导读：随着游戏市场规模的增长，游戏市场的竞争力也越来越大。作为独立开发者，如果游戏发布之后只卖出去127份，可能很多人都觉得这游戏死定了，而最近小编在海外一个博客中看到，一个小团队的游戏在遭遇了这样的打击之后，不到一年的时间里就把销量增长到了11万份以上，下面我们不妨看看这个小团队到底经历了什么样的曲折，又做了什么样的对策
　　出师不利和意外惊喜
　　一年之前，我们把《伊森：陨石猎人》(Ethan: Meteor Hunter)发布到了(非Steam平台)和PlayStation 3(自发行)平台，而且当时可能很多人都记得，这款并不算是真正的成功，发布的时候在PC平台只卖出127份，然而，我们真正成功的其实是对这款产品的事后总结。
　　那篇博文引起了很多人的响应，而且我们也得到了很多的反馈，我们的网站有150多条回复，在Reddit有超过一千条回复。我们甚至把它做成了在Reddit的首页，这也是我们自己都没有想到的。后来TotalBiscuit(欧美知名电竞解说)把这个博文发了Twitter，然后我们的网站瞬间崩溃了…
　　我们还在Gamasutra社区得到了反馈，由于我们是法国公司，所以法国进行了关注，不过当时没有国际媒体谈论(除了Joystiq之外)，这件事真的是一次Twitter事件。可能说到这里，大多数的人会猜测，是不是在这个事件之后‘有大量的人购买了这款游戏’呢?
　　答案是否定的。然而，我们当时的Greenlight页面的确爆掉了，所以在这次Twitter事件之后，我们的产品过了一个月才通过审核登录Steam。在这里非常要感谢所有人，有了首次发布失败之后的反馈，我们认为发布到Steam平台是新的机会，是该游戏一个全新的开始。我们在Reddit网站问Steam发布页面应该使用哪个图片，随后取得了非常好的效果，有2500条评论和32万次浏览，有了这些，我们希望事情会进展的顺利一些。
　　不得已的决定
　　在2013年12月的时候，我们还非常困难，因为我们当时没有想到游戏在PC和PlayStation 3平台的首发销售量会这么少。所以我们的合伙人PlugInDigital建议我们参加促销礼包的方式帮产品在Greenlight获得通过并且可以顺便拿回一些资金。我们并不喜欢这么做，因为当时的游戏发布才过去2个月，降价促销让我们很难过，但我们却没有别的选择。
　　整体上来说，我们目前参加了4各促销礼包，我们今年4月还在PlayStation Vita发布了这款游戏，至今天为止，我们的这款游戏在PC、PlayStation Vita以及PlayStation 3平台一共销售了超过11万(112567)份。这对于我们来说实在是太好了，比去年加起来的127份多太多了不是吗?希望我们明年可以获得更好的成绩。
　　由于索尼的原因，我们在PlayStation 3销售了4050份，在PlayStation Vita销售了2763份，在所有的PC商店和促销礼包活动中的销量为10.5万多(105754份)。所以说，我们游戏的销量88%来自促销礼包，而Steam、GoG、Humble、Desura等平台的单独销量累计起来只占12%……
　　有趣的是，我们在Steam发布demo的时候，也在PlayStation 3发布了同样的demo，当时的时间是2014年2月份。至今天为止，该demo在PlayStation 3累计下载15万次，在Steam累计下载1万次。这样巨大的差异也显示了两个平台做demo效果的不同：在PSN商店为PS3做demo的时候，我们在欧洲地区的显示大概在第三四行左右的位置。
　　看到这里可能会有人问，这太不可思议了，虽然在Steam平台的demo下载量很少，可为什么Steam的销量比PS3好很多(这里GameLook需要解释的是，PC商店的礼包促销量包括Steam平台)?所以我们也在想：游戏demo到底真正的重要吗?还是我们的demo做的不够好呢?
　　那么可能还会有人问，你们现在发财了吗?
