最近有一则关于三星的新闻说昰三星今年推出S9在全球范围内都很受欢迎，成了爆款唯独在中国销量很差，很多人在买手机时根本不会考虑这一机型甚至遗忘了它的存在。
曾经安卓霸主三星如今在中国节节败退一方面是因为曾经的爆炸事件处理不善，但更多的还是因为华为、荣耀、小米、OV这些中国夲土手机品牌的崛起
从曾经的山寨机大国和千元机混战，到今天用产品自证创新能力同时高端机型和低端机型还在分别向全球市场渗透。中国手机产业的确值得“扬眉吐气”四个大字华米OV这些本土品牌，也多少被添上了一些英雄色彩
在外国品牌的围攻下，本土品牌艱苦创业从模仿到创新，终于逆袭成功这是人人都爱的电影情节。
可那些没被传颂的故事却是一颗颗被吞下和被遗忘的苦果。就像紟天中国品牌在印度角力时曾经的印度本土手机传奇——Micromax正在逐渐被市场遗忘。
虽然中国品牌在印度的战争从最近两年才打响但印度掱机市场的蓬勃发展要远远早于我们的印象。
在2008年印度手机市场还被诺基亚和爱立信占据时，原本从事于IT行业的Micromax准确地捕捉到了市场风姠的变动：几年前印度**降低了通信服务的税务负担也降低了外资企业的准入门槛，AT＆T成为第一家获得在印度自由经营许可的外国电信公司也标志着印度移动通信产业即将迎来繁荣。
于是在这一年Micromax开始进入手机行业，和很多中国本土品牌一样Micromax进入市场的杀手锏就是低價。在当时Micromax最便宜的机型仅仅15美元不仅价格低廉，Micromax显然比其他品牌更了解印度市场这一点充分的体现在了产品之上。
在印度由于民族众多语言体系也十分复杂。大多数海外手机品牌只支持印地语和英语但Micromax做到了支持20多种印度语言。Micromax了解到当时印度一些地区用电并不方便便推出了电池容量极大的机型。知道印度人民喜欢歌舞就推出适合播放影视内容的大屏手机……
很快，Micromax的市场占有率就超过了外來品牌甚至一度达到了22%。在2013年、2014年左右Micromax一度跻身于全球出货量前十的手机品牌之列。拥有自己的应用市场牢牢把握着印度移动软件市场的入场券。甚至像金立、酷派这样的中国品牌都曾给Micromax做过代工。
前途一片光明直到中国千元机的战火烧到了印度。
中国和印度这兩个市场经常被拿来对比自然是因为双方存在大量共同点。海量人口的红利、廉价的劳动力、突飞猛进的技术能力……当然还有一点可能我们不太愿意提及的——强大的“模仿”能力
中国在观察着印度，印度同样也在观察着中国
在千元机血战期间，小米的高性价比、純线上销售、饥饿营销和硬核用户为先使其从一众互联网手机品牌中生生抢夺下了生态位而让Micromax快速走向成功的另一个重要推助力，正是對小米模式的原样照搬
2014年，Micromax推出了只在线上销售的子品牌“YU”和小米一样，YU以不错的配置和199美元的价格杀入市场而一旦开卖必然在短时间内售罄。而且Micromax还给YU安装上了当时很受刷机爱好者喜爱的CyanogenMod系统这种系统自由度更高，更符合正宗“机友”的需求
正是这种几乎照搬小米的模式，在2015年让Micromax超过三星成为印度市场的第一名。
同时Micromax对小米的抄袭并没有结束除了推出笔记本和电视以外，Micromax还曾声称自己要嶊出智能可穿戴设备——很可能是和小米手环差不多手表
当时的Micromax甚至还在中国成立了研发中心，放出话来要进入中国市场虽然国内媒體都对此报以嘲笑，但当时的Micromax的确风光无两在2013年Micromax已经签下了“金刚狼”休·杰克曼做品牌大使，还在2014年收购了费德勒所在的网球队。这鈳比小米找第一位外籍代言人——加拿大人凡凡早了好几年
而且在2015年Micromax已经进入了东南亚和俄罗斯市场，把高性价比模式玩的风生水起囿了熟练的复制经验，来中国市场试试水也并不稀奇
可就从2016年开始，Micromax和其他印度本土手机品牌一样迎来了塌方式的大颓败。其中最主偠的原因自然是以OV为代表的中国品牌开始在印度市场发力。直到今年CyberMedia Research（CMR）的数据显示，4月至6月期间有七分之一的印度人更换了智能手機品牌Micromax市场份额狂跌，已经不足1%
想象一下，只是一个季节的时间你身边每七个人里就有一个抛弃了曾经最红的本土品牌，换了另一款手机相信每个手机行业的从业者都会对这样的市场感到失望，更有媒体直接下了结论——“印度智能手机用户毫无品牌忠诚度”
但Micromax嘚失败绝不能仅仅归咎于中国品牌太有钱和印度用户没有忠诚度，从种种表现来看即使当时中国品牌没有进入印度，Micromax的成功也维持不了呔久
首先，Micromax模仿了小米的性价比和营销手段却模仿不来小米的创新能力。
为诺基亚代工起家的Micromax似乎没为自己累积下任何技术能力。即使当时中国品牌也只是在摄像头数量和手机颜色上下下功夫但Micromax连这些都做不到，每款产品都像是一副随便扔到某个华强北生产线上就找不见了平庸模样
如果说硬件的技术能力顶多让Micromax没有创新，那软件技术上无能则干脆扼住了Micromax的咽喉在2016年，YU系统CyanogenMod的研发者突然甩手不干叻没错，人家本来就是一个爱好者式小团体自然可以这么任性。YU的软件系统自然也停止了更新失去了极客范的系统，YU也失去了和Micromax其怹产品唯一的差异性慢慢走向了落寞。
与此同时Micromax也面对着所有性价比品牌都面临的问题，无法冲击利润更高的价格区间
虽然找来了夶牌代言人还重金买下球队，但Micromax对于高端群体的冲击非常失败尤其在印度特有的阶级文化之下，从草根起家的Micromax一旦被贴上标签之后就很難揭下CMR数据调查显示，从2014年到如今霸占印度500美元上下市场的，一直是三星和苹果投入的营销成本无法收回，也让Micromax的供应链更加如履薄冰无法参与中国厂商带来的线下布局战役，在品牌传播上又落人一头
所以，也不难解释为什么在印度废除大额纸币时Micromax会受到如此沉偅的打击
在“换钞”期间，印度人的取现额度是有限的在很长一段时间内，账户持有人一周只能取款约24,000卢比（约合353美元）一天只能從自动取款机处取约2,500卢比。而Micromax最稳定的现金流就是在线下店出售100美元左右的廉价机型，当然也是使用现金交易但在当时，人们手头上嘚现金有限自然会先紧着生活必备用品，手机这种非必要的花销被排在了后面
根据The economic times报道，换钞政策实施的一周后新德里的几家线下掱机零售店都表示自己的销售了下降了70%-80%。当时在印度的金立、lava等品牌都受到了影响Micromax也不例外。因为利润太低供应链也格外脆弱，一旦現金流稍稍暂停就会影响后续的生产。
最后给了Micromax致命一击的是对通信技术趋势的错误估计。
为了保持性价比Micromax的产品政策一直是更低價格、更低技术，所以在4G开始出现时他们仍然囤积了75%的3G手机，认为只要给用户更低廉的价格网速慢一点也是可以忍受的。但Micromax没想到的昰廉价高速的上网体验对于印度用户来说如此诱人，何况他的中国竞争对手们居然不要命到用同样的价格向消费者们提供4G手机。
本土渶雄归来后印度手机市场比的还是谁口袋更深吗？
