40多个创业项目总有一个适合你（上）【德阳创业邦分享】
1.不花一分钱，复制别人的项目赚钱，日赚500元。
这个故事发生今年，也就是2012年的事情。有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。
小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。
因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。
这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元几年前在某城市讨生活的时候，笔者亲自干过类似的事情，在某城市河西区光华桥挂甲禅市，有一个新建的商场，商场的样子很奇怪有木有?记不清名字了，大概就是叫万达广场，反正这个建筑比较奇怪。当时还是《阿凡达》上映的时候，我去看电影，在这个商场里面有人卖积木卖得非常好，一边自己在那里组装，以此来吸引家长和小朋友前来观看，一边为大家解说。这种方式非常生动，当时我看到了之后，电影也不看了，就在商场的另外一个角落，与管理人员谈好了租金，弄了些积木过去，现场组装，现场解说，现场卖，效果非常好，一个小时就卖出去十套，一个小时就赚了100元。
总结一下，不要看到什么就是什么，要善于联想！
这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验！
以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。
所以总结来总结去，我把这个方法放在第一位。记住了这个办法，至少能保证，走遍天下不挨饿
2，借开店人的货，为自己赚钱。
这也是2012年的故事，一个朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。
有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。
于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。
总结：开店的人开的店是死的，不能移动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方？
以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。
再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。。。”，他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。
最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货，他就是老板的腿。
这让我想起《让子弹飞》里面，黄四郎也是一条腿，一条大腿，大腿做大了也是蛮滋润的事情。展开来看淘宝网也是条腿，阿里巴巴也是条腿。。。我们生活在腿与腿的世界。
3. 不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚10000多元。（适合各种农产品）
有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。
他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。
于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。
然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000多元。
总结：当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。
把思路延伸出去，当一个地方的货物价格比较低，另外一个地方的卖价却比较高的时候，可以先联系好买家，再去准一家一家地送备货，然后货。多关注关注同一货物在不同的地方不同的价格差异，机会就在你身边。
把这个思路再延伸一点，当中国的货物的价格卖的比较便宜，而在美国的卖价比较高的时候，先去找美国的买家，再回过头来找中国的生产厂商，让生产厂商先生产，卖出去产品之后，再付给生产厂商货款，这便演变成为了国际贸易
4：利用餐饮行业的空档赚钱！
大家都知道一般的中餐管是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。
第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。
做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的事同样的事情。
就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。
总结：很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费。。。。等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。
5. 转发两次，就能赚50元！
这个案例告诉你如何通过利用别人的知识和技术赚钱。
第一步：你先去找个算得比较准的算命先生。跟他合作。
