第120期手机产业暴利知多少？市场研究公司Canaccord近日发布的报告称，今年一季度，在全球八大智能手机厂商的运营利润中，苹果一家占到92%，其高额的利润占比令人吃惊。那么，其他品牌的手机成本又有多少，手机的售后环节成本情况又如何，我们买手机的钱，到底花到哪里去了？
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往期回顾：
苹果为何能占手机市场92%的利润？
市场研究公司Canaccord近日发布的报告称，今年一季度，在全球八大智能手机厂商的运营利润中，苹果一家占到92%，高于去年同期的65%，不过在全球手机销量中，苹果只占到了20%，其92%的利润占比则令人吃惊。这一数据显示，和竞争对手相比，苹果能够对产品报出更高的价格。
形成这种局面的原因除了苹果产品的高价等自身因素外，还与其他厂商的运营策略和盈利模式有关。
在苹果CEO蒂姆?库克库看来，市场总会有“很大的垃圾部分”，而苹果不会进入这样的“垃圾业务”。他认为，价格较高的高端产品能带来更大价值。
需要指出的是，其他厂商手机销量利润的下滑亦与其盈利模式有关。微软公司主要获取手机售出后软件下载、配件销售等后续利润。三星电子则生产大量手机零部件，也可以从竞争对手那里获得利润
买手机的钱到底花在了哪？
其实这并不是今年一季度的一个特例，2013年，苹果公司的净利润达到419亿美元，比微软、谷歌、脸谱、亚马逊、雅虎和eBay公司的净利润总和还要多70亿美元。另据公开资料显示，2013年全年，苹果共售出1.535亿台智能手机，也就是说，每售出一台iphone，苹果公司能赚到大约2400元人民币。50%的净利润无疑让苹果手机成为"暴利"买卖。
那么，其他品牌的手机成本又有多少，手机的售后环节成本情况又如何，我们买手机的钱，到底花到哪里去了？
通过图表显示我们可以清晰的看出，一部16G的苹果6的毛利率达到了60.9%。
手机暴利之维修、保养维护
庞大的消费群背后，手机维修市场却藏匿诸多"猫腻"。同一品牌款式的手机维修比专卖店便宜几百上千元，手机买得起却修不起。
受权维修点不仅价钱高，而且耗时长，有的修部手机要一两个礼拜。市民陆小姐通知记者，虽然知道授权维修店配件正规，但综合时间成本和利润，她还是会选择一些私人维修店维修。苹果客服热线工作人员透露，正常而言，屏幕败坏无法维修，只能继续元件更替，如有需要，还需将后面的壳子换掉，如此算下来，费用大于2000元。
《人民眼光》记者粗略计算，整个维修的零部件加起来，价格接近万元。一部售价约元的iphone6，手机零部件维修的价格早已超过机子本身的售价。一个零部件可能是买这个机子的三分之一的价钱，其中的暴利可想而知
苹果手机在智能手机市场不到20%的销量份额，但却攫取了大部分利润，也证明了手机产业的不平衡格局。虽然当前国产智能机利润不及苹果三星，不过，随着小米、华为等国产品牌的崛起，其市场份额将难以忽视，希望也能将“暴利”降降温，真正让消费者受惠。 上传我的文档
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透析手机零售店三大成功盈利模式
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透析手机零售店三大成功盈利模式
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手机店老板不会告诉你的七个秘密..
&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp时间临近五一，许多手机店又要开启新一轮的促销模式，在节日促销之下许多人会抵不住诱惑，对于普通消费者来说，购机前有些事情还是需要注意。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp机哥从HTC巅峰时代开始在手机零售行业摸爬滚打好几年，许多手机店里的潜规则，可能你身边做卖手机的朋友都不会告诉你。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp今天，就让好机友给大家来抖抖料。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp1.为什么有些水货机器便宜那么多？&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp原因之一是税收，首先国外部分地区税收很低机器便宜，其次商家有特殊渠道可以拿到比国外零售价更低的机器，这两点加起来水货的价格优势就很明显了。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp除了税收之外，国外某些机型会配送诸如定制耳机等配件，但到你手上之前已经被部分商家替换成其他耳机甚至假货以降低成本。原装配件则被拿去高价出售，劣质配件丢给购机者，反正售后都靠推脱。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp不要轻信“没利润”，没有不赚钱的商家，只有赚多赚少而已。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp2.水货机器不同版本可以随便买吗？&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp买手机是一件花钱还费心的事情，所以必须不能太随便。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp根据不同市场需求，各个国家发售的机器都存在一些小差异，比如网络支持、CPU频率等等，HTC以前最常做这件事情，最不能买的是日本、韩国以及有锁的机器。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp如果你不懂的话，商家拿日版或有锁机便宜几十块钱卖，但与港版之间拿货差价可能就少好几百，以后还有可能会出现无法上网、无法升级系统等问题，用起来相当麻烦。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp所以，千万不要贪便宜选择日版、韩版等有锁机型。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp3.买手机最常用的骗术是什么？&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp既然是水货就会分为很多版本，常见的是拿有锁机来充港版、拿低配来充高配，其中最怕还是翻新机。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp以最热门的iPhone为例，某些奸商会将有锁机、二手机翻新外观，并将序列号、版本号修改为未激活的国行新iPhone，再贴上一块钱一张的“进网许可”证，摇身一变身价翻了好几倍。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp在光鲜亮丽的外表现，可能藏着拼接的躯体，改过序列号的机器可能机哥自己都看不出来，这样的手机你敢买吗？&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp建议购机时货比多家，选择店面大、价格中上看起来靠谱的店家。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp4.