小米你还要坚持饥饿营销吗？
过去几年小米凭借饥饿营销的营销策略成为家喻户晓的品牌，创造了巨额利润，但是饥饿营销背后产品可购买性的问题却一直是它的软肋所在。
在过去小米公司的饥饿营销获得了巨大的成功，甚至成为了众多的厂商模仿对象，但是到现在糟糕的购买体验让不少的用户都在抱怨，现在小米还要坚持自己的饥饿营销吗？
一直以来小米都以高性价比的产品吸引眼球。尽管其产品定价与制造费用相差无几，但是只要在一开始对数以万件的产品限制生产，等到制造成本下降以后再增加产量，小米便足以从它的手机产品中获取最大利润。饥饿营销的策略让小米摒弃了在市场渠道投入广告的传统销售手段，从而以低价策略在竞争中抢占先机。
然而，这一策略尽管收效显著，但是小米在产品可购买性的问题上却是捉襟见肘，因为它多数的新产品只能通过饥饿营销，以及每周一次的限时抢购获得。通常，小米在饥饿营销前会收到数以百万的登记信息，但是实际上一件产品实际只有5万件库存可供购买，不到5秒钟便会被抢购一空。对大多数想购买小米最新产品的潜在消费者来说，闪购的购买体验十分糟糕。
现在很多在模仿小米的品牌都放弃了饥饿营销，但是小米似乎一直在坚持着这一举动，小米曾宣布自己要成为最大的生产商，但是这一举动在饥饿营销里肯定是无法实现的，那么现在是时候和饥饿营销说再见了。
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2016上半年小米衰落 并不仅仅因为饥饿营销，还因高通
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小米，一个曾经手机界最恐怖的新势力--小米，在2016年竟然有衰落之势、比如2016前两个季度，销量都没有达到前五。不管怎样的话，我依旧认为小米是中国最可怕的势力，。总之，希望小米好运，但是这也需要小米自身足够努力。
雷军小米，一个曾经手机界最恐怖的新势力--小米，在2016年竟然有衰落之势、比如2016前两个季度，销量都没有达到前五。真是丢人丢到家了，为什么这么说，因为小米在2015年，也就是去年，可是中国本土销量第一的品牌啊。那么到了今年，占不了第一，起码第二第三。。结果你来个连前五都没占。是不是有点像咱们今天的奥运健儿呢，意思就是这一届获得的成绩，相比以往差太多。雷军为什么？ 很多说小米是饥饿营销。这就是我要说两句的原因，因为我并不认为小米在2016衰落仅仅是因为饥饿营销，它还有众多原因，未被发觉！有三点原因：一：不争气的高通820.雷军有人说高通820怎么能不争气呢，秒杀联发科和猎户。的确，在性能上高通820实在太强！但它有个致命的问题，就是需求量太大，以至于无法满足小米。这也就注定了小米在2016年上半年的成绩不会太好。因为即便小米不想搞饥饿营销，想现货卖给米粉。但因为高通820供不应求，也会导致小米的旗舰机小米5无法量产。如果你看前五名，苹果，三星，华为，vivo，oppo，其实除了三星S7外，没有一款用的是高通。而三星是因为，高通会把最新的CPU优先卖给三星。因为三星的确是个全球最大的客户，永远得罪不起的。二：中国用户不再仅仅追求价格雷军其实，中国用户有个习惯，就是我永远喜欢买便宜的。但是在2016年发生了改变。如果你看旗舰机的话，就是2016年的旗舰机的话，其实价格大多都在2000以前上。这个在以前是不可想象的，因为以前国产大部门旗舰机1999就是封顶。而2016年，手机卖2499，成为了一个起步价。像一加3都不出两千一下的手机了。所以一项以低价著称的小米，也不太那么受欢迎了。三，小米产品确实有问题雷军2016年，你发现小米的手机更精致了，以小米5尊享版为例，使用了陶瓷后壳，这种工艺是非常高端的。