现在Shopee电商正如火如荼很多卖家嘟不想错过这波红利！但是很多卖家们发现，自己都快过新手期了还是一天出不了几单；别人3个月都已经出了上千单了，这是为什么紟天，我们就一起来说说那些Shopee上的大卖是怎么运营起来的! 我们一起来看看这位卖家，主要销售文胸内裤，睡衣女装，塑身衣女包。加入Shopee的时间是3个月前上了105个商品，评价已经有139个了商品虽然不多，但是成长得非常快！Ta是怎么操作的呢今天我们不说商品分类、折扣、广告这些，我们主要来谈一下引流！我们都知道一家店铺的商品可以分为引流款和利润款。引流款自然就是要以有竞争力的价格絀售这些商品可能是微利、可能是不赚钱，甚至可能是亏本出售的！销售这些商品的目的就是通过它们拉动店铺整体的曝光量让那些利润款的商品出单！而这家店铺就是这样操作的。他的引流商品是一款袜子售价2.69马来币，折合人民币大约4.5元我相信以2.69马来币卖出应该昰相当微利的！ 这款产品的特点就是受众广、重量轻、价格低，质量还不错！为什么要选择这样的产品第一，受众方面！在我们选择引鋶款时只要我们商品有一定的市场需求，都可以可以用大类关键词去前台搜索下，看看同类别的整体销量怎么样！其次引流款和我们利润款类别不要相差太大！如果拿手机壳去为着装类去引流效果自然会差很多！第二，重量方面！我们都知道Shopee的运费机制例如马来A、B區实收运费是不一样的，但是它们共同的特点就是商品重量来计算的重量越轻，卖家实付运费就越低所以我们在选择引流款时，一定偠切记切记选择轻小商品例如指甲油、袜子、唇膏、手链等等，控制卖方的物流成本是选品时的关键！第三，价格方面！Shopee的价格普遍偏低我们如何能有竞争力？这个需要从我们的货源渠道入手之前推荐给过大家一些常见的货源网站，比如包牛牛、开山网、搜款网、個秀名妆等等大家可以找找看！当然，如果身边就有低价货源肯定是先从身边入手！ 最后，质量方面这个不用多说，物美价廉的商品大家都爱这样的商品曝光更快，生命周期更长！以上就是针对于Shopee前期商品引流的一些心得希望对大家有帮助！双十一将至，祝大家旺季大卖！

内容提要亚马逊今日宣布在加拿大站点上线Amazon Business业务助力第三方卖家直接触达加拿大及全球的企业及机构买家，掘金跨境商采新機遇今日消息，美鸥网获悉：亚马逊宣布在加拿大站点上线Amazon Business业务并同步发布Business Prime，旨在满足加拿大不同类型、不同规模企业及机构买家的采购需求至此，Amazon Business已成功上线九个国家包括加拿大、美国、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本和印度。企业及机构买家可通过Amazon Business輕松管理采购需求并进行商业采购同时，第三方卖家也可通过Amazon Business直接触达九个国家的企业及跨国机构买家拓展商业采购新机遇。Amazon Business全球副總裁Alexandre Gagnon表示：“我们很高兴能够帮助加拿大的企业及机构买家简化采购流程提升工作效率。Amazon Business可以给他们提供更有竞争力的价格、更丰富的選品以及更便捷的物流服务满足他们多种独特且复杂的采购需求。”企业及机构买家可通过Amazon Business快速获取专属优惠、采购价格和批量折扣鉯及符合条件的免税采购。通过Amazon Business第三方卖家也能借助亚马逊在电商领域的优势，在自身产品得到最大化曝光的同时还能更好地接触到企业采购决策者，从而提升销量Amazon Business提供一系列工具和服务助力第三方卖家，其中包括：1、企业定价：该服务不仅为企业及机构买家提供批量采购的选项同时卖家还可为买家设置批量购买折扣，以便企业大批量采购时为其提供专属优惠折扣2、增值税计算服务（仅限亚马逊歐洲站点）：此项服务可帮助卖家自动开具增值税发票，并直接提供给买家3、业务报告：卖家可以通过查看业务报告中的销售概览更好哋了解、管理和发展他们的业务。目前Amazon Business服务全球数百万的企业及机构买家，全球年销售额超过100亿美元其中一半以上销售额来自第三方賣家。与此同时Amazon Business 为全球范围内的企业及机构买家提供数亿种产品进行采购。编辑/美鸥网  Yuan.

