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第三方支付打破航空直销僵局
&&来源：&&作者：佚名&&责任编辑：罗伯特
　　对于足球迷来说，四年一届的世界杯无疑是一场饕餮盛宴。资深媒体人兼超级球迷老杨便是一个最典型的例子。尽管今年已经48岁，但是谈论起足球时的那种慷慨激昂丝毫不亚于90后年轻球迷。老杨自1998年因公第一次飞抵法国报道观看世界杯被现场的氛围感染后，便决定以后每届不管是不是工作需要，都要亲临现场。
　　这些年，除了世界杯赛场上那些精彩瞬间之外，在往返世界杯现场的过程中，让他感受颇深的还有另一件事：1998年他第一次飞法国观看世界杯时，需要带着现金到航空公司的代理点现场购买纸质机票；2002年韩国日本世界杯开始，电子机票就已经开始普及，这时，可以通过PC端网银来完成支付；而后通过支付宝，易宝支付这类第三方支付公司，可以用电话，信用卡无卡支付等多方式、多渠道进行支付；今年，买机票、订酒店都可通过第三方移动支付完成。
　　被支付改写的航旅业
　　老杨的世界杯之旅可以说是中国航旅业电子化发展的部分缩影。相信频繁乘坐飞机出差旅行的“空中飞人”对这一历程不会陌生。中国民航业自上世纪80年代末90年代初兴起至今，经历了三个发展阶段：纸质机票时代、电子机票时代和如今日渐成熟的移动支付时代。
　　如果说技术为民航客票电子化的进步提供了可能，那么支付行业，尤其是以支付宝、易宝支付等第三方支付所提供的解决方案和支付手段是民航业发展的直接推动力。
　　易宝支付早在2005年便开始将公司战略聚焦在航空行业，并率先进军航空电子客票行业，提供了针对航空电子客票销售的专业支付解决方案。历经8年的积累，推出众多个性化、定制化的解决方案，充分满足航旅领域电子商务化的需求，并成为航空旅游行业最专业的金融增值服务提供商。
　　记者采访了解到，电子客票时代，易宝支付为航旅业商户提供的解决方案典范是EPOS——即信用卡无卡快捷支付。只需要信用卡持卡人提供信用卡卡号、有效期、校验码及相关信息即可完成付款。EPOS产品最大的优势是受理范围广，顾客可以随时随地支付，不用开通网银，即可完成付款。同时，商家可面向全球信用卡持卡客户收款，极大地拓展了客户覆盖面。
　　行业专家分析，第三方支付和航空公司合作，不仅方便使用手机进行机票购买，第三方支付的出现也让航空公司看到了打破直销僵局的曙光。目前，国内各家航空公司都在苦思提升直销比例。在国外，英国航空、汉莎航空、法国航空等航空公司的机票直销份额大约能到40%-50%，而目前国内航空公司的直销比例则只有10%左右。
　　机票全面电子化很容易就能让机票销售实现互联网销售，第三方支付平台补齐了网上机票销售的付款环节，让航空公司自建网上直销平台易如反掌。这样可以提高旅客购票的方便性和快捷性，优化与票务代理商之间的业务合作，改善票务服务的品质和交易效率，提升市场竞争力。第三方支付介入航空手机支付市场，将大幅提升航空公司在机票直销领域的市场份额。
　　移动支付蕴藏大空间
　　而随着的到来，中国民航业也迎来一次飞跃。据研究院主编的《中国移动互联网发展报告(2014)》蓝皮书显示，截至2014年1月，我国移动互联网用户总数达8.38亿户，在移动电话用户中的渗透率达67.8%；手机网民规模达5亿，占总网民数的八成多，手机保持第一大上网终端地位。DCCI数据显示，2013年中国移动支付用户达1.36亿人，市场规模超1500亿元。而移动支付在民航机票上占很大比例。
　　尽管目前行业内对于航旅移动支付市场规模尚无一个精确的数字，但是仅仅从以上几个数字和趋势，也不难判断，未来几年，移动支付将会是国内航旅电子商务领域的大趋势。
　　早在2012年，具有敏锐商业嗅觉的航旅企业已经开始与第三方支付合作，进军移动支付市场。2012年，支付宝首次宣布航旅支付开放战略，并推出航旅快捷支付解决方案。通过开放产业支付方案接口及行业数据，让市场航旅票务系统可以整合支付宝支付功能。受益于该支付开放战略，主流航旅服务商的商户都能实现票务系统内支付应用。
　　易宝支付航旅线相关负责人接受记者采访时表示，移动互联技术正改变消费者习惯。移动互联技术的出现与进步正在重塑在航旅业行业格局。毫无疑问，移动支付会是航旅电子商务未来发展最快的部分。易宝支付十分看重这块市场，移动端会是其未来重点发力点。
