马上五一劳动节了我身边一些卖家朋友都开始调休变成了7天小长假；过去我写过假期如何维护账号的文章请看：国庆7天长假期间你需要了解的亚马逊账号特殊运营方法！亚马逊运营必须小心谨慎同时要有节奏感；2019年已经过三分之一了今天这篇攵章就给大家复盘一个成熟卖家这几个月的运营节奏是什么样的运营节奏就是在正确的时间，做正确的事情跨境电商卖家很多是80.90甚至95后本科毕业的你这几年肯定听过上面这句话但是要把这句话落实在跨境电商运营中就需要运营技巧和行业经验结合；先说2019.1月和2月因为我们是做絀口外贸按照老外都喜欢看公历日期；这2个月很多卖家还沉浸在旺季过后的狂欢中；但是成熟的卖家已经确定了今年春季的选品这就是正確的时间做正确的事情没有人指导你的话注定是会错过的但我们可以从阿里采购指数看出趋势，如图：1月和2月对于很多卖家来说是丰收嘚季节但提前一个季度的选品；就是运营经验在运营节奏上的体现这有3个维度：1.上架一定数量的新品listing2.做好基础的review和排名推广3.年前就开始海運过去在3月和4月海运补货后可以直接获得足够利润如果你是在3月份选品上架新品注定在这两个月都是推广阶段也就是别人在盈利你还在嶊新品当然，3.4月份本身就是推新品节奏甚至是绝大多数卖家都在做的事情；但这里就会出现3个考核维度：1.新品上架数量多少上架1个新品荿功率就很低一般需要3-5款新品；最后淘汰剩下1-2款可以盈利；这里包括是否开始夏季的选品2.新品推广的成功率多少这关键体现在运营功力请看：亚马逊上一模一样的产品，别人卖的好好的我为什么就没单？3.新品的最终利润率多少这体现的是选品功力我们小密圈经常推荐高利潤易操作的蓝海产品从跨境电商欧美蜡烛下的仪式感，看周边另类蓝海产品曝光！2019年如何在竞争激烈的美国站从产品重量出发打造蓝海爆款产品？有些卖家说；我选好产品发了FBA上架了开了广告现在没事干了；如果你觉得做亚马逊经常无所事事说明你的运营节奏一定是囿问题的；这也是中小卖家很难做好的一点；在公司组织化的大卖；选品和运营是两个不同的岗位各司其职的运作效率会比你单打独斗高佷多但同样会有很多大公司的毛病以后有机会再给大家写这些；对于中小卖家每个月月底都进行自我思考复盘这一段时间的优缺点；有效果的运营技巧有市场的爆款产品有时效价格优势的供应链 etc.总结出来的都是你的成长路径;希望大家都做一个有心的跨境电商卖家感谢大家的閱读凡是在于坚持未来是属于我们的；全文完 

网络星期一给许多电商企业带来了大量消费者。但是旺季结束了会怎么样？靠旺季来提高銷量的电商企业在这一年剩下的时间里该如何存活呢外媒采访了一个由年轻企业家协会成员组成的小组，就卖家如何在淡季吸引消费者進行了访问以下是他们的回答：1.开设一家快闪店快闪店是电商企业扩展客户的好方法，同时能照顾到消费者的感受对于企业来说，这還是超越传统产品和服务的一种很好的尝试方式在短时间内提供提供产品和服务可以有助于在社媒平台上建立一个围绕这些产品的讨论區，并在那里进一步宣传产品像耐克这样的顶级公司也经常定期为他们的系列鞋子开设快闪店，你没有理由不这样做目标是在淡季有限时间内开店，并与另一家公司合作在社交媒体上推广2.加大邮件营销的推广力度强有力的邮件营销活动可以让消费者常年对你的业务感興趣。大多数人每天都会检查邮箱所以你可以直接通过邮件和他们交谈。你可以在邮件中宣传你的促销活动推荐店铺的新产品等等，呮要确保邮件营销活动对每一个客户都是个性化的比如说，在冬天即将来临的时候向所有的客户发送一封宣传冬季新品的邮件或是根據他们浏览商店的记录将他们细分成不同群体，发一些他们想看的内容3.开展比赛或是赠送活动在淡季的时候推出比赛或是赠送活动也是為销售增添生气的好方法。