淘宝钻展模版点击开始制作后再怎么操作_百度知道
淘宝钻展模版点击开始制作后再怎么操作
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一般都会有配色，这些换好后生成创意图片部分点击编辑替换合适的图片，文案之间修改，选择合适的就可以了，再选择类目和落地页，排版是你选择的模板
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先自我介绍一下，我叫白圣明，接触淘宝2年多，目前的职位是店铺运营；大家如果对有兴趣，正在做或者想后期尝试做钻展的，可以加我旺旺或者微博交流，我非常欢迎与各位交流学习。我今天讲得也许比较多，所以我会把课件截图上来，会显得思路清晰点。我今天要跟大家分享的是&关于钻展的玩法，展位，看起来复杂，其实很简单。我做的最多的是女装的钻展，有1年多的亲自操作经验，有非常不错的效果；另外，内衣，化妆品，男装，男鞋，玉石，酒水，母婴，服饰配件，这些类目都有长期或者短期操作的经验；有的钻展效果非常好，也有的效果非常差。是为什么有的店铺钻展就可以做的效果非常好，而有的效果就非常差。个人经过摸索~验证~总结，对钻展进行了深度分析。今天所有言论，纯属个人一家之言，个人理解，如有跟各位实际操作的不一样，或者跟您所理解的有不同之处，欢迎拍砖交流。钻石展位，简称钻展，淘宝官方给的定义是：图片类广告位自动竞价平台，有大量的流量及展现机会，隐藏了无数的商机。我个人的理解，钻展，就是一个按照展现收费的图片类推广工具。其原理，与直通车是想通的，差别就在表现手法不一样。都是要引流工具，都是要给店铺引入精准流量，促交转化，以ROI以盈利为最终导向。目前的钻石展位呢，分三个类别。分别是：钻展1.0，定价CPM，钻展+（2.0）&。这三个的区别我就不讲了，没弄明白的自己去看产品介绍，今天重点讲1.0，也就是我们经常用的钻展后台。今日分享内容主要有这几点：一：钻展介绍：&&&&&1.&钻展的位置及如何挑位置&&&&&2.&钻展溢价定向&&&&&3.&钻展三大原理：展现、扣费、竞价&&&&&4.&钻展的必备硬件条件二：如何才能做好钻展？钻展流量的三阶段&&&&&1.&广告展现前&&&&&2.&广告展现中&&&&&3.&广告展现后三：钻展后期的优化与维护&&&&&&1.&产品&&&&&&2.&转化&&&&&&3.&数据今天分享的重点比较多。所以，就没有了重点。为什么要这么啰嗦。平常跟大家交流，我发现大家很多问题都停留在对钻展的功能不理解。更多钻展的名词，都不知道什么意思，代表了什么含义！巨汗~~~~~！我个人觉得大家做不好钻展的最大原因是对钻展不了解，所以加了钻展介绍。当然这介绍纯个人理解。跟官方介绍可能会有出入，大部分还是遵循官方产品介绍加上我个人理解。其实钻展后台有钻展小三&，大家可以多找小三去多了解钻石展位。各位挑着看，捡着用，能帮上大家最好，不希望各位听了后盲目投放钻展。先说第一：钻展介绍&：1，如何挑位置？（因为时间有限，这个就简单说一下略过了）位置，大家可以从后台看到该位置的流量是大还是小。该位置是硬广剩余还是纯钻展位置？位置流量大和小，该位置是硬广剩余跟纯钻展位置有什么区别呢？（不清楚哪些是硬广剩余流量，哪些是纯钻展位的，自己再去打听了解下）区别就在于1&流量需求，2&稳定性及控制难度。流量大的位置，容易满足你的流量需求，建议各位都挑选大位置。不易过多的分散心思在小位置，为什么呢？你做其他位置要不要素材？要不要优化？要不要数据分析？这都是精力！重质不重量，一个位置做好就行。硬广剩余的位置&大部分流量稳定性差，不建议做主推位置。挑位置看位置，首先看该位置的流量大小，另外要了解该位置的流量入口！！！做计划，个人建议：1&挑1-2个位置做主推计划。有实力的可以多加些。如果你做的位置、计划很多，建议尽快把不好的砍掉，把钱集中在好的位置与计划上。一：钻展介绍&&：&2.&钻展溢价定向讲&钻展溢价与定向之前，先问大家一个问题。