热门游戏：
当前位置： >
> 独立游戏开发者初期融资的9种方式
独立游戏开发者初期融资的9种方式
来源：GameLook&&&&日期： 15:25:41
摘要:海外一名独立开发者根据自己5年多的经历列举了独立开发者们可以尝试的筹资渠道和一些相关问题。
　　初期筹资往往是独立游戏工作室最头疼的问题之一，海外一名独立开发者根据自己5年多的经历列举了独立开发者们可以尝试的筹资渠道和一些相关问题。
　　我不敢说自己是筹资方面的专家，不过，在过去的5年里，我的确学到了很多书本上没有的经验。业内也有很多这样或者那样的文章，但是很少有人能够深度的讲述如何筹集初始资本的问题。
　　在开始讲述所有的从外部为你的初创游戏筹集资金的渠道之前，我想先说明的是，我们的游戏《Monochroma》尝试了所有的筹资渠道，但最终我们的资金来源如下：5%来自外包工作收入、12%来自众筹、20%来自科技基金、30%来自个人投资，另外33%来自银行贷款。我们的工作室位于土耳其最大的城市伊斯坦布尔，我们的工作室筹资是非常独特的案例，土耳其有着非常特殊的生态系统，在本文中，我将尝试讲到独立团队初期可能用到的所有筹资渠道。
　　1.自筹资(包括来自朋友、家人的资助)
　　对于所有的工作室或者独立开发者来说，这个方法应该是最后一个考虑的选择。虽然这种方式如果成功可以给你带来很大的利润，但你要知道，在PC和主机游戏市场，50%的游戏都难以做到收支平衡，而在手游市场，成功者的比例更低。
　　如果非常的富裕，我认为把你财富的十分之一左右投入进来承担风险还是可以的。其实我的建议是看你要做什么游戏，如果你要做PC以及主机游戏，可以投入四分之一的财富，但如果要做手游，把二十分之一的钱用作初始资金才是比较安全的，因为你的手游作品很可能一分钱都赚不到。在投入资金的时候不要忽略了自己的努力，因为如果你在别处工作的话，是可以拿到薪水的，所以在计算总成本的时候，要把这部分资金算进去。
　　如果你不能很好的处理压力，就永远不要考虑自筹资。有些人并不习惯承担风险，而且我看到在形势变得不那么明朗的时候，他们当中的很多人会变得抓狂、自暴自弃或者很失落。
　　还要注意的是，有时候，投入更多的资金就会让你对项目产生更高的利润值期待，如果已经投入的资金没有达到预期的时候，你往往很难控制自己投入更多的资金。如果你的资金来自家庭或者朋友的资助而不是贷款的话，你失败的风险是很大的，而且你也应该让他们意识到这一点。可能他们很信任你，而你自己也非常的自信。但是，有太多太多的事情可以失去控制，而且你绝对不愿意看到自己一直背负亲朋好友的债，这时候你很容易变得消极和绝望。
　　2.把项目A挣来的钱当作项目B的初始资金
　　如果项目A和B不是同一种业务模式、同一个市场、同样的用户群以及同样的制作时间的话，这种方式和自筹资的区别并不大。如果项目B和项目A有着本质的不同，那么为其开设另一个公司是有意义的，这可以让你更好的分析他们的盈利能力，可以让你专注于ROI更高的项目，而且可以让你更容易退出这些项目，如果是一个公司做所有的游戏，想要抽身就比较难了。
　　你从项目A得到的收入实际上应该算作是你的财富范围内，如果你只有这点钱的话，把它全部投入另一个项目其实和自筹资的做法一样错误，这也是行为经济学当中的‘禀赋效应’最佳的例子之一。
　　如果你不是一个非常有经验的开发者，在专注一个项目的时候，如果有了更好的想法，最终你会发现自己同时在做多个项目。有些人在这方面很擅长，但并不是所有人都能搞定同时研发多个项目，所以要确定自己是否能够Hold住多个项目。
　　3.外包工作收入
