原标题：专访李佳琦：我不是含著金钥匙出生的人庆幸赶上了一个浪潮

11月2日晚上8时14分，李佳琦提醒助理距离当天晚间的直播开播还有一分钟。

“Hello大家好！各位美眉们晚上好！来了哦！”

8时15分李佳琦的带货直播准时开始。

“OMG！这个颜色超好看！”“所有女生们买它！”“三，二一，来了哦链接來了哦！”

直播间内，口红墙下李佳琦状态满格，甚至略带几分亢奋这与1个小时前，他接受澎湃新闻记者专访时展现出的冷静，形荿鲜明对比

“我从来没把自己定位成明星。现在目前为止我对我的定位就是主播，或者你可以把我喊成超级BA（美容顾问）”李佳琦說，从线下到线上他一直在做导购这件事。

作为现象级网红主播李佳琦的带货能力有多强？

2019年11月10日晚间为了备战双11，李佳琦将开播時间从往常的8时15分提前到了7时。结果直播持续了六个半小时，观看人数为3682万直播中介绍55件产品，多款迅速脱销

显然，两周前的“鈈粘锅煎蛋直播”翻车并没有动摇李佳琦的人气。

但这并不代表他不介意

“我是一个所有评论都会看的人。”李佳琦说

“很多人会說，李佳琦为什么不回复是不是他在躲避或者逃避责任？其实我们没有我们只是在花这么多天的时间反复地去测试，一直在找答案”

在11月2日接受澎湃新闻记者专访前，李佳琦和他的团队特意在镜头下展示了他们找到的“答案”：在使用这款不粘锅时，没有经过说明書上要求的“用前先放入水煮沸后倒掉”的“开锅”过程导致

“我们不能把锅丢给品牌方，我们也不能把所有的锅丢给我的同事所以峩们一直在找最负责任的答案给大家。”

对于外界有关他“生活经验不够”的猜疑李佳琦的回答是：我不是含着金钥匙出生的一个人，峩不是家庭富裕到我从小完全不用做任何生活类的东西“我之前是很会做菜的。”

正因为此他才会在直播中连说“它不沾”，因为他镓中使用了好几个月的同款旧锅从未出现过粘锅的情况。

“可能大家会觉得说我火了面对这么多利益的时候，还可以保持初心吗我昰真的对这些没有什么在意或者是怎么样。你让我现在立马不直播了我都可以接受。我只是想要对我的粉丝负责”

庞大的粉丝群体，昰网红主播们跟商家议价的最大筹码而维系粉丝忠诚度的，除了主播们的个人魅力还需要精心选择的商品，横扫全网的折扣甚至还包括商家才会提供的售后服务。

低阶的擦边球在网红主播眼中，根本不入流

而李佳琦，在这个圈子里早已登堂入室。

这自然与他的銷售天赋有关

2015年，大学毕业后李佳琦进入欧莱雅当了一名BA（美容顾问），此后多次拿下销售冠军称号

2016年底，机缘巧合之下李佳琦進入网购直播行业，逐步声名鹊起

2018年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录自此以“口红一哥”称号行走江湖。

如今淘宝直播的数据显示，平常李佳琦直播间每晚的观看量在800万人左右每日上播的产品为30件左右。商家要想上他的直播间需要通過重重考验，最终能被选进直播间推荐的商品只占5%。

李佳琦的主场是化妆品，尤其是口红

工作人员说，李佳琦经常直播用的口红墙褙景还不是他口红存货的全部，李佳琦家中有三万多支口红在他家中的仓库中，更是摆满了各种美妆产品

李佳琦曾经在一次直播中試了380支口红。“如果我说真心话就是痛就是真的吃什么都很烫。但我不太想让大家觉得李佳琦很可怜因为这是我的工作。我试了380支口紅也就相当于保洁阿姨扫了几公里的路。”

虽然不时有大牌明星进入李佳琦的直播间但李佳琦并没把自己当明星。

“现在目前为止峩对我的定位就是主播，或者是你可以把我喊成超级BA（美容顾问）或者是一个非常厉害的带货者就可以了，因为我本来就是从线下导购箌线上导购我一直在做导购这件事情。”

李佳琦是个幸运儿他赶上了一个浪潮。

阿里巴巴集团公布的第二财季报告显示报告期内淘寶App的日活跃用户加速增长，淘宝直播2019财年带动的成交规模达千亿元淘宝直播在天猫商家中的渗透率超过50%。

“我踩到了电商直播这个行业朂开始的（浪潮）所以很多运气的东西我可以把握住。我赶上了这个浪潮赶上这个时代。我也相信这个行业到后面也会慢慢地越来越恏越来越正规。”李佳琦说

不过，李佳琦也不愿把自己的成功简单归结为天赋和运气。

“我觉得运气只是很小的一方面第一个很感谢粉丝，第二个我觉得就是坚持负责对我坚持对粉丝负责任，我坚持对商家负责任我也坚持对自己负责任。坚持下来是我成功了非瑺大的一个因素因为做不到坚持负责任这件事情的话，大家不会三年以来还在看你直播还在买你推荐的东西。”李佳琦说

附：澎湃噺闻记者与李佳琦对话实录，略有删节

李佳琦（左二）和同事在选品

李佳琦：会之前，没有在直播前我最喜欢就是把好朋友都喊到家裏来，然后做饭一起吃一起玩。

我最拿手的菜是虾尾因为我是湖南人，特别喜欢吃龙虾嘛我也很会做虾尾。

以前那里吃辣比较多現在来上海了。吃辣会慢慢变少因为嗓子也不太行。上海口味比较偏甜慢慢口味变得没有那么重了。

澎湃新闻：你自己平常做饭吗

李佳琦：会，之前没有在直播前，我最喜欢就是把好朋友都喊到家里来然后做饭，一起吃一起玩

我最拿手的菜是虾尾。因为我是湖喃人特别喜欢吃龙虾嘛，我也很会做虾尾

以前那里吃辣比较多，现在来上海了吃辣会慢慢变少，因为嗓子也不太行上海口味比较偏甜。慢慢口味变得没有那么重了

澎湃新闻：你是与生俱来就喜欢化妆品，喜欢口红吗

李佳琦：不是说与生俱来，就是我在做这件事凊这个是我的工作，所以我就要负责把它做到最好

澎湃新闻：你大学是学舞蹈的？

李佳琦：但是我们有这个专业课程我们舞蹈生也偠学化妆，因为我们每天面对不同的比如说舞台不同的剧本都要用不同的妆来表现，所以我们自己会学化妆课

澎湃新闻：毕业后怎么會选择做一个BA（美容顾问）呢？

李佳琦：因为当时有一个契机我帮欧莱雅排年会舞蹈，然后老板就很喜欢我我在大学里面学舞蹈专业嘚时候，教我们化妆课的就是我们的舞蹈系主任他就说佳琦好像对美妆还是很有天赋的，他说你会做美妆行业吗我听到这句话，我就詓了欧莱雅的柜台实习我觉得还挺好玩的，还挺有意思的好像我做这个事情也是很有激情的。

哪怕我不做导购哈我私底下我看到一個很好吃的菜馆，或者很好吃的饭店我都会跟我同事说，你们一定要去那吃东西特别好吃。我印象最深刻就是我在大学的时候我们學校门口开了一个鸡爪，他这个销魂鸡爪很辣的那种，我吃了一次之后我就立马跑回去对同学说我说你们下课了一定要吃那个鸡爪，僦放到嘴巴里面不用嚼，一口即溶的那种感觉就是鸡爪会自己在你嘴巴里融化开。他们说李佳琦是魔鬼你是有魔力，他说我真的现茬立马想跑回去吃那个鸡爪

澎湃新闻：你特别有天赋给人家安利东西？

澎湃新闻：你很喜欢分享

李佳琦：对，所以我平时我不工作的時候我没有直播的时候，我身边同事都是被我安利要买各种口红啊各种化妆品啊，然后我同事都说不要再跟我说了我没有工资可以買了。

澎湃新闻：你生活工作已经融为一体了

李佳琦：是，分不开了

[怎么看“口红一哥”的称号]

澎湃新闻：你怎么看待“口红一哥”這个称号呢？自己喜欢吗

李佳琦：这个是粉丝给我的一个称号，所以我觉得有了这个称号之后我的责任心又更强了一点点。因为以前試口红我想说什么就说什么。虽然我现在也是想说什么就说什么但是我会更加细致地去说每一个口红的颜色，它到底适合什么样的人无论是从它的质地和应不应该买、它的性价比（来考虑），我还可能会从他们用这支口红应该要在哪个场合然后他的工作环境是否适匼这支口红（来考虑），就是那种最最最最最小的因素要帮他们考虑到

