手机销量一落千丈 小米为啥深陷困境？
来源：中国经营网
从众星捧月，到近乎成为业绩的负面案例，小米这只风上飞起来的猪，已经开始摇摇欲坠。去年底，雷军在小米年会上曾作演讲，“2015年，我不OK，2016年，开心就好”。但是随着2016年小米手机销量的持续下销，雷军恐怕根本开心不起来。从数据来看，小米和苹果的销量都大幅下滑，分别下跌了42.3%和34.1%，市场占比分别由去年的15.9%和11.4%跌至8.7%和7.1%；OPPO和VIVO的销量同比增长均破百，分别是106.1%和101.1%，市场份额分别由有原来的9.0%和8.8%上升至17.5%和16.7%。按照这个数据来分析，小米手机的销量被OPPO和VIVO抢占了，但小米主要经营互联网渠道，而OPPO和VIVO是出了名的线下渠道强线上渠道弱，这其中的变化比较复杂受诸多因素影响，而运营商渠道或是这种变故的主要原因之一。小米公司是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。成立于2010年，从一个完全不知名的品牌手机发展到现今市值约450亿美元的科技公司。年是小米是最鼎盛的时期，那时可是风光无限，和朋友们讨论买那款手机号，首选小米。不过，到了2015年，虽然小米的口号由为“发烧而生”升级为“再造新国货”。由于中期业绩、期末成绩都不及业界预期，增幅放缓，同比下降严重。而反观其他同期的手机品牌，荣耀、OPPO、vivo等厂商，在2015年他们在销量上都几乎取得了近50%的增长率，已隐现超越之势。那么小米手机究竟出了什么问题？为啥会从辉煌直接滑下衰退的呢？第一，小米没有核心技术，这是最危险的信号。对于手机消费者来说，产品同质化很多手机都是千篇一律的样子，同样的配置加上同样的外观设计，缺乏新意，让人审美疲劳。小米能拿出手的也就剩下miui了，现今很多原生系统流畅度甚至超过了MIUI。小米的对手华为开始忙着研发自己的处理器和系统。所以，笔者提醒小米，当公司壮大之后，同时也别忘了提升自己的内在竞争力，任何一个科技企业，没有核心技术，很难走远的。小米在投资科研方面的经费不及华为的1/10。第二，小米恰逢乱世之秋。一方面，中国智能手机市场已趋于饱和。去年的出货量是3.89亿台，同比下降8.2%。手机市场的蛋糕是越来越小了。另一方面，抢蛋糕的企业有增无减，不光是华为、联想，包括VIVO、OPPO，甚至是格力也来凑热闹。所以2016年一季度，小米手机的增长率直接简单粗暴的变成了负数。第三，粉丝经济开始走到头了。曾几何时，雷军那句“因为米粉，所以小米”，让无数米粉为之倾倒，也为小米的发展定下了基调。但现在小米手机销量巨幅下滑，既说明了新进的米粉对小米已经不如当年狂热，又暗示了老米粉们对小米已经心生倦怠，在智能手机换新之时并没有首选小米。看来小米的粉丝经济已经走到头了。这几年关于小米手机的负面新闻可谓不少，例如红米note断流门、红米换屏事件、饥饿营销等等一系列的问题。伤透了粉丝们的心，导致了很多粉丝对小米手机望而却步，这也是小米手机出货量下滑的原因之一。所以保护自己的品牌如保护自己的眼晴一样重要。第四，雷军要想做好整个手机生态链，但跨行业多领域投资，势必会将精力分散，导致“主业不兴，副业难成”的尴尬境地。如果小米专注于智能手机的研发上，那它的销售量不会下滑这么快。问题是，雷军看到自己公司做大了，就想到沿着整个手机生态链进行布局。显然，雷军也不是当年的雷军了，从开始的致力于做出好手机到了现在要布局整个手机生态链，一会做电视一会做平衡车，还不忘了试水PC领域。这一度被大众戏谑称为“小米百货公司”。
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最近重庆街头出现了“摩拜汽车”，受到了市民的热情追棒，这给疯狂融资的摩拜单车、ofo、小鸣单车等共享单车公司一记闷拳。
