为什么华为手机在普通店里面比官方京东自营官方旗舰店要便宜很多

为什么华为手机在普通店里面比官方自营要便宜很多?-机智万象的回答-悟空问答
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最近想买一部华为p10,不搜不知道,一搜吓一跳,天猫普通商铺里面的价格比官方自营的要便宜700元(包括京东自营),甚至实体店也要比网上的官方自营便宜,我就纳闷了啊,这是究竟什么营销方式,以后买个东西还要线上线下,左左右右好好比较下呢,毕竟价格差距也太大了,估计网上官方自营坑了不少人,大伙帮忙分析分析吧!
为什么华为手机在普通店里面比官方自营要便宜很多?
谢谢邀请。其实这也并不是华为一家出现的情况,不少主打线下销售渠道的手机厂商可能都会有这样的情况,毕竟渠道出货量要比厂家自营的出货量大的多,渠道商出货量大了,厂商才能有更高的市场占有率和利润。这应该只是一种营销手段而已,而且,目前不少主打线上渠道的手机厂家也同样采用这样的营销方式,线上抢不到,黄牛加价卖,不过从另一个角度上说,目前国内的手机厂商很多也不靠卖机器挣钱,要的就是市场占有率,有了占有率通过广告和应用市场就把利润挣回来了,机器就交给黄牛了。
这是一个联盟营销的方式。华为手机在自己的店里面的标价是一个标准价,而各普通店的价格,可以根据这个标准价来浮动调价。换句话说就是,华为店铺不以盈利为目的,而是立一个旗杆,就是价格。而让普通店盈利。通过利益链条。让更多的普通店来加盟销售华为手机。华为手机店在立竿织网。普通店在追逐利益。各得其所。普通店之间也有竞争。按兵不动正常销售的店有可能不活泛。而降价销售的普通店薄利多销。我个人觉得,搞促销的店铺老板脑子都比较活泛。有上进心。其实这种手段,很多商家都在用。这种织网加盟的方式也有它的一个缺点,就是容易出现假冒伪劣商品。但任何销售方式都有它负面的东西。没有十全十美的。
官方自营店:我把价格标这么高,大家在经销商处买就会觉得占了便宜。大家觉得在经销商处能占便宜,经销商才有动机和理由给我打广告、推销。至于官方自营,又不指望它卖多少,只要让占大头的经销商多卖就行了
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& 小白问一下,为什么实体店卖手机比官网便宜? ...
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小白问一下,为什么实体店卖手机比官网便宜?
以华为P9为例,实体店卖2800的都有,官网还是3399 ??
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你有问实体店那个是什么配置吗? 不同配置价格不一样很正常啊。而且官网的价格……阿西吧,建议去京东看看先。
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线下拿货要便宜不少,当然不排除假货了
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线下拿货要便宜不少,当然不排除假货了
── 来自龙的天空 Android 客户端
额,电信营业厅里的柜台,应该不至于是假的吧?
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你有问实体店那个是什么配置吗? 不同配置价格不一样很正常啊。而且官网的价格……阿西吧,建议去京东看看先。
就是一样的配置,低这么多,差别也太大了吧?难道网上卖的成本比实体店还高?
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就是一样的配置,低这么多,差别也太大了吧?难道网上卖的成本比实体店还高?
不是,没看我后面那句话吗京东、淘宝这些地方,比官网的便宜,一般人也没几个去官网买吧,反正保修肯定都是官保。
谢谢,穷B买手机担心假又担心钱。.
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美腿9低配好像是3399?实体店多少--
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实体店本来就比网购方便呀,在实体店买手机直接有货,网购得等几天才能取货
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这不是很简单吗,官网能卖多少,想走量还得看线下,你官网要是比实体店便宜,你让人家怎么做生意,相反,官网贵,实体店便宜就完全不一样了
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非热门机型线下不宰人都比官网便宜………
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官网买手机的路过...
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我哥前段时间京东买了个p9,然后他朋友在实体店拿了一部,便宜近1000,京东的就退了
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额,电信营业厅里的柜台,应该不至于是假的吧?电信营业厅也分很多种啊,要是私人加盟的营业厅就~( ̄▽ ̄~)~
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华为P系列和mate系列在店里比在线上便宜
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京东自营吧。手机通常都不错。。。话说没必要去电信那些实体店,通常都坑。。
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需要抢的是网上便宜。不需要抢的是店里便宜。
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本帖最后由 烟鬼大叔 于
22:35 编辑
这不是很正常的么?
华为给线下整个渠道的毛利比如说是500一台,
省一级代理先拿去200往外批发,
邻省的一看,这是个机会,他们只加100往这个省的次级渠道偷偷送货,多卖一台是一台,哪怕跑量呢?……
这样,华为官方的渠道定价就从固定价变成了市场化调节的价格。
渠道自己压缩了利润。
到了实体店,店铺之间为了竞争也主动削减一部分毛利。
这样,原本500的毛利,可能被压到整条渠道分享300,也就比官价便宜200了。
==============
这种行为,华为官方是知道的,但是这种自动放弃毛利的竞争虽然长期来说是对价格体系的冲突,
但短期上来说肯定是能提高整体销量,所以华为睁一只眼闭一只眼。
这方面OPPOVIVO就管得比较严了。
卖便宜了居然会被上游关注……
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华为手机在京东上为什么比官网便宜
我有更好的答案
一个道理。官网上就是官方指导价。结果实际你买回来300就像你买一件衣服,京东上就是经销商的价格,吊牌上写的官方指导价:500元
采纳率:67%
主要这些大的卖货商都是有返点的
他们可以提前把返点折成商品价格出售
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