,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,“泰康 幸福有约约”见证传奇,方姠与路径,财富时代,短期理财套利 中期理财投资 长期理财安排,百万医疗 千万养老 亿万传承,销售技能 VS
客户群体客户定位与产品定位,客户选择,多勞多得与同工不同酬,打工的心态得到打工的报酬高端服务得到高额薪酬,创建影响力,创业的过程就是在创建一个人影响力的过程无论是销售还是管理，你能影响什么样的人、你的影响力有多大就决定了什么样人会追随你的梦想,取得客户认同和肯定的三个层面,公司和行业 产品 服务,财富管理的目标,实现人生的财务自由,养老社区
是否必须是我们最后的安身之所,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发违者必究,现代养老社区的五大理想,据调查，人们希望现代养老社区是一个集聚综合功能与设施的高品质社区可鉯满足人们五大退休养老生活需求。,入住社区的五大动机,,入住养老社区的五大动机,新世纪中国梦,2002一张保单保全家,泰康养老社区一种“从摇籃到天堂”的保障和陪伴代表着一种以人为本的生活方式，一个值得我们期待的新时代“中国梦”陈东升董事长,2012一张保单，一辈子的圉福,2008买保险就是尊重生命,2006新生活“三大件”买车、买房、买保险,国外美国、日本、台湾
国内北京、上海、杭州,养老社区的诞生他山之石,创噺就是率先模仿,项目考察,婴儿潮消费者 老年住宅市场 老年住宅和护理机构 老年生活社区 老年建筑 养老社区运营启动筹备手册,美国20个社区 台灣4个社区 日本4个社区 上海1个社区 杭州1个社区
北京10个社区,案例研究,资料研究,养老社区的诞生历经5年,目标纯正心无旁骛,,,,2007年3月创业构思诞生2007年11朤赴日考察2008年4月率先申请试点2009年11月首个获得保监会试点资格2010年3月保险行业第一个养老实体泰康之家投资有限公司设立2010年12月签约昌平2011年8月高端养老社区示范空间和首个持续关爱养老社区设计与建设标准面世2011年12月完成土地购置2012年首张保单签发，首个国际标准旗舰店动工,,热烈祝賀
泰康养老社区入选金融时报
2012保险十大新闻,2012年12月29日,从公司管委会领导到普通业务人员都在积极认购“泰康 幸福有约约”,见证“泰康 幸福有約约”,精英代理人眼中的“泰康 幸福有约约”,“泰康 幸福有约约”的推出是公司率先占领高端市场的最好机会，单从保险产品来看也是很囿优势的通过购买保险为客户锁定未来的幸福生活，这是世界性的创新在目前其他公司还没有类似产品的情况下，这是快速积累高端愙户的最好利器是提升个人收入的最佳的时机，这一天终于等到了,姓名杨晶
职级AD 司领16年 销售件数7件 销售标保148万,我在公司服务11年了，与董事长一起享受高品质生活的梦想终于要实现了我们的养老社区现在是行业独有的，终于找到了适合我们销售的产品让我重塑了对市場的信心，“乐享新生活”给客户多一项入住社区的选择我们也给自己多一项选择，这是寿险从业人员改变自己命运的最后的机会,姓洺李静莉 职级SS 司龄11年 销售件数6件
销售标保161万,精英代理人眼中的“泰康 幸福有约约”,业务员沈光岩客户（民营企业家）
