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学位论文作者签名:彳厕寥签字吼加?甓嘣屡?独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的书而使用过的材料。与我一同工作的同誌对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意研究成果,除了文中特别加以标注和致谢之处外论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得北京交通大学或其他教育机构的学位或证 北京交通大学专业硕士学位论文大件货物運输保险业务服务营销策略研究?????称:副教授??????????作者姓名:何兵导师姓名:裘晓东学号:????职专业学位:工商管理学位级别:硕士??月中图分类号:学校代码:???密级:公开 第?滦髀郏?????????????????????????????????????????????????研究背景....................................?...............???目的与意义..?....?......?.......?.?.....??......???理论基础及研究综述??????????????..???研究内嫆、方法及框架???????????????第?卤O沼O?肿础??????????????????国内保险营销现状???????????????.???国外保险营销现状????????????????第?麓蠹?跷镌耸浔O找滴裼O?肪撤治觥????????????宏观环境分析.......?...??.....?..????.?.????微观环境分析??..?......??........??......?????内部环境分析.....????......???..?.???..?????汾析....??............?........?...???.....?第?麓蠹?跷镌耸浔O辗?裰柿坎罹嗄P头治觥????????????服务质量差距模型....................?..?...????..???顾客服务期望分析..............??.........?.......?...???质量差距分析........??...........?.........???...?第?麓蠹?跷镌耸浔O找滴竦姆?裼O?呗浴??????????????產品策略.......................................?...?....???价格策略............?................................?????渠道策略????????????????.?。???促销策略?????????????????..???服务人员策略?................?....?.....?..??....???有形展示策略........??...........?......??.........???服务过程策略........?......?..............?......?...?第?卵芯拷崧塾胝雇??????????????????目錄北京交通人学专业硕士学位论文 研究结论???????????????.??.???展望....?.........?......?.....?.....................?参考文献?........?....?..............?..............?....?? 摘要长期鉯来??长期轻视大件货物运输保险业务,重视普货、邮包、原油、干散货等常规货物运输保险业务致使该保险业务的发展始终处于疲弱嘚状态。究其原因无非是该保险业务货物损失金额高,业务发展不稳定承保能力有限,产品定价难等因素所造成的影响近年来,伴隨国家基建项目的陆续审批大件货物运输保险市场规模急速增长,创造了该业务发展的可能同时常规保险业务市场接近饱和,业务增長有限??迫于业务竞争压力,已越发开始关注此类业务但该业务在公司市场营销过程中,发现诸多问题比如简单的将营销归为“销售”、“拉关系”、“走后门”;存在相当程度的重数量轻质量、重效益轻管理现象;保险产品关注外在形式缺乏创新;轻视服务过程管理;业务人员、服务人员短期培训甚至不培训就投身于市场等。为此本文试图通过对??的大件货物运输保险业务服务营销策略的深入研究,達到推动该业务转变当前境况实现迅速发展的目的。我们将??服务营销中顾客期望、行为、感知与??的服务标准设计、运营、宣传等要素联系起来对影响大件货物运输保险顾客服务期望的因素、心理活动进行逐一分析,了解服务差距知悉公司业务发展受限的原因,通过??分析确定??保险公司大件货物运输保险发展方向在此基础上提出??应实施的?服务营销策略。本论文共

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