第二步：你到网上发布广告，算命啦，先算前半生，算准了再付钱，付钱之后再算后半生。不准不收费。。。。
然后你就知道你该怎么做了。
你可以收100元一次，赚钱之后一人一半，对于算命先生来说，算一次收入50元跟捡来的差不多。
6.一朋友到公园湖边玩，看见有人在钓鱼，他也就跑回去带了两根鱼杆去钓，很多人来看钓鱼的，因为江边靠街，有不少情侣，有对情侣过来跟他说能不能租一根鱼杆给他们玩，他开玩笑说好呀，10块钱要不要，他们竟然答应了，这时另一个人又过来问他还有没有，反正也不想钓了就把两根鱼杆都租出去了，20块到手。
因此他第二天就买了几根鱼杆，专门出租鱼杆了，再写上几个大字“租钓鱼杆”，没想到还挺快租完的，一天算下来也有两百多块的收入。
总结：还有什么能够租给人家玩呢，租滑板，租旱冰鞋，租发光陀螺，甚至租风筝。。。。。。这个生意做大了，也是不得了的哦，要是能给人们出租一个开奥运会，开世界杯的场所，那赚起钱来，哗哗如流水地呢
7，利用淘宝规则。开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。
比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。
这样你就能轻轻送送，点一下鼠标就能赚差价了。比较流行的淘宝无本生意。
总结：对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点点差价积累出来的。
8.一手对接技术，一手对接客户，赚两头。
有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现大学生毕业都喜欢买西服买衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办？你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。再然后，想办法打开毕业生这个市场。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油。。。。。不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。
9，利用节日赚钱，十天之内，狂赚10000元，真实案例。
圣诞节是一个好日子，比其他节日好得多。我认识一个人，在圣诞节赚钱十来天，买了很多圣诞节使用的装饰店面的物品，装在他那二手长安车上，只要是见开门做生意的地方，一家一家地扫，碰到那种大点的西餐厅之类的，就现场为人在玻璃上用那种白色的喷雪的东西（不好意思，一时间说不上来那个东西叫什么了）给人喷上各种圣诞图案，这样的一个店做下来就能赚1百多接近2百元。他干十天相当于很多人干大半年了。
思路再拓展一下，能不能提前一个月把这些东西都准备好呢，然后以比较低的价格卖给这些经营场所。是不是会卖更多赚更多呢。
思路再拓展一下，能不能再卖一点圣诞卡片之类的卖给这些酒店，让这些酒店老板以礼品的形式送给顾客呢。。。。。。
思路再拓展一下，能不能自己去跟酒店老板谈业务，为了节省大量的时间，谈下来之后，找人去一家一家地送货收款呢？
思路再拓展一下，元旦节我们能做什么呢，情人节我们能做什么呢，端午节我们能做什么呢？？？？？
10整合资源赚钱
比如：在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地，因为属于空置资源！然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上！不仅能为保险公司省钱，只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿，而且能帮助酒店带来客源！
如果你觉得这个好不能理解，那我就举个最简单的例子！在这里，我首先举个例子：每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的什么？无非就是便宜吗？那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。你就可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险！而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚钱差价！
11通过对接共同需求赚钱
首先我们了解一下，什么是共同需求？共同需求既两个或者若干人群或商家，多某样物品或者事物有共同的需要！比如：A是卖高档男士手表的，需要针对高端商务男士做推广，B是开高尔夫俱乐部的，也有相同的需求，C是卖高档越野车的，也需要，D是做男士美容的，也相同需求！那么A就可以联合BCD甚至EFG和他们有相同需求，顾客群体一致的商家，一起做一个推广酒会，不但顾客群精准，而且降低了彼此的推广费用，不但能吸收更多的新客户，而且也讨好了老客户！而且A可以拿B的产品送给老客户，B可以拿D的产品答谢老客户！
2008年，王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么？其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。
随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字；封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。