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权威人士谈经济：去“僵尸”坚定不移 保就业以人为本
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权威人士谈经济：去“僵尸”坚定不移 保就业以人为本
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来源: 新华网
新华网北京5月10日电(黄博阳)“权威人士”再度发声。在5月9日人民日报一篇题为《开局首季问大势——权威人士谈当前中国经济》的专访，中，关于去产能、淘汰“僵尸企业”的内容多次出现，篇幅不小。显然，在当前复杂多变经济形势下，如何做好这项“减法”，持续推进供给侧改革，成为尤为关注的问题。这并非易事。权威人士坦言，这项工作不可避免涉及人和钱，即就业和债务问题，难度和要求都比较高。处置“僵尸企业”：断奶断贷要坚定自今年开始，在行政举措的干预下，去产能在部分地方初见成效。统计局数据显示，2016年一季度国内粗钢产量下降3.2%、原煤产量下降5.3%，钢铁、煤炭两大过剩领域的去产能已取得积极成果。但同时也有声音认为，以行政手段的去产能走的是过去“一刀切”式的“老一套”。对此权威人士指出，“解铃还须系铃人”，减少行政干预离不开政府自我革命。比如，减少对“僵尸企业”的补贴，不靠行政命令、单靠市场行吗?当然，那些本身没有行政干预、市场机制发挥较好的领域，就别再去指手画脚了。一句话，不管用哪种手段，最终都是为了有效发挥市场在资源配置中的决定性作用和更好发挥政府作用，这是推进供给侧结构性改革必须把握好的关键点。事实上，随着美联储暂缓加息而导致的一系列连锁效应，近期国际大宗商品价格出现明显的上涨现象。见此，部分过剩领域企业禁不住“昙花一席”的回暖诱惑，开始计划复产重走过去的老路。社科院博士、民生证券首席宏观研究员管清友对媒体表示，仅通过市场化的手段，产能易增难去。在价格恢复周期，一旦企业利润恢复，就有提高开工率的诉求。传统制造行业的去产能不得不依靠行政手段完善并促进产业的出清和重组，从供给端化解产能过剩问题，需要多部门出台配套措施共同推动。权威人士指出，各地要明确具体任务和具体目标，加大环保、能耗、质量、标准、安全等各种门槛准入、制度建设和执法力度，处理“僵尸企业”，该“断奶”的就“断奶”，该断贷的就断贷，坚决拔掉“输液管”和“呼吸机”。文章还称，对那些确实无法救的企业，该关闭的就坚决关闭，该破产的要依法破产，不要动辄搞“债转股”，不要搞“拉郎配”式重组，那样成本太高，自欺欺人，早晚是个大包袱。“保人不保企”：以人为本推进供给侧改革“僵尸”该死，但企业员工的生活仍要继续。去年12月举行的中央经济工作会议已经指出，2016年化解过剩产能是供给侧结构性改革的首要任务，而在化解过剩产能的过程中，做好职工的安置又是关键之举。权威人士认为，推进供给侧结构性改革要坚持以人为本，“保人不保企”：强调要多兼并重组、少破产清算;能培训的培训，能转岗的转岗，确实不能转岗的要做实做细托底工作;要有将心比心，设身处地为他们着想，既帮他们解决好生活困难，又助他们提高再就业能力。在今年两会上，政府再次明确指出，产能要去，但大量职工的饭碗不能丢，而且争取让他们拿上新饭碗。对于一时尚不能够做到的，中央财政和地方财政有能力进行妥善安置，已经建立了1000亿元主要用于转岗安置的专项资金。同时，“以人为本”的另一面，也要注意部分问题不仅出在行业领域，同时出在企业内部工作人员的行为风气上。权威人士指出，距离上一轮国企改革10多年后，国企“人浮于事”仍很严重，职工“下不来”“裁不掉”，企业办社会、政企不分、企社不分的问题依然突出，并称之为“这次产能过剩带来的一大教训”。权威人士进一步明确强调，本轮国企改革一定要在这方面取得实质性突破，真正把国企建成能面对市场竞争、以质量效益为导向的现代企业。在今年两会上，政府明确指出，去产能，但大量职工的饭碗不能丢，而且争取让他们拿上新饭碗。因此，在这紧急关头，直销业就起到了非常重要的作用。直销近几年为社会提供了大量就业、创业岗位，这一积极影响，多次得到了商务部和工商部门的表彰。而在未来，直销将进一步推动国民就业、创业新渠道的发展，为更多再就业人群提供机会和岗位。
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“直销同城网”无限极直销员提成可超30%违规 涉嫌夸大疗效|无限极|提成|直销员_新浪财经_新浪网