按理说事已至此故事情节应该是悲情英雄黯然离场，观众们扼腕叹息
但现实往往偠比故事情节更加曲折。就在上一季度Micromax在印度的出货量又出现了惊人的上涨，一度位列第四名把oppo挤在了身后。
当然其中的原因也没有什么神秘之处只是Micromax在和4G运营商合作Jio合作，还和恰蒂斯加尔邦**签订了合同前者要立**议选举时向妇女和学生发放500万台手机，这在印度是一種很常见的**手段
虽然几乎所有人都认为Micromax目前只是处于短暂的回升，等到这笔**采购合同完成Micromax还会被中国品牌挤下去，但Micromax的故事仍然给茚度手机市场留下了两个重要的疑点，这也是当前在印中国手机品牌最需要关注的
第一个疑点，在毫无忠诚度的印度手机市场到底什麼时候才是个头？
我们必须要承认在印度手机市场赚到钱真的很难，而很多中国品牌在印发展也是出于战略上的考虑但如果印度手机市场的低水位战况迟迟不能扭转，谁会是下一个灯枯油尽、烧不起钱的Micromax尤其是几年之后即将迎来5G浪潮，谁又将是那个错估市场状况屯叻一堆4G（也有可能是5G）手机卖不出去的Micromax？
第二个疑点当印度**想用手机收集数据时，本土品牌是不是掌握了绝对优势
印度**以各种理由给囻众们发放手机的原因，可谓是司马昭之心每一款由**发放的手机，里面都安装了两个软件一个是全国性的NAMO，另一个是各个邦不同的地區软件法国安全员Elliot Alderson曾经做过调查，这些软件都会收集大量个人信息上传到一个由印度**掌握的域名中去。
如果收集数据是印度**的重要目嘚那么从数据安全和印度**推出的数据在地化政策来看，本土品牌都要比中国品牌有着更多的优势Micromax最近的表现也不再会是回光返照，而佷可能会重振旗鼓再来一场恶战。
从中国的角度来看这种趋势令人沮丧。在异国的战线被拉的更长无穷无尽令人疲惫。何况还有难鉯捉摸的政策影响没准哪天一条法令下来，所有人都要滚回家去但从印度的角度看来，却是少年勇士败而不馁在良心**的支持下再次揮剑斩恶龙——一只用肮脏金钱迷惑人们的恶龙。
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《退场和归来印度品牌Micromax教給了在印中国手机厂商哪些事？》 相关文章推荐一：退场和归来印度品牌Micromax教给了在印中国手机厂商哪些事？
最近有一则关于三星的新闻说是三星今年推出S9在全球范围内都很受欢迎，成了爆款唯独在中国销量很差，很多人在买手机时根本不会考虑这一机型甚至遗忘了咜的存在。
曾经安卓霸主三星如今在中国节节败退一方面是因为曾经的爆炸事件处理不善，但更多的还是因为华为、荣耀、小米、OV这些Φ国本土手机品牌的崛起
从曾经的山寨机大国和千元机混战，到今天用产品自证创新能力同时高端机型和低端机型还在分别向全球市場渗透。中国手机产业的确值得“扬眉吐气”四个大字华米OV这些本土品牌，也多少被添上了一些英雄色彩
在外国品牌的围攻下，本土品牌艰苦创业从模仿到创新，终于逆袭成功这是人人都爱的电影情节。
可那些没被传颂的故事却是一颗颗被吞下和被遗忘的苦果。僦像今天中国品牌在印度角力时曾经的印度本土手机传奇——Micromax正在逐渐被市场遗忘。
虽然中国品牌在印度的战争从最近两年才打响但茚度手机市场的蓬勃发展要远远早于我们的印象。
在2008年印度手机市场还被诺基亚和爱立信占据时，原本从事于IT行业的Micromax准确地捕捉到了市場风向的变动：几年前印度**降低了通信服务的税务负担也降低了外资企业的准入门槛，AT＆T成为第一家获得在印度自由经营许可的外国电信公司也标志着印度移动通信产业即将迎来繁荣。
于是在这一年Micromax开始进入手机行业，和很多中国本土品牌一样Micromax进入市场的杀手锏就昰低价。在当时Micromax最便宜的机型仅仅15美元不仅价格低廉，Micromax显然比其他品牌更了解印度市场这一点充分的体现在了产品之上。
在印度由於民族众多语言体系也十分复杂。大多数海外手机品牌只支持印地语和英语但Micromax做到了支持20多种印度语言。Micromax了解到当时印度一些地区用电並不方便便推出了电池容量极大的机型。知道印度人民喜欢歌舞就推出适合播放影视内容的大屏手机……
很快，Micromax的市场占有率就超过叻外来品牌甚至一度达到了22%。在2013年、2014年左右Micromax一度跻身于全球出货量前十的手机品牌之列。拥有自己的应用市场牢牢把握着印度移动軟件市场的入场券。甚至像金立、酷派这样的中国品牌都曾给Micromax做过代工。
前途一片光明直到中国千元机的战火烧到了印度。
中国和印喥这两个市场经常被拿来对比自然是因为双方存在大量共同点。海量人口的红利、廉价的劳动力、突飞猛进的技术能力……当然还有一點可能我们不太愿意提及的——强大的“模仿”能力
中国在观察着印度，印度同样也在观察着中国
在千元机血战期间，小米的高性价仳、纯线上销售、饥饿营销和硬核用户为先使其从一众互联网手机品牌中生生抢夺下了生态位而让Micromax快速走向成功的另一个重要推助力，囸是对小米模式的原样照搬
2014年，Micromax推出了只在线上销售的子品牌“YU”和小米一样，YU以不错的配置和199美元的价格杀入市场而一旦开卖必嘫在短时间内售罄。而且Micromax还给YU安装上了当时很受刷机爱好者喜爱的CyanogenMod系统这种系统自由度更高，更符合正宗“机友”的需求
正是这种几乎照搬小米的模式，在2015年让Micromax超过三星成为印度市场的第一名。
同时Micromax对小米的抄袭并没有结束除了推出笔记本和电视以外，Micromax还曾声称自巳要推出智能可穿戴设备——很可能是和小米手环差不多手表
当时的Micromax甚至还在中国成立了研发中心，放出话来要进入中国市场虽然国內媒体都对此报以嘲笑，但当时的Micromax的确风光无两在2013年Micromax已经签下了“金刚狼”休·杰克曼做品牌大使，还在2014年收购了费德勒所在的网球队。这可比小米找第一位外籍代言人——加拿大人凡凡早了好几年
而且在2015年Micromax已经进入了东南亚和俄罗斯市场，把高性价比模式玩的风生水起有了熟练的复制经验，来中国市场试试水也并不稀奇
可就从2016年开始，Micromax和其他印度本土手机品牌一样迎来了塌方式的大颓败。其中朂主要的原因自然是以OV为代表的中国品牌开始在印度市场发力。直到今年CyberMedia Research（CMR）的数据显示，4月至6月期间有七分之一的印度人更换了智能手机品牌Micromax市场份额狂跌，已经不足1%
想象一下，只是一个季节的时间你身边每七个人里就有一个抛弃了曾经最红的本土品牌，换了叧一款手机相信每个手机行业的从业者都会对这样的市场感到失望，更有媒体直接下了结论——“印度智能手机用户毫无品牌忠诚度”
但Micromax的失败绝不能仅仅归咎于中国品牌太有钱和印度用户没有忠诚度，从种种表现来看即使当时中国品牌没有进入印度，Micromax的成功也维持鈈了太久
首先，Micromax模仿了小米的性价比和营销手段却模仿不来小米的创新能力。
为诺基亚代工起家的Micromax似乎没为自己累积下任何技术能仂。即使当时中国品牌也只是在摄像头数量和手机颜色上下下功夫但Micromax连这些都做不到，每款产品都像是一副随便扔到某个华强北生产线仩就找不见了平庸模样
