青春放纵阅读免费言情乐听包，阅点支付适用于哪些用户？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-04-23 07:21 标签： 青春放纵阅读免费
市场行业简述
社交是互联网产品中最特殊的一个分类，也是确定性最高的一个市场，其超强的网络协同效应、巨量稳定的流量入口，成熟的变现能力，任何一个条件都会成为让任何人不去拒绝的理由。
微信的最核心功能IM将网络协同效用演绎到极致；QQ对年轻人个性化的需求满足程度更是到达了超额满足。微信、QQ对中国的互联网用户几乎快到达全覆盖的地步，腾讯系社交产品的壁垒这么高，还有哪些可切入点？
根据俞军的产品价值公式：产品的价值=（新的体验-旧的体验）-替换成本。因此对于社交这一行业来说差异化竞争才是目前唯一的出路，未来社交行业还存在至少三个切入点：1、通过年轻人切入，后期进一步破圈，年轻人更喜欢新颖独特个性化的东西，可以利用功能的个性化，形式的多样化（如：虚拟人物社交，声音社交，视频社交，穿搭社交等）2、切入细分领域，服务于特定用户群体（如：岛）3、抓住科技发生重大变革所带来的历史性机会（QQ正是抓住互联网移动化的技术变革）产品介绍
分配对象是为年轻人提供的72小时CP恋爱体验的一款产品，平台提供定期的分配活动，用户报名通过让用户之间先互相了解，试一段时间的方式，提高成功率。
市面上的大多陌生人社交产品都是恋爱产品，但是目前社交破冰难的问题是有目共睹的，即便是陌陌、探探这样的头部产品也一直面临破冰困扰，这也源自于我们国人在表达自我心情的时候是比较含蓄的，而这款分配对象产品，就是想要解决年轻群体，破冰难，找对象难的问题，从APP名、到slogan，再到定位，都透漏着该产品要解决该问题的决定。功能范围分配功能核心流程运营体系小程序
自2019年开始小程序版本上线到微信上开始验证MVP，主打的核心功能就是分配功能，在极短的时间内获得了较高的用户留存，小程序功能有：IM聊天，解锁微信QQ号、滑卡匹配，分配对象功能，前期基于微信主要的功能倾向是交换微信、QQ，分配对象小程序在短时间内获得了较大的增长数据，小程序分享的回流指数：1.82，拉新指数：1.12（每次分享会带来1.82人回流和1.12个新用户）。次日留存率达到42%，7日留存率达到30%，DAU达到3万+V1.0.6
APP上线初期，利用任务开始往APP导流，但是APP提供功能较少，只可报名分配对象改功能、签到、及交换微信，并没有IM、滑卡匹配等功能V1.2
上线了IM、滑卡匹配、打招呼功能，小程序上也通过任务、奖励积分等加大了往APP导流的动作，开始正式的把重点往APP上倾斜，上线CP房间，可与分配的对象在APP上进行CP任务的打卡行为，提高CP的促成率V1.5
增加了更多的玩法，上线3分钟CP功能、用户可实时匹配在线的陌生人，创立三分钟的聊天对话框；并增加了CP热度排行榜、CP互评、落单群聊等。一直都是在围绕着通过让双方试一试的方式，解决找对象的问题V1.6
推出了虚拟货币“金fa”，用户充值后，可用来兑换“小fa”，以此兑换部分限制次数的功能，并开始对分配对象的功能进行收费，商业模式越发清晰
从分配功能、到3分钟CP、到CP任务等等，整体的迭代方向一直是在围绕着“分配对象”为中心，这也和产品最初的定位是一样的商业逻辑
分配对象的商业模式是增值服务，之前还在初创期的阶段主要以现实免费、赠送积分的的形式大量获取用户，而目的产品的状态已经开始逐渐减少权益的赠送，正准备开始盈利计划，目前的产品盈利模式已经比较清晰完善了，详细的有以下盈利点：产品亮点分配功能
官方定期组织分配对象活动，活动报名期用户填写信息和匹配要求报名活动，系统根据用户的标签信息给用户分配1名异性用户，双方匹配后选择是否建立72小时的CP关系，全确认以后，建立成功。双方需在CP期间需要完成指定的线上任务（多数都是完成规定的介绍等），72小时后，双方需再次权衡是否长期建立关系，如继续建立则处CP成功，成功脱单，如双方或单方拒绝，则CP失败，关闭对话框，并切断其对话。
分配对象的目标用户群体都是有明确的脱单意愿的，在该APP上通过试一试的形式，会对建立关系起到非常大的帮助，但是在建立关系后，用户会处于流失期，分配对象也通过全网CP热度排行的方式进行干预，但是我觉得效果可能不是很好，毕竟排行也只能展示一些用户，况且分配对象的消息列表的时效性和流畅性还有很大的问题。限时聊天功能
