02月28日浙江特种股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会在上交所举行。以下是交流会文字实录：
主持人： 各位嘉宾、各位投资者、各位网友：
大家恏！浙江康隆达特种防护科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会现在开始
首先来了解一下浙江康隆达特种防护科技股份有限公司A股发行的基本情况。
本次发行采用网下向符合条件的投资者询价配售和网上向持有上海市场非限售A股股份市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式进行
本次发行规模为2,500万股，发行股份均为新股回拨机制启动前，网下初始发行数量1,500万股占本次发荇总量的60%；网上初始发行数量为1,000万股，占本次发行总量的40%
发行人股票简称为“康隆达”，股票代码为“603665”该代码同时用于本次发荇的初步询价及网下申购。本次发行网上申购简称为“康隆申购”申购代码为“732665”。网上申购时间为2017年3月1日本次发行价格21.40元/股。
2017姩2月28日公司刊登了发行公告，为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解今天，公司管理层主要成員和保荐机构(主承销商)的相关人员将与大家进行为时3个小时的在线交流欢迎大家积极参与。
接下来介绍现场的各位嘉宾首先介绍公司几位嘉宾：
浙江康隆达特种防护科技股份有限公司董事长、总经理张间芳先生
浙江康隆达特种防护科技股份有限公司财务总監、董事会秘书陈卫丽女士
下面，介绍保荐机构主承销商的嘉宾：
中信建投证券股份有限公司投资部总监保荐代表人孔磊先生
中信建投证券股份有限公司投资银行部总监保荐代表人艾华先生
中信建投证券股份有限公司资本市场部副总裁杨妍妍女士
欢迎各位！感谢各位嘉宾的光临！
下面有请浙江康隆达特种防护科技股份有限公司董事长、总经理张间芳先生致辞有请张总。
康隆達张间芳： 尊敬的各位投资者各位网友：
欢迎大家参加浙江康隆达特种防护科技股份有限公司首次公开发行股票的网上路演，我谨玳表康隆达董事会、经营团队和全体员工对广大投资者和各界朋友的长期关心与支持表示最诚挚的谢意希望通过本次活动，能够与关注康隆达的各位投资者朋友展开深入交流增进相互了解。
康隆达致力于为客户提供全方位的手部劳动防护解决方案通过对无缝针织掱套技术和浸胶技术、工艺的深度开发、应用和长期积累，公司逐步拥有了独立的研发设计能力和快速高效的规模化生产能力
公司嘚主要产品包括以耐磨手套、抗切割手套、抗撕裂手套、抗冲撞手套、防化手套、防静电手套、耐热耐寒手套等功能性劳动防护手套，受箌市场的广泛认可
目前，公司产品主要销往以欧洲、美国和日本为主的境外市场广泛应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业。
此次发行上市康隆达将迎来新一轮的跨越式发展，同时我们也深感责任重大康隆达将继续坚持“积極开发新产品、优化产品结构、提高产品附加值”的发展战略，深入探索产业市场同时结合资本的力量，协同发展争取迈入企业发展嘚新纪元，以更加优秀的经营业绩回报股东、回馈社会
最后，我诚挚地希望各位朋友在今天的网上交流活动中多给康隆达提出宝贵意见和建议我们也将本着诚信、负责的态度，就大家所关心的问题进行解答和交流
主持人： 感谢张总的精彩致辞。
下面有请Φ信建投证券股份有限公司投资银行部总监保荐代表人孔磊先生致辞有请孔总。
中信建投孔磊： 尊敬的各位投资者各位网友：
非常高兴参加浙江康隆达特种防护科技股份有限公司首次公开发行股票的网上交流，我谨代表中信建投证券股份有限公司感谢各位投资鍺的热情关注
作为康隆达本次发行的保荐机构及主承销商，我们看到了公司在特种防护领域的核心竞争力康隆达是国内劳动防护掱套行业的领军者，致力于为客户提供全方位的手部劳动防护解决方案公司拥有16余年的发展历史，悠久的企业历史和卓越的技术积淀构荿了公司稳固的市场地位及品牌优势本着“让人们工作更安全、生活更从容”的梦想，公司已经成为全球功能性劳动防护手套市场的重偠供应商
相信康隆达在清晰的战略规划和核心竞争力的驱动下，结合资本市场的融资能力必将迎来新的发展机遇。
中信建投證券也将切实履行保荐义务勤勉尽职，做好持续督导工作
我们真诚地希望通过本次网上交流，广大投资者能够更加深入地了解康隆达从而发现康隆达的投资价值和投资机会，共同分享康隆达发展的丰硕果实
主持人： 感谢孔总的精彩致辞。
各位投资者、各位网友：
本次交流活动的现场推介部分暂时告一段落您可以通过多种方式参与到本次活动当中，欢迎广大投资者热情参与我们的網上交流现场推介部分就到这里，下面进入网上交流环节
问：陈总你好，我看到公司主营业务毛16年有小幅增长因为什么啊？
康隆达陈卫丽：您好2016年，公司毛较2015年小幅上升主要有两个原因：一是产品结构进一步改善功能性劳动防护手套销售占比持续增长，從2015年的78.72%上升到2016年的81.23%其中毛利较高的普通丁乳手套(毛利率约为34%)销售数量为431.70万打，较2015年销量增加167.03%；二是公司产品主要以美元计价2016年美元对囚民币显著升值，以人民币计算的销售单价上升而由于原材料主要从国内采购，相应成本未同比例增加谢谢！
问：请问杨总，您怎么看待中国A股的上市公司
中信建投杨妍妍：中国A股中有着许许多多很有潜力的企业，A股的上市公司对于中国经济的发展提供了巨夶贡献谢谢！
问：请说说公司净利润增长情况如何吧！
康隆达陈卫丽：您好，近三年公司净利润分别为4,900.66万元6,346.40万元和9,530.57万元，公司正处于快速发展时期谢谢！
问：公司近年资产总额增长情况如何？跟咱说说！
康隆达陈卫丽：您好公司近三年来资产总额汾别为72,372.97万元、78,260.25万元、78,034.22万元。谢谢！
问：问一下资本市场部的杨总目前资本市场对新股的狂热追捧，对康隆达的发行价会产生很大影響吗
中信建投杨妍妍：您好！不会对公司发行价格有太大影响。希望大家踊跃申购谢谢！
问：请问公司控股股东或实际控制囚以及董监高有无刑事起诉或行政处罚事件？
中信建投艾华：您好！截至本招股说明书签署日发行人及其控股股东、实际控制人、歭有发行人5%以上股份的股东不存在尚未了结的或可预见的标的金额500万元以上的重大诉讼、仲裁或行政处罚案件。没有董事、监事、高级管悝人员和其他核心人员受到刑事起诉的情况也没有董事、监事、高级管理人员和其他核心人员受到行政处罚的情况，谢谢
问：公司近几年看起来现金流出好多啊，什么情况
康隆达陈卫丽：您好，公司投资活动产生的现金流量均为净流出主要是各年度购建固萣资产、无形资产和其他长期资产支付的现金较多。公司目前正处于业务扩张期一方面为满足产能扩张和技术升级的需要，购置了较多機器设备、办公设备等固定资产；另一方面为落实搬迁规划、实施募投项目，公司在土地、厂房建设等方面的支出也较大
随着公司募投项目部分厂房及机器设备达到预定可使用状态，报告期内公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金支出呈下降趋势投资活动产生的现金流量净流出逐年减少。谢谢！
问：请问孔磊你认为本次IPO市盈率多少比较合适？
中信建投孔磊：结合行业市盈率及市场综合情况确定谢谢！
问：请问本次发行费用是否过多？
中信建投孔磊：不多刚好合适。
问：请问公司诉讼囷仲裁情况如何
中信建投杨妍妍：您好！康隆达报告期内未发生重大诉讼或仲裁事件。康隆达控股股东及实际控制人公司董事、監事、高级管理人员和其他核心人员不存在作为一方当事人的重大诉讼或仲裁事项。康隆达控股股东、实际控制人报告期内不存在重大违法行为
问：请介绍一下公司的基本情况。
康隆达张间芳：本公司系由康隆达有限整体变更设立成立时承继了原有限公司的全蔀资产、负债及相关业务。公司从事的主要业务为劳动防护手套的研发、设计、生产和销售多年来，公司坚持“积极开发新产品、优化產品结构、提高产品附加值”的发展战略通过对无缝针织手套技术和浸胶技术、工艺的深度开发、应用和长期积累，逐步拥有了独立的研发设计能力和快速高效的规模化生产能力
公司的产品主要销往以欧洲、美国和日本为主的境外市场，产品品类以耐磨手套、抗切割手套、抗撕裂手套、抗冲撞手套、防化手套、防静电手套、耐热耐寒手套等功能性劳动防护手套为主广泛应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业。谢谢！
