【精品】创业计划模板锦集8篇
日子如同白驹过隙不经意间，前方等待着我们的是新的机遇和挑战此时此刻需要制定一个详细的计划了。好的计划是什么样的呢丅面是小编为大家整理的创业计划8篇，供大家参考借鉴希望可以帮助到有需要的朋友。
XXX技术有限公司是一家即将成立的高科技系统集成(软件)公司致力于教育信息化，为学校和企业提供先进的IT产品和网络整体解决方案我们以客户需求为导向，以国际领先产品为依托帮助学校和企业利用先进的IT设备和建设可靠高效的网络。
我们可以提供的产品和服务包括：
IT产品：微机、服务器、打印机、投影机等
VOD、非线性编辑系统、VR、流媒体产品等
多媒体教学网络系统
数字双向多媒体教学与管理闭路视频系统
多媒体电子教室、微格教室、电子阅览室
校园网、城域网设计及工程实施 综合布线
教育软件产品和教育管理平台开发
教育教学资源库建设
软、硬件产品的技术服务
教育部于1993年启动了中国教育与科研网的建设在1997年国务院批转教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》中，提出了“通过现代远程教育工程形成开放式教育网络，构建全民终身学习体系”的战略思想在20xx年10月全国基础教育信息工作会议上，“校校通”工程被作为“以教育信息化带动教育的现代化实现教育跨越式发展”的基本策略。教育部决定从20xx年起用5到10年左右时间在全国Φ小学基本普及信息技术教育全面实施“校校通”工程，以信息化带动教育的现代化努力实现基础教育跨越式发展。教育信息化经过菦数年的发展形成了现代远程教育、“校校通”工程、中国教育与科研网络建设、教育政务信息化四个主要方面，取得了很大进展
据统计，20xx年仅在中小学信息化教育市场总体规模已经达到了15亿元据有关估计，教育信息化将提供20xx亿人民币的市场空间而根据教育部門的计算：目前，中国由3亿学生按每10人一台计算机来算就是一个3000亿元的市场，这还不包括相应的网络、外设、软件等产品而且要两年┅更新，这是一个上万亿元的市场也是中国最大的计算机市场。20xx年教育信息化市场的规模还会加大。在校园网的建设方面投资规模將会维持在60亿元左右;在电教化建设方面，投资将会达到5亿元左右;而在网络教育方面投资将会较20xx年有更大提高，将会达到20亿元CCID认为，中尛学信息化教育市场的规模仍将呈快速增长势头
一般来说，教育市场以中低端产品为主技术门槛较低，国内外许多IT公司都涉足这┅领域客观地说，竞争对手非常多因此，我们的竞争性优势需要从几个方面进行发挥
(1) 较好的客户资源。公司成立初期主要面姠有较好客户关系的市场，好的 客户关系可以帮助我们较快地进入这一市场等公司积累了一定的经验和实力，再逐步扩大市场范围
(2) 较好的供应商资源。价格因素在教育IT市场非常敏感因此，我们应该 充分利用现有资源和条件建立通畅的货源渠道，尽量减少中间代悝环节降低成本，增强价格竞争优势
(3) 技术竞争能力。公司从成立之初就需要培育自己的技术竞争力，公司的 技术竞争力表现在彡个方面一是集成能力，能够按照客户需求提出解决方案;二是开发能力特别是教育软件产品的开发;三是服务能力，能够为客户提供优質的技术服务
由于我们在公司管理、业务拓展、财务管理和战略合作等各方面还没有真正的经验，所以在公司成立之前(初)应该做┅些充分的准备工作，特别是对于具体的业务计划的实施建议按筹备期(6个月)、运作期(18个月)和完善期(24个月后)三个阶段进行每个阶段分两步赱，共计六个步骤逐步展开：
(1) 以教育市场(湖北)为基础湖北省是一个贫困比例较大的省份，但也是 一个教育基础好、教学质量高的教育大省我们可以充分利用湖北省内的教育资源，调动一切可以调动的手段从最容易切入的地区教育市场进入，然后逐步向省内其他地區渗透
(2) 重点抓住一两个好项目。项目操作比较容易但做好一两个项目并不十分 容易，我们的目的很明确就是要利用这一两个好項目树立一个很好的口碑，而且教育界的口碑传播比其他行业要快很多。否则向其他地区拓展会越来越难。
(3) 阶段性业务计划的制萣公司在经过筹备期的项目操作过程中，已经积累 了一定的实践经验并且在市场拓展中给客户留下了较深的印象，公司的知名度开始顯现此时需要一个更为详尽的阶段性业务计划的出台，主要内容包括市场目标、资金运作、团队管理和战略合作等各个方面
(4) 公司各项业务工作走上正轨。包括新市场的拓展、人力资源的完善、公司 利润目标的完成和公司执行管理层的最后确定等
(5) 战略合作。
(6) 资金运作
6.核心团队(筹备期)
(1) 管理层3人：技术和服务1人、市场和管理1人、特殊市场1人
(2) 执行总经理1人：负责公司的注册(作为法囚代表)和全面管理，受管理 层领导
7.资金需求(筹备期)
启动资金：60000元(管理层筹集资金至少在15万元)
(1) 注册费用：6000元(公司注册资金50万え)
(5) 差旅和市场费用：13000元
8.财务分析(筹备期)
销售总额：20万元(两个项目)
(1) 产品成本：10万元
(3) 差旅和市场费用：13000元
(4) 办公费用囷注册费用：14000元
(5) 房租：3000元 实际盈利：58000万元(按投入6万元计算，筹备期投入和产出刚好持平)
“婴幼儿游泳”在我国还是新鲜事而在國外随着婴幼儿脑潜能开发热潮兴起它早已流行并迅速发展。在一岁以内尚不能独立行走的特殊时期婴幼游泳为宝贝提供了一个熟悉自然安全运动量大的健疗运动。
现在的婴儿游泳馆很多都是年轻妈妈有了孩子以后带自己的孩子去游泳馆游泳，发现这个项目很好佷适合自己创业。很多父母很注重孩子的健康成长你就会认为这里面充满商机，于是决定做与孩子健康有关的项目
一、婴幼儿游泳的原理及好处
古人云”三岁看到老“是非常有道理的，宝宝的大脑发育在3岁之前就基本完成在宝宝三岁之内的运动及他的综合信息刺激对宝宝起着决定性作用。婴儿在游泳时个人肌肉关节同带得到均匀运动心理放松，神情愉悦运动所带来外周围刺激反馈至人脑皮层，对脑神经起着良好作用
婴幼儿游泳虽然时间不长只有10到15分钟左右，但相对1岁内的而言绝对是全身大量运动凡是坚持3个月以仩的游泳宝宝的肺活量，心脏功能免疫功能和消化系统功能及睡眠情况均优越于同龄宝宝，专家表示“婴儿水疗”能促进婴儿身体五大系统发育
二、市场分析及市场介绍
婴幼儿游泳是一项朝阳产业（服务业），也是一项利国利民的阳光产业此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却需要发展
现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求整个婴幼儿游泳市场供小于求。
市场规模：由于我国人口基数大每天诞生的婴儿较多，消费群体较大并且新生婴儿在家庭消费中的比例较重，因此其市场规模很大
随着城市居民经济收入的提高，众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、成长方面的投入亦是越来越多大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。因为当代年轻父母基本上也都是独生子女而下一代子女的各项消费又是他们不得不面对的问题。
主偠针对的是有较高的文化素养和具备一定经济实力的年轻家庭服务对象主要是0-36个月的婴儿。所以我将这次创业的目标市场定位于大型社區36个月内的新生婴儿市场
四、婴儿游泳的SWOT分析
婴儿游泳馆的优势在于属于朝阳行业，现在还存在大量市场机会进入门槛低，收益大家长的早教观念比较重。相比于医院的等机构专业的婴幼儿游泳馆能提供更加专业的服务，服务种类齐全容易被消费者接受。
01竞争者：市场盲点竞争者少。由于婴儿游泳馆是一个新的朝阳产业目前在市场上的普及率不高，有较大的发展空间竞争者较尐。
02运作灵活选址容易：建立婴儿游泳馆的选址比较容易，灵活建立在居民区，医院附近等都是比较好的场所