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对于小米来讲，今天取得了一定的成就，现在也依然还有一些问题，但是更重要的是未来将走向哪里？
作者：海枫对于一家初创公司来讲取得这么好的成绩以及影响力，这会引起很多业内人士以及媒体的关注，小米的模式成为了商业界人们口中津津乐道的成功之道，小米创始人雷军口中的”快、专注、极致、口碑”已经成为互联网行业乃至传统行业想要采取的一种经营理念，果不然前几天报道的陈年与雷军从6月到8月60多个小时关于凡客的交流，以及给凡客高管指点迷津，就足以说明小米模式的魅力。利用社会化媒体以及米粉的推广小米用了3年的时间打造了科技行业的一匹黑马，为什么不说互联网行业，又为什么不说手机行业呢?不是因为小米叫小米科技有限公司，而是因为互联网不能囊括小米现有的经营领域，而手机已经快成为下一个PC产业了，但是科技永远是永恒不变的，即使再过十年二十年也不会改变。我想这也是小米和其他同行的不同，对于科技和技术的重视已经远远超出了人们的想像，这才有今天的小米。虽然今天小米已经取得了一定的成功，至少对于一家初创公司来讲在全世界没有一家是能与小米相提并论的，但是取得一定成功的小米背后也正在面临一些非常棘手的问题。对于任何一家公司来讲，都希望全球化，最终成为一个全球知名的品牌，而小米的成长环境是在中国，中国的商业环境以及消费者跟国外还是有很大的区别，而且中国市场给了小米这样一个崛起的机会，同时小米的团队已经在中国市场待了很多年充分了解中国市场，但是对于国外市场的了解程度明显不足，吸引国际化的人才是小米现在的难题，成立三年的小米直到今天10月份才有了一位有国际市场经验的Hugo加入。现在中国真正走向全球的品牌不多，比如联想、华为、海尔等各自领域的巨头，他们在国外有经验非常丰富的国际化团队，这三家公司国际化能力是小米需要学习的。其次，小米是一家新成立的公司，在技术积累上不如苹果、三星，甚至已经没落的黑莓和诺基亚都不如，这在小米手机的质量上体现得最明显，虽然小米手机的配置非常高，虽然小米手机的性价比非常高，但是小米手机出问题的几率比苹果、三星、黑莓、诺基亚都要高，这也是现在很多小米手机用户对小米非常不满的一点，如果质量没有办法保证这对用户来讲是最大的伤害，即使你的配置再高，即使你的价格再低也挽回不了消费者对品牌的忠诚度，这也是凡客最近这几年出现的最大问题。一方面是专利的数量积累和专利的质量程度，另一方面是最终小米产品生产出来之后的质量和品质，这是小米面临的又一大难题。我想如果有合适的机会，小米会收购其他公司的专利来充实自己的技术积累。再次是小米的品牌形象已经离发烧友手机渐行渐远，刚开始小米的客户定位在手机发烧友，也就是非常爱玩弄手机的那群人，但是随着小米规模的扩大，客户从手机发烧友变成了泛手机发烧友，到了现在的普通用户。在刚开始的时候，用小米的人群自然而然被标榜着手机发烧友，也就是爱玩手机特别懂手机，这个形象在米粉的心目中占据着很高的形象，但是随着小米的用户群体扩大，这一形象在今天已经荡然无存，今天的小米变成了低价不高端的代名词，而高端一直是苹果和三星的市场竞争策略，这也就是为什么那么多人喜欢用三星喜欢用苹果手机的原因。所以小米在品牌形象方面遇到的困难又是阻碍小米近一步扩张的难题，如果保持自己的高端形象，我想小米还需要在产品设计，以及宣传导向也就是品牌形象建立上需要重新来进行梳理。如果小米的产品没有高端的形象是很难与苹果三星的产品展开竞争的，更不要说已经是苹果三星主场的国际市场了。当然现有价格定位一定是小米接着顺利走下去的根基。最后是小米如何来阻挡舆论的压力，前段时间小米创始人在小米博客上发表一篇文章《》，虎嗅网摘编这篇文章的标题更加贴近实际：《什么时候，吐槽小米成了一件“政治上正确”的事情?》。