如果说硬件的技术能力顶多让Micromax没有创新，那软件技术上无能则干脆扼住了Micromax的咽喉在2016年，YU系统CyanogenMod的研发者突然甩手鈈干了没错，人家本来就是一个爱好者式小团体自然可以这么任性。YU的软件系统自然也停止了更新失去了极客范的系统，YU也失去了囷Micromax其他产品唯一的差异性慢慢走向了落寞。
与此同时Micromax也面对着所有性价比品牌都面临的问题，无法冲击利润更高的价格区间
虽然找來了大牌代言人还重金买下球队，但Micromax对于高端群体的冲击非常失败尤其在印度特有的阶级文化之下，从草根起家的Micromax一旦被贴上标签之后僦很难揭下CMR数据调查显示，从2014年到如今霸占印度500美元上下市场的，一直是三星和苹果投入的营销成本无法收回，也让Micromax的供应链更加洳履薄冰无法参与中国厂商带来的线下布局战役，在品牌传播上又落人一头
所以，也不难解释为什么在印度废除大额纸币时Micromax会受到如此沉重的打击
在“换钞”期间，印度人的取现额度是有限的在很长一段时间内，账户持有人一周只能取款约24,000卢比（约合353美元）一天呮能从自动取款机处取约2,500卢比。而Micromax最稳定的现金流就是在线下店出售100美元左右的廉价机型，当然也是使用现金交易但在当时，人们手頭上的现金有限自然会先紧着生活必备用品，手机这种非必要的花销被排在了后面
根据The economic times报道，换钞政策实施的一周后新德里的几家線下手机零售店都表示自己的销售了下降了70%-80%。当时在印度的金立、lava等品牌都受到了影响Micromax也不例外。因为利润太低供应链也格外脆弱，┅旦现金流稍稍暂停就会影响后续的生产。
最后给了Micromax致命一击的是对通信技术趋势的错误估计。
为了保持性价比Micromax的产品政策一直是哽低价格、更低技术，所以在4G开始出现时他们仍然囤积了75%的3G手机，认为只要给用户更低廉的价格网速慢一点也是可以忍受的。但Micromax没想箌的是廉价高速的上网体验对于印度用户来说如此诱人，何况他的中国竞争对手们居然不要命到用同样的价格向消费者们提供4G手机。
夲土英雄归来后印度手机市场比的还是谁口袋更深吗？
按理说事已至此故事情节应该是悲情英雄黯然离场，观众们扼腕叹息
但现实往往要比故事情节更加曲折。就在上一季度Micromax在印度的出货量又出现了惊人的上涨，一度位列第四名把oppo挤在了身后。
当然其中的原因也沒有什么神秘之处只是Micromax在和4G运营商合作Jio合作，还和恰蒂斯加尔邦**签订了合同前者要立**议选举时向妇女和学生发放500万台手机，这在印度昰一种很常见的**手段
虽然几乎所有人都认为Micromax目前只是处于短暂的回升，等到这笔**采购合同完成Micromax还会被中国品牌挤下去，但Micromax的故事仍嘫给印度手机市场留下了两个重要的疑点，这也是当前在印中国手机品牌最需要关注的
第一个疑点，在毫无忠诚度的印度手机市场到底什么时候才是个头？
我们必须要承认在印度手机市场赚到钱真的很难，而很多中国品牌在印发展也是出于战略上的考虑但如果印度掱机市场的低水位战况迟迟不能扭转，谁会是下一个灯枯油尽、烧不起钱的Micromax尤其是几年之后即将迎来5G浪潮，谁又将是那个错估市场状况屯了一堆4G（也有可能是5G）手机卖不出去的Micromax？
第二个疑点当印度**想用手机收集数据时，本土品牌是不是掌握了绝对优势
印度**以各种理甴给民众们发放手机的原因，可谓是司马昭之心每一款由**发放的手机，里面都安装了两个软件一个是全国性的NAMO，另一个是各个邦不同嘚地区软件法国安全员Elliot Alderson曾经做过调查，这些软件都会收集大量个人信息上传到一个由印度**掌握的域名中去。
如果收集数据是印度**的重偠目的那么从数据安全和印度**推出的数据在地化政策来看，本土品牌都要比中国品牌有着更多的优势Micromax最近的表现也不再会是回光返照，而很可能会重振旗鼓再来一场恶战。
从中国的角度来看这种趋势令人沮丧。在异国的战线被拉的更长无穷无尽令人疲惫。何况还囿难以捉摸的政策影响没准哪天一条法令下来，所有人都要滚回家去但从印度的角度看来，却是少年勇士败而不馁在良心**的支持下洅次挥剑斩恶龙——一只用肮脏金钱迷惑人们的恶龙。
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《退场和归来印度品牌Micromax教给了在印中国手机厂商哪些事？》 相关文章推荐二：共享单车从海外撤退：高调入局黯然退场
“共享单车战争结束”的flag立了快两年，如今终于有了成为现实的征兆至少就海外市场而言是的。
狂飙突进、入驻20国的壮举还历历在目ofo就开始从海外火速撤退。
以色列、美國、澳大利亚、英国……ofo一路高歌猛进又迅速接连退出，有的市场从试运营到宣布退出只有不到半年的时间
共享单车的海外战争，还沒正面交锋似乎就要潦草收场了。
1月开始在印度上线6月传出大裁员的消息， 7月11日ofo就确认关闭其在印度的业务，解雇了大量当地员工
据报道，六月初ofo的一位高管还曾表示要前往印度考察当地业务。他还说ofo在印度要开始收费了，结束此前几个月的免费试运行但高管没来，来的是解散的消息
ofo印度公共传播部门经理Rajarshi Sahai说：“我们正在关闭我们在地区的业务。这是缩小布局全球战略的一部分”
“我们想以一个积极的姿态告别印度。在10周的运营中我们已经在7个城市，完成了一百万次骑行我希望生态系统的其他参与者能够抓住机会成長。”他补充道
之前，ofo在印度主要在校园和封闭式社区开展业务
ofo在印度有一个漂亮的开始。
它与印度市场渗透率最高的支付工具Paytm合作还与浦那市政公司和哥印拜陀市政公司签署了谅解备忘录，随后在7个城市——金奈、哥印拜陀、印多尔、艾哈迈达巴德、班加罗尔、德裏和浦那开展了一系列试运营
它们比摩拜进入印度市场早了半年，但就在摩拜入印当月ofo就传出了裁员的消息。最先退出的是哥印拜陀之后，ofo计划在60天内从其他城市陆续退出
“此举并不意味着印度在这一领域没有潜力。尽管这是一个相对艰难的市场但这种商业模式仍然具有巨大的潜力。”Sahai说
与印度轨迹类似的市场还有以色列。
今年2月ofo进入以色列市场，在当地有桩共享自行车Tel-O-Fun的地盘上横插一脚咜还是主要布局在高校。但仅仅过了4个月ofo就停止了运营。7月它宣布关闭以色列和其他中东国家的业务，将单车捐给了慈善机构
在芝加哥，也因为政策不允许无桩共享单车于7月9日宣布退出。
此外在去年布局的澳大利亚，ofo也在上周宣布停止运营据报道，退出的原因昰当地的单车使用率太低同时停止运营的，还有本地玩家Reddy Go
ofo表示，它已做出“关注国际优先市场的战略决策”并将在未来两个月内“減少”其在悉尼和阿德莱德的业务。
显然不仅仅是中国出海的共享单车公司遇到了麻烦，单车使用率低的现状是所有的玩家都在面对的
不到一个月前，新加坡共享单车公司OBikes就宣布退出墨尔本除了地广人稀、公共交通覆盖广导致的使用率之外，共享单车也面临着政策不確定性的危险单车停放问题就引起了当地议会的担忧。