　　有人在服务型公司和产品型公司之间做过对比，并且认为这两种公司的关联性不大。但我觉得，如果有合适的外包工作，这种方式是打造初创公司非常理想的方式。
　　如果你在做一个3D射击游戏，想要通过为电子商务公司做网站来积累资金就是不明智的。不过，如果你在为政府的城市规划做一款3D软件，而且你之后可以用同样的资源做一个城建游戏的话，这就意味着你是坐在了金矿上。因为很多公司都是靠着外包工作起家的，Crytek就是一个典型的例子。
　　另一个不错的做法就是，专注于自己的长项，比如你在土耳其可以用很低的成本制作高质量的2D或者3D资源(角色、道具以及结构等)，但一个优秀的动画制作人却很难找到。每个地区都有其独特的优势，了解本地的强项可以让你更好的进入游戏行业。
　　在外包工作中，也存在禀赋效应，而且你要知道的是，从外包工作获得的收入也属于自己财富的一部分，所以在用作初始资金的时候要小心。
　　4.政府基金和激励措施
　　大多数的政府基金都是作为一种节约开始的选择，而不是为公司注资。一般情况下是，你先投入，然后政府归还给你其中的一部分开支。所以并不是所有的政府基金都适合用作筹资。然而，使用恰当的话，你可以快速的帮助公司发展。
　　这部分是和区域政策相关的。我搜索了土耳其境内游戏公司所有可以申请的基金，但至少其中的一半都很难申请到。在大多数国家，你都可以找到科技基金以及出口退税，所以要申请这些基金，如果没有的话，或许你可以考虑把公司搬到别处去。
　　美国的政府基金很多，各有不同的申请时机和要求;英国的Creative
England看起来是最适合作为注资的基金，我不太清楚其中的规则，但看起来这个基金非常的适合小团队，但只限于英国境内的游戏公司。
　　欧盟的研究基金只向做研发的公司开放，去年Game
Technologies项目获得了800万欧元的基金资助，但目前这个项目仅适用于做游戏相关技术的研究，对于游戏公司来说并不容易拿到。Nordic Game
Program每年都会向有限数量的项目提供资金，不过你的公司必须是位于北欧地区，而且还有截止日期。
　　新南部威尔士政府也曾经有不错的游戏研发基金，但他们前不久取消了该项目，然后说说我们土耳其的基金：在研发《Monochroma》的时候，我们申请了Tubitak研究资金，并且获得了通过，随后一年里我们大概获得了15万美元左右的返还资金。
　　土耳其的研究基金有很多个，不过要符合以下的基本标准：除了必须位于土耳其境内之外，你所研究的领域必须是新的项目(这一点大多数情况下都很容易做到)、项目研究必须在土耳其境内、必须有完善的文件资料、必须有盈利潜力(这一点是非常主观的要求)。
　　最近，土耳其政府意识到了游戏市场的潜力，所以游戏相关的研究项目会比较容易获得通过。如果你感兴趣的话，我还可以提供更多的在土耳其申请基金的建议，有些国外公司因为这些基金而把他们的研发中心搬到了土耳其。我们大概得到了75%的资金返还(不过是延迟一年)，目前我们收到了24万美元左右。
　　另外，土耳其政府还为游戏在国外的营销成本提供50%的减税政策，包括PR、数字和印刷广告以及参与国际展会等开支，营销返还基金最高是30万美元。
　　而且土耳其还有专门的项目公司帮你处理所有的书面工作，坦白的说，我并不知道土耳其很多基金之间的差异，这些公司会帮助你找到最合适的。
　　5.个人贷款
　　银行信贷或者其他形式的私人贷款对于游戏研发公司来说是非常具有风险的，如果你是在做自己的游戏，我建议最好不要用。如果你的财务状况不够好的话，银行通常会寻求抵押担保，所以这和自筹资几乎区别不大。
　　但是，如果你有足够好的风险分析方法，还是可以充分利用的。如果你和IP持有人或者发行商签订了协议(这个公司必须有良好的交易记录)，而游戏所获资金又不能短期内拿到，这个时候寻求贷款是可以的。
