如何看待小米小米6饥饿营销销时代的结束

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-17 22:51 标签： 小米的饥饿营销
消费者对饥饿营销审美疲劳，小米如何应对渠道变迁？ - 消费电子 - 电子工程世界网
消费者对饥饿营销审美疲劳，小米如何应对渠道变迁？
14:04:20来源: eefocus 关键字：&&&&&&&&
饥饿行销的始祖小米，即使最近一年来闪亮光环有些变调，但上半年靠着、下半年靠着 ，仍是中国大陆智慧型手机中的秒杀冠军。不过这样过度亮眼的成绩、难道&米粉&们的&时间&真的比其他家的粉丝都还要多？秒杀个不停的奥祕到底在哪里呢？
如果大家还有印象的话，小米在2011年第4季推出首款高规低价的小米机时，每次只要开放预订，3小时左右、10万支手机就会被订满，到了2012年更夸张，卖完10万支手机、只花6分钟又5秒，已经是名副其实的秒杀。
2013年初代红米机秒杀的程度登顶，当年小米还没有去其他的电商平台开设直营店，想买小米手机只能上小米官网购买，而且还得先上小米官网登记才能取得抢购资格，红米机第一次开放抢购，90秒内10万支就完售，想要买的人只得再等半个月后的第二波限时抢购，是小米典型的饥饿行销操作手法。
业界人士透露，小米中国官网上的销售中，其实由&消费者&买走的占比偏低，实际上，估计有7、8成的小米产品，并不是被消费者&秒杀&，而是中小型的区域性通路商大批量的买走了。
中国大陆虽然电商很发达，但毕竟一种米养百样人，就是有很多人懒得上网抢购，或是非得要看到实机才能勾起购买欲，因此让这些地方性通路商大行其道，成为小米不需要费心经营的忠实经销商，在小米饥饿行销的全盛时期，地方性实体通路商就算照着定价再加价两成，都还有消费者抢着要，也造成了小米与地方性通路商的双赢。
虽然从去年下半年开始，小米光环开始有些掉漆，当年大批量抢购小米产品的区域性通路商，已有不少早已转向、抢购华为专为电商通路开发的荣耀系列。但只要小米招牌还能发亮，靠着这些区域性通路商，小米还是有机会在半天内就卖个几十万支手机，只不过，如果小米品牌走下坡的态势持续下去，小米就算不需要为了区域性通路商的库存负责任，被库存烫过几次的通路商大批量抢购小米新品的意愿降低，如此一来、最后小米可能终究得付出代价的。
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编辑：什么鱼 引用地址：
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12月7号，再抢不到米2到时果断买ＭＸ2，因为太难抢了，好端端搞什么饥饿营销，这有意思么，这给很多米粉带来了多大的打击，从而降低了多很米粉对小米的忠诚度，从而使得很多人都不买小米，因为跟本上就抢不到，再加上魅族ＭＸ2在12月中旬就上市，很多米粉也会把眼光放到ＭＸ2上，个人感觉米2和ＭＸ2都很好，到时抢不到米2就打算入手ＭＸ2！！！！个人很不看好小米的饥饿营销策略！！大家怎么看待饥饿营销这个策略！！
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我是睁大眼睛慢慢看。
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等MX2一出，我看M2还敢不敢继续这样搞
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12月７日算是有点城意了！　这回真要去抢了。千万别让哥失望呀！
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我来说说我对饥饿营销的看法吧
其实小米2放出10万台，有一部分会被小米内部抢回去。你试想一下，1999元能买到4核，2G内存，小米的利润在哪？就是因为小米2没有利润，雷 也是生意人，生意人怎么可能不赚钱啊。所以小米2放出来的同时，都伴随着小米1，因为小米1是赚的，而小米2没有利润。那既然开出了1999元的价，不能不卖啊；雷 在等，等市场硬件价格下调到小米2开始有利润了，这样，小米2就可以大量的放出。MX2之所以能量产，主要就是MX2上市就是有利润的，同样的配置，MX2为什么要卖2499，而小米却卖1999，这就是原因之一。
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反正他是卖出了那么多
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是把双刃剑& && && && && && && &&&
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悲哀的小米，曾经的霸主如今饥饿营销把自己饿死！
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有网友说，玩饥饿营销最后把自己饿死。不过近日，小米推出了一个全新的销售方式，小米直供。把厂商与消费者之间的各级中间商去掉，实现由个人向小米官方订货，而小米方面采取官网报价、发货，买家可以通过之间的差价赚取利润。小米直供在官网上还表示，可做到“提供充足货源、正品保障、优质保证、服务支持，而且无需资金、顺丰送达。”遥想当年，小米主打性价比的手机一上线，就会供不应求。这种闪购的销售模式，也让小米的产品一度称霸全国，2015年获得了国内市场份额第一。这样的互联网营销模式，也被视为一种成功的饥饿营销。然而，好景不长。市场研究机构IDC的数据，Oppo去年智能手机出货量增加了一倍多，达到7840万部，以16.8%的市场份额问鼎中国市场。华为和Vivo也获得了两位数增长，排在第二第三位。小米的出货量下滑23%，仅有8.9%的市场份额，而两年前小米还是中国智能手机市场的霸主。其实，推出直供的销售模式，对于一向坚持只做线上渠道的小米来说，在销售理念上完全是一个逆转。但是，小米推出直供的做法，却和他们上个月在年会上宣布的打开线下零售渠道的规划相违背。包括苏宁、国美和迪信通在内的零售终端渠道，面对小米直供的的做法，难免会表示出不满，因为这对他们之间的合作必然会产生冲击。如果货源售罄，势必等同于把黄牛“合法化”。如果只能从黄牛那里购得新机，这样的方式将深深的伤害了很多米粉的心。确实，如果不持续增加产能，再牛的直供都是耍流氓现在的产业链出现不少垄断紧张的情况，想要保证产能的充足几乎不可能。就比如高通产出的骁龙835也将优先供应给三星S8，如此一来，小米的下一代旗舰机小米6的产能再度受到制约。由此不难看出，此次小米直供中所宣传的“充足货源”，很可能只是给各位代理的一颗定心丸罢了。所以小米想要真正的打开线下销售渠道，再次夺回国内智能手机销量的龙头地位，先解决好产能问题才是重中之重。
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