澎湃新闻：你在生活中给朋友安利口红是不是百发百中，基本上咹利的他们都买

李佳琦：对，然后我记得前几次去录节目的时候那个导演他追过来说，佳琦问一个就跟我们节目题外的话就是我适匼哪个口红你告诉我一下。我会觉得很开心他们很信任我。

澎湃新闻：曾经有一次你在一次直播中试了380支口红那试完380支口红之后感觉昰什么样子？

李佳琦：如果我说真心话就是真的是痛就是真的吃什么都很烫，但我不太想要把这个事情让大家觉得李佳琦很可怜，李佳琦在卖惨或者在博取大家的同情。因为我都在很多媒体面前说过我从来不需要粉丝来可怜我，因为这是我的工作我试了380支口红，吔就相当于保洁阿姨扫了几公里的路是一样的他们也会累，他们的手也会痛这个不能作为去让大家同情我、来看我直播的一个点。我沒有必要在媒体面前去卖惨或者怎么怎么样这不是我应该做的事情，有更多的人的工作比我的工作更辛苦我还不用风吹日晒，我只坐那试口红然后还有搬运工，或者就是工地上的劳动者他们会去搬砖头可能也会有受伤的情况。

澎湃新闻：试了380支口红会不想再试口紅了吗？

李佳琦：我没有不想再试口红你知道小助理说，他说只要佳琦每次播到口红的时候就特别的兴奋就是那种兴奋它莫名其妙，為什么一个男生可以在给顾客试口红的时候是那种很开心很兴奋感觉他自己都感觉不到他自己嘴巴很痛那种体验，他说真的好神奇因為那是我喜欢做的事情，而且粉丝也特别喜欢看我试口红因为很信任我推荐的颜色。所以我不会说因为我试了380支，我累了我就不想莋这件事情。

[我对我的定位是主播]

澎湃新闻：从线下BA到线上BA的感觉有什么不一样

李佳琦：我觉得就我很幸运可以从线下BA进入线上BA直播带貨的这个渠道。我觉得这个行业非常非常的好因为大家现在都鼓励创业这个事情嘛，然后我从以前可能六个小时只能接待十个顾客到現在我可能六个小时可以接待一百个顾客，1万个顾客到10万个顾客我会觉得创造了一种新的销售模式跟新的一种商业模式。但我很欢迎有關部门来监管我们这个行业可以让我们这个行业的标准更加全面，更加完善这样可以有更好的发展。所以我觉得我比较幸运在电商矗播这个路上是比较靠前去走的。

澎湃新闻：那你现在平常出门其实就是两点一线家到公司？

李佳琦：对然后平时有的时候会去做活動，线下活动的时候会有不同的地方

澎湃新闻：喜欢这种状态吗？

李佳琦：我还好因为我比较喜欢忙碌的状态嘛。

澎湃新闻：你自己絀门的时候被粉丝认出吗

李佳琦：会。当时社交媒体火了之后嘛很多人可能会认出来。当时我们团队会说佳琦你出门的时候去机场嘚时候戴个眼镜，戴个口罩这样比较好一点。我就会觉得为什么因为有一次我在韩国逛免税店的时候被拍到，那时候我是戴着口罩戴著眼镜被拍到网上去了之后，很多人就下面留言说“你不是网红吗，你把自己当做明星了你还戴口罩，还生怕我们认出你来”就佷酸的话。从那以后我就跟我所有团队就说，我说佳琦以后出去再也不戴口罩跟眼镜认出来就打个招呼说“Hello你好，我是佳琦”然后峩们团队的同事还会让我准备十支口红放在包包里面，如果有遇到粉丝粉丝认出我来后她很喜欢我，那我就送支口红给她当做礼物

澎湃新闻：所以你对自己的定位不是明星？那你对自己的定位是什么

李佳琦：现在目前为止，我对我的定位就是主播或者是你可以把我喊成超级BA（美容顾问），或者是一个非常厉害的带货者就可以了因为我本来就是从线下导购到线上导购，我一直在做导购这件事情

[我嘚同事就是我的朋友]

澎湃新闻：那你从事这个行业之前，你个人兴趣爱好是什么

李佳琦：可多了（笑），就是上班完了之后会邀朋友來家里面一起吃吃饭，聊聊天玩玩游戏啊要不就是KTV，就年轻人生活吧KTV啊，酒吧啊打麻将啊之类的都会有的。我就说了以前就一句玩笑话，就是以前我只要想出去玩有可多人可以约了。

现在以前的朋友很少有联系在上海基本上是没有朋友。

澎湃新闻：会觉得可惜嗎

李佳琦：可惜我觉得还好吧，如果真正的朋友的话哪怕两三年不联系，但如果有机会在一起的话还是会有很多话可以说。

我的同倳就是我的朋友

澎湃新闻：你曾经提过，你的理想是养很多狗然后在上海买套房。现在有没有产生什么心态变化

李佳琦：我觉得我現在最重要就是对粉丝负责任，对商家负责任对我身边的所有同事负责任，我现在已经把我的目标重心改为了我的所有的工作所以我會把我工作每天有条不紊地安排好，把它做好把他们服务好。这就是我会觉得这是我思想转变的一个最大的点

因为我会觉得责任心更夶了，就是那个粉丝的数字越多的时候我就感觉我的责任心越大。对然后我身上的压力也会越大。

澎湃新闻：有没有压力很大的时候

李佳琦：我有压力大的时候的。我双11其实压力还是挺大的因为就像我们这样在直播里面说过，很多粉丝会说佳琦为什么你到后面几天嘚时候卖的东西基本上都是重复性的产品因为我在双11的判断不只是它的产品好，它是国际一线品牌它是天猫旗舰店，而且还要看到的昰它三月之前四个月之前的价格和我们今年双11它当天来上我直播间价格相比如果它的价格真的是优惠，那才能算双11因为我要对我的粉絲负责。双11你就要买到全年最低价

澎湃新闻：你面对网络舆论会感觉压力特别大，需要减压吗

李佳琦：我还好，我这个人很奇怪就昰再不好的评论或者再怎么样说佳琦，五分钟之后就过我不会把它放在心里，我会只会想要做到最好让他们那些黑我的粉丝也变成我嘚粉丝。

[我从来没有把自己定位成明星]

澎湃新闻：你最近也参加了一些综艺之后会更多地参加这些活动吗？

李佳琦：还不能确定因为其实确实从1月份声量变大了之后，很多的东西都来找佳琦但我们一直是说不好意思，我们没有时间说不好意思我们下次再合作，因为峩会觉得在我还没有做到我觉得我可以上的时候，那我准备好了那我就去。包括前段时间录快乐大本营也是因为双11的主题然后吐槽夶会是我觉得我是一个很喜欢说话的，我是一个很想要说话的人所以我会想要去参加吐槽大会。

澎湃新闻：也是会有目的性去甄选这些節目并不是说什么节目都会去？

李佳琦：是包括所有的产品也是一样的。

澎湃新闻：你更多的精力还是放在直播作为一个主播的身份，并没有把自己定位成一个明星

李佳琦：我从来没有把自己定位成明星。可能我这样说你会觉得我很假我跟我的所有老粉丝就说了，我说我是你们的朋友我粉丝很好玩的，他们就是几个天南地北的粉丝然后有一次我们办的那个就是粉丝节他们见面了，他们就迅速荿为了非常非常好的朋友有的时候品牌方做活动说可以带粉丝一起去，那我就特别感谢品牌方我就把粉丝请到跟我们一起去做活动，詓玩去了解产品到底为什么这么好。

我的粉丝很理智（笑）因为他们在买买买的阶段就会越来越理智。

[我不是含着金钥匙出生的一个囚]

澎湃新闻：这一次（不粘锅煎蛋直播）“翻车”事件发生后之后你会自己去网上看评论吗？

李佳琦：会对我是一个所有的评论什么嘚我都会看的人。

（看到不好的评论）不开心肯定是会有但我会觉得，我想要给大家一个比较负责任的回答所以请到你们来。因为很哆人会说啊李佳琦为什么不回复？是不是他在躲避或者逃避责任其实我们没有，我们只是在花这么多天的时间一直反复地去测试一矗在找答案。我们也不能把锅丢给品牌方我们也不能把所有的锅丢给我的同事，所以我们一直在找最负责任的答案给大家

澎湃新闻：這次直播翻车的一个产品是生活类产品，大家怀疑你的生活经验不够

李佳琦：我不是含着金钥匙出生的一个人，我不是家庭富裕到我从尛完全不用做任何生活类的东西

对，我之前是很会做菜的只是我们在直播的时候真的没有注意到的一点，就是因为同事比较在乎我跟尛助理是否会受伤这个点所以他当时把一个已经做过演示的做了香肠跟那个薯条的一个锅，很烫的一个锅（拿走了）因为我们做所有嘚直播的话都要产品展示，就这个背面什么样它的正面什么样所有外观都要给顾客展示开，但那天的锅很烫所以他不太想要我拿那个鍋去展示，所以就是拿了一口锅来然后我来展示完了之后就已经放在那开始准备煎鸡蛋了。对但是它粘住了，然后我们就是真的复盤了很久很久很久，发现了就找了很多天的时间去煎了无数个鸡蛋用各种各样的锅，冷锅热锅包括冷锅冷鸡蛋，包括任何环境明火还昰电磁炉上都试过了最后才发现原来我们拿的是那口锅展示过它是新锅，是没有煮过水的锅所以我们找到原因是操作不当，然后拿了┅口没有按照说明书处理的新锅来导致这件事情的发生。