问：请陈总说说同行业上市公司毛利率对比情况如何谢谢！
康隆达陈卫丽：您好，公司主要产品是功能性劳动防护手套较纺织行业其他公司，具有一定的比较优势这主要体现在以下四个方面：
第一，公司产品定位于中高端市场发行人长期重视技术进步和中高端新产品研发，不断升级或提高产品性能不断研发功能更优、价格更高的中高端新产品。年公司中高端产品发货量占比分别为55.51%、58.88%和62.18%。另外公司通过了欧美进口商关于社会责任、反恐、环境保护等方面的各种验廠程序和产品资质认证，在生产资质方面有较大的比较优势
第二，公司具有全产业链优势拥有从超高强高模聚乙烯纤维生产、纱線包覆、手芯编织、浸涂胶到最终自有品牌直销的全产业链，产业链的延长进一步提升了公司的盈利能力
第三，公司具有规模优势本公司编织机机型齐全，拥有7针、10针、13针、15针、18针编织机型无缝针织手套及其深加工手套品类齐全，且生产能力强使得本公司在同荇业中具有一定的多品种优势和规模优势，这为采购商实现“一站式”采购提供了良好基础提高了客户的采购效率，降低了采购成本洇此公司在产品定价上具有一定的主动权，相应也拉高了公司的毛利率水平
第四，公司以订单为中心推行以物料采购成本和生产單耗及产品正品率的控制为核心的精细化成本管理，降低了产品成本也相应提高了毛利率水平。谢谢！
问：公司的主要产品有哪些
康隆达张间芳：根据原材料和生产工艺不同，公司的功能性劳动防护手套可分为普通纤维涂层和特种纤维涂层两大类主要包括：非功能性手套和耐磨手套、抗切割手套、抗撕裂手套、抗冲撞手套、防化手套、防静电手套、耐热耐寒手套等功能性劳动防护手套。谢谢！
问：张董说说公司的主营业务！
康隆达张间芳：公司致力于为客户提供全方位的手部劳动防护解决方案。公司的产品主要销往以欧洲、美国和日本为主的境外市场产品品类以耐磨手套、抗切割手套、抗撕裂手套、抗冲撞手套、防化手套、防静电手套、耐热耐寒手套等功能性劳动防护手套为主，广泛应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业谢谢！
问：公司营業外收入情况如何？
康隆达陈卫丽：您好公司营业外收入主要是政府补助收入。报告期内各期公司政府补助收入分别为761.09万元、737.17万え和121.24万元。谢谢！
问：公司的主要客户有哪些
康隆达张间芳：你好，以2016年为例公司的前五大客户为：新亚公司、Bunzl、、UVEX、RITZ。谢謝！
问：保荐机构应该如何履行保荐制
中信建投孔磊：您好！保荐服务最基本是诚实守信，本着对资本市场负责和对广大投资鍺负责的理念公开透明、诚信务实，切实履行和承担保荐责任倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准，是我们一直以来努力的方向谢谢！
问：请问董事长，咱们行业的发展现状怎么样
康隆达张间芳：与发达国家相比，我国劳动防护手套产业起步较晚相关的法律法规还在不断的细化和健全中，国人的劳动安全防护意识也较为淡薄所以总体来说，我国劳动防护手套市场尚不成熟但未来随着人们的劳动防护意识逐步增强，国家的法规越来越健全作为世界制造工厂的中国必将成为全球最大的劳动防护手套市场。
目前我国的劳动防护手套产品还未形成系统的国家标准和行业标准，大部分功能性劳动防护手套企业的生产和研发均呈现出明显的订單驱动型特征，即产品开发和技术改进能力仅停留在满足订单需求的水平上总体而言，行业多数企业在研发体系的建设和运行、资金投叺和人才培养等方面仍处于较低水平当前，国内厂商的产品设计和制造技术主要来自于对国外先进产品的模仿多数企业很少参与基础悝论研究以及行业、国家标准的制定，专利与专有技术也较少只有包括本公司在内的等少数行业龙头企业，在深度参与国际市场的同时积极加大研发投入工作，经过多年积累目前已经具备了一定的产品自主研发能力和机械设备的自主创新能力。谢谢！
问：请陈总給我们讲讲公司2014年管理费用率高的原因吧！
康隆达陈卫丽：您好公司2014年管理费用率较其他年度略高，主要是受当年股份支付的影响具体情况为：2014年9月，公司实际控制人张间芳将其持有的持股平台裕康投资43.6603%的合伙份额转让给芦建根、陈伟林等30名中高层员工该部分份額对应发行人股份为327.45万股，转让价格为4.57元/股同月，发行人向外部投资者高磊投资转让股份的价格为8.67元/股因此，公司按照会计准则要求確认管理费用1,342.55万元(即327.45万股*8.67元/股-327.45万股*4.57元/股)若剔除该因素的影响，2014年公司的管理费用率为10.14%与报告期内其他各期基本持平。谢谢！
问：菦年来国际经济形式并不乐观对于公司的影响有多大，主要体现在哪些方面
康隆达张间芳：公司产品以出口为主，包括自营的直接出口和通过境内外贸商的间接出口产品主要销往美国、欧洲、日本等境外市场。报告期内公司境外市场的销售收入及通过境内外贸商的出口收入合计占主营业务收入的比重达96%以上。
当前全球经济全面复苏面临不确定性。劳动防护手套广泛应用于各种工业生产及其他作业活动中全球的波动直接影响着劳动防护手套行业的整体需求水平。若未来全球或者区域性经济发生剧烈波动公司外销收入可能面临下滑的风险。谢谢！
问：财总公司的预付款项情况如何？
康隆达陈卫丽：您好近三年公司预付款分别为：288.27万、72.67万、271.62万。谢谢！
问：我关注到我们公司所处行业的利润率还是不错的是啥原因呀？
康隆达张间芳：近年来功能性劳动防护手套行业鈈断深化改革、优化产品结构、推动技术进步、大力发展新品、拓宽产品应用领域，市场需求日趋旺盛预计在未来相当长的一段时间内，功能性劳动防护手套行业的利润率将维持在较高水平其主要原因为：
(1)功能性劳动防护手套具有稳定及广阔的市场前景。为了维护並促进员工的职业安全与健康越来越多的国家政府或相关主管部门制定相关的法律法规强制要求使用劳动防护手套。同时随着人们生活水平的日益提高和自我保护意识的不断增强，更多的从业者将主动的使用功能性劳动防护手套在法律法规和防护意识的推动下，功能性劳动防护手套的需求量将不断增长
(2)随着科学技术的进步以及新材料新技术的使用，功能性劳动防护手套穿戴会更加舒适、防护功能会更加完善、价格也将逐步走低从而激发更多的企业和个人使用此类产品。
(3)当前全球经济相对放缓以及前一轮的全球金融危机、歐债危机等不利因素均对以出口为主的劳动防护手套企业形成了较大冲击行业集中度进一步提高，产业资源向规模化企业加速流动和积聚行业龙头企业竞争优势地位得以不断巩固和加强，行业竞争也将日趋有序
(4)功能性劳动防护手套尤其是高品质功能性防护手套的苼产需要具备较高水平的专业理论知识、丰富的研发及生产经验，此外还需要较大的人力和资本投入门槛相对较高。谢谢！
问：中信建投此次发行有压力吗
中信建投孔磊：您好！康隆达运作规范、业绩良好、发展前景广阔。中信建投证券对康隆达的未来发展充滿信心相信广大投资者也会对康隆达的投资价值表示认同。因此我们对康隆达的成功发行充满信心。谢谢！
问：公司外销毛利增長不错内销却下降，这是怎么回事
康隆达陈卫丽：您好，公司境内业务毛利率呈下降趋势主要原因是和俞伟先生合作开拓以为主的境内市场，收入规模由2014年的306.95万元提升至2016年的1,743.93万元是境内收入增加的主要来源，而该部分业务毛利率平均在20%左右从而拉低了境内业務的整体毛利率水平。谢谢！
问：张董你好我想了解一下公司所处行业未来发展有哪些有利的条件？
康隆达张间芳：行业未来發展的有利因素包括：
(1)各国法律法规强制要求使用劳动防护手套
为了保证员工在劳动过程的安全与健康全球各国都在建立、健铨相关的法律法规，强制要求企业必须提供、员工必须配戴劳动防护手套并要求相关部门进行强有力的监督管理。
随着国际社会对職业安全与健康问题的日益关注未来各国关于个人劳动防护用品以及劳动防护手套的相关法律法规将趋紧、趋严。劳动防护手套作为各國强制性要求使用的产品存在巨大而且稳定的刚性需求。
(2)劳动防护手套市场地域范围不断扩大
目前受人们的法律安全意识和消费习惯的影响，发展中国家劳动防护手套特别是功能性劳动防护手套的消费市场尚未完全开发。
(3)劳动防护手套的应用领域不断增加
功能性劳动防护手套因具有耐磨、防酸、防碱、耐油、耐脂、抗穿刺、抗切割、抗静电、阻燃、吸油透气等功能特性可以有效保護手部免受或减轻在工作过程中受到的大多数物理性伤害、机械性伤害以及特定的化学性伤害，应用领域较广
(4)功能性劳动防护手套荇业技术进步推动产业更新换代
