浅谈于畜牧行业电子商务网站的未来之路_中国畜牧街_天涯博客
中国畜牧街
今日访问：[$DayVisitCount$]
总访问量：20910
开博时间：
博客排名：80814
(31)(5)(18)(28)(4)(18)(4)
　　 11月20日，神木县累计投资365万建设电子商务网站为农民搭建信息化的交流平台。 　　　　
前两天还有一位同行指出行业电子商务网站农民就那么点，而畜牧行业的电子商务网站发展已经大大超过了用户的的使用能力。换句话说就是畜牧行业的电子商务网站的发展对于农民用户的使用太前置了。　　　　
怎么说呢，我刚接触这一行，就这两个问题来谈，可能一些触觉上的认识没有那位同行那么敏锐但是就中国本身是一个农业大国来说，不管是出口还是进口所需都是相当的巨大。中国的13亿人口这个数字其实已经很说明问题了。单从“民以食为天”就可以知晓中国市场的种植和养殖有多么巨大。而中国的畜牧种植业又和国外的大面积农场种植有所不同，中国的8亿农民，其实相当一部分都是在走小打小闹的路线，没有形成一种大气候的规模化种植、养殖。当然，造就中国的这种种植养殖状态，是有多方面因素，也不是一种单一因素一蹴而就的。　　　　
听过服装界的一位设计师说过一句话“设计师是引导潮流，而不是跟着潮流走”。我想，这句话用在畜牧养殖行业同样有用吧！　　　　
电子商务网站是一种有效利用互联网的高速运转继而把各种信息提供他能运用的人，聚合了最具前沿的信息、技术、发展动态等相关性的指导性信息。电子商务网站不是单纯的聚合这些信息，而是通过这些信息的聚合对这个行业的有一个全面的动态发展趋势的把握和具有行业的指导性。但从这一点上来说，畜牧行业的电子商务网站从某一层面上来讲是在给中国的农民提供一个畜牧行业的国家政策、相关技术、畜牧行业的发展趋势等等……进而对中国的农民的种植养殖具有引导作用。　　　　
自己是刚开始从事这一行业的，有时候碰到一些农民用户不会使用电脑，但是又想通过互联网了解一些畜牧养殖方面的技术信息。这种用户很多，但是他们的这种状态说明很多用户已经了解到电子商务网站这一块，只是思想里没有一个确定的概念而已。从这一点上就已经肯定的畜牧行业电子商务网站的指导意义。但是，这一点也说明，畜牧行业电子网站虽然很多，但是真正能做到像阿里巴巴和淘宝网站的又有几个呢？　　　　
所以说，中国的农民、养殖户那么多，不懂得互联的的多得是，想进入互联网了解电子商务网站的也多的；畜牧行业的网站也多的是关键在于怎么结合市场需求来分这块大蛋糕了！　　分类： |您好，分享的企鹅
畜牧业颠覆者的故事 打通畜牧业上下游
现在已经很难找到像畜牧业一样传统的行业了，封闭、保守、隐忍，它一直在等待一个颠覆者，赋予它“破壳”的力量。“一年挣，一年平，一年赔”，说的就是养殖业的现状。消费在提高，养殖业大有可为，但还是走不出三年一轮回的怪圈。说白了，养殖户，尤其是中小养殖户，还是走不出靠天吃饭的困境。在河南偃师市关庄村，李拴驻养了一辈子猪，挣过，赔过，就是没搞懂过。他家里养了300多头母猪，上半年行情不好，毛猪价格在5.7元/斤左右，每卖一头猪就要赔300多元。市场终端价上不去，成本又下不来，好不苦恼。他告诉记者，一头猪的饲料、兽药、疫苗成本大约1100元，加上每头猪娃300元的成本，一头猪最低的投入都要1400元。行情低迷，资金紧张，让李拴驻苦不堪言。无奈之下，他赊购了一批当地较便宜的预混料，但时间长了发现，家里的猪只长毛不长肉，每头猪比以往还要晚出栏1个多月。最后算算，成本还是没有降下来。如何能够买到既便宜，质量又有保证的饲料，成为李拴驻的心病。今年3月，他参加当地的一个技术讲座，听朋友说有个六畜兴网可以买饲料、兽药，真正物美价廉。