当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会，那自然就能赚到钱
12鸡蛋煮一煮，再加上广告忽悠忽悠，也能年赚千万！
一个台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。
他说他朋友在前年，2008年，欠了2000万台币，倾家荡产了。去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。
想一下奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的？台湾就这么大，2400万人口，天天给你塞一个也不行啊。
后来知道他在一个温泉，旅游景点在卖鸡蛋。他们就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看，我操。那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。
很长的队，排队去买。快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个，甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了？我们四五个人跑过来，就算一个人吃五个，五个人也才吃25个。对方一个人排队就买这么多。跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。
后来他排到了，一吃，才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。用什么煮的不晓得，确实非常好吃。
卖多少钱？一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5毛钱的成本。卖2块钱是不是暴利？人家一买就是几百个，肯定是暴利了，对吧。
然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢？
我就讲，很简单，定位不一样。他的定位很简单，他把它定位成礼品。当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，然后呢，他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法，变成礼品。那去那边旅游的人，都需要干吗？买礼品回去，对不对？
买礼品有几个障碍点？第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个，一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗？所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。
我在这里旅游，吃到一个非常好吃的鸡蛋，非常有特色。写好一篇营销信，然后都填你名字，就相当于你写的。它是用手写字体，复印复出来的。印刷出来，签上你的名字就可以。
你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍？一切都满足需求。所以那些旅游团每天都卖人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么？因为太便宜了。
中国人有信任问题。台湾有这个问题吗？台湾都没有假货，对不对？在国内也没有问题，一点问题都没有。一个大的招牌，你营销出来就没有问题。你会做生意，信任根本就不是障碍。大众消费品，根本就不用信任。一个鸡蛋，你咬咬牙就买回来了。
这个故事还有后文。她故事给我讲到这里就停止了。我说：如果让我去做这个生意的话，我会让这个生意突然间比原来大四倍。因为我是做营销设计的，我看它就有一个很大的漏洞。什么漏洞呢？就是它没有后续，对不对？
它卖完了就没有后续。他拿到了客户名单，却没有后续，对不对？所以我说你只要上面写一封营销信。就是告诉大家：如果你吃到这个鸡蛋很好吃。如果你也有送礼的需求，你只需要把你的名单给我发过来，把钱打到哪个账号内。我就会用你的名义，为你的亲朋好友，一样寄一份。
并且，比如说原来40块，你只需要付35块就好了。因为我在每一份的鸡蛋里面，我会加上一个5块钱的现金券在里面。他只要把现金卡的密码在我的网站上面，输入进去，他就可以省5块钱。因为他知道那个是多少钱的嘛，他会跟他朋友分享这个东西嘛。对不对？
所以说，造成台湾一段时间里面，大家都在说鸡蛋。
用特产店、超市不行。因为鸡蛋的保质期很短。而且他也卖办法卖向全中国。因为新鲜鸡蛋的保质期很短，煮出来以后只有2-3天。在台湾很讲究卫生，有硬性的规定。所以他只能用这种方法，不能进入酒店超市特产店。只能用转介绍的方法去做。
那个鸡蛋绝对不是用温泉煮出来的，是借温泉炒作而已
13：蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业。
我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕。
那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日，进行前一两天促销。那么买蛋糕的是什么人？肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧？那么我们如何获取客户的生日信息呢？