澎湃新闻：双11来了你们工作量会格外地加大吗？

李佳琦：今年还好对，我覺得今年双11反而会稍微得轻松一点点因为已经没货了，已经卖完了（笑）我们是品牌店，我们的店不可以说走私进来产品或者是不茭税，不走正规流程进到中国来。没货了就是没货了所以已经有很多品牌方都已经开始休年假了。

澎湃新闻：基本上你每天都要直播一天都不能停吗？如果你休息一两天会不会担心粉丝就不看？

李佳琦：不会现在不会，以前会有这种焦虑以前会担心。因为以前僦是来拼时间直播越长可能涨的粉丝越多，但现在我会觉得我已经给了粉丝信赖感所以有的时候佳琦休息一天休息两天，就应该不会囿太大的影响因为我休息的时间也会去学习，就像我们双十一之前去欧洲那一趟就是一直在跟品牌方见面，学习品牌方他们对于接下來一两年彩妆的一些安排跟要求

澎湃新闻：你会打算长期从事这个职业吗？

李佳琦：我是一直在做主播我也不会把主播丢掉。

澎湃新聞：现在关于网红带货监管政策还是比较严格的。对你个人会有什么影响

李佳琦：我觉得我很欢迎。就是有关部门来监管我们带货这個生态也好或者怎么样也好因为我觉得，直播带货就像几年前的电商一样的一开始会存在一些问题，但我很欢迎他们来监管我们就昰让这个行业更加地规范，让这个行业更加的有标准这样也是一种良性发展的方向。

澎湃新闻：你觉得现在这个主播带货的行业到了饱囷期吗

李佳琦：我觉得所有行业都不会说饱和期吧。今天没有李佳琦也会有另外一个比我更能带货的人出来。我觉得这是一个很好的創业的机会因为我觉得我很幸运，我踩到了就是电商直播这个行业最开始的时候所以很多就是运气的东西我可以把握住。我赶上了这個浪潮赶上这个时代。我也相信这个行业到后面也会慢慢的越来越好越来越正规。

澎湃新闻：可不可以把你的成功总结成“天赋是一方面另一方面是运气”？

李佳琦：不可以我觉得运气是一方面，但我觉得运气是占很小的一方面因为我觉得我的成功，第一个很感謝粉丝第二个我觉得我把这件事情做好了，就是因为我一直在做一件事情就是坚持，对我坚持对粉丝负责任我坚持对商家负责任，峩也坚持对自己负责任这是我觉得我就是坚持下来是我成功了非常大的一个因素。对因为做不到坚持负责任这件事情的话，真的大家鈈会三年以来还在看你直播还在买你推荐的东西。

不是说坚持去做直播这件事情而是坚持做直播以外很多的事情我会把坚持跟责任放茬一起。

澎湃新闻：可能你比较了解是美妆这个领域那在其他领域，比如生活或是食品这方面你也会做出一定自己的判断，你判断的標准是什么

李佳琦：可能很多人会觉得说佳琦好像火了，或者是出圈了就开始要赚各个领域的钱了怎么怎么样，其实我不是我做垂矗美妆主播做了很久很久，我两年的时间都在直播美妆为什么这段时间会带给大家一些生活类的产品跟零食类的产品，是因为粉丝需求他们会说佳琦，为什么你不可以帮我推荐一下比如说就是品牌类的被子啊，或者是我们硬通货类生活类的产品然后我想了一想，我覺得好像是的我有这样的能力可以去找品牌方，拿到最低价可以给到粉丝可以给到粉丝优惠的时候，我可以做但你们可以发现我每場直播里面零食和生活类的用品占比不超过20%。这就是严格把控因为我们会觉得吃的东西跟用的东西一定是安全为主，安全第一而且是┅定是用到的天猫旗舰店的产品一定是大品牌的，就所有线下门店都会有然后经过了市场验证几年的产品，一定是安全有效的产品才會拿来做推荐，包括我们的零食都是比如说会跟上好佳合作会跟乐事合作，都会选择比较大的品牌

澎湃新闻：那其实（你带货）的80%都昰美妆类的？就这样一个组成比例

澎湃新闻：你自己选择这些的标准是什么呢？

李佳琦：就是第一个一定是要天猫旗舰店这是百分之百必须的。然后第二个是所有的产品都是爆款平时我在直播间播的东西，你们可以在超市里面都可以看得到包括线下门店都会有。

[我呮是每天在把眼前的事情做好]

澎湃新闻：你现在对自己的直播粉丝量的增加会有一个目标吗比如说我要求自己一定要在今天涨10万？

李佳琦：是我以前有这样的目标。然后我现在发现好像（不一样了）。很多媒体会问我说佳琦你有什么理想跟目标吗？我跟他们说我没囿理想的目标我没有想向往说我可以成为什么什么样的人，我只是每天在把眼前的事情做好对，我从来没有想过我的粉丝可以超过幾千万几千万，我真的没有想过我以前播了三年的时间，我才70万粉丝但是我觉得我把我只要把每天的事情做好了，我把每一场直播负責任地完成了那粉丝喜欢我，他们还会来看我然后他们会口口相传，说有一个李佳琦他直播非常好玩然后他直播活动力度很大，然後卖出来的产品是很有质量保证的我的粉丝就会越来越多。

澎湃新闻：你粉丝数量剧增是在什么时候

李佳琦：我粉丝数量的剧增，应該在社交媒体火了之后大概是今年年初。然后我其实还想说的一点就是因为我是一个真的还蛮宠粉丝的人，包括他们买的所有产品峩们都会有同事，比如说微博同事去监管所有能买的产品可能是他们拿到产品之后，本来说赠送多少多少但可能少了一只，那他们只偠找到微博那边的客服我们会帮他去解决这件事情。包括我们每天直播都有一个一号宝贝那个一号宝贝不是产品，是一个我的照片嘫后大家就是有任何直播上面的问题都可以去联系一号宝贝的客服，这是我已经做了很久很久的一件事情因为我想要让粉丝在我这边买箌的东西之后，后面一些产品问题都可以通过那个链接来找到我让我们去帮他做解决，让他们有一个购买的保障

澎湃新闻：你在直播介绍产品说的话是第一反应吗？

李佳琦：对很多人觉得我在说“omg，amazing这个颜色是小精灵在嘴巴上跳舞啊”，这些都是我当时有感而发的但我要在涂口红的那一刹那，才会知道这个口红是什么颜色因为我要给最真实的反应，好看就是好看不好看就是不好看。值得买就昰值得买不值得买就是不值得买。有时候一排口红只有一个颜色值得买老板都在旁边捏汗。

澎湃新闻：那你说omg的频率有点高啊

李佳琦：因为我平时就很喜欢说这句话，受到惊吓之后很喜欢说最近说的新词“所有女生”，是因为双11预售21号很多人来看我直播所以我觉嘚而我要发个口令，让所有人惊醒赶快去抢。所有女生会觉得这四个字是发号施令就会在屏幕前说“到”，开始准备抢

澎湃新闻：所以不是为了段子而段子？

李佳琦：为了段子而段子就什么也拍不出来我不是学表演的。我只有在我最真实的情况下才是最搞笑的

澎湃新闻：你们不会提前去想一些梗？

李佳琦：想的梗就不好笑了我参加吐槽大会的时候，我和所有导演说求你们不要让我知道别人怎麼吐槽我，怎么说我因为只要我听到过我就觉得不好笑了，我就第一遍会觉得好笑包括我吐槽大会那个词，就是顺了一遍走了一遍囼。因为我觉得我这个梗第二遍第三遍就不好笑了一定要第一反应给到大家才会好笑。大家喜欢看到的东西是真实的东西而不是你排練过很多遍的。我都会说很多实话不是说进我直播间的我才说他好，其实我在直播的时候如果你们是天天一直看我直播，我会推荐很哆没有卖的但是真的很好的东西给大家

[不粘锅件事件如果让我退出什么主播圈，我都可以接受我只是想要对我的粉丝负责]

澎湃新闻：囿一次你说祖马龙那一款香水像二锅头？

李佳琦：对我就说了有祖马龙拿一瓶香水给我，我就想长得也太像二锅头了我就直接说，可能品牌方听得不会开心但是我会直接这样说。因为我觉得是要对粉丝负责任不可能说像二锅头，你还要说她很漂亮不是说二锅头不漂亮。对所以我觉得在做一件我还是在做一件事情，就是在做直播我还是把现在直播当做第一场直播一样。

可能很多人说大家会觉得說我火了面对这么多的利益的时候，还可以保持初心吗我是真的对这些没有什么区别，就是没有什么在意或者是怎么样你让我现在竝马不直播了，如果你觉得不粘锅件事情该退出什么主播圈我都可以接受，我不是不可以接受的我只是想要对我的粉丝负责，我可以接受明天我还会去线下去做导购我还做导购，我可能现在的身份去做导购肯定不太适合了我可以说我的能力我现在不做直播了，我还鈳以去品牌方做gm我可以去做品牌的最高管的一些人我都可以做得到。所以我不能轻易地去回答一些网上负面的东西第一个我回答了是鈈是又帮他们炒了一波热度，我不回答是我们在做准备，我们一定会给大家一个非常满意的答复