同样的行情，朋友养的一头猪比他多挣200多元。抱着试试看的态度，李拴驻让家人帮他买了3包4%小猪预混料，用了一段时间效果真的不错。每头猪的成本从1400元降到了1150元，他也迅速进入“多挣200多元”的养殖户行列。9月中旬，李拴驻以8.9元/斤的价钱卖了一批猪，一头猪挣了将近1000元，更是让他喜笑颜开。六畜兴网是一家专注于畜牧行业的互联网交易平台，现阶段以饲料、兽药、器械交易为主，实行厂家直营和竞价采购交易模式。而未来，六畜兴网会打通畜牧行业的上下游，实现全产业链的覆盖。第27届河南畜牧业交易会开幕式公司CEO张前进对此雄心勃勃，他说，六畜兴网的出现，将彻底颠覆传统农牧业的交易方式，推动整个行业进入新的发展时期。日第二十七届河南家禽交易会在郑州会展中心拉开序幕。中国畜牧互联网全产业链服务平台——六畜兴网在展会期间引起广泛关注。河南省副省长王铁在省畜牧局局长宋虎振等人的陪同下来到六畜兴网展厅，听取了公司CEO张前进的专题汇报，并对公司在农牧电商领域的探索和成绩给予积极肯定。新希望六和中原特区总裁畅东伟表示，中国畜牧行业一直缺少一个像阿里巴巴这样的电商平台，六畜兴网的上线正好满足了农牧行业的需求和愿望。因为这个平台使得无论时前端客户，还是后端的消费者，都能够找到合适的畜牧生产资料，让我们的产销实现有效的对接。其减少了中间环节，让我们的信息更加对称，让生产者和消费者有更好的沟通和交流。六畜兴网这样的平台也带动了相关行业的发展。中金支付有限公司与六畜兴网达成了全面金融服务战略合作。9月18日的展会上，中金支付有限公司助理总经理史佳乐专程赶来站台，并表达了进一步深化合作的意愿。去中间化 降30%成本六畜兴网，有着很好的寓意，就是六畜兴旺。六畜兴旺，寄托了农耕时期人们对生活的种种美好愿望。到现在，哪个养殖户不希望自家“六畜兴旺”呢？但对大部分的中小养殖户来说，这只能是美好的愿望。河南省副省长王铁到六畜兴网展台与创始人张前进亲切交谈中小养殖户由于自身规模较小，与厂家或者经销商的谈判能力较弱，长期以来饲料、兽药等成本高居不下。而且，中小养殖户基本上都没有配备专职的技术人员，所以在疫情防治方面也有不足。而资金紧张，更是公认的难题。凡此种种，中小养殖户的日子难捱。而这样的养殖户，在全行业占到60%以上。这就是目前行业的现实，虽然业内人士普遍认为，将来养殖行业的规模化、集约化是趋势，大型养殖场将逐步占据更大的市场份额。“六畜兴网的主要服务对象就是这些中小规模的养殖户。只有依靠我们这样的新型电商平台，他们才能取得与大型养殖企业同台竞争的资格。”张前进说。这也是当初六畜兴网成立的初衷。张前进之前在媒体工作，老家是农村的，周围有不少亲朋故友从事农业、畜牧业，他们老是跟他抱怨不挣钱。他仔细研究后发现，养殖户之所以不挣钱，肯定跟大的行情有关，但更多的是传统的养殖行业，饲料、兽药等产品经销体制陈旧，导致中间环节过多，“雁过拔毛”、层层过关的结果就是价格虚高，推高了养殖成本。作为典型的传统行业，畜牧生产资料，尤其是刚需最强的饲料、兽药等产品，营销渠道往往经过总经销、一级分销、二级分销等环节，最终才到养殖户。以预混料为例，从厂家到各级经销商，每一个环节每吨都会留下1000元左右的利润空间，直接导致实际成本2000多元/吨的产品，市场终端价格高达5000元左右。经过测算发现，中间环节会增加用户30%以上的购买成本。这对于养殖户而言，是可以节约的成本。而互联网电子商务的一个重要功能就是去中间化，实现销售结构的完全扁平，让生产资料等产品从厂家直接送达养殖户，让养殖户享受到质优价廉的产品。而减少中间环节，也一定程度上降低了生产厂家的营销成本。