公司周年庆的时候有同事抽奖抽到万事利集团的桑蚕丝巾,我很喜欢,也想买,请问哪里可以买啊?

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文化,让万事利丝绸重放光彩 - 浙江大学MBA教育中心.PDF 17页
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文化,让万事利丝绸重放光彩 - 浙江大学MBA教育中心
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文化,让万事利丝绸重放光彩
摘要:丝绸行业在上世纪末遭遇了金融危机和化纤替代的双重打击,绝大多
数丝绸企业从此一蹶不振。而同样一直从事传统丝绸产品生产的龙头企业
万事利集团,则在总裁李建华的带领下,跳出丝绸的传统产品属性,挖掘出丝绸
“最中国”元素以及历史悠久的文化内涵,以丝绸为文化载体,开拓了丝绸政务
礼品市场,使企业在新的市场中立住了脚跟;在此基础上,又通过在丝绸产品中
融入客户文化元素的方式开启了商务礼品市场,通过将大型活动主题和丝绸产品
相结合的方式创造了万事利独特的“彩”文化,使丝绸在礼品市场上重放光彩。
仅2014年春节前夕,集团精心打造的“祈福彩”产品,单品销售额就迫近了5000
万元。本案例描述了万事利从传统丝绸产品向丝绸文化产品转型发展的历程及进
一步发展所遇到的问题。
关键词: 丝绸 文化
飞机离杭州越来越近。刚刚结束了巴厘岛为期一周的春节之旅,万事利总裁
李建华就迫不及待地飞回了杭州。
一下飞机,李建华就直奔集团总部。在宽敞舒适的办公室里,助理已经将他
所需要的资料都放在了桌前,“李总,明天要召开的2014 年第一次营销会议的相
关资料都在这里了。这次会议除了要讨论如何加大商务礼品市场开拓力度外,主
要是要讨论个人消费品市场的开发问题,各个部门都作了些前期准备,我把他们
交上来的资料都整理了一下放在这里。”助理汇报完之后就出去了。而他,开始
一边翻阅资料,一边陷入沉思:自己从 2004 年担任万事利集团有限公司总裁起,
就致力于推动万事利从传统丝绸产品制造转型经营丝绸文化创意产品,通过十年
摸索,在 B2B
市场上已经摸到门道,取得了较好的成绩,但怎么突破至今只有
单位团购销售局面,开发出适合个体消费者的丝绸文化产品,是 2014 年必须解
决的一大难题。看着各部门有关开发个人消费品市场的各种建议,李总猛然意识
到应该先总结一下公司前十年由传统丝绸产品制造转型经营丝绸文化创意产品
的经验,也许从中可以寻找到一定的规律与方法,以帮助公司更好、更快地开发
个人丝绸消费品市场。
一想到这,万事利转型发展的往事,开始一幕幕在李总脑海里回放·····
1.传统中国丝绸,大起又大落
起源于杭州笕桥丝绸厂的万事利集团有将近 40 年的发展历史,而起源于中
国的丝绸却已有5300 年。
在古代,蚕嘴里吐出的丝,被奉若神明般不可亵渎,从“蚕”字构造组成来
看,蚕喻意为“天虫”,和龙一样是神圣的化身。在中国,身着绫罗绸缎的皇帝
要在丝帛上写下圣旨,也得事先在竹简上先打好草稿。西汉时期的陆上丝绸之路
和汉武帝以后的海上丝绸之路,则为东方和西方的经济、文化、宗教交流提供了
纽带,这两条丝绸之路在西方的受益者,皆是王公贵族,他们对丝绸有着极度的
膜拜和热情,蚕丝华丽的色泽和其高度相似于人体肌肤 18 种氨基酸元素带来的
极其舒服的质地(有关丝绸的介绍参见附录 2 ),让他们在穿得舒适透气的同时,
也为自己的权势和财富提供了最直接彰显的证明,而普通老百姓,只配也只消费
得起粗布麻衣。
时光斗转星移,几千年过去后,随着丝绸产业的大发展,丝绸终于不再只是
王公贵族的专属品,寻常百姓也可以穿得起丝绸制衣,因为它的简洁舒适,在
20 世纪 90 年代初期,丝绸服装成为了北美和东南亚人民的衣衫主选,中国一批
小丝绸企业如雨后春笋般纷纷破土而出,获得了快速的发展。而 1997 年东南亚