任何一家公司都会被吐槽，即使你被别人收购了，即使你被卖掉了，如诺基亚被微软收购之后依然被人们吐槽，即使你是一家非常成功的公司，例如苹果，自从乔布斯逝世之后，媒体、同行、消费者都在吐槽苹果，说苹果的创新不再了，苹果的魔力不再了，很大程度上人们对于苹果的质疑来源于苹果没有掌控好舆论。其实没有一家公司能够做到让任何人满意，中国有句古话叫：岂能事事尽如人意，但求不愧于心!这句话我想拿到这里来说最适合不过了，不管一家公司做得再好再优秀，不可能让所有人都满意，例如苹果手机确实是好，但是太贵了，例如海底捞的服务简直做到了极致，但是到美国就不那么如意。所以，小米要做的是专注在自己的产品上，力求让使用小米产品的人们有价值。然而对于这些舆论，该让他们说就说吧，但是该解释还得解释，既要让舆论有表达的空间，又能把舆论控制在可控范围。对于一家取得一定成就或者取得成功的公司来讲，人们关注几个方面，它是如何走过来的，它现在处在什么位置，它未来又将走向哪里?过去的已经过去了，你怎么也回不去，现在的正在进行，面临的困难该解决的还得解决，而对于未来而言，这是很多人应该期许的但是被忽略掉了。对于小米来讲，今天取得了一定的成就，现在也依然还有一些问题，但是更重要的是未来将走向哪里？小米对于硬件创业领域的关注是国内所有具备一定规模的科技公司里面最强烈的，赞助过很多创客比赛，虽然硬件创业现在在中国乃至全世界才刚刚开始，但是正如曾经的互联网、智能手机一样，在未来肯定能再一次兴起整个科技的浪潮。小米的黎万强曾经说过，小米其实未来的发展方向是做成向无印良品那样的公司，我想更贴切的表述应该是消费电子领域像无印良品那样，这一切和互联网有关，和智能有关。现在被众多人关注的智能家居，但是我总觉得现阶段称为智能家居不太适合，至少现在你太不可能把床变成智能的，你太不可能把衣柜变成智能的，你太不可能把椅子桌子变成智能的，现在这个阶段把智能家居称为智能家电更加适合一些，比如电视、灯等产品，凡是现在能与互联网结合起来的都有可能，那家电应该就是最好的切入点，所以小米现在有了小米盒子和小米电视。所以说小米未来最有可能做的一方面业务是智能家电领域的，能够与互联网深入融合的一些产品，比如灯，比如温度空气控制的，比如家庭安全类的产品，当然还有可能是与音乐有关，家庭KTV，这些是完全有可能的。只是具体的产品形态以及融合的方式可能还要随着产品的发展以及人们的需求来演变。多看是小米收购的一家公司，小米盒子和小米电视也是由多看团队来负责的，但是多看还有一部分业务是目前还在缓慢发展中的，那就是多看阅读。现在的多看阅读是国内为数不多用户体验做得非常不多的，书籍的数量目前还是一个比较大的问题，毕竟国内的出版行业对于数字出版的关注力度还是不够的，同时数字出版在国内的环境与国外的环境是完全不同的，发展有着重重阻碍。但是随着Kindle进入中国，在一定程度上推进了数字出版在中国的发展，现在中国即将再次步入改革的进程，这势必会推动数字出版在中国的发展。多看阅读开发电子阅读器来和Kindle竞争这不是完全不可能，而且在数字版权保护越来越严谨的情况下，将阅读器免费或者绝对低价大有可能，靠内容来挣钱这一直以来就是小米的战略，当然亚马逊也是走的这条路，不过Kindle在中国的售价也太高了。凭着丰富的图书量和优质的用户体验，小米的电子书阅读器重塑小米手机的奇迹大有，说不定还能推动国民的阅读热潮。消费电子领域的热潮推动下，以及硬件创业未来变成主流的情况之下，也许小米在未来会收购许多家硬件创业的初创公司来实现自己在消费电子领域的完整布局。虽然小米手表已经被曝光出来，但是可穿戴设备的发展与竞争才刚刚开始，消费电子领域也将融合互联网走向智能化。比如现在很多产品在走的方向，极路由：智能路由器，NEST：智能恒温控制器等等。在小米未来的版图上硬件一定会占据着重要的一部分，这些产品与小米手机的融合将是核心的竞争力。