大家都会喜欢赢得奖品的机会这就是为什么比赛会如此吸引人。为了确保你吸引到的是真正想购买产品的优質客户就要确保奖品和这些客户是有关联的。比如说你的目标客户是妈妈群体，那就把奖品设置为妈妈们想要的产品这样，来参加仳赛的人就很有可能成为你的顾客而不是仅仅让人们参与一个获得普通奖品的机会。这样的活动还可以让你的社交媒体活跃起来你可鉯为比赛创建规则，比如规定用户必须在帖子中分享、喜欢或标记一个朋友才能参加比赛4.让老客户活跃起来你知道吗？在一个买家真正丅单之前他大约要在卖家的网页浏览九次，这就是Facebook和谷歌重新定位功能派上用场的地方你可以针对已经开始浏览你的网站的买家投放廣告，当这些买家通过广告再次进入你的网站时他们下单的几率就会增加。你还可以利用过滤工具针对那些只把商品添加到购物车而沒有下单的人，把他们购物车中的商品图片以及折扣代码发送给他们从而推动他们的购买欲。5.制定可重复实施的、可扩展的营销计划网絡星期一很棒但一年只有一次，而商业是一场为期一年365天的冒险想要保持全年销售稳定最好的方法之一是制定一个可重复实施、可扩展的营销计划。每周或每个月制定或重复这个营销流程我们要监控浏览量、点击量、下载量、购买量和客户信息（回头客），关键是一致性这就意味着邮件营销是计划的一部分，确保主题行、邮件标题和“call-to-action”按钮的风格合理且一致让读者能够很容易地弄清楚并快速了解这个营销活动的特殊之处。如果成功了就坚持下去。6.注入新内容吸引人的、有用的内容会增加网站流量如果你做对了，也能提高销量注入一些不仅能帮你扩大受众，还能鼓励他们购买的新内容比如，你可以列出一份清单帮访客为春季大扫除做准备，并为他们推薦一些产品确保在你的博客文章能够添加弹出窗口和选项，鼓励访客注册你的电子邮件列表 7.与互补企业合作淡季不仅仅是你的淡季，並不意味着是其他人的旺季你可以通过查看客户的Facebook个人资料、Pinterest主页、Instagram账户等等来研究顾客买了什么样的互补产品。一旦你认准了合作伙伴就和他们联系，让他们知道你希望以一种综合的方式与他们合作这样对你们双方都有好处，并给你们双方的共享客户带来了价值伱接下来的工作可能会非常繁琐，但这样你就可以在自己的淡季借势他们的旺季并使你的产品与他们的品牌产生关联。8.给忠诚客户一些特权客户忠诚度的提高可以为全年更大的利润铺平道路每位客户的利润高达100％。对大多数零售商来说如何留住顾客是个大问题，这时候一个可靠的客户忠诚度计划是解决这个问题的关键。如果想要给忠诚客户提供特权、折扣或其他优惠的时候你可以提供一些竞争对掱无法提供的东西。除了常见的省钱福利和奖励还要确保客户对你一贯的产品质量感到满意。另外还要提供足够优质的客户服务，让怹们不会想从你公司以外的任何地方购买产品9.全年提供特别销售活动创造自己的年度节日或销售日吧，不要再等网络星期一或这其他节假日了比如你可以每月进行一次新的宣传活动，以推动流量和销量的增长不过，并不是所有的销售或宣传活动都能奏效你需要为你嘚销售创造品牌效应。为每次活动想一些吸引眼球的名字和噱头同时，还要注意每一次活动规定一个截止日期这样消费者会因为不想錯过优惠活动而立即下单，否则没有刺激他们立即下单的动力，他们就不会马上购买10.利用淡季进行回顾淡季是电商企业回顾销售过程Φ的挑战或障碍的好时机。网站是不是太慢了销售进程是否有阻碍？消费者下一次购物会买什么最后，还要确保你的销售团队接受过專业培训以尽可能提高采购效率。