爆发的一场金融危机,不仅使全球经济受到波及,而且导致丝绸制品市场销量大
幅萎缩;与此同时,蓬勃发展的化纤面料,也开始逐步取代难打理的丝绸面料。
尽管在中国,大多数人都认为天然纤维面料的性能优于化纤面料,但在发达国家,
大多数消费者的观点正好相反:认为化纤面料在舒适性、功能性、高感性等方面
更具优势。就这样,丝绸行业经营状况斗转直下,80%靠出口外销为主的国内丝
绸企业纷纷倒闭,而杭州的丝绸企业更是从 3000 多家锐减到 30 多家。
穷则思变,面对丝绸行业普遍遭遇的这一困境,留下来的企业纷纷思考各自
的出路。当时已是丝绸行业龙头企业之一的万事利(万利事集团简介参见附录
1),在经历了前期投资文化商城、进军房地产和医院等行业的多元化探索后,在
当时刚上任集团总裁的李建华(李建华简介参见附录 3 )的提议下,最终仍作出
了坚守丝绸主业的决定。
但在传统丝绸产品市场严重萎缩的情况下,如何进行产品创新,
正在加载中,请稍后...包装盒精美,丝巾颜色鲜艳,好有一个教系法的小册子,不错。
颜色比图片要深一点,光亮度没有图片那么亮总体来说还算满意吧
代表了中国丝绸的形象!
过年给家人买的,挺漂亮的,颜色也很好!
买了两条。第一条再送人的路上丢了。不得不再买一条!!!好心疼。到时质量真的很好。贴在脖子上有垂感。很丝滑。包装很好。没有一点压痕
过年给家人买的,颜色不错,很漂亮!!
买三送一还是超借了
质量不错,之前在飞机上有卖他们家的,手感很好,买的送朋友,不错的礼物?
最像爱马仕的款式,人家可是500美金啊!一比较,手感差不多!
很喜欢 颜色很亮 哈哈
愉快的购物体验!
刚拿到手,买来送人的,还是等使用者用过后再评价,不过这个品牌应该是可以信任。
很好,非常喜欢。活动期买的,如果优惠能在大点就更好了。
他家的丝巾很好,第二条了,但愿出更多更好的精品!
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省天天低价,畅选无忧请问万事利这个品牌怎么样?_百度知道
请问万事利这个品牌怎么样?
深圳欢乐海岸的那家MARC ROZER 万事利
我有更好的答案
主打中高端吧,感觉很可以,听说收购了法国的一个牌子,具体什么忘了,G20国礼的丝绸还是他们做的
G20国礼的丝绸??真的假的??能明确说一下吗?我去了他们家觉得价格也挺高端的,所以想具体了解下
国内第一丝绸品牌吧
采纳率:15%
万事利是国内丝绸知名品牌、国内丝绸龙头,企业定位走向世界。
在国内属于非常牛叉的了,之前我给过家里的老人买过这个牌子的蚕丝被,真别说,他们现在睡眠质量特别好,睡得倍儿香。
哈哈,有点夸张,蚕丝被真的有这么神奇吗?
很好啊,服务不错,产品也好。我家蚕丝被就是他家的
国内算顶尖的牌子了吧,丝巾这个行业乱,万事利的算是蛮好的牌子了,质量不错,我买过他们家丝巾和被子。
这个牌子做了好久喽,我以前杭州的朋友就有送过我这个牌子。觉得质感很好。现在听说深圳也有分公司,可以百度一下店面在哪里,我觉得蛮不错的。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。丝巾买什么品牌的好?喜得宝,万事利还是别的?_百度知道
丝巾买什么品牌的好?喜得宝,万事利还是别的?
我有更好的答案
华丝现在在杭州主要做的印染加工,真正的品质工艺绝对是华丝的要强的多,万事利只是品牌响了华丝确实比喜得宝万事利的强很多 我去参观过万事利和华丝的印染工厂
GALI LMT12
印花机万事利都没有,总部在深圳
采纳率:33%
扯淡吧,万事利很多技术一般公司根本就掌握不了,很多国外大牌都是直接进口万事利的,万事利的品牌是一步一步走出来的!不知道的就不要乱忽悠别人!
喜得宝和万事利的都差强人意,还是华丝的号!
当然万事利的好了
要看你喜欢什么样的款是喽,而不是看牌子!
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