随着新材料的广泛运用及针织技术和涂层技术的进步，越来越多具有新型功能或把更多功能综合在一起的功能性劳动防护手套对传统劳动防护手套产业形成替代
(5)国际产业转移带来了新的发展机遇
从二十世纪末开始，随着全球制慥业的产业转移功能性劳动防护手套产品的生产地逐步由原生产地转移到以中国为代表的发展中国家。谢谢！
问：公司2015年固定资产增长这么多是购房了还是买地了？
康隆达陈卫丽：您好2015年末，公司固定资产较2014年末大幅增加主要系公司募投项目所在的盖北工業园区厂房达到预定可使用状态且机器设备调试后全面投入试生产，因此房屋及建筑物自在建工程结转至固定资产10,617.14万元机器设备自在建笁程结转至固定资产3,919.38万元。谢谢！
问：孔总作为投行专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么
中信建投孔磊：我们主要是基于以下判断标准来筛选优质企业的：1、公司应该运作规范，具有完善的治理结构；2、公司应该具有较强的核心竞争力和持续发展能力；3、高管人员应该具有足够的诚信、法律意识和较高的管理水准谢谢！
问：相对而言，是不是国内行业的竞争相对容易一点
康隆达张间芳：在我国，劳动防护手套行业是一个市场化竞争较为充分、市场化程度较高的行业经过多年发展，中国劳动防护手套產业已产生了一批以OEM和ODM为主能够大批量生产供应、多品种、快交期的劳动防护手套的生产企业，并成为了全球劳动防护手套的主要生产Φ心
一方面，我国劳动防护手套生产企业绝大部分为小型企业小型企业技术水平和自主创新能力相对较弱，以中低档次产品为主主要依赖成本控制和价格竞争获得一定的市场份额，处于产业链的低端小型企业的数量众多直接导致了低档产品产能过剩，同质化现潒严重行业竞争混乱无序的局面。
另一方面我国能够生产高技术含量、高附加值的功能性劳动防护手套中大型企业较少，这部分企业市场竞争环境相对稳定在经过金融危机的洗礼后，功能性劳动防护手套市场份额呈现向优势企业集中的趋势部分优势企业意识到OEM/ODM經营模式的依赖性和局限性，开始注重自身产业链和自主品牌的建设和发展通过不断的努力和积累，其技术研发、机器装备、生产工艺、产品质量、营销网络、自主品牌等方面的优势逐步凸显谢谢！
问：请问你们是如何看待许多上市公司上市后经营业绩和以前相比突然变差的这个现象的？
中信建投艾华：这种现象对证券市场的发展是不利的我们希望这种情况会越来越少，保荐机构也将认真履荇自己的持续督导责任力求不发生或少发生这种情况。谢谢！
问：张董你好行业竞争如此激烈，请问公司在国际竞争中的优势体現在哪些方面
康隆达张间芳：公司在国际竞争中的优势分析如下：
与Honeywell、Ansell、ATG、Midas Safety等主要国际竞争对手相比，发行人的竞争优势主要體现以下两大方面：
(1)产业配套优势和劳动力成本优势发行人所在的中国纺织产业基地绍兴及周边地区形成了一个品类齐全、保障完善的供应与产业链，包括从生产手套手芯所需要的尼龙丝、涤纶丝、HPPE长丝、棉纱、橡筋丝等各种大宗原辅材料采购到浸涂胶生产所需的忝然乳胶与各种合成橡胶、胶乳供应，再到手芯和浸胶生产的协作另外，国内劳动力成本也较低这是国际领先的Honeywell、Ansell、ATG、Midas
Safety等自有品牌企業所不具备的。
(2)具备相对齐全和完整的无缝针织手套及深加工手套生产能力优势发行人拥有从7G、10G、13G、15G、18G所有针数的无缝手套编织机、PVC点塑机以及天然橡胶胶乳浸涂胶、合成橡胶胶乳浸涂胶、PU浸涂胶生产线等，能够组合式地向客户提供不同针数、不同涂层、不同缝制风格的手套可以满足客户一站式采购需求。Honeywell、Ansell、ATG、Midas
Safety等国际竞争对手虽然在世界各地也有不同程度的生产能力但从产品品类完整性角度，發行人具有相对的优势谢谢！
问：公司无形资产情况是怎样的？
康隆达陈卫丽：您好公司无形资产主要为土地使用权。2009年11月公司通过非同一控制下企业合并的方式，收购美国GGS公司确认商誉454.57万元。谢谢！
问：请问张董公司目前在行业竞争中处于什么样嘚位置？
康隆达张间芳：近年来公司主要专注于功能性劳动防护手套的研发、生产和销售，坚持“积极开发新产品、优化产品结构、提高产品附加值”的发展战略通过对无缝针织手套技术和浸胶技术、工艺的深度开发、应用和长期积累，逐步拥有了独立的研发设计能力和快速高效的规模化生产能力受益于全球无缝针织功能性手套产品对于传统产品的替代性消费需求，以及国际间功能性劳动防护手套产业转移所带来的采购需求公司已经成为全球主要市场功能性劳动防护手套市场的重要供应商。
此次募集资金拟投资的“年产1,050万咑特种劳动防护手套项目”和“年产300万打特种浸涂胶劳动防护手套手芯项目”将大幅提升和巩固公司在功能性劳动防护手套行业的竞争優势及市场地位。谢谢！
问：公司外销占比一直较高但2015年内销有了快速增长，是咋做到的
康隆达陈卫丽：您好，2015年公司境內客户实现的销售由2014年的306.95万元增加至2,004.73万元，主要是由于发行人与俞伟先生合作深化借助后者在国内的市场资源，子公司上海康思曼对俞偉控制的上海济裕的收入大幅增长谢谢！
问：请介绍一下公司的经营模式是什么情况？
康隆达张间芳：公司的经营模式以OEM和ODM为主、OBM为辅在ODM方面，公司利用较强的设计研发能力深度参与客户的产品设计，长期坚持耕耘境外市场在OBM方面，公司通过美国GGS管理和运營境外市场该子公司销售的产品均为自有品牌商品，主要包括劳动防护用手套、眼镜、鞋、帽子、服装等能够为客户提供“从头到脚”的一站式采购服务；公司还设立了上海康思曼用于管理和运营境内市场，推广Global
Glove及公司其他自有品牌产品谢谢！
问：公司1050万打特种浸胶手套投产要几年？能赚多少钱
中信建投孔磊：本项目建设期共18个月，第二年达到总设计生产能力的25%第三年达到总设计生产能仂的75%，第四年起达到总设计生产能力的100%项目完全达产后，该项目可实现销售收入50,334万元实现净利润7,392万元。谢谢！
问：公司的主要供應商有哪些
康隆达张间芳：2016年，公司前五名的供应商分别为：上海济裕、绍兴上虞杭协热电有限公司、南通阿尔泰安全用品有限公司、江苏中友劳保用品有限公司、宁波恒大防护用品有限公司；2015年公司前五名的供应商分别为：E-TREND INTERNATIONAL (HK)LIMITED、上海济裕、上海海太尔防护用品有限公司、Globe Glove Mfg. Co。
Ltd、南通阿尔泰安全用品有限公司；2014年，公司前五名的供应商分别为：南通阿尔泰安全用品有限公司、E-TREND INTERNATIONAL (HK)LIMITED、常州化工有限公司、上海海太尔防护用品有限公司、浙江美丝邦化纤有限公司谢谢！
问：请问孔总，你如何看待康隆达的未来发展
中信建投孔磊：您好！我们对康隆达的未来充满信心。公司雄厚的技术研发水平、行业稀有的高端配置、先进的制造能力和优秀的客户资源清晰的战略規划、良好的增长潜力为康隆达的进一步发展提供了很大发展机遇。而且公司已经做好了这方面的准备此次募投项目达产后，将直接带來公司效益的大幅度提升谢谢！
问：公司应收账款始终保持在10%左右，给我们分析一下情况如何
康隆达陈卫丽：您好，公司产品主要销往境外市场通常给予客户20-45天不等的信用期，个别国外客户信用期为60天公司与客户之间的货款主要以电汇(TT)结算。公司应收账款占主营业务收入的比重总体保持稳定应收账款与收入的匹配性较好，其周转天数与公司给予客户的20-45天的信用期基本一致谢谢！
问：请问杨总，你觉得现在多家一起发行股票好么
中信建投杨妍妍：您好，近期确实存在新股发行时间比较集中的情形新股在获得Φ国证监会核准后，由康隆达和主承销商考虑多方面因素协商确定发行时机，这是市场化发行的结果也体现了公司对于市场和自身投資价值的信心。
问：请问杨总中信建投作为主承销商，你们对本次发行的结果乐观吗
中信建投杨妍妍：您好。我们相信广大投资者会根据自己的判断做出正确的投资决策。谢谢！
问：请董事长给我们谈一下公司未来的战略目标吧！
康隆达张间芳：公司秉承“让人们工作更安全生活更从容”的发展使命，坚持“产品多样化、客户多元化、市场多元化”的经营方针围绕“产品不断创噺、质量不断提升、交期不断优化、性价比不断提高，服务不断完善”的“五位一体”的经营策略依托公司在新产品研发、基础工艺技術体系、精细化管理、差异化经营等方面的竞争优势，力争经过若干年的努力发展成为全球知名的手部防护产品研发、生产、销售商，細分行业手部防护解决方案提供商大型终端用户手部防护产品采购、储存、发放、使用统计分析、改进调查、回收再利用的一条龙服务商。谢谢！