假如有一名小偷，1&在大街上人流密集处，见人就偷，逮人就摸。2，专找衣着华丽，珠光宝气的人们下手呢。3，到富豪的豪宅里，去入室盗窃。哪种偷的钱更多？如果是你，你会选那种方式？很明显，第三种得到的更多。大家可以跟钻展联系一下。第一种是什么情况？第二种是什么情况？第三种是什么情况？其实，就是钻展的通投、人群、店铺定向，三个原理。1&见人就偷，无差别的，是钻展通投流量的展现；2&通过着装判断，然后再下手，区分人群了，对应钻展的人群展现原理。3&到有钱的家里面去偷，跟钻展里&店铺自定义定向，把对方的店铺放自己的钻展计划里一样，我就挖你家流量。大家都知道钻展的溢价，有人群纬度和店铺定向。1通投出价高，钻展会把你的广告无差别的展现；2人群出价高，钻展会把你的广告展现给符合你出价的人群；3店铺定向出价高，钻展会把你的广告展现给近期浏览或收藏过你定向的店铺的那些客户。这三者前提是广告展现条件满足。什么展现条件？你的预算够，出价够，时间段也正确。大家从访客角度出发，通投的流量，该访客什么属性？要买什么产品？有什么需求？钻展系统不会给你区分，你的广告展现给该访客，你的点击率会好吗？你的转化会好吗？可想而知。人群的流量，人群有四个纬度：类目、购买力，性别、地域；你的广告展现的是符合你出价的人群，该访客符合了你的人群、钻展后台的采集，例如&该访客浏览了一个女款连衣裙，就判定该访客是女人服装类目，可是你店里是内衣或者主卖t恤，没有或者不主推连衣裙，她的访客路径，很大程度上代表了她的需求。虽然该流量符合你出价的人群类目，但是不一定就有你店铺的产品&。所以，人群相对也不精准。重点是店铺定向，你定向的店铺，一定要选取跟自己店铺定位一样的店铺，产品定位接近，人群定位接近，品类结构接近，产品共性大。这样，访问过那些店铺的流量，也有可能是你的潜在客户。客户的访问是代表了需求的。好了，不解释太多，大家都知道，论流量精准性，一般情况而言：店铺＞人群＞通投（部分位置，由于在类目垂直频道，有筛选，我的理解&类目垂直频道的通投流量，类似其他位置的人群流量，只不过地域，购买力等纬度不限。）一：钻展介绍：3.&钻展三大原理：展现、扣费、竞价钻展产品介绍：1，用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一位的广告才会投放。2，竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。3，每天15：00为竞拍结束点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。竞拍结算价格，按照该用户下一位的出价加0.1元进行结算。例如：你预算1000元，出价10元，计划时间9：00——19：00&共10个时间段，在9：00——10：00这个时间段，你在这个时间段的预算是，按照出价的排序，先给高于你出价的客户展现，再给你展现，如果您的出价过低，没有展现完，剩下的预算会平滑到下一个时间段，进行平均分配再按照出价来展现，如此循环。实际扣费是下一名出价+0.1、真的是这样这样吗？如果是这样那要定向有什么用？下一名出价有人也说是下一名有效出价，那什么是有效出价？跟相关部门的相关一样吧！如果展现问题都搞不清楚，钻展很难理解透彻。个人理解：展现原理：从访客角度出发，一个访客身上有N多属性，例如，她浏览过GXG家店铺，浏览过裂帛家，收藏过afu家的产品。那么她身上有多少个属性？我们来算算，通投流量会展现自然不用说，1：男装类目&人群流量属性，2：GXG家店铺定向属性，3：女人服装类目人群属性，4：定向裂帛家的属性，5：化妆品&人群属性，6：定向afu家的店铺定向属性。另外，三个人群属性，还可以根据地域，购买力，性别等纬度分成n个属性。可能分成&男装类目&，江浙沪，性别不限&购买力不限。和&女人服装类目，江浙沪，性别女，购买力中。所以，算下来，客户身上有N个属性。那该客户在某个时间段到了该页面，该广告位要展示谁的广告？