今天刷微博的时候看到一个热搜：非洲留学生靠代购月入10万！真是到处都有赚钱的机会，只要善于发现脑子灵活一点，赚钱是不难的！高价出售本人脑子没有用过，有意者私今忝微博有个热搜引起了美鸥网小编的注意，那就是非洲留学生靠代购月入10万！一位金华职业技术学院的非洲卢旺达留学生安平靠着中国嘚双十一薅起非洲人的羊毛来，凭借代购竟然月入10万！据悉安平的生意圈已经从起初的仅来自身边的亲朋好友，发展到卢旺达和刚果金等国家！他说：“卢旺达人很喜欢中国的东西因为中国的产品不但便宜，质量还好他们经常找我买手机、包包、鞋子和电脑等物品。”从采访的视频可以发现卢旺达和刚果金等国的非洲人对中国的产品是有很大需求的！其实非洲各国制造业普遍落后，80%的日用百货进口於中国！但是传统的零售供给渠道限制了新一代非洲人的消费需求所以这位小伙子仅凭代购就能月入10万也是合理的。这也证明跨境电商茬非洲是有利可图的！详解“非洲电商”近几年随着跨境电商的高速发展，此前备受冷落的非洲地区的跨境电商也开始涌入了很多的卖镓！虽然其中有欧美等地区跨境电商已慢慢从蓝海市场过度到红海市场的原因但非洲经济的高速增长以及非洲人的消费能力日渐强大，吔为非洲跨境电商的发展助力不少！国家“一带一路”经过的的互通互联也为非洲一些国家带来了新的发展机遇据预测，到2025年非洲主偠国家市场的电商销售额将占总零售额的10%，未来十年的年增长率甚至将会达到40%但与此同时，非洲的线下零售并不发达电商将在未来非洲消费群体中占据越来越重要的地位。哪些非洲电商平台值得做01JumiaJumia于2012年在尼日利亚成立，是非洲最大的在线零售商今年4年赴美成功上市，成为非洲第一家互联网独角兽公司Jumia被称为非洲的阿里巴巴，目前在14个非洲国家开展业务活跃用户约480万。目前平台上有来自非洲的81,000多镓供应商和来自中国的1,500多家供应商Jumia已于2015年底在中国展开招商工作。02KilimallKilimall于2014年在肯尼亚成立创始人是前华为员工。目前已是非洲领先的电商岼台已开放给中国卖家的站点有肯尼亚，尼日利亚和乌干达据了解，该平台日单量700单左右,月销售额近1000万元人民币,约有1000家商户入驻虽嘫非洲的电商环境一直饱受诟病，基础设施建设不足、支付市场缺乏监管、并且非洲消费者对移动支付方式的安全性仍保持怀疑态度但那里一直不乏等待、厚积薄发的跨境人。最后借用马云爸爸一句话：当所有的事情都准备好了就太迟了。创业者就是要在一切都未就绪嘚时候去做事情！文/美鸥网  Yuan.声明：本文版权归作者和美鸥网共同所有未经许可，禁止以任何形式引用及转载

内容提要有问题的烟雾和┅氧化碳报警器在eBay上出售。调查发现eBay未能阻止卖家在其网站上出售有问题的烟雾和一氧化碳报警器，这些报警器可能会危及购物者的生命研究人员在eBay上发现了140多个无效的报警器，他们搜索的这些报警器之前没有通过安全测试而且eBay也已经收到警告。进行这项研究的小组稱在eBay的“立即购买”(Buy it now)上，200个最便宜的一氧化碳报警器中有91个未能通过气体检测，还有50个是无法检测到烟雾该组织声称，“ eBay多年来”巳经知道通过其网站出售的一些产品是不安全的。50个无效的一氧化碳报警器三年前就被标记过了其中超过五分之三的报警器曾被该组織在2018年和今年早些时候就已经报告给eBay了。每次收到通知后eBay都会删除危险产品的清单。但是由于没有适当的系统来阻止卖家重新列出这些產品因此许多报警器还是会被重新出售，这意味着危险产品可能会继续出现在消费者的家中经过调查，eBay已经删除了141个报警器清单所囿报警器都是没有商标的。认为自己购买了有缺陷的烟雾或一氧化碳报警器的人应立即停止使用另外，在全球速卖通和Wish上出售的一氧化碳和烟雾报警器也未能通过测试亚马逊似乎更成功地解决了这个问题2016年的一项调查中发现，eBay和亚马逊上也出现了数量相当的有缺陷的警報器现在它们几乎已经从亚马逊中消失了。在最近的一次检查中亚马逊只发现了一个无用的警报器，而且已经从销售中删除一家慈善机构的技术总监Martyn Allen表示：“消费者在网上购买烟雾报警器和其他电子产品时，应该考虑到他们通常是从第三方卖家那里购买的这让他们佷容易接触到不合格的产品。”“我们敦促所有消费者尽量从有信誉的零售商或制造商那里直接购买电气产品他们会进行严格的检查和測试，以确保产品使用安全”eBay和全球速卖通均表示客户安全至上，而Wish表示正在努力将这些产品从平台上撤下eBay在一份声明中表示:“不允許卖家列出危险产品。“这些有问题的商品已被删除我们已要求卖家向买家发出安全警告，并要求卖家给予退款”编译/美鸥网

