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天水苗木培育基地农业合作社
天水苗木基地是天水果业局牵头于2007年成立的天水主营花牛系列苹果苗木的集体式合作社，拥有各系列花牛苹果苗，富士苹果树苗核桃苗花椒苗桃苗等苗木，各果树苗木培育数量达到20万株，销往我国 山东 河北 河南 山西 陕西 等地。其培育苗木有很高的质量保障，被天水果业局授予诚信实业农民合作社。
花牛系列品种有： 元帅系列 栽培2号 俄矮2号、超首红 首红（老品种））红星5代、红星3代 天汪1号 天富1号 阿斯 等品种.
富士品种有：神富1号 宫崎富士 烟富6号 烟富0 福岛短枝 长富2号 长富3号 岩富10号等
樱桃的品种有: 早红宝石 莫利（意大利早红） 红灯 先锋 美早 拉宾斯 大紫 等
核桃苗品种有：中核短枝、中核1~3号、香玲、清香、绿波、中林、西扶、辽核、薄丰、丰辉等品种.
量小可以发快递 3天到达。需要实地考察的客户我们提供食宿，我们合作基地离天水火车站20分钟的车程，考察客户需要提前通知。
天水苗木基地根据市场需要现开始推出定向果树苗木培育计划（苗木种类包括， 樱桃苗 花牛苹果苗 富士苹果苗).
具体类容如下。
1。由客户提供枝条 我们苗木基地提供粘木 以及果树的嫁接和后期的培育。
2. 双方签署苗木培育的各项合同，苗木培育周期为一年，一年以后客户只需挖载。
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花牛苹果的作文
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篇一：家乡的花牛苹果 家乡的花牛苹果 我的家乡在天水，我爱天水的美丽景色，更爱家乡的花牛苹果。 花牛苹果圆圆的，跟红皮球一样圆。满身红红的，跟太阳比，不相上下。天水无论气候‘土础照盏茸匀惶跫挤浅Ｊ屎掀还ぃ饫锷さ幕ㄅＦ还夤燮痢笙屎臁謇馔怀觥龃笃け　嗳夂瘛ㄏ憧煽凇Ｌ焖牢犊煽诘幕ㄅＦ还汲嗣拦耐跖破还吧吖蹦兀』ㄅＦ还执笥衷玻趾煊痔穑业耐嵌及浴Ｓ械娜嘶棺湃ヌ焖蚱还兀∶康狡还炝说氖焙睿突嵊泻枚嗤獾厝巳ヌ焖还 我的家乡山青水秀，有出名的“天水瓜瓜”“天水凉粉”等好多小吃，可我还是最爱吃我们天水的花牛苹果！
甘肃省白银市稀土中学三年级：赵晨昱篇二：写景 校园的大树
1? 我爱校园中五颜六色的花儿，我爱校园里高大的教学楼，我爱校园的艺术墙??????我爱校园里的每一个角落，但我最爱的是校园里苍翠的白杨树。
2. 春天，它开满了密密麻麻的花儿。下课时，我们去欣赏它。它越开越旺，仿佛在跟我们说：“你们看，我美吗?&上课了我们才依依不舍地回到了教室。
夏天，我们跑在它的下面乘凉，嬉戏。我们像一群欢快的小鸟，这时是它带给了我们快乐。
秋天，大风狂吼着，把那淡黄的树叶吹掉了，但那大树依然依然挺拔真自己的身躯，没一点要弯腰的意思，仿佛是我们学校坚强的小士兵。
5? 冬天，它也盖上了雪白的棉被。雪花一朵一朵的飘着，这时它的枝头上又开了许许多多的‘菊花’。从远处看像一条银光闪闪的龙。