第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点心，然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写，因为，他们认为填写对他们有好处，所以，他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真。
然后告诉他们如果你能填写你爸爸、妈妈或孩子等一至两个人的生日，电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以，（主要自己设计，控制成本）这样，你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人，你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。
这样一天来假如一天来30客人，你也许就能抓到100个客户名单，这些人你都知道他们的电话，生日和姓名。如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单，每天都会有人过生日，以发短息或打电话，的方式来进行促销蛋糕，送货上门，货到付款。
由于你是本店的老客户，给你打八折，（先把价格提高点，再降价）这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户，抓三个客户。后期来促销蛋糕，这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，后面进行促销。生意一定火爆。
你还可以在网上销售蛋糕。建100个群，每个群里100人，在网上搜索好友，都搜索同城年轻的好友，这样你的数据库就有了1万人，每天在上面展示你的店面地址，和蛋糕产品之类的信息，他们每个人都要过生日，所以，在里面发一些生日蛋糕订购送货上门的促销信，一万人，每天有3个人成交，你也多增加了3个客户。
你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定有，包括住址电话，生日都有。这样你的市场更大，为每个学习现在都喜欢过生日，所以，你有了从幼儿园到高中的学生，大概上万人的信息的联系方式，你不用担心没有客户。
你最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优惠的价格，这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行促销就可以了。
到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业务，专人配送。这个思路，你可以把他做成连锁。
14：一手牵住两家的鼻子，让人家围着你赚钱。
假如你有整合资源的能力，有家旅行社专门做港澳旅行，但是生意不是很好，你可以跟老板谈，帮忙招一个人给多少钱！然后找一家咖啡厅，或者卖休闲旅游用品的店，或者餐厅，前提是生意一般的店子！告诉老板，我帮你做个促销，帮你提高生意，而且我给你免费提供赠品，营业额达到多少，给多少钱！
一般的旅行社都有一些免费的旅游票，港澳免费游，海南免费游等等之类的旅游票，你找旅行社拿到这些免费的旅游票帮助这些店子做促销！消费多少钱，就送价值多少钱的旅游票！到时候，店子因为促销赚到钱了，旅游公司的游客也有了！你也就没有花一毛钱就赚到钱了，而且是自动化的赚钱，没有任何风险！
15:低价入手铺面,迅速打开局面！
2009年夏天，我看中一个店铺，原来是做蛋糕店的，他贴出广告要转让。
他的目标客户是学生，因为附近有三个学校，但他做不起来，店新开了几个月，有人流量没有成交量。
我观察了几天，发现人流量是因为店铺的另一边是菜市场，买菜的客户群更多一些。
我问了他转让的费用，他说只要5500元！租金是700元/月。
这个价格我认为可以接受，但是我想了一个省钱的方法：
我先到他隔壁去了解一下这个地段的租金，房东，以及收租时间等情况。
后来我发现刚好这个时间蛋糕店也要交租金了，我就跟他谈，
我说：“你转了一段时间了，没转出去，如果再不转让出去，又要多交一个月租金。
你能便宜些转让给我，我愿意接你个店。”
他说：“如果我转不出去，下个月我就把转让价加上去！”
我说：“你想加价不容易的，我了解你隔壁几家都转让过，最多也就5000元的价。
有一家发廊也不想做了，那家装修比你好，我现在也不急要铺面。除非你便宜一些”
他说：“我最多便宜500，就是行价5000元，你不要就算了”
我说：“我给你4500元，两天内答复，我马上就可以签合同，两天后你就要交
下个月房租了，
你又得多交700，你要转让价最低，就是5200才平你现在的成本，
你下个月能5200转出去吗？你自已考虑一下吧。”
然后我留个电话给我就走了，过了两天，他就让我去签合同了，
因为他不愿意再为了几百元去等了。我也省了几百元。
我观察了菜市场的人流，发现买菜的人只走两条必经之路，一是这个店铺，二是菜市场的另一端。我又去菜市场看了里面的卖菜的情况，发现猪肉摊很多，但熟食摊少，根据我的经验，这个比例是不合理的。
又看了一熟食摊的销售，的确口味一般，生意却不错。
最后我决定开一个熟食卤味店。
因为新的店总是宣传一下，我把店装修好，准备工作做好后，就想宣传一下。