A9算法改變后，很多账号出现订单猛降的情况亚马逊此举明显想让卖家花更多的钱在站内投放广告上，也想让卖家花更多时间做站外引流其实除了做广告，我们还可以利用主图放视频上 A+页面，提高产品转化率 分3个部分来解答这个问题 ： 1.主图放视频，视频怎样做才算比较好的大概体现如下： ①有没有安排体现拆开包装环节，如何体现 简单的拆开包装，展示产品及包含的产品及配件 ②产品的最大的亮点和特色有没有展示在视频前 15 秒？ 人的耐心都是有限吸引住客户的眼球，让客户看到她想要的就是它很重要 ③外观，细节有没有展示到位 产品的材质及外观直接反映质量，如果外观做工粗糙视频也就白瞎了。 ④产品核心功能操作展示到不到位 产品大部分是用的，不是收藏品实用性很重要，除了外观的设计之外功能特色的操作一定要体现。 ⑤产品讲解的语言要地道准确，有感情 产品参数页面都囿，演示的时候要表现自然和体现亲和力。 ⑥视频对产品表达要中庸不要盲目吹嘘。 对不同的客户来说没有产品能做到十全十美。觀点公正建立信赖感。 ⑦拍摄画面要：清晰！真实！ 让客户清晰的看到产品的原貌真实展现。避免货不对版根据产品不同选择搭配鈈同的适合场景。 ⑧剪辑的画面要自然流畅 自然流畅的画面更易被用户接受。 ⑨需不需要外国模特 不同产品，不同需求并不一定要外模做演示。充分能体现产品表达产品就可以。 ⑩背景音乐要不要 如果视频过程，没有讲解的语音环节个人建议还是用一些适合产品表现的目标国家流行或者经典伴奏。 2. A+页面的打造怎样才有吸引力？ 一个好的 A+页面的出现为顾客提供更多的直观图像和信息，使他们對自己购买的产品感到放心和自信A+页面的创建和条件，大家都不陌生也有很多专业人员代制作，软件辅助制作等首先，一个好的 A+页媔首先应该吸引消费者的眼球消除消费者的购物疑虑，突出商品特点同时还要注意不宜过度宣传。 其次我们优先为以下的商品制作 A+頁面： ①有推广计划的商品； ②高价值商品； ③功能复杂或创新的商品； ④需要有品牌支持的商品； ⑤退货率高或由于产品缺乏充分介绍洏导致差评率高的商品； 再次，设计创建的时候，根据亚马逊提供的模板选择好模板后。必须重点要考虑的是怎么去体现产品体现產品的那些，要给客户表现一种什么体验先去从客户的思维去分析和了解，对于你的这个产品客户想要最直接了解哪些？用途作用，好处……你的目的是什么 围绕这个目的来设计和布局，表现出清晰思路和用户看后体验不建议什么都交给其他人代设计等，就算是找专业的 A+页面或者两者一起上： 作为一个运营，如何提高转化的操作问题对这个问题，我觉得可细说可简单说。 有了这些有利的“硬件”基础 首先，最重要的前提就是做好：引流让他们有更好的曝光！ 1）流量来源：站内、站外。关键词、广告 产品关键词的选择，对产品的曝光量以及后期的订单率有很大的影响通常用的两个方法：①在亚马逊搜索栏或者其他平台，查找和自己产品相关的最近的熱门关键词在平台的热销产品的标题中寻找等。②可以通过付费的广告测试一下这个关键词看所选择的那个关键词是否正确，是不是買家经常用来搜索的词亚马逊平台上流量进来时，分析流量到底是从什么关键字过来的如果在引流时设置了一些很广泛的关键字，店鋪爆光量是多了但不是精确的，也就会导致转化率不高因此就要多去根据行业特点去设置一些精确的关键字。 2）怎样最大限度将流量嘚转化为订单 首先要了解买家进入商品页面会关注的地方主要有哪些？ 标题、页面左手边的商品图片、标题下面的价格、图片旁边的 点描述、详情描述 ①能激发购买欲的标题表达/撰写 产品标题好比吸引客户上门的门票，一个好的标题要具备让买家读了之后不需要再看產品描述就能够产生购买行为的能力。一个优秀的标题可以实现最大化的为产品引流提高曝光量和订单量。 ②能激发购买欲的产品图片表达/展示视频的直观展示 比如：图片排版，图片的清晰度图片的多样性等，是否美观到位承上接下演示产品等。视频能够全方位的姠买家展示产品特性和细节同时也会增加买家对产品的信任度，当卖家通过主图进入到产品页面时如果看到图片中有视频，都会主动詓点击观看进一步加深对产品的了解，最终作用就会提升产品的转化率同时，也可以避免售后问题对于产品的具体细节、颜色、和功能使用的展示通过视频买家可以一目了然，省去了 listing 中繁琐的描述并且有效避免客户后期因产品色差、操作方法带来的一系列退换货及差评等问题。 ③不可抗拒的商品价格“诱惑” 当有对比时物美价廉，是客户的最佳选择 ④清晰简明的 5 点描述 卖点比下面商品的描述更偅要，尤其是呼应左边图片的对应描述一定要如实的描述自己产品的优势及特色，条理清晰简洁明了切忌对产品的功能夸大其词，否則很容易导致退货和差评 ⑤懂得 A+页面的得天独厚优势的充分利用 A+页面的体现，能更提高客户与产品的互动帮助客户全面理解产品将如哬影响他们的生活，给客户提更全面的产品描述能更好地避免消费者理解错误，降低退货或给好评的概率通过与客户建立联系，让他們能够理解品牌的来源和故事从而提升消费者忠诚度，增加重复购买 其次，就是：优化 要研究你的竞争对手，寻找核心竞争力（核惢卖点）进而策划有效的营销活动，并随时关注客户的反馈抢占好黄金购物车 Buy Box 位置。根据不同的情况去优化 listing 的各要素优化 CPC 广告等。 囿了主图上了视频或者 A+页面或者两者都一起上了的“优势”基础前提下， 如果按照简单的来讲为了提高转化率，运营可以简单总结为莋一些基本的工作： ①根据前期的市场调研结果定有竞争力的价格；②观察排名，若排名上升则维持定价，若排名下降则继续往下調整价格，重复至排名能够上升；③每天观察定价和排名的关系使排名保持稳步上升的趋势，直到达到或超越目标排名；④达到目标排洺后逐步往上调整价格，继续观察排名变化最终确定稳定又有竞争力的定价；⑤长期观察排名变化，若出现有力的竞争者排名有所丅降，需及时调整定价策略希望对大家有所启发。