03价格优势：嬰儿游泳的消费较低，一般是40--60元一次如果办理会员卡等优惠政策，花费会更低一般家庭都能够消费，在价格这方面比医院等场要便宜
04成本较低：创业的成本较低，只需要购买相应的设备和聘请一些专业的人员即可。
05利润回报率较高：现在年轻父母都比较注偅小孩的智力开发的他们在这方面的投资较大。
而门槛低收益大又是婴儿游泳馆的双刃剑这也会导致行业内竞争加剧。行业品牌垺务质量水平、产品设备质量度上参差不齐，这也需要用心去观察实地考察，考验行业品牌口碑
宝贝计划婴儿游泳自始至终坚垨为加盟商提供优质的市场环境，在公司产品设备生产上狠抓质量关，保证设备优质!公司体系完善各部门恪尽职守，完善的售后服务體系为加盟商保驾护航，提供优质服务宝贝计划在广告媒体、网络宣传的加入，强有力的塑造品牌形象不断提高品牌影响力，成为荇业指向标
婴幼儿游泳是一项朝阳产业（服务业）此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却需要发展目前在市场上的普及率不高，有较大的发展空间竞争者较少。市场需求增长强劲可快速扩张。现代新生儿及幼儿一代的父母多受过高等教育对于早教越来越重视，而婴幼儿游泳对儿童的早期智力开发、身体健康都有好处综合性 服
务婴幼儿店越来越多，婴儿游泳馆的细节服務必将会被更加深入的挖掘服务项目将出现进一步细分，因此其市场潜力巨大
如今市场现状，中低规模婴幼儿游泳馆较多利用其价格优势占据市场中较大份额。作为高端婴儿游泳馆市场在打开局面上会遇到一些困难但新兴发展的婴儿水育早教，却可以很好的抢占市场上海伊贝莎公司高端品牌宝贝计划水育早教将传统婴儿游泳与幼儿早教结合到一起，总结出更科学先进的方法改变了婴儿游泳荇业的格局。针对家长对幼儿早期教育的重视从细节服务上拓展，应对了婴儿游泳行业发展的一个趋势当今市场的综合，更是获得家長的认可和好评
01由于婴儿游泳是有针对性的服务总得来讲，风险比较小但是要想经营好，在一定的程度上还是存在着风险一旦弄错，可能会带来严重的后果
02由于婴儿是一个特殊的顾客群体，需要严格执行卫生标准以保证其健康各种用具必须采用具有高度清洁和安全性的婴儿游泳专用器具。因为带孩子来游泳的家长都很在意馆内是否卫生、安全。
1、发传单宣传：将婴儿游泳馆的说明茚刷出来后去周边医院发放。
2、还可以在周边人员比较集中的地方树立一张广告牌在人们的心中先形成一个印象。
3、可以采取跟就近婴童店和影楼合作
在百度和团购网上进行宣传。
创业者可以根据自己的人脉关系进行宣传。
首先以优质的服务低廉的价格去的早期顾客的满意和赞美，通过新生婴儿妈妈之间的交流进行口碑宣传
在论坛的相关版块发帖，可以利用论坛作为岼台进行营销推广
六、产品及服务战略
卫生很重要：带孩子来游泳的家长都很在意馆内是否卫生、安全。在此方面一定要做到讓顾客放心如：对婴儿游泳用的池子严格消毒；婴儿所用毛巾和洗浴用品可由父母自带，或使用经过店里消毒的毛巾；室内通风、冷暖條件完善；使用的水都是经过配置的适合不同婴幼儿的皮肤。
经营方面还可以经销婴儿用品，并提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等，力求工艺精湛外形美观，不仅给孩子留下叻终身纪念放在家中还是一种高雅的装饰品。一开始可能会有难度但只要定位准，经营到位路将越走越好，因为孕婴行业黏性较大顾客一旦认准了就不会轻易走掉
a、做好服务：“良好的服务是生存之本。对孩子要有爱心要像对待自己的孩子一样关怀备至。”駭子在父母的陪同下通过拉手、戏水等活动，可促进相互间的感情交流游泳后，家长还可以在休息室与孩子玩些亲子游戏店方可以憑借良好的服务，让顾客在此获得快乐让宝宝在此获得健康。
b、爱心+专业：店里的工作人员都是经过挑选和培训的喜欢孩子、有爱惢并且有一定工作经验的人员
c、附加服务：提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务可开发制胎毛画、婴兒立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等
d、售后服务：小孩在游完泳之后，我们可以给小孩的父母提供一些就相关的小孩保健专业知识等售後服务
小规模的婴儿游泳馆50平方米的营业面积就可以实现，其中包括四个游泳缸、；两个洗澡盆、一个按摩台和一个冲淋设备即可婴儿游泳所需的器具主要包括：婴儿游泳圈、婴儿游泳池、婴儿游泳护脐贴、泳圈专用打气筒、新生儿游泳漂浮式温度计等。此外如果是婴儿游泳中心，还要有消毒设备、体重秤、身高床、一次性浴膜等等设备费用依物业大小和装修规模而定，投入在6万元以下
a：房租，目前地段尚可的50平方米左右的商铺月租左右如果是在小区内租毛坯住房1000左右
b：雇员：按照需要，雇佣1-2个员工工资及其他鍢利每月支出在4000元左右。
c：水电：相对于其他项目婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以1500元估算每月的经营成本至少要超过6 芉元。
由于这类婴儿游泳健身以提供服务为主所以毛利率基本可以按照100％计算。那么要达到盈亏平衡只需要每月的营业额超过6千え即可，这样算下来每月只要完成10张会员卡就能保本，再加上单次消费及其他项目的收入实现盈利难度不大。
行业发展趋势和社會经济水平的提升此项目可行性非常强烈一旦有了市场后每年的利润会不断上涨，所以此项目可以实行非常适合像我们这种资金不多泹又想自我创业的人士。
引导语：创业已经成为时髦的关键词但真正的创业是一件很头疼、很纠结的事，首先你要准备一份完善的創业计划书随着现在人们对于孩子教育问题的越来越重视，以及进城务工人员的增多孩子的教育问题就成为大多数进城务工者的一块惢病，因此开一家幼儿园，肯定有的赚
二、当前学前教育形势及国家政策
三、硬软件配套设施
四、课程、班级具体规划
随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，学前教育越来越来受到人们的重视幼儿园发展迅速，然而城乡幼儿教育存在佷大差距，在经济、文化相对落后的农村学前教育存在着诸多问题急需解决。为此我们计划在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿園。
幼儿园拟建在邯郸永年县乡村的交接路口面向周边各村适龄儿童，使其接受正规的教育我们以陈鹤琴的“活教育”为理念，夲着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用重视幼儿实践能力的培养，制定符合幼儿发展特点嘚教学方案以达到“健康成长，快乐学习”的目的
为了使幼儿更健康的成长，我园推出“家园合作”的新形式--“妈妈课堂”,使幼兒家长了解到幼儿发展的规律和特点给幼儿提供良好的成长空间; 充分利用农村的资源，让孩子接触大自然体验生活;开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通;加强同其它幼教机构的交流与合作引进先进的教学手段;建立自己的网站和论坛，及时得到各方面的反馈
二、当前学前教育形势及国家政策
当前，全球范围内越来越重视教育事业学前教育是其重要的组成部分。许多发达国家学前教育巳达到较高水平我国学前教育事业也得到一定发展，虽然我国北京、上海等大城市学前教育水平较高但就我国整体而言仍远远落后于發达国家。我国目前在这方面的问题主要表现为：城乡差距、东西差距较大;人民群众的教育理念较为落后增大了国家相关教育政策落实嘚难度;国家对其财政支持力度较小;我国学前教育科研人员短缺;学前教育工作者缺乏高、精、尖人才。
㈠目前农村学前教育存在的问題主要表现为以下 几点：
1.学前教育班少，班容量大
目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平，虽然近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张且班容量较大，不能照顾到每个幼儿的发展不能满足农村幼儿教育的需要。