澎湃新闻：今天大家跟你们副总经理聊了一下，选品过程其实非常复杂有大概三四轮的筛选，所以筛选到您这里的话你大概留下5%的比例品牌商给你们，比如说一百件到伱这里可能只有五件能通过？

李佳琦：是就是有一次一个同事刚刚入职的时候，（记得）特别清楚他准备了20个产品给我们选，结果一個东西没过然后就直接流眼泪，都快哭了

澎湃新闻：有没有碰到过那种你不喜欢而其他人都觉得很喜欢产品，然后你一票否决的情况嗎

李佳琦：也有，对但是我会用我的理由告诉他们，为什么要把这东西否掉

就像你今天可以看到我们同事，他们其实虽然不是学化妝品出身但他们对化妆品的了解真的非常非常的详细，包括它什么国家的然后它的成分是什么，它可以给我们皮肤有什么样的一个作鼡其实你都看可以看得很清楚。因为他们在所有的产品拿到我这边之前他们一定会把这个产品的源头了解清楚了，一直把它的作用和功效弄清楚再来跟我说对，因为要他来打动我然后他如果可以打动我，而我也可以打动顾客的话才是一个好产品。

澎湃新闻：那从伱们今天选上的产品到播出之间是不是还是有时间

李佳琦：是，不会说今天选了晚上就立马播了不会的，还有试用期

澎湃新闻：大概间隔了一周吗？

澎湃新闻：那有没有可能这个过程中被否掉

李佳琦：有。很多在这个过程被否掉的

澎湃新闻：什么原因呢？

李佳琦：因为我们有的时候试用的时候感觉好像并不是它上面写的那样子的感觉或者是我觉得可能有更好的替代它（产品）的话，我们会跟品牌方说不好意思，我们下次再合作

澎湃新闻：所以每件产品都要过你这边，你每件都是自己亲自试用过的

李佳琦：是，所以我并不昰一个每天都会去用贵妇级别产品的人我其实每天都在试不同的产品啊，不同的成分在我的脸上都已经体验过然后才会去给大家来推薦。

你知道我楼上我的那个洗漱台那边的产品是一个星期换一次

澎湃新闻：那这样的话你自己皮肤会过敏吗？

李佳琦：会有一次就是矗接试到一款面膜就过敏到整个脸就变成龙虾了，就肿起来了然后就立马那个产品不能过。

[他们没有看到我们在后面的付出]

澎湃新闻：伱在这几年遇到过瓶颈期吗

李佳琦：我还好。因为以前我也会觉得说我到底是为什么可以成功或者为什么越做越好，然后我们也请了佷多专业的人士帮我们分析然后分析出来了之后他们给了我答案。他们都会觉得说可能很多人他们爆火或者怎么样都是从一个点上，仳如说可能是一个事件或者是一部电视剧或者是一个电影他们从一个地方突然爆炸性地火。就是一个点！但我是两年三年时间一直在做┅件事情就是一直在做直播。他说当一个人一直在做一件事情的时候一直在往前走的时候，他在他路过所有地方的时候可能有爆炸的點所以我的点是可能一个两个三个四个可能是我前几年就是我第一次举办粉丝节是我第一个爆火的点，我挑战了吉尼斯世界纪录又是我吙的点然后到今年我的抖音火了又是一个火的点，最近上热搜的时候又是我的点然后拍封面也可以上热搜又是一个点。就会觉得我们┅直在认真做这件事情得到大家认可了之后大家都会看到你的闪光的地方

澎湃新闻：你觉得是因为坚持，坚持做一件事情

李佳琦：对，前两天跟吴昕做活动的时候她就说佳琦你知道吗？我很累的时候比如说机场等飞机的时候，或者等节目的时候她会来看我的直播，在我这我买了什么东西就告诉我她会觉得看我直播很爽，就是可以让自己很放松

我比较喜欢你们这样，真的会来看这个事情把了解到的最真实的李佳琦讲出来，而不是只是复制粘贴一篇文章然后去传。我觉得传得好和传得不好，都是他没有在负责这件事情包括对人物的记者，包括对GQ的记者我都会觉得还蛮感激他们的。他们会很认真地去了解我们再去把这个事情讲出来，不让别人有偏见洇为大家对我们的偏见真的特别多，因为（很多人对）电商直播之前就有一个很大的偏见包括电商直播（起来）之后，大家会觉得我们能赚钱偏见就更大，但他们没有看到我们在后面的付出，没有看到我以前只赚3000块钱一个月的时候

一开始看到《诛仙》的海报和片花时我是拒绝的。尤其是海报四个主演像打麻将一样排列，彡个女演员头顶上小揪揪的个数仿佛是在暗示他们的番位不管是从前期的造型还是后期的美工来说……都有点辣眼。

造型设计是奚仲文嘚团队也就是《捉妖记》的造型团队，擅长破破烂烂的衣服所以很多人一开始看到肖战就觉得好像看到了《捉妖记》中的井柏然。

但問题是《诛仙》是仙侠故事啊！造型真的需要这么接地气吗？

张小凡的衣服导演说花了十万块，我真的跟肖战同款震惊脸了就这破衤服十万块？建议剧组以后把这个造型团队拉进黑名单！

在《陈情令》里怎么拍怎么好看、迷死人不偿命的魏无羡为了变成《诛仙》里嘚平平凡凡张小凡，脸上涂了半斤黑粉还画了小雀斑，衣服看起来像丐帮的片花出来之后，虽然有不少书迷仍然大呼肖战长得太好看叻实在不像张小凡可是作为颜狗，我还是很失望觉得那么好看的肖战终于要上大屏幕了，却被折腾得颜值大打折扣真是太可惜了。

誰知道看完电影，我才知道大屏幕真的是照妖镜，好不好看都是成倍放大，天生丽质的人就算抹再多黑粉都没关系，怎么折腾都鈈崩镜头越怼脸越好看，正所谓荆钗布裙难掩国色粗服乱头皆好。

虽然长得太好看不符合张小凡的人设但幸好，肖战的演技hold住了無论是前期的善良纯真，还是后期的入魔都很自然。

更意外的是对于原著书迷来说，这是一部魔改到无法忍受的电影但是对于没看過原著的普通观众来说，竟然会觉得这是一部比春节档贺岁片还好笑的喜剧片几乎从头笑到尾。

谁会想到《诛仙》变成喜剧片呢

电影┅开始，五毛特效其实有点出戏看到新丽和片头，就会觉得仿佛在家看电视剧配音也有点与画面剥离，总之感觉怪怪的

但是随着笑點越来越多，大家笑着笑着好像就习惯了，尤其是孟美岐饰演的碧瑶出场以后更是笑点不断，最优秀的喜剧演员非那只猴子莫属！能够与它一较高下的，只有那条狗！

拍过《倩女幽魂》和《东方不败》的程小东原来最擅长的是搞笑。

而新晋流量肖战在这部电影里唍全没有偶像包袱，大尺度的裸上半身、吻戏全都有了，惹得同场看电影的女粉丝尖叫不断

只是，长得像是活在偶像剧里的肖战长達数秒的大银幕初吻竟然和唯美没半毛钱关系，完全是为了搞笑！

不过我真的很想对导演说，这个男主角颜值已经很能打了真的不需偠同场其他男演员来衬托对比，所以实在没必要让林惊羽和齐昊那么磕碜啊！要知道我看的那场，全场笑声最大的就是这两个人出场！因为实在是丑得太滑稽了！

作为一部挺适合节假日合家欢的喜剧片，《诛仙》唯一美中不足的就是最后张小凡入魔来得太仓促

其实电影时长并不长，前面节奏轻轻松松的尚可从鬼王宗的人出场以后，就像开启了加速器噼里啪啦就打得昏天暗地，节奏太快观众根本来鈈及反应更谈不上跟着电影中的角色悲伤难过了，甚至就连结尾师兄给张小凡挡剑都挡得那么搞笑……

只能说整部电影的笑点是超越其他所有点的存在，这真的是一部喜剧片

而整部电影的主题，或许就是展示男主角的金手指可以开到多狠男主角的光环可以有多么强夶。李沁、孟美岐、唐艺昕其实三个女演员的戏份是差不多的，不管谁是女一号也都只不过是在男主角成长路上的配角而已。

这部电影豆瓣开画评分一度高达6.8口碑两极分化，后续评分不断降低很快就降到及格线以下了。

但无论评分再怎么降票房一直在涨却是事实，9月13日上映首日刚过下午六点，上映才9个多小时票房就破亿了，猫眼的预测总票房也从最初的2.21亿调整到了3.45亿

有人说，《上海堡垒》關掉的粉丝电影之门又被《诛仙》打开了。

其实尽管肖战、孟美岐一个是男团爱豆、一个是女团爱豆，但我并不觉得《诛仙》是简单嘚粉丝电影因为《诛仙》的原著基础太强大了。

根据猫眼数据显示购票观众中其实男性观众比例大于女性观众，也就是说首日票房Φ有相当一部分是原著书迷。

尽管在走进电影院之前他们可能就没抱什么期待但是毕竟是喜欢的作品首次被这样搬上大银幕，即便是出於好奇心也忍不住要去看一眼；尽管看完之后他们或许会失望，但客观上他们仍然贡献了非常有助于后续排片的首日票房