可以说，一个平台，多方受益。抢先布局 线上线下同时出击农牧电商，大有可为。国家统计局数据显示，2013年畜牧市场规模2.84万亿元，同比增长4.6%；2014年畜牧业市场规模为2.98万亿元，同比增长5.1%；2015年我国农牧行业的交易额将超过3万亿元。通过年畜牧养殖市场规模的变动趋势预测，2019年我国畜牧养殖市场规模将达到4.12万亿元。农牧行业规模虽然很大，但是相对于其他行业，其与互联网的结合，尤其是在电商应用方面相对迟缓，服务于行业的垂直电商更是凤毛麟角。从淘宝网获取的相关数据显示，截至目前在淘宝网开设店铺销售饲料、兽药的店铺有近千家，并且有部分店铺已经实现了交易。从逐渐增加的淘宝店铺数据和部分成交的店铺买家数据可以看出，越来越多的生产厂家正在积极尝试通过网络交易的方式拓展市场。从少量的成交数据也可以看出，买家已从持观望态度进入逐步尝试阶段。业内人士认为，建设集中饲料、兽药、养殖器械为主要销售产品，满足养殖企业一站式采购需求的农牧行业垂直电商交易平台机会已经成熟。据国家统计局统计，我国涉农网民数量从2005年的不足两千万到，发展到2013年已接近两个亿。不仅是六畜兴网，国内已经先后涌现出多家农牧电商平台。而要从竞争对手当中脱颖而出，唯一的出路就是走得快。质优价廉的产品是交易平台的基础。六畜兴网成立之初就设置了专门的招商团队，对全国业内的知名企业进行邀约，并受到了业内知名企业的积极响应。新希望六和、正邦、朱师傅等业内知名企业先后入驻，并进行了深度合作。新希望六合中原片区总裁畅东伟表示，与六畜兴网这样的新型农牧电商平台的合作，是公司拥抱新形势的举措，具有战略意义，这将深刻改变行业，让行业焕发新的生机。六畜兴网于2015年3月拿到了工信部颁发的网络经营性ICP许可证，5月份就拿到1000万元首轮融资，6月份正式上线运营交易。截至目前，注册用户数环比增幅137%，交易笔数环比增长228%，交易额环比增长263%，完成初创期的运营指标，进入快速成长阶段。市场发展很快，很多人担心，养殖户的年龄都偏大，上网的习惯并不太好。但六畜兴网的市场调查人员发现，在养殖户中，更多的二代年青人已经参与进来，他们基本上离不开互联网，而且更愿意接受新生事物。但为了更加直接有效地为养殖企业服务，六畜兴网还是启动了线下服务站体系建设，手把手指导养殖企业通过线上采购和享受线上服务。未来，分布在中国最基层的服务站体系，将成为六畜兴网在各地开展业务的“桥头堡”。截至目前，六畜兴网偃师晓林服务站和六畜兴网平舆万峰服务站两个试点服务站已经开业，成功实现交易700余笔，交易金额100余万元，为养殖户节约采购成本20多万元。并且基本形成了选人、选点、建站、服务的标准化，为今后迅速扩大规模奠定了坚实基础。到今年年底前，六畜兴网将在河南境内建设近百家服务站，让数万家养殖户享受到互联网服务，为养殖企业节省采购成本千万以上。服务无死角 “贴身保姆”增黏性 其实，六畜兴网不仅是一个电商交易平台。张前进总是希望能够在提供物美价廉的农牧生产资料之外，能够为广大养殖企业提供更多切实可用的服务。周转资金短缺，一直是困扰中小养殖企业的发展瓶颈，以往都是通过向经销商赊销解决。据业内人士介绍，这种赊销的现象广泛存在，已经严重制约行业的发展。赊销的存在，加大了经销商的资金压力，也有可能一定程度上造成赊销商品的质量低劣。张前进认为，要解决赊销问题，一是要减少中间环节，降低养殖户的采购成本；二是要实实在在地为养殖企业提供资金支持。“我们一直在考虑，有没有一种可能，寻找合作机构介入，为这种短期资金周转提供支撑。”8月底，六畜兴网与中金支付有限公司签署战略合作协议，通过应收账款融资的方式为养殖企业提供先采购后付款的短期金融支持方案，让养殖行业发展不再受缺钱的困扰。