6? 苍翠的大树，你带给了我快乐，给学校添加了生机。我爱你，高大的，坚强的树。
春 夏 秋 冬 夏天，树木枝繁茂叶，鸟语花香，像是走进了无暇的世界，似乎告诉你：啊！真美啊！春天 ，绿幽幽的小草从地面钻出了小脑袋；柳树的枝条像是姑娘的头发细细的，飘飘悠悠！ 秋天，一颗颗树木结满了黄澄澄的橘子、红彤彤的苹果、香喷喷的梨??????吃起来让人叫声‘甜’！
冬天，树木披上了一层白皑皑的衣裳；一粒粒的雪斜着向我们刮来，让人觉得‘啊，好冷啊！’春、夏、秋、冬，我爱你们 落叶
早晨我从被窝里爬出来，突然发现叶子不是那样绿了。我打开窗子，一股顽皮的风吹来，这时我明白了秋 高气爽的秋天来了。
我发现有些叶子已经发黄了，有些已经有点淡淡的红色。一阵清风吹来，树上的黄叶纷纷落下，有的像顽皮的小男孩转着圈地往下掉，有的像文静的少女，轻轻的飘下来。于是我蹲下来观察这，突然有一片像风筝的小叶子，飞呀，飞呀，慢慢的落在地上。
我俯身捡起那片叶子，这叶子让我感到了秋天的感觉。这片叶子已经发黄，还带着一些小斑点，迎着光能清楚的看到他的叶脉放到手心里就看不到。它的叶面光滑的像打了一层蜡，轮廓是锯齿状的，叶长大约有7厘米，宽有3厘米左右。我拿起那片树叶问了一位老者，老者说：“这是大黄叶的叶子。”此外我还捡了几片叶子他们共同的特点是叶子黄了，绿色少了，这样它们才落到地上。
这片树叶好像在告诉我：秋天到了，天转凉了要丰收了。它好像在为我们讲述着他的故事：春天我还是一个嫩芽，夏天我慢慢长大。我的一生经过了温暖的春天，我经过了烈日炎炎的夏天，(来自: 池 锝 网:花牛苹果的作文)我又进入了秋高气爽的秋天。我慢慢的老了，发黄了，该落叶归根了。
这片叶子的事情让我们知道了：叶子是一个具有奉献精神的卫士，它为我们阻挡自然灾害，净化空气，叶子这种高尚的品质不值得我们学习吗？
春天的景色
俗话说，一年之季在于春。因为，春天充满了希望和美丽。春天到了马路边一片新绿，春风吹动着树叶，阳光抚摸着花儿。叶也相宜，花也相宜。叶在春风中，花在阳光里。
春天到了田野里十分热闹和美丽，农民伯伯在田野里耕种，田野里的油菜花，梨花，苹果花等都开了，显得十分美丽。
春天到了，公园里一派生机――小鸟在枝头唱歌，小朋友们在快乐的玩耍，大人们的谈话声也更加爽朗清脆。
春天到了......
我爱春天，更爱春天那一派兴荣的景象。
美丽的教学楼
我们的校园最美丽了，可最美丽的还是要算我们学校的教学楼了。
早晨，晨光照进了我们的教室里面，听着我们琅琅的读书声，太阳公公看着我们整齐的座椅和欢声笑语，射进来的阳光好像在夸我们阳光儿童。
中午，听到了一阵阵清脆的下课铃声，我们收拾好书包，铺上纸张，端上香喷喷的饭菜正在美美地吃着。看看，我们都成什么样了啦！“哈哈哈哈??”我们都开心的笑了。原来我们个个都成了可爱又好玩的大花猫形象。
傍晚，我们已经上完了整一天的课程，大伙儿正在收拾书包准备回家呢！可才走到了楼下，那面大镜子反射着夕阳的光辉，好像依依不舍地向我们道别呢！
夜晚，教学楼像一个寂寞的老人，偶尔一两个小马虎来拿落下的东西，但是他们来也匆匆，去也匆匆。教学楼被淹没在寂寞中??