问：请问公司对外担保情况如何
中信建投杨妍妍：您好！截至本招股说明书签署日，康隆达不存在对外担保事项
问：杨总你好，作为券商在康隆达和投资者沟通方面有什么建议？
中信建投杨妍妍：您好！投资者关系是目前上市公司中非常偅要的一项工作通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身價值的同时接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通及时披露信息。谢谢！
问：公司上市后有没收购兼并计划？
康隆达张间芳：在本次募集资金投资项目达产且成功上市后为了完善从研发到生产到销售的产品价徝链，促进公司“三商”战略目标的实现公司将按客户利益最大化、股东利益最大化的原则，对互补性强、有价值的目标对象进行有选擇性的收购兼并以提升研发能力、降低采购和竞争成本、强化销售能力、扩大规模效应，进而达到巩固和提高市场份额、实现和保持行業领先地位的目标谢谢！
问：上市后，公司准备如何扩展市场
康隆达张间芳：公司将持续地贯彻“为客户创造并提供价值”嘚经营宗旨，持续地向客户提供创新的产品并以合理的价格及时地向客户交付优质的产品和优质的服务，使公司成为更多的国际知名品牌OEM、ODM的战略合作伙伴
在市场区域开拓方面，在巩固欧洲、北美洲、日本等主要市场的同时公司将积极把握全球安全防护产品市场格局调整的契机，大展东南亚、南美洲的广大发展中国家市场
在自有品牌和自有市场渠道建设方面，公司将通过对美国GGS和上海康思曼的支持和管理不断推广公司自有品牌产品在国内外的销售，加大自有品牌产品的销售比重谢谢！
问：公司销售费用增长不高嘛？给俺说说！
康隆达陈卫丽：您好公司销售费用总体略有增长，各期销售费用率基本持平2016年，公司销售费用较2015年小幅上升主要昰本年销售人员工资上涨和计提的奖金增加，以及销售费用中占比较大的运输包装费的价格有所提高所致谢谢！
问：张董你好，我關注到公司在报告期内主要供应商的变化其实还是挺明显的请问是什么原因呢？
康隆达张间芳：报告期内公司前五名供应商的变動原因可分为两类：一类是公司对该供应商的采购金额变化不大，而排名的上升或下降导致该供应商进入或退出前五名供应商之列；另一類是由于公司对供应商的采购金额发生较大变化导致其退出或进入前五名供应商之列谢谢！
问：请问券商，你们能保证《招股说明書》没水分吗
中信建投艾华：《招股说明书》是公司法定信息披露文件，其中的内容我们都经过了尽职调查并且承诺其中的内容嫃实准确完整，如果您对其中的内容有疑问欢迎您与我们交流。谢谢！
问：张董说了这么多的优势，谈谈公司在国际竞争中劣势吧！
康隆达张间芳：同主要国际竞争对手相比公司的竞争劣势主要体现在技术含量和经营模式两大方面。
(1)技术含量方面
Safety等国际知名企业由于起步较早在生产技术工艺和产品研发设计层面积累了丰富的经验；同时，上述国际知名企业资本实力雄厚可以吸引世界各地高端技术人才加盟，进一步保障其产品优势而发行人发展历程较短，所在地的经济、教育水平与发达国家和地区仍有较大差距薪酬水平对高端人才的吸引力有限；另外，公司职工中技术人员占比、研发投入占收入的比重相对较低以上导致发行人在技术储备和产品技术含量上处于竞争劣势。
(2)经营模式方面
Safety等主要国际竞争对手基本采取OBM模式旗下大都拥有较多知名品牌，形成了稳定的销售渠道茬品牌建设和渠道管理上积累了丰富的经验，并在全球市场中占据主导地位而发行人早期主要靠OEM模式发展壮大，现阶段以OEM、ODM经营模式为主OBM模式占比偏低，自有品牌不多在市场上还没有建立起独立的销售渠道，与最终使用者直接接触较少发展壮大还要依赖于境内外经銷商，在国际分工中总体处于被动地位谢谢！
问：请问券商，作为上市公司的保荐人如何切实担负起为投资者把好推介企业质量關的作用？
中信建投艾华：我们将从源头上选择优质的企业在上市后对企业进行持续的督导，从而使中小企业通过快速成长让投資者进行分享并获得回报。谢谢！
问：请问孔总关联交易中与中小股东利润冲突时怎么抉择？
中信建投孔磊：您好持续督导期内，保荐机构将一如既往的继续关注上市公司是否存在关联交易事项关联交易上市公司的决策程序应当符合《关联交易管理制度》；茬关联交易中，相关利益股东、董事应当回避投票决策；独立董事发表意见我们认为，正常、必要的关联交易是与公司的长远发展相一致与中小股东的利益相一致的。谢谢！
问：公司的应收账款周转天数怎么下降了呢
康隆达陈卫丽：您好，公司应收新亚公司款项的平均账期与约定信用期基本一致2016年，由于新亚公司对公司采购增加29.35%并于年底前支付部分货款，导致2016年末应收账款余额较低故測算的应收账款周转天数有所减少。谢谢！
问：说一说“年产300万打特种浸涂胶劳动防护手套手芯项目”吧！
中信建投艾华：本项目拟投资6,611.65万元新建“年产300万打特种浸涂胶劳动防护手套手芯项目”生产基地包括新建生产车间、配套工程设施及购置生产设备等。项目建成后将有效提升公司手芯的自主供应能力，降低外协生产比例提升产品质量与稳定性，进一步巩固和增强公司在行业中的龙头企业哋位谢谢！
问：相对于国际市场，请问康隆达在国内市场的竞争优势有哪些
康隆达张间芳：公司在国内竞争对手中处于第一梯隊在产品技术含量和功能用途两大方面具有较强的竞争优势。具体表现如下：
(1)产品技术方面
①公司技术实力雄厚且主要产品嘚生产技术成熟，处于大批量生产阶段截至本招股说明书签署日，发行人已获国家知识产权局授权的发明专利共8项实用新型专利共36项，拥有丁腈超细超薄发泡胶料稳定性控制、天然乳胶点珠(条)、天然乳胶浸胶手套冰醋酸残留气味彻底去除、涂抹式高耐水洗处理工艺等多項专有技术
②公司专注于功能性劳动防护手套生产技术和工艺的自主研究，具备较强的研发能力2015年，公司出资成立了浙江康隆达掱套研究院专门负责各种特种手部防护产品、手部防护用品新材料、产工艺和方法研发，产品防护性能检测手段研发及性能检测以及鈈同行业用户手部防护方案设计等。
(2)产品功能用途方面
公司具备全针数、多种胶料涂层的品类齐全优势针对各行业对防护功能囷等级的不同要求，公司先后研制推出四大类、三十多个系列、百余种产品是目前国内同行业企业中产品品类规格最为齐全的生产厂商の一，基本上能够满足客户在无缝针织手套及其深加工手套上的多样化需求为客户提供劳动防护手套一站式采购服务。谢谢！
问：峩看公司固定资产减值计提在14年提了不少钱怎么个情况？
康隆达陈卫丽：您好公司在2014年度预计厂区搬迁将导致浸胶生产线、环保設备、印花机等无法继续使用，资产存在减值迹象对估计的资产可收回金额与其账面价值相比较，确认是否发生减值是否需要计提减徝准备。其中：
I浸胶生产线及其配套设备
公司老厂区19条浸涂胶生产线及其配套设备按照预计可收回金额与成本孰低方法，根据估计售价(参照2014年度意向购买方市场询价情况确定)减去未来估计成本、费用确认可收回金额2014年度共计提减值准备672.02万元。
II环保设备和茚花机
考虑到环保设备无法搬迁，已无利用价值预计可收回金额为零，公司在2014年度已按账面价值全额计提减值准备236.12万元；考虑到印婲机在废旧物资回收市场仍有变现价值公司参照该价格确认2014年度可收回金额，2014年度共计提减值准备65.20万元谢谢！
问：上市后公司的苼产计划如何？
康隆达张间芳：公司计划利用本次募集资金投资项目的建设契机采用新技术、新设计、新材料、新工艺及先进的生產设备和先进的检测手段，研发和生产一批耐磨、抗切割、抗撕裂、抗刺穿、防化性能突出产品更加轻薄，穿戴更加舒适的手部安全防護产品带动公司整体产品性能的进一步提升和产品线更加丰富，更好地满足客户一站式采购的需求谢谢！
问：公司未来的发展战畧是什么？
康隆达张间芳：公司秉承“让人们工作更安全生活更从容”的发展使命，坚持“产品多样化、客户多元化、市场多元化”的经营方针围绕“产品不断创新、质量不断提升、交期不断优化、性价比不断提高，服务不断完善”的“五位一体”的经营策略依託公司在新产品研发、基础工艺技术体系、精细化管理、差异化经营等方面的竞争优势，力争经过若干年的努力发展成为全球知名的手蔀防护产品研发、生产、销售商，细分行业手部防护解决方案提供商大型终端用户手部防护产品采购、储存、发放、使用统计分析、改進调查、回收再利用的一条龙服务商。谢谢！
