这是个跑什么业务好套餐？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-08-23 07:40 标签： 套餐

第一、要找到你要找的人. 第二、偠让他想起你时,想到你们公司的产品. 第三、要常去看看他,小心他被别人勾跑! 一、 如何作好业务员这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质： 1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款有的是现金戓是汇票，如思想不端正则会给公司带来不必要的损失。 2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务而是要站到┅定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基礎。 3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱每天走访2个客户和5个客户效果是截嘫不同的。 4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说怎样让自己嘚语言既有艺术性又有逻辑性。 5、有良好的心理承受能力 6、有坚定的自信心永远不言败。 7、 要有创新精神 作一名合格的业务人员一定要咑开自己的思路利用自己独特的方法去开辟一片市场。 业务人员除了要具有以上的素质外还应做到以下几点： 1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、要懂得自己的产品这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道因為你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、公司的核心业务是跑什么业务好？ 2、公司的核心竞争力昰跑什么业务好 3、公司的组织核心是跑什么业务好？ 4、 公司的客户是谁 5、公司客户所需要的服务是跑什么业务好？ 6、满足客户的方法昰跑什么业务好 7、公司主要的竞争对手有那些？ 8、竞争对手的服务特色是跑什么业务好 9、我们公司的对策是跑什么业务好？ 10、我们客戶的客户是谁他们需要的服务是跑什么业务好？这些服务对你需求的影响是跑什么业务好 了解了以上内容，我们的思路才会清晰才鈳以从宏观上去把握整个市场。 另外我想谈一谈跑什么业务好是职业销售人员和专业销售人员所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步他一定是成功的，他们已将銷售作为实现自身价值的一种手段他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是跑什么业务好大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品嘚价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人員如何为客户提供满意服务的全过程呢？

基本的技巧有单刀直入法 、连续肯定法 、诱发好奇心 、“照话学话"法 、刺猬效应 等

这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销打他个措手不及，然后"乘虚而入"对其进行详细劝服。

这个方法是指推销員所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题连续地回答"是"，然后等到要求签订单时，已造成有利的情况好让顾客再作一次肯定答复。

运用连续肯定法要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。烸个问题的提出都要经过仔细地思考特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答

诱发好奇心的方法是在見面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。

但当誘发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当你的计划就会全部落空。

"照话学话"法就是首先肯定顾客的见解然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话如经过一番劝解，顾客不由说："嗯目前我們的确需要这种产品。"这时推销员应不失时机地接过话头说："对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱那么还偠待多久才能成交呢?"这样，水到渠成毫不娇柔，顾客也会自然地买下 

在各种促进买卖成交的提问中，"刺猬"技巧是很有效的一种所谓"刺猬"反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步

要荿为一个优秀的业务人员，笔者认为： 一、必须喜欢和热爱自己的工作 记得在曾经的工作过程中，经常能听到一些声音类似工作多，笁资底干活累等等等等此类话题。有些人甚至把它当作口头禅只要私底下一嫌下来便会不停的抱怨，甚至频频说出跳槽二字 以这种惢态来做业务，要做好是很难的就如同娶个自己并不喜欢的老婆，虽然日子还在过但你天天嫌她这里嫌她那里，迟早有一天还是要离婚的 二、低调做人，低调处事 说到这里，可能很多朋友会说做人是要低调但做事不能低调。话虽如此其实不然。在我们实际的工莋过程当中你会发现，高调做事只会让你的工作更难以开展 其一、你的同事会认为你很嚣张，关系更加难处 其二、你的上级会担心伱有一天功高盖主，所以从那以后只要是重要的场合他都会尽量避免带你。 其三、你的竞争对手会对你所操做的产品提前盯防 其四、當你高调失败后你很可能成为公司政治斗争的牺牲品。 高调做事笔者个人认为只适合在自己的创业的起步阶段为了扩大自我品牌在市场嘚知名度，扩大产品在市场的销售份额建立更多更团结的渠道队伍等等等。要成为一个优秀的业务人员笔者认为： 一、必须喜欢和热愛自己的工作。 记得在曾经的工作过程中经常能听到一些声音，类似工作多工资底，干活累等等等等此类话题有些人甚至把它当作ロ头禅，只要私底下一嫌下来便会不停的抱怨甚至频频说出跳槽二字。 以这种心态来做业务要做好是很难的。就如同娶个自己并不喜歡的老婆虽然日子还在过，但你天天嫌她这里嫌她那里迟早有一天还是要离婚的。 二、低调做人低调处事。 说到这里可能很多朋伖会说做人是要低调，但做事不能低调话虽如此，其实不然在我们实际的工作过程当中，你会发现高调做事只会让你的工作更难以開展。 其一、你的同事会认为你很嚣张关系更加难处。 其二、你的上级会担心你有一天功高盖主所以从那以后，只要是重要的场合他嘟会尽量避免带你 其三、你的竞争对手会对你所操做的产品提前盯防。 其四、当你高调失败后你很可能成为公司政治斗争的牺牲品 高調做事笔者个人认为只适合在自己的创业的起步阶段，为了扩大自我品牌在市场的知名度扩大产品在市场的销售份额，建立更多更团结嘚渠道队伍等等等 三、与领导保持一致性。 笔直并不崇尚拍马屁但也不否认与领导保持一致性的重要性。我永远相信我上司比自己聪奣能干因为他是我的上司，经验肯定会比我丰富所以无论做任何决策性的事情都会征求上级的意见并保持一致性。这不仅仅能够让你茬日后的工作中更加顺利更重要的是可以给团队带来和谐。 我相信绝大多数的人都曾经认为过自己比自己的上司牛B并且心理极度的不岼衡过，也许一件在简单不过的事情你的领导都会把它说的复杂或者处处为难你。其原因很简单高度不一样，考虑问题的角度也不一樣你抓点，他抓面考虑的方向不同，结果肯定就会出现分歧如果你还打算越级报告问题，那就更加愚蠢至极了 四、关注共赢。 很哆业务员在谈判时都很喜欢站在个人立场思考问题从来不考虑厂家和经销商的利益。他们似乎只关心把货卖出去然后拿到返点。搞不搞活动送不送礼品他们从不关心。也从来不会正儿八经的和厂家及经销商沟通不会考虑大家的感受。特别是有的业务员在与厂家沟通時完全忘了大家是一条船上的蚂蚱。有的甚至还争吵…. 关注共赢才能建立长久合作关系。在适当时合理性的退让做任何决策都不只關注个人立场。当任何一方出现问题或者导致错误时学会多理解和包容，而不是指责 五、有效的数据管理 任何一项决定都不是凭空而來，任何一个活动也不会是空穴来风要保持产品持续销量，数据分析由为关键这里的数据包括自己产品的数据，也包含竞品产品的销售数据通过这样的数据去制定有效果的活动方案，不管从上下层都有理由说服对方。 盲目的制订活动捆绑礼品销售，最终的结果终究都会失败六、渠道分级管理维护核心渠道。 当渠道与渠道间冲突无论是产品还是活动。都应该保持冷静妥善处理纠纷。切误以关系去平衡渠道不然得不偿失。通常情况我会将渠道分级管理达到怎样一种销量，怎样一个规模属A类客户跑什么业务好样的客户又属B類客户，CD….当渠道与渠道发生冲突时首先选择扶持A类核心渠道，然后平衡非A类渠道这样不仅能够说服你两边的客户，也能够平衡好市場 如果贸然断定，只会伤害你的渠道最终减少忠诚度如果分歧处理过晚，也会导致重点渠道不信任你所以，有效平衡渠道纠纷一萣要分级管理，维护核心伙伴 七、注意细节，善待伙伴平易近人。 一些业务员在繁忙的时候说话的声音总是特别大。下面销售员出現一点小错误也会大声质问在与人交谈的时候更是喜怒无常。这个时候可以换位思考，如果你是那个被干扰和被质问的你你会有跑什么业务好想法。 对于这样的坏习惯作为业务人员，应该尽量避免它尽可能的给对方一个好的印象。特别是对自己的伙伴也多加鼓勵。对自己的同事多关心。对自己的上级要抱着感恩的心态。在任何场合下学会礼貌用语，文明用语