我个人的理解，谁在这个时间段，这个广告位，有预算，并且在客户身上N个属性中的某一个，出价最高，就展现谁的广告。你出价裂帛定向最高，就给你展现。某商家如果出价定向afu比你还高，而且也在这个时间段，这个位置有计划有预算，那就展示这商家。如果有商家，通投比你们店铺出价还高，那就展现这个通投的。这是我个人理解的展现原理，前提符合该位置，该时间段，有预算。那么扣费呢？下一名有效出价+0.1。什么叫下一名有效出价呢？就根据刚才的思路，我个人理解，他身上的N个属性中，我第一名是裂帛家定向30块钱，第二名是afu定向29，那下一名就是29+0.1,这个下一名个人理解是根据该访客的身上属性，定义下一名。如果该访客身上其他属性最高出价不超过5块钱，那我定向裂帛出价30，也没有其他人定向裂帛了，或者说其他人定向裂帛也没超过5块钱，那这个下一名就是5+0.1。不知道这样大家理解不？很多时候，实际扣费跟出价是一样的，那是因为竞争大，出价多，你定向的店铺有n家店在定向。你定向的流量，身上有n个属性，都在其他商家的后台计划里！我这种也是纯理想化，每s每个位置就有那么多的流量注入，个人估计钻展系统不可能做到这么精准。纯个人理解！扣费与出价相同：扣费为下一名出价+0.1：下面说最后一个，竞价原理。竞价原理，也有人说出价原理。先给大家说个误区，像首页大位置，其他频道大位置。大家喜欢看预算占比，喜欢看自己出价排名。刚才说的展现原理如果您好好想想的话，您会知道，在很多位置，预算占比跟排名是没有多大参考意义的。什么有参考意义？自己投放过的数据，才有参考意义！个别小位置及硬广剩余位置，出价商家不超过10个的，不在此列。大概介绍完钻展的功能，大家有不懂的可以联系钻展产品部小二进行核实，小二一般都忙，大家还是多去找钻展小三比较方便，或者自己测试。下面要说的是&做钻展&的必备条件：素材——设计计划——资金转化——店铺、产品大家都知道，钻展是图片类广告，有个点击率好的素材，可以横行无敌一段时间了。素材点击率是谁在撑？1&设计，2&钻展操作人员。设计的图片质量，直接影响点击率，不多说了，大家都懂。2&，钻展操作人员，他设置的计划，也会严重影响点击率。从精准角度出发，越精准的人，肯定点击率越好：店铺定向点击率＞人群点击率＞通投而且不同店铺，不同人群的点击率是不一样的。更说明了，你定向不同店铺，人群是不一样的。不一样的人群对同一张素材的点击率是不一样的。但是，反过来，你素材非常不给力，你的点击率非常差，你钻展操作能力再厉害，你对钻展了解再深刻，你做起来，也是非常吃力的。所以说，设计是钻展的硬伤。第二个：计划，计划牵扯的面很多，但是没有钱，一切都白谈。你没有过多的钱，钻展不是那么轻易玩的起的。确实钻展一天可以控制预算在50-100，消耗更低。你想要钻展帮你赚钱，没有相对应的费用投入，没有大精力的投入，是很难有效果的。你请个专业人操作，也是需要钱的。没有雄厚的资金，特别是流动资金紧张的时候，不要用钻展再占据你的资金流。第三个：转化。说到底，推广是为了引流，引流还是为了转化。如果没有转化，你开车子也好，做钻展也好，都是前功尽弃。一定要有支撑转化的能力，才能去有目的的引流。如果上述的三个硬件，您还不具备，就去创造条件，如果无法创造，或者创造后，钻展效果还是不好，建议您果断停掉钻展。相信很多卖家都觉得自己转化率很不错，觉得产品很有竞争力，想尝试做钻展。可影响转化的因素很多，你店铺看起来转化不错，不一定钻展流量就转化好。当你把店铺转化最大化之后，再引流。才更可能的提高钻展流量的转化。上面所说的，afu家的特例除外，他们家注重的是品牌升华，品牌延伸值。可以不顾及通投，人群，店铺。他们是为了曝光。可以不顾及转化，他们是为了曝光。可品牌升华，品牌延伸，在提升品牌溢价能力的同时&，在用钻展提升品牌曝光度知名度的同时，能提升品牌价值，能开发新客，吸引老客，这些流量也算变相转化。我相信afu也要侧重店铺定向与人群。钻展介绍说完了，下面的是：二：如何做好钻展？钻展流量的三阶段二：如何才能做好钻展？钻展是个引流工具，他的目的是引流。