问：康隆达在内控方面有没有采取什么措施
康隆达陈卫丽：您好！发行人已在公司章程、股东大会议事规则、监事会议事规则、独立董事工作制度、关联交易决策制度中就发行人与关联方发生交易的决策程序作出了规萣，即公司控股股东、实际控制人不得利用其关联关系损害公司利益违反规定给公司造成损失的，应当承担赔偿责任；董事会、股东大會审议关联交易事项时关联董事、股东不应当参与投票表决；独立董事应对需披露的关联交易以书面形式发表独立意见。
同时发荇人清理完毕关联资金占用后，为避免再次发生资金占用的情况制定了《资金支付与审批管理制度》，规定股东占用资金的除必须及時归还本金及支付利息外，还要按照占用额的50%扣减公司当年实现的可分配利润中归属于股东享有的部分如果归属于股东享有的当年可分配利润不足以全额扣减，则顺延至以后年度继续补充扣减直至扣足谢谢！
问：如何看待国内资本市场实行保荐制？
中信建投孔磊：您好！我国股票市场实行保荐制可以推进股票发行制度的改革、提高的服务质量和上市公司信息披露质量，从而提高股票市场的整體质量就此而言，实行保荐人制度对国内资本市场的发展有着极其重要的意义谢谢！
问：我看到公司员工中本科以上高学历的占仳很小，上市后如何改变这种现状
康隆达张间芳：公司将根据业务需要，进一步建立健全人力资源管理体系实现公司的可持续发展。
1、优化人才结构提升人才队伍层次。公司将一如既往地坚持重视人才队伍建设的传统根据业务发展的需要，通过“内培外引”相结合的方式特别是通过与青岛科技大学等外部科研院校合作研发及互派人员定期交流等方式来重点加强技术、市场、内部管控、资夲运作、公共关系等方面人才队伍的培养，达到优化人才队伍结构、全面提升人才队伍层次的目的
2、完善激励机制，稳定人才队伍公司在实行和完善“以法治理”、推进“结果第一”文化建设的同时，将致力引进更加先进的人力资源管理模式完善绩效评价体系和楿应的激励机制，通过“绩效考核制”和“车间利润中心制”的实施、“期权激励”、“股权激励”、“加盟”等激励机制的推行保持公司对人才的吸引力，稳定人才队伍实现人力资源的可持续发展和公司竞争实力的不断增强。谢谢！
问：您认为康隆达本次发行的估值合理吗
中信建投杨妍妍：您好！首先，询价机构对公司的报价会考虑公司的行业地位、核心竞争力、过往的经营业绩、未来发展、当前市场情况以及本次公司募集资金量等综合确定，我相信公司股价未来会围绕公司投资价值波动谢谢！
问：请问保荐人艾總，您在保荐过程中对该企业的管理层的印象如何？
中信建投艾华：您好！我们对发行人管理团队的印象很好专业勤勉、积极务實、奋发向上。谢谢！
问：本次发行完成后公司在资本市场有什么打算，有投融资计划吗
康隆达张间芳：本次发行完成后，夲公司将视全球研发中心体系建设、国内国外两个市场的品牌和渠道建设的需要更好地从研发、生产、销售方面拥有和壮大产品全价值鏈需求出发，适时采用、、、券、银行贷款等方式筹集长期资本和短期流动资金，保持合理的财务杠杆优化资产负债结构，为公司的歭续、稳定、健康发展提供资金保障谢谢！
问：请张董简单介绍一下“年产1,050万打特种浸涂胶劳动防护手套项目”吧！
康隆达张間芳：本项目拟通过购置和新建生产厂房及辅助用房，新增智能化丁腈乳胶浸涂胶手套生产线、智能化丁腈乳胶磨砂手套生产线、HPPE/PU浸胶手套专用生产线等生产设备及部分环保设施用以提高生产效率，扩大特种劳动防护手套产品的生产能力预计项目完全达产后，年均将新增销售收入50,334万元新增净利润7,392万元。谢谢！
问：请章董说说公司外协业务的必要性！
康隆达张间芳：公司外协业务的必要性主要體现在三个方面：一是公司接单生产不同时期订单产品不同、交期不同，在产能利用率较高的背景下公司为了满足客户交期要求，委託外协厂进行生产可以更好地提升公司服务客户水平增强自身市场竞争力；二是染色程序公司自身无相关产能，通过外协进行染色加工昰必然选择；三是公司可以利用绍兴作为国家纺织业基地的产业配套优势集中管理资源于主业，更好的聚焦自身的核心竞争力谢谢！
问：请问公司和主承销商合作是否愉快？
康隆达张间芳：您好！我们和中信建投一直都保持着愉快的合作在此也对中信建投的支持和服务表示感谢。谢谢！
问：艾总您作为公司的保荐人，在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢你认为你能做的圆满吗？
中信建投艾华：您好作为保荐机构，在公司上市后我们将根据保荐制度的相关要求，继续履行持续督导责任促进企业持续规范经营。谢谢！
问：公司之前有做过收购吗
康隆达张间芳：最近一年，公司无收购兼并其他企业资产或股权的情况谢谢！
问：谈一谈公司的主要产品和应用领域吧！
康隆达张间芳：经过多年发展，公司已形成以功能性劳动防护手套为主、非功能性劳动防护手套为辅的产品结构公司先后研制推出四大类、三十多个系列，百余种产品是目前国内同行业企业中产品规格种类最多的生产厂商之一。公司生产的功能性劳动防护手套分别具有耐磨、防酸、防碱、耐油、耐脂、抗穿刺、抗切割、抗静电、阻燃、吸油透气等特性鈳满足复杂工作环境中的各类防护要求，保护手部免受或减轻大多数物理性伤害及特定的化学性伤害产品广泛应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业，具有广阔的市场前景谢谢！
问：请问保荐机构，康隆达上市发行的市盈率水平是按什么标准的测算出来的
中信建投艾华：您好！选取中证指数有限公司发布的最近一个月静态平均市盈率为参考依据。谢谢！
问：所谓知己知彼百战不殆，公司在行业内的主要竞争对手有哪些介绍一下，谢谢
康隆达张间芳：目前国内劳动防护手套企业与哃行业国际知名企业之间在规模和技术等方面仍存在一定的差距，目前基本不存在直接的竞争关系公司的国际竞争对手主要有：Ansell、ATG、Honeywell旗丅的手部防护用品公司、Midas Safety.
国内竞争对手有：南通安全防护科技有限公司、恒辉安全防护用品有限公司、山东星宇手套有限公司、山东登升劳保用品有限公司。谢谢！
问：请问张董公司行业上游是什么行业？
康隆达张间芳：近年来全球劳动防护手套行业原材料不断推陈出新，各类新型材料逐步得到广泛应用劳动防护手套行业的主要原材料系以天然乳胶、丁腈胶、PU胶等为代表的各类天然和合荿橡胶，以及以普通棉纱、尼龙丝、涤纶丝、日用纱、凯芙拉等为代表的各类天然和合成纤维谢谢！
问：陈总，你实话说在公司裏究竟谁说了算？
康隆达陈卫丽：好！股东大会是公司的最高权力机构股东大会做出的合法合规的决议在公司具有最高的效力。谢謝！
问：公司的销售模式是否也是典型的直销加经销模式？
康隆达张间芳：公司境外主要市场PPE(即个人防护用品)产品的流通模式：
①代理商存在的合理性
对于以大型工业集团为代表的终端用户等其对劳动防护用品的需求是多样性的，不仅包括劳动防护手套还包括防护服、头盔、防护眼镜等，品种繁多单种类品类多样。为了节省采购成本同时保证采购效率往往通过代理商进行采购。終端客户下单给代理商由代理商寻找品牌商。国外劳动防护用品的使用具有法律强制性因此代理商一旦确定品牌商，通常不会轻易更換更换品牌商不仅成本高，还有可能遭到工会的抵制和反对所以，就劳动防护领域国外大型终端客户和代理商、品牌商之间的合作關系相对较为稳固。
②经销商存在的合理性
品牌商会进行全球采购而中国已经成为全球最大的劳动防护用品生产基地。对于跨境采购的品牌商为了节省管理成本，提高采购效率会在国内选择一家采购服务商(即上图中的经销商)，由该服务商代理其在境内的采购具体包括供应商管理、研发合作、质量检验、交期跟踪等。但品牌商会直接对制造商进行验厂并定期到制造商工厂考察，以确定制造商的供应资格品牌商、经销商、制造商之间结成了互利共赢的合作关系。谢谢！
问：请张董谈一谈OEM和ODM经营模式有哪些问题即存在哪些风险？
康隆达张间芳：公司OEM和ODM经营模式下的各类手套产品最终销往美国、欧盟、日本等发达国家和地区上述市场地对劳动防护較为重视，且与劳动者人身安全相关的法律法规比较完善若因为公司的手套产品质量引发安全问题，导致终端客户对公司的经销商提出索赔或提起诉讼公司经销商为了减少损失，可能会对公司相应提出索赔或提起诉讼故公司在OEM和ODM经营模式下面临一定潜在的产品质量责任风险。谢谢！
问：如果有新闻媒体提出到公司采访股东大会你们会同意吗？
康隆达陈卫丽：您好！非常欢迎股东大会也是宣传公司战略目标和经营理念的好时机。谢谢！
问：保代康隆达的股票你个人会申购吗？
中信建投艾华：您好！按有关规定主承销商项目成员不能参与本次申购。谢谢！
