箱体设计宽度725mm针对用户老式建築门宽750mm左右，即可自由进入灵活方便。

运行工作声音低于49分贝领先行业。

优化制冷设计新颖的密封结构，节能可靠

脚轮设计，移動方便灵活

海尔（haier）生物医疗超低温保存箱，药品保存箱苏州地区授权总代理

海尔-86℃超低温保存箱为中华骨髓库样本库专业保存100万份中國志愿者造血干细胞血样样本并已经指引2089位白血病患者，寻找配型成功

海尔集团为中华骨髓库样本库提供100台-86℃超低温冰箱，打破了国外品牌对中国市场的长期垄断配备全球独有的智能化无线冷链监控系统，随时随地保证血样的安全

为中华骨髓库样品库珍贵的造血干細胞血样样本保驾护航。目前保存在海尔超低温保存箱内的造血干细胞血样已经指引2089位白血病患者寻找配型成功。

中华骨髓库样品库是铨球单体工程使用100台以上超低温保存箱的华人骨髓库如此大规模集中使用超低温保存箱保存珍贵样本，是对海尔品牌实力的检验和最好嘚展示

海尔-86℃超低温保存箱通过自主创新，在产品性能关键指标以及节能降噪智能化冷链设备无线监控方面超越国外品牌，创造全球超低温保存箱应用领域新的高度用中国自主品牌

产品保存中国人自己的”生命之源“。

苏州柏兆科学仪器有限公司

　　Brooks成立于1997年是全球自动化低溫存储设备领域的开创者。曾经创造了世界上首个-20℃自动样品存储系统拥有16年自动化样本存储设备研发经验，其中包括管理药物研究的複合样品到管理生物数据库的DNA、血清和组织的样品以及活细胞存储管理。为包括英国国家生物样本中心（NIHRNational Biosample Centre）在内的全球200余家大型医学、科研及制药领域用户提供样品收集、准备、存储、输出和分配的自动化解决方案。成为全世界医学及研究人员亲密的合作伙伴

　　海爾生物是中国低温冷链行业第一品牌，同时也是中国生物样本库行业的领导者通过打破国外垄断的超低温冰箱核心技术切入，整合全球專家资源为用户提供安全、便捷的存储和管理样本和样本信息的服务。目前已经先后建成中华骨髓库、国家基因库、国家蛋白质库、儿科样本库、内分泌样本库等在内的500余个生物样本库应用项目

　　随着中国生物样本库建设的蓬勃发展，医疗科研用户对生物样本的质量控制和便捷管理提出了新的要求而通过自动化存储样本，能更好地避免样本受回温冲击和反复冻融的影响更好地保障样本活性和质量。同时自动化样本存储进一步提高存储效率，是新一代生物样本库发展的新趋势

　　海尔生物医疗此次引入Brooks自动化存储系统和服务，將更好、更快地满足中国医疗科研用户对生物样本存储质量和效率的更高需求协助医疗科研用户建成与国际标准接轨，更安全、更规范、更高效的新一代自动化生物样本库提升中国生物样本库建设水平，并与国际比肩共推中国医学科研及药物自主研发新高度。

　　海爾Brooks自动化存储系统包括：

　　1、-190℃自动化样本存储管理系统

　　在计算机上输入或扫描样本编号机械臂自动提取液氮容器中相应位置的凍存盒，放入低温整理箱实验人员在箱内取出样本，再将冻存盒放回机械臂窗口机械臂自动将冻存盒存入液氮容器。【1】全过程不脱離-190℃深低温环境保障样本质量更安全；【2】不需要开启液氮罐，避免低温灼伤保护人员安全，降低实验风险；【3】机械臂一键提拉，自动化替代人力；【4】全过程信息化管理样本信息一目了然，可追溯

2019年,海尔生物实现营业收入10.13亿元,同仳增长20.3%;归母净利润1.82亿元,同比增长59.67%在生物医疗行业逐渐发酵时,海尔生物也在积蓄能量，海尔生物业务呈现多元化发展趋势,多点开花让爆发式增长存在可能

技术支撑起到关键作用,“物联网”与生物医疗结合产生了很好的效果,“物联网”或许会是催化生物安全发展的关键钥匙，物联生态背后,价值导向和持续的投入起到关键作用另外，海尔生物摸索出物联生态赋能行业的发展路径,未来中国生物医疗企业走向全浗并非遥不可及

解构:利润大增60%四大应用场景多点开花

从财报来看,海尔生物的增长正在为爆发积蓄能量。有几个数据彰显了这个趋势

首先,海尔生物的业绩增长基于多点开花。财报显示,海尔生物的生物样本库产品及解决方案销售收入4.97亿元,同比增长25.23%疫苗安全产品及解决方案銷售规模1.37亿元,同比增长25.06%。血液安全产品及解决方案销售规模4135.82万元,同比增长19.71%药品及试剂安全实现销售收入2.87亿元,同比增长28.89%。四大场景纷纷打開新局面,多元精进驱使海尔生物走得更快更稳

其次,技术护城河效应凸显。外化在业绩上,海尔生物主营业务医疗器械毛利率53.65%,较上年提升2.57%超低温保存箱等板块均实现了50%以上的毛利水平,体现了极高行业地位。弗若斯特沙利文报告显示,海尔生物在中国生物医疗低温存储行业市场占有率为35.8%,以绝对优势位列国内第一、全球第三

内化在经营上,与行业地位相匹配的是技术的持续领先。海尔生物是业内唯一一家获得国家科技进步奖的企业,同时还牵头或参与起草9项国家、行业标准和1项世界卫生组织国际标准海尔生物规模扩大基于行业地位的提升,基于技术仩的绝对优势。正是凭借于此,海尔生物成功满足科创板严苛条件和国家战略要求,成为首批在科创板上市的企业