准确的说，是支撑运营计划，配合运营完成运营计划，引入精准流量。比如上新，主推爆款，日常引流，活动引流，这些都是运营店铺的计划执行点。所以，钻展的玩法，还是有运营决定的，要匹配运营思路。运营计划到了哪一步，钻展就要匹配跟进到哪一步。做钻展一定要有很明确的目的。今日不站在运营角度说钻展，只从钻展角度出发。以后有机会再细说。从钻展出发，如何才能做好钻展呢？一：从产品及店铺出发，获取精准流量二：从流量入手，优化流量，提升转化率三：用数据支撑优化过程首先我把流量分了三个阶段：钻展流量的三阶段&&&&&1.&广告展现前——广告还没有展现，流量是可以通过后台设置计划，来控制自己广告的展现人群&&&&&2.&广告展现中——广告展现中，是广告展现到广告点击的过程中，这个是说素材展示。素材展示给自己的展现人群，那么会带来什么样的流量？&&&&&3.&广告展现后——广告被点击后，到落地页后的阶段下面先说第一个1.&广告展现前——广告还没有展现，流量是可以通过后台设置计划，来控制自己广告的展现人群。都说推广是引入精准流量，钻展是找竞争对手的店铺来定向，那我问到底什么是精准流量？定向竞争对手的店铺&本质是什么？大家都知道，直通车的长尾词一般比大词热词转化要好，长尾词的流量相对就是精准流量。这本质是什么呢？本质是客户需求精准。钻展也同理，钻展怎么做到客户的需求精准呢？从产品和店铺入手，找精准的店铺，获取精准流量。说白了，就是找自己产品的消费人群，找自己店铺的定位人群，潜在客户。为什么要找竞争对手？是风格接近？客单价接近？错的！是人群共性大，消费需求一致，品类结构接近，潜在客户共同，人群吻合度高。我风格接近，客单价也一样。我主卖T恤，你主卖连衣裙，访问你店铺的客户需求是T恤居多，他对T恤需求大&，看了连衣裙，转化就会差。这是品类结构差异导致人群需求不同。找竞争对手的思路很多，大家了解到本质后，应该知道怎么做了。除了这几种，还可以自己去搜索关键词，去搜索店铺，还有生意经，淘宝指数，等各种软件实现查找自己的竞争对手店铺。还有各种方法，相信大家比我知道的要多的多。刚才的魔方流失是一种，魔方里的热卖店铺也是一种。选取好店铺后，要归类汇总分析：举例：女装上面是几种例子，没有必要模仿，每个人有每个人的思路，自己归来统计后，自己的判别纬度不一样。我希望给出去的是一个方向，而不是一个方法。店铺找精准后，自己按照不同的纬度，去分析，也可以去测试，看数据反馈，来看哪些店铺是优质店铺。另外店铺要长期间隔性的进行搜集，更换。有新血液的进入，也有不良店铺的筛选淘汰。这样才会保持你定向的那些店铺保持健康。不建议一个计划里塞满50个店铺。钻展流量的三阶段&&&&&&&&&2.&广告展现中——广告展现中，是广告展现到广告点击的过程中，这个是说素材展示。素材展示给自己的展现人群，那么会带来什么样的流量？不同的素材，文案内容不同，主次顺序不同，背景颜色不同，给客户的心理暗示是完全不一样的。一个素材给客户的心理暗示，直接决定了该访客进店后的访客行为。当你的素材已经决定了客户的访客行为，而你的落地页信息不匹配，会造成很大的流失。我们做素材，正确引导客户，匹配落地页。举个例：两个不同的素材，表达的内容不一样，给客户的心理暗示是不一样的。大家看下，我就不多解释了。关于素材，每个人都能说出自己的观点，关键是在做之前，这些观点一个都没见。最后说&钻展流量的三阶段&&&&&3.&广告展现后——广告被点击后，到落地页后的阶段这个落地页，钻展专员大多是没有对落地页的把控及优化能力的。落地页为什么如此重要？前面千辛万苦把流量带进店里，尽可能的留住流量，让流量在店铺里健康跳转，尽少的流失，促成更多的交易，是我们最想看到的。一个好的落地页支撑，可以为你节省很多的流量跳失。不存在落地页是店铺首页一定比专场页好，专场页一定比宝贝页好的说法。这个牵涉面太多，包括各落地页的构架，流量通道，素材与落地页的匹配度等等。链接宝贝页跳失率高，但是专场页，首页，跳失率虽低，还有可能存在二次跳失。