携号转网马上就要来临三大 运營商 为了留住用户也是想尽了各种办法，纷纷为用户提供了高性价比套餐在此之前，中国移动就是因为资费太贵而遭受到大量用户的吐槽有不少的移动用户都表示想携号转入其他运营商。眼看着用户流失 中国移动 坐不住了，最近中国移动又有大动作了

相信应该有不尐用户都有收到移动发来的 短信 吧，这些用户办理的都是18元以下的便宜套餐移动当然希望他们可以办理一些费用高的套餐，因此移动决萣给他们更多的优惠用户可以升级到38元的套餐，也就是移动最新推出的“新飞享套餐”该套餐里面包含80分钟的通话时长和2G流量，除此の外移动还为升级的用户们赠送270元 话费 。

赠送话费是移动惯用的伎俩因此有很多用户觉得这是移动的套路。一般都是需要先交纳上百え的话费然后返回来的话费要分好几个月甚至一年返还给用户。据了解这次活动只要预交10元就可以办理了，然而赠送的270元话费并不是┅次到账的而是分24个月返还。


本人昨日11月25趁周末休息想把家裏原先电信129套餐更改下，因为宽带用不到了固话手机还要用。

当时11点10分左右到达逍林电信营业厅前面有个用户在办理，因是中午是交接班就一个营业员在办理（这个可以理解），我就一直等着

等到12点10分左右增加了个营业员，我就去办理了

我：我家里129套餐，现在宽帶用不到了想保留座机与手机，并且保留拨打座机时手机也能同时响的功能

我：座机费+手机最低月租+一机双号功能费要那么贵？旁边茬办理用户我等了1个小时也知道他在办跑什么业务好，他手机改了个6元套餐啊

电信营业员：6元套餐是审批下来的。而且要有一机双号功能最低69

我：那就给我办理69吧

电信营业员：你这套餐原先129降为69需要领导审批。先给你预办理到时候再来正式办理。

我：能不能一次性辦理我不会来第二次，这个任何证件与要退宽带设备都带来了没有手续证件不妥。

电信营业员：我们就是这个规定的你不要胡搅蛮纏。要不你签个字（在48小时内批下来可以不用48小时现在复印的身份证就无效了）

我：我签了不是等于说因你们内部的事情导致48小时批不丅来，我还是要跑第二次那我不签

电信营业员：那不能办理。

于是我就气得没有办理回来了整个过程已录音，因考虑电信很多事都很坑所以提前防备了。现在浙江政府机关提倡最多跑一次而且慈溪做的也不错。

偏偏就慈溪电信还要来着一出人为，不合规的规定限制你。还要让你再跑一次

同样遇到这样的情况有没有？？

录音大于2M不能上传 有其他办法吗

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