行货手机可以随便买吗？&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp大多手机店什么火就卖什么，有一点你需要注意，国产手机(小米、魅族等)以及iPhone、三星等国行版机器都不能随便在小店买。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp大多数非官方授权手机店机器价格都会偏高，比如1999元的小米5可能在店里要卖2599元，iPhone跟电商价格相差无几，看起来是省了一点没错，不过...&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp许多小店出售的机器质量无法保证，就像上面说的有锁iPhone改国行等问题，并且不能提供发票等售后必须用到的凭证，出了问题容易推卸责任，保修无门。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp既然有买国行的钱，那干嘛不在官网&指定专卖店买呢？&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp5.完善的售后就是扯淡&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp许多只有几平米的手机店，都会承诺出售的机器“7天包退、15天包换、1年保修”等等，但其实很多时候交了钱就变了，即便是以后机器出现非人为损坏，也会收取你高昂的维修费用。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp顾客手机坏了，拿着不具法律效益的售后单据和小店档主吵红了脸的事情很常见，最终要么妥协、要么不了了之，小店能给你好好解决售后问题的很少。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp如果你不嫌麻烦，可以选择拨打12315举报并投诉，如果人家愿意受理的话。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp6.手机配件就是个坑&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp机器利润并不大，配件利润才是真正的可怕。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp举个例子，你看起来觉得很棒的硅胶手机壳，可能批发市场只要2块一个，但在加上了1块钱的包装之后，这款硅胶壳就要卖80～200元，利润达到上百倍。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp同理，还有非常多颜色鲜艳的数据线、保护壳等等，这些东西只是外观好看，成本最多只要十几块，但你却要花上百元来买单，不划算之余质量也不让人放心。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp听机哥一句劝，拿你在店里买配件的钱上淘宝逛一圈，会有惊喜的。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp7.只要还有卖就都是新机器？&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这也是扯淡，很多时候作为店家他们也不知道自己自己的质量。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp以三星、iPhone等水货为例，建议在上市半年内购买，时间长了市场就会逐渐出现一些二手翻新机、有小暗病的瑕疵机等等，一时贪便宜就容易被骗。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp手机内部的电子元件属于损耗品，正常情况下是不推荐生产两个月以上的库存机器，所以如果你想购买冷门机型，机哥则建议尽早啦。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp总结：&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp无论是买什么东西，归根结底还是希望大家不要太过于贪小便宜，在没有靠谱渠道的前提下，水货手机请尽量选择港版，并在上市半年时间内购买，货比多家，找靠谱的手机店购买。
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手机店老板不会告诉你的七个秘密..
日 10:18 来源:今日头条
&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp时间临近五一，许多手机店又要开启新一轮的促销模式，在节日促销之下许多人会抵不住诱惑，对于普通消费者来说，购机前有些事情还是需要注意。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp机哥从HTC巅峰时代开始在手机零售行业摸爬滚打好几年，许多手机店里的潜规则，可能你身边做卖手机的朋友都不会告诉你。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp今天，就让好机友给大家来抖抖料。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp1.为什么有些水货机器便宜那么多？&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp原因之一是税收，首先国外部分地区税收很低机器便宜，其次商家有特殊渠道可以拿到比国外零售价更低的机器，这两点加起来水货的价格优势就很明显了。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp除了税收之外，国外某些机型会配送诸如定制耳机等配件，但到你手上之前已经被部分商家替换成其他耳机甚至假货以降低成本。原装配件则被拿去高价出售，劣质配件丢给购机者，反正售后都靠推脱。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp不要轻信“没利润”，没有不赚钱的商家，只有赚多赚少而已。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp2.水货机器不同版本可以随便买吗？&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp买手机是一件花钱还费心的事情，所以必须不能太随便。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp根据不同市场需求，各个国家发售的机器都存在一些小差异，比如网络支持、CPU频率等等，HTC以前最常做这件事情，最不能买的是日本、韩国以及有锁的机器。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp如果你不懂的话，商家拿日版或有锁机便宜几十块钱卖，但与港版之间拿货差价可能就少好几百，以后还有可能会出现无法上网、无法升级系统等问题，用起来相当麻烦。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp所以，千万不要贪便宜选择日版、韩版等有锁机型。