新鲜智造创始人复盘冰箱免费模式始末
互联网科技创业公司新鲜智造在2016年3月就开始被冰箱行业、创投行业、智能硬件行业、电商行业等多个行业的可行性质疑所围绕，自从这家公司在3月初提出了互联网冰箱免费送的创业模式。
新鲜智造试图将一款互联网冰箱作为一款硬件去做免费的创新商业，此前没有先行者吃这个螃蟹。而且，过往多方关于智能硬件的免费讨论，贬甚于褒。尤为重要的是，新鲜智造这只手伸进了多个行业，搅乱的不止是冰箱行业的利益格局。
新鲜智造主要团队多来自小米及乐视，在智能硬件、电商运营、互联网营销领域有丰富经验
&我们从传统硬件厂商、电商、冷链等角度看，从这个产业链角度看，在产业寒冬、资本寒冬里大家如何活好，哪些利益可以让给消费者，哪些繁复的损耗成本、营销成本可以规避，我们根据这个逻辑，组合出新鲜智造互联网冰箱的硬件免费模式。最后这其实是个算账的问题，互联网企业不会算，冰箱厂家不屑算，生鲜企业没想去算。&新鲜智造创始人胡昌斌说。
3月底，新鲜智造创始人胡昌斌、联合创始人王子君接受了一些北京知名报纸和创业科技媒体的专访，复盘了冰箱免费模式的始末。
&从不靠谱到很性感&
面对社会上可能扑面而来的质疑，胡昌斌、王子君等创始人团队表示早就做好了准备，因为这家企业本身就是在内部的质疑和不断的论证中诞生的。
2015年，当时的胡昌斌、王子君已经认识，两人还合作了一款智能硬件产品，胡昌斌个人同小米科技董事长雷军投资了同一个项目。一次偶然的机会，他们遇到了永辉超市的董事长张轩松，张询问他们是否有合适的智能硬件能够搭载合作。王子君回忆，他想到了智能冰箱的项目，但只是一个想法。让王子君始料未及的是，张轩松接招了，认为是冰箱是同生鲜最具关联性的硬件，建议王梳理逻辑、解决商业漏洞。
其实，这时候的胡昌斌、王子君已经有了在智能硬件领域创业的想法。为了给张轩松一个可行的商业设计模式，作为冰箱产品、生鲜电商的门外汉，胡昌斌、王子君创始人团队，花了半年的时间，不断地同冰箱产业链条的企业沟通，论证业务模式、成本模式的可行性。这中间，新鲜智造经历了内部的质疑、推演、论证到外部各方的质疑、沟通、接受的过程。
&我们内部讨论时有人提出免费，我们也是瞬间觉得不可能，太过于激进，表示怀疑，但我们后来觉得这很性感。我们接触了大量的合作伙伴，原来也觉得不靠谱，但你继续深入论证，同生鲜、冷链、金融等行业企业接触，我们发现，我们跑通这个冰箱产业链了。&王子君说，启动公司前的半年，难就难在于把这个模式想清楚。
后来，新鲜智造团队将完整的商业模式跟永辉超市张轩松再次做了一次系统的沟通。张告诉他们，羊毛出在猪身上是实体产业、硬件行业做不到的，互联网冰箱免费送没有先例，找不到参照对象。
现在，永辉超市是新鲜智造的合作伙伴。显然，这家中国500强企业相信了这个创新商业模式。
&光脚造反一定会来&
愿意同新鲜智造验证这个模式的企业不在少数，同新鲜智造合作的还有TCL、许鲜等多个行业的知名企业。
王子君回忆，在同一些有名的冰箱厂家谈合作时，多家厂商的态度表现冷淡，甚至一家企业开出一个高价。TCL曾经也拒绝了新鲜智造，因为看不懂，需要考虑考虑。一个星期后，双方还是合作了，&他们大概说，我们这种光脚造反的人一定会进入家电业，早晚会出现，与其旁观，不如一起尝试。&
王子君也承认：&现在来看，这其实就是商业模式上的创新，其他公司也能做，为什么没人做呢，这种硬件免费的商业模式对既有利益的伤害、破坏太严重了。&
当前的冰箱行业已经在行业库存绝对过剩、产品严重同质化、企业超低利润率、技术进步缓慢的困境中步履维艰。王子君把它形容为一个千疮百孔的堡垒，只需要几发炮弹，就可能坍塌。因为现有冰箱的智能化只是冰箱+一个CPU+一块屏幕+WiFi模块的构造，没有解决用户真实需求问题。
新鲜智造打了一发&免费&的炮弹。胡昌斌说，新鲜智造互联网冰箱敢免费，在于重新审视了冰箱在人的家庭生活中的位置、作用，导入新的价值、新的增值服务，这是一个涵盖获取食品、冷链配送、互联网金融等服务的硬件流量入口。
新鲜智造试图澄清一个误区，新鲜智造攫食的不是一个产值在千亿元徘徊的冰箱行业，而是冰箱产业链延伸应用场景下的巨大市场，比如，光生鲜市场足足便有四万亿的产值。