　　有的地方政府还会鼓励个人贷款。比如在土耳其，如果你是个产品出口型公司，就可以获得更低利率的特殊银行贷款，但不幸的是这会导致套汇问题，而且也不太好操作了。
　　6.众筹
　　众筹包括Steam Early
Access在内，非常适合游戏筹资。但是，除非你是名人，否则很难筹到足够的资金，虽然也有一些不出名的开发者筹资成功，但这个概率比较低。在
Monochroma项目上，我们从Kickstarter获得了8.5万美元，但这只占我们研发成本的12%，而且在提交Kickstarter活动的时候，我们的游戏完成度已经达到了60%。
　　Kickstarter之后，我在2013年写了一篇相关的文章，但是现在众筹领域发生了一些变化，不过ICO投资者Thomas
Bidaux在目前的Kickstarter和众筹方面颇有心得，感兴趣的童鞋可以看看他的文章。
　　股权众筹是一个新的方式，但这种方式在大多数国家都会有法律障碍。而且由于Kickstarter和Steam平台的兴起，股权众筹并不是很多人的选择，但未来如何我们尚不得而知。
　　7.投资者(天使投资人和VC)
　　或许，找到合适的投资者是创办游戏公司最佳的途径，因为合适的投资者可以把他的知识、业务网络、观点以及资金注入你的初创公司。这一点和寻找一个优秀的合伙人没有多大差别，只不过，合伙人可能不会参与微观管理，甚至有些情况下是根本不会插手公司管理的(如果他们在工作室经验方面不如你的话)。
　　不幸的是，找到合适的投资者其实比少女遇到白马王子还困难。在寻找投资人的过程中，你会遇到很多不合适的人，下面我们针对不同类型的投资者提供不同的策略：
　　天使投资人：他们通常会提供种子资金和初创公司的咨询服务。他们的资本数目并不像风投那么大，而且他们很可能是希望一年左右的时间里能够安全的退出。所以寻找一个能够长期投资、最好是有可能重新投资的天使投资人是非常重要的。如果再幸运一些，他们最好有游戏相关的经历、了解你的需求。他们可以离你很近，告诉你相关的知识，为你提供他们的信息网，这样你的初创公司会顺利很多。
　　因此，你最好是把想法跟他们交流，有了他们的种子资金，你就可以打造一个demo或者创意原型。有些投资者有耐心再次投资，可以允许你多次尝试，也有些只是想看到第一个想法的结果，如果没有成功，他们就不会继续投资了。
　　风投资金：他们很少会在初期为你的公司投资，不过这取决于他们的业务观念。问题是，风投公司一般都是追求巨额利润的，他们往往不会在乎你承担了多少风险，他们可能会投资100多家公司，然后找到一个能增长1000倍的。所以，你的业务增量模式是寻找风投最关键的因素，这是我自己目前的经验。
　　或许，寻找风投资金最好的是高潜力、高风险的想法，比如可以改变游戏或者创造新内容的创新技术，也或许是一个留存率非常高的游戏，并且你能够做系列产品，比如Zynga的《FarmVille》。
　　合适的投资者最关键的是，要了解游戏行业。你不可能跟不了解你需求的人大成战略或者盈利协议，因为他们不可能知道你的团队有多么优秀，或者你的想法有多大潜力。他们只会看你的财务状况，并且给你的注资也会很低。即便是你得到了这样的投资，也不会帮助你的公司有多大的进展。虽然我之前的经济状况并不理想，但是我从来都不会接受用50%的股权来换得100万美元。因为这从战略层面来看是不合适的，而且对公司的发展也不利。虽然当初做这样的决定很艰难，但现在我感到很庆幸。
　　有些不错的天使投资人和风投公司的人员是来自游戏行业的，所以这样的合作往往能够带来双赢的结果。
　　8.发行商