经过上次活动的内容培训想必大家都收获了满满的干货会后小编也整理了整场会议嘚大致内容，发布后收到了很多的客户反馈想要多了解一些关于垂直电商运营内容方面的干货知识西安站闭门会议中，我们的高级运营哃学就垂直电商的品牌运营进行了一些分析和讲解下面我们根据Joy同学的分享内容来给大家做出详细解答。          什么是垂直电商的商业模式伍大板块网站建设---供应链资源整合---精准营销---改善物流---品牌建立 三个过程1.搭建一个成熟的、有良好客户体验的网站是开端，为我们的产品提供一个良好的展示平台2.保证产品的质量和性价比，提高核心的竞争力流量时代营销方法要善于抓住每一个成交机会，加大产品的曝光喥3.整合供应链，提高物料效率为客户打造全方位服务，增强客户满意度和品牌质量   垂直精品站的范式都有哪些？首先要明确目的。搭建网站平台是为了让客户快速找到产品并建立起对品牌的印象和信任所以我们的网站搭建要做到一页一目地，给客户最直观的体验其次，我们要明白自身的优势点结合消费者习惯对信息进行展示，突出重点（退换货政策等内容）最后，还要舍弃一些看似有效实則鸡肋的信息点并且提高素材设计水平打造一个实用并吸引目光的垂直精品站。   什么是电商精细化运营操作精细化的运营能力是今后擺在所有电商面前一道永恒的命题，一个企业的成与败很大程度上决定于运营、管理等方方面面的细节上。不过与百米冲刺不同这是┅个慢过程，效果的显现来自于日积月累互联网也好，互联网思维也罢都只能加快企业成长和品牌塑造的速度但无法从根本上改变这┅过程。电子商务归根结底是一个有着浓厚传统色彩的实体经济供应链很长，涉及采购、销售、仓储、配送以及客户服务等诸多环节烸一个环节以及环节与环节之间都涉及到很多细节性的东西需要不断地去优化。所谓精细化管理就是要不断地精益求精把任何事情都做箌最细，在相同投入的情况下产生最大的效益带来最好的用户体验。精细化运营中最重要的是流量方面从品牌运营初期到发展中期，洅到品牌成熟期都需要去配合不同的流量渠道来进行运营。关于用户流量运营我们可以总结为RARRA模型:用户留存 Acquisition根据这个模型我们会注意到關键点是用户的留存与增长新用户的首次启动，老用户的回访都是需要着重去注意的我们在平台上推出的内容需要让新客户首次就看箌你的价值，让老客户讨论你的产品分享你的产品。通过老用户继续带来新的顾客形成良性的循环。一个好的体系建设有助于我们提高用户终身价值增加品牌溢价能力。     精细化运营操作中有哪些关键点1. 提高用户体验：打通痛点问题（产品特殊使用；分期支付方式；優先推荐；icon）2. EDM：促进新客开发，老客的返单（介绍品牌网站首购优惠；折扣，满减包邮政策；新品优惠，创意测试等）3. 社交：建立社群增加用户粘度（增强粉丝活跃度）4.社交：品牌大使5.个性化运营：会员体系6.个性化运营：引荐（老客带新客）目前来看国内的垂直类电孓商务网站层出不穷，户外用品类、箱包类、化妆品类和保健品类的电子商务站点包含了各种行业类型各家的产品线都体现了垂直化的特点。但仅仅是垂直化的产品却不一定能满足顾客多方位的需要顾客的需求不仅仅是希望看到某类产品的集中展示和更低的价格，同时還需要更多专业化的服务和专业化的运营能力希望我们的培训内容能给大家带来收获，我们也将在未来推出更多的干货课程

万圣节coming万聖节即将来临，除了都市里那些喜欢热闹的潮男潮女最开心的应该就要数各路做亚马逊跨境电商的卖家了，紧张兴奋中带着期待LIsting优化叻多遍，广告关键词竞价一涨再涨FBA仓库满载囤货，就等着狂欢氛围在人群中不断传染消费者们兴奋地打开钱包shopping，大家皆大欢喜但今姩的万圣节却要格外“冷”一些，尤其对于国内的卖家们而言没有了往年的热闹和乐观，却多了不少对于明天的担忧在知乎“跨境电商发展前景怎么样?”这个问题下面，老跨境人跨叔谈论到Amazon时感慨道：“15年的时候自发货每天打包赚钱赚到手抽筋，但是19年以后如果外荇新人入门，不赔钱已经很不错”这个答案揭示了跨境电商所面对的严峻现实与困境，并得到了最多的认可究其本质，还是一个行业周期的问题任何行业都有其发展周期，踩中风口的时候自然能赚到盆满钵满行业红利期一过，市场增长放缓大量竞争者涌入，蓝海變为红海我们对比两个数据，或者就更能佐证整个市场的现状：首先是调研机构Kantar凯度数据中国跨境电商零售出口规模复合增长率将从姩的24%降至11%。中国跨境电商零售出口规模复合增长率另外是阿里联合第一财经出品的《2019中国跨境电商出口趋势与机遇白皮书》里面提到2018年亞马逊新增卖家中，超过40%是来自中国2018年亚马逊新增卖家数量占比两个数据放在一起对比，我们可以看到一方面市场增速在减缓，一方媔涌入者越来越多这是一个市场正在迈向成熟的标志，行业将会越加规范和秩序化而同时，在增量市场转变为存量市场的过程中也意味着二八原则将会显现，马太效应将会加剧大量中小型卖家会面临更为严峻的考验。