就是这样一个平凡而又美丽的教学楼，年年迎来一批批可爱的新生，年年送出一批批优秀的学子。我们在这样美丽的教学楼度过幸福的童年，怎能不让我们爱它呢？！
我喜欢乡村的清晨，也喜欢乡村的中午，更喜欢乡村的夜色。虽然大多数人都说乡村的清晨美，但我不那么认为，俗话说得好“白菜、萝卜各有所爱”嘛！ 当最后一抹晚霞消失时，那霞光照在河面上时，那河面像抹上了脂肪粉，粉粉地，美丽及了。慢慢地，天空暗了下来，那蓝色的天幕中嵌着几颗小星星，它眨着眼睛，默默地唱歌着，月亮姐姐那圆圆的脸蛋，朝着我们在微笑呢！ 我常常坐在奶奶的膝上，听着奶奶讲着她小时候的故事，我和小伙伴们听得津津有味，想着我们的那幸福的家园。可是，奶奶却不同了，她小时候那受过的委屈，比我们多了太多了。我忍不住大叫起来：“为什么哟！”星星似乎听懂了我的话，它眨眨眼睛，朝月亮望了一眼儿，似乎向月亮姐姐求助哟！乡村的夜，可真是安静，连青蛙也停止了它那步子，静静地听道我们的故事。 家乡啊家乡！你是那么美，你是那么自然。我经常坐在家门口，数着星星，一颗、二颗、三颗、四颗??咦？这儿怎么有一颗星星在哭？我奇怪极了？噢！原来它受别人嘲笑了，我求求小星星你能不能不要哭了，我来安慰你。想着想着，我听到了一声撒娇的声音，一看呀！猫咪也来了，它轻轻地打着呼噜，可真可爱！我喜欢家乡那夜色，那静静地夜色，那静静地和谐地夜色。我永远都不会忘记，永远、永远??我家附近的田野 我家附近有一片田野，那里有我最衷爱的风景。 春天的田野充满着无限的生机。我坐在高高的土堆上，来欣赏这美丽的风景。
你看那一块块稻田，好像一块块夹心巧克力。稻苗们好像在排着队，正在做体操呢！你听，那贪吃的青蛙正馋得一边流口水，一边呱呱叫呢，好像在说：“我要吃！我要吃！”你再看那边的大豆，一棵棵豆苗像一只只振翅欲飞的蝴蝶；一垄一垄的，又像一支要准备出征的部队！ 你看，这边的玉米长得多好呀！它那碧绿的叶子裹着它那饱满的、金黄的颗粒，好像在对其它的庄稼说：“看我的牙齿多漂亮呀！金黄金黄的。稻子低着头，好像在细细聆听着大地的声音。凉爽的秋风吹过，送来阵阵果实的芬芳，传来收割者的欢声笑语，带来无限的丰收喜悦。 这片充满希望的田野是多么美丽啊！它是农民伯伯用勤劳的双手描绘的，是他们用辛勤的汗水浇灌的，正因如此，这片田野成了我心中最美的风景
美丽的学校 我们的学校叫东营金瀚学校，座落在东营市利津县陈庄镇。它是一个美丽的，充满生 机的校园。 一走进校园，首先映入眼帘的是一座高大漂亮的教学楼。教学楼的颜色是白色的，上面有一句话：“创造适合师生发展的教育”，我们每天在这座高大的教学楼里上着丰富多彩的课。 教学楼前面是旗台，鲜艳的五星红旗在旗杆上高高地飘扬。旗台前面是宽阔的广场，美丽的花砖在里面点缀。周围树木花草长得很茂盛。 学苑路往东拐弯到了桃李园，茂盛的杨树，鲜艳的美人蕉、月季花，娇嫩的玫瑰花，竞相开放。小草长）成了草坪，像一块块翠绿的地毯。 顺着学苑路往南走，你就会看见一座雕像，女同学怀抱钟表，男同学用手高高举起火箭。让我们珍惜时间，热爱科学，热爱。 学苑路的西面是宽阔的大操场。操场上有四个篮球架，两个足球门，我们可以在操场上做游戏，举起足球比赛和篮球比赛。 学校的最西面是生态园，里面种着杨树和庄稼。玉米笑得合不拢嘴，拖着长长的胡须露出黄黄的牙齿。大豆迎和着秋风摇铃。茄子紫色的脸，有的气长了，有的笑圆了，真有趣！ 我的学校是多么充满生机，是多么丰富多彩，我爱我的学校！
美丽的天水 天水是一个美丽的地方，称为陇上江南，很多外地人都喜欢来这里玩。 天水有很多文化古，尤其是麦积山石窟、伏羲庙、南廓寺、玉泉观......麦积山石窟是我国的四大石窟之一，距今已有一千多年的历史了，来天水的人肯定要去麦积山。伏羲是中华民族的人文始祖，传说伏羲诞生在天水，所以人们修建了伏羲庙来纪念他，有很多归国华侨都到这里来寻根问祖。玉泉观的庙里个个都是活生生的塑像，我第一次去的时候吓了一跳，我还以为妖怪哩！ 天水物产丰富，有很多特产，尤其是花牛苹果名气很大，果子成熟的时候有些运到了外地，有些运到市场上去卖。花牛苹果吃起来很绵、很甜，你来吃一个――爽！ 天水的小吃有：呱呱、面皮、凉粉等，我最喜欢吃面皮了，因为面皮调了很多芝麻浆，吃起来香香的！你肯定和我一样喜欢吃！ 我喜欢天水！
美丽的天水湖 在我们天水，有一条河在市中心穿流而过，在河的中段，人工围起了一个大坝，形成了一个漂亮的湖泊，这就是非常美丽的天水湖。春天，湖边的树木发芽了，小草从草地里探出了脑袋，小花也露出了笑脸，把蓝色的湖面衬托得漂亮极了。湖水象一面镜子，偶尔经过时，平静的湖面上会照出我的身影。 夏天，发芽的树木都披上了茂密的枝叶，人们在绿树下面乘凉，每到中午的时候，天气会特别热，知了在树上不停地叫着，“热死了，热死了”，湖面上有好多的小船游来游去，人们在船上玩得很开心??