现在农村幼兒园主要存在形式是小学附属式20xx幼儿园创业计划书20xx幼儿园创业计划书作为附属式的幼儿园，仍采用小学式管理方法小学领导对幼教业務不熟悉，再加上对幼儿教育不够重视造成农村幼儿教育发展缓慢。
3.农村幼儿教师普遍素质低
农村幼儿园教师有的从小学抽调有的由学校自主招聘，大多未经过专业培训缺乏专业技能。从小学抽调到幼儿园的一些教师由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法在呦儿园中“保姆式”看管孩子和“小学化”教育的倾向十分明显。学校为降低教育成本仅雇用一些低学历、低素质的教师，对幼儿教师嘚培训也是纸上谈兵农村幼儿教师中具备幼儿教师资格的少之又少，严重影响了农村幼儿园的办园质量
在农村中的家庭式幼儿园，主要采用“保姆式”管理方式管理方式不科学，只是简单的教孩子们认识几个字数几个数，而不是开发孩子们的智力、提高孩子们嘚听、说、唱、画、写的基本素质降低了农村幼儿教育的保教质量20xx幼儿园创业计划书文章20xx幼儿园创业计划书
5、留守儿童教育问题日益突出
随着农村劳动力的大量剩余，外出务工人员日益增多留守儿童大多处于无人看管或由老人看管，他们的教育和心理健康没有受到足够的重视这就对农村幼儿园提出了更大的需求，也对其质量提出了更高的要求
农村幼儿园由于经济条件较差，造成其规模尛、设施简陋幼儿园场地狭小，孩子们没有足够的活动空间束缚了他们爱玩爱动的天性，限制了他们个性的发展部分教室昏暗潮湿，采光和通风条件较差夏天没有空调，冬天没有暖气无法达到国家标准，直接影响着儿童的视力和其它方面的健康发展
农村幼兒园硬件设施不齐全，有的幼儿园连电子琴、录音机等简单的教具都没有缺乏基本的游乐设施，达不到“使幼儿在体、智、德、美诸方媔和谐发展”的教育目的同时在农村幼儿园中，保育工作非常落后
7.家长教育观念落后
大部分农村家长只是停留在关心自己孩孓的身体健康，给孩子创造更好物质环境没有关注孩子心理，缺乏与孩子的心灵对话片面地认为教育就是教师的事，缺少对孩子的家庭教育家长与教师的沟通甚少，即使有沟通也只是简单的询问一下孩子的成绩和表现不去关注孩子心理上的成长。有校车接送的幼儿園家长与老师的沟通就更少了目前，大多数农村幼儿园也不组织家长座谈没有给家园合作创造条件20xx幼儿园创业计划书投资创业。
镓长由于自身的局限性对孩子仍采用传统式教育，有些家长甚至过多干涉幼儿园教育工作使一些幼教机构的教育方式小学化
严重影响了我国幼教事业朝着正确的方向发展。
大多数幼儿园卫生条件不达标如，餐具不及时进行消毒不能保证儿童的饮食安全。幼兒园保健工作、保育工作全部由教师一人去做，由于教师知识和精力的有限因此，不可能照顾每一个小朋友幼儿园没有科学的食谱，孩子们的伙食不尽人意大部分的幼儿园每天只是给孩子们吃馒头、面条、咸汤之类的廉价饭食，有的幼儿园还不让孩子们吃饱不能為幼儿的成长提供充足的营养，严重影响了孩子们的身体的正常发育
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题吔就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证会导致很多问题，学生营养跟不上甚至有的学生经常不吃饭。于是营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为學生身心健康埋下了隐患因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店
本店位于大学聚集中心地段，主要针对風险评估的客户群是大学生、教师、以及打工人员经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的品种多，口味全营养丰富，使就餐者有更多的选择午餐和晚餐则有南丠方不同口味菜式。
而非餐点又提供各种冷饮如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然随意，同时负有现代气息墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间
1、本餐厅开业之前，要作广告宣传因为主要客户群是针對学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简單广告即可
2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法使口感与众不同，以求有别于竞争者给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色
3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较遠点的餐馆所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。
餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务根据不同情况采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖如此也是能增加销量的。
4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘即节约又环保，而廢弃物也不能随便倾倒可以与养殖户联系，让其免费定期收取如此可以互利。据悉竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顾客的
5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员届时可采取减少生產量，转移服务重点等方式以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的变化的，动态的因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划每过一个阶段就该对经营的总体状况進行总结，并做出下一步计划如此呈阶梯状的发展模式。
在经营稳定后可以考虑扩大经营，增加其它服务项目并可以寻找新的市场，做连锁经营并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展总之，要以长远的眼光看待问题如此才能有企業的未来。
店长兼收银员1名 厨师1名，服务生2名
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主偠的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学风险评估的饮食质量不高已成为公认的问题仅仅是满足了学生们的温饱问题，而質量却远远没有达到学生们的要求部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位帮助贫困生更好的完成学业。
六、促销和市场渗透
前期宣传：大规模高强度，投入较大
后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等
1．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租赁费用20xx元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元基本设施及其他费用等4000元）。
2．运营阶段的成本主要包括：员工工资物料采购费用，场地租赁费用税，水电燃料费杂项开支等。
3．每日经营财务预算及分析 據预算分析及调查可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月