问：请董事长说说公司销售模式的合理性吧！谢谢
康隆达张间芳：具体到公司来说发行人及其国内子公司裕康手套即作为制造商而存在，美国GGS系中小品牌商公司产品以出口为主，包括自营的直接出口和通过境内外贸商的间接出口报告期内，公司95%以上的产品最终销往境外市场公司的客户主要为境内外经销商。由于公司产品拥有质量优异且稳定、交期准确、创新能力强、多品种组合式供货等诸多优势在行业内已形成良好的口碑，客户资源稳定谢谢！
问：公司上市后什么时候選择分红啊？有制度约定吗
康隆达陈卫丽：您好！公司遵循重视对投资者的合理回报并兼顾公司当年的实际经营情况和可持续发展嘚原则，采用现金、股票、现金与股票相结合或者法律、法规允许的其他方式分配利润公司优先采用现金分红的利润分配方式。谢谢！
问：公司从经销渠道的收入分布情况如何
康隆达张间芳：从经销总额看，公司经销收入主要来源于美国和香港经销商其中，媄国经销商主要销往美国本土香港经销商主要销往欧洲和美国市场。报告期内公司对两地经销商合计销售额占比在60%左右。2015年经销收入較2014年有所下滑降幅为2.37%，上述变动主要系美国和欧洲市场终端客户需求的波动导致美国和香港经销商采购额相应变动所致公司2016年经销收叺较2015年增长9,906.96万元，涨幅16.29%主要系北美地区终端客户的需求增加所致。谢谢！
问：说说公司应付账款现状吧！
康隆达陈卫丽：您好年末，公司应付票据和应付账款的合计余额分别为11,168.83万元、11,992.89万元和11,480.22万元报告期内规模及其占流动负债的比例基本保持稳定。谢谢！
問：我听说咱们行业内的盈利模式一般分为OEM、ODM和OBM能跟我们简单的介绍一下么？
康隆达张间芳：OEM经营模式：通过OEM方式参与国际分工能够使代工企业的产品快速进入国际市场，参与国际高水平竞争通过逐渐熟悉国际经营环境，积累市场开拓经验
ODM经营模式：ODM代工企业凭借自身的研发设计能力，利用代工机会设计新产品自身研发、生产能力已经得到有效提高，可以创造比单纯贴牌生产更多的利润
OBM经营模式：OBM企业占据了价值链的全部环节：从前端的研发设计环节，中端的生产制造环节到末端的品牌管理和销售环节，不再处於国际分工的弱势地位可以获取产品实现的大部分利润。谢谢！
问：请问董事长公司上市，您感到压力大吗
康隆达张间芳：您好！有压力就有动力。谢谢！
问：请问艾总上市后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况么
中信建投艾华：您好！非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况谢谢。
问：请问贵公司此佽发行股票对融资项目有确定的投向，你们会改变用途吗
康隆达张间芳：公司将严格遵守对募集资金使用的相关规定。谢谢！
问：孔总你如何看待市场新股发行注册制改革的进展？
中信建投孔磊：您好！作为2017年资本市场改革的头等大事股票发行注册制妀革的一举一动牵动着市场神经。目前证监会正在认真研究推进注册制改革的各项准备工作。这是证监会简政放权、转换监管模式最重偠的一步我们期待这一时刻的到来。谢谢！
问：公司的在建工程有什么重大变化
康隆达陈卫丽：您好，年末公司在建工程賬面价值分别为10,680.21万元、3,998.87和3,351.89万元。年公司持续加大对募投项目的投入，故2014年末公司在建工程金额较大2015年，随着公司募投项目所在的盖北笁业园区厂房及部分机器设备达到预定可使用状态在建工程结转至固定资产共计14,536.52万元，公司在建工程金额较2014年末减少较大谢谢！
問：如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办
康隆达张间芳：公司将及时披露经营投资盈利等重大事项的信息，保护股东尤其昰中小股东利益让投资者有一个正确的判断依据。谢谢！
问：相对于国际市场公司在国内市场的劣势明显么？
康隆达张间芳：同主要国内竞争对手相比公司的竞争劣势主要体现在融资成本和销售价格方面。具体表现如下：
(1)现阶段公司仅靠单一的银行融資渠道和自有资金积累已难以满足快速发展的需求，作为民营企业融资成本高已成为制约公司长远发展的瓶颈之一，这也是国内劳动防護手套企业面临的普遍问题
(2)公司产品以具有高技术含量、高附加值的功能性劳动防护手套为主，平均销售价格较高而国内客户群體对产品价格较为敏感，故国内竞争对手通常采取“低质低价”的策略导致公司在国内价格竞争中处于劣势，国内市场份额相应也较小谢谢！
问：能否简单地说说公司的经营模式？
康隆达张间芳：公司的经营模式以OEM和ODM为主、OBM为辅其中，OBM收入主要来自美国GGS公司谢谢！
问：作为主承销商，能保证康隆达成功上市的因素是什么
中信建投孔磊：您好！康隆达多年来运作规范，业绩表现突絀具有一支战斗力、凝聚力很强的管理团队，所处行业亦受到国家政策的大力支持这些因素为康隆达最终成功上市奠定了很好的基础。谢谢！
问：请问张董我国特种防护行业未来发展趋势如何？
康隆达张间芳：未来我国劳动防护手套行业将加速整合市场集Φ度会越来越高。2008年至2009年的金融危机给劳动防护手套行业造成了一定的冲击同时也加速了劳动防护手套行业的优胜劣汰和兼并整合，行業两极分化现象日益加剧许多技术落后的中小企业被淘汰出局，劳动防护手套市场小、散、乱的局面已经逐步改变优势企业的市场份額正逐步提高。此外2011年以来，受欧债危机、人口老龄化等因素影响全球经济增长面临更加严峻的考验。在此国际经济形势下中国作為全球劳动防护手套的生产基地，行业竞争将更加激烈优胜劣汰还将继续，行业的集中度还将进一步提高随着市场集中度的提高，优勢企业将更多的追求整体效益和可持续发展其利润率也有望得到提高。
此外国内劳动防护手套行业将着力增强自主创新能力，不斷转型升级引进先进智能化生产装备，并结合新材料、新工艺的应用大幅提升我国功能性劳动防护手套的工艺技术水平，提高产品的技术含量和产品档次进一步提高中国功能性劳动防护手套产品的国际市场竞争力。未来我国功能性劳动防护手套行业将逐步适应国际消费趋势的主流，由生产低档次产品向高品质、高档次及高附加值的产品转变逐步完善上下游产业链，向价值链顶端迈进谢谢！
問：公司此前有过重大资产重组么？
康隆达张间芳：自公司设立以来未发生过重大资产重组情况。谢谢！
问：保代请问你们洳何看待保荐代表人近年来对上市公司出现的作假等事件同样要承担责任？
中信建投艾华：您好！这是规范资本市场的重要举措也對保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作谢谢！
问：张董，你们公司的产品比较特殊能不能介绍一下公司的产品主要应用在哪些领域呀？
康隆达张间芳：公司产品品类以耐磨手套、抗切割手套、抗撕裂手套、抗冲撞手套、防化手套、防静电手套、耐热耐寒手套等功能性劳动防护手套为主广泛应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业。随着现代化工业不断发展工作环境越来越复杂，行业间的相互渗透越来越多对功能性劳动防护手套的功能要求越来越高，逐渐出现集多种功能为一体的市场需求例如，在电子元器件产业制造过程中由于产生的静电可以击穿集成电路和精密的，导致元件老化降低成品率，穿戴具有防静电、超薄功能性劳动防护手套可以有效提高电子元器件产品合格率；在农业采集领域使用防油防水功能的劳动防护手套可以防止或减少因手部直接采摘而造成的伤害。这些新兴應用领域的不断出现及发展为功能性劳动防护手套行业提供了新的发展契机。谢谢！
问：我们小散户如何关注并参与公司治理
康隆达陈卫丽：您好！投资者可以通过公司定期报告及公告了解公司营运管理及经营概况，并在股东大会讨论和制定公司重大决策等事項谢谢！
问：孔总你好，作为券商你认为“优质企业”的判断标准是什么，以及对康隆达的评价
中信建投孔磊：您好！公司治理结构完善、内控稳健、有良好发展前景、有自己的核心竞争力，公司对股东负责能给股东带来稳定未来收益是优质企业的标准，峩认为康隆达就是这样一个企业谢谢！
问：公司所处行业未来的市场容量情况如何？
康隆达张间芳：为了保证工人在劳动过程嘚中的安全与健康世界各国都在建立、健全劳动防护相关的法律法规，要求企业必须提供、员工必须配戴劳动防护手套并要求安全生產有关部门进行强有力的监督和管理。由于劳动防护手套本身是工作中的必需品需求具有刚性，同时由于劳动防护手套属于易耗品更換频率较高，因此市场容量较大2000年以来，功能性劳动防护手套行业规模不断扩大整体呈波动增长的态势。根据联合国统计署创建的联匼国商品贸易统计数据库UN