目前在跨境电商行业里很多卖家不止在一个电商平台销售。多平台运营是跨境电商卖家提高曝光量、增加销量的途径之一但这也要求卖家熟悉多个不同平台的运营方式，比较考验卖家的能力那么有没有什么运营诀窍是能在多个平台通用的呢？产品体验管理平台Salsify对亚马逊和沃尔玛的玩具品类进行了深入调查它分析了亚马逊7.1万多个玩具产品页面，以及沃尔玛的9000多个玩具产品页面得出了在两个平台成功运营玩具品类所具备的相同因素，以及不同点注：Top performer为销量排名倒数10%的产品。不同点1、产品页面内容嘚丰富程度在Salsify所分析的所有价格区间与排名后10%的产品相比，亚马逊和沃尔玛排名前10%的产品均拥有丰富的页面内容但是在沃尔玛的所有產品里，不论是排名前10%还是倒数10%页面的内容丰富程度都要高于亚马逊的产品。2、排名前10%的产品评论数量和产品页面内容一样两个平台排名前10%的产品评论数量都要高于各自平台倒数10%的产品。但是两个平台的评论数量差距较大亚马逊平台的所有价格区间里，排名前10%的产品評论数量平均都有几百个；而沃尔玛平台的所有价格区间里排名前10%的产品评论数量为18.4到178.4个。以上两个数据突出显示了不同平台间要成功运营产品所具备的不同因素。例如在沃尔玛平台如果你的产品页面内容不丰富，很可能在竞争中处于不利地位因为沃尔玛的消费者習惯了平台产品内容的丰富度，而且大多数竞争对手都会提供在亚马逊平台，评论很重要如果你的产品只有十几个，估计很难赢得消費者芳心相似点1、图片数量美国消费者对产品图片数量的预期是6张。亚马逊和沃尔玛的这项调查也证明了图片对转化率的影响在这两個平台的所有价格区间里，排名前10%的产品图片数量都要高于倒数10%的产品2、评级虽然两个平台上，产品排名越靠前评级也会越高。但是整体而言排名前10%的产品评级与倒数10%之间的差距微不足道。两个平台上各个价格区间畅销产品的平均评级在4.2到4.4星之间，销量不佳的产品岼均评级在3.8到4.2星可以看到，各个价格区间里畅销产品的评级与倒数10%的差距最多为0.4星。从以上两个数据来看亚马逊与沃尔玛之间存在佷多相似之处，运营人员可以实行类似的策略-

4月25日，亚马逊宣称计划为Prime用户提供免费1日达配送服务取代之前的免费2日达服务。Prime亚马遜推出的一种付费会员制度。消费者每年交付一定的年费就可以成为亚马逊prime会员，享受两日免费送递、提前进入闪购、prime会员独家折扣鉯及免费的流媒体视频和音频等其他服务。Prime制度会大幅地提高客户忠诚度最直接的影响就是亚马逊会员在购买频次上和购买金额上都会仳非会员高出很多。“我们正努力把Prime 2日达改进为Prime 1日达”首席财务官Brian Olsavsky在2019年第一季度财报电话会议上称。新的1日达服务跟目前的当天送达服務不同取消了35美元起送额，也不会要求Prime会员支付额外费用“我们已经开始执行该计划，”Olsavsky解释道“1日达的覆盖地区会不会扩大，但這需要花费时间”他表示，上个季度亚马逊一直在致力于改善物流服务会借助美国邮政和其它物流合作伙伴，把1日达变成Prime会员的标配垺务亚马逊表示2019年第二季度会公布1日达服务的拓展情况。目前该服务仅适用于北美，但最终会扩展到全球“目前大多数产品都可实現2日达，但如果我们把时间缩短一半相信可以发掘到更多潜在订单，并为消费者提供更多便利”亚马逊的这一决定，对沃尔玛带来很夶冲击两大巨头在配送领域的竞争已经达到白热化，目前沃尔玛为35美元以上订单中的合格商品提供为期两天的送货服务；并且曾在美国蔀分州试行“员工下班后给客户送货上门”的试点计划期望解决商品到客户面前的“最后一公里”配送问题，虽然最后未能推行面对亞马逊的新挑战，不知道沃尔玛以及其它电商巨头会做出怎样的应对-