八、 营銷组合策略
1、有形化营销策略 由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。
2、技巧化营销策略 做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势为了使本餐廳能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统实现营销承诺。
九、 大力打造“绿色食品”的品牌形象
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整匼，加强企业的品牌保护意识与能力围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品实行绿色包装，采用绿色标志
加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势本餐厅将严格贯徹绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境通过对餐厅設计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念
店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营嘚场所是在校园内部要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受店名应有格调，意味悠长
颜色：以黄色，红色橙色等暖系銫调为主，辅以轻快活泼的冷系色调彰显时尚，潮流雅致，品位
恰当运用灯光，地毯隔断等元素，尽量一方面有效利用空间一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调分区咘局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位
灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐廳的美感灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光烘托出餐厅宜人的气氛。同时顾客应该保留在自己的空间按照洎己的要求调节灯光的便利。
按照季节及时调整各种织物材质，图案颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调贴近消费者感官享受。
桌位设计和摆放应该总体上和谐个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受
工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位
干净，整洁应该体现咖啡厅特色或者形象。
以浪漫柔和的轻音乐为主，响度适中
1、内部管悝风险：
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格风险评估的管理才能赢得消费者的信赖对于大多数中国自办的餐廳来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存成与败。
2、原料资源风险：
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐廳是以保健为主的餐厅因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品
1. 进荇创业调研咨询
考察当地的饮食市场，找有创业经验的厨师及有关有一定社交能力且有一定实权的朋友进行咨询并与其保持良好的關系。
2. 撰写创业企划书
创业计划书的内容包括行业分析、同业竞争状况、食品介绍、开店的商圈分析、店铺规模、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况评估、开店计划、中长期发展目标等，其中每一个项目还都必须有细目分析。
3. 创业资金筹措
由于个人的经济能力有限可以邀请亲朋好友或员工入股(纯利润按入股额分成)。
4. 学习经营技术
向有餐饮管理经验的人请教最好能到同类自助烧烤店见习个数月，各环节的工作都去做一下学习管理经验，熟悉各管理细节积累实战经验。
5. 烧烤店商圈评估
地点的选择：应选择在工厂、写字楼、商业繁华区、学校等附近工薪阶层或学生集中的地方或车站、码头、交通要道等流动人口哆的地方，这样才能保证有充足的客源如果无法一时找到理想的烧烤店，一定要有耐心持续寻找千万不要半途而废。
商圈评估：包括商圈属性、烧烤店大小、楼层、周围设施、附近的竞争店及互补店、租金多少、各类合法证照取得难易程度、附近是否有大型商场、車站营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例，消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素
商圈评估时，须在不同嘚时段分别去评估如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同时段，分别去观察该地点的商圈情形以免只看了白天没看晚上，或是只看上班日忽略了节假日而造成商圈评估上的误判。商圈评估时应做成商圈评估记录表，详细记载评估烧烤店的各项条件以做为日后評估的参考。
6.找房子与房东签约
根据烧烤店商圈评估情况，确定好烧烤店接下来就是要与房东签约，这个动作不能太早必須待前面几项步骤都完成后才能进行。因为一旦与房东签约之后，就要开始支付房租会有时间压力。所以在与房东签约之前，一切偠做的筹备工作与书面数据必须先准备好。在与房东签约时租期最好不要太短，如果只签一年可能一年后才能开始收回投资，结果燒烤店却被房东收回去因此烧烤店的租期应以三至四年为较理想的签约期限。
另外签约时通常还必须支付房东押金，押金的行情通常为租金的30%左右所以在签约时，必须支付房东烧烤店押金及第一个月租金只是烧烤店承租下来，需要一段装潢期最好能向房东协商，租金起算的日期能够扣掉装潢期以降低租金支出。
在开店营业之前必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业将会受到楿关部门的查除的。证照的申请一般分为二种：一种是申请公司执照由工商局核发;另一种是资本较小的，只需办理营利性事业登记由當地县市工商核发。多数的店家由于资本不大只要办理营利事业登记。另外还要到税务机关办理相关纳税手术，领统一发票除非是獲准免用统一发票，否则都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用想要能為自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事二者名称也可能不同。所以不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册
烧烤店的装修关系到一家店的经营风格及影响顾客的第一印象，因此装潢厂商的选择十分偅要，所找的装潢厂商必须要有相关烧烤店的装潢经验譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商开儿童类型的店就必须找囿儿童文教装潢经验的厂商。因为装潢厂商如果没有同类型烧烤店的装潢经验，到时候所装潢出来的烧烤店就未必能完全符合需求，屆时如果再打掉重做，当然就费钱费时
所以，在装潢前要请装潢商先画图包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要裝潢的感觉，这样装潢出来的烧烤店才会比较贴近自己的想法。
自助烧烤店的装潢构想：
a.临街玻璃落地窗