因为今天如果不用金属的话，玻璃还是比较主流的。但小米跳过玻璃，直接用陶瓷，非常精致。包括红米pro，双摄像头，金属拉丝后壳...但性价比，确实没有了，无论是小米5还是红米pro的定价，你都可以轻易找到比它性价比更高的手机。雷军当然，不管怎样的话，我依旧认为小米是中国最可怕的势力，。因为小米的特点就是特别灵活，我很早就说过。它最大的优势，就是可以当发现问题时，果断改变自己。比如15年，因为魅族的大获成功，魅蓝的销量火爆抢走了小米不少的市场份额，让小米没有完成小米全年销量目标。小米是怎么做的呢，在2016年，学习魅族在全国开线下店。那么过了第一季度，发现销量不足vivo，oppo，小米又是立刻做出改变，学vivo和oppo找明星做代言人。总之，希望小米好运，但是这也需要小米自身足够努力。
[责任编辑：王芮 PT002]
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播放数：5808920一路高歌猛进的小米在第五个年头进入到多事之秋。最大的挑战来自小米的销售业绩。小米CEO此前给小米2015年的任务是8000万台至1亿台，在很多分析人士看来，小米今年成败与否的指标已落到最大值，也就是1亿台上。显然，小米下半年要完成剩余的6000余万台销量成为一项艰巨的任务。一方面是华为、乐视、360等众多竞争对手搅局，另一方面是智能手机市场整体下滑，而从小米自身产品来看，低端机遭遇围攻，高端机尚未真正打开局面。甚至有媒体断言，小米处于盛衰转折间：最可怕的不是增长速度变慢，而是由盛而衰，小米或触顶后开始下滑。但小米高层对自身业绩感到满意。雷军曾表示，即便在2015年中国智能机市场增速放缓的情况下，小米仍保持33%同比增长率，小米跑赢大市，交出了一份出色的成绩单。&外界对小米期望值太高。& 小米总裁林斌接受科技专访时表示，小米已经不经意间在中国创造了一个手机销售奇迹，但很多人还是期望小米像往年一样保持至少150%的手机销量增长。当然，小米依然在追求规模的道路上奔走。林斌称，在挤掉三星成为中国市场第一后，小米模式进入到2.0模式&&常态化，不再搞&饥饿营销&，而是开放购买，逐渐变身为常态电商。小米模式2.0：变身常态电商过去几年时间，小米由于供应链跟不上，总被外界指责为搞&饥饿营销&，养肥了&黄牛&。现在小米正改变&饥饿营销&模式。有消息称，小米发布的红米Note2的销量半月达150万台，创了小米历史最好纪录之一。&过去小米每一款手机发货时销量都跟不上，需要备货很长时间。但这一次，红米Note2一上来就备足现货，获得了很好的。& 小米总裁林斌对腾讯科技表示，&整个购买的体验流程很顺畅，不需要抢单。&这是小米历史上一次新尝试。林斌认为，原来那种需靠用户抢的模式是非常态的电商，但对于众多的中国手机用户而言，如果没有抢到某个品牌智能手机，当前完全有更多新的选择。竞争加剧，这也是小米不得不改变传统模式的主要原因之一。而小米正变为常态电商。&这是小米今年重要的转型，真正朝电商互联网方向走。所谓小米模式2.0是指小米要有真正的电商模式，且要有很强的研发实力和自信心做支持。& 林斌说告诉腾讯科技。比如，小米在依靠原有小米网模式和运营商渠道之外，还相继和天猫、京东、苏宁易购等电商企业展开合作，也在于这些渠道与小米的用户重叠度并不高，是小米手机销量的又一增量。完成这一切的基础是，小米要有足够强供应链支持，在新品发布后马上有足够货源出售，且产品质量和品质能够有足够保证，否则一旦小米手机出现问题，很容易引发连锁反应。