我当时的营销观念是零，还可笑地以为发传单就是最有效营销！
以前每天看报纸都有国美苏宁电器的广告，什么100元买电视。一元买电扇...
我想大概这样的应该可以吸引到客户吧。
我想了很久，确定用凉菜做文章，凉菜当时行价是卖6元/斤，我决定卖1元/斤，我成本也就是1元多一些。
另外我做了限制，每人只限一份。
必须要凭传单来可以买。
其它的肉类菜品也做了特价。15-30元/斤不等。
我认为损失的部分从肉类菜这边就可以赚回来。
最后，宣传单的内容是：
凉菜1元/斤 白切土鸡18元/斤......凭传单买，每人限一份。
开店的当天，我在店前挂了几个气球，我请来了几个学生，拿传单到菜市场的两端。
把两边进入菜市场的人流都截住了，发宣传单的时候特别交待几个学生，
要给客户指出，店的位置，前面挂几个气球的红色招牌的店。
第一天，营业额2300多元第二天， 营业额2500多元第三天， 营业额2100多元
三天后停止传单，价格恢复原价，但是因为看见人潮，很多人收不到传单，也自然就进去看个热闹。尝尝鲜！
尝鲜期过后，营业额也稳定在一千多元左右！
第一，租铺面的环节做的很细，首先了解店家的详细情况，摸准店家的心理，从而拿到自己想要的价格！
第二，市场分析，主人翁分析信息很精准，善于捕捉信息，分析市场需求！
第三，促销，符合市场学原理，以便宜的产品，吸引客户，实现了引流，在以其他产品补引流产品的利润，优惠卷突出稀缺性，名额有限，造成大众好奇围观。
第四，招聘门头，用外立面形象与其他店面区分，实现了店面差异化！
16：手术刀般地精确解剖自己的客户，短期内实现利润暴增！
这是一个学生公寓的营销项目，老板是位女士，整个投资额前前后后约20万元。学生公寓有3名专职营业员，20个房间，主要面对周边学校的学生，日租金60元，钟点价格4小时40元，房间配置电视、宽代、热水器、电脑。由于刚开业，基本设施还算可以，比较新，干净卫生。
目前面临的困境是，学生周末出来租住的比较多，且大多是情侣，平时的人就比较少了。月租和钟点很少，绝大部份都是日租。相对于周边同样规模的公寓，每月营业额能达到3万元，但是这位女士现在每月只有1千元左右的盈利，与投资之前的预期相差近10倍。
这是她之前的状态，相信大部分店和她的情况也差不多，在确定了目标消费群之后，她进行了一系列的整改，首先是广告语，其次是产品本身，最最重要的是她意识到了前后端这个概念，虽然她没接触过这些概念，但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼得水。
她说：只要留住了学生情侣的心，也就留住了钱。她想了一句广告语，叫做：如果一生只有一次情人的回忆，我只想留在深情公寓。
首先把房间布置得很温馨，完全不同于一般酒店或者公寓千篇一律的白墙白被，比如在房间贴上墙纸挂画、安装五彩LED魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套（不是那种毫无生气的白色套哦）等等。
接着，她取消房间的统一定价，重新分为三个价位：贵宾房80元、标准房60元、经济房40元；取消冰冷的房间号，给每个房间取名，很温馨有趣的名字，比如：一生一世、爱不可说、情到深外，等等；制作一些透明塑料夹板，可以更新放置打印纸，写上温情话语，放在每间房桌上。。。
最后重点来了，就是她的手机短信营销。下面的这些营销技巧蕴含了很多零营销模式的精华，包括营销重点、营销流程、合作杠杆等，如果你有时间的话，请多阅读几遍，对你会有帮助的。
第一步：如果学生是第一次光临的客户，那么在结账的时候，会突然告诉学生：“您今天的运气太好了，获赠完全免费租住的一天，一周内有效。”可想而知，这种意外对给学生多大的惊喜？然后，服务员会登记学生的资料，最重要是手机号码，要求学生需要凭些手机号码的后四位作为消费代码。
第二步：在该学生真的在一周内来租住时，真正为该学生提供完全免费服务，不收一分钱。接着，再告诉学生：“您现在已经是我们的老客户了，有一个珍贵的合作机会，每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务。”又是免费？没有谁会拒绝。
但是什么样的客户才算是新客户？以客户本登记的客户手机号为准，如果没有记录，那么这位客户就是新客户。学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免费的机会，于是就会顺手拿出手号，将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对，与此同时，服务员就会记录下这些手机号，并把这些手机号作为该学生的准介绍客户。
最后，服务员会当场发送一条短信给该学生，短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码，要求学生当场群发给那些朋友。只要该学生的那些朋友到公寓消费出示该短信，那么这位朋友就会计入该学生的介绍推广成果。在该朋友入住时，服务员也会发送一条短信给该学生，通知该学生所获得的累计免费天数（当然，不会通知该朋友是谁）。
第三，在接下来的一段时间里，服务员会按隔三差五的发送手机短信，生日、节日等促销信息、有时是推荐介绍技巧方法、有时又是好玩的笑话、有时是励志的名言。
第四，对每一位新客户循环使用这个流程。
第一、有了清晰的市场定位，知道顾客是在校学生情侣
第二、在有清晰顾客定位的前提下，对产品定位这块做的恰到好处，充分迎合了顾客需求，知道顾客要什么？知道能给顾客什么?