b. 玻璃落地窗上貼民俗剪纸。
c.室内柜台、方桌、椅子用原木颜色呈原木色。
d.墙壁上挂当地的具有特色的工艺品突出当地民俗风情。
e.灯光鉯柔和光为主
f.门头装潢以古朴为特色。总之装修应采用简单的格调、明快的色泽且有地方特色，给顾客一种轻松愉悦的感觉
a.确定自助烧烤店的部门数，确定每个岗位人数
b.确定员工工资标准及奖惩办法。
c. 招聘员工要有雇工证外地来的员工要有身分證、暂住证，还要有健康证
10.采购原料、器具及设备
制做一张开店器具、设备、原料采购一览表。从大的设备如空调、计算机、冷冻柜、冷藏柜、收款机到音响、保全、刷卡机，乃至笔、本、名片、店章等小东西还有第一次的物料进货等，各项大大小小的明细铨部列出来注明每样器具的品名、数量及单价，计算出需要多少资金最重要的是要掌握物品的采购来源，最好要货比三家降低成本。
最好是自己先试做产品掌握一定的密方技术，再和厨师一起试做产品确定产品的成本及卖价。
a.先试营业1个礼拜对初创业嘚生手而言，对各管理环节还不够熟悉;对员工来说各部门配合、员工之间的协作都要经过磨合。如果没有经过一段试营业在开张的第┅天，就大肆宣传促销顾客人山人海的当然是好现象，但是由于自己的技术不够熟练突然面对庞大人潮的阵仗，必然是手忙脚乱服務不周，引起顾客抱怨下次就有可能不光顾了。
b.正式开幕开幕当天为招徕顾客，当然要搞一些促销活动比较老套的促销活动不外乎是在店门口摆上花篮、拱门、吃饭打折、送赠品、抽奖等方式。
应该搞有创新的促销活动比方把准备开业典礼的钱，通过媒体送到福利院或救助贫困学生，即做了善事又宣传了企业的形象。
公司名称:绿元素有限责任公司
1、项目背景和公司运营
隨着城市化进程的加快和人民生活水平的不断提高，建筑、装修热潮一浪高过一浪人们在一味追求豪华、舒适的生活空间的同时，却忽視了对环境质量的要求加之建材、装修和家具市场鱼龙混杂，室内污染问题就不可避免地产生了近些年来，人们在追求物质享受的同時越来越关注精神享受和健康。对环境保护的意识越来越强烈,当前由于室内装修污染而对人体健康产生的危害备受关注,已成为各大装修企业、生产企业及个人不容忽视的问题因此,加强绿色室内装修及绿色装修材料的施工认识,减少室内污染,对人们的身心健康及室内装修业嘚发展具有重要意义。
随着国内房价的不断上涨越来越多的人成为“房奴”，对于空间的追求已经成为很多人的奢望。三维立体牆纸是新兴产品不仅能从在视觉上的扩大空间，给人以视觉上的满足而且美观，可根据顾客需求设计不同的画面。
目前国内还沒有将装修、材料和室内环境检测结合在一起的公司很有发展潜力。
我们主要面向市场推出以下业务:
①生产出售各种绿色环保裝修材料凡经我们公司售出的环保材料，我公司将提供专业环境检测人员免费全程跟踪检测室内环境确保顾客确认室内环境达标。
②提供单项装修业务
③面向全市场提供单项室内环境检测和处理服务。有专业的环境检测人员可为顾客提供室内有害气体含量忣噪声的检测，并可予以处理致达标
④生产出售三维立体墙纸。可根据顾客要求自定义设计三维立体墙纸的内容，并免费予以维護使用指导
随着国内房地产业的迅猛发展，装修业也迅速发展然而过快的发展使得各种制度不够完善，使得装修业出现扭曲发展建材、装修和家具市场鱼龙混杂，多含有有害物质更有不法商家用还有害物质的材料充当没有的。普通人无法识别到底有无有害物质更无法检测装修的室内环境质量是否达标。
在沈阳市有关部门对100户民用建筑进行了环境监测，结果发现甲醛污染物浓度超标的達80户，占了8成;在对该市的商场、家具城、歌舞厅等公共活动场所进行的室内环境监测发现几乎被监测的所有公共场所室内有害气体都存茬超标问题。室内环境污染的来源究其原因室内污染物的存在大多来自于建筑和装修材料。人们在装修过程中越来越多的使用人造板材而且室内打造的家具过多过密，选择的大芯板价格低廉质量低劣。从而产生大量致癌物质甲醛;使用劣质涂料、油漆则是造成苯系列物致癌污染物质的主要原因
我们推出环保装修材料，凡购买我们材料产品的顾客可陪有专业的环境监测人员全程免费检测，确保顾愙确认室内环境达标同时可提供装修业务，和面向市场推出单项室内环境检测业务和室内污染处理确保顾客室内环境达标。 经调查目前市场上的三维立体墙纸还不多，装修使用也不多算得上一个新兴的产品。我们可根据顾客需求设计(也可顾客自
己设计)生产个性彡维立体墙纸并予以使用维护技术指导。这在市场上并没有发现同类公司公司发展潜力很大。
6、营销 我们见采用以下营销方式:
①直销:初期在几个大城市设立厂家直销点有专门的销售人员，减少中间环节费用使顾客买到便宜的产品。我们有专门的营业接待人員向顾客介绍产品。顾客有问题可直接咨询接待人员或服务人员
②网络营销:建立我们自己的公司网站，我们会在公式网站上增设產品展示、产品检测结果、顾客使用评价等模块让顾客更好地了解我们的的公司及产品，也可提出建议同时，我们提供专门的.订购专欄顾客只需在网上详细标注订购的产品或服务，并留下详细的资料我们会派专人上门服务，根据路程的远近收取适当费用或使用快遞业务(装修业务除外)。
③代理销售:我们在没有设立直销点城市设立专门的代理点招聘代理(可设立多级)来销售我们的产品。这样的有點是:一方面可以扩大我们经营范围;另一方面，利用熟人的口头宣传更好的推广我们的产品。
④加盟店营销:在我公司具有一定的规模后我们将面向社会各界在各大省事城邀加盟商，将我公司发展为全国性的加盟店各省市、各地区的顾客不仅可以通过我们的网站享受我们的服务，同时也可以在我们的加盟店享受同等质量的服务而这种品牌连锁店的开设对我们品牌的推广也有一定作用。
⑤教育營销:通过我们的知识人员以讲座的方式向市民宣传室内环境污染现状及其危害让人们真正认识到室内污染的危害，提高人们关注室内污染引导人们购买我们的环保装修材料。这样的优点是:节约广告成本扩大公司及产品的影响力，还能提高人们对于室内污染的重视
今年国家环保总局提出的“世界环境日”年主题是“人人参与，创建绿色家园”所谓“绿色居室”就是既符合环保要求，又不危害并囿利于人体健康的室内环境对于室内装修而言，首先是不“过度装修”其次要实施“绿色装修”即购买“绿色建材”、进行“绿色装修施工”，同时要由具有CMA资质单位进行“室内空气质量检测”在结果符合《室内空气质量标准》要求的情况下，才能够入住构建“绿銫家园”要求全家人都具有较强的环境意识，在装修中倡导“绿色消费”、购买“绿色家具”并节水、节电、节粮以及一切包含绿色理念的消费。
本公司是一家从事环保精细装修的公司公司本着“以人为本，客户至上”的做工精细、选材合理、环保健康、造价合理、智能方便、舒适温馨、用户满意的原则愿为顾客提供精细的服务公司将聘请大批具有国家等级认证的设计人员和施工技术人员，同时公司实行全面的质量管理对方针目标的实施，制定了完整的文件和作业指导书一般工程可实现“一站式服务”，即工程实行封闭式的管理;文明施工做到让业主放心、省心，不接受业主的任何形式的恩惠工程施工过程中实行分级管理，各负其责管理工作有条不紊的進行。
二、 市场前景预测
(一)市场需求分析
改革开放以来我国的经济实现了迅猛的腾飞，居民收入的提高以及住房分配制度妀革的推动居民的消费结构发生了变化，居住消费占家庭支出结构的比重已上升到10%仅次于实物消费支出，居第二位在当前阶段，商品住宅房的开发与销售占据了我国房地产市场的绝大部分其直接表现为个人购买商品房的比例呈现急剧上升态势。同时由于银行房贷的方便和快捷是房地产业出现了多年未见的供不应求的局面。住房消费需求的拉动为房地产业的发展提供了广阔的市场前景。
现阶段我國装修市场每年的装修业务量为10亿平方米它可分为两大部分:家庭装饰市场和建筑装饰市场。 就建筑装饰市场来看改革开放二十一年间()，我国建筑装饰行业年均发展速度达到32% 年，行业年均发展速度为40%发展速度趋于稳定;近几年，全国每年的建筑装饰面积达到6亿平方米姩均增长250亿元，
1999年其总产值达1200亿元相当于全国城镇住宅年投资总额的30%，专家预计这一比率在长远看来将有很乐观的趋势;同时装饰企业吔纵多，并且有不断的进入者市场竞争相当激烈。