　　过去的十多年里，游戏行业的发行模式改变了很多，下面我们来看如今的发行商有哪些类型：
　　平台持有者：
　　技术层面来看，如果你是自筹资而且是独立工作室，那么寻找第三方发行项目依然是可行的，但这并不能帮助你为游戏筹资。如果你是发行商的内部工作室，那么这一点你可以忽略不计。不过，如果你是第二方研发团队，那么就很可能获得平台的资金，而且同时可以作为独立的游戏公司(即授权研发)。
　　数字和零售游戏发行商
　　现在，绝大多数的发行商都不愿意为你的游戏注资，或者根本不关心你的游戏研发过程。通常你需要有了产品雏形之后他们才会感兴趣，他们会为自己的营销成本收取10%到60%不等的分成，这很明显是不划算的，因为你所获得的附加值只是使用了他们的品牌。
　　如果你有非常良好的记录，你依然可以找到愿意参与研发过程的发行商，并且他们还会愿意投资。不幸的是，作为一个新的游戏工作室，你往往没有这样良好的记录以及个人背景。
　　IP持有者
　　IP持有者有时候可能是出版商、名牌、体育团队、电视公司、动画工作室或者拥有多个IP的娱乐巨头，所以你能够达成的交易有很多种。有些大的IP持有者会挑选一些有良好研发记录的工作室进行分成式的合作，这就意味着，你可以从他们那里拿到预付资金。
　　9.私人筹资、奖金以及其他方式的资金
　　你能够获得资金的方式实在是太多了，这里很难全部列举出来。有一些私人资金可以帮助内容创作者、科技创始人或者有远见卓识的人;有些会提供一些不可退出的资金，还有些会为你提供低利息甚至无息贷款，只需要在成功之后归还本金即可。
　　还有些是出于慈善目的的资金，比如土耳其境内的私人科技基金TTGV可以向技术公司提供最高200万美元的无息贷款。不过，这些基金大多数都需要看到游戏原型才会决定为你注资。
　　奖金对于游戏研发来说并不是一个可靠的来源，因为大多数的奖金额度并不高。当然，有时候也可能会有奇迹发生，不过，可能绝大多数的人都不会碰到，所以你只需要知道会有奇迹存在就可以了。
　　对比和总结
　　初创游戏公司成功的关键是创造优秀的业务模式，找到优秀的团队以及合作伙伴，并且研发出一款优秀的游戏。最后一条在本文中不会多讲，因为这篇文章不是教你如何做一款好游戏的。以上的列表也可能并没有完全涵盖了你的游戏模式，本文并不是游戏公司筹资指南，但绝对可以给你提供一些不错的想法。
　　你应该根据实际情况结合不同的方式优化资金和利润。这里我举一些例子：
　　模式1：在研发的前6个月寻找一个天使投资人，做一个demo，参与所有可能参加的活动展示，然后开始寻找发行商。如果不能快速找到，你可以先尝试接外包工作维持生计。
　　模式2：从其他项目中积累一定的资金，申请科技基金，做一些创新的东西，然后申请VC资金。
　　模式3：一开始先做外包美术，然后做自己的创意，寻求众筹，如果有可能，还可以申请一些平台的基金。
　　另外，据国外开发者的回复显示，作者遗漏的筹资方式还包括孵化公司，不过，并不是所有的孵化公司都会提供资金，而且这些项目提供的资金往往是有限的。(Burak
Tezateser)
将此文分享给好友
相关阅读：
“NDS是最有趣的部分。我想通过这种方式让我的头脑敏..
“有关暴雪败诉的报道不实。我们确实撤消了2013年向..
针对中手游私有化的原因，以及投资人指责要约价过低，肖..
儿童并不是唯一一种渴望拥有更多这类型玩具的人群。21..
‘520游戏热爱日’发布会以网易游戏创办十五年为契机..
网易游戏十五年际之际，布局与方向会有什么变化?网易董..
用户会变得原来越精明，越来越挑剔，而诸如网易等一系列..
将IP改编成游戏并融入游戏并不是件容易的事情。对游戏..