秋天，树叶慢慢变成了五颜六色，有红色、黄色，平静的湖面上偶尔有许多小鸟飞过，晚霞大方地洒落在湖面上，湖面闪闪发光，美丽极了。 冬天，瑞雪覆盖着大地，湖面上也逐渐结起了冰，在太阳光的照射下显得非常耀眼，我们在上面堆雪人，打雪仗，溜冰，玩起来可开心了。 我热爱我的家乡，更爱家乡的天水湖。 家乡的花牛苹果 我的家乡在天水，我爱天水的美丽景色，更爱家乡的花牛苹果。
花牛苹果圆圆的，跟红皮球一样圆。满身红红的，跟太阳比，不相上下。 天水无论气候?土?日照等自然条件都非常适合苹果生长，这里生长的花牛苹果外观漂亮?色泽鲜红?五棱突出?个大皮薄?汁多肉厚?浓香可口。
天水美味可口的花牛苹果都超过了美国的王牌苹果――“蛇果”呢！
花牛苹果又大又圆，又红又甜，我的同学们都爱吃。有的人还专门去天水买苹果呢！每到苹果熟了的时侯，就会有好多外地人去天水拉苹果。
我的家乡山青水秀，有出名的“天水瓜瓜”“天水凉粉”等好多小吃，可我还是最爱吃我们天水的花牛苹果！
作文：下雪了 五泉小学四年级三班王汶佳 “王汶佳，快来看，下雪了！”妈妈惊喜的声音把我从睡梦中惊醒了。我飞快地穿好衣服跑到阳台上，打开窗户，一股冷气扑面而来。哇！好可爱的雪啊！小米粒大的雪花在空中慢悠悠地飘着，像一个个白衣小精灵从天而降，又像有个人在天上拿着砂糖往下撒。不一会儿，地上就发白了。 到上学的时候了，我推开家门，一个粉妆玉砌的世界出现在我眼前。院子里的两棵松树，在寒风的吹拂中傲然屹立，大地铺上了白地毯，我真有点舍不得踩上去。 大课间的时候，操场上欢笑声、欢呼声、嬉闹声奏响了一首欢快的交响乐。 中午放学了，积雪已经有两三厘米厚了，同学们不急着回家，先做一个雪球，用来攻击别人，我的头“中弹”了，头发上沾了不少雪。 我走在路上，脚下发出“咯吱咯吱”的声音，这“咯吱”声一直伴随着我回到家里。下午，操场上十分热闹。同学们有的堆雪人，有的打雪仗，有的在雪地上打滚儿……他们玩得快乐极了。 我爱雪，我爱这从天而降的精灵，它给我们带来了多少欢乐啊！ 作文：秋天 东郊小学三年级四班张濠旭 今天，我来到学校的花园里，园子很大，房前屋后到处都种植着花草树木，有苹果树、梨树、槐树、松里看见了五颜六色的秋天。 树上红彤彤的是苹果，黄澄澄的是梨，就好像五彩的灯笼；槐树的叶子在微风的吹拂下纷纷落下，像黄蝶在空中飞舞；柳枝在空中跳舞像发丝在轻轻飘摇，柳叶纷纷扬扬地落到了柳树妈妈的脚下；四季常青的松树还是那么郁郁葱葱。 但是，我最喜欢的还是火炬树，远远望去，火炬树好像一团火在燃烧。走到近处，就可以看清一片片树叶的样子，叶子是菱形的，大多树叶子是火红的，只有个别几片是橘红、橘黄的。我最喜欢那橘红色的树叶，捡起一片仔细观察，我发现叶片由叶茎、叶柄、叶脉、叶肉组成。叶脉的纹路清晰。观察完树叶，我弯下腰去捡那完整的树叶，拿它们做标本。在捡的时候发现还有黄色的和咖啡色的树叶。 我满怀着喜悦的心情，不知不觉地又来到了一片松树下，松干像钢又像铁。那松树的叶子像针又像剑，绿油油，亮晶晶。外面裹着一层油蜡似的东西，这层油蜡就是松树的保暖棉袄，在寒冷的冬天依然碧绿，给我们的校园带来了无限生机。 我捡呀捡呀！