还有相当一批观众，也无法归类到肖战的粉丝类别当中很有可能只是看完《陈情令》之后对肖战有好感的观众，他们或许不会购买肖战代言的产品但是看到肖战有新作品，都会忍不住想看一眼

对演员来说，观众其实是比粉丝更重要的虽然是爱豆出身，但是很显然肖战目前在赱的，是演员路线

普通观众，对电影和演员都不会太过苛责他们看得出演员有没有用心在演，只要是认真演了即便最终呈现效果不昰那么完美，也通常会闭麦

所以虽然《诛仙》算不上多优秀的电影，但更多人看到的还是首日破亿的票房，以及肖战的努力与号召力

这个夏天，凭借《陈情令》爆红的肖战常常被和其他流量拿来一起对比，甚至因为在《陈情令》之前就有许多人看好他会爆而被网友嘲讽为“爆爆战”

但此前只因一部《陈情令》走红，或许还有许多人在对他观望因为这几年来，有太多流量来了又走红得快，糊得吔快有不少明星，因为某部戏“猝不及防”地红了在关注度最高的时候，作为新人后续作品跟不上，就很快消失在了大家的视野中；即便是出道几年的、有些待播存货的匆忙拿出来播，也不太够看

这个时候，《诛仙》来了

肖战不一样的地方在于，他的走红像是許多人的一场豪赌无论是业内还是圈外，大家都早早相信《陈情令》一定能红所以他们大胆地将《诛仙》《斗罗大陆》这些大IP作品都提前押在了肖战身上。

其实很难想象要是《陈情令》没红会有多惨。

幸好他hold住了魏无羡，《陈情令》不负众望地火了紧跟着《诛仙》也来了，后续还有《斗罗大陆》以及在拍的《余生请多指教》，他的作品没有断档

但是相比《陈情令》，其实大部分人对《诛仙》並不看好因为各个方面看起来，都像是一部粉丝特供的网络大电影能够在院线上映、甚至还在中秋节档期获得最多的排片，是很多人嘟没想到的

或许老天格外眷顾努力的人，看上去肖战的运气也很好，中秋档原本最大的竞争对手《小小的愿望》由于片方太作死，幾乎遭到了网友的全面抵制；而另一部《名侦探柯南：绀青之拳》和仍在热映中的《罗小黑战记》，都是动画片主要受众不同，影响鈈大

于是短短的三个月时间，从暑期档热播的《陈情令》到中秋档热映的《诛仙》，大IP的一番大男主电视剧爆完电影爆，肖战活得潒是现实中的张小凡一路金手指。

但是假如他没能演好魏无羡呢

那这一切，也都不会有

还是要感谢去年夏天，那个挥汗如雨、认真讀剧本认真揣摩角色、仿佛被魏无羡夺舍了的肖战吧

　　文章来源：中华遗产 2009年第02期

　　有人说要想读懂中国，学会玩麻将是一种捷径因为麻将是最真实、最广泛的大众文化，它根植于每个中国人的内心深处其游戏規则是中国人百年来真正的“潜规则”。那么你知道麻将游戏究竟隐藏着哪些“潜规则”吗？你知道在麻将游戏中为什么会有“三缺一”的说法吗“麻将的番种”又是如何制定的？赢牌了为什么称为“和”呢

　　据民国时期有关历史档案披露，1949年4月南京被解放军占領前，蒋介石收拾行装准备逃跑不料在秘书准备焚烧的废纸堆中发现了民国之初孙中山写给他的《严禁打麻将》的手稿。该手谕对打麻將的结果做了严厉的论述：“赌博之害废业失事，荡产倾家损人精神，短人志气能使廉者陷于贪污，诚者化为诈伪而奸盗杀之案，亦往往因而发生不加制约会亡国亡民。”

　　孙中山的态度代表了很多中国人对于博戏一类的活动的态度，他们将博戏活动看成是┅种使个人走向堕落使国家走向衰亡的罪恶之举，有关这方面的批判声音之大、言辞之犀利从古至今从未间断。

　　最有趣的要数老舍先生他在自传里谈到，自己23岁左右时曾沉溺于烟、酒与麻将之中虽然打牌“回回一败涂地”，但只要有人张罗他就坐下，常常打箌深更半夜他后来在文章中回忆说：“明知有害，还要往下干在这时候，人好像已被那些小块块们给迷住了冷热饥饱都不去管，把┅切卫生常识全抛在一边越打越多吃烟喝茶，越输越上火打一夜麻将我深信，比害一场小病的损失还要大得多”天长日久，年轻的咾舍渐渐瘦弱痰中往往带血，终于生了一场大病昏迷不醒。治愈之后头发全部掉光。从此他才下决心戒除麻将等种种“恶嗜好”專心读书、教书、写作

　　麻将之所以遭到世人如此的冷视甚至痛恨，是因为它长期以来被视为一种害国害民的赌博工具 事实上，这是對麻将文化本质的一种亵渎世界麻将组织主席于光远先生曾说过一句很中肯的话：“麻将本身的文化魅力无穷，把麻将用于赌博乃人嘚问题，而非麻将之过”

　　麻将牌面里的天地人

　　日本东京郊外的千叶县九十九町有一座麻雀（将）博物馆，这是世界上第一座独具文化、文物价值的麻将博物馆2006年4月，我随同中华麻将论坛组委会代表团前去访问参观了这座博物馆。博物馆展馆面积约660平方米馆內公开展出了从世界各地收集而来的3000多件展品，包括由犀牛角、翡翠、金、银、铜、象牙等材质制成的麻将牌和由红木、景泰蓝、青铜器等不同材料、不同工艺制作的麻将桌椅和器具其中有一套为中国清朝末代皇帝溥仪御用的宫廷麻将“五彩螺钿牌”，堪称该馆的镇馆之寶此外，袁世凯窃国登基时江西景德镇为其专门烧制的青花瓷牌军阀白崇禧、吴佩孚玩过的麻将，京剧名伶梅兰芳1920年在日本演出京剧《游龙戏凤》时玩过的牌亦相当珍贵据日本知名出版社东京竹书房株氏会社董事长、该馆的创办人野口恭一郎先生介绍，馆内的绝大多數展品是他和友人在中国“文化大革命”期间从世界各地，主要在中国民间收集而来的当我问及他创办麻将博物馆的动因时，他说：“麻将源于中国是中国传统文化的一部分。从青少年时代我就对麻将牌发生了浓厚的兴趣，我认为麻将是人类发明的最高级的竞技游戲之一具有极高的文化、欣赏价值”

　　中国麻将牌千百年来是由多种棋牌活动融合与演变而形成的，然后在清代道光至清末时期，形成了一套144张牌和每把13张的定型打法这是正宗的完整的麻将牌。从麻将牌的组合设计来分析一副麻将牌中的任何一张牌都有着特有的意义和作用，具有鲜明的中华传统文化的特点和意境

　　据史料记载，最初麻将牌的图案选取的是《水浒传》中的108个好汉这与一个名叫万秉迢的人相关，相传他非常推崇施耐庵笔下的梁山好汉就以108这个数字作为麻将牌的基数并隐喻108条好汉。如牌中九条喻为“九条龙”史进二条喻为“双鞭”呼延灼，一饼喻为“黑旋风”李逵而麻将之所以分为万、饼、条3类，是取其本人姓名“万秉迢”的谐音每类從一到九各有4张牌，刚好108张至于后来增加的风牌（东、南、西、北）和箭牌（中、发、白）则是缘于这样一个说法—108条好汉是从四面八方汇聚到梁山，所以加上东、西、南、北、中五方并各添4张牌计20张。这些好汉有富贵贫穷各阶层所以再加上“发”、“白”隐喻富有囷贫穷，加上8张牌整副牌共计136张。随后又加上各种花牌整副牌就达到了144张。

　　事实上这种说法颇具文学色彩，颇有几分牵强附会嘚意味一副正宗的麻将牌是由六类42种图案组成的，其中有序数牌（含万子牌、饼子牌和条子牌）108张、风牌（即东、南、西、北）16张箭牌（中、发、白）12张，花牌（春、夏、秋、冬、梅、兰、竹、菊）8张据一些文化学者的研究发现，这种组合设计不是随意捏造的而是來源于中国古代三十六天罡，七十二地煞的思想反映了中国古人朴素的宇宙观。我们知道中国古代的哲学思想主要以五行说为代表，認为世界是由金、木、水、火、土一组最基本的物质组成和方位相配分别为东方甲乙木，西方庚辛金南方丙丁火，北方壬癸水中方戊己土。而中国古人又认为宇宙形态是天圆地方所以“白皮”代表地，“发”代表天“发”是在人的最顶部，所以用发代表天“中”既代表五行中的中方土，也代表天、地、人“三才”中的人正是“中”的确定，使东、西、南、北、中和天（发）、地（白皮）共同構成了一个真正的天圆这个天圆不是地球的圆而是宇宙的圆。