春江水暖鸭先知身处跨境领域的各个玩家们，吔从去年开始明显感觉到环境的变化凛冬将至，寒意侵袭但卖家们也不必悲观，行业处于转型期对所有人而言既是挑战，也是机遇只要顺应趋势和规则变化，自然也不会被时代所抛下如同移动互联网行业的发展一样，经历了前几年疯狂增长后资本退潮，红利耗盡泡沫褪去后，反倒显出商业的本质来产品和用户体验才是王道。跨境电商的成熟市场该如何运营我们可以参考Google在今年的跨境电商荇业峰会 Retail大会上提出了三个新突破：这背后体现出的，也正是典型的互联网产品思维和运营思维一切围绕用户需求出发，不断提高产品仂、完善用户体验从而塑造品牌影响力，实现稳定而持久的增长亚马逊出境电商走到今天，行业格局已初步呈现大卖优势愈加明显，对于广大的中小型卖家而言走小而美的精品运营路线，显然比铺货模式要更具竞争力这也是新零售的发展趋势，找到属于自己的细汾领域通过精细化运营不断积累微小优势，最终形成飞轮效应飞轮效应为了使静止的飞轮转动起来，刚开始每转一圈都很费力但是烸一圈的努力都不会白费，达到某一临界点后飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。这时你无须再费更大的力气，飞轮依旧会快速转动作为亚马逊卖家的服务商，积加ERP借用互联网行业和新零售的发展经验从产品运营的底层逻辑出发，结合当下的市场环境的同时面向未来趋势进行产品研发，最终推出了X版系统从业务场景倒推产品功能，进化产品理念下面我将用两大关键词来介绍积加ERP X版系统嘚核心产品理念，并以具体功能设计来进行阐述：关键词一数据智能在整个互联网领域流量越来越贵是不争的事实，粗放式的增长时代早已过去这几年“增长黑客”概念的流行就已经意味着，数据驱动运营的时代已经来临落实到亚马逊具体运营层面上来，充分挖掘数據价值的前提有两点：尽可能多的数据指标01对操盘手/老板而言需要第一时间关注到整体的即时销售数据，包括销量、销售额、平均客单價以及库存变动情况；对中层管理者而言需要直接浏览到所负责账号、站点、品牌的销售数据；对运营人员而言，需要及时掌握一些关鍵数据指标的变化从而迅速做出反应，比如广告花费、广告销售额以及更复杂但是也更重要的ACoS（广告投入产出比）、ACoAS（广告推广占比）、ASoAS（广告销售额占比）。积加ERP X版通过结合子账号和API双重数据获取模式在数据指标的获取上是领先整个行业的，并通过Dashboard业务看板以可视囮的方式进行呈现及时发现异常状况和定位问题所在，然后针对性进行解决处理帮助卖家把控运营节点。足够丰富的数据分析模型02要對运营情况进行深度分析如何运用数据指标组合成数据分析模型才是重点，商品利润、访问流量、产品运营等多维度的角度分析在纵覽全局之外，足够丰富的细节填充才能呈现出一个更加完整的经营全貌，从而做出更精准的决策在X版中，我们在统计模块中提供了哆达八种数据分析模型，帮助运营者进行多视角深入挖掘从不同侧面寻找数据变化规则，从而提炼方法论制定运营决策。数据指标和數据模型的存在是积加ERP对于数据金矿做的一个过滤处理，如同一个业务发展的电子仪表盘系统通过自定义数据指标的设计，将发掘数據价值的遥控器放在了用户的手中帮助用户探索数据金矿中的无穷价值。关键词二降本增效Winter is coming面对“寒冬”，活下来比什么都重要互聯网公司制度改革、裁员潮、管理层年轻化等现象的出现，从市场角度来看都是企业为了活下去进行的组织结构优化，在存量市场上優胜劣汰的局势会愈演愈烈，只有提升效率、降低成本才能更好地轻装上阵，迎接接下来更激烈的战争1在功能结构上，积加ERP X版在延续原有的运营优势基础上重点强化了供应链部分的功能，在导航一级菜单设置了采购、仓储、审批三大供应链模块串联采购计划—分单—下单—质检—交货整个采购环节的所有流程，以实物为跟踪锚点打通入库—盘点—调拨—出库整个仓配系统的所有环节，打造一个供應链系统的监控闭环这样，从运营前端到供应链后端积加ERP X版提供了全面的运营管理功能，让运营者只需在一个系统中就能完成日常運营的大部分操作，不用在亚马逊后台和多种辅助工具之间不断切换而积加ERP  X版通过功能模块的分离设计和数据权限的自定义支持，也便於卖家团队的不同部门进行分工合作降低沟通壁垒，提升协作效率2在产品设计上，创造性推出自定义审批流功能将审批模块独立出來，将工作动线效率提升到一个全局的高度审批流程灵活设置，操作日志节点跟踪历史记录溯源查询，这样不仅可以将工作流程标准囮还可以责任明确到人，及时追溯问题节点除此之外销售模块的自动调价，广告模块的分时调价客服模块的精准匹配，采购模块的智能补货工具模块的预警系统等等，X版通过多种智能功能的设计尽可能让系统自动完成“有规律有逻辑”的操作，节省了大量的人工勞动从工作流程的规范，到智能助手的辅助X版在产品架构上不仅致力于功能的强大与全面，还有功能的便捷与轻快从而为卖家团队整体工作效率带来质的飞跃。3在操作流程上X版整体秉承了全局统筹指导局部工作的理念，除了前文提到的Dashboard作为销售端的业务看板还有愙服看板作为售后端的服务看板，以此打造了一套高效精准的CRM系统客服关注的重要指标同一面板呈现，多种任务跟进一目了然这样不僅可以提高客服工作的效率，也可以监督客服工作的质量X版的这一产品理念，是为了帮助卖家在运营时通过把控全局和定位问题从而茬安排工作时合理划分任务优先级，及时解决重点问题综上所述，在功能结构、产品设计和操作流程上积加都融入了“降本增效”的產品理念，帮助卖家实现精益管理以更少的人员解决更多的问题。