店铺页面尽可能的减少客户的跳转次数，最直接有效的链接客户需求的单品。在匹配素材上，落地页要针对素材的内容进行气氛烘托，卖点挖掘，卖点放大等，才会更好的减少流失。落地页优化的几个点：通过这些数据可以监控钻展落地页的数据反馈，并进行素材或者落地页调整。还有个装修热力图。自己的钻展落地页面，用热力图来观察页面的点击关注反馈，进行合理优化。这是我个人将流量分的三个阶段。过程中有案例分享，时间不够，就取消了。接下来第三点：三：钻展后期的优化与维护&&&&&&1.&产品&&&&&&2.&转化&&&&&&3.&数据先上个图钻展做稳定后，后面的持续维护的几个点：1&产品2：素材3：&落地页&——转化图片上有内容。大家先看一下。选择好的产品，（选款说了多少遍了，直通车选款，量子数据分析选款，钻展不同素材测款），用好的素材（测试最高点击率图片），链接到匹配的页面。并不停的随着运营计划，店铺现状而更换。还是刚才的套路。而这个过程中，离不开的是数据。这样你才知道，自己当初是怎么投放的，因为隔时间3天，有时候投放后，很多人不记得之前是什么目的来投放的了。没有目的，你就没有问题，没有问题，你去看数据，能分析的东西是有限的。根据数据优化计划，这个很简单，就是优胜劣汰法则。这个是素材消耗报表，根据每个计划每个素材，一段时间的反馈数据，进行统计分析。（可直接后台下载）把不好的素材去掉，好的素材保留。下面的是日计划消耗，可以看出每个计划的数据反馈。做钻展，其实很简单，当你对钻展了解够深，够透。从产品和店铺出发，决定流量，流量的三个阶段把握好，会有很好的数据反馈，通过数据再进行优化，周而复始。这个是一个循环过程。其实准备了好几个案例，但是时间有限，最后分享一个男装案例。大家看下素材，与计划的设置后台。人群与店铺出价是一样的，都是9.2。报表：看报表可以看的出来，店铺定向没有消耗，只有人群消耗了，而且转化非常不错。落地页是非常给力的，清仓活动。当时的分析：他人群出价消耗了，店铺定向是没有消耗的。他知道店铺定向精准，想把钱花在店铺定向上，要调整现在的计划。我给他的建议是，目前效果不错的情况下，保持盈利。店铺定向另外新建计划。不一定店铺定向比人群好。都要以数据反馈的。不同类目，钻展的套路是不一样的。要以数据说话。适合自己的玩法，赚钱才是最好的。不要人云亦云。由于打字比较慢，一个点能扩展的宽度与挖掘的深度是有限的。实在很抱歉。大家如果有问题或者有兴趣深入交流， ：新浪微博是&kiss_白云依旧，http://weibo.com/u/&&，大家可以@我&关于钻展一切问题交流，这里吐槽个钻展小二微博，大家有问题也可以去@她：密西西B&&http://weibo.com/bbjzz&希望大家可以合理的用钻展，不要乱砸钱，多了解钻展的功能，磨刀不误砍柴工~今天的分享就到这里，谢谢大家。原文来自于&http://www.dzswb.com/bbs/forum.php?mod=viewthread&tid=1442&extra=page%3D1
沙发还是自己坐吧
没有图片呀，亲？
图片有20多张的都放上去了
不错，学习了，谢谢
好好学习，为日后作基础啊
哥 &，上传资质需要上传些什么？天猫旗舰店 &做沙发垫的了
钻展1.0不是早就升级为2.0了？
看了一半，好累，楼主真的辛苦了！
看了一半。累。好多是1.0好在和2.0共通的多。
很好很强大，收藏学习了
真正的干货
写了一群废话。糊弄菜鸟去吧。
写的不错哦
像你这种就是没看完 就评价的人！
写了一群废话。糊弄菜鸟去吧。
你这个是1.0的了，2.0改变很多。所以转载别人的时候加上转载好吧？
终于看完了！好东西啊！
写的不错哦
刚准备学钻展，学了直通车半个月了。感觉分析数据好难呐。。
看的真累啊& 够辛苦的了LZ
辛苦了，楼主
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淘宝/天猫钻石展位精准投放：店铺定向全面解读
来源：商刻
