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综述:进入2005年,中国汽车市场竞争日趋激烈,各企业间竞争进入白热化,上演了一场场“不是你死 就是我活”的短兵之战!各汽车品牌厂商使出浑身解数,营销手段也在推陈出新,广告公关宣传造势、试乘试驾再送礼、降价再降价等等,层出不穷。
  针对竞品找枪手进行“挑刺”,借势打压,不可不谓是一种高明手法,甚至暗有“使阴”的损招。笔者作为一名跟汽车行业打了多年交道的记者,见识过不少公关炒作的手法,但始终看不惯哪些“无中生有、借题发挥”地“挑刺”事件。“挑刺”从本质上讲算是一种不正当的竞争行为,捕风捉影,言词含糊,以偏颇的理解与言论误导消费者。
  05年中国车坛人气最旺的二厢车--全球战略车“”,就因上市时名气太大,就招人暗算了。
  长安铃木“雨燕”上海车展一炮走红,因其外观独特时尚、内饰前卫简约而备受青睐。雨燕配置上把部分只属于高档车才拥有的功能、配置应用到车上,特别是在安全方面达到了欧洲碰撞五星标准,6的装备开了国内小车安全标准新河。雨燕是一款融合欧洲风格和日系细腻的经典小车,借助着上海车展大舞台成功地推向全国,5月27日,长安铃木在重庆公布价格,雨燕在全国上市,三款车型从7.98-9.28万元,价格极具竞争力。记得在重庆上市发布会上,有专家就认为长安铃木“雨燕”一定热销,必将成为中国经济型轿车主流产品。因为一款经济轿车能流行风尚起来,它必须具备三大条件,一是时尚的外观,二是初次购买费低,三是使用成本便宜,这三点雨燕都具备了。
  果然,雨燕上市后一路走红,上市一个月就接订单2万辆。因主要件供应不足,第一个月雨燕的生产能力受限,远远达不到市场需求,仅生产的3000多台全部销售一空。对于雨燕的供不应求,有人称之为“饥饿营销”,紧接着市场就出现了不和谐之音。在某主流网络汽车频道上突然发表一篇文章,称北京长安铃木经销商开始让利3000元销售雨燕。一石激起千层浪,出现了各种猜疑:雨燕所谓的供不应求,是不是厂商的炒作?喜欢雨燕的用户也想,要降价了,会不会有大降价?许多用户就猜疑,雨燕刚上市,在短时间内就降价,这车是不是不好卖呀?……出于职业的敏感性,笔者也对这件事很重视,在第一时间就采访了长安铃木北京、上海、广州、福建等地的经销商,得到的结果是--雨燕要想早点提车,就要加元不等的价格才可在1周内提车。
  后来,这条“雨燕降价”的假新闻,竟在该网站首版上足足挂了一个月。不知究竟是谁给雨燕开了个大玩笑,闹得消费者纷纷持币观望。这招“无中生有”,借说对手要降价,行打压之实,可谓别有用心。当然挑雨燕 的“刺”还在后头,而且是尖“刺”。
  雨燕上市后,很多准备购买的消费者到汽车市场上,就会听到其它品牌的销售商这样介绍雨燕,“雨燕的和一样,是一款老发动机,其实就是羚羊版……”。在网络论坛上也相继贴出许多的针对雨燕发动机的负面文章,大意是长安铃木生产的“雨燕”并没有把在日本、欧洲同步上市swift 的 发动机引进中国来,中国版雨燕发动机没有日本、欧洲版的swift先进,是用羚羊老旧发动机,动力不足,技术落后等等,言之凿凿。
  沸沸扬扬的炒作,让不知内幕的用户确实对“雨燕”另眼相看!10月上旬,有某媒体评论“2006最有可能停产的车型”,其中雨燕,确实让人出乎意外!这一系列雨燕负面新闻炒作一时满楼风雨。这个“刺”也挑得让笔者也有些猜疑,欲一探究竟。
  在对长安铃木研发部门深入了解之后,对于雨燕发动机,笔者有话要说。其实真实情况是,长安铃木给“雨燕”搭载的1.3升发动机,已经是铃木汽车全球最新先进的小发动机之一。铃木汽车把雨燕作为全球战略车,集数年的研发、测试心血,雄心勃勃于05年在日本、欧美及中国等地区同步上市。按铃木汽车在全球swift部署是,日本和欧洲上市swift用一种发动机,而中国地区和印度上市的swift,则是用铃木公司最成熟的G13B平台JL474Q5产品,中文名是新1.3L直列四缸、 16、四水冷、多点顺序电子燃油喷射的全铝发动机。铃木汽车认为,这款G13B平台产品,低中速大,维修费用低廉,对燃油的适应性好,更能适合中国、印度等路况复杂、使用成本要求低的国家使用,与日本、欧洲的swift不同之处在于,日欧版发动机可以达欧Ⅵ标准和欧V标准,重量更轻些,嗓音和振动值相对更小些,但两者在动力方面是一样的,都秉承了铃木汽车小排量大马力的发动机的特点。长安铃木的G13B平台JL474Q5发动机的特点是性能稳定、重量轻、低、散热性好、使用寿命长、升大等,甚至在经济性和油耗上更胜于日本、欧洲的发动机。
  对于市场上的“炒家们”提出的雨燕与羚羊是用同一款发动机,笔者认为并不准确。长安铃木在错过中国车市发展好时机后,把雨燕作为“十年铸一剑”的实力产品,寄予很大希望,向日本铃木要求引进最新的产品和技术。雨燕和羚羊发动机同属铃木汽车全球畅销的G13平台,但却是属于二个档次科技水平的产品。铃木汽车的G13B发动机平台在日本、匈牙利、美国、印度、巴基斯坦、台湾等世界各地得到了充分的认可,曾经被美国国家环保局评选为“世界十大最省油发动机”。2000年底,长安铃木引进的羚羊就搭载G13B平台JL474Q型号发动机,创下50万公里无大修的发动机比例高达15%-20%的记录。2004年长安铃木考虑引进铃木全球战略车雨燕时,也曾讨论是否用与日欧美同样平台的发动机,但最终认为根据铃木汽车全球战略部署和中国路况和消费能力,由铃木汽车在G13B平台全新开发出全新的JL474Q5发动机给雨燕。这款发动机最大限度秉承了羚羊发动机性能稳定、油耗低的性能优点,同时,根据设计制造技术的发展趋势,引进了新科技元素,从电子控制系统、进、进行了重新的匹配和设计,使得这款全新JL474Q5发动机在功率和扭矩方面比老产品大大提高,使之满足“雨燕”运动轿车性能,并且适合中国市场的同时,更具备先进性与实用性。
  长安铃木“雨燕”2005上市受到特殊待遇,是中国汽车市场竞争下,企业间互相竞争的一种缩影。“雨燕”上市对某些汽车品牌产品来说,确实是一根眼中“刺”,因为“雨燕”太具竞争力,极有可能成为中国经济型家轿最大赢家。
  真金不怕火炼!“雨燕”作为铃木汽车新的战略产品,在日本、欧洲、印度、台湾等地区同步上市时,反响巨大,销售量不断攀升,铃木汽车更计划把“雨燕”作为赛车,参加世界汽车拉力赛(WRC)比赛,来验证雨燕的品质。雨燕在中国5月份上市以来,也得到积极响应,随着11月雨燕自动档上市,将会有更多时尚人士加入“雨燕”队伍。
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1:舍车保帅2:车马如龙3:身先士卒4:两相情愿(两厢情愿)5:船坚炮利6:兵(强 )马(壮 )7:精兵良将8:拜将封侯 败将残兵9:龙马精神
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