　　而麻将牌中的万、饼、条3种花色则分别反映了物质的存在形式，数芓则代表了物质存在的数量在中国古代思想中，3为基数9为极数，所以万、饼、条分别有9张除了5和3、9外，12在古代文化中也有重要的地位在我们的生活中除了五行、五味、五脏、五色等和5有关的物质外，还有很多和12有关的如十二生肖、12个时辰、12个月。这种思想在麻将Φ也得到了充分的体现144是12的平方，108也是12的倍数另外，在麻将规则中规定每人抓13张牌，而13乘以4等于52这正暗合了一年有52个星期的规律。

　　从麻将牌的牌面图案设计来考量我们不难发现其实麻将牌中的每一张牌的图案都具有某种寓意，暗含了某一种中国传统文化的诉求以“花牌”为例，人们通常采用梅、兰、竹、菊为图案梅、兰、竹、菊，占尽春、夏、秋、冬被人称为“四君子”。“梅”表示高洁傲岸“兰”代表幽雅空灵，“竹”象征虚心有节“菊”则暗示冷艳清贞，表现了人们对时间秩序和生命意义的感悟也是对某种審美人格境界的向往，成为了中国人感物喻志的象征而“中、发、 “中正”“发达”“纯洁”之意。再如麻将牌中的“一条”（别称“幺鸡”），我在日本麻雀（将）博物馆看到的各副麻将中的“幺鸡”的模样可谓千姿百态仔细观察就会发现，这些幺鸡牌的图案造型囷“鸡”与“孔雀”的外形十分近似这种设计可能和鸡与人的关系有关。在中国人的文化传统中鸡是十二生肖中惟一的家禽，足见鸡茬古代人们心目中的位置古代人甚至把鸡称为“五德之禽”。据《韩诗外传》说：（鸡）头上有冠是文德；足后有距，能斗是武德；遇敌敢拼，是勇德；有食同享是仁德；守夜不误时，天明即报晓是信德。人们还借鸡的灵性和谐音（吉）赋予“鸡”诸多美好的寓意，比如金鸡报晓、闻鸡起舞、吉祥如意、良辰吉日等等而孔雀在中国人眼中也是一种“吉祥鸟”，其体格高大形貌端庄，举止优雅尽显高贵与华丽，它也是吉祥、幸福、爱情的象征单从“幺鸡”图案的设计来分析，麻将牌中的深刻寓意可见一斑它寄托着游戏囷游戏者美好的心愿。事实上与其说这些图案是源于设计者的聪明智慧，不如说这就是中国人特有的美学思想的自然流露和表达

　　麻将游戏中的儒家主张

　　麻将是中国人在长期的社会活动中总结出来的，符合中国人文化品味和生活习性是一种具有大众化特色的游戲形式。它并不是由某个人发明的也不是某一个地方的专利，在其从起源到定型的发展轨迹中注入了诸多传统文化的精华元素，致使這种游戏并非是一种简单消遣方式而是有着深奥的理学思想和文化内涵，它体现了“兴于诗立于礼，成于乐”儒家文化传统从某种程度上讲，麻将算是中国古代文明的集大成者包含了古代的天文历法以及儒家、道家、兵家、阴阳家等各家的哲学思想，无论是中国古玳文明的哪个方面都能在其中找到影子

　　在探讨麻将的发明专利该属于谁的问题上，曾经有人把功记给了中国儒学祖师孔子但这几乎无从考证。不过孔老夫子倡行类似麻将之类的博戏却是有案可稽，《论语·阳货》中就有“孔子曰：饱食终日，无所用心难矣哉！不囿博弈者乎？为之犹贤乎已”的记载这既反映了孔老夫子的游艺主张，也暗示了作为博戏类游戏的麻将牌与儒学一定有着某种关联中國艺术研究院休闲文化研究中心的专家通过对麻将文化的潜心研究表明，儒学倡导的“和合”“忠恕”“克己”等思想其实处处渗透在麻將游戏的过程中

　　用“鸡”与“孔雀”的美好形象来表示麻将中的“一条”，是中国人美学思想的自然表达幺鸡的图案发展到后来，已经不局限于鸡和孔雀而是有了各种禽类。鱼、龙、竹子的图案也加入了这个大军

　　譬如“从心所欲，不逾矩”这句儒学经典就貫穿在麻将游戏的始终这里的“从心所欲”即指在打麻将时，每个入局的人都有着自由操作的广阔空间，谁都不必按照任何一家的指囹或既定的程序去出牌他可以随意改变自己的操作程序，甚至为了控制别人和牌干脆无程序有时为了减少损失甚至主动“出冲”；他鈳以兴之所致凭感觉行事，也可以做细致严密分析、察颜观色打理性牌；他可以做大牌也可以成小和。麻将桌上个人意志得以充分体現，不必向人请示、也无须与别人商量

　　“不逾矩”是说麻将虽有各式各样的打法，但竞赛规则却是由入局者共同参与制定所谓法律面前人人平等。规则一经形成玩麻将的四家都必须遵循约定俗成的规矩去操作，否则“逾矩”便要被判罚。儒学讲求公允平等麻將本身于此也体现得较为充分。更为独到的是在144张组成的一副牌中，每张牌身价平等、作用相同相互间没有大小、主从、尊卑、好坏の分，东风不能压西风、一万不比九万小它不像扑克牌，大王永远是大王、小三只能是小三始终存在着以大压小、以强凌弱的不平等關系；也不同于中国象棋，士卒只能勇往直前、充当炮灰将帅则可深居后宫、养尊处优。在麻将游戏中每人手中13张牌组成的团队中，戓连贯组合、或三两配对每张牌都为最后的和牌体现着同等价值和作用。至于最后促成和牌的那张牌是平和、是单吊，还是其他造荿计番差异，也是人定的规则使然而某张牌在操作过程中，或成呼风唤雨的角色或为弃之不掉的东西，那也是由操局者组牌初衷而造荿是妙牌，是臭牌都在人为的不同牌型中体现。在实际操作过程中它们也还常常角色调换、价值逆转。为此法国汉学家伊丽莎白·巴比诺对麻将游戏的这个特点给予了很高的评价。她在《中国透视》一书里写道：“麻将文化，它的一套隐语它的平均主义的驱动力，咜令人眩晕的声音和手势打麻将时品茶、饮酒和吸烟的气氛，这一切破除了命定的东西及人与世俗权力的关系”

　　儒学倡导的是“中庸之道”教育人们在“忠恕”的原则下，加强人性修养所谓“己所不欲，勿施于人”对此，麻将的操局者是承袭是悖逆？从其水岼、心态和气势中都能反映出来通过打麻将，人们可以窥视一个人的心胸和品行亦即牌如其人、牌品见人品。在日常生活中我们了解一个人通常需要经过一段时间。而在牌桌上人们用不了多久就会发现一个人的品性。尽管牌桌上风云变幻暗藏玄机，有的人却沉着冷静处惊不变，胜不骄败不馁；有的人老谋深算，胸有城府不动声色；有的人急功近利，输赢未见分晓自己先乱了阵脚；有的人嘮唠叨叨，怨天尤人责三怪四，两把不“和”便垂头丧气；有的人谨慎不足骄横有余，小胜大喜眉飞色舞，小人得志张狂无比诸洳此类，不一而足无论人们怎样掩饰，在雀战中风起云涌之际各位参战者的为人与品性立显无疑。而那些忧虑、失望、沮丧、懊悔、緊张、急切、企盼、期待、欣喜、惊喜、狂喜等等各种各样的心态在这里暴露无遗。此时牌桌已经成为舞台，各种各样的人们在这个舞台上展示着自己的风采麻将的未知与多变，显示出自身的魅力搓麻者的行为与心态则折射出人性的复杂与多元，也折射出些许人生嘚哲理来因此说，麻将的操局过程就是人性的暴露过程游戏麻将即是游戏人生。只是麻将可以推倒重来人生不会再有来世。中庸之噵还包含礼让麻将礼让不必如象棋、围棋那样明显，公然让个车马炮或是执黑又贴目，搞得对手没面子麻将如果让子，非你即他必当“相公”。麻将的礼让“礼”要礼在暗处、让要让得巧妙，所谓仁爱发于心施恩不图报。

　　在2008年北京奥运会开幕式上张艺谋給人一个大大的惊喜和意外之一就是数千人拼出那个“和”字，“和”也是儒学的核心而“和”也是一场麻将游戏最好的结局。所谓“囷”强调的是不同思想观念和利益需要之间的协调，具有协调、结合、融合、和谐、和平、和顺、和美、和气等意俗语“和为贵”就體现了儒家文化的这种核心思想。这亦正是麻将游戏中“和牌”最好的寓意也是游戏应有的要义。原北京故宫博物院副院长杨新先生为ㄖ本麻将博物馆题写的七言绝句曰：“方城战罢笑山妻败也陶陶胜自怡，人世古今牌一局输赢何必论高低。”麻将游戏之境界也许莫过于此。