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简介：要想钻石展位引来的流量转化率高，让营销投入更有价值，那么就得做好定向，让流量更精准。自从钻石展位的展位资源变更后，投放策略也需有新的技巧，商刻携手淘宝小二为大家进行店铺定向新思路的全面解读。
　　操作过钻石展位的朋友都知道，要想流量更精准，就要定向精准，按照广告发布者的要求，更精准的找到潜在客户。那么针对于今年钻石展位的改版后，展位资源有所变化，那么对应的店铺定向功能也需要有一定的策略变化，商刻邀请淘宝小二为大家解读店铺定向。包括定向的分类，定向时要注意哪些要点，如何挖掘定向店铺以及如何挖掘出最精准的人群动向。
　　那么有些朋友可能还不太清楚各种定向的区别，商刻在这里简单说明一下。
　
一、定向的分类
　　一般来说，钻石展位的定向包括群体定向、兴趣点定向、访客定向、场景定向和DMP定向，如下我们分别介绍一下。
　
1、群体定向是系统根据买家以前的访问、搜索、收藏购买等行为，把买家接下来最有可能购买的类目分开，且区分高中低三种价位，过小的类目会合并到大类目中。这种定向只比通投好一些，中小卖家一般都不选这种定向，只适合需要超级流量的超级卖家。
　
2、兴趣点定向可以说是群体定向加强版，细分到子类目，流量相对精准一些，特别适合小类目流量不多且店铺定向效果不好的时候。
　
3、访客定向是比较精准的，它里面细分为二种，一个是种子店铺定向，和兴趣点差不多，系统根据你店铺的风格价位自动为你匹配150家类似店铺的客户群；另一个是自主店铺定向，只会圈定你所加入的店铺的客户群，流量非常精准，后文会详细讲到。
　
4、场景定向是系统根据店铺过去的记录把人群分为认知客户，潜在客户，现有客户和沉默客户四种，在DMP中还可以把这些人群进一步细分，对场景定向和DMP细分定向的内容感兴趣的可自行查阅相关资料或者关注商刻更新课程，这里不详细展开。还没开通场景定向的不会再开通，已逐渐合并到DMP中去。
　
5、DMP定向是基于店铺和淘宝的大数据进行多维度标签圈定出人群，然后同步到钻展后台进行投放的一种定向。越大的卖家使用起来效果越好，中小卖家的话基本不用考虑场景定向和DMP定向。&
　　不同类目适合的定向不同，对于小卖家来说，一般用的较多的是兴趣点定向，种子店铺定向和自主店铺定向，前二个特别适合小类目流量小的卖家，提供相对精准和可观的流量；自主店铺适合流量较大竞争较多的类目，就算是日预算10万以上的大卖家，也应该拿出一定比例的预算来做好自主店铺定向。接下来我们重点来看看自主店铺定向的相关要点。
二、自主店铺定向要点
　
　　&这里梳理出十条比较关键的经验与思路。
1、首先确定自己的类目是否适合自主店铺定向：可把客单价和你相近的销量第一的同行放到自主店铺那里圈一下人数（选首焦2等大资源位），如果连几千人都圈不到，那自主店铺定向对你意义不大，可选用兴趣点定向或种子店铺定向。
　　如果随便圈个都有几万人，那好好研究下店铺定向，将大有可为。其实，话也不能太绝对，如果能找出潜在买家最常购买的其他类目，直接定向那些类目的店铺，也是不错的。自主店铺定向其实都可以做，就看你找不找准人群。
　
2、店铺定向请使用自主店铺，不要用种子店铺，定向自身店铺是最精准的。
　
3、时间的话，开始别投凌晨人特别少的时间段就好。一般大家投的比较多的是9点到23点。投放方式一般选均匀投放。时间段如果想做细可以分开投，比如一个投晚上，一个投白天；时间段不同，人群和溢价都不同的。白天逛淘宝和晚上逛淘宝的人群是有区别的，晚上11点前逛淘宝和11点到凌晨2点逛淘宝的又是不同的人群；创意也是，白天受欢迎的创意，到了晚上就不一定。
　
4、地域需要根据生E经、直通车地域报表或钻展透视等数据工具分析不同省份的点击率、转化率择好的留下，不好的移除，建议看最近半个月和最近二个月的数据作为参考。
　
5、投放位置和落地页的选择，自主店铺定向因为本身圈到的人群较小，所以尽量选择流量大的资源位投放，小流量资源位将因无法消耗足够预算，而买不到流量，还存在大量通投的可能。在物料库资源位列表可以看到每个资源位的日展现量和平均点击率。