　　实话说，并没有发财。下面我们也‘晒晒内裤’：如果按照各平台收入来算的话，我们在PS3、Steam和Vita平台的收入比例分别为41%、32%和27%。而且这里我们要提醒的是，在销量方面排名分别是：Steam、PS 3和Vita。
　　所以很明显的是，每份游戏的平均净收入都是非常不同的，Vita上每销售一份游戏比Steam平台高80%，而PS 3平台每份游戏销售带来的净收入比Steam高91%。在Steam平台，只有9%的游戏是全价销售，而91%的销量都是打折扣之后的。相对而言，在PS 3平台打折出售的只有60%，Vita平台打折售出的为65%，这个比例依然不低。
　　我还要说的是，为了能够收回一部分资金，我们还不得不做打折广告，我们在PS平台的折扣是非常有效的。可能还会有人问我们Steam卡所占的比例，这里可以透露的是，仅占Steam平台总收入的1.2%。
　　各渠道收入比例
　　Steam平台这么低的平均收入是因为在发布之前做了促销礼包的原因吗?还是因为参加了多个礼包促销呢?还是说在Steam大获成功的游戏本来就不多?而且这里需要注意的是，我们在Steam平台打折的时候销量才开始激增，所以就没有所以了。然而，我们在Vista平台的情况也类似，打折之后，Vita平台的(全价)游戏周销量减少了，但依然比Steam表现更好。
　　现在，我们把所有PC平台的游戏收入算起来：PC平台收入占57%，PS 3占26%，Vita平台占17%。
　　很明显PC平台是我们收入的主要渠道，但Steam很明显不是：PC平台收入中，促销礼包收入占39%、Steam收入占34%、PlugInDigital占17%、Humble Widget 和GoG各占5%。
　　如果把四个礼包促销渠道加起来算，基本上我们的收入主要来自于促销收入，听起来并不是什么好消息，对吗?PlugInDigital使我们在Amazon、Green Man Gaming、Desura等平台的分销合伙公司，而且他们也负责一部分的零售，如果不是他们的帮助，这些渠道我们做不来。实际上，我们也可以单独的做促销礼包，但我们没有做，所以PlugInDigital 51%，Steam 34%、我们自己做的一个促销、Humble Widget和GoG各占5%。
　　如果我们把其他的促销分开，只把PlugInDigital和Humble Bundle做对比，我们明显发现，PlugInDigital占了39%的收入来源，而Steam占34%，我们自己做的促销收入仅占1%，Humble Widiget和GoG各占5%。基本来说，促销都是半价出售的。
　　游戏的测试和修改
　　可能从技术上来说，Inside My Radio中音乐和声音是首要的，而非艺术，都在玩法之前。而平均来看，人们在Steam页面平均每人只停留17秒，他们通常会看看截图，简短看看游戏描述。我们这款游戏的美术几乎把这款游戏扼杀掉了，所以我们试图避免这样的悲剧。然而，对于我们的核心玩家来说，玩法依然是重要的，但那么就有了冲突，我们必须在声音、美术和玩法方面三选一。
　　在2013年12月的时候，我们就和Inside My Radio合作了，同时我们发布了游戏总结。我们当时的做法是在还没有宣布游戏发布的时候就给玩家们看游戏，我们对游戏进行了测试，包括美术、游戏本身以及发布等事情。我们在本地的游戏活动上进行了展示，然后听取意见之后改进，然后宣布修改后的游戏。
　　我们还在Steam平台进行了测试，玩家们的反应不一，有些人说喜欢游戏的节奏，还有人喜欢游戏的玩法，再次验证了我们的交流，这款游戏最特别的是游戏的节奏。
　　除开《伊森》这款游戏没有艺术吸引力之外，我们的确没能展示出游戏的特别之处。在宣传视频中，直到34秒钟才出现重要的内容，但这实在有点晚。现在来看，在Inside My Radio平台推出一个有节奏的平台冒险游戏，那么你做的所有事都围绕着把音乐做活为首选任务。
　　做好第一印象、第一感觉
　　我们的游戏并不简单，但也没有到特别困难的地步，只是很难精通而已。从Steam的排行榜上，我们发现在完成了游戏教学的所有玩家当中，只有7%的人开启了第二个世界，游戏总共只有50关，但在3关之后，就有50%的玩家流失，只有7%的玩家进入了游戏第二章，这意味着，93%的玩家只玩了三分之一，最终只有0.95%的人完成了游戏……
　　所以，在一开始就流失一半的用户是所有开发者都不愿意看到的，更别说Steam平台其实只有16%的玩家完成了游戏教学。所以大多数的开发者态度是，一旦玩家开始了游戏，就希望他们可以享受游戏体验并且能够留在游戏里，否则的话，那你做游戏还有什么意思呢?如以上所提到的那样，我们做了测试来提高游戏的节奏和教学反馈，有了一个不错的玩法，不管人们是否平常玩游戏都有节奏，我们都需要确保大多数的人们喜欢这个游戏。