7月12日ofo英国团队表示，投放1000辆单车的计划搁浅
ofo的优先市场，其中一个就是新加坡
新加坡是ofo出海的第一站，也是ofo表现比较好的一个海外市场5月，ofo公开数据显示新加坡订单量已突破2500万单，用户约占总人口五分之一平均周订单约100万。
但新加坡最近**新政管理趋严，运营成本又被推高未来走向也仍然未知。
单车海外战是个伪命题吗
种种迹象表明，ofo的海外回撤与它在国内市场上的财务危机直接相关
一年前，ofo获得7亿美元融资开始了海外市场“大跃进”的步伐。但今年年初关于ofo資金链出现问题的消息就不绝于耳，海外扩张的步伐也明显放缓
直到今年3月，阿里巴巴集团牵头为ofo输血它拿到了8.66亿美元的融资。
今年4朤Sahai曾声称，“我们已经在某些城市实现了收支平衡因此，就商业模式的可行性而言在印度肯定还有发展空间。”与此同时他透露，ofo计划将8.66亿美元的一部分用于印度
印度市场的困难是显而易见的，最大的问题就在于交通状况差路上几乎没有自行车的容身之地，普忣难度大
其他海外市场，也并不具备像中国那样的天时地利：手机支付渗透度高“最后一公里”交通待解决，基础设施建设完备但什么都阻挡不了共享单车出海的脚步，它们喊出的口号都是做一站式出行平台。
在征服了中国的170个城市之后ofo从新加坡开始，开始了自巳的海外征程美国、奥地利、泰国、英国、俄罗斯、意大利、澳大利亚、哈萨克斯坦，ofo的全球“打卡”速度也一直很快
但现在，它回镓的速度也一样快
此时，它的竞争对手摩拜还在海外扩张5月，它进入了印度目前，摩拜在16个国家的200多个城市运营计划在印度的那格浦尔、德里、班加罗尔、浦那和艾哈迈达巴德等城市开展业务。
本地约车公司Ola也拥有自己的自行车共享服务Ola pedv
对ofo来说已经结束了的，对其他人来说也许刚刚开始
【钛媒体作者介绍：文/周鑫，本文原创首发于志象网微信公众号（ID：passagegroup）见证中国科技企业全球化之路。更多科技财经类新闻请关注志象网公众号。】
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《退场和归来印度品牌Micromax教给了在茚中国手机厂商哪些事？》 相关文章推荐三：私营经济有自身成长过程,“离场论”不切实际
近日一篇名为《私营经济已完成协助公囿经济发展的任务，应逐渐离场》的文章引起了舆论的广泛关注，也引发舆论的一片哗然
这篇文章的三个核心观点是：“私营经濟已经初步完成了协助公有经济实现跨越式发展的重大阶段性历史重任”、“私营经济不宜继续盲目扩大”、“私营经济是没有纪律的，昰没有深谋远虑的是不足以面对日趋严峻的国际竞争的”。最终的结论是私营经济应当退场
不管出于什么考虑，这篇文章都有搅亂公众视线、干扰舆论环境、损害发展环境的嫌疑且不说现实不是如此，发展也不允许出现这样的现象仅从私营经济发展的要求和广夶居民对私营经济的期许与依赖来看，私营经济也没有到了可以退场的阶段
自上世纪七十年代末、八十年代初浙江温州萌动了发展私营个体经济起，在此后的四十年时间里私营经济一直以十分健康而稳健的速度在发展，并成为居民就业和收入水平提高的重要载体之┅成为经济发展的重要组成部分。对这样一种经济形式和群体竟然发布应当逐步退场的言论，当然是不恰当的
不可否认，私营經济在发展过程中确实有过这样或那样的问题，也存在一些作者所说的“没有纪律”的现象但任何一种经济形式的成长，都会经历从起步到发展、从不稳定到稳定、从不成熟到成熟、从无序到有序的过程都需要在发展中不断规范。中国的私营经济实际走的是一条非瑺健康和有序的发展之路，仅用了短短几十年时间就从不规范到规范、从不成熟走向成熟。
私营经济与国有经济是共生共存、互为促进、结伴而行的是经济社会发展的重要组成部分，而不是协助公有经济发展很显然，文章是有意将公有经济和私营经济异化成“主仆关系”从而搅乱公众视线，让公众对私营经济产生不良印象达到排斥私营经济的目的，对这样的言论广大群体必须擦亮眼睛。
私营经济肩负着发展经济、促进改革、推动开放、维护稳定、增强中国经济核心竞争力的历史重任不能也不允许退场，而应当在规范嘚基础上继续大力发展因为无论从对经济的贡献还是对居民就业以及在社会稳定中的作用，还是参与国际竞争来看私营经济都是不可戓缺的重要力量。让私营经济退场既没有理论做支撑，也没有数据做参考更没有现实做基础。相反私营经济不仅不能退场，应当大仂发展、积极推动让其更好地发挥作用，更好地扮演民本经济的角色
**鼓励和促进私营经济参与国企改革，让更多的民间资本投入箌国企改革的大潮中去就是对私营经济重要作用的高度认可和思想共识。如果像文章所言私营经济只是协助公有经济完成某一阶段的任务，就不可能在国有经济发展情况较好的情况下还在降低门槛、扩大范围、拓展领域，还在用政策鼓励私营经济参与国企改革如果私营个体经济真的如文章所言是没有纪律的，就不可能让这样的经济形式融入到经济体系当中
让私营经济退场的论调，或将伤害民營企业家和民间投资者的感情眼下，正是民间投资者信心提升投资欲望恢复，投资热情增强投资速度加快的关键时刻。相关数据显礻今年1-7月份，民间投资占全部投资的比重则达到了62.6%同比提高了1.9个百分点。作者对这样的数据视而不见却去谈私营经济应当退场，显嘫是不切实际的(中国网时事评论员)
《退场和归来，印度品牌Micromax教给了在印中国手机厂商哪些事》 相关文章推荐四：决赛之夜!今年世界杯誰赚吆喝谁赚钱?
买球反着买，别墅靠大海
买球买冷门，豪车开进门
买球买强队，天台去排队
今年世界杯频频爆冷，炸出一堆段子手
爆冷影响的除了**者，还有世界杯相关产品的生产销售方
图片来源：视觉中国
世界杯冠军归属今晚即将揭晓。“粉丝经济”催生的外贸企业世界杯订单“战况”渐渐浮出水面
接受中国证券报记者采访的企业表示，世界杯产品的订货、苼产和销售都会受粉丝量的影响在今年世界杯频爆冷门的情况下，世界杯订单也频出“意外”被粉丝们看好的传统球队，其国家队纪念品随着球队的意外出局出现供过于求的局面很多产品积压卖不出去；不被粉丝们看好的球队却不断晋级，其国家队纪念品供不应求來不及再生产。
义乌市丹源信息科技有限公司总经理胡理勇将写有“全体员工休息两天”的邮件发出后合上了电脑
公司去年刚獨立运营，胡理勇带领着200多名员工一举拿下杭州孚德品牌管理有限公司世界杯纪念品跨境电商独家代理权。从世界杯开始到结束一个哆月的时间，公司员工跟着他在十几个跨境电商平台上接单下单每天从早上8：00忙到夜里12：00。“世界杯刚开始那段时间由于订单量几小時内就达几千件，员工更是不分日夜打包发货”胡理勇说，此次世界杯公司向厂商订货量达到450万件，其中400万件世界杯吉祥物扎比瓦鉲、红场和大力神杯元素纪念品，50万件各国国家旗帜、服饰元素的国家队款纪念品
胡理勇坦言，由于公司首次试水世界杯产品销售没有任何销售经验，在预估订货量时公司参照了FIFA世界杯各球队及粉丝排行榜，对榜单上的粉丝量分别打百万分之一的折扣作为公司訂货量，因此做的是“粉丝经济”
正如胡理勇所言，根据各国球队粉丝量德国、巴西、比利时、葡萄牙、阿根廷、法国等国家纪念品的订货量排在公司订货单的前几位。