落地页大家选的比较多的是首页，新品页，活动页和单品页，如果不是链向单品页的就要注意了，创意图上出现的产品一定要让买家进店15秒内可以找到，不要试图强迫买家多去看其他产品，这里不是线下超市，路没得选。每需要多点击一下或下拉一屏才能找到产品的，都会提高跳失率。创意图上的产品最好与顶部的海报大图或热销推荐模块相对应。
　
6、需要大量的好创意，创意图一定要做很多张，通过测试选择出点击回报率好的图；测试是钻展前期最重要的工作之一，测试的东西包括创意、投放位置、溢价、定向的人群、时间段和地域等。每张创意都是有寿命的，长期对固定的人群展示同一个创意必定带来点击和回报率的降低，但长期对固定人群展示不同的创意，就是传统意义上的打造品牌认知度。
　
7、访客定向的溢价一般比其他定向高不少，刚建计划不清楚的时候，最好先按系统推荐的加30%出价，如果15分钟内没展现，每10分钟加10%，直到每小时消耗=计划日预算/设定的剩余小时数，还有不要出整数，出20.37元比你直接出20元会好得多。别担心溢价太高，因为定向的人群越精准，点击率也越高，换算下来点击单价可能更低。在其他不变的时候，点击率和ROI有着正比的关系。
　
8、多计划多单元投放，同一个店铺可以不同溢价各建一个计划，比如预算600元，可以拆分成两个计划来投，一个溢价18元，一个溢价21元这样；同一个店铺还可以针对不同投放位置建立计划，但最好是在同一个计划里分成多个单元来投，降低通投风险，建议每个单元只有一个变量，这样方便观察调整。改变少量设定的计划是不需要重新做的，可直接复制，把鼠标放在计划上面，最右侧会有复制选项。
9、很多人老是看到通投，那通投是什么呢，就是资源位流量过剩而我们的计划消耗不足时对全网人群的投放，也就是那个底价7元或1元等的投放，可以说是垃圾流量 ，点击率低，转化基本没有，我们要的是精准流量。通投是在计划管理&推广单元管理&定向管理里面的通投定向这一行查看的，若此行有数据表明出现了通投，可点后面的报表查看通投的具体情况。
10、避免通投除了提高溢价和圈定更多人群这二种常规操作外，低预算、多计划、多单元投放才是根本。如果通投已出现，最好直接复制单元，加价投放，把之前的单元暂停，因为通投一旦开始，加价也很难停止。复制单元和复制计划的操作差不多的，点击相应计划进入推广单元管理里面操作。
　
三、如何选择定向的店铺？
　　选取店铺时要选那些和你店铺客单价相同风格相近的，目标店铺圈定人群的时候最好在千级以上的，才具有定向意义（同一个店流量越大的资源位圈到的人越多）。那怎样快速找到与你店铺风格价位相近的店铺呢，在淘宝搜索栏中搜索你的店铺，然后&找相似店铺&，如图：
　　点击右下角的找相似店铺，会出来40个系统认为与你最相近的店铺。那么哪些店铺适合你，这个就需要测试了，一般要测试三天以上才能比较好地判断这个店铺合不合适。当然，在其他条件不变的情况下，只有定向的店铺改变，可以直接从点击率的高低判断定向的人群是否精准。
　　只测试这40个店铺是不够的，需要寻找更多的店铺。可以找已确定的最接近自身的店铺，它的40个相似店铺，无限延伸。另外还可以这样找，比如你主卖风衣，店铺搜索风衣，会出来3000个店铺，按销量排序，直接跳到销量在3万以下的非线下品牌店铺，从中寻找和你店铺相近的。
　
　　当然你还可以从各种数据工具找风格相近的店铺。这么多的店铺如果要一个一个的测，工作量和所需花费都是巨大的，那有没有快速又便宜的方法呢？有的，不仅快速，还不需要花钱，就可以立刻判断你选择的店铺适不适合投放。
　
四、定向选店定律
　　在做钻石展位店铺定向的时候，为了提高定向的精准性，减轻寻找测试店铺的工作量，通常大家都会考虑这些店铺有什么共性。那么，其实可以换种角度：到钻展后台圈定人数时，可能会有数据上的细微变化，那么两个店铺一起圈定时，减少的人数越多，就代表目标店铺越接近自身店铺，这就说明越值得投放。经过多次验证，这个方法其实是可行的。那么这种规律，我们就叫&定向选店定律&。它的表现是：二个店铺分别圈定时的人数总和，与二个一起圈定时的人数的差值，除目标店铺圈定的人数得到一个比例，这个比例越大，店铺客户群越接近，越值得定向。