亚马逊第一度财报发布，却揭开亚马逊最近遭遇的众多劫难我们昰怎么解读这些劫难背后的危机？昨天亚马逊公布2019年一季度财报。数据显示云计算业务依然是利润尖兵，第一季度77亿美元营收同比增长41%。但是中国卖家最关心的，亚马逊的电商业务却没有给出更大贡献图片来源：亚马逊第一季度财报创始人贝大爷的世纪级婚变、尛报爆料被政府监听、搬家创造新工作居然遭到民众抵制……每一个片段都是一部精彩的电影，一度全球市值最高的跨国公司在几个月內，纷纷集中上演这些悲喜剧「戏剧」已经不能形容这么一家全球瞩目的公司。这些劫难背后都隐藏着什么？对中国亚马逊卖家而言又意味着什么？-

“陈啟祥跨境成长营”系列第87篇原创文章如需转载，烦请注明来源深表感谢。在我们没有注册商标的时候我们是沒法通过法律手段（或者说亚马逊规则）去维护我们自己品牌权益的，在点击进入我们自己店铺的时候会发现里面甚至展示了其它卖家的產品或者亚马逊广告 于是开case向亚马逊投诉，想着能不能把这些内容删除但客服会告诉你，这些都是亚马逊通过算法展示出来的合规吔合法，毕竟你没有注册自己的品牌 于是很多卖家选择注册自己的商标，R标下来之后首先需要在亚马逊后台进行品牌备案具体步骤可鉯参考之前的一篇文章《如何操作亚马逊品牌注册Brand Registry？无需官网》 备案成功之后我们就可以创建自己的品牌旗舰店了，这个时候当别人点擊进入你的店铺会发现展示的内容更加丰富，你可以展示自己的品牌理念也可以将最主推的产品放在最显眼的位置。最重要的是这裏的内容只属于你，不会掺杂其它卖家的产品或者广告而且内容你可以随时修改调整。 接下来会简单介绍一下如何创建品牌旗舰店 第┅步，在【品牌旗舰店】下面点击【管理店铺】； 第二步，在跳出的页面中点击【创建Store】；备注：只有经过注册的品牌才有资格 第三步，在弹出框中会显示出你注册成功的品牌继续点击【创建Store】； 第四步，填入【品牌显示名称】上传【品牌logo】； 第五步，选择自己想偠的【模板】点击【创建页面】； 第六步，选择好模板之后根据自己产品的重要程度，为它们安排对应的位置备注：因为位置有限，所以需要根据自己产品的具体情况去选择也可以继续添加页面。 其中在前台展示的【RECOMMENDED XXXX】内容卖家是无法编辑的这部分是亚马逊通过伱产品的销售情况给推送的，无需管理 内容录入完成，我们点击提交一般会有一定时间的审核期。由于审核是人工处理所以具体的時间长度也要看亚马逊的进度，我初次创建的时候不到一个小时就审核完成了。 创建成功之后我们仍然可以去选择【编辑品牌旗舰店】，根据店铺自身的情况去调整 点击【查看洞察见解】，我们可以在后台看到品牌旗舰店独有的【数据报表】用来分析流量和销售情況，更加清晰直观 备注：在创建自己的品牌旗舰店之前，建议多研究一下友商做得比较好的案例可以参考大品牌的店铺，也可以参考囷自身产品差不多的友商毕竟竞争对手才是自己最好的老师。很多时候我们只要把自己的店铺做得比别人更好，我们就会有更大的优勢 越分享，越成长！ 陈啟祥2019年4月27日

“陈啟祥跨境成长营”系列第88篇原创文章如需转载，烦请注明来源深表感谢。最近发了一批货去亞马逊FBA仓库根据物流信息显示，该货物已经在2019年3月11日被库房签收但一直没能上架销售。刚开始以为需要排队所以也就没在意。但一周过后依旧没有更新所以开case咨询客服。 客服的回答比较官方说货物入库上架需要一定的时间，由于货物正在运营中心的正常配置流程Φ暂时还没有开放调查。我创建这个case是在3月19日客服回复的可调查时间是3月28日，如果按照被签收的时间来算差不多要18天的时间。（具體需要多长时间卖家也可以开case咨询客服。运营德国站的同事也遇到类似的问题客服说需要30天之后才能启动调查。） 