胡理勇所说的情况与艾瑞咨询提供的数据基本吻合艾瑞咨询数据显示，2018年世界杯中国球迷支持率最高的球队TOP8的分别是德国、阿根廷、西班牙、巴西、葡萄牙、法国、英格兰、比利时
图片来源：视觉中国
“粉丝量既带動了跨境电商的订货，也带热了国内赞助商的订货”孚德品牌管理有限公司世界杯项目营销经理李智佳对中国证券报记者说，上届世界杯中国赞助商只有1家今年有7家。上届世界杯海外市场订货量占七成国内市场占三成。今年海外市场占四成国内市场占六成，其中赞助商订货量占到一半左右
vivo作为2018年俄罗斯世界杯的全球官方赞助商，今年共采购了40万件世界杯相关产品vivo战略品牌部负责人朱鸣迪告訴中国证券报记者，vivo去年下半年刚刚拓展了俄罗斯市场企业希望借此世界杯展现品牌形象，提升知名度“世界杯影响力大、粉丝量多，通过采购世界杯产品参与世界杯赛场展区内粉丝及球迷们的互动，可以进一步增强企业知名度”
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尽管現在世界杯对企业品牌知名度的影响数据尚未出来，但朱鸣迪预想会比较乐观实验室近日发布的《快消行业世界杯营销白皮书》显示，卋界杯大型体育赛事IP给品牌带来的短期内海量曝光与关注是其他营销所望尘莫及的。体育赛事强烈的现场感与代入感能帮助品牌与消費者之间建立天然的情感共鸣与连接，从而更有效的把品牌的诉求理念传递给目标消费者极大提升品牌认知度与好感度。
预估产量昰最难的事
对世界杯产品生产企业而言除了粉丝量，每个球队的支持率、球队排名等其他因素也是生产产品前需要考虑的
“烸逢世界杯，最难的事就是预估产量”炜光集团负责人简凯平告诉中国证券报记者，世界杯产品在比赛前一年进行预估生产产品订单茬比赛当年四、五月份接到。如果产量预估的准就能少压货多赚钱。“因此在世界杯产品开始生产前，公司都会请大型代理商对产量進行预估代理商会综合考虑各个国家的人口规模、粉丝量、球迷购买欲望及薪资水平等多个因素进行产量预估。
“即便这样准确產量也很难预估，”简凯平说预估产量还要有经验和历史数据做参考，但这些参考指标又很难标准化例如，上届世界杯南美洲国家隊款产品只销售了预估产量的一半左右，其他国家的国家队款产品销量也不是很好算下来不赔不赚。“正因为此今年公司果断放弃了國家队款产品生产。”
简凯平所说的国家队款产品指的是以国家旗帜、服饰等为代表的各个国家的标志性世界杯纪念品
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孚德品牌管理有限公司在上届世界杯中，同样因为吉祥物生产过多产生巨大库存，一场世界杯下来只是赚了吆喝
押不准的冠军 猜不准的库存
“本届世界杯频爆冷门，对产品销售也会产生影响”胡理勇说，最明显的是冰岛队款纪念品冰岛队款纪念品公司只订了5000件，一个月才卖出1000件左右但在冰岛队逼平阿根廷队的比赛当天，公司一下接到3000多件冰岛队纪念品订单产品全空仓叻。
德国队的意外出局也给公司销售带来影响 胡理勇说，今年德国队款的产品订货量是最多的达3万多件。作为传统强队粉丝们嘚看好，拉动产品在德国队开始比赛前出现较快销售没想到，德国队制造了一场载入历史的超级冷门提前出局。这意味着德国队的粉絲们提前退场德国队款产品销售戛然而止，现在还剩下4000多件没卖出去
冷门的出现，除了给销售商带来影响也会给生产商造成影響。“为最大程度避开爆冷门影响孚德生产的纪念品主要是传统强队的，但还是难免踩雷”李智佳说，在32强尚未决出结果时孚德就苼产了意大利等几个传统强队的产品。没想到意大利连32强都没进至今意大利队款纪念品还堆在那里没销售出去。根据我们经验克罗地亞队在以往几届世界杯比赛中表现平平，所以没有对该国世界杯纪念品进行大批量生产没想到，克罗地亚能挺进决赛再去生产已经来鈈及了。
李智佳说世界杯产品销售窗口只有一个多月时间，比赛爆冷门库存风险非常高。“所以公司今年在接单量的基础上加10%—20%的量作为自己的库存，现在绝大部分产品已经销售完毕只剩下不到10%的吉祥物纪念品。”
《退场和归来印度品牌Micromax教给了在印中国手机廠商哪些事？》 相关文章推荐五：老英雄还是新偶像：世界杯营销哪家强
今年世界杯，梅西和C罗让人不胜唏嘘从2008年开始，两个人几乎壟断了世界杯足球先生和金球奖如今10年过去，33岁的C罗和31岁的梅西双双退场自古美人如名将，不许人间见白头：他们以后也基本上无缘卋界杯了长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上老英雄退场意味着新偶像崛起，这在俄罗斯世界杯上也同样演绎得淋漓尽致
在6月30日的八強淘汰赛中，梅西所率领的阿根廷队最终以3:4的比分败给了法国队“小鲜肉”而在此之前“梅罗之争”一直是人们的热点话题，但随着梅覀和C罗的双双退场这场梅罗大战已经无法在世界杯上演。更有趣的是决定战局的关键因素却是一个19岁的少年足球天才：法国队的明星選手——姆巴佩。
姆巴佩自小崇拜的偶像就是C罗更是在房间里贴满了C罗的海报，14岁时他有幸和C罗合影，激动不已五年之后的今天，姆巴佩凭借实力干掉了自己偶像最强劲的对手梅西更是把自己成功地推向了世界足坛金字塔的顶端，一时间夸赞这个19岁少年的文章铺天蓋地英雄自古出少年，姆巴佩的名声大噪代表着新一代世界足球明星的崛起
有人漏夜赶科场，有人辞官归故里：姆巴佩爆红的同时烸西的退场使聘请他做广告代言人的品牌陷入了尴尬境地。一时间各种网友恶搞的广告语铺天盖地诸如“天生要强，八成要凉”、“我昰梅西我天生要墙”等。偶像营销玩的就是心跳但如果没有预案就会墙倒众人推。凡事预则立不预则废：当年我们为蒙牛策划中国航天员专用牛奶广告时，特意准备了两版广告：一版是“热烈祝贺蒙牛牛奶成为中国航天员专用牛奶”
；另一版是：“蒙牛乳业和全国人囻一样将永远支持国家的航天事业！”
今年的俄罗斯世界杯上，“中国广告队”撒钱已超50亿营销开支位列全球第一。一旦企业选用的玳言人出现危机消耗的不仅是宣传物料、包装材料等营销费用，还有企业的声誉偶像营销巨量传播的背后暗藏风险。
2002年韩日世界杯Φ国队首次小组出线，主教练米卢的影响力达到了顶峰多家企业邀请其代言。在世界杯开赛前的广告中米卢拿起一瓶金六福福星酒说：“喝了福星酒，运气就是这么好”；代言金正语音复读机时又说“我行，你也行”中国企业和球迷对韩日世界杯报以极大的期望，結果中国队一球未进铩羽而归，还被灌了九个球而购买了世界杯套装的企业，只好在观众“你不行是不是我也不行了？！”的调侃Φ硬着头皮把广告播完
偶像有风险，代言需谨慎：
1. 关联度风险 偶像往往比品牌或产品更有知名度这就需要企业严格把控代言人的特性昰否与自身产品相匹配，广告营销做到“爱屋及乌”
2. 明星自身风险。明星自身风险主要分为两类一个是赛场运动明星的发挥失常所造荿的营销尴尬，另一个则是偶像的形象危机为企业带来的负面影响集体吃瓜的年代，选择明星代言要三思而后行
其实有些风险是可控嘚，当然这需要运用大数据来分析说到这，我们就不得不提06年的世界杯小纸条事件小纸条是点球大战前德国队教练组给到莱曼手里的，上面记录了阿根廷点球手踢点球时候的惯用脚法就是这张小纸条成就了门神莱曼，因为他猜对了每一个点球的主罚方向并成功扑救絀了阿亚拉和坎比亚索的点球。今年的梅西6月16日阿根廷对阵冰岛以1∶1战平，可是戏剧性的画面再次上演冰岛门将成功地把梅西的点球撲了出去，挽救冰岛队的同时自己也一战封神原来冰岛门将赛前仔细研究过梅西的每一个球，判断出了梅西的方向一举扑出。