一个养殖企业，若在六畜兴网获得10万元的授信，就可以在平台上利用授信购买相应金额的产品。这种合作，不仅解决了买家的资金短缺问题，也解决了卖家的货款安全问题。卖家最关心的就是货发出去，货款是否能安全、及时回收。有了与中金支付的应收账款融资合作，卖家也可以高枕无忧。据了解，前期为控制风险，平台对养殖户的授信将以小额、实用为主，将来会根据交易记录等大数据应用，逐步加大对买家的信用授信额度。而为了进一步降低平台风险，六畜兴网也在尝试引进保险机构。在六畜兴网的规划中，饲料、兽药等生产资料的去中间化交易以及对买家的资金授信支持计划，都已经落地。而下一步，对养殖户的技术支持也将逐步纳入平台服务体系。众所周知，中小养殖企业一般都未配备专职的技术人员，因此在疫情的防治方面非常薄弱，潜在风险惊人。六畜兴网将搭建一个“在线诊疗”平台，通过一定的机制吸引国内知名的研究机构、专家入驻，24小时为养殖户提供在线技术服务，及时帮助养殖户解决技术难题，控制风险。六畜兴网的野心不止于此，未来其还将顺着畜牧业的上下游，开发、打造更多的业务模块，最终成为中国畜牧业顶尖的全产业链产品方案提供商。那可能又是一番更加动人心弦的财富故事。
正文已结束，您可以按alt+4进行评论
相关搜索：
看过本文的人还看了
[责任编辑：wyhaleyli]
【福利】1.9万基装90平三房 一部手机搞定装修
【福利】男子下了手术台 竟被塞人民币作为补贴
Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights Reserved另类的畜牧电商-壮壮养殖之我见_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
另类的畜牧电商-壮壮养殖之我见
上传于||暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用0下载券
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢只需一步，快速开始
只需一步, 快速开始
& 查看主题
畜牧企业如何进行电商改革？
查看数: 864|
评论数: 0|
　　电子商务在整个集中爆发，为畜牧/业来了有利有弊的影响。即便是如今改革也好，还是未来全面冲击也罢，畜牧/饲料企业进军电商已经成为不可逆转的潮流。
　　食品携手1919探路O2O
　　新希望集团旗下的新希望六和食品控股有限公司（以下简称新希望食品）与酒业连锁运营商1919正式签署战略伙伴合作协议。
　　未来一年时间内，新希望食品将与1919等国内领先的线上平台与O2O渠道，实现从传统企业到互联网企业的转变。
　　新希望集团董事长刘永好曾表示，新希望目前正在以创新的思维打造顾客导向的农牧企业，实现从生产商向服务商转型，新希望通过自建与合作，做强食品终端、释放产业链价值的同时，也将带动整个行业的转型升级和发展壮大。
　　据介绍，1919的线上业务在成都、绵阳等十多个四川城市已实现30分钟内立即送，在北京、上海、广州、郑州、西安等十多个城市也开展了时间为20～120分钟立即送。还将实现不少于50个城市2小时送货、20个城市半小时送货。
　　线下业务方面，1919还在进一步推进全国化网络布局，计划新增1000家左右的零售网点，预计2015年全国销售网点将达到1800个。
　　虽然有不少人认为电子商务不是畜牧业的菜，因为除了直接面向消费者的肉、蛋、奶外，其他畜牧产品基本是生产资料，用户在消费服务产品的同时消费了产品，当我们把产品放到网络平台上销售时，是否本末倒置？