第三、在售后服务这块做的淋漓尽致，给顾客传递对顾客有益的信息。
第四、在建立顾客忠诚度，与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充分的
激发了顾客的分享和占便宜的心理！
营销方面有三个亮点：
第一、免费赠送给新客户一个完全免费的机会，是为了建立新客户的信任。当你说能免费而真的免费时，客户才会信任你；
第二、手机顾客信息，通过让学生主动登记朋友手机号码，并且由学生主动群发短信，其成功率数倍于你自己到外搜寻手机号码群发垃圾短信；
第三、要求顾客群发短信，这是一种绝佳的病毒营销，一传十，十传百，复利倍增，循环使用这种营销技巧，充分的发挥了病毒营销的威力！
这个案例虽然很精彩但是有几点不足之处，在此我对这个流程有些许的改进！
第一、在顾客在第一次光临的结账的时候，没有任何理由或者借口就直接赠送顾客一个免费的房间，实乃草率之极，可以设立一个抽奖之类的环节，在顾客消费结账的时候，通过抽奖的方式100%获得，但是游戏规则要让顾客感觉只有5%甚至更低的中奖概念，实际中奖率可以自己设置成100%，只有难得获得的东西，顾客才会更珍惜。
第二、在顾客第二次来消费获得免费服务之后，告诉学生，你现在又有一个机会，因为我们是某某活动，你是第多少个顾客，我们将有4个半价房间的名额送给你，但是这个名额只能赠送给你的朋友，你只需要将这个房间代码发给你的朋友，他们都可以在7天之内，半价获得这个房间，如果他们都来体验的，那么你又可以获得一次免费的入住机会！
17：看看普通小商贩也能月入3万！
这个是个真实的案例，主人公姓林，他在2010年6月-9月，利用这3个月时间，靠摆摊零卖西瓜赚到一部价值10万的小车。
我一直从事营销工作的我，为了弄清我的朋友是怎么卖的？又是怎么赚钱的？在一个周末的晚上我主动约他出来吃宵夜，其实了吃宵夜只是幌子，我是想知道他的赚钱的方法！
按照我们约定的地点他准时到了，是开着他刚买的（现代瑞纳）这款车在汽车之家官网的报价是要10来万。几句简单的调侃后，我们就边吃边聊开了！因为大家彼此比较熟的关系，我就很快的进入了主题！下面主要就是他描述卖瓜赚钱的过程。
我问：你是如何做到的？很想知道你是通过什么方式销售的！
他反问我说：“你看到平常在水果店或市场上，他们是怎么卖西瓜的“？
我不假思索的说：“称重量卖呀”！
他笑笑的说；“是的“他们是称斤在卖，而我是把西瓜切片卖！
我进入思索状！
他接着说：“我给你算算你就清楚了”！
一个5斤重的西瓜，如果它一斤卖个1.5元，一个西瓜只能卖到7.5元，扣掉进货成本5元，（西瓜进货价1斤是1元）那只能赚到2.5元，而我可以把5斤的西瓜分切成24块，我1片西瓜卖1元钱，也就是我一个西瓜可以卖到24元，扣除进货成本5元，我每个西瓜可以赢利19元。
被他这样一算，我打心理佩服他！我又问：“你这样一天可以卖多少个西瓜呀？
他自豪的说：“一天60-70个！
我就给他算开了，一天就按60个算，一个西瓜赚19元，就是一天就能赚1140元，一个月按30天算就是34200元，三个月时间就能赚到102600元，看来他的新车，决对是靠卖西瓜赚到的！
当他聊到这边我原本以为西瓜只要分成块卖就能赚钱！
他似乎看出我的心思，他说切块卖只是主要的一步，还需要很多细节配合！很多人也都有分切卖，但他们卖不过我！
我夹个泡爪到他小碗里，他拿起筷子把泡爪放在嘴里咬了一口，又娓娓道来：“除了把西瓜分切后，还要做好三选一服务。”
三选（选好瓜，选时机，选地址）
选好瓜的要求：
西瓜重量控制在5-6斤，瓜型必须是圆型的，做到干净无刮痕，瓜肉要达到9分熟最好！
选时机的要求：
这里是说选择销售的时机，我基本上一天就卖2个时段，一个时段是中午12点-14点，第2个时段是晚上的18点-19点左右！也就是工人上下班的最高峰时段，人流最大的时侯！