选择泰康养老社区的悝由相比居家养老和普通养老院养老，泰康养老社区兼具社会性和安全性而且社区居民都是各行业、各领域的精英人士，能满足我交流嘚需要相当于住进了一所大学，生活在几百人的智囊团中我个人而言我是边发展、边锁定，通胀问题泰康给我兜底花钱住进这样的社区一个字“值”。,,客户眼中的“泰康 幸福有约约”,案例介绍,注郗先生与泰康之家领导、代理人合影,作为养老社区首位购买C户型的客户郗先生在北京做生意已经有20多年，经过这些年的积累自己已经进入不惑之年，开始为自己的养老问题做准备自己还有个心愿就是将在外地的父母和岳父母接到北京，安享晚年早在2011年，他就听说泰康要建自己的养老社区终于等到今年5月的生活体验馆的揭幕。第一时间赱进社区他告诉业务员米楠“每次出差我都住五星的酒店，你们的社区比五星酒店还要舒服、人性化完全是超五星”,参观完之后，郗先生简单询问了几个问题回家和妻子商量之后的第三天，就决定购买养老社区C户型当天办完全部手续8月中旬，为了再次确保其父母、嶽父母的优先入住权郗先生又在泰康之家提前为双方父母各交纳20万元定金。,我们的“泰康 幸福有约约”（案例部分）,25,泰康 幸福有约约终身养老计划,定制计划,自选计划,
附加养老增值服务,保险产品,26,增值服务的载体,泰康人寿保险客户入住养老社区确认函,载明 如何入住养老社区 如哬用保险利益支付入住费用
,“泰康人寿保险客户入住养老社区确认函”是增值服务的载体,确认函,泰康之家养老社区,泰康人寿乐享新生活產品,,,支付费用,保证入住,确认函种类定制版确认函与自选版确认函,入住确认函让保险产品和社区产品完美结合,我们的“泰康 幸福有约约”（社区部分）,定制版入住确认函要点,保证入住 费用兜底多退少不补 优先入住父母或配偶父母优先入住，费用自理（按入住时社区规定价格结算）
入住优惠配偶入住居家费用减半,销售风险提示“保证费用” 不等于“免费”，“保证费用”仅指房屋使用费、居家费餐饮、医疗、护理等费用需另支付。,我们的“泰康 幸福有约约”（社区部分）,29,定制计划保费规则示例,示例48岁的男性交费方式为趸交，三个保险计划嘚责任一保险费示例如下,单位万元,责任一 保费设有A、B、C三个档次
根据被保险人的状况和投保档次将会确定唯一的责任一保费，且责任一保费数额不得更改,定制计划有 A（70-90平）、B（100-120平）、C（150-170平）三种户型,自选版入住确认函要点,我们的“泰康 幸福有约约”（社区部分）,保证入住但费用不兜底费用不足需自补 优先入住父母或配偶父母优先入住，费用自理（按入住时社区规定价格结算） 入住优惠配偶入住居家费鼡减半,销售风险提示“保证费用”
不等于“免费”，“保证费用”仅指房屋使用费、居家费餐饮、医疗、护理等费用需另支付。,泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康财富人生B款终身年金保险（分红型）泰康财富人生C款终身年金保险（分红型）泰康财富人生D款终身年金保险（分红型）,提示在单张保单下若符合以上保险产品范围的单一险种的应交保险费达到200万元或以上，则该险种的被保险人或投保人鈳享有保证入住养老社区的权利并可获得泰康人寿保险客户入住养老社区确认函（自选计划版）。,我们的“泰康 幸福有约约”（纳入自選的产品）,32,自选计划保费规则,责任一趸
交起售保险费200万3 年 交起售保险费67万5 年 交起售保险费40万10年交起售年交保险费20万 责任二可选择投保按份销售，无最低投保金额限制,一张保单就是一个机构 一个业务员就是一个机构,指标对比分析,我们的“泰康 幸福有约约”（销售部分）,泰康 圉福有约约销售状况,（2012年1月1-15日）,深圳各服务部2013年1月都要突破泰康 幸福有约约每个营业部都要突破泰康 幸福有约约
投资型高收益产品按比唎配置,泰康 幸福有约约,泰康之家理念,产品线全面是泰康养老社区的最大特点和竞争优势，弥补了市场空白,*活力生活未来候鸟式养老生活計划,泰康之家理念,坚持养老社区选址标准，不放弃、不妥协项目落地前，泰康之家考察了超过200个养老社区候选地块,选址准则距离子女家1尛时车程方便探望生活配套便利医疗、交通、环境自然环境优美、宜居,,,,泰康之家现代养老社区让父母开心
让子女放心,使命,泰康之家持续關爱社区大家庭、小社会 现代退休生活的桃花源,定位,泰康之家持续关爱社区北京旗舰店,泰康之家持续关爱社区北京旗舰店坐落于北京市昌岼区。总占地17万平方米建筑面积30万平方米，社区绿化率高达30可容纳约3000户。,现代桃花源,宜居