　　显然不是，不过它揭示了畜牧业电商的一个重要制约因素——由于提供的多是生产资料，产品定价中包含服务的价值，而服务的规格很难标准化，从而导致商品难以规格化。这个问题如果解决不好，电子商务的拓展将会受限。
　　因此，笔者认为，要实现畜牧业与电子商务的良好结合，还有几关要过。
　　摒弃错误观念
　　1.不要拿政策当盾牌
　　电子商务和互联网不是一种新的模式，而是对原有销售模式的升级改造，比如，支付可能在线上，交易可能是生产企业直接针对消费者，仅此而已。以为例，兽药电商一定是未来，因为来自终端用户强烈的需求。国家从来没有规定，不允许在网上卖兽药，相关的法律政策和约束制度需要继续完善和规范，但不可能阻止这一大趋势的到来。比如，互联网金融余额宝，理论上理财是国家控制的，互联网企业怎么可能“玩银”行，但是互联网理财可以给客户带去更大的收益，所以注定会超越传统银行。有业内人士称：“兽药电商是目前唯一可以瓦解兽药经销各环节的暴利，让养殖户买到质优价廉产品的商业模式，就凭这个理由，就可以足以相信兽药电商的未来。”
1.png (127.61 KB, 下载次数: 0)
11:29 上传
　　2.电商卖的是便宜货
　　京东上市了，这对所有电商人是一个鼓舞，京东是B2C电商企业第二，是自营B2C电商的老大哥。京东的上市更多代表着网购消费理念的转变，追求品牌是大部分消费者不变的消费理念。电商一开始，淘宝上主要卖的相对比较便宜，也有一些仿货和二手货，但是现在，天猫和京东卖的全部是品牌和首发，大部分企业发布新产品，不再召开新闻发布会，而是在网上预热抢购。电商的未来是品牌，大企业在网上肯定会有很大的作为，后面会具体探讨企业如何顺势做电商。对于饲料行业也一样，大企业的产品在网上更受欢迎，大企业能够做好电商，具体时机待定。
　　3.自建平台好于淘宝
　　最近有消息称，XX企业耗资几千万要做兽药电商，还有XX设备上市企业，也在搭建电商自营平台。这些企业考虑了建站的成本，不知道有没有考虑运营和推广成本，有没有从用户的角度考虑。据统计，目前消费者一般是在国内几大平台购物，比价和查看点评是网购过程中消费者最重要的需求，而企业自营平台，其实是忽视了消费者这两个需求。对于畜牧行业，企业自营平台做电商则面临了上述困境。因为，用户没有那么多的需求，假如所有的企业都自己建电商交易平台，一个养殖户需要多少账户与密码？到电商成熟阶段，畜牧行业也只会留下几个大的交易平台，这是必然趋势。
　　4.线上线下渠道冲突
　　自电商模式出现，也就出现了线上和线下的冲突。这几年，许多人也在寻找解决这个重头的解决方案如今，O2O，线上线下联合这个模式的出现在一定程度上缓解了这个冲突。有专家预测，饲料行业未来是O2O的天下，包括电商、电商，可能都会落脚在O2O上。冲突一直会存在，但是到一定阶段，冲突已经不是问题。冲突主要体现在定价问题，包括要不要发展经销商，如何支持经销商，只是一个返利问题。对于生产资料电商，追求的是性价比，质优价廉，因为害怕冲突，不把产品定价到最低（性价比最高），那么企业在电商路上，不会有大的作为。
1.png (51.89 KB, 下载次数: 0)
11:26 上传
　　（1）常用4种电商模式
　　电子商务现在已经开展了十几年，诞生了各种各样的模式，比如B2B、C2C、C2B等等。然而，最近的电子商务的热点中，O2O（Online To Offline）似乎成了新的宠儿，尤其是大农业的O2O。
　　C2C，个人对个人
　　B2C，商家对个人
　　B2B，企业间
　　O2O，你在线上消费，在线下享受服务，它不需要物流，在线上购买的必须在线下获得。