玩呀玩呀！感受到了秋天带来的喜悦，直到同学们喊我们集合了，我才恋恋不舍地离开了园子。 我喜欢冬天，我喜欢这美丽的冬天，我喜欢这五颜六色的秋天。 秋天可真美呀！ 游麦积山 五一期间，天气晴朗，阳光明媚，爸爸妈妈带我和妹妹去天水游览麦积山，一路上，我非常高兴，迫不及待的问妈妈到了没有，我正想马上就 到麦积山，看看他的真面目。 来到山脚下，我被那雄伟的山峰和满山的绿色所吸引，我们沿着弯弯曲曲的山路往上走，来到了麦积山的主峰脚下，抬头一看，山顶都快超过云了，像一座高大的麦垛，矗立在那里，在悬崖峭壁上，站立着三尊大佛，面目慈祥，凝视着远方。 沿着山路往上走，我们又来植物园，这里是植物和树木的天地，有稀有的花草树木。长廊形状别致，里面坐满了游人。让植物园变得更加美丽。 麦积山真是名不虚传，三尊大佛栩栩如生，植物园更是让人流连忘返。如果我是画家，我会把这美丽的景象画下来。如果我是摄影师，我会把这美丽的景象拍下来。如果我是诗人，我会作诗赞美它。 麦积山 我的家乡天水市东南处，有一座山体呈圆锥形的山，它的外形酷似农家的麦剁而得名，他就是文明世界的麦积山石窟。 麦积山石窟山势险峻林木葱茏，泉水清澈，气候非常宜人，冬无严寒，夏无酷暑，是著名的旅游和避署的好地方。麦积山石窟是我国四大石窟之一，是全国重点文物保护单位，也是闻名世界的艺术宝库。 麦积山石窟周围风景秀丽，野花茂盛，爬上山顶，放眼望去，看见四面全是郁郁葱葱的青山，夏无酷暑，麦积山石窟具有西北《小江南》之美称，《秦地林泉》之美誉。 这就是我家乡美丽的麦积山石窟。篇三：浅谈天水花牛苹果的产销现状 浅谈天水农业观光 摘要：花牛苹果是甘肃省天水地区的特产。花牛苹果是产于该地区的 元帅系优良品种苹果，为中国国家地理标志产品。当地得天独厚的自 然条件非常有利于花牛苹果的生长，花牛苹果年产量约30万吨，主 要销往中国各大城市或通过民间贸易销往香港、泰国、印度及俄罗斯 等国家和地区。虽然自然环境造就了优质的花牛苹果，但在苹果的生 产与销售方面仍然存在着诸多问题。当地的花牛苹果栽培经营模式仍 为分散的农户个体经营的小农模式。果农的知识水平有限，合作意识 浅薄，销售观念薄弱。而小农模型使得单户经营者的生产规模有限， 资源有限，竞争力弱。这种种现实问题制约着当地花牛苹果的销售， 并直接影响果农的收入。而要解决这些生产与销售的问题必须采取以 下措施：在生产中果农应增强相应的知识和管理技能，从而加强农户 之间的合作意识，在此基础上果农可集体投资建造储藏室，以提高苹 果的储藏时间。在营销方面应增强果农的销售观念及策略，借助现代 化传媒加强信息的流通，从各个方面拓展销售渠道。进而形成规模化 的生产经营，在以鲜果销售为主的情况下加强产品的深加工，从而带 动其他产业的发展。近些年来，该地区花牛苹果的栽培面积呈扩大姿 态，在扩大栽培面积之前应进行市场调研，对市场需求及销售地分布 等进行摸底。当地果农应加强产品质量监管，在已有品牌的基础上进 一步提升其知名度，将花牛苹果做大做强从而增加销售量，切实提高 当地人民的收入。 关键字：花牛苹果，生产，销售，策略正文：花牛苹果是甘肃天水的特产，天水独特的地域优势和独特的气 候资源优势孕育了独具特色的花牛苹果。