选址的要求：
就是要在工业集中区，守住1家大厂（是指工人人数要达到3000人以上的）在厂门口占据人流最大的优势位置！
做到这几点后，就是做好服务，这里的服务不是停留在热情，主动吆喝上面，而是把所有客人的需求都想到！如客人吃西瓜前肯定想到先洗手，所以我在我摊位旁用一个铁桶装满水，是给他们洗手用的！还有就是吃好西瓜后，要提供纸巾给他们擦嘴巴！（最好用软抽，便于他们使用）！服务能做到以上几点就可以了！还有就是要求速度，我在销售西瓜时，我就做一件事，就是快速的分切西瓜！因为天气热，西瓜就卖1元钱，所以根本不愁卖！
我赶忙说：“你不用收钱吗”？
他又是笑笑的说：“我搞的个自动”收银系统“！
“啊“！是我在惊讶！
他说：“其实自动收银系统是直接拿个脸盆，让他们自己投钱呀！“而且他们看到整个脸盆都是零钱，谁也不愿意去拿10元或100元的去换这么散的零钱，所以对我们来讲省去找钱的程序！
总结：案例的亮点有五个：
1、市场定位，目标消费者都是单个工薪一族。了解他们的消费习惯，产品也针对消费者拆分来销售。
2、地段和时间选择，消费者聚集的地方，消费者可消费者的时间，卖符合消费者消费习惯的产品！
3、服务 主动给消费者提供便捷的服务，为消费者着想！突出和竞争对手的差异化。
4、引导消费 引导消费者顺应商家的行为，在脸盆里面放零钱，充分发挥了人的从众顺应思维！
5、资金周转 将西瓜分开销售之后，相对来说所需要备，货的数量就急剧下降，不会 有仓储库存风险。
其实身边有很多不起眼的小生意，都是很赚钱的，只是我们没有去深入的了解，就算在从事，但是没有去深入的挖掘，去创新，对消费者没有用心去研究！摆地摊卖袜子的也有一晚上赚20块的，也有一晚上赚200，也有一晚上赚500的。为什么呢?只要我们用心去做一件事，方法自然来了，要在做的过程中去反思，总结，站在消费者的角度，你提供的服务或服务是否可以让消费者更便捷？是否可以给消费者提供最合适的服务，如何为消费者提高更多的价值！
18：利用消费者贪便宜的心理赚钱
像我们开店做生意，一般都属于第四种，除了靠促销吸引顾客，没有其他任何方法！那么你可能会说，促销没用，我做了各种各样的促销都没有用啊！吸引顾客是需要设计利益驱动力，驱动力不够，当然吸引不到顾客！像现在的打折，已经完全失效了，为什么？麻木了，大家都在干，你打8折，隔壁就打77折，顾客已经麻木了！如何吸引到顾客？
我们先看第一种策略，暂时还没起名字，有兴趣的朋友，可以给其起名！比如：我开了一家自助餐厅，主要的顾客儿童！那么就可以这样做促销，因为某某原因，庆祝什么？迎合国家什么政策，儿童消费免费，但是必须要有大人陪同消费，只限3-13岁的儿童，一个大人只允许带1个小孩！大人消费就得掏钱。 如果是电影院，我们都知道，电影院消费的，年轻人比较多，就可以这样，女孩免费观看，但是必须要有男友陪同，形式一样！（当然，这种促销，需要限时，需要限量，每天多少个名额，当店子保持火爆一段时间后，就自然会产生一些自然流量。
第二种，免费，超低价营销！比如：我是一家川菜馆，我店里的水煮鱼很有特色，在顾客的印象里很有价值！那么我就送这道菜免费或者超低价送给顾客，用免费的产品吸引顾客来店里，那么当顾客来店里，肯定要消费其他的产品，你就可以通过其他的产品实现赢利！当然你需要有条件设置，不然就亏死掉了！
当然这两种策略，宣传途径也不能像传统的广告那样做，拉条幅，发传单都不行，要是那样肯定也收效甚微！我们可以把这些东西，做成赠品券，产品就要做成产品兑换券，水煮鱼就要做成水煮鱼兑换券，当然要设置好条件（例如：必须要在店内消费，不允许打包，必须5人以上才可兑换）电影票，就要做的和正常销售的电影票一样。 那么这些东西怎么发出去呢？怎么发出去才会让顾客感觉有价值呢？怎么发到目标人群的手中呢？