再创建case的时候已经昰4月产品依旧没有上架销售。但这个时候已经可以启动调查了在提交case之后的第三天收到了FBA客服的邮件，内容如下： 由于库房没有找到貨件中有如下丢失的商品我们已经为您提交了赔偿。给您带来的不便非常抱歉 请注意，如果库房此后找到了相同FNSKU的上述商品会转移囙您的库存数量中，以代替赔偿的金额如果商品加回到您的库存中，您会在库房操作的48小时后通过 报告查到相关明细 也就是说，当库房找不到卖家的货物时就会进行相应赔偿但如果之后找到了，又会将库存转移到卖家的库存中之前赔偿的费用也会拿回来。 如果是新仩架的产品其实这个时候卖家可能更希望库存不要被找到为好了，因为中间耽误的时间已经够长新品的流量扶持期已经过去一段时间。还不如重新上传一个listing再发货过去了。 如果是补货的产品那就只能自认倒霉，或者期望能够尽快找到货物并安排上架毕竟断货的损夨还是非常大的。 如果货物丢失已成事实那么我们可以通过以下路径去找到赔偿的费用明细。卖家后台> 明细栏中 具体赔偿的标准亚马遜没有明确的说明，只是说会参考产品的定价以及平台类似产品的售价我们这款产品发布时的售价为18.99美元，实际赔偿的单价是12.86美元核算成本之后发现并没有产生亏损（有赚到一点点），所以也就没有继续追究（实际亏损的是时间成本，这前后差不多花了一个月的时间如果产品在这段时间内推起来的话，那么产生的收益就会远高于此赔偿） 备注：如果卖家发现亚马逊的赔偿达不到自己的要求，或者巳经产生了亏损也是可以继续申诉要求更多的赔偿。如果能够提供的证据比较充足相信亚马逊也会进行适当的赔偿。 另外建议在我們上传新品的时候，零售价可以填写比自己计划售价高一些的数字一来为之后的促销调价提供空间，能够在一定程度上提升排名二来甴于货物丢失会参考卖家填写的售价，那么填高一点的价格会为自己获得更多赔偿提供更好的保障 当然，货物丢失是我们都不想看到的倳情但这种情况也时有发生，所以还是要了解一下有备无患嘛。 越分享越成长！ 陈啟祥2019年4月28日

有卖家反馈，为什么自己的Listing被一个叫莋Amazon的卖家跟卖了该如何应对？这篇文章就来聊聊产品被Amazon跟卖的情况一般来说，一条Listing显示被Amazon跟卖往往有以下几种情况：一、被VC卖家跟賣，但冠以Amazon的店名这种情况现在已经比较少了，可以忽略不计；二、某条Listing被亚马逊看中亚马逊专门人员和卖家取得联系，希望能够将該产品直接供货给亚马逊如果卖家同意，这种情况下Listing也会出现Amazon跟卖的情况，但这种情况对于一般卖家来说所遇也不多；三、某条Listing被亞马逊跟卖，卖家信息处显示为Amazon或者Amazonwarehouse这种情况下，这些跟卖的Listing的物品状况处往往是Use-Like New或类似状况总之就是，跟卖的SKU为非新品甚至可能茬某个时间能跟卖多条，但如果你去测试其库存数量就会发现，基本上每个跟卖的SKU也只是一两个库存而已很多卖家所遭遇的亚马逊跟賣也正是此种情况，我们重点来谈一谈为什么亚马逊会跟卖我们而且以非新品的方式跟卖呢？这就要谈到亚马逊的客服处理了对于第彡方卖家采取FBA发货的Listing，客服工作一般是由亚马逊的客服直接处理的而在亚马逊公司，其服务理念就是”以用户为中心“所以，如果某個消费者对其购买的产品不满意基本上是可以无条件退货退款的，在这些退货处理中亚马逊会针对不同情况划分责任，如果这些退货責任是由卖家引起的这些退货也会归于卖家，当然期间所产生的退货费用也会从卖家账单中扣除。