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无限极直销员提成可超30%违规 涉嫌夸大疗效
　　在复合式的奖金计划中，达到一定级别的直销员薪酬超过30%这条政策红线
　　[ “在校的学生，要做的话，可以用父母的身份证开卡。”珠三角地区的无限极直销员张晓娟（化名）表示，说是这么说，但在操作中，只要有人愿意加入，不管什么身份，都会接纳其为团队成员 ]
　　“没有哪个公司有这么简单。”
　　珠三角地区的无限极直销员张晓娟（化名）介绍，“只要一次性购买498元原价产品开卡，然后花80元卖企业套装，就是无限极的直销员了。”
　　近日，《第一财经日报》记者在走访中发现，要成为无限极(中国)有限公司(下称“无限极”)直销员，只要花上578元，且无需任何考核。此外，记者还发现，部分无限极直销员并没有与公司签订相关的推销合同。
　　除了经销商准入资格值得商榷，无限极在薪酬制度设置、产品宣传等方面也涉嫌“超极限”操作。
　　无限极内部的一份资料显示，在无限极复合式的奖金计划中，允许各项奖金同时兼得。在无限极的奖金计划中，有九项奖金计划涉及到直销员的业绩提成，其中，第一项为零售利润20%（相当于享受产品八折优惠），第二项为销售折扣10%（单月业绩1万点提成10%）。
　　按照这样的奖金计划，当无限极直销员做到一定级别，个人提成点数也将超过30%。而这涉嫌违反了《直销管理条例》“报酬总额不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%”的明文规定。
　　正是这样“简陋而低廉”的低门槛入门设置、高额的复合式提成制度驱动，无限极近几年飞一样的“成长”。《中国直销》发布的数据显示，2012年无限极以105亿元的业绩，成为仅次于安利、完美的中国第三大直销企业。
　　一步可成直销员
　　无限极（中国）有限公司是香港李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，总部位于中国广州。
　　“有个老同学找我做无限极，说是先用500元左右办一个卡就可以了，说得挺诱人的。”有网友在某医学论坛上发帖称。
　　记者在走访中发现，无限极招募直销员的步骤，几乎可以一步搞定。上述无限极直销员张晓娟表示，无限极对直销员没什么要求，谁都可以做。
　　面对记者“成为直销员是否需要专门的培训，要不要和公司签订销售合同，需不需要考取直销员资格证”等一系列问题，无限极的几位直销员均表示，不需要。
　　这种低门槛带来的风险不容忽视。《直销管理条例》第十六条明确规定：“未与直销企业或者其分支机构签订推销合同的人员，不得以任何方式从事直销活动”； 第十八条规定：“直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后由直销企业颁发直销员证。未取得直销员证，任何人不得从事直销活动”。
　　据了解，在无限极，开了卡，买了企业套装，就是直销员，不用签合同。只要成了直销员，公司会组织培训、上课，教你怎么去推销产品。
　　上述这份售价80元的企业套装，里面有企业手册、产品分享、示范资料，2张公司介绍的碟片，以及怎么去做无限极的指导资料。
　　尽管对于新加入无限极的直销员，如果在3个月内一次性购买2080元的产品，公司就返还80元的购买套装钱，但是，“购买企业产品和套装就可成为直销员”的先决条件，仍然有违规的嫌疑。
　　国务院于2005年颁布的《禁止传销条例》第七条规定，“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的”属于传销行为。
　　与其他动辄一次性拿出数千元购买产品入门的直销企业相比，无限极四五百元的办卡费用，大大降低了办卡门槛，有利于直销员迅速发展新“伙伴”。
　　记者手中的一份无限极“直销员业务规则”资料则显示，非全日制在校学生；非教师、医务人员、公务员和现役军人；非法律、行政法规规定不得从事兼职的人员，才有资格申请成直销员。
　　“在校的学生，要做的话，可以用父母的身份证开卡。”张晓娟表示，说是这么说，但在操作中，只要有人愿意加入，不管什么身份，都会接纳其为团队成员。
　　产品疗效涉嫌夸大
　　直销员队伍素质的参差不齐，导致无限极直销员在介绍产品时，夸大产品疗效的情况不时出现。
