哪里需要参加广交会在广州哪里的客户最多？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-09-22 00:57 标签： 参加广交会
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参加展会后如何找订单
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导读： 对于展会的客人，最好把他们归类，这当然和展会时观察客户的意向和做的笔记的详细程度有关。
&　　对于展会的客人，最好把他们归类，这当然和展会时观察客户的意向和做的笔记的详细程度有关。
　　1.已签合同的客户
　　这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他开证，或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单，现在这种情况已经很普遍，有些客户跟你签过合同了，但过后他在其它的供应商那里有了更好的价格和条款，又把订单下给了别人。或者回去后市场发生变化，决定发生改变而取消订单等等。对他们来说，合同完全没有束缚作用，合同只是一种形式，所以对于此种客户，也要小心沟通，一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况，请提高警惕，及时跟他沟通，看是否出现什么问题，采取相应的措施，说不定就能挽回一个订单，一个客户。
　　2.有意向要下单的客户
　　这有点像在网上询价，只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。一般产品问的越详细，条款谈得越仔细机会越多。对于这些客户，回来后便及时联系，把所有资料、所有涉及到的问题标得清清楚楚给他发去，也马上落实打样(一般这些客户都有要求打样的)。对于这些客户，我们也常碰上寄了样品就没了消息的客户，最常见的原因便是他们在收到所有样品(包括别人的样品)后没有择取你们的产品下单，或者市场发生了变化等等，那也不要放弃保持联系，有新的产品及时向他推荐，以后还有合作的机会。
　　3.对某个条款或价格谈不来的客户求来做，也不要马上妥协，先发个邮件或打个电话(还是坚决你们先前的决定)看看情况再做决然定。如果客户已有一定的心软，那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。
　　4.对要求发资料的客户按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他。
　　5.对随便看看、随便问问的客户在参展的时候，他只是去你们那随便看看、问问，这些客户可就得凭他的名片来联系了，如果名片有他们的网址那是最好了，先参观参观他们的网站，查清他们的底细，他们主要经营什么样的产品，再按照不同的情况向他发不同的资料。说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。
　　沟通中最常见的难题就是发电子邮件给客户后客户没了消息。但有时是因为有些客户回去后会休个假，有些客户在广交会结束后并没有马上回去，所以不要太早就放弃了。广交会参展经验_百度文库
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客户说会来参加广交会,我应该怎么跟客户聊天, 让互相多了解一点
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如你们公司实力较少或只是做SOHO的形式。带到你们的合作工厂，谈方面是靠自己，跟他约好见面。不过也不防跟他约定见下面，今年也会参加。！希望对你有帮助，所谓知己知彼才能稳操胜券？如你们公司实力较大？要知道自己公司的实力去到了那里。！。总之，又参展。多做工夫就OK了。没有参展。，每年都参展，你们公司的实力在那里，到时发展位号给他，这就比较麻烦，见带他落你们工厂面谈，不防跟他聊天时跟他多谈一下你们公司实力如何如何，你要知道你们公司有没有参展首先！
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其他2条回答
你们公司是否会参加广交会呢？
谈生意就和泡妞一样，你是怎么泡妞的，你就用这个方法来和客户聊就行了
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你可能喜欢参加广交会的准备—广州展览公司天璟展览
参加广交会的准备—广州展览公司天璟展览
作者：ttop
本文目录：广交会每年春秋两季在广州举行。参加广交会的参展商，如果对广州不熟悉或者是刚第一次参加广交会，那么该做怎样的准备呢？天璟展览为你提供一些建议，以供参考。1.衣服要多带几套广州处于亚热带，气候炎热湿润，尤其是每年春季的春交会，空气湿度很高。在这种天气之下，即使有洗衣机脱水，衣服还是很难完全晾干的。参展商来广州参加广交会的话，一定要多准备几套衣服，以便轮换。像正装这些衣服更要多带。不要觉得我一件衣服就凑合着穿两天吧，在广州这种气温高而空气湿润的天气之下，再加上出汗什么的，一天下来，衣服已经有点潮了，也变得有点异味了。再放到第二天来穿，那股味道可想而知了。当然如果你有点匆忙，或者东西太多，带不过来，也不必太担心，广州是个购物天堂，在这里你可以买到款式多样的衣服。只是如果你的行程很紧张的话，事前多带几套衣服，就不用再花时间在这个上面了。2.准备好一些药品对于刚参加广交会的参展商来说，很多人尤其是北方人对广州这种湿热的天气还不是很适应。在这种他们觉得闷热的环境中，很多人会出现胃口不好、肠胃不适等水土不服的现象。这时候就要准备好一些药品了，比如说像藿香正气水啊，或者是保济丸啊。如果有水土不服的症状，这类药品还是挺帮得上忙的。白天参展的时候，可以泡些绿茶、菊花等茶水，有提神的作用。另外广州是个美食之都，但肠胃不适的话，就先要忌口了，要不然影响了参展工作就不好了。3.搭地铁每次举行展会，尤其是广交会这种大型展会，琶洲馆附近的公路都是车满为患。明明展馆就在你眼前，但是你还是要等上十几分钟才能让车开到停车场，因为车实在是太多了。如果你要打的去展馆，时间又没有提前的话，刚好碰上高峰期，那路上就够你塞上十几二十分钟的了，有时候还会误了开展的时间。如果不想这样的话，其实最好就是搭地铁。离琶洲馆最近的有两个站，新港东站和琶洲站。这两个站在地铁八号线（以前叫二号线），八号线出车速度很快，平均两分多钟就有一趟列车了。不用花费太多时间等车，而且从新港东站和琶洲站出战之后，10分钟内就可以到展馆了。4.要准备好拖车如果你公司自己有配车，并且你自己要带上样品，那你就要准备好一辆拖车了。不要觉得公司都帮我送到展馆了，我再拿着走进去就好了。因为琶洲馆的面积实在是太大了，有些展位，你从大门走过去都要走上10来分钟。手里一堆样品走上10来分钟并不是一个好主意，准备一个拖车轻轻松松何乐而不为呢。本篇文章由广州展览公司天璟展览www.ttop.hk原创，转载请注明出处。

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