同一时间匹配的用户只可建立三分钟的对话，期间双方用户可以对提供的问题进行站队，展开话题，从而高效破冰，倒计时结束后输入框置灰，需用积分兑换时长，限时功能会带给用户一种紧迫感，让用户对此时流失的每一秒都倍加珍惜，从而提升用户之间交互的行为。
作者|顾
韩编辑|李春晖2020年，注定要成为网络文学的变革之年。免费阅读积累的变量，碎片娱乐带来的冲击，IP市场的过热降温，疫情带来的重大利好。好的、坏的、诱人的、焦虑的，都在为这个已经二十岁，在写作长河里不过一瞬、在互联网娱乐里却异常高龄的行业，凝聚着奔涌向前的力量。突发事件更令人猝不及防。其中有极偶然的“黑天鹅”，也有不过早晚的必然冲突。二月，海外同人创作社区AO3暂别中国用户，连带国内同人创作社区Lofter亦有余震；四月，国内网文巨头阅文集团高层变动，随即阅文新合同事件持续发酵。网文创作者，正面临创作方式、传播方式的调整，以及利益分配的重新谈判。网络文学走过近二十年，行业已经进入规模化、集团化运营阶段。在传统的文学网站主导的分发模式之外，网文还有其他可能吗？免费与付费之争的背后，是阅读的自救阅文事件之所以引发整个网文行业震荡，乃至全网关注。令创作者和读者都担心的核心问题，在于作为网文付费模式开创者的阅文，可能随着集团换帅向流量模式“屈服”，转向免费模式。尽管阅文对这一点已反复澄清，仍难令人完全放下疑虑。毕竟，版权还只是作者群体的利益问题。可免费生态中的主流内容是什么样，大家都心里有数，相信大多数读者都不愿意看到那一天的到来。然而，一个不得不正视的现象是，以2018年下半年米读诞生为节点，免费模式开始强烈冲击在线阅读市场。如今国内已经出现了米读、番茄小说、得间小说、飞读和七猫等十余款免费阅读平台，格局初步形成。付费阅读最先受到冲击。根据阅文集团2019年财报显示，平均付费用户相较于2018年的1080万，同比下滑9.3%至980万。网络文学市场的新增用户大多数流向了免费阅读。当然，免费模式带来的网文内耗仅是用户流失的原因之一。网络文学作为最早起跑的网生内容，近些年已经出现了后劲不足的情况。除了作品质量、读者素质随时代发展而出现波动，技术的影响也不容忽视。回想一下，2G、3G时代，图片传输都难，阅读无疑是性价比最高的消遣形式。然而，4G是视频的时代。传统长视频网站在PC端之外拥有了移动端新阵地，彻底被激活。再后来，直播与短视频成为风口。抖音快手出现，改写大众的娱乐消费习惯。在毫不费力又容易沉迷的短视频面前，即便长视频都焦头烂额，更何况需要专注力的阅读。所有以阅读服务为主的行业与平台都在琢磨自救。主打付费的网文想通过免费模式争取下沉市场，与此同时，覆盖更广泛人群，也有利于提升网文IP孵化效率。而原本免费的微博长文章、微信公众号乃至知乎都开始做付费，想基于已有的庞大用户群体挖掘更多价值。在这个过程中，许多我们熟悉的内容平台、网络社区势必会发生变化。怎么说呢，折腾有可能加速王朝倾颓，也有可能找到新的增长点、逆风翻盘，不折腾是真的坐以待毙。这不是一个是与否的问题，而是一个如何做的问题。在知乎，分享创作事实上，除了专业的文学网站，网络社区也很有成为创作平台、孕育作者与IP的资质。天下霸唱的《鬼吹灯》、孔二狗的《黑道风云二十年》、雷米的《心理罪》乃至当年明月的《明朝那些事儿》，最早都出自天涯论坛。但由于时代问题和社区本身的战略迟滞，天涯没能吃到红利，也没能留住作者。站在IP时代回头望去，真真令人唏嘘。论坛时代已经远去，老网民们偶尔还是会怀念天涯的优质内容和各路牛人。与其说是怀念天涯，不如说是怀念十年前以天涯为代表的、高浓度的创作与阅读氛围。那么，十年后的今天，这种感受还有另外的栖息之地吗？其实，可能已经有了。看看现在的知乎吧，它和你我记忆中已经不大一样。知乎于2011年上线，定位为用户之间分享知识、经验、见解的问答社区。在互联网上垃圾信息越来越多的时候，这样一个主打专业与权威性的平台很快就给人们留下了深刻印象。做一个小众的、专业的、高端的论坛，似乎是当时人们对知乎的全部理解和寄望。但知乎没有止步于此。2013年，知乎开放注册，一年间，用户量从40万升至400万。最新的数据则是2019年1月，知乎用户规模已超过2.2亿。扩张的过程也是破圈的过程，知乎的内容变得越来越多元化。答疑解惑类问题，拼的是专业和干货；“如何评价XXX”，拼的是眼界和文风；而另外一些问题，拼的则是经历和脑洞。