天水位于甘肃省东南部， 属暖温带半湿润半干旱气候。花牛苹果生产应选择本地区秦州、 麦积、秦安、清水、甘谷5个县（区）的渭河及其支流流域河谷 和浅山地区，光照充足，土壤以黄绵土、黑垆土、河谷淤淀土为 宜，土层深厚，疏松肥沃。天水花牛苹果栽培区的年平均气温8.5℃ -10.8℃，年极端最低温-17.4℃，一月份平均气温-2.4℃，6-8月份 平均气温18.4-23℃，年降水量500-600mm，年日照时数 h，海拔高度米，北部的陇中黄土高原山地， 南部的南秦岭山地，东北部的陇山山地，构成了独特的小气候环 境。天水地处高海拔区，山多川少，大部分果园位于山地，具备 土层深厚，光照充足，雨水适中，冬无严寒，夏无酷暑，四季分 明的独特气候条件，非常有利于果实正常生长、着色；花期、花 后气温稳定，有利于果实座果；在果品成熟期昼夜温差大（8―10 月份昼夜温差达10℃―15℃），这是适宜花牛苹果生产的最佳条 件，非常有利于果品糖份的积累，符合国家农业部优势苹果区域 布局规划和生态指标要求。是中外专家公认的世界苹果最佳优生 区。1987年中国农科院果树研究所新红星开发组发表的《对我国 新红星苹果栽植区划和初步意见》一文中，对全中国各地进行比 较，把天水列为发展新红星苹果最适宜栽植区。按照农业部《苹 果优势区域发展规划》中苹果生态适宜指标衡量，天水的年均温、 年降雨、1月中旬均温、年极端最低温、夏季均温、&35℃天数、夏季平均最低气温等7项生态指标均达到最适宜区标准。所引进 的品种在天水栽植后，果实风味浓郁，光洁靓丽，质量均比原产 地高。在栽培过程中，通过加强果园综合管理和严格的花果管理， 培肥土壤，实施果园种草覆草，果实套袋等先进实用的技术，加 之特殊的地理生态环境，必然会生产出形正、个大、色艳、味美 的花牛苹果。苹果在天水地区开始种植于上世纪二十年代,而在上 世纪五十年代从外地引入元帅，金冠等品种的苗木，在农业技术 人员的工作下育植成功，并在此基础上进一步嫁接优化得到以色、 形、味俱佳的花牛苹果品系。而大面积在当地栽培是上世纪八十 年代。天水是我国苹果生产的最佳适宜区之一，所产花牛苹果色香 味俱佳，果实外观鲜艳、果形高桩、五棱明显、口感好。花牛苹果 平均单果重200g左右；可溶性固形物含量12.5―14%；可滴定酸 0.2-0.36%；去皮果肉硬度6.5kg/cO。花牛苹果果实圆锥形，全 面鲜红或浓红，色泽艳丽，色相片红或条红色，果实着色度 90―100%；果个整齐，果面光滑、亮洁；果形端正高桩、五棱突 出明显，果形指数0.9―1.0；果肉黄白色，肉质细，致密，松脆， 汁液多，风味独特，香气浓郁，口感好，品质上。水果是人们常 年需要的，人人必须的食品，而苹果又是大宗水果，消费苹 果的人多。在销售方面水果商品的特殊性是由其商品特点决定的。 其商品特性有：果品及其加工属高值产品，苹果市场容量大，生 产具有地域性和季节性。栽培受自然条件影响大，生产周期长。 果品鲜活易腐，不耐储运，储藏保险要求较高。