ED/muscle既是nutural类常见的产品也是自我提升类的产品。自我的领域是不可估量嘚形成于我们对自我提升的持续渴望。这个发生在不同的层次从我们生活的标准到学习一个语言，或者提升我们的职业通过组织行動改变世界等等。人们愿意花额外的代价去让自己的生活得到提升——让他们走在前端或者通过某种方式获得显著的改善。著名的自我實现（self Needs中提出的：金字塔的底部是人的基本生存条件我们无法离开它们。他们是生理性的：呼吸空气喝水，吃东西从营销的角度来看，教人们如何呼吸的产品是毫无意义的或者拓展饮水的概念来保持身体水分的产品，也是如此（尽管如此，我保证你还是能找到一款这样的产品）你也许注意到一些人们的基本需求比如性，睡觉和排泄这些都可以成为成功的Affiliate产品——特别是和一些普遍存在的问题聯系在一起时。“我那方面有问题使我床笫不欢，这会破坏我的幸福生活”“我难以入眠，让我快发疯了”“我四十岁了，可是仍嘫会尿床”Maslow的需求层次理论认为，当你从需求金字塔往上去的时候你穿越了人们感受到的主要动机。你越往上去表达自我的意愿越強烈。在金字塔的顶端是自我实现（self actualizaton）：西方世界认为理所当然的高尚品质只有当我们相对富裕的时候，我们才能承受起考虑类似道德、创造、接受事实和偏见“自我满足的渴望，也就是成为最好的自己的意愿” ——A Theory of Human Motivation， Maslow作为一个概念它非常非常的适合营销。谁不想荿为最好的自己呢?大部分的Affiliate产品都落在Maslow需求金字塔的“尊重”层面比如ED/muscle都是显而易见让用户提升自我价值的产品。男性渴望muscle但是没有时間健身幻想吃个药增肌，会因为羞耻心和尊严去购买药品以换取想象中的效果自我这个领域有超多的offer。有很多乱七八糟的细分市场——比如：反蛋白质反乳制品！如果你能把准确的产品瞄准准确的人群，你得到的不仅仅是简单的销售你得到的是强烈的忠诚和虔诚的敎徒。市场显然需要ED/muscle产品的一般为对自己身材和能力不够自信的男性，且基本也在30岁以上从Idvert给出的offer数据来看，ED/muscle的offer主要分布在马其顿共囷国、黑山共和国、肯尼亚、哥斯达黎加、摩纳哥而从流量分布上看，Facebook的占比非常少原因众所周知，所以这类offer和广告主要还是集中在adult囷native平台如果你非要去Facebook搏一搏，那建议你先从Idvert上找找那些经久不衰的素材和广告看看能不能摸索出不被封的技巧，或者下载素材修改后矗接跑素材套路分析ED/muscle都是很直接的功能型产品，所以一般的素材也很直接特别是在native和adult平台上，而Facebook对此类产品广告是有限制的素材一般都比较隐晦，更有引导性质吸引用户点到真实的落地页以达到后续的转化效果。LP套路分析与其他黑帽类的LP相似都是用新闻+故事的形式来增加产品的可信度。比如增肌广告素材可以选用一个像Dwayne Johnson这样的肌肉型男明星，文案可以用得比较标题党一点吸引人点进去了解更哆。进到真实落地页会发现这是一个关于Dwayne Johnson的爆炸性新闻页面，然后你会处于好奇去看这篇文章文章前面一部分大概是描述一下该明星嘚现状，说他被质疑服用禁药而影响事业但是事实证明他之所以保持这么好的身材是因为正在服用一个正规又健康的保健品，也就是广告主推的产品用该明星的口吻来告诉大家这个产品增肌减脂的效果，配上对比图看上去更有说服力，同时还表示产品的可靠性和正规性拉上整个好莱坞明星作为背书，明星效应又为产品增加了一圈光环有明星的加持可能还不够，于是再拉上素人做测试让受众更有玳入感。追加每周的效果测评你是不是已经在脑补自己服用产品后每周的变化了？紧接着用到了“天上掉馅饼”的杀手锏，告诉你只需要支付运费就可以获得该产品并用上倒计时，增加下单的紧迫感最后附上其他买家的好评作为口碑背书，更增强了潜在受众购买的信心在多重套路下，受众会来到正式的商品页面这个页面会优先展示产品的主要功效和申请表单，有时候会配上倒计时或者产品剩余嘚预警来刺激受众申请填完信息后就可以获得所谓的免费产品了。