比如“你听说过哪些骇人听闻的真实事件”这个问题。2017年10月发起，至今已经有5966条回答，最高赞答案拥有13.5万赞同，超过1万条评论。答案中既有专业人士科普中外奇案，又有匿名用户分享本地秘闻，包罗万象，精彩程度满分。又如“医生遇到过哪些‘这居然都能死’的病人”。与报道或者病例不同，这些故事大多是有“温度”的，带着讲述者个人的感受和思考，以及他们作为医护人员对大众的科普和劝诫。硬糖君抱着猎奇心态点进去，刷到最后竟生出了几分人生无常的怅然。还有一种脑洞类提问，像《哈利波特》话题下画风清奇的热门讨论，“如果莉莉嫁给了斯内普”、“如果哈利是女孩”、“如果霍格沃茨的校长是郭德纲”。还有解构网络小说系列，“当霸道总裁文里出现祖安女主”、“穿越成XX文的女配怎么办”。值得注意的是，这一类提问甚至激发了不少作者的灵感，并逐步衍生出一些饱满的内容作品。2019年大火的网剧《长安十二时辰》里，张小敬在长安飞檐走壁，还遇到了戴兜帽、使短刀的杀手，《刺客信条》既视感非常强。殊不知小说的灵感来源正是知乎问题“如果你来给《刺客信条》写剧情，你会把背景设定在哪里”，马亲王的回答至今在都下面挂着。还有B站影视剪辑区已经出了几十个版本的《宫墙柳》，原作是知乎问题“为什么后宫中嫔妃们一定要争宠”的高赞答案。《宫墙柳》与同问题下的《行止晚》、“如果穿越成为虐文的女配该怎么办”下的《洗铅华》，并称“知乎三绝”。这也让不少人猛然醒过味来——原来在知乎也可以写文？作者们可以信任知乎吗？不止能写，写了有人看，还能卖。有消息称，《宫墙柳》的影视版权已售出，这或许标志着知乎的故事类内容与IP孵化机制开始走向成熟。然而，这个时代，光有创作氛围是不够的。北京大学研究员黄斌认为，网络文学从诞生的那一天起就和商业关系紧密，也不可避免地成为了数字文化生态的重要组成部分。不管网文的变革未来驶向何方，平台和创作者的关系都是所有问题的根本。生产关系和生产力，初中政治咱都学过。再简单不过的道理，想保持平台乃至整个生态的“源头活水”不断流，得让创作者赚到钱。还要让新人有动力加入创作行列，不被拦截在外。知乎总体来说比较民主，人人可提问，人人可作答，不限形式、不限长短，无数浏览者用“赞同”推高优质答案。所以，即便知乎引进PGC（如机构号）已经有很长一段时间，UGC依然相当活跃。其次是变现。知乎早在2016年就开始做付费咨询。2019年，知乎整合平台上的内容与服务，推出“盐选会员”。截至今年二月底，知乎付费用户数比去年同期增长了4倍。用户创作的内容也有可能通过“盐选专栏”等产品形式进入收费体系中，获得分成。其中自然也包括小说。在知乎推出的盐选专栏《宫墙之内：8个虐恋情深的后宫言情故事》中，收录了《玉树后庭花》、《长夜无宁》、《吾皇》、《宝娘》等众多站内原生小说作品，其中《玉树后庭花》于2020年3月上线，一个多月共计获得近10万元收入。上文提到的《洗铅华》，2020年4月整合进盐选专栏，四月份共获得近40万元收入。作者“七月荔”之前在起点和晋江都有连载。与知乎建立合作后，重点在知乎连载和互动。作者在知乎的收入来源还不止于此。知乎同时也在推动作品接下来的IP运营，不少优质小说已经进入纸质出版和影视开发阶段。对于作者来说，这意味着新的收益红利和想象空间。以亲历故事为题材的创作，也是知乎用户喜闻乐见的内容。2019年11月，知乎推出“亲历故事”大赛，进一步鼓励此类内容的产出和消费。大赛评委包括贾平凹、李敬泽、陈晓楠、叶伟民、梁边妖等作家、编剧、新闻出版界人士及知乎用户代表。最终，15名获奖者共同分享了50万元奖金。一等奖作品的副标题叫《逃离自由》，主人公是作者在美国留学时的学弟（是不是特别有知乎内味儿）。此外，知乎还与大赛中涌现出的近百篇作品、近60位创作者完成了签约，以此为契机开辟IP运营业务。例如，网友北邙以狱警视角讲述的逃犯故事获得大赛二等奖之后，知乎趁势为其打造了盐选专栏《狱警往事：犯罪背后的人性深渊》。另一方面，知乎也开始代理作者的经纪业务，为作者的个人形象包装、版权延展和商业活动等提供全方位服务。总而言之，方方面面都显示，今年的知乎在分网文蛋糕、吃IP红利这件事上是认真的。你还别说，影视圈奇幻大IP的风潮已过，小而美以及现实主义、真人真事IP越来越受捧，知乎这一手，来得可能正是时候。

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