我们可以找到和自己消费人群相匹配的商家！电影院可以找西餐厅，美容美发店，化妆品店，女装店等等。。。你将电影票，送给这些商家，让他们以促销的形式来送给自己的顾客，一般人都愿意！你可以告诉商家，只要你的顾客消费满了多少钱，就送一张电影票。而且要让商家告诉他的顾客，电影票是买来的，只是价格比市面上要优惠一点！还有一个就是要相匹配，比如：消费满300送一张价值50元的电影票，不可能买几十块钱的东西就送几十块钱的东西，不匹配也不行！还有不能送太多给商家，要控制好量，多了就没价值了，还要限制时间，什么时间内送出去才有效，促销结束就无效了！
还有一种就是赠品促销，如果你是一家餐厅，你就可以找电影院，汽车美容店（洗车卡），美容美发店（洗头卡），拿到这种类似免费的赠品来做促销，引导这些商家，或者以低价的形式购买这些赠品资源！
19：利用产品的价值空挡赚钱
一位销售人员自述自述：
当我决定要卖花生之后，我做的第一件事就是把所有超市里面卖的各种品牌花生全部买了回来。第一步，称重量。把各种花生品牌的重量，按照每一斤花生多少钱，全部做了个表格。第二步，做调查。去调查所有散装花生的售价、品质、味道还有销量，全部做了一个表格。最后，总结。我发现，包装的花生最便宜卖到7块8，最贵到13块7毛钱；散装的花生价格都在4块钱以下，价格在3块8、3块6、3块5之间徘徊。
除此之外，我还分析过两个产品的优点跟缺点。散装花生，它非常实惠，但是它有一个致命的弱点。因为花生含有盐分，可以快速吸附空气中的水分，所以散装花生摆放的时间越长，口感就急剧下降，脆度也在下降，这就是散装花生的缺点。而包装花生呢，最大的缺点就是价钱太贵。
把以上所述的情况综合起来，我找到了整个花生市场的空白切入点，并且综合出一个花生的卖点出来。我设置了一个每斤花生卖5块多的这样一个产品，然后用全透明的简易包装。而且每一包我都把它做成8两装，因为我分析过，在超市里的花生，所有包装没有超过半斤的。那么我就做了一个8两装，别人从这一大包上面感觉它就是1斤装，既能保证成本，又能使顾客产生物美价廉、物超所值的感觉。所以我的花生按照每包5块多的定价推向所有的超市卖场。我进入了超市卖场之后，所有不管是散装的还是包装的，是品牌的还是杂牌的花生都没法卖。
这就是当初做完市场调查，分析过后推出一个产品，所造成的一个市场的局势。它的成功不在于我的花生有多特别好吃，就仅仅是我能用一个顾客通过对比之后更容易接受的方式把产品卖给他们，就是我所说的市场填空。
20:边打工边创业
这种创业方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。
a先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在a先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后a先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。
可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。
1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。
2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手;不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用.
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