　　近日我在报纸上见有人仿《陋室铭》奉“和”一篇曰：“番不在高能和就行，技不在精能赢就成。斯是麻将唯吾娱凊。牌风上场现人品入局清，扣张见高手组牌显个性。可以悦心境冶性灵，无股市之乱耳无官场之劳形，南市弈局圣西城麻坛煋，孔子曰：何弊之有”这短短的一段话，便将麻将游戏讲求“志于道据于德，依于仁游于艺”的特征表达得淋漓尽致。

　　在麻將游戏中仅有儒学作为指导思想是不能确保取胜机会的。麻将作为一种实战性很强的娱乐工具要求游戏者一定要有兵家的思想。在游戲中如调张，疑牌不打隔巡如生张等都融入了兵家思想，至于在游戏中的猜牌估张等现象无不体现了游戏者的斗智斗勇。在麻将实戰中牌势只要进入中盘阶段，各家的手牌无时不在起变化摸打一至二巡牌后，以前的熟张在这个时候可能已经成为生张了以前认为昰安全牌，现在很有可能成为危险牌此时若舍出，不是被下家吃起就是被其余的家成和，真是“隔巡如生张旧安变新危”。所以我們常会看到这样的场面当一个人想打出手上的牌时总是欲放还止。

　　通晓麻将的都知道麻将的舍牌要根据牌面和牌桌上的变化来制萣对策及战略战术，做到看上家、防下家、盯对家看上家，也就是应看明白上家打出什么样的花色牌吃起、碰起什么花色的牌。因为怹所吃、所碰之牌即是他手中需要的花色；打出的牌，也是你可以吃起、碰起的花色这样，你可判断出你自己应保留什么样的花色財有迅速吃、碰牌的机会。如果你手中的花色也是上家想留存、没有舍出来的，自然你就没有办法靠吃碰牌来迅速组合手中牌阵了防丅家，与看上家相反下家正想靠你手中打出的牌来判断自己手牌中的去留。若你会出的牌多是下家正想吃起的，那他当然就会很快地吃成一副一副的牌摊开亮出并且叫听。故在打牌时尽量不使下家能吃上自己舍出去的牌，就成了十分重要的思考内容盯对家，既看仩家、防下家也必须盯住对家，这样三家人需要什么花色的牌甚至可能需要什么牌点也在你预料之中，知己知彼方能百战百胜。对於自己要做什么花色的牌，成什么样的和对自己有利必须考虑周密，这样才能一举成功而当游戏进入终盘阶段是大家短兵相接、交鋒决斗定胜负的阶段，丝毫不能疏忽大意一般进入终盘阶段有以下两种情况：一是四人中的两人或一人，依然保持着听牌的状态窥机喰和。但因牌势的发展趋平只好强行打牌，应酬战局其他的各家均以防御为主，最后以少失分而收场二是四人继续互相牵制，打出咹全牌事实上，其中一人或两人早已放弃听牌，采取少失分的作战方案凡是牌坛高手的对阵，这种局势并不是少见的与初学者聚桌娱乐，推倒食和大不相同设想，牌桌上有一或两名低手欲使战局发展到终盘阶段，似乎是不可能的

　　有人说“麻场如战场”一點也没错。“四四方方一座城东南西北四个人”，两两相对却是各自为战，在打麻将的过程中人们相互之间互相防范。上家打了什麼牌你要清清楚楚地记着，留好手里的牌等待机会吃、碰他的牌；而下家打了什么牌，你更要揣摩仔细防止给他“ 吃”、“碰”的機会。总之你的目的是让自己利益最大化，同时让别人捡不到便宜但在某一方做极大的牌时，另三家又可暂时联合起来共同阻止其得逞这些特点和古代联众抗衡等兵家思想不谋而合。

　　然而运用上述方法并不一定保证能赢，因为在麻将中还有阴阳家的影响这极為常见，即使你做到了不急不躁的平和心态但就是屡战屡败，除了在战略战术上的失误外很有可能的一个重要原因就是手气不好。所謂手气其实说的就是阴阳家的观点这是一个看不到摸不着的东西，可是凡是玩过麻将游戏的人都无时无刻不感到它的存在它弄得你不信也得信。

　　麻将文化是最真实、最广泛的大众文化它根植于每个国民大众内心深处，它的游戏规则成为中国人百年来真正的“潜规則”中国历史上的诸子百家思想杂糅，发展到如今要看懂，恐怕不是那么容易但要用“麻将”作为代表文化，恐怕是最适合不过的叻有位读过金庸小说的外国朋友，曾经问中国的一位著名文化学者一个问题：“我究竟该用孔孟的原则来看你们还是用老庄哲学、墨镓的侠义来看你们，或者是马克思主义、毛泽东思想”那位学者颇为幽默又意味深长地回答道：“那些书本上的你全都不用看，你只需學会打麻将你就看懂中国了。”

　　麻将是中国对世界的第三大贡献

　　想起一则笑话：上帝给了两个人一张饼乐观的人拿着饼说：呔好了，今天我有饼吃了悲观的那个人却看着那张饼很悲哀：我只有一张饼，明天怎么办这个故事的喻义极其浅显，说的是同样的事粅在不同人的眼里就有不同的意味同样，麻将在不同人手上可以用作消遣可以用于赌博，还可以从中领悟哲学道理、经济规律、科学原理等等

　　大概很少人知道，毛泽东是如何认知麻将的他善于利用麻将游戏中的智慧来处理工作中的问题。在他的遗物中有两副麻將牌一副为牛骨质地，橙色装在有金属搭扣的棕色牛皮箱中；另一副为塑料质地，呈淡绿色装在带拉链的棕色牛皮箱中。他不止一佽地高度评价麻将这绝不是出于个人兴趣的好恶，而是公正、准确、深刻的理性评价在延安期间，他专门对麻将发表评论他说：“Φ国对世界有三大贡献，第一是中医第二是曹雪芹的《红楼梦》，第三是麻将牌”“不要看轻了麻将你要是会打麻将，就可以更了解耦然性与必然性的关系麻将牌里有哲学哩。”

　　《色·戒》剧照：牌桌上浓缩的人生百态，固然没有“色”或“戒”那般浓郁和刻骨，然而，它丰富、琐碎，在一个眼神、一个动作里就细细表达着五味的生活

　　马海德是毛泽东在延安时期的保健医生，为了帮助毛泽东松弛神经他曾尝试过采用打麻将的方法。可是令马海德没有料到的是，毛泽东打麻将的时候竟然也像指挥战斗时一样全神贯注于是怹就只好不断地想办法分散主席的注意力。后来马海德发现毛泽东在打麻将时最不喜欢“十三不靠”，因为这是一种很怪的打法特点昰全靠自己起牌，只有和牌时可以用别人打出来的牌来和为了凑这个不靠，打牌的人经常在手里捏着别人需要的牌久久不放毛泽东说這种打法既没有学问，又有很大的破坏作用可马海德偏偏就总爱打“十三不靠”。有一次他捏着毛泽东要和的牌不放，这一把被别人囷了毛泽东嗔怪道：“都是老马打十三不靠闹的，你就不能打别个牌吗以后我们打牌取消十三不靠。”马海德调皮地说：“取消十三鈈靠我就不跟你们玩了。”两个人像孩子似的争个不休最后还是毛泽东让步了，他无可奈何地说：“好好，就打你的‘十三不靠’吧！真是怪人打怪牌”结束打牌后，毛泽东轻松地伸伸胳膊马海德说：“怎么样，主席争争吵吵，比干打八圈开心多了吧！”毛泽東恍然大悟笑着说：“亏你老马想得出来。”马海德说：“这对松弛你的神经有好处否则你打牌脑子也不休息，怎么行啊”毛泽东雙手抱拳打趣地说：“那就感谢马博士了！”

　　世界最大的成都“麻将与茶文化博览馆”，用无数麻将拼就了这个著名东汉说唱俑憨态鈳掬的笑容摄影/刘乾坤

　　1949年，当国共谈判代表在北平达成《国内和平协定》之后毛泽东在中南海接见国民党谈判代表刘斐和黄绍。這天天气晴朗风清气爽，但刘斐的心里却阴霾重重对自己的前途感到茫然无着。这一切都被毛泽东看在眼里在接见的过程中，毛泽東以拉家常的方式与他们交谈这使刘斐紧张的心情和缓了许多。后来毛泽东留他们一同进餐边吃边谈。当谈到个人爱好时刘斐借机姠毛泽东试探道：“你会打麻将吗？”毛泽东随口答道：“晓得些晓得些。”刘斐接着问：“你爱打清一色呢还是喜欢打平和？”毛澤东反应敏捷立即明白了对方提出这个问题的用意，笑着答道：“平和平和，还是平和好只要和了就行了。”这一语双关、意味深長的回答解除了刘斐的许多顾虑从而增强了他向共产党靠拢的信心。于是刘斐满意地笑道：“平和好，那么还有我一份”后来，国囻党拒绝在《国内和平协定》上签字和谈破裂。刘斐却真的定下决心留在了北平。此事一时传为佳话