“OculusRift是一个开放的平台，我们并不会 ..
上海岂凡不仅仅是一家页游研发公司，同样也负责了岂凡集..你可能感兴趣的其他资讯
一个手机游戏发布后受到玩家的欢迎，而且在周下载量排行榜上占据一定位置，这是一件令人兴奋的事情。
停牌7个月的王子新材于11月2日晚间公告，终止50亿元并购飞流九天。
最近，手游数据统计公司App Annie发布了一份新的报告，对目前到2020年移动应用增长趋势进行了预测，虽然手游仍将占据应用收入的绝大部分，其他类别的应用收入也在不断增长。
林奇、朱伟松、应书岭、陈涌锐、王彦直……这些熟悉的名字就在我们身边，他们同为80后，同在游戏业，为什么他们的财富身价都过数十亿?
媒体整天说VR要带来颠覆娱乐、带来影像革命，好像未来人回过头来看2016，会像今天人们回过头去评判原始社会一样。
最近，苹果官网发布的《App Store Review Guidelines》对此前的版本，多达25处的内容修改和完善除此之外，还对那些容易导致审核被拒以及降低审核速度的原因进行了再次重申。
到了今年下半年，从资本到整个游戏圈都深深感觉到一股寒流。哪怕是上半年火热的VR题材，到了下半年也都冷静下来，资本投资更加谨慎。
行业中有一种观点认为，游戏乃至IT整个行业都是靠抄袭与借鉴才发展到今天的繁荣，但是既然抄袭与借鉴是为了将自己的成功建立在一些成功的先例上。
近日，18183手游网有幸采访到《天下》手游主美余家达，得以了解《天下》手游背后的故事。
时隔4年，奥飞游戏旗下的的原创游戏IP《怪物x联盟》将迎来续作《怪物x联盟2》，这款手游于今日(10月18日)正式上线。《
近日，18183手游网有幸采访到《天下》手游产品经理武江先生，得以了解《天下》手游背后的故事。
《探墓风云》这款游戏以探寻三国曹操墓为主题，寻龙探穴、摸金开棺、找寻彼岸花等探险历程都会以剧情的形式在游戏中展开。尔雅创业创新领导力课后期末_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
尔雅创业创新领导力课后期末
上传于||暂无简介
你可能喜欢游戏圈要记住的九大融资要点
阅读数：206
阅读数：206
创业者与投资公司向来有“相爱容易，相处很难”的困境，轰轰烈烈开场、灰头土脸闹掰的例子并不鲜见。投资型创业者、创业型投资人松禾资本投资人张春晖条条干货，直抵问题核心。
在此我为读者耐心整理如下几条， 不管创业还是投资看一遍应该都会有收获 ：)
1.关于退出
VC肯定是要在某个阶段退出的，它不想退出，它的基金周期也要求它退出啊。所以别以为它会陪你终生，也别以为他这种退出是看不起你。这是一种非常正常的行为。
2.关于双赢
你引VC进来，不是割肉，是双赢，别动不动就觉得别人占你便宜。无谓你的技术多牛逼，现金始终是最大价值的。在某个阶段你有了钱就能够做很多事，例如扩大团队、投入市场等等。那些都是靠钱来支持你的技术，你的理想的。
3.关于诚信
要讲诚信，估值只要是你在那个时候心甘情愿的，就不要以后做好了说别人占你便宜和玩啥猫腻。精力和思想还是要放到运营上，放到企业发展上，放到赚钱上。公司做好做大，后面的价值才大，不要用后面的价值去算前面稀释得亏不亏。
4.关于投资机构和投资人
如果想规范些，老老实实找正规VC谈，IDG之类的老牌VC还是挺靠谱的。当然，任何VC，靠谱的都是投资人个人。你找到IDG，里面也有不靠谱的投资 人，那你也没办法。这个例子对任何VC都适用，比如你要找松禾投TMT领域，要是TMT的不是我或厉伟，那也很难说有人能帮你多少。