做为一家公司，不论你是初创公司还是已经有几十年历史的公司，你需要始终思考你过去经历了什么，联想管它叫复盘，你也必须清楚你现在处在什么位置上，现在这个位置上我有哪些困难和障碍，你也必须要明白你未来将走向何方，因为一个目标的大小，也就是领导人目光的短或远，决定最终这家公司将成为什么样的公司。我特别喜欢乔布斯的一句话，也就是Think Different(非同凡响)的一句广告语，“只有那些疯狂到以为自己能改变世界的人才能够真正改变世界!”也许别人会说你是痴心妄想，也许别人会说你不着实际，也许别人会百般打击你，但是只有拥有伟大的目标和信念才能让你在通往成功的路上克服一切困难，否则一些小困难就足以把你打到。【关于作者】一名原创设计品牌产品电商的创业者，欢迎交流，微信公众号：seamaple2012。小米手机为什么要开拓海外市场--百度百家
小米手机为什么要开拓海外市场
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小米手机为什么要开拓海外市场？因为国内智能手机市场目前已经趋于饱和，要想改变“中华酷联”为主体的传统市场格局，小米手机必须要在细分市场上有大的突破，扩大市场销售份额最简单的就是开拓新市场，在国内新市场和国外新市场两个选择中，雷军最后选择了国外这条路。
“小米”将变成“国米”，这不是别人造谣，是雷军亲自说的。
雷军在接受《财富》杂志(Fortune )的采访时说，在成功进入了新加坡市场之后，小米手机还将进军俄罗斯、土耳其、巴西、墨西哥及印度等国家，从而“中国小米”将升级为“国际小米”。
为什么“小米”会变“国米”
很简单的理由，因为中国国内市场已经容不下“小米”了。
这当然不是说小米做了什么事犯了什么众怒，而是说国内智能手机市场目前已经趋于饱和，要想改变“中华酷联”为主体的传统市场格局，小米手机必须要在细分市场上有大的突破。虽然小米口口声声说要比肩苹果，但是我们认为在产品层面它连给苹果提鞋都不够资格，剩下来的唯一捷径就是扩大市场销售份额增加用户数，最简单的就是开拓新市场，在国内新市场和国外新市场两个选择中，雷军最后选择了国外这条路。
是什么促使雷军下定决心进军国外市场了？
我们知道，小米手机的发展轨迹在中国手机界来说是一个“神迹”，因为用“奇迹”来形容它已经不适合了。短短不到三年时间，从一个空壳公司到年销量1870万台以上，这不是一般人能做到的事，那么小米的用户哪来的？
我们分析从小米手机上市之后的2012年到2013年中国智能手机销售的数据（艾媒咨询数据）：2012中国市场全年累计销售智能手机的数量高达1.69亿部，三星以22.5%的份额独占鳌头，联想、华为、酷派、中兴分别以10.7%、9.9%、9.5%和8.9%占比紧随其后，而当年小米手机销量为712万台，占比达到了4.3%。根据IDC的数据，2013年中国智能手机的销量约为3.2亿部，相比上一年增长约一倍，而小米手机的销量达到了1870万台，市场占用率也提高了约1个百分点，加上2012年的销量就超过2500万台，这些二千多万的用户哪里来的？
我们分析小米手机的成长历程，惊奇的发现这些年也国产手机迅速发展的三年，除了传统的四大支柱国产手机品牌，还涌现出像vivo 、OPPO、金立这样的旧瓶新酒式的智能手机厂商，也有像大可乐、小辣椒、阿里云体系等新兴的国产手机品牌，应该说竞争相比以前并没有降低反而是更激烈了，那这些用户是从天上掉下来的吗？
熟知手机市场的朋友肯定清楚，在这三年里，很多原来在深圳华强北市场活跃的小品牌不见了，还有就是诺基亚抛弃塞班系统的改弦易张却落得折戟沉沙的下场，再就是像摩托罗拉、索尼、LG等原先叱咤风云的国际手机厂商也变得萎靡不振，所以，大家也就不难想通了，为什么在以“中华酷联”为首的国产手机厂商团队集体雄起的这几年，小米手机还能以“神”的速度进行发展，根本原因还是因为抓住了原来强大对手的衰弱期，趁你病要你命，小米真的很“神”。