　　其中前两种模式都运用了物流。坊间对于这4种模式的运作，做了诙谐的打油诗：
　　C2C，你开，我买，支付宝；
　　B2C，品牌，渠道，销售好；
　　B2B，企业中介，沟通好；
　　O2O，线上，线下，一起搞。
　　（2）O2O成为众人公认的好模式
　　O2O这个模式是新的，是充满光明与刺激的，这个模式容易吸引资本。谁在这个模式下成功，谁就成了领头羊。由于互联网马太效应的存在，影响被放大，这家企业在这领域将一家独大，后来者进入的门槛将特别高。搜索业的百度，B2B中的阿里巴巴，IM中的腾讯就是这么诞生的。
　　O2O将使互联网作为实体店的前台，而互联网很好的解决了商家与消费者者双方信息交流不对称的弱点，因此必定为定位于本地生活服务的企业带来更多价值。网上的订餐、车票、门票，订购酒店将获得更好的体验。将资金放在线上预先支付，既提高了安全性和快捷性，同时还能为消费者提供更多的折扣，在吸引了更多消费者的同时，企业也获得好处。总的来说，降低了信息的交流成本和交易成本。
　　现在国内的O2O发展方兴未艾，群雄逐鹿。由于O2O模式的不成熟，很多企业都在摸着石头过河。目前，扎堆O2O模式的以服务业的企业居多。
　　不仅如此，我国传统农业也对O2O模式怀有很大的热情。禇橙、柳桃、三只松鼠，一些非农的大佬们纷纷跳身“农海”，当起了现代农民，竞争达到了白热化。中央1号文件第11次倾斜农业，政策对农业的倾斜，这对企业来说，无疑是特大利好。
　　中粮集团执行董事兼董事总经理岳国君在业绩发布会上表示，目前公司只有一小部分的产品仍在使用ADA，但使用上均符合国家标准，用量没有超标。他也多次强调，在国家法律许可的情况下，使用食品都是合法的，消费者没必要对食品添加剂感到恐慌。
　　中粮集团说，添加剂是可以有的，大家不必大惊小怪。什么食品安全、什么添加剂风波，这似乎已经是大农业里的一个紧箍咒，时不时被谁念一下，而每念一下对整个行业来说，都是一次不小的冲击波。
　　对于大农业来说，在做O2O之前，真的有太多需要解决的问题。当褚橙、柳桃，成为大家艳羡的农产品，成为了O2O的模式典范，许多企业就纷纷上线O2O，这无疑是给自己埋下了一个定时炸弹。传统农业企业做O2O模式虽然更有优势和机会，除了要从思维上到团队上快速转型，完成和它的对接之外，更需要打造金刚不败之身才行，否则，任何盲目的行为都不会有什么好下场。
　　在O2O来袭时，农业企业只有回归产品本质，做出更性感有价值的产品，才是关键。但是，笔者相信O2O一定会带来整个互联网企业的变革。
　　改变传统营销模式
　　1.新成立品牌
　　想试水电子商务的企业，不想“等死”的企业，可以新成立品牌。只在网络销售，配合着以前成熟的品牌，共同销售，线上线下两手抓。既不“等死”，又在“找死”的时候有所保障。不要以为这是一种探索，其实在胜点饲料商城，已经有这样的企业存在。同时有线上互联网品牌和线下经销商品牌，而且发展势头良好。
　　2.线下产品线上卖
　　如果企业有在线下卖的并不好的产品，也可以放到网上来尝试下，或许会有惊喜。畜牧行业电子商务长路漫漫，坎坷难行，但只要勇敢的踏出第一步，相信后面会越走越顺。在这个还未开发的蓝海，你所跨出的每一步，都将走在还未觉醒的饲料人的前面。我们常说的是，赢在起跑线上，我们便成功了一半。
　　3.网络销售，建议寻找专业的饲料行业电子商务平台
　　一些淘宝、阿里巴巴上所做饲料销售渠道的朋友们，为何大家销售业绩不尽理想呢？因为我们需要一个专业的饲料行业销售平台，选择一个专业对口的平台，才能有针对性地面对我们养殖户进行销售、推广。那么现在，这样的平台已经产生了，并且已经准备好为我们广大的饲料企业倾心服务!