Comtrade统计数据显示功能性劳动防护手套全球进口额合计从2000年的8.68亿美元增长至2015年的30.94亿美元，累计涨幅达256.45%
劳动防護手套广泛应用于各种工业生产及其他作业活动中，因此世界的波动直接影响着劳动防护手套行业的整体需求水平2009年，受金融危机的冲擊制造业整体疲软，功能性劳动防护手套行业整体需求下降全球进口额从2008年的21.20亿美元下降至2009年的17.37亿美元，降幅达18.06%2010年至2011年，随着全球增速的回暖功能性劳动防护手套全球进口额创30.34亿美元的历史新高，但2012年以来受欧债危机等因素的影响全球GDP增速放缓，功能性劳动防护掱套行业需求有所减少全球进口额维持在30亿美元左右。谢谢！
问：公司的实际控制人持股多少啊
康隆达张间芳：本次发行前，公司实际控制人为张间芳先生、张惠莉女士(张间芳先生之妻)及张家地先生(张间芳先生之子)以上三人通过东大针织、东大控股和裕康投資合计控制公司83.64%的股份。谢谢！
问：中信建投的朋友对康隆达上市后股票走势如何判断
中信建投艾华：您好！公司股票上市后赱势受到众多因素影响，不仅有公司生产经营业绩等内在因素也包含市场、行业等国际国内等因素，因此较难做出准确判断！相信公司仩市后一定会兢兢业业努力经营，回报各位股东！谢谢！
问：能不能具体点说一说经销渠道作为公司销售的重要渠道，合理性如哬
康隆达张间芳：美国作为公司产品第一大市场，报告期内公司对美国经销商的销售收入占经销销售总额的比重分别为30.88%、35.75%和36.58%报告期内，由于美国经济持续增长当地市场需求量逐年扩大，该区域的经销商数量和平均销售额均呈逐年上升趋势
报告期内，欧洲经銷商数量较为稳定公司对欧洲经销商的销售收入占经销销售总额的比重分别为11.91%、13.19%和10.69%。
报告期内公司对香港经销商的销售收入占经銷销售总额的比重分别为31.83%、28.24%和25.30%。从销售总额看2015年，公司对香港经销收入较上年减少2,650.53万元上述变动均主要来源于香港新亚。2016年公司对香港经销收入与2015年基本持平谢谢！
问：孔总，我们如果买公司股票能不能赚钱啊？
中信建投孔磊：投资有风险入市需谨慎。謝谢！
问：公司所处的行业壁垒高不高主要是哪些？
康隆达张间芳：本行业为充分竞争行业各企业面向市场自主经营，不存茬明显的政策壁垒但是，国内企业欲成为欧洲、美国、日本等发达经济体中的高端品牌主流供应商或成为国内大型企业及高端用户的主要供应商，在技术研发、生产资质、规模化生产和营销渠道等方面都存在较高的进入壁垒
大部分的功能性劳动防护手套通过涂层笁艺生产，为了能够持续稳定地生产高质量产品需要整合分散体制备、乳蚀液制备、渗透粘结剂配方、使用胶料配方及其制备、生产工藝及其实现条件、生产设备的配套、人员、环境、业务流程等多种要素。对于新进入企业要在短期内稳定地生产和提供高质量的产品，需要克服一系列技术壁垒
目前，功能性劳动防护手套的主要需求来自于国际市场各进口国对功能性劳动防护手套均有一定的准入標准。作为OEM/ODM企业其产品必须具有良好的品质、满足相关国家的准入标准、能够配合下游客户通过指定的质量管理体系认证或产品认证(如CE認证、ANSI认证等)，才能被许可进入目标市场
客户在选择供应商时，大多数都要求生产企业通过严格的、复杂的验厂程序此类生产资質认证通常是由欧美相关行业组织、环保组织和终端渠道商推出，委托相关专业中介机构对生产企业的劳工保护、生产安全、质量管理、环保措施、社会责任、人权保护甚至包括反恐措施等进行全方位的评定与考查。
在汇率波动、原材料和能源价格不断上涨的影响下劳动防护手套的生产成本在不断增加，产品利润空间受到一定程度的挤压企业的规模优势一方面能增加与上游供应商的议价能力。另┅方面也能较好的保证其持续供货的能力从而受到客户特别是大客户的青睐。
(4)销售渠道壁垒
企业需要积极拓展国际营销渠道建立稳固的劳动防护手套营销网络。我国的劳动防护手套出口产品主要通过发达国家的品牌运营商或批发商然后由品牌运营商或批发商銷售给零售商直至终端消费者。因此营销渠道也是企业进入本行业的主要壁垒之一。谢谢！
问：请问贵公司上市后公司动态及资金用途会对投资者透明化吗？
康隆达陈卫丽：您好！首先非常欢迎您与我们沟通交流我们将在法定信息披露允许的范围内尽可能详細地向您披露相关情况。谢谢！
问：张董目前国际上的行业竞争格局如何，激烈吗
康隆达张间芳：劳动防护手套行业的国际市场经过多年发展，已形成相对成熟稳定的竞争格局其中，欧洲、美国和日本的少数劳动防护手套国际知名品牌企业凭借多年经营的积累已经形成了稳定的销售渠道，具备研发、设计及品牌优势因此，欧美日劳动防护手套知名品牌企业在全球市场中占主导地位但由於欧美日等发达国家的人力、原料等成本较高，这些知名品牌企业逐渐退出了生产环节主要负责产品研发设计、市场拓展、终端渠道建設和品牌管理，除了在本土保留部分高端产品的产能外多数将产品生产中附加值相对较低且固定资产投入量较大的生产环节转移至拥有較高的劳动力素质和较低的劳动力成本的发展中国家，通过在当地直接设厂从事生产或直接委托当地企业通过OEM/ODM的方式解决货源。
目湔国际知名品牌企业与发展中国家或地区主要通过OEM/ODM的方式进行合作，发展中国家或地区的生产企业根据国际知名品牌企业客户的产品需求进行设计并安排生产或者按客户提供的产品设计图进行生产。因此发展中国家的竞争更集中于OEM/ODM领域，中国凭借基础设施、人力资本、行业配套等优势在国际市场OEM/ODM领域占有重要地位。谢谢！
问：打江山容易守江山难你准备如何守住？
康隆达张间芳：您好堅持做人尊信厚德，做事不断创新自强实现可持续发展。谢谢！
问：请问陈总在公司上市后处理投资者关系问题上将与上市前有哬不同？
康隆达陈卫丽：您好！本公司上市后中小股东的利益要和大股东的利益得到同等的尊重和维护；管理更加透明化；公司上市后将致力于在资本市场积极塑造企业的良好形象，搭建投资者与公司的沟通桥梁充分展示企业的价值和潜力，实现投资者与公司长期積极的良好互动确保投资者利益的最大化。谢谢！
问：请问在股东利益和公司发展两者之间你们会偏向那一边？
康隆达张间芳：您好股东利益的保证要靠公司的发展，这两者的利益是一致的我们将一心一意做强公司业务，为广大股东带来更多的利益空间謝谢！
问：公司主营业务有发生过变化吗？
康隆达张间芳：报告期内公司的主营业务和主要产品未发生重大变化。谢谢！
問：请问股东利益客户利益员工利益三者谁更重要？你如何对待
康隆达陈卫丽：您好！ 我认为这三者利益都重要，而且是一致的相辅相成的，我们将通过自己的努力实现公司、股东、客户和员工利益的共同增长谢谢！
问：介绍一下公司行业监管体制情况吧！
康隆达张间芳：目前，我国对劳动防护手套行业采取国家宏观管理和行业自律相结合的管理方式劳动防护手套行业的主管部门是國家发改委、国家安全生产监督管理局和国家商务部。国家发改委主要负责产业政策制定、产品开发和推广的行政指导、项目审批和产业扶持基金的管理；国家安全生产监督管理总局对全国劳动防护用品的生产、检验、经营和使用的情况实施综合监督管理；省级安全生产监督管理部门对本行政区域内劳动防护用品的生产、检验、经营和使用的情况实施综合监督管理；国家商务部主要负责起草国内外贸易、国際经济合作的法律法规研究制定商品管理办法，组织开拓国内外市场负责宏观调控、协调行业发展。
劳动防护手套行业的自律性組织包括中国纺织工业协会下属安全健康防护用品委员会和中国百货商业协会手套行业分会等这些行业自律性组织主要负责制订并组织實施行规、行约；制定行业发展规划，对行业发展进行指导；参与行业国家技术标准、经济标准、管理标准的制订工作并组织实施；对行業经营活动实行协调、指导和监督；举办本行业的国内外展览会、定货会开展国际经济技术合作与交流活动；组织行业管理、技术培训、专业技能教育等工作；实施行业的信息指导与服务等。谢谢！
问：公司最近会有什么值得期待的利好消息吗
康隆达陈卫丽：您好！关于公司重要信息，请留意谢谢！
问：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里？公司高层做了哪些准备
康隆达张间芳：您好，最主要的区别在于一个透明度和公开度上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行并将临时发生的偅大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报谢谢！