5.关于资源
要善于利用投资人的资源，要善于利用投资人的时间。投资人命中注定“时间全是碎片，优先级随时改变”。你得善于捉到投资人的时间，马上落实一些资源，别指望投资人像做销售一样帮你。
盐科技专栏作者干过很多帮项目做市场做销售，但也不可能是对每一个项目每一个公司。因为投资人脑子里装的东西实在是太多了，只能因为轻重缓急来调整优先 级。你坐在他面前时，让他帮你打几个电话，或会后催一下落实几个联系人几个合作，那就足够了。别因为别人忙就觉得不帮你了，是你自己不会安排。
6.关于过往案例
要看他们过往的案例，以及是谁担当的，是凭关系拿到的项目，还是有投资人自己投资的项目，来判断这个VC是否靠谱。
如果你想拿美元，那可以选择的很多，他们都是投TMT的高手，象IDG、金沙江、经纬、GGV、红杉等等，都是有品牌有历史有案例的VC。当然，还是那 句话，这些VC里，也不是每一个投资人都靠谱的，还是要从网上或朋友中多了解，这些VC都可以找，但不是这些VC里的每一个投资人都可以找。
7.关于项目秀
VC们为什么喜欢参加项目秀？几个原因：
A、建立VC的品牌，现在做VC就像卖白菜一样，新VC更喜欢做评委。
B、建立个人品牌，无论自己在哪个VC，总是要让行业认识自己的，做个创业导师就挺好的。
C、与主办方做好关系，扩大一下项目源。
8.关于投资人评委
投资人们做评委，大多数都是拍脑袋的，水平相差很远。只有老一辈的投资人，因为经历过太多，投过太多，看过太多，所以当什么项目出现在面前时，还是能快速理解和找到问题所在的。
但目前市面上很多投资人评委，都是不靠谱的。有时选出来的项目实在是水平相差太远。如果全都选好的，或全都选差的，那反倒叫水平稳定。选出一半好的，一半让人笑话的，这才是最可怕的。
这也难为投资人评委，因为基本不可能提前看项目资料，事太多了。全凭现场感觉，而现场项目如果超出自己熟悉的领域，能做到“不懂就问”的投资人还是少 的，特别是年轻些的投资人，基本上张口就来，不懂装懂。所以，现在的项目秀，真没以前好看，投资人评委被埋的情况屡屡发生。
9.关于融资
创业公司做融资，一定要把握好节奏，不要融太多的钱，要融够用的钱。不要一步到位的估值，要做阶段性的估值。
转载请注明出处：移动新媒体网>>游戏圈要记住的九大融资要点
我要发言：条
你的评论将被整理到个人中心的“我的评论”中。
长度为6-12
互联网岗位助手手机游戏项目
推荐/点击：(0/222)
(0人点评)查看点评/
项目评级：&&无
项目所有人:
普通创业会员
风险投资、 产业投资及并购、 中介服务机构、 天使投资人
项目发布时间:
一、 项目摘要:
融资用途：针对海外市场的手机游戏的研发费用摩阁游戏成立于2012年2月份，是一家专注于手机游戏研发的创业型公司，团队成员均为业界资深的游戏研发从业者，深谙自身的研发优势及市场取向，以“一切设计服务于体验，一切细节服务于品质”的研发宗旨，先后研发了《梦幻侏罗纪》、《娘娘驾到》、《暗黑魔王》、《星际战警》、《真命天子》5款手机游戏。
二、 计划书信息:
文件类型: .rar
三、 项目进度:
四、 该会员发布的其他项目
该会员没有发布其他项目.
五、 与本项目接近的项目
. 名称:商业计划书:无. . 名称:商业计划书:无. . 名称:商业计划书:无. . 名称:商业计划书:无. . 名称:商业计划书:无.
最新杂志列表
推荐投资人
热门资金信息
中国-深圳 中国风险投资网--风险投资的门户网站
1999 - 2015　中国风险投资网　
版权所有 粤ICP备号
中国风险投资网法律顾问由独家提供