2016年，胡昌斌、王子君他们陆续在北京的一些小区做了些试点推广。胡说，效果不错，年轻人特别喜欢参与，冰箱一个小时就送完了。
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冰箱市场艰难前行 新鲜智造破局产业链颠覆传统
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17:07:31&&来源： it168网站原创
　　开年不利，行业再度引来市场规模的负增长。在此背后是，大规模、低成本、低价格的传统经营模式走入尽头，互联网+冰箱正焕发出强大的生命力、抗市场打击能力。这种颠覆性的抛弃传统硬件思维的产品逻辑将给踟蹰不前的冰箱行业带来什么?一家名叫“新鲜智造”的互联网科技公司给出了答案——从家庭食品供应产业链的全局出发，重新思考冰箱在产业链重塑中的地位及作用。　　冰箱市场艰难前行　　2月19日，中国家用电器市场研究公司---中怡康公布2016猴年新春行业销售数据，春节当周与节前两周，即周(1月25日-2月14日)VS周(2月2-22日)，线下市场寒意依旧，冰洗空三大产品同时出现大幅负增长。　　中怡康线下周度监测数据显示，春节期间冰箱市场零售额按非可比口径计算同比负增长18.6%，节前两周按可比口径计算零售额同比负增长23%。　　猴年春节再度负增长并不奇怪，从2012年到2015年，中国冰箱市场已经出现三次的规模下滑，行业规模在人口红利消退后开始陷入衰退期。而这种大规模、低成本、低价格的传统经营模式已经刹不住车了，整个行业陷入高产能的困境。当前冰箱行业产能突破1.5亿台，2015全年销售只卖出7633万台。　　事实上，最近十五年来，冰箱行业整体的产品效能提高不到5%，行业的技术进步、升级缓慢，中国冰箱行业原有的光荣与梦想只是搭载了中国经济高速发展的顺风车。在人口红利消退、经济转档之时，当前市场持续的萎靡不振已经为冰箱厂家带来了生存、淘汰危机。　　新鲜智造破局产业链、颠覆冰箱传统　　这种危机感既来自市场红海竞争的生存压力，也来自互联网公司的竞争。互联网科技公司在经历了PC、移动互联网等发展阶段后，将目光瞄准在了以传统家电行业为代表的实体经济。在《互联网+行动计划》、《中国制造2025》两大国家战略级政策指导下，更多的互联网公司开始深度介入传统制造业，并以其科技、新鲜、个性等特征吸引了以80后、90后为主导的结构家庭。　　面对传统冰箱行业哀鸿遍野的发展现状和互联网+实体经济的发展趋势，新鲜智造希望跳出“为冰箱而做冰箱”的狭隘产品视角，从家庭食品供应产业链的全局出发，重新思考冰箱在产业链重塑中的地位及作用，这将是对传统冰箱产品的价值、意义层面上的颠覆。　　据悉，北京新鲜智造科技有限公司成立于2015年9月，是一家致力于重塑家庭食品供应产业链的互联网科技创新型企业。该公司的核心团队成员来自、乐视等互联网公司，在智能硬件、电商运营、互联网营销领域有着丰富经验。　　“为中国每个家庭提供从田野到冰箱的全套健康食品解决方案”是新鲜智造坚持的愿景。新鲜智造应用了颠覆性的互联网生态模式，将智能冰箱、生鲜电商、冷链配送、互联网金融、二手租赁等多个孤立的传统业务统合在一起，打造一键式的健康食品解决方案。　　当前，新鲜智造拥有众多包括永辉超市在内的合作伙伴，强大的合作伙伴、专业的人才团队以及颠覆性的互联网生态模式为新鲜智造确保食品的优质、低价以及完整、高速的供应链支持。　　原标题：冰箱市场负增长&新鲜智造破局产业链
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市场价元的冰箱直接免费送！您不是在做梦，这个现在只发生在北京。当王子君在望京小区里做实验的时候，几乎只用了一个小时，冰箱就都送出去了。当大妈、大爷还保持观望和怀疑的态度时，80后的年轻人是最先接受这一想法的，不管是大家庭还是单身青年，对生鲜食品每月的的需求量远远超出他和团队之前的设想。
新鲜智造免费冰箱在试推行中取得积极反馈
王子君和老友胡昌斌商量，要把想法付诸实践。
冰箱市场1000多亿，生鲜市场4万亿，做一个生鲜的入口