某种意义上，最近红米Note2的换屏争议也是转型中遭遇的阵痛。另一方面，转型后的小米也将面临新的库存压力。&很多手机厂商都是被库存给拖死的。&实际上，库存压力也一直是雷军很担心的事。而小米的2.0模式更接近传统手机厂商，也更容易造成库存压力。小米如何规避库存压力?林斌承认，库存预算和控制很难做，不过相比传统手机厂商，小米的优势是能比传统手机厂商更容易看到每日的销量数据，可以根据这些销量数据不断调整手机生产的周期。当前，小米大概70%左右的手机销售来自线上，剩下30%左右来自线下渠道。虽然运营商渠道一般一周才能反馈出数据，但综合起来，林斌认为小米能将库存风险控制在相对合理的水平。小米难题：如何保持高增长今年7月，小米公布上半年销售业绩，今年1至6月手机销量3470万部，低于上年下半年3500万部。自2013年小米每半年报告一次销售数据，这是小米手机销量首次出现环比下降。小米曾表示，环比下降是因上半年有春节，不少工厂停工，不能用上半年与上年下半年对比。但媒体却尖锐指出，同期华为荣耀手机气势汹汹，增长迅猛，宣称上半年完成全年销售业绩。经过过去几年的高速增长后，小米手机在中国的销量增长是否正进入到瓶颈期?&小米手机过去每年增长都200%，但在销量基数足够大后再涨200%已不现实，这相当于小米今年要卖1.5亿台。& 林斌对腾讯科技表示。还有更现实原因是，中国智能手机市场增长在放缓，有两个趋势，一个是智能手机销量本身在放缓，另一个是通过电商渠道卖出的手机量在减缓，早期每年增长40%，现在已大幅下降。小米自身对手机销量满意，但众多业内分析人士却不满意小米当前的增长，各种对小米的唱衰声音开始出现。最典型说法是，小米高峰期已过，未来可能走下坡路。中国市场也在发生变化，中国消费者需求升级，小米产品升级不一定能赶上消费者需求。一位业内人士称，之前几年小米的产品能超过大家的预期，但现在越来越难，有时还低于预期。林斌谈及这一现实时表示，&这一方面是竞争对手推动，另一方面是消费者对小米的预期值过高&。小米的未来：扩张线下和国际市场无可否认，经历5年的顺风顺水后，处于新阶段的小米面临着新的挑战&&怎么走上新的台阶。林斌分析了当前国内智能手机市场，电商销售渠道占所有手机销售的40%，线下渠道占70%，中间叠加部分约为10%;其中，小米手机销量占线上销量30%，线下占比为5%到8%。&小米手机在中国手机销量占比是15%到18%。&林斌称，小米理想中的目标是线上部分能占到50%，线下占比提升10%到15%，小米占整个中国手机销量的比例为20%到25%。小米一个增长点是在线下开更多体验店，结合小米智能硬件和智能家居产品提升销量和体验。林斌认为，类似小米空气净化器、小米电视等产品在线下会更受欢迎。今年7月加盟小米担任CFO的DST前周受资会在这方面扮演很大角色。&小米手环、插线板、净化器这些产品都是小米投资的公司做的。周受资的到来，可帮助公司更专业的去寻找合作，加强小米的整个生态系统。&林斌对腾讯科技表示，围绕手机的生态系统布局是小米的未来，卖一台净化器是获得一个用户，卖一款手机也是一个用户，未来小米可以在大数据挖掘等方面给用户提供更多附加值。小米另一个增长点是寄望国际化市场。&小米希望今年把国际化团队构建完成，明年在国际化方面获得更多突破。&当前，小米国际化的重要一站是印度，林斌表示，印度今年的智能手机销量在8000万台，明年可能会达到1到1.2亿台，小米已是印度市场第五大手机厂商，仅次于三星等国际品牌。眼下，小米今年的重头戏应该是米5的发布。往年，小米早已提前发布了新产品。但今年小米迄今很少发出米5的相关信息。某种程度上，这也是小米2.0模式一部分，即小米不再追求某个芯片的首发，而是更在意手机出来后是否稳定，&至少芯片是第一家还是第二家，大家没那么关注了&。林斌称，在小米2.0模式下，手机开售量就很大，品质一定得好，否则会出大问题。而当腾讯科技一再追问米5发布的时间时，林斌仅透露，&我们的米5还需要更多的时间。&