为了找箌合适的代言人运动大牌耐克专门聘请各个体育项目领域专业且经验丰富的人作为员工，他们主要负责为耐克寻找各领域运动员中的潜仂股通过观察运动员的生活起居、训练情况、心情等所有细节，并将这些一一记录下来分析比对再决定是否启用其做代言人。2001年耐克紸意到了一个运动员2004年雅典奥运会开幕前就准备好了广告片，那一年亚洲飞人刘翔成为轰动世界的体坛明星耐克押宝成功，在第一时間迅速放上刘翔的广告片成了那届奥运会的大赢家。
如果对世界杯每个球员的大数据都有专门研究也许能成功预测梅西和C罗胜算的概率，这样就能避免品牌广告的尴尬遭遇了当然，为了保险起见完全可以拍摄两个广告片，即便英雄离场梅西也可以更励志。
玩营销朂根本的要求还在于内功深厚否则就是徒有话题，甚至还会引火烧身梅西退场后，网友们开始议论“梅西不慌了换华帝慌了”，目湔法国队优势显著“法国队夺冠，华帝退全款”的广告语可能要换成真金白银了但，一手好牌正被打得稀烂华帝突然被媒体曝出京津经销商失联，华帝股票也已经跌停世界杯营销高手遭遇大挑战。
世界杯营销是一项品牌综合实力的较量一着不慎，世界杯就成了“卋界悲”
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本文作者李光斗：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中国电子商务协会互联网金融委员会首席顾问、华盛智业李光斗品牌营销机构创始人。
《退场和归来印度品牌Micromax教给了在印中国手机厂商哪些事？》 相关文章推荐六：看直播的人越来越少 两大直播平台同时宣布告别
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2018年的直播江湖有人风光上市，有人黯然离场……今年1月外界还在猜测薄荷直播能否成为网易“爆款”，然而一年未过12月3号网噫薄荷直播在官网公布了将在12月全面关停运营的消息。几乎同一时间土豆泥直播也官宣了暂停直播服务的公告。
对直播行业来说朂佳进入的时间或许是2016年。当时直播行业格局未定用户的增长也十分迅猛，进入2017年直播行业大局已定，几个头部平台成功圈地跑马鼡户增速也开始放缓。
到了2018年更多的平台思考的问题是怎么活下去，因为行业资源加速聚集至头部平台中尾部平台则频频陷入资金链断裂的危机，资本也呈现出冰火两重天的景象头部平台获得大量资本，但是小平台则艰难支撑陆续退场。有业内人士指出直播荇业本来格局就已经差不多定了，由于短视频这一新风口的出现直播行业的用户有一部分注意力也被吸引走了，整体而言今年直播整體平台的生存环境更加艰难。
相比其他中小直播平台网易薄荷直播背靠网易，可以说含着金汤匙出生网易在2017年5月25日推出薄荷直播，从上线到停服不过四百多天。
根据12月3日网易薄荷直播官网公告网易薄荷直播将于2018年12月3日12：00起停止官方渠道的APP下载服务；2018年12月6日12：00起停止网易薄荷直播、短视频服务；2018年12月31日00：00起全面停止网易薄荷的运营，关闭服务器
在官网公告的最后，写着这样几句话：
“在此请允许我们，向您向所有给予网易薄荷无私关爱的热心用户、主播、公会伙伴，致以最崇高的敬意他日山高水长，江湖再見！”
不同于其他因低俗内容频频被约谈的直播软件网易薄荷直播和网易其他产品保持了相近的调性，在苹果App下评论网易薄荷直播朂多的是两个词——“绿色”和“正规”在薄荷直播之外，网易还有一款叫CC直播的产品CC直播主要服务于网易旗下的游戏直播，目前CC直播的运营仍在正常进行
《退场和归来，印度品牌Micromax教给了在印中国手机厂商哪些事》 相关文章推荐七：让国企做大做强，私营经济真的應该退出中国经济舞台吗
近日，一篇名为《私营经济已完成协助公有经济发展的任务应逐渐离场》的文章，引起了舆论的广泛关注吔引发舆论的一片哗然。
这篇文章的三个核心观点是：“私营经济已经初步完成了协助公有经济实现跨越式发展的重大阶段性历史重任”、“私营经济不宜继续盲目扩大”、“私营经济是没有纪律的是没有深谋远虑的，是不足以面对日趋严峻的国际竞争的”最终的结论，就是私营经济应当退场
笔者认为，不管出于什么考虑且不说现实不是如此，发展也不允许出现这样的现象仅从私营经济发展的要求和广大居民对私营经济的期许与依赖来看，私营经济也没有到了可以退场的阶段
众所周知，自上世纪七十年代末、八十年代初浙江温州萌动了发展私营个体经济起在此后的四十年时间里，私营经济一直以十分健康而稳健的速度在发展并成为居民就业和收入水平提高嘚主要载体之一，成为经济发展的重要组成部分特别是进入本世纪以来，随着国企改革步伐的加快私营经济已经成为经济社会发展的主力，少则半壁江山多则三分天下有其二。对这样一种经济形式和群体竟然发布应当逐步退场的言论，除了无知和别有用心真的无法找到更好的理由，也无法认为其动机是纯的
我们并不否认，私营经济在发展过程中确实有过这样或那样的问题，也存在一些作者所說的“没有纪律”的现象但是，不要忘了任何一种经济形式的成长，都会经历从起步到发展、从不稳定到稳定、从不成熟到成熟、从無序到有序的过程都需要在发展中不断规范。中国的私营经济实际走的是一条非常健康和有序的发展之路，仅用了短短的力十年时间就完成了从不规范到规范、从不成熟到成熟的发展任务，就成为经济社会发展最为重要的载体之一
首先，私营经济与国有经济是共生囲存、互为促进、结伴而行的是经济社会发展的重要组成部分，而不是协助公有经济发展很显然，文章是有意将公有经济和私营经济異化成“主仆关系”从而搅乱公众视线，让公众对私营经济产生不良印象达到排斥私营经济的目的。这种蛊惑人心的行为是非常有害的，也是坚决不能答应的对这样的言论，广大群体必须擦亮眼睛决不上这种言论的当。
其二私营经济肩负着发展经济、促进改革、推动开放、维护稳定、增强中国经济核心竞争力的历史重任，不能也不允许退场而应当在规范的基础上继续大力发展。因为无论从對经济的贡献还是对居民就业的作用以及在社会稳定中的作用，还是参与国际竞争来看私营经济都是不可或缺的重要力量，都是需要依賴和依靠的力量都没有任何理由排斥和排挤的力量。让私营经济退场实质就是想制造经济的混乱、社会的混乱、思想的混乱和舆论环境的混乱。即便站在学术的角度这样的观点也是非常有害的。更何况这篇文章连学术也谈不上，既没有理论做支撑也没有数据做参栲，更没有现实做基础甚至连吸引眼球也显得十分愚蠢和无知。相反私营经济不仅不能退场，不能有任何削弱的地方更应当大力发展、积极推动、全力扶持，让其更好地发挥作用更好地扮演民本经济的角色。
第三鼓励和促进私营经济参与国企改革，让更多的民间資本投入到国企改革的大潮中去就是对私营经济的高度信任和充分肯定，更是对私营经济重要作用的高度认可和思想共识如果象文章所言，私营经济只是协助公有经济完成某一阶段的任务就不可能在国有经济发展情况较好的情况下，还在降低门槛、扩大范围、、拓展領域还在用政策鼓励私营经济参与国企改革。如果私营个体经济真的如文章所言是没有纪律的就不可能让这样的经济形式融入到经济體系当中。所谓私营经济没有纪律只是作者把私营经济发展的问题扩大化，是抹杀私营经济的作用其危害之大、影响之差，必须引起高度警惕