那为什么现在又要转向开拓海外市场？很简单，国内的对手越来越难对付，当你的对手学会了你的营销推广精髓，又在产品上拉你几个身位，并且成本和质量控制又远胜你这个无厂代工模式的平台，受到的竞争压力就可想而知。
面对技术水平强大和已经明白过来互联网模式怎么玩的对手，加之IPO对各项运营指标的要求，寻找新的爆发点就成为了小米品牌当前的迫切需求，前期小米电源、小米电视、小米平板、小米路由器的面市可以看成是这种需求压迫下的一种战略部署，而落实到手机产品上，就是对海外市场的直接开拓。
相比于国内手机市场的红海竞争态势，海外手机市场就成为各家厂商蓝海战略的奠基石，小米也不例外。先前的新加坡只是小米开拓海外市场的试金石，接下来的美国、俄罗斯、土耳其、巴西、墨西哥及印度等国家才是决定小米手机能否再造辉煌的决定性战场。
小米海外战略成功的机率
这个命题有点空而大，依概率学而言就是五五开的比例，而各种外因的要素才是左右这五五比例偏差的根本。我们对小米手机成功经验的总结就三点：第一，超强性价比，它会用当时最好的硬件配置平台然后价格却是主流竞争产品中最低的，而且低得让人咋舌；第二，期货策略，就是这月发布半年后才全面上市，期间有少量的产品，顺理成章的就把这第三条抢购销售政策引了出来，就是我们常说的饥饿营销策略，你必须要抢，要有F码，完美地将中国人抢涨不抢跌的畸形心理牢牢的展现在大众面前，关键它还能把控得很好，这不得不让佩服，但洋人们吃这一套吗？
要说海外市场的先驱者，并不是小米手机，中兴、华为10年之前就已进入海外市场，酷派在2012年也已开始拓展美国市场，单款产品在美国单月销量超130万台，而深圳的很多中小厂商更是直接与海外客户（主要是东南亚、印度、中东、非洲等地区）做OEM产品服务。但是我们不难发现，这些中国国产手机企业开拓海外市场都是采用与当地运营商联手的策略，借助当地运营商的力量来实现自己的产品销售，最多也就算是一个代工厂的角度，当然这不是小米愿意学习的榜样，因为他并没有代工厂，再给海外运营商代工，他就成了二道贩子了，这跟它谋求高利润高回报的市场目标并不匹配。
既然运营商不想傍，那就只能是通过品牌形象塑造来杀开一条血路了。其实这并不是什么不可能完成的任务，像OPPO当年的蓝光产品就在美国市场大放异彩，成为高档产品的代名词，而刘作虎也凭此接手OPPO的手机业务，所以说中国产品在海外不乏成功案例，但是具体落实到品牌实际运营，就显得有点难以判断，比如小米的三板斧。&
小米三板斧在海外市场能行得通？
小米手机照搬国内的经验就一定能成功？就着前面咱们说的小米三板斧，我们来分析一下。
首先是产品，小米手机主要面向普遍大众市场，戏称为“屌丝专用”，其产品技术水准实际并不优秀，特别是与华为、酷派这些传统大佬相比差距明显，更别提与三星、摩托罗拉这些多年积累的国际性巨头，最直接的就是到目前都没有4G产品面市，跟不上行业热点技术。那么靠高配置的硬件能否吸引海外用户的眼球了？这个是当然了，但是低成本不是只有小米才能做得出来的，要比成本根本比不过深圳华强北的这些厂商，所以小米这个优势搬到国外并不明显，这个理由也很难让我们服气。
对于第二个期货策略，完全是为高配低价找回利润而生的，先发布然后没货，等上三五个月元器件不紧张了价格也下来了，当然成本也能控制了，于是大量上货，这个熟知小米的人都清楚。如果在海外还玩这一招，我只能说看谁来帮你收尸了，特别是诸如像MSM8974AB变身 MSM8274AB这样的事件，放在像美国这样的海外市场估计就是数额高得吓人的索赔了，不要把海外市场用户的智慧与中国屌丝的智商相提并论，特别是在一些重视合同效用的先进发达国家，搞不好就是“当内裤级别”的索赔诉讼。
至于第三点的抢购和F码策略，这个实际上也可以说是一种在不同文化下的尝试，也许人性的共同点会让这种策略得到全球各地市场用户的认同。例如一加手机就在美国市场尝试通过邀请码来进行手机产品的销售，这种模式与小米的F码有异曲同工之妙，但成效如何目前并没有得到实际的数据来进行支持。