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp3.买手机最常用的骗术是什么？&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp既然是水货就会分为很多版本，常见的是拿有锁机来充港版、拿低配来充高配，其中最怕还是翻新机。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp以最热门的iPhone为例，某些奸商会将有锁机、二手机翻新外观，并将序列号、版本号修改为未激活的国行新iPhone，再贴上一块钱一张的“进网许可”证，摇身一变身价翻了好几倍。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp在光鲜亮丽的外表现，可能藏着拼接的躯体，改过序列号的机器可能机哥自己都看不出来，这样的手机你敢买吗？&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp建议购机时货比多家，选择店面大、价格中上看起来靠谱的店家。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp4.行货手机可以随便买吗？&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp大多手机店什么火就卖什么，有一点你需要注意，国产手机(小米、魅族等)以及iPhone、三星等国行版机器都不能随便在小店买。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp大多数非官方授权手机店机器价格都会偏高，比如1999元的小米5可能在店里要卖2599元，iPhone跟电商价格相差无几，看起来是省了一点没错，不过...&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp许多小店出售的机器质量无法保证，就像上面说的有锁iPhone改国行等问题，并且不能提供发票等售后必须用到的凭证，出了问题容易推卸责任，保修无门。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp既然有买国行的钱，那干嘛不在官网&指定专卖店买呢？&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp5.完善的售后就是扯淡&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp许多只有几平米的手机店，都会承诺出售的机器“7天包退、15天包换、1年保修”等等，但其实很多时候交了钱就变了，即便是以后机器出现非人为损坏，也会收取你高昂的维修费用。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp顾客手机坏了，拿着不具法律效益的售后单据和小店档主吵红了脸的事情很常见，最终要么妥协、要么不了了之，小店能给你好好解决售后问题的很少。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp如果你不嫌麻烦，可以选择拨打12315举报并投诉，如果人家愿意受理的话。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp6.手机配件就是个坑&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp机器利润并不大，配件利润才是真正的可怕。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp举个例子，你看起来觉得很棒的硅胶手机壳，可能批发市场只要2块一个，但在加上了1块钱的包装之后，这款硅胶壳就要卖80～200元，利润达到上百倍。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp同理，还有非常多颜色鲜艳的数据线、保护壳等等，这些东西只是外观好看，成本最多只要十几块，但你却要花上百元来买单，不划算之余质量也不让人放心。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp听机哥一句劝，拿你在店里买配件的钱上淘宝逛一圈，会有惊喜的。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp7.只要还有卖就都是新机器？&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这也是扯淡，很多时候作为店家他们也不知道自己自己的质量。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp以三星、iPhone等水货为例，建议在上市半年内购买，时间长了市场就会逐渐出现一些二手翻新机、有小暗病的瑕疵机等等，一时贪便宜就容易被骗。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp手机内部的电子元件属于损耗品，正常情况下是不推荐生产两个月以上的库存机器，所以如果你想购买冷门机型，机哥则建议尽早啦。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp总结：&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp无论是买什么东西，归根结底还是希望大家不要太过于贪小便宜，在没有靠谱渠道的前提下，水货手机请尽量选择港版，并在上市半年时间内购买，货比多家，找靠谱的手机店购买。一张图为你揭秘手机店盈利模式
为什么同一条街上的手机零售店，他们的生意却不一样？
为什么同一排店铺的手机零售店，你的生意不尽人意，他的生意要比你好？
为什么拥有相当的品牌资源手机零售店，你的生意如此艰难，对手的生意却红红火火？
相信所有的手机零售朋友们都百思不得其解其中的奥秘是什么呢？
我刚开始接管手机零售店时，也与大家一样。
当时，我对手机零售管理并不是很了解，更说不上是懂，拜访了许多开了大型零售店的朋友，但是最终都是失望而归，没有一套真正能解决我的店面所面临的问题。
于是我开始上网搜索查阅相关资料，但遗憾的是关于手机店管理方面的资料一无所有，有的也只是非常片面、浅显的提出管理的问题，并没有什么解决方案。
后来开始到书店去寻找相关类的图书，更让人遗憾的是也没有一本是关于手机店管理的书籍。
天无绝人之路，于是我开始慢慢琢磨，推敲，从其他行业学习和借鉴，最终在我的推敲、摸索下总结了这样一个手机店面管理盈利系统。
请花上5分钟时间，以下慢慢为你揭秘：
我是罗仕奎，手机营销培训专家，不是什么大师，也不是什么第一人，而他只是一个普普通通的在通讯行业里推、摸、滚、爬的“屌丝”培训师。
今天很高兴以这样的方式首次向我的“机友”们公开手机零售店盈利系统中的一个秘密。
（其中奥妙好好分析）
在我的课程《零售店业绩提升36条妙计》中会有详细的分析与系统的讲解，有缘的朋友们我们可以在课程中见。
#特别提醒#日，我将会向我的“机友”们首次公开#手机销售终极成交秘诀#请立刻关注我的博客或微信公众号：luoshikui1111发送姓名、职业、电话申请成为“机友会”成员，第一时免费了解详情，并有机会获得我的公开课价值3980元的免费参训名额一名。
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