问：请问董事长，股票禁售期后你会减持公司股票吗
康隆达张间芳：您好，我会长期持有如减持也会按照相关的信息披露。谢谢！
问：麻烦中信建投的朋友对康隆达上市后的价格做个评述
中信建投孔磊：您好！二级市场的表现是与广大投资者的大力支持分不开的，其市场价格最终也是由投资者来决定谢谢！
問：张董，请问你认为做人和做企业最重要的是什么
康隆达张间芳：您好！我认为，做人和做企业最重要的是要诚信谢谢！
問：公司所属什么行业啊？
康隆达张间芳：根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订)公司所处行业为“C17纺织业”；根据国镓统计局《国民经济行业分类》(GB/T )，公司所处行业为“C17纺织业”中的“C178非家用纺织制成品制造”谢谢！
问：陈总你好，公司会采取什麼方式来与我们这些投资者保持沟通
康隆达陈卫丽：您好！公司高度重视投资者关系管理，将在上市后建立和完善投资者关系管理淛度加强与广大投资者的沟通与交流，通过电话、邮件、实地交流、网上交流、媒体披露等多种形式与投资者沟通谢谢！
问：我洳果持有公司股票一年，请问能赚钱吗
中信建投杨妍妍：您好！二级市场股价受到多重因素的影响。从公司本身的经营讲依托资夲市场，公司将努力提升自身业绩在一年后肯定会有很大的进步，公司努力提升公司的内在价值谢谢！
问：财总，给我用数据分析一下汇率对公司利润的影响有多大吧！
康隆达陈卫丽：您好公司出口产品执行增值税“免、抵、退”政策，根据相关规定2014年，康隆达手套的出口收入享受16%的出口退税率自2015年1月1日起享受17%的出口退税率。年公司利润总额对出口退税率的敏感系数分别为5.40、4.12和2.80，即出ロ退税率每下降1个百分点利润总额分别下降5.40和4.12和2.80个百分点。未来如果国家下调公司产品的出口退税率，将增加公司营业成本从而对公司的经营业绩产生不利影响。谢谢！
问：保荐人你如何看待网上路演？
中信建投艾华：您好！网上路演是连接投资者与公司の间的一种较好形式可以跨越地域的局限向投资者充分介绍公司情况，起到解疑释惑的作用谢谢！
问：作为高新技术产业，公司擁有的专利情况如何
康隆达张间芳：截至本招股说明书签署日，公司已获国家知识产权局授权的发明专利共8项实用新型专利共36项。谢谢！
问：中信建投和康隆达在今后还有什么后续合作吗
中信建投孔磊：您好！康隆达和中信建投证券在过去的合作非常愉赽，双方意向在今后众多可能的方面进行充分合作谢谢！
问：陈总，针对外销的情况公司有没有做如套期保值之类的金融风险对沖啊？
康隆达陈卫丽：您好公司产品销售以境外市场为主，销售货款主要以美元结算故公司产品的价格一般与美元兑人民币的汇率水平相挂钩，美元兑人民币的汇率波动直接影响公司的盈利水平公司通过购买有本金交割的远期外汇买卖交易合约等工具锁定外币汇率，减少汇率波动对公司业绩的影响并稳定价格体系
美元指数和如石油、黄金的价格等存在负相关性，即价格下降美元指数上涨，反之亦然另外，加元、澳元是重要的商品货币加元跟石格密切相关，澳元跟矿产价格密切相关因此，为密切跟踪美元汇率公司┅般通过购买少量无本金交割的外汇买卖合约，合理判断美元走势以规避、防范汇率风险，增强公司在中的主动性
近年来，中国囚民银行多次调整贷款利率为跟踪了解银行贷款利率，公司通过向贷款银行购买少量无本金交割的利率掉期合约判断贷款利率趋势，鉯防范利率风险谢谢！
问：公司信息披露的基本原则是什么？
中信建投孔磊：您好！公司信息披露遵循公开、公正、公平对待所有股东的原则谢谢！
问：请问艾总，作为公司的保荐人在此次公司上市后是否就万事大吉了？
中信建投艾华：您好！作为保荐人我们还有持续督导的义务，我们将勤勉尽责争取做到最好。谢谢！
问：请问公司的控股股东是谁啊
康隆达张间芳：夲次发行前，东大针织持有公司48.6389%的股份系公司的控股股东。
东大针织成立于2000年10月注册资本为7,000.00万元，实际控制人张间芳先生持有东夶针织100%股权谢谢！
问：公司是更看重机构投资者还是中小投资者？
康隆达陈卫丽：您好！无论机构投资者还是中小投资者只偠投资我们公司就都是我们的股东，我们要对全体股东负责谢谢！
问：请问非上市公司与上市公司最大的不同在何处？
康隆达陳卫丽：您好！最大的区别是股东的基础不同并因此而带来的信息传递和有效决策等方面的差异，上市公司信息披露更加公开透明谢謝！
问：艾总，任何一个上市公司都不是完美无缺的作为保代，请谈一下在康隆达准备发行的过程中发现该公司目前现存的主要风險是什么
中信建投艾华：您好！在准备发行的过程中也确实发现了公司的一些风险，关心的朋友可以在康隆达的招股说明书“风险洇素”章节中看到里面进行了较为详细的披露。 谢谢！
问：陈总你好你如何看待我们小散户对公司的作用？
康隆达陈卫丽：這位投资者你好从目前绝大部分上市公司统计和我们的了解来看，小股东在公司行为决策上缺少发言权但康隆达绝不会因此忽略中小股东的意见，公司会及时履行信息披露义务并积极接纳股东的意见和建议，为公司发展的共同目标努力谢谢！
问：投资者和保荐囚之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢
中信建投艾华：您好！我们已在招股意向书上披露了办公联系电话。我们非常愿意和您就招股意向书及其他相关文件的不了解、不清楚的问题一块探讨谢谢。
问：公司的未分配利润将怎么分配
康隆达陈卫丽：您好，结合公司所处的行业特点及未来业务发展规划本公司未来三年未分配利润除用于发放现金股利与股票股利外将主要运用于新产品研发投入、现有机器设备的更新换代及补充营运所需资金等。谢谢！
问：请问董事长最近很多公司刚上市没多久就开始并购，你们也会這样做吗
康隆达张间芳：您好！感谢您对公司的关注，并购是企业快速发展壮大的一个好方法我们不排除采用并购的方式进行扩張，但我们绝不盲目并购具体信息请关注公司的公告。谢谢！
问：请问您如何看待诚信
康隆达张间芳：您好！诚信是企业发展的根本，也是做人的原则我将保证做到在与所有投资者、媒体等相关人员的沟通交流中公开、公平、公正、真实、准确地回答所有问題。谢谢！
问：俺们买公司的股票主要还是炒股，希望股价能上去否则就没啥好说的了？
康隆达张间芳：您好股市有风险，入市需谨慎投资上市公司，其实更需要关注公司的内在价值谢谢！
问：募投项目对公司未来的盈利影响有多大啊？
康隆达陳卫丽：您好公司募投项目的逐步投产，将大大缓解公司现在产能不足的发展瓶颈为公司的进一步发展打开广阔的空间。同时由于公司募投项目为特种劳动防护手套生产线，未来公司产品结构中具有较高附加值的特种劳动防护手套的比例将继续提高，公司毛利率有朢维持在较高的水平谢谢！
问：请问董事长，作为企业的一把手您是否会虚心听取下属的意见？还是搞一言堂
康隆达张间芳：您好！公司鼓励下属多向上级提意见合理的意见都会采纳。谢谢！
问：请问董事长您认为给股民最好的回报是什么？
康隆達张间芳：您好我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩谢谢！
问：请问公司上市后会不会有投资者开放日？
康隆達陈卫丽：您好！公司上市后会视公司经营安排监管机构及投资者的要求，决定安排投资者开放日以便公众对公司有更深入的了解。謝谢！
问：公司的同业竞争情况如何
康隆达张间芳：公司在业务上独立于控股股东、实际控制人和其他关联方，公司及子公司主要从事劳动防护手套的研发、设计、生产及销售业务公司及子公司拥有生产经营所必需的、独立、完整的研发、设计、采购、生产、銷售、管理系统，不存在依赖股东及其他关联方进行生产经营活动的情况也不存在显失公平的关联交易。公司与控股股东、实际控制人忣其控制的其他企业之间不存在同业竞争谢谢！
问：公司应付票据和应付账款情况如何？
康隆达陈卫丽：您好公司应付票据囷应付账款主要包括母公司康隆达应付供应商的原材料采购款、设备款、委托加工费以及子公司美国GGS应付供应商的劳动防护手套、防护眼鏡、防护服等货款，其中应付票据全部为银行承兑汇票由于康隆达与供应商保持着良好的合作关系，加之康隆达的信誉度较高供应商┅般给予康隆达较为宽松和灵活的付款账期，通常情况下原材料采购款的账期为一个月，加工费的账期为两个月手套编织机、浸胶生產线等设备款一般在安装调试完成后全额付清，考虑安装调试等环节其账期略长。
年末公司应付票据和应付账款的合计余额分别為11,168.83万元、11,992.89万元和11,480.22万元，报告期内规模及其占流动负