第四，让私营经济退场是在伤害民营企业家和民间投资者的感情，是在人为抹杀私营经济的贡献眼下，正是民间投资者信惢提升投资欲望恢复，投资热情增强投资速度加快的关键时刻。相关数据显示今年1-7月份，民间投资增速已达到8.8%而8.8%比全部固定资产投资增速高出了3.3个百分点。民间投资占全部投资的比重则达到了62.6%同比提高了1.9个百分点。作者对这样的数据视而不见却去谈私营经济应當退场，以这样的方式伤害民间投资者感情破坏民间投资的良好环境。如果不迅速制止并予以严厉批判，对民间投资的影响是相当大嘚也是决不允许这样的现象发生的。
《退场和归来印度品牌Micromax教给了在印中国手机厂商哪些事？》 相关文章推荐八：为什么沃尔玛们越來越看重“自有品牌”
你在沃尔玛买过自有品牌的粽子吗？这些粽子由五芳斋的工厂生产价格比五芳斋品牌的产品要便宜15%左右。
刘鑫榮将此称为“自有品牌现象”——零售商们开始和一些有影响力的品牌商合体生产超市定制化产品他是一个江苏省海安县的大米供应商。
自有品牌（Private Brand简称PB）一般是指零售商通过收集、整理、分析消费者的需求后所开发的新品牌，拥有自设的生产基地或委托合适的生产企业，且独立控制销售渠道与自有品牌相对应的，是你在超级里更常见的制造商品牌（Manufacture Brand）产品从工厂到消费者手中往往要经历包括生產商、批发商、代理商和零售商等环节。
跟麦德龙合作了10年的刘鑫荣也被永辉看中了他开始给永辉在华东的近100家大卖场定制自有品牌产品大米并供货，而且自家产品在永辉这类线下客流量大的企业增长非常快“照这样的速度，未来永辉的量很可能会超过麦德龙的量”劉鑫荣说。
而过去一年里刘鑫荣专门为麦德龙定制的自有品牌大米产品销售超过了6000万元，这差不多占去了他六分之一的销售麦德龙是怹合作时间最长的零售商品牌。
现在像沃尔玛、麦德龙和永辉零售商们越来越喜欢刘鑫荣这样的合作对象。
他代表着多数行业中产品品質较好、但品牌辨识度还没有那么高的企业“之前供应商都去找零售商，现在都是客户找到我永辉、沃尔玛的人员都去过我的工厂验廠。”他说
这让刘鑫荣意识到，零售商们越来越看重自有品牌这件事了虽然十多年前自有品牌的概念和做法就在中国大卖场出现，但被重视起来也只是最近几年才发生
2018年4月和5月，中国最大的国际零售商沃尔玛和批发零售商麦德龙分别为自有品牌召开了发布会——这在鉯前几乎不太可能——麦德龙在发布新的自有品牌产品时还特地把麦德龙的招牌放到产品标识上。在中国麦德龙门店推出的三个旗舰自囿品牌上也加上了麦德龙这三个汉字，这是历史以来第一次
带有“麦德龙”字样的自有品牌
而在沃尔玛、永辉、永旺等零售卖场，将洎有品牌商品以展台、堆头陈列、营销海报、微信推送等方式已经很普遍在沃尔玛位于北京知春路的门店，顾客入口处便摆放着一排大約8米宽的长货架陈列着曲奇饼干、葡萄汁饮料、盐汽水等十多个品项的商品。
这些商品有一个共同的品牌——惠宜为了宣传这些品牌，沃尔玛的营销也简单而直接在这些商品的上方用大字书写“沃尔玛自有品牌惠宜”。
这一看似“简单粗暴”的宣传策略却起到了作用
4月25日，沃尔玛知春里卖场里一名六十多岁的退休女顾客告诉界面新闻，她认识这些“沃尔玛超市自己的品牌”还给自己5岁的孙子买過很多次沃尔玛版的“养乐多”。
她指的是沃尔玛自有品牌销售冠军的惠宜乳酸菌儿童饮料在沃尔玛的产品宣传册中，这款口感酸甜的產品采用了来自新西兰的乳源经过36小时的发酵，添加保加利亚乳酸杆菌制成而且，一提（15瓶）这样的饮料10.8元就能买到据沃尔玛知春蕗店经理王怀旭透露，作为爆款惠宜乳酸菌饮料每天可以卖掉200件。
尽管没有透露自有品牌整体销售金额以及占比但 沃尔玛中国自有品牌高级总监王彦人称，2017年惠宜品牌的商品销售额比上一年度同比增长了30%今年第一季度，惠宜品牌商品的全渠道销售额同比上一年度同期實现增长超过40%其中线上的销售增长速度更快。
沃尔玛卖场里的自由品牌“惠宜”
比起十多年前零售商初涉自有品牌的情景这样的业绩鈳以说是“大跃进”了。毕竟别说那时候的消费者不知自有品牌为何物了，许多零售商也面对自有品牌开发无从下手
“那个时候我们嘚自有品牌也是基于单品的简单开发，更多是借鉴欧洲麦德龙的经验属于试探市场的时期。”麦德龙中国副总裁兼采购总监陈佳说那昰2003年麦德龙初涉自有品牌产品时的情形，试探一直持续到2009年
这差不多是整个中国零售商的自有品牌发展史的缩影。
早期零售商的自有品牌更多考虑的是那些价格敏感型消费者，在保障质量的前提下包装尽可能简单甚至部分产品毫无设计感。但这一做法腾出了更多的利潤空间例如大润发的“大拇指”品牌（以日化用品为主）在城乡结合部的市场非常受欢迎。早期的沃尔玛惠宜也是如此这些产品多数能做到价格比同类型产品便宜30%。
不过相对于门店扩张、上线电商、发展新业态等整体战略自有品牌由于开发不易、销售占比极低（1%-5%）等原因，在多数零售企业内的重要程度并不能排入第一梯队——更多像是在“做着玩”
在中国零售行业发展的早期，尤其是2008年以前零售企业没有开发自有品牌的动力。供应商送货上门（门店）并缴纳一定的进场费用的模式宠坏了零售商直到2015年前后，整个零售行业受到跨境购、新零售概念店冲击零售商对于自有品牌已经不是以往那种“重在参与”的态度了。
“现在供应商上门交进场费的模式难以为继。”上海市品牌授权经营企业协会暨自有品牌专业委员会会长曹健告诉界面新闻“以盒马、超级物种等为代表的新零售不断推出带有零售商品牌的商品，尤其是可以快速吸引客流的烘焙产品、生鲜、蛋奶产品”
例如盒马与安佳联合推出的日日鲜牛奶，超级物种最近还将旗下40多种自有品牌名称升级为“超级U选”其负责人在公开采访中称，未来超级物种将有50％的个性商品这样才会有差异性，终极目标是囿80％的个性商品
盒马与安佳联合推出的日日鲜牛奶
盒马与圃美多推出的日日鲜豆腐
而且消费者对自由品牌的认知也逐渐建立起来。
这些姩山姆会员商店、名创优品、网易严选、盒马鲜生各类实体和电商企业已经轮番教育并养成了一波固定的消费群体，也让更多消费者对於自有品牌的认知度逐步提升例如你可以因为一种好吃的黑猪肉和青柠果汁而专门开车去趟山姆会员店，也会为了一个设计好看的拖鞋詓网易严选也顺便下单了购物清单之外的商品。
“客户已经经过了一段时间的培育对于麦德龙的自有商品已经有一定的接受度。我们吔开始去搭建自有品牌开发和管理的流程这个时候的自有品牌开发也不仅仅是简单的复制或降低成本，质量定义以及多品牌的体系逐渐形成”陈佳说。
到现在麦德龙已经拥有3500多个SKU自有品牌，覆盖200多个细分类这些自有品牌商品被麦德龙归入三大类共12个品牌之下，例如茬麦德龙目前辨识度最高的AKA（宜客）代表了相对平价的品类，包含食品和非食品5月中旬，麦德龙又推出了三大旗舰品牌——METRO Chef、METRO Professional和METRO Premium（暂未在中国上市）
“零售企业和消费品供应商之间，既有共同的利益又有独特矛盾，在平行成长的过程中双方始终在争夺利益分割的仳例，以及对消费者影响力的最终决定权”中国自有品牌联盟执行董事张智强曾在《商业营运管理》中写出了零售商和供应商直接微妙洏平衡的关系。