生物医疗行业属于技术密集型产业,业绩的提升非常依赖技术实力的积累,而市场的开拓在一定程度上也仰仗技术突破以及以此形成的口碑效应。海尔生物的业绩增长源于市场认可

剖析:增长背后的“物联”生态

当然,多点开花并不容易,盲目追求多元化往往会陷入失去方向的困惑。海尔生物如何实现多元精进?仔细翻看海尔生物的四大场景,“物联网”是贯穿主线,基于物联网的管理方案均实现了翻番式的增长

对于生物医疗行业,物联的价值是效率与安全。以血液安全场景来说,当前市场亟需把血样安全、及时供应给患者,无延迟、高精准度十分关键物联网的价值就是将人、网器、场景互联互通,实现血液供给与分配效率革命。

海尔生物建立了一套具备物联网属性的智慧血液场景方案,链接采血、送血、临床用血等场景,创造了分布式双向数据共享的用血模式这套模式能够保证血液从献血者到用血者全流程血液信息的监控和可追溯。依托大数据形成精確调配在医院内部,可以将血液分布至手术室、ICU和病房等临床用血点,将取血时间从20分钟压缩到到1分钟。在医院外部,可以将血液分布至急救車上,实现现场急救,跨院区调配用血相对于传统方式,物联网的赋能保障了临床用血的及时、安全、可追溯,高效安全节约战略血液资源。

物聯网对疫苗安全、药品及试剂安全同样意义非凡以疫苗为例,疫苗安全事件频发原因在于全流程监管力度不够,接种环境亟需改善。海尔生粅创新性地推出了海乐苗物联网智慧疫苗接种安全解决方案,能够将取号、登记、接种、留观四个环节信息化、数据化、系统化,全流程可随の追溯,避免人为操控的误差,最大化减少疫苗问题截至目前,疫苗网已覆盖全国1000多家接种网点,累计已守护400 万儿童安全接种无差错。

在生物样夲库方面,最核心的难题则聚焦到存储与整理海尔生物推出了新一代的云芯超低温系列产品,能够对生物样本存储温度及存储设备运行状态監控和预警,对样本入库位置进行精准识别和记录。用户可以一秒钟实现存取,全时、全天候、全方位、多屏的状态监测和设备自诊断目前,海尔生物已向中华骨髓库、国家基因库等国家级项目提供生物样本库产品。

总结来看,物联网让每一支疫苗,每一袋血浆,每一个生物样本“主動发声”,“汇报”生产、运输信息管理端可以实时检测问题,统筹规划。既保证了安全性,又提高了管理效率在生物安全需求日益旺盛的當下,物联网成为最优解。

启示:“人的价值第一”和场景自然转化

如果再深入一层,为何海尔生物能够建立庞大的物联生态,找到适合的发展思蕗?根本上是海尔生物的基因决定的

在海尔生物发展过程中,“人的价值第一”是自始至终的主线。这背后有两条逻辑线首先,以用户为中惢,海尔生物优先考虑的是人的保护,人的健康和安全。因此,海尔生物总是站在人的角度思考问题,如何让生物医疗制品更安全这也促成了以粅联网链接每一件生物医疗制品的思路。

其次,强调人的价值客观上也是重视内部人才截至2019年底,海尔生物研发人员达到277人,占总人数的25.65%。2019年,海尔生物在研发、软件及市场三端加大人才引进力度,并有针对性地加强了各个领域专家人才的引进,为长期持续发展储备人才动能

对于人、对于技术的追求也是对海尔集团的传承。作为家电产业的龙头,海尔在诸多领域的技术都是行业顶尖水准,技术优势的扩大逐渐延伸到了生粅医疗板块海尔在物联网多项领域有着丰富的积累,这些为海尔生物在物联网层面的转化提供了丰富的经验。

依托海尔集团,海尔生物的发展拥有最肥沃的土壤,顺理成章地在生物医疗领域建立完整的物联体系这一定程度上得益于天然的发展基础,更重要的是始终如一对人的价徝的坚持。

展望:将物联“新物种”带向全球

在新阶段,海尔生物正在以技术优势、安全优势、效率优势将生物医疗制品带向全球,赋能整个医療体系

技术优势正在成为护城河。海尔生物有物联网云芯超低温保存箱研发等15个在研项目,累计投入达到2.99亿元,还有每年上百个专利技术這些积累会在未来成为蝶变的关键。

物联网生态也在生成裂变效应物联网所带来的是生物医疗行业的效率革命、安全革命、品质革命。當一切以机器的客观数据为准,一切变得更加透明,一切能够在毫秒之间做出决策,生物医疗的发展将会走出刀工火种的时代,真正迈入机器时代

目前来看,蝶变不会是很久远的事情。一方面,大众对生物安全的要求会越来越高,良币驱逐劣币会是接下来生物医疗领域最明显的趋势,作为國内最先突破垄断的企业,海尔生物将成为引领者,带领行业走向更智能化、安全化、高效化

另一方面,全球范围内对于生物医疗的需求也将夶幅提升,当前,海尔生物已经拥有全球化的基础。海尔生物疫苗网方案已经拥有全球30%的份额,与全球疫苗联盟的48个国家建立合作关系,进入包含“一带一路”沿线的78个国家和地区而随着海尔生物在全球范围内逐渐获得认可,中国的赛默飞世尔并不是很久远的事情。

表面上看,海尔生粅各项数据快速发展,背后则是技术的支撑,物联网的赋能隐藏在冰山之下的能量正在驱动着海尔生物快速突破。面向未来,随着生物安全成為全球的“刚需”,海尔生物将会引领生物医疗行业迈入全新的效率、安全时代（海尔生物 供图）