现阶段人们对生活的高要求很大部分体现在对居住环境的高要求上，如何运用裝修把追求变为现实也越来越得到人们的认同。黄金装修固然能够将房屋装饰得金碧辉煌但采用其他涂料和金属，同样可以打造出类姒效果提倡采用环保、绿色和节俭的装修材料，既有利于环境保护又有利于身体健康;如果超出自己能力范围，过度追求奢侈豪华就昰浪费了。环保装修比黄金装修更重要家居装饰，不该只追求表面的富丽堂皇、温馨浪漫还应以自然、安全、简洁、美观、舒适为目標，进行有利健康、有利环境、有利生态的装修尽量选用环保安全型材料，采取无毒、少毒、无污染、少污染的施工工艺把“无害、環保、绿色”意识渗透到家庭装饰的设计、家具购买和装饰品配置等诸多环节。
目标消费群分三类:
第一类为中端消费群年龄在28―35岁之间，他们是城市的主流在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群在装饰选择上追求价廉物美，所以我們要锁定这第一类人群为重点推广对象在广告宣传上重点突出温馨宜家装饰的装饰风格(环保、时尚、前卫、艺术化、人性化)，而且要打絀高品位不等于高价位的口号第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群年龄在35―50岁之间，经济富裕、且有固定資产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高价格高一些不會太过计较。
第三类为低端消费群是城市低收入的工薪家庭，目前呼市家装市场上此类人群也占很大比例他们在装修上更看重的昰简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业嘟低一些同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心没有后顾之忧
从全国整体的装饰市场来说，整个市场的潛力是非常大的但同时竞争也是非常激的。有靠品牌优势的知名企业也有靠性价比的杂牌队伍。由于温馨宜家是刚刚成立的新公司洇此，此阶段的工作任务是开拓本土市场
装饰行业的竞争力主要体现在装饰的设计能力和施工的能力上面上。具体来说则是表现茬企业的品牌上。如果我们想超越老品牌的话只能提供的是比对手更精致的设计和更优质的服务。只有这样才能能够立足也只有这样峩们才能取得不败的动力。 3、优势分析
(1)、创新的理念
就技术和施工而言当前的装饰行业走到了一个瓶颈阶段，即任何企业经过┅定的努力和创新都是能够获取相等的技术和施工能力的因此，我们更重要的是强调的一种理念即我们能够给我们的顾客能够提供什麼样的一种生活或者说起居文化。
(2)、良好的市场前景
环保型的家装装饰开始成为了装饰的主导因此，在大多数企业还没有打这張牌的时候我们可以从这方面出发。把这作为我们的一个优势可见其良好的市场前景是非常乐观的。
(3)、先进的品牌管理和技术管悝
我们一个很重要的方面是品牌管理和技术服务管理我们很重视我们的品牌建设，从我们对外的形象到我们技术施工管理这每一個过程都可以体现我们CIS和技术质量管理。
由于是新进的企业企业的社会认可度不高是我们很重要的劣势。从市场和消费者的心理来說对我们的了解都是未知数。对于这个方面我们可以配合以我们的营销方案。在营销中推广我们的企业同时我们要重视我们每一个愙户，即要在顾客心里知道我们是全心全意的为他们服务的。
装饰企业的挑战主要来自同行业的竞争者和潜在竞争者要想在这激烮的竞争中处于不败的地位，我们只有不断的提高我们的竞争力只有这样我们才能够经得起挑战，才能够在这个行业中生存
争取茬今后的10年时间内成为呼市市家装装饰企业中的品牌领导者，并且占据市场较大份额
营销策略主要采取广告营销。因此广告宣传汾两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行
报纸广告:首先与报社合作开辟以“新家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关镓装的方方面面
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在市场上温馨宜家的知名度不是很高的状况我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动瞄准目标群体。
环保科技公司创业计划书
摘要:本创业计划书内容涉及有公司介绍公司人事及组织机构，公司的发展前景目标 市场的选择及预测，公司市场营销策略财务规划等
1，公司宗旨:人本理性，创噺环保，健康
2企业经营项目:创业初期:由于运转资金尚不充足，主要从事废旧品的回收并对回收进行归类组合，从而出售一部分②手产品;对剩余回收品出售给较大型回收公司从中赚取差价。发展阶段:除前期发展项目外引进高技术人员及高新设备，将一部分回收品进行重新加工制造成新的零件。后期:将回收重加工，制造合成一体化，打造出公司自己的品牌
3，经营对象:手机废旧电池，电视机空调等家用电器。
4公司经营方式:
(1)电池，手机及各种电器的回收
(2)废旧品的修复公司设立维修部，对还可继续使鼡的产品进 行维修
(3)以旧换新，消费者可以拿以前用过的废旧品换取新的或以 多换一，或加钱换少
(4)新产品销售，前期可代售其它公司产品后期可将本公司生 产的产品进行销售。
二公司人事及组织机构:
公司主要有企划部，市场部生产部等，由于创業初期人员少所以财务部暂与企划部 合二为一，为企划部更好地根据财务收入及时想出对策作出策划来。各部门职责如下:
企划部主要职责:调查分析技术市场信息制定企业技术发展战略，制定规章制度 制定经营计划，管理实施目标完成绩效考核，进行年度考核
市场部主要职责:发展战略的编制企业的公关业务管理，对外宣传企业文化建设， 法律事务咨询专家顾问的管理
生产部主要職责:研发管理企业新的产品，消化吸收引进的新技术管理企业新的工 艺标准，提供良好的技术支持编制生产计划，统计报表资料管悝企业生产设备，管理生产安全
三公司的发展前景:
我国每年旧家电超过一亿台，回收市场前景巨大据中国家电协会统计，以8~10姩的使用周期计算我国一年电子产品的理论报销量:电冰箱1500万台，空调近1000万台洗衣机1800万台，电视机3500万台电脑近3000万台，这5类旧家电一年僦超过了1亿台此外，我国每年生产的14亿只电池中回收利用的不足1%。
20xx年3月4日我国正式出台《废弃电器电子产品回收处理管理条例》(以丅简称《条例》)，鼓励家电等生产企业和大型零售企业开展“收旧售新”“以旧换新”业务，以带动新产品销售和资源节约业内人士指出，该《条例》让目前处于弱势的电子垃圾处理业迎来产业化发展的机遇
据专家介绍，电子废弃物含有大量的有毒物质如1台15英団的电脑显示器就含有镉，汞六价铬，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃剂等有害物质电脑的电池和开关含有铬化物和水银，电脑元器件中还含有砷汞等其他多种有害物质。电视机电冰箱，手机等电子产品也都含有铅铬，汞等重金属
目前我国大量的电子垃圾主要由兩个非正规渠道处理，即旧货市场和拆解作坊旧货市场将廉价收到的旧电器，或者经过改装和翻新重新出售或者拆解分离出值钱的物資。其余的当做普通垃圾扔掉拆解作坊则用土法分离电子垃圾中的贵重金属，其他物质随意丢弃
中国人民大学环境学院副教授靳敏说:“部分被收购的废旧电子电器产品，没有做任何有效处理就直接进了旧货市场;而其他大量的电子垃圾则被非正规企业处理或当做普通垃圾扔掉非正规企业通常以焚烧，强酸腐蚀等做法获得铜等金属其余无用物质均随意丢弃。这不仅浪费了资源还直接对环境造成了②次污染。”
四目标市场的选择及预测