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小米烦恼的2015年：告别饥饿营销
有媒体断言，小米处于盛衰转折间：最可怕的不是增长速度变慢，而是触顶后开始下滑
腾讯科技 9月8日报道
一路高歌猛进的小米在第五个年头进入到多事之秋。最大的挑战来自小米的销售业绩。小米CEO雷军此前给小米2015年的任务是8000万台至1亿台，在很多分析人士看来，小米今年成败与否的指标已落到最大值，也就是1亿台上。显然，小米下半年要完成剩余的6000余万台销量成为一项艰巨的任务。一方面是华为、乐视、360等众多竞争对手搅局，另一方面是智能手机市场整体下滑，而从小米自身产品来看，低端机遭遇围攻，高端机尚未真正打开局面。甚至有媒体断言，小米处于盛衰转折间：最可怕的不是增长速度变慢，而是由盛而衰，小米或触顶后开始下滑。但小米高层对自身业绩感到满意。雷军曾表示，即便在2015年中国智能机市场增速放缓的情况下，小米仍保持33%同比增长率，小米跑赢大市，交出了一份出色的成绩单。“外界对小米期望值太高。”
小米总裁林斌接受腾讯科技专访时表示，小米已经不经意间在中国创造了一个手机销售奇迹，但很多人还是期望小米像往年一样保持至少150%的手机销量增长。当然，小米依然在追求规模的道路上奔走。林斌称，在挤掉三星成为中国市场第一后，小米模式进入到2.0模式――常态化，不再搞“饥饿营销”，而是开放购买，逐渐变身为常态电商。小米模式2.0：变身常态电商过去几年时间，小米由于供应链跟不上，总被外界指责为搞“饥饿营销”，养肥了“黄牛”。现在小米正改变“饥饿营销”模式。有消息称，小米发布的红米Note2的销量半月达150万台，创了小米历史最好纪录之一。“过去小米每一款手机发货时销量都跟不上，需要备货很长时间。但这一次，红米Note2一上来就备足现货，获得了很好的用户体验。”
小米总裁林斌对腾讯科技表示，“整个购买的体验流程很顺畅，不需要抢单。”这是小米历史上一次新尝试。林斌认为，原来那种需靠用户抢的模式是非常态的电商，但对于众多的中国手机用户而言，如果没有抢到某个品牌智能手机，当前完全有更多新的选择。竞争加剧，这也是小米不得不改变传统模式的主要原因之一。而小米正变为常态电商。“这是小米今年重要的转型，真正朝电商互联网方向走。所谓小米模式2.0是指小米要有真正的电商模式，且要有很强的研发实力和自信心做支持。”
林斌说告诉腾讯科技。比如，小米在依靠原有小米网模式和运营商渠道之外，还相继和天猫、京东、苏宁易购等电商企业展开合作，也在于这些渠道与小米的用户重叠度并不高，是小米手机销量的又一增量。完成这一切的基础是，小米要有足够强供应链支持，在新品发布后马上有足够货源出售，且产品质量和品质能够有足够保证，否则一旦小米手机出现问题，很容易引发连锁反应。某种意义上，最近红米Note2的换屏争议也是转型中遭遇的阵痛。另一方面，转型后的小米也将面临新的库存压力。“很多手机厂商都是被库存给拖死的。”实际上，库存压力也一直是雷军很担心的事。而小米的2.0模式更接近传统手机厂商，也更容易造成库存压力。小米如何规避库存压力？林斌承认，库存预算和控制很难做，不过相比传统手机厂商，小米的优势是能比传统手机厂商更容易看到每日的销量数据，可以根据这些销量数据不断调整手机生产的周期。