我们认为最有可能初见成效的是小米的粉丝营销模式，而这种模式最大的门槛就是产品体验对用户的影响，像MIUI这种适合中国人使用习惯的界面真的能拼过风靡全球的CM，并在海外用户中形成影响力从而推动小米手机的销售，我表示怀疑！或者你说我针对的目标是海外华人，也许这真是一个全新的细分市场。
失去了粉丝口碑相传的推广效果，你说小米还能剩下什么了？要知道小米在国内的这种营销模式最大的赢家不是用户，也不是厂商，是黄牛一党，当然也有人说小米公司就是小米手机最大的黄牛，不然怎么小米老是缺货而加钱在黄牛处就能随便买，没有内幕你们信吗？
但这种营销模式搬到国外，能行得通吗？我觉得最大的变数还是在于这位前谷歌全球副总裁雨果·巴拉（HugoBarra）的魅力，他能不能撑起来大局，决定了小米能否在诸如美国这样的市场取得成功的关键。有人问为啥不是雷军，得了吧，那不还如罗永浩了，好歹他还是新东方出来的，英文演讲上手更快！&
小米试水海外市场背后的象征意义
对于小米手机进军海外市场的战略思路，我们认为试水的性质更大。
其一，表明自己是一个国际性品牌，有资格去跟苹果、三星这样的国际厂商真正站在同一个高度进行对比，而不是像现在一样掩耳盗铃式的自吹自擂。
其二，试水海外市场，跳出国内市场竞争的红海态势，不再跟这些国内的手机厂商在价格上拼剌刀，希望能在俄罗斯、印度、东南亚这样的新兴地区打开市场，获得更大的市场份额。
其三，又一轮融资即将开启，IPO的目标又近了一步，必须有一些让投资人感兴趣的成绩和市场表现来佐证这笔投资的正确性，开拓海外市场很贴合这样的需求。
第四，就是一个象征意义上的举动，就像你在珠峰顶上插上一个小旗表示你曾经来过，但至于你是被担架抬下去还是自己真的走下去的没人会关注，意义大于行动的本身，至于能卖多少？听天意，尽人事了。
第五，为国内产品树立一个标杆，涨价也是“有理”。当年华为的余承东就将荣耀X1在欧洲销售的产品定为399欧元，等于3353元人民币，而国内只要1799元。至于欧洲能卖多少台不是我们考虑的，但是对于国内的用户而言就是一种诱惑，你看在国外卖这么高的价格的产品在国内只要一半的价格，你还不买？说白了就是一种营销的手段，红米要涨价了？有可能哟！&
总之，小米手机进军海外市场，我们应该表示出来十分的尊重，必竟这对于国产手机厂商来说是一大步，为了“国米”，请鼓掌！
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来源：新华网
原标题 [雷军：智能手机高速发展还能持续两三年]
　　新华网北京3月5日电（记者 李惠子 刘景洋）全国人大代表、金山软件公司董事长、小米科技CEO雷军5日说，智能手机市场去年是“井喷的第一年”，智能手机销量超过传统手机，这样的高速发展还会有两三年。
　　“小米手机踏准了一个非常好的时间点，正是智能手机高速发展的时候，小米开始了。这对我们来说是非常好的事情。”他说。
　　雷军说，对小米来说，最关注的是如何把手机做得最好，做好用户体验和服务，再开始探索国际市场，将继续采用先进的电子商务模式。
　　雷军说，由于中国的用户规模和后发优势，“中国的互联网还是蛮领先的”。中国也进行了很多创新。
　　“拿小米手机来说，网上销售自有品牌手机这种模式，在全球引起了震动，是中国首创。”
　　十二届全国人大一次会议5日开幕。首次当选全国人大代表的雷军带来的提案涉及改善创业环境。他说，这对整个国民经济，对所有的创业者都有益。
　　“改善创业环境，要从改善（公司）注册难做起。非常欣喜的看到，工商总局已有好的进展，3月1日开始在深圳、珠海试点，三天之内搞定（注册）。整个注册手续大量简化，不要注册资金、不要注册地址等文件。”他呼吁在全国各地进行试点，至少在高新区试点。
(责任编辑：UN629)
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