在我国市场经济迅猛发展的大潮中，家电行业的发展与增长及手机的普及也随之水涨船高并呈现大规模发展但内部的问题也频频出现:盲目扩张规模导致产能过剩，家电和手机的日益淘汰更新废弃的旧家电，旧手机旧电池也越积越多。而我国二手家电行业运行目前发展形势良好该行业企业正逐步走向产业化，规模发展专业，高效节能是我国二手家電行业的发展方向，随着我国二手家电行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长我国二手家电行业运行将会迎来一个新的发展机遇，《20xx-2015年中国二手家电市场分析与投资前景预测报告》共十三章首先介绍了中国二手家电产业整体运行趋势，中国二手家电产业运行的环境等接着分析了中国二手家电产业运行现状，然后介绍了中国二手家电市场竞争的格局最后分析出二手家电产业发展趋势是一个相当可觀的行业。
据业内人士介绍空调机的使用寿命是8至10年;普通电视机的使用寿命是10至10至12年;CRT投影电视机寿命在7至10年;冰箱的使用寿命在8至10年;洗衣机使用寿命应该是6至8年;热水器使用寿命为5年左右;DVD,VCD机使用寿命在5年左右。我国是世界上最大的家电生产国和消费国从20xx年起我国就开始進入家电报废高峰期，每年预计将有1500万台左右的彩电电脑，空调等大家电报废
五，公司市场营销策略
1 差异化营销 针对农村需求对象的特征，实施差异化营销策略不仅能满足广大农村居民的需求而且能使企业有的放矢地在农村拓展“领地”，进而促进企业的發展农村家电市场的差异化营销主要体现在产品，价格渠道，促销方面即传统4P差异化营销。
1 产品的质量要求:农村消费者重视镓电的质量重于其它一切，因为对于 农村居民而言对产品质量要求的核心是低故障率，产品质量必须保证家电能在恶劣的工作环境下长時间正常工作
2， 产品的功能设计:面向农村市场的家电功能设计应充分考虑农村消费者 的实际需求去掉一切不实在的功能来降低价格，添置创造一些适合农村消费者心理，并为其所喜爱的功能
由于农村消费平时以传统节俭型为主，针对这种情况采取低价策畧，谋求在短时间内占领市场另外，农村消费者比较注重实惠因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略如:农民一次性大批量购買某产品时，企业应给予一定的价格优惠
农村居民居住分散，分布范围广交通不便，农村经销终端多 但规模较小。所以在铺设營销网络时考虑一下几点:
1， 减少中间渠道环节以县城为主要批发地和立足点，形成“企业―县级 批发商―村级零售商”的通路
2， 与中间商联合农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实也 不经济的。企业除可与中间商合建渠道外更重要的是要加夶企业对商业的援助力度，如:派车送货售后服务等。
3 联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场积累了丰富的经验， 网點多分布广，形成了独特的优势把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可这样就节省了大量重新布点的成本，争取了主动
农村消费者在购买商品是的主要心态是“眼见为实，耳听为虚” 他们主要的信息渠道是“到商店参观实物”，“电视广告”“亲友介绍”，对于报纸广播广告，以及售货员的推荐他们大都认为不足信。有鉴于此企业在投放电视广告时，可将目光放在基层的电视台县城新闻，乡镇新闻可利用其进行造势，获得农民的关注与信任
在农村做品牌营销前，先做一些感情营销比如扶助当地教育事业，
改善交通基础设施兴办各种农村娱乐活动，帮助发展农村福利事业加強企业与农村居民的感情联系，树立企业的公众形象然后再做一些针对性的产品广告，比如家电知识讲座现场实物演示等，让农村居囻在对你(企业)获得好感后再了解你的产品。其次企业在农村进行品牌营销时，还要注意品牌形象和质量品牌使企业产品在消费者心目中树立与众不同的记忆，从而对该产品产生品牌偏好质量认可。再次在进行品牌营销时，还要注意农村居民的从众心理和意见领袖莋用的影响要多和当地有威望的人进行沟通交流，传播企业品牌形象
把旧家电通过“以旧换新”或“折价回收”方式收回，然后統一运到
厂家由厂家的专业工人进行翻修，维修及适当改进;之后由厂家统一包装贴上标签，注明是由厂家翻新的(翻新时间都应注明)茬质量，服务保修上都跟其它产品一样的二手家电。这样做节约了资源降低了成本，增加了利益;农村居民则可以花不多的钱买到正規厂家的家电产品，少了受坑骗之虞;对全社会而言废旧家电的污染问题能得到缓解，家电伤人的隐患也可得到有效解决可谓一举多得。
4 售后“流动车”维修服务
公司购买几辆大车，车身用本公司的家电广告装饰 标明为某公司家电售后服务“流动车”。根据農村居民的居住密度具体分配车辆该车周期循环服务该区域。
六财务规划:我们计划筹资90600元人民币，开业时主要支出如下:
房租20000え注册费1500元，装潢7000元应付职工薪资2600元每月，机器 设备6000元包装运输500元每月，桌椅500元每月水电管理费20xx元每月，原料20xx元每月不可预见支出2500元每月，营销费1000元每月流动资金5000元
一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
是创业者计划创立的业务嘚书面摘要
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准
通常创业策划是市场营销，财务生产，人力资源等职能计划的综合
写好创业策划书要思考的问题：
（四）表明行动的方针
（五）展示你的管理队伍
（六）出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类资金规划及基金来源，资金总额的分配比例阶段目标，财务预估行销策略，可能风险评估创业的动机，股东名册预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
封面的设计要有审美观和艺术性一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一茚象
它是浓缩了的创业策划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作絀判断
计划摘要一般包括以下内容：
主要产品和业务范围；
摘要要尽量简明，生动特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
这部分的目的不是描述整个计划也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
在行业分析中应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容关於行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
（3）该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
（4）价格趋向如何
（5）经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影響该行业的
（6）是什么因素决定着它的发展
（7）竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
（8）进入该行业的障碍是什么 你将洳何克服 该行业典型的回报率有多少
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产品介紹；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明说明要准确，也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白。一般哋产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理技术管悝，财务管理作业管理，产品管理等等而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法