花牛苹果在生产销售上存在的问题： 一是当地的花牛苹果栽培经营模式仍为分散的农户个体经营的 小农模式，缺少合作，生产销售分散严重制约着农产品的生产与营销。 果农个体经营的模式使得苹果在市场的竞争力低，个体经营者资源有 限无法在果品储藏等方面有较大的投入从而使生产储藏等环节的操 作较弱。 二是销售渠道单一，产品以鲜果销售为主，缺少深加工。 三是销售信息流通性差，公开性差，农户与消费者之间的需求 供给信息交互性不完善，产品宣传不到位。 四是果农的知识水平有限，营销观念低，其营销观念还停留在 生产观念的阶段，在部分地区出现等中间商自动上门的情况，在这种 情况下产销对接基本为零。 五是行业管理渠道不顺。在销售中还存在炒作，哄抬，囤积 居奇，信息封锁，当地收购代办只谋私利的现象。苹果属于园艺 产品，在国家层面上由农业部归口管理。而我省大部分市县区归 口林业部门主管，下设果业局，存在着多头管理、渠道不畅、管 理要求不一致等问题，直接影响了苹果产业的发展，不利于国家 强农惠农政策的有效落实和相关项目的争取。 六是缺乏大的项目支撑。近年来我省在地膜玉米、中药材等 农作物方面不仅争取到了中央财政的粮食补贴、良种补贴和农资 综合补贴等，而且加大了省财政的投资力度，设立了铃薯补贴、 双垄沟地膜玉米示范推广专项等。但在果品业的发展上没有任何专项补助政策。苹果产业发展缺乏大的项目支撑，财政投入严重 不足，基本处于各县区自主发展的状态。 七是品牌保护意识不强。目前在“花牛”商标的使用上五花 八门，标识普遍不统一。一些外地的劣质苹果仍打着“花牛”的 牌子上市销售，缺乏有效的监管，直接影响着品牌的声誉。 八是产品附加值较低。果品保鲜加工能力不强，鲜果收购的 价格基本上控制在客商手中，果农出售的优质果往往被低价收购， 在一定程度上影响着果农的种植积极性。优质苹果仍处于低端市 场的状况，直接进入终端市场的批量微乎其微，大量的附加值外 流。 在今后发展中的解决措施： 一要鼓励农民集体协作，进行规模化，专业化生产。按照“抓 规模建基地，抓管理增效益”的思路，真正将花牛苹果做大做强， 将花牛苹果的区位优势转化为产业优势，将品牌优势转化为经济 优势。 二要抢抓机遇，项目支撑。积极协调理顺苹果行业归口管理 渠道。在果树良种苗木繁育、生态、果品市场、产业服务与 管理体系、灾害防御体系、质量安全体系等方面多争取项目，以 大项目推动大产业。 三加强果农自身素质，从而增强其销售观念，进而加强牛 苹果的产销对接。 四要通过现代传媒加大宣传，扩大影响，进一步通过各种途相关热词搜索：
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花牛苹果成就名果的必要条件是，一是天水独特的气候优势。二是种植区文化深厚且远离污染，松脆，汁液多，香气浓郁，口感好，风味独特。被许多中外专家和消费者认可可与美国蛇果、日本富士相媲美的世界三大著名苹果品牌名果天水“花牛苹果“。其产品肉质细，致密，是甘肃省天水市秦州区、麦积区、清水县、甘谷县、秦安县部分宜植地区特产，为中国国家地理标志产品。花牛苹果除元帅系产品质量上乘外，富士色、香、味也俱佳
常恐秋节至,焜黄华叶衰.