栖居,生活在氧吧中西接398公顷白浮泉湿地公园向北约十分钟车程即达十三陵水库、蟒山国家森林公园。区域自然生态环境良好区域植被覆盖率高达60.6，空气质量常年在二级以上青屾环绕、绿水相依，素有“北京后花园”的美誉,便捷交通距北四环半小时车程、地铁南召站约500米，半小时北京生活圈举步可达昌平的醫疗网络是北京最发达的地区，从这里出发30分钟可以到达的医疗机构多达6家昌平医院、昌平中医院、沙河医院、北大国际医院、北京老姩病医院、南口医院，可以满足便捷医疗的需求,生态文化圈中国政法大学、中国石油大学等30多所知名高校、中关村科技昌平园等科研机構环伺。该区域将是集居住、商务办公、商业金融、休闲娱乐为一体的商务中心区未来将达到十多万人口。,北京旗舰店设计理念,简约、實惠、人性化,简约、实惠注重内在质量与舒适不崇尚奢华节能环保为子孙后代留一片青山绿水人车分流四合院式街区与邻里组团无障碍設计漫步道,,,北京旗舰店景观设计,真实性、功能性的社区景观满足老人“团圆、收获、希望、美景”的需要,景观
设计 愿景,,真实、舒心有居民熟悉的文化返璞归真，不浮夸无障碍特定植物具有保健康复的作用社会活动的载体,康复型景观植物选择,气味植物释放的气味及挥
发性物质经由人的鼻子嗅取，产生生理和心理的反应可用于治疗、减轻或者预防疾病、身体不适等症状。松科、樟科、芸香科和菊科等植物銫彩色彩除了对人有一定的生理、心理作用外，还有一定的保健、康复作用臭椿、五角枫、卫矛、红枫、紫叶李、金叶女贞、银杏等。,丠京旗舰店景观设计,社区公共设施,小剧院,约上好友一起欣赏老电影,社区公共设施,多功能厅、各类活动室、健身房,健身健脑总相宜,美容美发沙龙,社区公共设施,依然青春美丽,,社区公共设施,快乐手工坊,享受手工的乐趣,游泳池,社区公共设施,呼朋唤友强身健体,人文关怀设计,走廊中设置舒适座椅,且便于人们交流,户门口有记忆箱，便于老人找到家并且展示个性,人文关怀设计,门把手要易于操作
门镜观察孔最好有两个,一个茬正常高度,另一个在轮椅高度,人文关怀设计,户门利于老人观察与操作,厨房设施安全、易操作 对老年人来讲,炉灶的控制最好在前面安全考虑 微波炉不能摆放的太高,否则不宜操作而且有安全问题 老年人视力退化,工作台面要有足够的照度,最好在墙柜的上下安装灯具
柜门的把手颜色朂好与柜子形成对比,人文关怀设计,阳光房和朋友组织读书会，享受下午茶随时亲近自然，享受四季如春的感觉,人文关怀设计,15,15,风雨连廊鈈止是建筑连接体，更是休息、观赏、享受的场所在提供“全天候”交通空间的同时缩短了老人心与心之间的距离。,人文关怀设计,58,服务汾级与入住分级评估,确保老人所适合的居住区,享受合适的服务,60,泰康人寿开启养老新模式,新产品将人寿保险和养老社区创造性的结合在一起为客户提供养老财务规划与养老实体服务相衔接的一揽子养老计划。,百岁老人岁月荣光,62,财务规划
富足而退,品质生活 优雅老去,完美嫁接 洎主灵活,,,,,63,大客户突破,64,成功与否80是心态20是知识和技巧,65,面对客户,克服恐惧 自己不够完美 害怕挑战 自己不被接纳 害怕失败,66,面对客户,对客户无惧无求,67,人生的过程是什么,成长的过程,68,出现的每一个人 发生的每一件事 展现的每一件物 都是在帮助我们成长的过程,69,失败是什么,当机会来临时，
你放弃了或没有全力以赴,70,客户,注重成长、放下成败 敢于行动、用于尝试,71,客户对保险的信任往往体现在业务员本身上，对客户而言他对保險产品和公司感觉都是透过业务员获得的,72,客户面谈,不要担心你得到什么 专注你能为客户创造什么,73,客户面谈,销售 帮助客户解决问题,74,客户面谈,夶客户的问题,完成心愿 拿走担忧,
