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十招助你建设品牌,让你的产品成为爆款!
国内中小企业大部分品牌意识都不强,它们往往因为资金不足,或观念落后等问题,而忽略了品牌方面的建设,这其实是它们的一个通病。
  3、高级俱乐部定位  如果你的企业不是行业里的第一名,也暂时做不到第二名,那么你仍然可以借助大品牌的名气,来给自己加分,这种方法就是高级俱乐部定位法。它借助名牌群体的声望和模糊数学的打法,打出一个高级俱乐部的群体牌子,强调自己是这一高级群体中的一员,从而提高自己的形象和地位。  比如,美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国&三大汽车生产商之一&,使消费者以为克莱斯勒和福特与通用一样,也是大品牌,也是大企业。其实它们的地位差得好远呢!但是克莱斯勒公司却借此定位,收到了良好的宣传效果。  4、UPS定位  USP(Unique Selling Proposition)中文意思就是&独特销售主张&或者叫&独特卖点&。USP定位策略,就是在产品的所有特点中,找到一条最符合消费者需要的,且竞争对手所不具备的最为独特的部分,把它作为品牌的定位。  比如,多芬香皂刚上市的时候,就用了USP这一招,其宣称他们的香皂&含1/4的滋润乳液&,就凭借这一独特卖点,让多芬香皂挤开众多竞争对手,实现大卖;还有乐百氏纯净水的&27层净化&,也是国内USP定位的经典之作。  5、空白定位  空白定位,是指企业发现了市场上的一块空白区域,自己一旦推出一种新产品,就能立刻适应这一潜在目标市场的需要。比如,脑白金当年在中老年礼品市场,找到了一块极好的市场空白地带,最后成了这个市场中的领导品牌。这就要求我们,要对自己的行业保持关注,如果你能找准行业中的一块市场空白,把握住一个最佳时机进入,那么你的品牌就会如入无人之境。  6、一品多牌定位  顾名思义,就是一种产品,多个品牌,用不同的品牌诉求点,去满足不同顾客的需要。在日常生活中,消费者能记住的信息有限,他们往往只会对某一强烈诉求产生较深的印象,因此,每个品牌分别主打一个诉求点,更能突出品牌的个性,获得成功。  比如,宝洁公司旗下的洗发水,飘柔是主打&柔顺&,海飞丝是主打&去屑&,潘婷是主打&营养&,沙宣是主打&专业品质&。宝洁公司就是用了&一品多牌&的定位策略,使自己的品牌获得了空前的成功。  7、反向定位  反向定位,就是找出行业内的知名品牌,与它们做出截然相反的定位。比如,百事可乐当年被可口可乐打得找不着北,后来百事可乐高层经过反思,做出了跟可口可乐完全相反的定位:可口可乐用红色包装,百事可乐就用蓝色包装;可口可乐强调自己的&正宗&,百事可乐就强调自己的年轻,是&年轻人的选择&。通过反向定位,百事可乐不仅成功地站稳了脚跟,还成了美国第二大饮料品牌。  8、价值观定位  这种定位是指:企业通过向消费者输出价值观,来唤起消费者内心深处的共鸣,并以此来占领消费者心智。价值观定位这招,耐克公司总喜欢用。  在国内,价值观定位这招,玩得最好的是罗永浩。老罗做的企业,一直以来都是靠价值观取胜。从早年做英语培训时,砸西门子冰箱,到后来做锤子手机强调的&工匠精神&,无不体现了这一点。  大家可以看一下他们产品的海报,基本上都是主打价值观的,甚至锤子手机都被叫作&情怀手机&。别管产品做得好坏,起码老罗和他的企业在价值观上是永远正确的,所以老罗就靠价值观定位这一招,使得他的企业俘获了很多年轻人的心。  9、文化定位  就是将文化内涵融入品牌,形成文化上的品牌差异,这种定位不仅可以大大提高品牌的品位,而且可以使品牌形象更独具特色。  在文化定位这一点上,做得比较好的是:星巴克咖啡。星巴克,一直以来都是以咖啡为载体,向消费者传递一种咖啡文化,让人觉得喝咖啡的人很时尚,很有文化内涵。比如,星巴克的&第三空间&理论:它希望你除了家和办公室以外,能够更多地滞留在星巴克这个第三空间,让喝咖啡变成你生活的一部分。  在上海星巴克,他们还推出一项叫作&咖啡教室&的服务。如果你和朋友三四个人一起去喝咖啡,星巴克就会为你们配备一名咖啡师,他会耐心细致地向你们讲解星巴克对各种咖啡豆的选择、冲泡、烘焙等问题,让你体验到星巴克的咖啡文化。  运用文化定位,国内企业也有不少成功的案例,比如古井贡酒,他们从传统文化中挖掘出曹操这个历史名人,用历史名人来给品牌做背书,使得品牌的厚重感油然而生。  10、产业定位  如果你的企业一直在一个产业里生产销售一种产品,那么你的企业所具备的核心能力,以及消费者对你的认知,在一段时间内会很难改变。这种情况下,你的企业最好不要随便跨界到其他产业,因为一旦进入一个自己不熟悉的领域,失败的风险就会加大。  比如,红塔集团当年看到木地板行业很火爆,利润很丰厚,就投巨资进入了这个行业, 甚至连&红塔&这个名字都没有变。有研究表明,在一个品类里,消费者能记住的品牌不会超过7个,而在木地板这个品类里,消费者想不起来还有个&红塔&,一提到&红塔&这个品牌,消费者在直觉上的第一反应是什么呢?是香烟!所以云南红塔后来的结局就是:企业赔了33个亿,结果品牌也没能做起来。  相反的例子是美的。众所周知,美的一直以来都聚焦在白色家电这一产业里,当年手机特别流行时,很多国内企业都跑去做手机,比如TCL、海尔等企业,当年美的的很多高层也想做,但是美的董事长严肃地问了一句:&我们美的能做手机芯片吗?&在场的所有人都愣住了,因为答案是no。最后,美的理智而清醒地放弃了进入手机产业的计划,结果证明,美的的放弃是正确的,因为它没有分散品牌的内核,最后美的成了国内白色家电的领导者。  这告诉我们,企业的发展一定要量体裁衣,有多大能量做多大事,不能艳羡眼前利益,好高骛远,&专而精&永远是中小企业生存发展的要义。
责任编辑:lihoucheng
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