　　 具体操作如下：先把自己的店铺放进去，记录圈到的人数A（选流量大的资源位，如首焦2），再把目标店铺放进去，记录圈到的人数B：
　
　　 然后把你店铺加进去和目标店铺一起圈定，记录圈到的人数C。
　
　　 A+B是理论圈到的人数，C是实际圈到的人数，而（A+B）－C＝D这个差值，就是一起圈定时减少的人数，D/B是差值在目标店铺圈到的人数中占比，这个比例越高说明目标店铺客户群越接近你的店铺，越值得定向投放。
　
商刻案例：假如自有店铺是A=蒙牛旗舰店，圈定3616名用户，目标店铺B=伊利旗舰店，圈定5284名用户；C为两店共同实际圈定的人数8776名。那么两店之和A+B=8900，D为差值124，即一起圈定时减少的人数为124人，D/B是差值在目标店铺圈定到的人数占比，为2.34%，然后可多计算一些相关店铺，做比较。
附：以下是笔者记录的部分数据做案例参考：
　
　　表格中注意：若一个店铺如果长期定向你的店铺或店铺彼此互相定向（包括直通车推广品牌词），选点定律的D/B比例会进一步增大。
　　 借助于这个选店定律，在双11竞争惨烈的时期，有两个新店铺，在其他点击率都下滑到6%以下的情况下，这两个新定向店铺点击率达到了9%左右，这种店铺因为定向的卖家少，竞争小，溢价不高，最终CPC只有其他店铺定向的一半。后面加大对这两个新店铺的投放比例，凭此就在双11期间节省了不少的推广费。
　　 商刻建议这些数据不用逐一去计算，自身圈定数不会变，建个电子表格，设定函数公式，只需填入目标圈定数和实际数，其他数据自动生成，30秒就可鉴定一个店铺是否值得投放。
　
五、小类目如何应用定向选店定律
　　这个选店定律适合什么店铺呢？适合所有店铺。如果自身店铺能圈到5000人+，将非常好用。如果新店或自身店铺圈定不够5000人，可以选和你卖同样东西的同行作为自身店铺来判断店铺；若类目过小，把销量第一的同行扔上去都圈不到5000人，可上移至种子店铺定向那里来进行圈人选店。
　　 小类目选其他类目店铺的一个技巧，比如你是卖500元左右男皮带的，把你们差不多价位销量第一的店铺当作自身店铺，然后目标是那些中高端的男鞋店、男装店、男表店、男护肤品店等等，把数据都整理出来，根据你的类目经验，去定向哪些类目哪些店铺。
　
六、定向选店定律在DMP中的高级应用？
　　如果这么好的选店方法你认为只能用于店铺定向就错了，在DMP圈人的时候它一样有特别的作用，可以助你快速鉴定人群是否精准，在你没投放一分钱广告前，已经把各个圈定人群的投放价值计算出来。
数据是最好的见证者，请看下表：
　
　　 前几行给出的是测试人群，实际投放时已经对各个人群进行了排重。根据上面得到的比例，在钻展后台查看之前投放的数据，发现点击率和回报率按（拥有店铺优惠券的人群&收藏过店铺的人群& 购物车有宝贝的人群 &收藏过宝贝的人群 &&认知客户）非常一致。
　
　　放购物车的，一般是临时有购买意向的，属于中层次客户；收藏店铺的，是认可店铺风格的，收藏下来继续关注，属于次深层次客户；愿意花时间去领取优惠券的，大多是认可店铺且具有购买意向的，属于深层次客户；只收藏宝贝的，一般只对当前宝贝感兴趣，不一定想购买，属于浅层次客户。
　　若用DMP圈定了多个人群，想知道这些人群的精准度如何，把这些人群与现有客户交集，然后计算前面提到的比例（已圈定的人群可以在修改那继续增加新标签现有客户）。把所有人群比例统计出来，就能一目了然看出这些人群哪个精准度最高，哪些可以重点投放，哪些需要大流量时才需要投放。现有客户越多的店铺，得到的精准度越准确，越具有参考价值！
　
作者/叫我xh，商刻导师团综合整理。
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