　　饲料/畜牧业与电商完美结合
　　1.彼此的信任关
1.png (74 KB, 下载次数: 0)
11:27 上传
　　生产资料需要较长一段时间后才能验证质量，若品质欠佳，则会造成很大损失。相比快销品，其信任门槛明显高出。
　　饲料/畜牧业与电子商务触电时间比较晚。通常情况下，畜牧行业被看作是猪鸡牛羊鸭等动物打交道的行业。尤其是终端客户群体，基本都是农村养殖户，大多数人文化水平并不高，接触新鲜事物的机会不多，对网络更是知之甚少。特别是前几年，网上购物对于大部分养殖朋友来说仍然是不可思议的事情（特别是年龄在40岁~50岁左右的农村养殖户朋友）。而现在，一批80、90后养殖户崛起之后，网上购物已经成为我们生活中必不可少的一部分。方便、快捷、省时省力使得网购已经渗透到我们的衣食住行各个方面。“饲料能不能放在网上卖？”这种声音出现后，许多饲料人都经过一段时间的思量，然后我们发现，有部分饲料厂家已经开始在淘宝、阿里巴巴等平台上铺开饲料销售渠道，但是并没有形成相对专业的规模。淘宝上，多以饲料销售为主，阿里巴巴则相对宽泛许多，猪、、饲料都有涉及，但经过了解得知效果并不理想。由于饲料行业的特殊性，整个畜牧行业的电商氛围并不浓厚。这也是畜牧电商起步晚、不能快速发展的基本原因。
　　诚然，饲料网上销售，还未被大部分饲料人认可或者接受。但是饲料行业电子商务这一块市场，目前还是空白的。畜牧行业的信息化水平相对来说是比较低。但是再过几年，会有越来越多的饲料人习惯网上购物，从现在开始，我们努力提高自身品牌在网络上的知名度，如果这部分客户都来网上购买我们的产品，那么未来不可限量。这里仍是一片未开发的蓝海。
　　2.商品质量有保证
　　饲料原料造假、饲料造假、以次充好等行为一直存在于饲料行业之中，在实际采购之中，我们饲料企业、养殖户仍旧存在不能避免采购到假货的情况。并且是，当面检测、验收之后的。在网络上销售相关饲料产品，客户更是看不到实际产品，仅凭商家的图片以及文字描述，浏览者很难实现购买。如何确保我们在网上所购买的饲料相关产品的质量，成为我们不得不思考的问题。但是绝不是说饲料产品不可以在网络销售。
　　其实饲料行业的客户要求并不高，货真价实、物美价廉就能足够吸引客户。想让客户相信并购买你的产品，首先企业自身要具有一定的品牌价值，同时笔者建议把产品的质量检测报告或者生产许可证等相关证书投放到网上，以赢得客户的信赖。
　　3.把好物流关
1.png (112.55 KB, 下载次数: 0)
11:28 上传
　　由于畜牧业的从业者多居于偏僻乡村或城市远郊，经济的物流配送成为畜牧业电商的重大挑战。
　　物流是电子商务的重要组成部分，是电子商务中“以顾客为中心”理念的最终保证，缺少了现代化的物流技术，电子商务给消费者带来的便捷就等于零。目前大多饲料企业都是经销商模式，企业只需把产品整车运往经销商处，再由经销商销售给客户。如果企业决定走电子商务道路，首先遇到的问题就是如何面对来自全国各地的零散订单，如何把饲料产品快速、安全、完好的送到客户手中是企业迫切需要解决的。