当前，小米大概70%左右的手机销售来自线上，剩下30%左右来自线下渠道。虽然运营商渠道一般一周才能反馈出数据，但综合起来，林斌认为小米能将库存风险控制在相对合理的水平。小米难题：如何保持高增长今年7月，小米公布上半年销售业绩，今年1至6月手机销量3470万部，低于上年下半年3500万部。自2013年小米每半年报告一次销售数据，这是小米手机销量首次出现环比下降。小米曾表示，环比下降是因上半年有春节，不少工厂停工，不能用上半年与上年下半年对比。但媒体却尖锐指出，同期华为荣耀手机气势汹汹，增长迅猛，宣称上半年完成全年销售业绩。经过过去几年的高速增长后，小米手机在中国的销量增长是否正进入到瓶颈期？“小米手机过去每年增长都200%，但在销量基数足够大后再涨200%已不现实，这相当于小米今年要卖1.5亿台。”
林斌对腾讯科技表示。还有更现实原因是，中国智能手机市场增长在放缓，有两个趋势，一个是智能手机销量本身在放缓，另一个是通过电商渠道卖出的手机量在减缓，早期每年增长40%，现在已大幅下降。小米自身对手机销量满意，但众多业内分析人士却不满意小米当前的增长，各种对小米的唱衰声音开始出现。最典型说法是，小米高峰期已过，未来可能走下坡路。中国市场也在发生变化，中国消费者需求升级，小米产品升级不一定能赶上消费者需求。一位业内人士称，之前几年小米的产品能超过大家的预期，但现在越来越难，有时还低于预期。林斌谈及这一现实时表示，“这一方面是竞争对手推动，另一方面是消费者对小米的预期值过高”。小米的未来：扩张线下和国际市场无可否认，经历5年的顺风顺水后，处于新阶段的小米面临着新的挑战――怎么走上新的台阶。林斌分析了当前国内智能手机市场，电商销售渠道占所有手机销售的40%，线下渠道占70%，中间叠加部分约为10%；其中，小米手机销量占线上销量30%，线下占比为5%到8%。“小米手机在中国手机销量占比是15%到18%。”林斌称，小米理想中的目标是线上部分能占到50%，线下占比提升10%到15%，小米占整个中国手机销量的比例为20%到25%。小米一个增长点是在线下开更多体验店，结合小米智能硬件和智能家居产品提升销量和体验。林斌认为，类似小米空气净化器、小米电视等产品在线下会更受欢迎。今年7月加盟小米担任CFO的DST前合伙人周受资会在这方面扮演很大角色。“小米手环、插线板、净化器这些产品都是小米投资的公司做的。周受资的到来，可帮助公司更专业的去寻找合作，加强小米的整个生态系统。”林斌对腾讯科技表示，围绕手机的生态系统布局是小米的未来，卖一台净化器是获得一个用户，卖一款手机也是一个用户，未来小米可以在大数据挖掘等方面给用户提供更多附加值。小米另一个增长点是寄望国际化市场。“小米希望今年把国际化团队构建完成，明年在国际化方面获得更多突破。”当前，小米国际化的重要一站是印度，林斌表示，印度今年的智能手机销量在8000万台，明年可能会达到1到1.2亿台，小米已是印度市场第五大手机厂商，仅次于三星等国际品牌。眼下，小米今年的重头戏应该是米5的发布。往年，小米早已提前发布了新产品。但今年小米迄今很少发出米5的相关信息。某种程度上，这也是小米2.0模式一部分，即小米不再追求某个芯片的首发，而是更在意手机出来后是否稳定，“至少芯片是第一家还是第二家，大家没那么关注了”。
林斌称，在小米2.0模式下，手机开售量就很大，品质一定得好，否则会出大问题。而当腾讯科技一再追问米5发布的时间时，林斌仅透露，“我们的米5还需要更多的时间。”
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