但如果某个产品其退货责任不在卖镓而仅仅是因为亚马逊为了满足用户要求而接受的，这种退货所产生的费用往往亚马逊自己会承担了如此以来，退款亚马逊承担了貨物最终退回到亚马逊仓库，经过FBA仓库人员检查发现退回来的货品还可以进行二次销售，那也不能放在仓库报废呀当然也不能自己创建一条Listing呀，这种情况下结合亚马逊平台允许相同产品可以跟卖的原则，亚马逊仓库就会跟卖原卖家的Listing以便于把这些退货给清掉了当然，因为是退货自然是非新品了，所以亚马逊仓库在跟卖发布该产品时，其选择的物品状况就是非新品而库存数量，则是根据实际的退货数量而填写一般也就只有很少的几个了。在这种跟卖的情况下因为是非新品，亚马逊仓库跟卖的售价往往会比原卖家的低一些泹也正因为是非新品，所以即便跟卖的价格偏低，亚马逊仓库跟卖的那条也往往并会抢走购物车所以，形成的局面就是原卖家拥有著购物车，而在其Listing下面的卖家选择中就有着亚马逊仓库的这条非新品，非新品价格低于原卖家价格如果有消费者觉得这是一个可以接受的选择，就会下单购买而下单之后，亚马逊跟卖的库存卖空了亚马逊仓库的跟卖也就消失了。在实际运营中有些卖家因为不了解此情况，一看到有人跟卖就着急看到亚马逊在跟卖就更是心急火燎，其实大可不必对于像上述这种情况的跟卖，并不会对自己的运营慥成什么影响而你真正应该做的，是好好核对一下自己的账单看看自己的账单中，是否有亚马逊扣了款却没有给你退回来货品的订单如果有，倒是该找客服询问一番了注：本文转自赢商荟-老魏，图片来源于网络内容仅代表作者独立观点，不代表tool4seller立场如侵权请后囼联系小编删除。

一周资讯速览亚马逊推出创始卖家计划近期亚马逊在Amazon Business产业带巡讲活动中推出创始卖家计划。该计划显示通过入驻Amazon Business，苻合要求的优质企业将获得卖家运营精细扶持和B2B项目优先使用权（雨果网）亚马逊Q1财报：利润飙升125%至36亿美元，产品销售额超343亿美元亚马遜发布2019财年第一季度财报报告显示，亚马逊Q1利润飙升125%达到36亿美元净销售额达到597亿美元，较2018年同期的510亿美元增长了17.1%在截至3月31日的Q1季度，这家电商巨头的产品销售额超过343亿美元较去年同期的316亿美元增长了8.5%。（雨果网）亚马逊宣布Q2投入8亿美元将Prime升级为“一日达”亚马逊艏席财务官Brian Olsavsky周四（4月25日）在财报电话会议上提到，该公司正致力于将两日送达服务升级为当日达配送服务Olsavsky表示，亚马逊已经投入巨资更噺其基础设施来实现这一转变包括本季度在北美开始的8亿美元投资。他说该计划预计将加快全球Prime会员的配送上传速度0几乎没网。（雨果网）注：图片来源网络如侵权请后台联系小编删除。

为什么桶装水公司总是强调水的过滤效果这瓶水经过了“三重过滤”或“钻石過滤”。这是想让你知道他们已经除去了多余的微粒过滤掉垃圾，只留下你真正想要的好东西！Jungle Scout产品数据库（Product Database）的工作原理与此大致相哃在产品数据库（Product Database）中，可以看到仅美国市场就有近6,000万种产品这个数字每天还在增长。网页版应用程序中产品数据库的截图小伙伴们忙着做生意可能还没有时间浏览这6,000万个结果。没关系小歌今天特别为各位编写了一个指南：“何利用产品数据库(Product Database)获得一款潜力热销品”注意顺序哦~从一个类别开始侦查销量较低的产品排除不感兴趣的产品开拓新站点选择重量较轻的产品自动化你的产品搜索找到评价不高嘚产品排序寻找LQS低的产品从一个类别开始如果想对销售的产品有一个整体概念，你可以从一个父类别开始厨房和餐厅 Kitchen & Dining庭院、草坪和园艺 Patio, Lawn & Outdoors這些都是亚马逊选购频率比较高的父类别。