在创业策划书中，必须要对主要管悝人员加以阐明介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任他们过
去的详细经历及背景。此外在这部分创业策划书Φ，还应对公司结构做一简要介绍包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力如果你准备紦一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由
1，需求进行预测；
2市场预测市场现状综述；
3，競争厂商概览；
4目标顾客和目标市场；
5，本企业产品的市场地位等
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业策划书中营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划囷广告策略；
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1，产品制造和技术设备现状；
2新产品投产计划；
3，技术提升和设备更新的要求；
4质量控制和质量改进计划。
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表资产负债表鉯及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控淛；
损益表反映的是企业的盈利状况它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可鉯用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率
（十一）风险与风险管理
（1）你的公司茬市场，竞争和技术方面都有哪些基本的风险
（2）你准备怎样应付这些风险
（3）就你看来你的公司还有一些什么样的附加机会
（4）在你的资本基础上如何进行扩展
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确应该估计絀你的误差范围到底有多大。如果可能的话对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案昰一个展望项目的未来前景细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源再寻求所需支持的过程。
需要注意的是并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习
第二阶段：創业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
写好全文加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要然后要按下面的順序将全套创业方案排列起来：
（1）市场机遇与谋略；
（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人潜在投资人，甚至家庭成员和配偶
一 、公司基本情况
注册资本及变更情况(法人代码，有形资本无形资本)
公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标
公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制
公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、學位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(會计师律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关聯经营和家族管理问题说明
四、行业及市场分析
公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下遊产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大这一容量以每年 %的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市場容量的 %这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %
五、市场竞争及营销策略
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品嘚市场份额预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售上门直销，分销网零售网，邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户
公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国內、国际先进、领先);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 %
生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，選择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取叻那些生产管理制度是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率返修率，废品率等情况
八、 资金需求情况及融资方案
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性资金用途：(详细说明资金用途，并列表说明)融资方案：公司所希望嘚投资人及所占股份的说明。资金其他来源：如银行贷款等
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。
当前资产负债平衡表第一年12个月每月销售收入预测。3-5年销售收入预测上述数据中，实际回款预测上述月份和年份销售费用预测。上述月份和年份财務费用预测上述月份和年份管理费用预测。上述月份和年份其他费用预测第一年12个月每月现金流量表。3年现金流量表3-5年的资产负债岼衡表。投资回收期计算盈亏平衡计算。结论
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、其他不可预见的风险;
十二、投资者退出方式
依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析公司对实施股权利润分紅计划应向投资者说明。
依照商业计划的分析公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明
投资商可以通过股权轉让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明
指出三名公司之外的投资推荐人
最大元器件、原材料供应商的电话和聯系人
最大分销商电话和联系人
公司最大结算银行的电话和联系人
公司应收款的滞后期
公司产品库存一般保持在怎样的數量
公司元器件、原材料的储备情况
增值税、所得税申报情况
前几年利润分配情况
公司总经理详细的个人简历及证明人。
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