　　快递成本太高，而且很多地方到达不了，显然不适合用来配送饲料。那么针对这个问题，从目前订单量较多的某电子商城来看，他们的产品大多从一地发出，通过几大物流园区，以汽运/火车运的方式发到全国各县级以上城市。该途径既节省成本，又能够满足全国所有地区购买产品的客户。
　　4.服务能走多远，企业就能走过远
　　仅仅提供一个网上场所让企业开店，那不是电商。对于畜牧业的电商企业，服务能走多远，你就能走多远。
　　说到服务，先说一下当前大多数企业面临的一个问题，那就是大多数企业走经销商模式，产品价格不能向全国公布，而且部分地区保护严重，服务做得不到位。
　　分析原因，畜牧行业的电子商务之所以没有得到快速发展，一个根深蒂固的原因就是畜牧行业的销售模式问题。“业务员+经销商”模式是大部分饲料生产企业所运用的，企业越大，渠道越完善，经销商越多。各个区域的环境不同，导致产品的价格也不同，同时还有地区限制，因此，这类企业的产品不能够面向全国标明价格直接销售。以添加剂产品中的赖氨酸为例，大成所生产的赖氨酸之后，存在直接销售饲料厂、一级经销商、出口三种主要销售渠道。而一级经销商拿货之后，又会销售给饲料厂、二级经销商等等。在这个销售渠道中，各个环节都有经销商、饲料厂的参与，并且由于地区不同，经销商拿货之后再销售给当地饲料厂的价格也是不尽相同。因此在添加剂领域，地域价格保护一直都是相当重要的组成部分。因此会出现，有时候一模一样的产品，但是两个地区的价格差距很多的情况。客观来讲，这种地域价格保护，势必将遭到淘汰的，是违反市场经济规律的。现在来看，一个发展越是成熟的行业，其市场透明度越高。所以现在的阿里巴巴才能囊括原材料、工业品、电子、纺织、日用百货、家居建材等等行业。笔者认为，地域价格保护是迟早要被打破的。目前我们做的就是尽量做到服务，来等待行业电商的成熟。
　　5.既懂电商又懂畜牧业的格外重要
　　目前来看，行业内既懂畜牧业，又懂电子商务的人不多。
　　一般来说，电子商务人才可分为三类，即通用型、技术型与管理型。通用型人才是能够将商务网站平台的优势介绍给客户，并将相关产品推销给他们的人才。其特点是精通现代商务活动，充分了解和理解商务需求，同时具备足够的电子商务技术知识；技术型人才是通晓电子商务软硬件技术及企业商务流程的人才，其特点是精通电子商务技术，掌握电子商务技术的最新进展，同时具备足够的现代商务知识，善于理解商务需求，并能够以最有效的技术手段予以实施从而满足客户；管理型人才是既拥有较强计算机技术能力，又拥有丰富实践经验的技术型商务管理人才。（博亚和讯）
微信公众号：
爱畜牧（搜索" ixumu-com "长按复制）
有附件您需要
没有帐号？
接下来的时间爷您坐着抖腿、喝茶、读报告就好了！那些费脑的事情
时至今日疫病仍然是制约我国畜牧业发展的重要原因而猪肉作为我国
1、各阶段猪适宜温度
猪的类别日龄推荐的适宜温度（℃）仔猪初
一个企业的老板重视品质同时这个企业的品质体系又很健全那么这个
1、各阶段猪适宜温度猪的类别日龄推荐的适宜温度（℃）仔猪初生
在水中势单力薄的寄居蟹将海葵扛在背上当一枚安静的美保镖让海葵
时至今日疫病仍然是制约我国畜牧业发展的重要原因而猪肉作为我国
近几年“专家”们好像越来越多尤其是各个饲料厂、兽药厂的“专家
、京公网安备32号、北京爱牧人网络科技有限公司 & 版权所有