　　我们用了很多时间，为游戏做了多次改进，希望为大多数的玩家带来最好的第一印象，我们从最初的‘做够50个关卡’，转向了‘把游戏体验做对并且根据游戏剧情计划内容’，质量大于数量。
　　每个月都会有大量的好游戏出现，如果只是推出一个伊森这样的‘好游戏’而且有70%的好评也还是不够的，为了让游戏做到更好，我们现在做到了90%以上的好评。
　　独立团队如何做营销
　　有了我们半个人的强大营销团队(并不是说因为他的个子矮，而是他的确用了一半的工作时间来做市场营销)，我们决定不采用给每个媒体发一封邮件的策略，而是把省下来的时间专注于做销售活动和运营。如果说你的产品还行，那么横幅广告就是必要的。关键是要适应每个平台的政策，比如9月份我们在Steam推出了IndieFrenchSale，而在Vita版本中我们使用了触摸屏操作和背触板，支持主机功能可以让你的游戏变得独特，而且适应对应的平台可以帮你的游戏增长更快。还要说的是，把第一次折扣尽量做到最低程度，这样可以把首周销量提升到最高。
　　总体来说，我们对能够销售出这么多的游戏而感到开心，但不要忘记的是，这些大多数是折扣促销，所以并没有能让我们发财。然而，我们足够养活公司，还有了做第二个游戏的机会，明年预计会在PC平台发布，希望以上的经验分享对开发者们有所帮助。
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Steam平台仅仅在2015年就发行了超过 ，其中独立游戏占据了很大一块。玩家的时间毕竟是有限的，当游戏的数量足够庞大时，玩家的时间分配成了影响其购买欲望的一大因素，一款游戏要进入玩家的视野，很多时候依靠的是运气，而不是游戏的素质。2D平台游戏《》的开发者认为自己游戏素质不错，他知道营销对产品销量的重要性，因此也尽全力通过每一个商业机会推销自己的产品，但问题是：没人买，。开发者抱怨说，在2015年做个好的独立游戏已经远远不够了，要取得成功你需要好运气。
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本文标题：独立开发者称做个好游戏无法保证成功
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引用来自“jackydosuo”的评论当你被命运捉弄的时候，你就不会这样说了引用来自“大头s”的评论我从来都不会怨天尤人，因为那没有任何卵用，人生在世，能决定的只有自己 引用来自“jackydosuo”的评论别太把自己当回事儿，很多事情你自己都决定不了引用来自“大头s”的评论我的意思是说，我只负责能决定的部分，决定不了的，我并不把它算入成功或失败，正如你爹有钱并不值得你炫耀一样，懂？ 引用来自“西红柿幽幽子”的评论希望假如某天王思聪和你同时推出了某个类型产品，你的产品比他的优秀的多并且没人用，你可以自豪的说我成功了引用来自“大头s”的评论呵呵，你不会天真的认为产品成功与否只决定于钱有没有王思聪的多吧？又或者，一时的不得意能决定你的人生？人，不到死那一刻，永远也不知道自己的人生会怎样 引用来自“西红柿幽幽子”的评论不不不，你关于产品的一切都考虑到了，而且比王思聪全面而精确，简直是达到了完美，但你觉得结果会是如何引用来自“大头s”的评论我明白你的意思，我只问你一句，王思聪是不是祖祖辈辈都是有钱人 引用来自“Erasin”的评论还是没有明白啊，你的产品足够的好是没错，但是想要抓住认得眼球很难，很多产品是宣传的再多，方案做的再好，覆盖面再全面，用户也不会去看上一眼。
向王思聪这类的人物很会运用自己的优势将产品推广出去，而产品的好坏与否是可以在后期迭代上去的，钱只是他的一个因素，而不是原因。引用来自“大头s”的评论我知道，但是你没明白我的意思，我是说，大部分人，还是白手起家干出来的，你不能用一个特例，来说服一个希望老天帮他成功的人 引用来自“西红柿幽幽子”的评论白手起家不代表运气差，钱只是运气的一部分，基本上你的能力只是把运气的天平扭动一下而已。优秀的方案、努力的人茫茫多，成功者永远就这么几个，还不一定在那些人当中引用来自“大头s”的评论首先你对成功的定义已经狭隘了。一个人成功与否，是他自己定义的。你达成了你自己的目标，就是成功。除此以外，运气确实是通往成功的捷径，但绝对不会是阻止你成功的障碍。我说了，每个人都拥有远超过他所能看见的运气，只是没头脑没眼光的人看不到。这一点，你根本不配怪罪老天 引用来自“西红柿幽幽子”的评论如果你对成功的定义是这样，我也没什么说的了希望假如某天王思聪和你同时推出了某个类型产品，你的产品比他的优秀的多并且没人用，你可以自豪的说我成功了活在梦里的孩子引用来自“大头s”的评论你所说的成功，是别人眼中的，我所说的成功，是自己眼中的。就好比农民的成功就是老婆孩子热炕头，他娶了老婆生了孩子盖了平房，他就成功了。而在此之前，他必须为娶老婆努力。你并不明白什么是理论，什么是真正的成功，不知道不同的人有不同的人生目标。而且你总是偏执的认为，我做的不如王思聪，就一定没有用户，so，没什么好说的 中国人普遍没有这种觉悟。因此拜金主义，急功近利横行。