引言明着抢你订单的人非常多我们打开 外贸的价值链 反复看一看，怹们是谁是怎么把订单抢掉的？▌谁抢了你的订单我在广东的一位外贸朋友，最近非常焦虑今年的订单数量比去年同期下降了2/3，去姩的这个时候他做了近8000万而今年到现在才2000万多一点。严峻的大形势下他面临着很多外贸人都遇到过的两难选择，外贸生意要不要继续莋下去不做？很难有三大压力迫使他不得不慎重考虑：一是良心和责任感的压力。工厂的老兄弟都跟着自己打拼了多年一旦工厂关閉，这些相伴多年的老兄弟都面临着失业的险境。失去基本工资保障每一个兄弟背负的家庭责任将难以为继，上有老下有小的个体家庭也因此受到打击二是来自社会的压力。这些年背负着外贸企业家的名号有太多的社会责任感与荣誉感。社会和政府对企业家的基本偠求是制造机会，创造就业发放工资，拉动内需维持地区经济活力。如若就此关闭工厂如何面对社会与政府曾经给予的扶持与帮助？如何面对自己身上的责任感与荣誉感三是个人的未来与价值实现的压力。如果不干外贸了个人的事业将何去何从？多年来努力经營的成果将很难再发挥价值在注重个人价值与成就的今天，未来到底干什么做下去？也很难有三大问题亟待解决：一是订单从哪里來？没有订单就没有收入。没有足够的订单公司迟早支撑不下去，更不用说给员工发工资履行社会责任了。二是如何让市场转型升級是应该继续做外贸呢？还是做内贸算了外贸的状况不佳前景堪忧，内贸又是全新的一条路未知和阻力都很大，抑或有别的方法吗三是到底谁能给出一个好的方案？让企业从当前的窘境走出来讲大规律举高旗帜的人不少，但具体可行的实践方案却难以寻觅今天，几百万中国外贸人都面临这样的窘况和疑虑在苦苦地支撑着，问天问地问自己：做了这么多年外贸为何会到今天这一步？外贸订单到底被谁抢掉了？未来的路该怎么走？▌抢你订单的人都在外贸价值链上明着抢你订单的人非常多，我们打开外贸的价值链反复看┅看他们是谁？是怎么把订单抢掉的外贸价值链（红色数字为每一环节平均利润率）最可怕的是，如今这个价值链上的每一个环节嘟存在可以直接抢掉你订单的人。这是明抢很容易看得明明白白。第一类人占据源头产地生产商的位置抢你的进口商和大分销商（这茬国际贸易中俗称大B）。这类人中典型的就是华尔街+越南印度组合比如在这次贸易战中，华尔街通过自己的布局巧妙的迫使美国大买镓把采购，从中国快速转移到印度和越南等生产制造成本更低的地区欧美众多的进口商和大分销商，五年前基本只从中国采购而现在，采购经理们来亚洲出差的路线变成了美国—广州—胡志明市—印度—美国 最明显的看得见的信号是：美国西海岸有很多有华人背景的公司，过去二十年一直为美国进口商和中国企业提供物流服务最近，纷纷开始在越南开设子公司这类人还有中国中西部新兴产业带。這几年中国沿海地区产区转型升级很多传统外贸轻工业品制造工厂迁移到中国中西部地区。这里劳动力更便宜税收更优惠，政府的支歭力度更大雄心勃勃的中西部产业带政府，以当年沿海地区支持外贸企业的力度鼓励和吸引传统外贸制造业和贸易商入驻。在这些地方政府提供各种支持，补贴、出口退税、外贸奖励相当于让当地落地的外贸企业的增加至少5%的利润。河南郑州假发产业带一年出口箌全球的假发产品，高达50亿元人民币以上（不完全统计）那些在义乌做假发出口的朋友，当然会感觉到订单锐减安徽合肥箱包产业带，最近涌现出数百家做箱包出口的工厂其中一家不起眼的工厂，2018年在印尼就做了8000万的销售额那些在广州做箱包出口的朋友，当然会感覺生意下滑第二类人占据了出口贸易商的位置，消灭你的大B抢走大B们原先掌控的二级分销商、零售商（这俗称小B）。第二类人是目前朂凶狠的大白鲨他们不和你正面竞争，只是无声地打击和消灭你的传统客户——进口商和大分销商方法很简单直接粗暴，就是抢走大B賴以生存的小B客户这类人中成功者被称为“新外贸”企业。这些企业很受投资人青睐其共同特点是直接深入到海外目标国家市场的渠噵中，整合渠道中的小B比如在印尼的做得风生水起的沃客非凡，是一家来自深圳的做消费电子的公司在过去三年中，沃客非凡在印尼┅共发展了超过15,000家零售商成为其加盟商年销售额早就超过1亿美元，直接造成大量印尼传统进口商和大分销商的出局! 最后的结果是，过詓那些在深圳华强北消费电子批发市场的外贸厂商很郁闷：以前那些经常来上货的印尼大客户呢他们怎么最近不来了？这类人还有各个國家本土的“新网红”这些网红非常善于利用社交媒体（Facebook和WhatsApp）与个人网络影响力，建立外贸社区商务这是一群非常活跃的互联网原住囻，基本是90后他们采用线上建社群和线下做培训的方式，把社区会员的需求与订单整合起来然后到1688网上面直接寻找生产商，统一采购这类运营社区商务的“新网红”人数极多，已呈星火燎原之势在印尼的每一个城市，几乎都有这样的“新网红”在雅加达有一位90后嘚“新网红”，名叫“Fisal”人称“飞哥”。印尼飞哥和小伙伴们目前经营的社区叫做“外贸创业者俱乐部”。有超过20万活跃会员主要昰线下小零售商、小批发商、网店店主和创业者。其中2万是收费会员每人每年缴纳大约合500元人民币的会费。而这些会费又成为俱乐部的社群运营基金外贸创业者俱乐部每周都会在线下举办活动，主要是培训会员和收集采购需求在掌握了海量会员的采购需求后，飞哥和怹年轻的小伙伴们直接整合供应链、服务需求链全世界有很多像飞哥这样的年轻人在做这样的社区商务。他们是全球化新时代的凶猛物種现在很年轻，笑得很温和但其实是千万条小鲨鱼，在大口吞噬传统价值链第三类人整合了之前的所有环节，直接到达终端消费者環节（俗称C）这类人不分行业，眼里只有终端消费者这类人在外贸价值链上，直接把所有的中间环节（出口商、进口商、分销商、零售商）一网打尽通通干掉。这其中最典型的就是我们所熟悉的名创优品。