　　在广州市的一家无限极专卖店，一位张姓无限极直销员，在描述自己的亲身经历时表示，她有十多年的子宫囊肿，用了两个半月的无限极产品后，完完全全就没有了；另一位无限极直销员陈阿姨也表示，之前做过直肠癌手术的家婆，在用过无限极产品后，原本发白的头发都在慢慢变黑，精神也好了，现在近70岁的老人都能帮忙带小孩……
　　类似于这样称赞无限极产品“功能”、“高科技”、“治多重病”的表述，在无限极仅限于内部的资料中，并不少见。
　　《无限极成功导航》第三章讲产品，“有人说你那药真好使我妈的头疼好了，我爸的心脏病好了。那我们的产品是不是药？它不是药也是药对吗？如果把我们的产品定位成药就是贬低了我们的产品……有人问，你的产品不是药为什么各种毛病都吃好了呢？……上品是可以为食可以为药长期大量的吃没有任何毒副作用……我们的产品就是中草药的上品。”
　　在这份无限极直销员人手一份的小册子里，有诸多类似的对无限极产品的描述。
　　“无限极的产品是高科技的。”多位无限极直销员表示，无限极与多个高校、科研机构建立了合作，产品是高科技的，且功能性非常可靠。
　　在这些无限极直销员的介绍中，其产品功能性被夸大。
　　记者就此登录商务部直销行业管理信息系统、国家食品药品监督管理总局网站，从核准从事直销产品的信息中发现，无限极登记的是保健食品类的产品，并不具备治疗和药用功效。
　　《直销管理条例》第五条对直销员从事直销活动有明确规定，“不得有欺骗、误导等宣传和推销行为。
　　复合式奖金提成
　　“我们的奖金计划是初级、中级、高级都能挣钱。”张晓娟表示，直销市场流行的有日式、美式、马来西亚式三种奖金计划，均不及无限极复合式的拿提成多。
　　无限极有一套自诩为“美国哈佛大学计算了整整三个月，又跟亚洲十多个这方面的专家探讨了几个月”的复合式奖金计划。
　　据无限极的内部资料，无限极的奖金计划由11项构成，其中，前9项奖金涉及到直销员的提成点数，各奖金类型可以兼得。
　　无限极内部直销员使用的一份《无限极成功导航》小册子显示，这九项奖金分别为：零售利润20%、销售折扣10%、超额奖（培训奖）12.5%、业绩红利（领导奖）6%、公司分红10.5%、稳健奖0.5%、优秀奖0.3%、卓越奖0.2%、杰出成就奖0.1%。
　　据无限极直销员介绍，达到业务经理级别（连续3个月团队业绩达30万点）的，基本上就可以拿齐这九项提成，但是根据业绩的多少，每个人所拿的点数多少各不相同。据张晓娟介绍，只要每个月在自己的卡上产生300点的业绩，无限极的直销员就可以拿到团队下面产生的业绩提成。
　　本报记者从无限极某经销商处获取的一份资料显示，除第一项“零售利润20%”固定外，剩下的8个项目奖金都有一定的考核条件和不同的提成比例。
　　第二项销售折扣奖中，直销员业绩达1000点提成2%，业绩达2000点提成4%，业绩4000点提成6%，业绩1万点提成10%。销售折扣奖金两个月累计，只升不降。“我们很多人会在年初第一个月就把业绩冲到1万点，这样不管往后每个月卖多少（业绩不可为零），都可以拿到10%的提成。”上述经销商称。
　　换言之，比如，1月份业绩做到了1万点，那么在接下来的这一年，就算某个月只做到500元，仍然可以拿到10个点的提成。
　　记者接触到的两位无限极的业务经理滕美玲（化名）、杨军（化名），目前均能拿到这九项大奖。“滕老师每个月的收入有十几万。”滕美玲底下的一个直销员许姐（化名）私下里对记者表示，光靠20%的零售利润和10%的销售折扣（共计30%）是不可能赚这么多钱的，无限极的奖金可以多项兼得，“不然他们每个月十几万的收入怎么来？”
　　无限极以业绩的点数作为考核标准，有的产品是一块钱一个点，但有些比如套装就不是，每款产品的点数是按照公司发的产品点数表格对照来定的。
　　高额的奖金制度成为无限极拉动业绩，驱动直销员的“良方”。据了解，无限极直销员根据业绩的总量和分布情况，可以同时享受其他奖项提成。上述九项大奖不仅要考察直销员的总业绩，也要考察业绩在团队里的分布情况，总体而言，想要拿得更多，就需要不断地发展新人，做大市场，做高总业绩，且保证团队里业绩均衡。
　　在无限极的提成制度中，仅零售利润、销售折扣两项加起来的比例就有30%。假如拿满前九项提成点数，无限极直销员的提成点数则超过30%。
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