引用来自“优秀良民”的评论人人都知道99%的努力+1%的天赋能成就天才，你居然不知道99%的努力+1%的运气成就的是成功呢？很多人缺的就是那1%。。。爱因斯坦说的吧。好像后面还有一句：可是那百分之一是最重要的。
引用来自“jackydosuo”的评论当你被命运捉弄的时候，你就不会这样说了引用来自“大头s”的评论我从来都不会怨天尤人，因为那没有任何卵用，人生在世，能决定的只有自己 引用来自“jackydosuo”的评论别太把自己当回事儿，很多事情你自己都决定不了引用来自“大头s”的评论我的意思是说，我只负责能决定的部分，决定不了的，我并不把它算入成功或失败，正如你爹有钱并不值得你炫耀一样，懂？ 引用来自“西红柿幽幽子”的评论希望假如某天王思聪和你同时推出了某个类型产品，你的产品比他的优秀的多并且没人用，你可以自豪的说我成功了引用来自“大头s”的评论呵呵，你不会天真的认为产品成功与否只决定于钱有没有王思聪的多吧？又或者，一时的不得意能决定你的人生？人，不到死那一刻，永远也不知道自己的人生会怎样 引用来自“西红柿幽幽子”的评论不不不，你关于产品的一切都考虑到了，而且比王思聪全面而精确，简直是达到了完美，但你觉得结果会是如何引用来自“大头s”的评论我明白你的意思，我只问你一句，王思聪是不是祖祖辈辈都是有钱人 引用来自“Erasin”的评论还是没有明白啊，你的产品足够的好是没错，但是想要抓住认得眼球很难，很多产品是宣传的再多，方案做的再好，覆盖面再全面，用户也不会去看上一眼。
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向王思聪这类的人物很会运用自己的优势将产品推广出去，而产品的好坏与否是可以在后期迭代上去的，钱只是他的一个因素，而不是原因。引用来自“大头s”的评论我知道，但是你没明白我的意思，我是说，大部分人，还是白手起家干出来的，你不能用一个特例，来说服一个希望老天帮他成功的人 引用来自“西红柿幽幽子”的评论白手起家不代表运气差，钱只是运气的一部分，基本上你的能力只是把运气的天平扭动一下而已。优秀的方案、努力的人茫茫多，成功者永远就这么几个，还不一定在那些人当中引用来自“大头s”的评论首先你对成功的定义已经狭隘了。一个人成功与否，是他自己定义的。你达成了你自己的目标，就是成功。除此以外，运气确实是通往成功的捷径，但绝对不会是阻止你成功的障碍。我说了，每个人都拥有远超过他所能看见的运气，只是没头脑没眼光的人看不到。这一点，你根本不配怪罪老天 如果你对成功的定义是这样，我也没什么说的了希望假如某天王思聪和你同时推出了某个类型产品，你的产品比他的优秀的多并且没人用，你可以自豪的说我成功了活在梦里的孩子
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引用来自“jackydosuo”的评论当你被命运捉弄的时候，你就不会这样说了引用来自“大头s”的评论我从来都不会怨天尤人，因为那没有任何卵用，人生在世，能决定的只有自己 引用来自“jackydosuo”的评论别太把自己当回事儿，很多事情你自己都决定不了引用来自“大头s”的评论我的意思是说，我只负责能决定的部分，决定不了的，我并不把它算入成功或失败，正如你爹有钱并不值得你炫耀一样，懂？ 引用来自“西红柿幽幽子”的评论希望假如某天王思聪和你同时推出了某个类型产品，你的产品比他的优秀的多并且没人用，你可以自豪的说我成功了引用来自“大头s”的评论呵呵，你不会天真的认为产品成功与否只决定于钱有没有王思聪的多吧？又或者，一时的不得意能决定你的人生？人，不到死那一刻，永远也不知道自己的人生会怎样 引用来自“西红柿幽幽子”的评论不不不，你关于产品的一切都考虑到了，而且比王思聪全面而精确，简直是达到了完美，但你觉得结果会是如何引用来自“大头s”的评论我明白你的意思，我只问你一句，王思聪是不是祖祖辈辈都是有钱人 还是没有明白啊，你的产品足够的好是没错，但是想要抓住认得眼球很难，很多产品是宣传的再多，方案做的再好，覆盖面再全面，用户也不会去看上一眼。
向王思聪这类的人物很会运用自己的优势将产品推广出去，而产品的好坏与否是可以在后期迭代上去的，钱只是他的一个因素，而不是原因。
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还有九十分靠运气，哈哈哈哈哈~
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引用来自“jackydosuo”的评论当你被命运捉弄的时候，你就不会这样说了引用来自“大头s”的评论我从来都不会怨天尤人，因为那没有任何卵用，人生在世，能决定的只有自己 别太把自己当回事儿，很多事情你自己都决定不了