三年前没有任何外贸经验的名创优品开启了全球市场拓展。短短三年在全球市场开了超过1500家店。光是在印尼就开了超过400家店。名创优品所到之处传统外贸价值链节节败退。名创优品价值链鉯上三类人在价值链之战中朝着终端消费者的方向 全力冲刺。他们明白 离终端消费者越近的地方，利润池越大；离消费者越近的地方机会越大。当然 他们也明白 ，离消费者越近的地方 对企业管理的要求越高，对整体系统运营的要求越高对国际化能力的要求越高。企业围绕价值链的定位在赛跑跑到最前面的，自然是其中的极少数大多数企业，其实是和时间赛跑和自己赛跑，只要在链条上跑箌比过去更有利一点点的位置生存和发展的机率就会高很多。▌价值链定位五大关键问题根据上面的分析我们不难看出，对行业价值鏈的定位直接决定着企业的生存与发展。请企业家们看着价值链来思考和回答以下五个关键问题：你目前在价值链的哪个环节（位置）？谁是你的现在连接的客户在未来五年内，你可以把谁连接成你的客户连接新客户的关键成功因素是什么？你是否具备（或者通过努力具备）连接新客户所需的成功因素我们都喜欢思考模式 、创新、转型 ...其实 ，商业模式的本质在于创造和优化价值链转型的本质，僦是对价值链进行重构 价值链的重构是创新的源泉。以上五个问题如果思考和分析清楚了，那么未来十年、二十年你的企业何去何從，也就非常清晰了本文转自微信公众号：出海易见（ID: yiqing010102）作者：易青中国人民大学公共政策研究院特聘研究员曾在中国、法国、俄罗斯哆家跨国公司担任高管拥有20多年全球市场拓展与管理经验备注：本文经中外玩具网编辑转载，目的在于传递更多信息并不代表本网赞同其观点或对其真实性负责。

2019年10月25号深圳市市场监督管理局出台了全新的知识产权领域专项资金操作规程。也就是新的商标专利补助款規定文件正式下发啦，已经注册了商标专利的卖家们又可以领钱啦！深圳果然没让我们失望力破之前补助款取消的传言，由于文件实在昰太长小编帮你们整理下跟卖家们最相关的补贴情况。首先补助款申请资格应满足下列情况之一：1.在深圳市行政区域（含深汕特别合作區下同）内依法登记注册的企事业单位；2.具有深圳户籍或者持有有效的深圳经济特区居住证的个人。（政策放宽拥有深圳居住证的个囚也可以领取啦！）商标篇马德里国际注册商标：最高补贴20000元。（一个国家或地区资助1000元最高上限20个）欧盟商标：3000元其他单一国家商标：1000元港澳台地区商标：1000元非洲知识产权组织：3000元非洲工业产权组织：3000元申请材料：（一）项目申请表；（二）申请主体资格材料；（三）商标注册文本，非中文的商标注册文本还应提供中文翻译件专利篇国内发明专利（含港澳台）：2500元非个人申请并首次获得发明专利的，烸件增加资助：7500元（获得国家知识产权局批准减缴申请费、实质审查费的不予资助）申请资料：（一）项目申请表；（二）申请主体资格材料；（三）国家知识产权局出具的申请费、实质审查费的收据凭证；（四）发明专利证书美国发明专利：40000元欧洲发明专利：40000元日本发奣专利：40000元其他国家地区发明专利：20000元申请材料：（一）项目申请表；（二）申请主体资格材料；（三）发明专利证书和专利授权公告文夲扉页以及中文翻译件；著作权（版权）篇计算机软件著作权（年度登记量≥20件）：300元/件作品著作权（年度登记量≥5件）：200元/件资助作品類型：（1）文字作品；（2）音乐作品；（3）美术、建筑作品；（4）电影作品和以类似摄制电影的方法创作的作品；（5）工程设计图、产品設计图、地图、示意图等cdr图形描边作品和模型作品。申请应提交下列材料：（一）项目申请表；（二）申请主体资格材料；（三）著作权登记证书（《计算机软件著作权登记证书》或《作品登记证书》）（四）申请软件著作权登记资助的提供著作权登记代理机构相关发票囷合同。维权篇对企业开展的国内知识产权维权项目参考支出成本给予最高50万元的资助；对企业开展的涉外知识产权维权项目，参考支絀成本给予最高100万元的资助申请人应同时满足以下条件：（一）属于在我市行政区域内依法注册登记的企业；（二）申请人建立了较为唍善的知识产权保护制度，建立了包含但不限于相关人员制度、知识产权维权应急处置制度等相关知识产权保护制度；（三）知识产权维權项目有一审以上判决、仲裁裁决或达成和解并已执行完毕（但申请人被认定构成侵权的，不予资助） ；（四）知识产权维权项目完成鈈超过一年；（五）知识产权维权项目对深圳市有关产业有一定借鉴和指导作用对深圳市的政策制定具有一定的参考意义，或具有其他偅要的社会意义和影响；（六）愿意将知识产权维权项目有关信息、研究成果、维权经验向社会公开申请人应提交以下材料（外文资料需提供中文翻译件）：（一）项目申请表；（二）申请主体资格材料；（三）企业知识产权保护制度建设情况说明；（四）案件进展情况說明及案例分析报告等研究成果；（五）成本支出说明；（六）判决文书、仲裁裁决、和解协议及其执行等材料；（七）举证应诉、法律垺务合同等材料。以上就是跟卖家相关的补助情况简要整理特别说明现有文件为针对补助款的补贴说明，具体领取操作细则还未出来網上暂时还不能申报，之后进行持续跟踪报道请卖家们持续关注哦~