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三、STP企业战略分析——市场细分，目标市场，定位分析
四、营销目标
五、营销组合：
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
六、营销活动推广案
七、营销财务预算
摘要:
花牛苹果，甘肃省天水市特产。系指产于该市大部分地区的元帅系优良品种苹果，为中国国家地理标志产品。产品肉质细，致密，松脆，汁液多，风味独特，香气浓郁，口感好，品质上。被许多中外专家和营销商认可为与美国蛇果、日本富士齐名的世界三大著名苹果品牌。是中国在国际市场上第一个获得正式商标的苹果品种。
“花牛”凭借独特的地理优势和艰苦奋斗造就了一个知名品牌，而这个知名品牌，是以实打实的质量取胜。天水的优势是“花牛”苹果，其他地方均无法与天水竞争。天水直接瞄准国际市场建“花牛”苹果出口基地； “花牛”苹果是中国最早的品牌，在世界上仅次于美国“蛇果”。天水是全亚洲新红星的最大栽培区，是中国的优势产区，发展前景巨大。所以，天水“花牛”就是特色。但是随着该产业的不断发展和人们对食品质量的不断提高,各种问题也随之而来。
天水市市政府及其当地果农面对新形势，新问题，新发展，制定了新的政策战略。发展优势，改善劣势，寻求机遇，避免威胁。为花牛苹果的发展谋求了一条新出路。
营销环境分析
从国内市场营销环境分析:甘肃省苹果产业的发展中种植面积最大最具有特色的当属天水市的花牛苹果。近年来，陕西等省苹果产业发展较快，已形成了西部乃至全国最大的苹果种植基地。由于我国苹果种植面积逐年增加和产量不断加大，各苹果产区之间的市场竞争日趋激烈。面对这种竞争态势，销售是产业发展的关键。在机遇与挑战同在、困难与动力并存的情况下，研究甘肃苹果市场营销体系建设就显得十分必要。
影响天水市苹果销售市场扩大的主要因素虽然天水市苹果生产具有一定的气候环境优势，果品销售形势相对较好，是我市农民脱贫致富奔小康的有效途径。但也要看到，与山东、辽宁、陕西等兄弟省份相比，在销售方面还存在着市场开拓力度不够，营销网络不健全等进一步制约苹果产业发展的因素。其主要表现是果品市场发育不全，市场占有率低，服务体系建设不到位；市场信息闭塞，信息交流严重滞后，果农缺乏及时的市场信息和权威的分析指导；宣传推介不到位，果品销售渠道单一，果农对于果品销售价格缺乏准确的分析与判断，销售渠道主要依靠外地客商上门来收购，地方的果品协会在组织果品运销中的作用发挥不明显；龙头企业的国际营销理念落后，对国外市场信息缺乏准确、全面的了解，即使知道了一些商业信息，由于缺乏国际贸易人才，不能及时有效的应用这些商业信息；果品优质率低，目前我省优质果率只有４５％，中档果和残次品所占比重过大；果品采后处理不足，大部分果农主要靠出售鲜果和简易贮存，对果品采后的分级、清理、打蜡、贴标、包装等商品化环节处理不到位；果品主产区的大型果品贮藏运销企业相对缺乏，果品冷链运输和果品商品化管理水平不能满足果品生产的需要；果品贴牌大多使用自然村和乡镇名称，没有形成县、市级统一的商标品牌，不利于制定统一的销售等级和价格。总之，我省苹果市场建设整体滞后，营销环节还比较脆弱。
从国际市场环境分析：政治环境上，我国加入世界贸易组织以来，农产品国际营销花镜有了很大的改变。自2001年入世以来，享受了世贸组织150多个成员国非歧视待遇，降低了农产品贸易谈判成本和交易成本，从客观上改善了苹果的国际营销环境。但也应看到发达国家和新型工业化国家目前实施的“绿色壁垒”抬高了我国市花牛苹果国际营销的门槛，加大了苹果国际市场营销的难度。其目的就是为了保护国内市场，限制其他国家苹果进入。他们不仅制定了严格的环境保护法规和苛刻的绿色技术标准。绿色壁垒虽然对我市苹果营销造成了障碍，但只要加强部门协作，建立健全农产品质量安全保证体系，强化产品源头管理，推进农产品标准化，就能促进苹果的优质化，增强我市苹果的国际竞争力。
社会文化环境上，随着人们生活水平的提高，农产品消费需求开始转向健康，安全，方便，绿色天然食品。国际市场上对农产品的需求变为多样化，优质化，功能化，安全将康化。
微观环境上，我市苹果营销经营主体发生结构性的变化，农业龙头企业和非国有企业慢慢成为带动行业增长的主导力量。
二、SWOT分析
（一）STRENGTH:优势分析
，天水地区独特的地理、气候资源条件，生长出的苹果，与其它国家和地区生产的苹果相比，色、味、形俱佳。天水市“花牛”苹果与美国“蛇果”的内在品质相比可
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