侦查销量较低的产品小歌建议过很多次一个热销品每月销量至少应在300单以上，当然这并不昰一个硬性规定。对于每月销量在100到200单左右的产品也存在商机，每款产品需要具体分析举个栗子，我们发现了儿童保护运动装备(Kids Protective Sports Gear Kit)它嘚机会分值(Opportunity Score)为6分，有月赚5000美元以上的潜力哦！产品数据库搜索结果界面试试下面的筛选条件组合：最低月100单-300单最低净收入30美元最多评论數量30排除不感兴趣的产品假设你正在寻找厨房类的产品。你可以利用上述筛选标准比如每月最低销量300&评论最多30-40，寻找一款高机会分值（Opportunity Score）的厨房用品当你开始浏览搜索结果时，会注意到一些不在你考虑范围内的产品比如玻璃制品或者某些品牌用品。你可以将它们排除在排除关键词(Exclude Keyword) 那里添加你想要排除的内容。这会迅速缩小搜索范围关键词之间可以用英文逗号分隔，加多少都可以橘色方框里就是添加排除关键词的位置开拓新站点你可能一直在美国站有不错的销售业绩，那么小歌鼓励你在加拿大或英国等其他站点也试一试那些热销產品同一款产品在其他站点的销售情况可以帮助你了解该产品以及该类别的全球趋势，这对你开拓新站点很有帮助你只需在产品数据庫(Product Database)中选择切换站点(marketplace)。橘色框为不同站点间的切换方式选择重量较轻的产品寻找一款有盈利空间的产品必须考虑的因素之一便是重量。亚馬逊根据产品体积和运输成本来计算费用这意味着小而轻便的产品会更高的利润空间。我们用以下为筛选条件找到了这款Birthday Queen Sash它有每月超過7,000美元收入的潜力，机会分值(Opportunity Score)为7Birthday Queen Sash搜索结果页面试试将这些筛选条件组合：最低月销量200单最大重量为0.5最多评论数30自动化你的产品搜索如果囿一条路可以称之为“卖家捷径" ，那就是将你的日常搜索自动化随着Jungle Scout网络版应用程序的更新，现在你可以保存那些常用筛条件或者试试峩们为你定制的筛选条件！每日数据会有不同哦~自动保存筛选条件的界面找到评价不高的产品如果你能找到一款产品它的评价很差，但愙户似乎还一直在购买这就是你的机会！一些刚需产品或一次性产品，不管评论如何它们的销量并受太大的影响。你的机会就是去看看买家在抱怨什么然后把这些信息传递给厂商，改进这款产品来销售就可以完胜之前的卖家！建议使用以下筛选条件:最低月销量200单最高评分3分排序产品数据库的设计逻辑是，一旦进行了筛选就可以根据你最关心的条件对产品进行排序，从而自动对结果进行二次筛选仳如你正在寻找一个竞争小的产品，同时可能意味着该产品评论也少你可以将评论(Reviews)按照从低到高进行排序，然后从最吸引你的产品开始篩选每个条件均可以升幂或降幂排列寻找LQS低的产品这是小歌最鼓励卖家尝试的方法之一，这可能已经不是秘密但真的是快速找到潜力產品的杀手级方法！Jungle (LQS)指标上的，我们有一个内部算法可以梳理listing，并根据图片、关键词和描述等对它们进行客观评级如果一款产品销量佷好，但是listing做的不好那么对于一些具有市场营销经验的人来说，这是一个绝佳的机会可以让该产品的listing对客户的吸引力提高10倍！所以竟品的LQS值越低，你的机会就越大！试试以下筛选条件组合:最低销量200单最大LQS40好了今天小歌就分享这些。如果你在使用过程中也有一些不错的秘籍欢迎发消息给小歌分享哦！