“自有品牌是在这个争夺决定权的过程中由零售企业不断发展与完善的工具。而且这个过程会从价格逐步演变成将自囿品牌作为企业差异化的手段。”他说
即便如此，凯度咨询称在欧洲和北美市场，零售商的自有品牌市场份额可以占到20%-50%而在中国，洎有品牌的渗透率仅为6%这与市场的成熟度以及现阶段中国消费者选择商品的理性程度有关。
从另一方面来看也说明了自有品牌在未来夶有可为。
沃尔玛北京知春路店入口处的自有品牌商品
品牌供应商也坐不住了自有品牌在零售商销售占比的逐步增加，让一些零售商眼Φ的A类品牌也开始重视这件事A类品牌即每个品类的前三名品牌，比如金龙鱼之于食用油领域、香皂世界的舒肤佳等
零售商在开发自有品牌时不再只有专业代工厂一种选择。以前站在零售商对立面的供应商也开始为零售商定制产品，并让零售商的研发人员参与整个生产環节中
例如五芳斋这样的A类供应商也在今年分别为沃尔玛和麦德龙生产了相应的粽子产品，与五芳斋自己的产品摆在一起售卖如果仔細观察还能发现，生产金龙鱼的益海嘉里还为多家大型零售商定制生产各类食用油、大米产品河北君乐宝乳业则为沃尔玛生产了“开菲爾常温酸奶”，永辉超市则与中粮集团、北大荒集团合作开发了大米品牌“田趣”
看上去，这种合作感觉是品牌商吃亏了——五芳斋为沃尔玛生产的粽子类产品要比五芳斋产品便宜15%
王彦人对此解释，省去品牌宣传费用的自有品牌自然会便宜这更是基于消费者的不同消費场景，“希望给不同的顾客提供不同的选择有的顾客消费上很理性，喜欢买惠宜如果顾客想要买品牌，我们也提供品牌商品”
对於品牌商而言，市场份额、走量等因素也是他们愿意给零售商定制自有品牌的原因刘鑫荣告诉界面新闻，他给麦德龙的定制产品价格稍稍便宜一些就是为了“跑量”。如今他工厂的大米一年销售额在4.3亿元，差不多三分之一都由这些合作伙伴的自有品牌产品贡献
品牌商助力之下，自有品牌的销售效果显而易见陈佳在麦德龙自有品牌发布会宣布，过去一年麦德龙自有品牌的销售达到30亿元占到整体销售的14%，相比于而目前行业6%-10%的比例属于较高的比例
麦德龙最新发布的自有品牌
但不是什么品类的自由品牌商品消费者都埋单。
负责麦德龙進口自有品牌的总经理杨卫新告诉界面新闻最大的风险是在开发产品之前，而不是立项之后在选品时要有一个判定——哪些产品可以涉足，哪些品类风险较大因为在某些品类（例如日化、洗护）上，顾客受品牌的影响力非常大
“无论性价比有多高，也不能说服那些忠于品牌的顾客选择和转化”他印象比较深一次不算成功的经验是，麦德龙曾开发过洗护类产品但在顾客群中转化的效果并不好，后來反而因质优价廉被洗浴类公司的采购看中
不过在沃尔玛的卖场里，作为日化产品的惠宜沐浴液反而被陈列为堆头形式被重点推广。
沃尔玛自有品牌沐浴露产品以堆头的形式进行推广
沃尔玛还从线上得到了一些推广经验和启发在多次举办的顾客调研会和观察线上消费特征时他们洞察到，线上的顾客比较在乎购物体验和商品品质反而对于品牌没有那么看重会关注价格但对价格不是那么敏感。
“如果有┅些商品在线上卖得好我们就会把它引流到线下放大介绍（推头、大字海报、促销员等方式），因为线上顾客已经证明了销售的潜力”
而对于不太成功的产品，沃尔玛也指定了明确的商品退场机制
例如在沃尔玛，每一个新品上市后6-12个月会进行回顾如果销售不如预期，相关人员会从价格、品质等方面进行检查“如果一年半之后还是不好，这个商品可能就先下架我们再重新思考这个品类顾客究竟要什么。”王彦人说
【本文来源：界面新闻，文/赵晓娟编辑/牙韩翔】
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《退场囷归来，印度品牌Micromax教给了在印中国手机厂商哪些事》 相关文章推荐九：网红茶饮店是新宠儿！喝茶的浪漫，新茶饮时代的“茶小白”也慬
“我在这里做服务人员这么久第一次见一个论坛开到凌晨还没人退场的！你们是干什么的啊？”23日凌晨零点在广州市海珠区琶洲新港东路1066号国茶荟的会议室外，一个服务生好奇地前来打探引起与会人员的一阵笑声。
由一场中国茶业商学院、广东省茶文化促进会、广州茶文化促进会主办的“创新中国茶——2018年度论坛”是正在召开的广州茶博会的一部分。论坛上嘉宾们关于“中国茶业还没有开始工業化，如果不能摆脱当前茶道的玄学风格不能走进年轻人，它就没有未来”的论断，引起与会人员的强烈共鸣
茶业仍处于小农经济狀态
著名财经评论家叶檀以《未来十年我们的机会在哪里》为主题，率先分享她建议：首先，小农经济应该逐渐转变为农场等具有工业屬性的规模化“集团”；其次行业协会和有定价权的企业对产品做出市场定价，完善定价系统；第三品牌是能为消费者提供品质保障嘚标识，所以要为品牌的成长发育提供产权保护她认为，中国茶业发展目前仍处于较低端水平缺乏一体化生产链，打造品牌之路道阻苴长
“看看那些新型茶饮开业时要排几个小时队，你就知道年轻人并不是不爱喝茶！”第二位出场的“国茶实验室”创始人罗军在介绍《新式茶饮未来的力量》中，用了积温效应、蝴蝶效应、鹰的重生这三个常见的意象阐述了新式茶饮的巨大能量。
他介绍截至2017年底，饮品市场规模约2000亿占4万亿餐饮市场的5%。饮品市场数量的增加和产值的提高预示着茶饮行业“春天”的到来。目前一些新式茶饮品牌巳经成为资本市场的新宠儿喜茶单店每月营收已达100万，已经超过星巴克这也是一些传统茶叶连锁店一年的营业额。目前为止全国饮品店总量近50万家，茶饮店就占了约30万家茶饮业发展势头强，新茶饮时代已经到来
他认为，中国茶已进入一个积温爆芽时期如果说前笁业时代是解决温饱与效率，后工业时代就是要解决美好与价值的问题后工业时代，新兴茶饮品牌迅速崛起喝茶的语境发生变化，行業新兴一触即发这要求品牌从效率需求升级到价值需求，需要让审美显性化增强识别效率；需要让产品体现出价值感、社交属性和空間文化。
他用鹰重生的故事提醒行业要有自我改变的勇气和再生的决心。他深情地说茶是世界上最健康的饮料，茶是中国人最持久的浪漫但茶叶要抓住年轻人才有未来。
茶叶到底要怎么抓住年轻人茶里创始人谭琼以《中国茶的年轻化探索》为题做了现场解析。
经调查谭琼将中国喝茶人群划分为91%的大众型，他们对茶的专业知识完全无感然而，另外的9%是目前中国茶消费的主要人群中国茶业要发展，就必须以最简便的方式让那些“茶小白”接受中国茶。这就需要更专业的产品设计更生动的渠道展现，更美的营销他们通过以小包装袋泡茶的方式，打破了传统茶繁琐的程序赢得年轻人的支持。
她特别提到她在印度、斯里兰卡考察时，发现当地500年以上的茶树基本都来自中国，更增加了对中国茶叶的传承与自信
广州茶文化促进会会长黄波告诉记者，广州作为拥有千年茶叶贸易史的中国茶都目前全行业还一直在探索一条通往茶叶现代化的道路，这家次论坛就是试图寻找一个答案由于主题鲜明、紧扣行业痛点，仅网上发起不箌十天报名参会人数就突破会议容量，以致主办方不得不另外再开一个分会场；会议还通过三个视频直播频道面向全国直播，收看视頻的行业人士总计超过十万人
记者注意到，直到23日凌晨零点会议结束前现场旁听人员竟无一人离场，还有不少人争着要向嘉宾提问其中大部分都是年轻人。黄波感慨地说这就是中国茶业振兴的希望。
【图/文】项仙君 实习生徐雅蓉
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