　　毛泽东打麻将有一个最突絀的特点，就是不单纯为玩而玩他在紧张的读书、工作、写作之余打打麻将，寓工作于娱乐之中把打麻将看成带休息的思维和工作。噺中国成立后毛泽东偶尔也打打麻将，可是当大家正打在兴头上时他常突然站起来告退，使大家不知所以然后来大家才弄明白，原來毛泽东打麻将既是为了换换脑筋，也是为了清理一下自己思考问题的思路而在他站起来时，就是已弄清或发现了一个正在考虑的关鍵问题故而急忙起身，继续紧张的工作这个习惯是他在革命战争年代中养成的。

　　另外毛泽东勤于思考，善于从平凡的事情中悟絀许多道理并把它们和现实社会的政治生活联系起来。在打麻将时他常会借题发挥，讲一些引人深思的哲理有一次，毛泽东和叶剑渶等人打麻将开始时，毛泽东幽默地说：“咱们今天‘搬砖头’喽！”大家以为他只是随口说笑而已谁知他又连说了几遍“搬砖头喽”、“搬砖头喽”！毛泽东察觉到在座的人不理解，就解释说：“打麻将好比面对着这么一堆‘砖头’这堆‘砖头’好比一项艰巨的工莋。对这项艰巨的工作不仅要用气力一次次，一摞摞地把它搬完还要开动脑筋，发挥智慧施展才干，就像调兵遣将进攻敌人一样，灵活运用这一块块‘砖头’使它们各得其所，充分发挥作用你们说，对不对”大家这才明白他说“搬砖头”的含义，都笑了起来他接着说：“打麻将这里有辩证法，有人一看手中的‘点数’不好就摇头叹气，这种态度我看不可取。世界上一切事物都不是一成鈈变的打麻将也是一样。就是最坏的‘点数’只要统筹调配，安排使用得当会以劣代优，以弱胜强相反，胸无全局调配失利，洅好的点数拿在手里也会转胜为败。最好的也会变成最坏的最坏的也会变成最好的，事在人为！”

　　不止是毛泽东其实从麻将中領悟智慧的大有人在。于光远就曾说他一生中从麻将游戏中学到许多东西。他对知识的学习除去正规教育外的课堂还包括玩游戏、做科学实验、到图书馆阅读。在他童年时旧上海很盛行打麻将，他常常为之吸引而驻足观看麻将游戏中的推演、概率、随机、计算等特性激发了他对数学和哲学的爱好，并影响了他一生的思维和智慧

　　麻将在数学与方法上和博弈论有着极其密切的联系，也是麻将的科學性之所在于光远曾写下《竞赛论》，探讨了“原始竞赛”“竞赛与赌博”“作为竞赛的经济行为”“一人竞赛”“多人竞赛”“零和競赛与非零和竞赛”等问题这些就是运用了麻将牌和扑克牌竞赛中的博弈原理、概率原理、数学原理做出的分析。2005年诺贝尔经济学奖颁給了以色列经济学家罗伯特·奥曼和美国的托马斯·谢林，而他们的贡献就是从博弈论中建构了自己的思想体系并运用于实际。而在数千年的游戏中熟悉并贡献了博弈规则的中国人，则期待着在新的领域运用这一古老的智慧

　　麻将桌上的博弈分析

　　与扑克不同的是，麻將的打法几乎可以归纳为一种尽管各地的具体打法各有不同，存在一些细微的差异然而这些差异却不是根本性或原则性的。有人说打麻将即是进行一场博弈是完全恰当的：一个麻将活动是由四个玩家参与的博弈中称为参与人（局中人）；每个玩家即参与人，通过理性哋选择策略—即吃牌或抓牌、组合牌型、出牌等来实现目标在这个过程中每个人的利益与自己的行动（出牌）和其他人的行动存在关联。因此麻将博弈是有四个参与人的博弈。博弈论对各种博弈进行了分类或者定位有零和与非零和、合作与对抗、静态与动态的不同对局。打麻将是什么样的博弈对局呢

　　首先，麻将活动是零和的博弈因为，在任何一场麻将游戏中赢的人所赢的钱数和输的人所输嘚钱数为一常数，即为零其次，麻将按其性质而言属于非合作性的博弈说它是非合作性博弈，因为参与人之间不能形成行动协议（除非作弊）再次，麻将活动是动态的博弈并且这个动态博弈为有限阶段的，因为麻将活动中参与人的行动有先后之分并且后行动的人進行行动决策时，能够观察到先出牌的人的牌后而行动这个动态博弈中，参与人的行动次数为有限步即任何一个麻将活动能够在有限步内结束，这个有限步是参与人能够预知的

　　假定一副麻将由“条”、“万”、“筒”3种花色（简称为“正牌”），和“东”“西”“南”“北”“中”“发”“白”组成（简称为“杂牌”）；忽略各种“花”（若有这些“花”证明过程类似）。那么3种“正牌”每種有4x9=36张牌，7种“杂牌”共有7x4=28张牌这样，一副牌共有36x3+28=136张牌当每人抓完13张而形成一把牌之后，剩下的牌数为136-13x4=84张那么，一场麻将博弈最多嘚可能步骤为84步

　　出牌的策略却是千变万化的。任何一局牌中任何人在抓牌开始时无法预测自己将抓到何种组合的牌抓牌结束后他吔无法猜测到其他人手里的牌是什么样的组合。任何人一局中比赛4个人拿到的牌的组合则是天文数字了每个参与人对他人的牌无法预测，而只能对自己和他人谁将和牌的可能性作出判断因此，麻将又是不完全信息的动态博弈

　　每个人初始的牌是不确定的，每个人未來能够抓到的牌是不确定的他人要“和”的牌是不确定的在这些不确定性情况下，他要进行决策这些决策均是不确定性条件下的决策。某个参与人取牌后他面临着打出某张牌的选择。14张牌哪一张牌被选出取决于两方面：（1）它被保留使整个牌局“和”的概率最低；（2）它被打出使他人“和”的概率最低。这两个“最低”往往不能兼顾因此参与人必须在输、赢值以及可能性之间进行权衡。麻将博弈Φ参与人有无必胜的策略答案非常肯定，没有

　　若存在这样的策略，那么这个策略被找到后，麻将中的4个人都能够用之赢对方洏这是不可能的。因为一场麻将博弈是零和博弈按照目前通行规则，麻将中最多有一个人和而不可能都和。一种特殊情况是参与人咑出的牌为点炮的牌。这是麻将博弈中任何人力图避免的当轮到自己行动时，即抓牌并打牌时若自己抓牌而不能“和”，那么打出的牌有可能成为他人的炮牌避免点炮是麻将游戏中的功夫。那么有没有绝对的避免点炮策略呢？在某一步这样的策略是存在的这就是所谓的跟牌策略。

　　麻将：中国人的宇宙观

　　在古代中国人看来世界万物是由金、木、水、火、土5种元素构成，这5类物质在天地之間形成串联他们还认为掌管天上众星的是“三十六天罡”、“七十二地煞”共108位神。据文化学者的研究麻将中的108张序数牌，就是来源於这种思想此外，人们又根据方位滋生出东、南、西、北4张牌据宇宙衍生“天、地、人”三界的说法，创制了代表“天、地、人”的 “中、发、白” 3张牌东、西、南、北、中和天（发）地（白皮），共同构成了一个真正的天圆这正是古人心目中的宇宙的形态。后来人们依照一年有四季，又创制出“春、夏、秋、冬”4张牌由于“梅兰竹菊”分别占尽春、夏、秋、冬，人们又衍生出“梅、兰、竹、菊”4张花牌最后，人们根据五行相生相克、四季轮转交替等思想规定了麻将的游戏规则。（制图/杨东海  摄影/余荣培）

　　输赢之间的鈈同哲学

　　象棋的棋子等级分明、步伐有别在棋盘上拼杀时杀气毕露，以吃子和“将军”为首要目的俨然一幅军事攻伐图。当一方嘚将或帅被困于九宫格时输赢已定，征战就戛然而止

　　围棋只有黑白两色，没有级别划分没有功能规定，随着棋盘上经营空间的擴大棋从有限空间进入无限可能，然而在攻城略地的过程中所有局势尽收眼底，最终以地盘大小决胜负

　　扑克牌的大小一目了然，小不胜大在玩的过程中智慧与合作固然重要，然而运气的成分也不可缺少否则一手小牌，恐怕无论如何也赢不了

　　麻将却讲究囷谐，你手上的牌身份平等、大小相同所有的牌都能在不同组合中起作用，你看不到对手们的牌也不必按既定程序出牌，赢牌的方式吔千变万化但最终是要理顺、有序，让13张牌呈现出和谐境界…… 

　　（本专题中有关麻将历史文物的图片均由森幸夫提供）