年，小米科技正在大爆发阶段，王子君在小米负责策划，向副总裁黎万强汇报，并负责主力产品，如小米手机、红米手机、活塞耳机、移动电源等，多个案例均记录在《参与感》中。2014年，王子君又加入了乐视，任策划总监，也是乐视最年轻的总监；同时也是乐视子公司乐意互联联合创始人。赶上这两个最火企业的爆发期，对王子君来说是挣到了。乐视前期烧钱的时候，他实在不理解，只觉得贾跃亭在讲故事，为什么要这么不挣钱的一直烧钱？但是等到用户量到500万之后，随之而来的是爆发性的增长。这个商业游戏太有魅力了，你得有耐心和远见。
几年之后，王子君等人组建的新鲜智造在做的智能冰箱，和他之前工作中学习到的异曲同工。
一个饭局上，王子君结识了永辉超市的张轩松，张轩松问王子君，硬件这块有什么设想可以合作。在中国，冰箱的市场只有1000多亿，而生鲜的市场是4万亿，做一个生鲜的入口，这个太有价值了。
把冰箱的价值归零 打造一个聚合平台 引入新的商业模式
想和做之间决定创业的成败。王子君、胡昌斌去做了半年的市场调查，发现在冰箱行业同质化竞争很严重。冰箱制冷效率低，在过去的15年里，冰箱效率只提升了5%，不是因为冰箱效率的提升，而是因为从国外引进的技术把以前冰箱接口的缝隙堵上了，效率因此提升。一台冰箱的利润只有1%，几十元钱！今时今日，冰箱在人们生活价值链上的位置很低，不如把它的价值归零，引进新的价值。也许王子君骨子里就是一个颠覆者，他认为，这样的行业才有变革的动力。
市场价值元的智能冰箱，是新鲜智造特别定制的冰箱，也是中国冰箱品牌里第一个免费送的品牌。既然是商人，就是冲着钱去的，都免费送了，去哪里挣钱呢？冰箱在这里不再是硬件，它变成一个入口，有超市生鲜、水果供应商、配送物流、二手租赁、银行。这是一个聚合平台，实际上做的是整合资源，降低营销成本，建立一个内循环，让各方同时获利。在共享经济中，每个用户都是配送员和仓储。这个开放的平台，极大的降低了获取用户的成本和物流的成本。在这个生态链中，用户不是分散的，是已经锁定的。在这个新的商业模式中，羊毛不再出在羊身上，羊毛可以出在猪身上。而且各个环节的成本大大降低，保证了利润，大家可以有更多时间去做服务。
生鲜电商获取一个消费者的成本在200-300元之间，而且，每隔3个月，又需要再次获取消费者。而在这样一个开放的聚合平台上，用户是锁定的，配送的成本会降低50%，仓储的成本也会节省50%。换句话说，消费者可以花10元享用市面上价值15-20元价格的同类产品不是一句空话。这个系统会自行降低各个方面供应商的成本，包括消费者自己也会参与其中，反向订购，节省成本，降低价格。现在，新鲜智造的食品来源基本是全球范围，有机、无公害，经过检测才允许进入系统。
创业要有一颗敬畏之心
这种商业模式的创新，为什么之前没有人做呢？因为要破坏既有利益者的利益，这种事情只能圈外人来做。新鲜智造创始人胡昌斌、联合创始人王子君接受了这样的挑战，用勇气和决心梳理出头绪，打通了一条新的商业生态价值链。现代商业已经不能靠20年以前的苦干、实干就能成功，在所有产业框架已经形成的基础上，整合资源，跨界合作是一条更聪明的出路。
现在愿意同新鲜智造验证这个模式的企业不在少数，除了永辉超市，同新鲜智造合作的还有TCL、许鲜等多个行业的知名企业。但是其中的路途并不是一帆风顺的。在同一些知名的冰箱厂家谈合作时，多数厂商的态度是冷淡的，甚至一家企业开出一个冰箱一万的高价。TCL最初也拒绝了新鲜智造，负责人回复说看不懂，需要考虑考虑。一周后，TCL联系他，同意和新鲜智造合作了！理由是，时代的车轮在前进，这种光脚造反的人迟早会进入家电业，与其旁观，不如参与其中。&
羊毛出在猪身上是硬件行业做不到的，互联网冰箱却可以做到。王子君说，这段创业经历告诉他，要想创业成功，要对创业抱持一颗敬畏之心，创业不是游戏，每天都如履薄冰，战战兢兢。而创业不是为了颠覆和消灭一个旧行业，而是为那个旧行业带来新生机。他想起曾经去过的冰箱生产工业园区，&那可是100多万亩的啊，十几万人在流水线上工作，他们就生活和工作在那儿。我们希望把行业打造的更有竞争力，让这些人活得更好！&
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