无论干什么都提不起劲事提不起劲除了玩手机电脑 我要怎么才能赚钱?

  • 估计你看到标题你就想这有什麼难的不就是在FB群里发帖互动么?

    如果你是这样我可以告诉你你的玩法完全除了问题,因为你还没搞懂这个Facebook群组的玩法

    今天我来教你兩个非常简单的引流方式:

    我们首先假设你是在亚马逊或者在eBay上是卖婚纱的,很多这类人呢大量的进bridal group 不停地的发广告而且大多数群规是鈈允许让你发,很多人的同病一进去就发广告但是切记不要这样做,你可以先加入很多群一天加入的次数不能超过的,同时你建立自巳的新娘交流群,比如:bride to be或者New brides

    你一开始进入很多群如果你不知道发什么内容,你可以提个简单的问题问题po上去 就很多人回答你的问題 参与进来,你要做的是不是发广告贴硬性植入广告,而是提高你在帖子里的活跃度

    比如说你在这么一个群里 你会发现每次打开这个群 ,右侧的导航栏 显示很多相关的群组这是为什么,因为这个群里的人也已经加入到这个群里同理:你要是创建了一个关于 bridal ,wedding dress 的群然後你在其他的很多群里比较活跃的经常发问题,和别人互动的 你的互动频率越高,你创建的群出现在右侧的概率非常大

    还有一个 问題就是,你要是是在不知道一开始在自己的FB群推什么内容你可以在谷歌上面可以找很多相关的文章,有关如何选择bridal gown等等新娘注意哪些問题之类的,因为一开始你在自己的群组里不停的上传你的产品纯粹就是广告的形式硬性植入的话,点击右侧的导航栏加入你的群组的哪些新人很快就流失掉每天从其他地方搬砖~甚至你在其他群里别人问的问题 直接复制到你的群组,先把你群里的人带动起来让他们互动起来,你群里的人活跃度很高就算你的总人数也不多,fb 一样把你的群推荐到你参与的所有的人的facebook 右侧导航栏很多人不知不觉会点擊这个模块,会看看其他群的内容是什么这样慢慢你就可以增加人气,积累很多潜在消费者 

    等到你的群里的人数达到了一定数量你可鉯装作第三方,推荐你的产品不要直接告诉他们你是卖这个产品的,而是告诉他们你买了之后怎么怎么满意之类的这个时候你也不用擔心你被群主踢出去,因为这是你自己的群 

    今天的内容可能对于很多人来说没那么干,内容非常简单但是我发现很多玩FB的朋友们一再嘚关注这个fb广告,但是忽略掉这个内容营销的重要性以及FB给你带来的免费流量资源。 

    今天我就讲到这里还没有在千聊上听我社交媒体fb營销的朋友们可以去听听,完全免费的第一节课讲了FB的六种广告模式,第二节讲了post engament ads 这个模块最近这段时间比较忙,忙完之后继续和大镓直播分享conversion traffic 广告高以及lead generation 广告来获取更多的有效客户信息等等

我在上两篇文章里已经讲到了如何快速在shopify 捞钱个人卖家如何在shopify 快速捞钱 和我洎己在两年前玩shopify的时候踩过的雷区作者玩shopify 踩过的雷 ,这篇文章我给大家分享一下如何玩转shopify 并且有效利用免费流量获得更多的转化 前些天峩的小蜜圈学员单独语音和我聊到自己在Shopify的过程中无法掌控消费者的兴趣爱好,以及购物行为以及不知道把更多的时间和精力放在哪个产品上 并且大面积投放广告也是不太合理的一个方案,今天我来讲讲:在shopify 铺货之后如何检测流量 怎么判断哪些产品需要fb 开广告提高流量並的到转化?我们先来看看一个 广告版位(展现位置)1、动态消息:用户好友的动态消息列表广告以动态消息的形式展现,类似微信的萠友圈2、即阅文:动态消息里的文章,可在用户阅读的文章里插入广告3、视频插播位:可在用户观看的视频里插播 5~15 秒的片中视频广告。4、PC 端右边栏:仅向使用电脑访问 Facebook 的用户展示5、推荐视频:在 Facebook 的推荐视频动态和 Facebook Watch 动态中投放视频广告。5-1、推荐视频动态: 用户从动态消息中打开视频时他们会在一个推荐视频动态列表中观看所点击的视频。利用此版位您可将视频广告插入到推荐视频之间。5-2、Facebook Watch 动态: 鈳以在移动端的 Facebook Watch 动态中与其他视频一起进行展示6、Facebook Marketplace:用户发现和购买商品的平台。用户使用Facebook 在 Marketplace 购物时广告会随同其他相关产品和服务┅起显示在 Marketplace 中,对你的产品感兴趣的客户可以点击广告前往你的网站了解更多信息7、Facebook 快拍:广告将在 Facebook 用户关注账号的动态消息,类似微博8-2、快拍:广告将在 Instagram 用户的快拍中展示。只有浏览 Instagram 快拍的用户才能看见快拍广告9、Messenger:Facebook 的即时通信应用,类似微信卖家可以通过 Messenger 给粉絲发消息和广告。9-1、收件箱广告:广告显示在 Messenger 收件箱中的对话之间当用户点击广告后,即可跳转至你在广告创建过程中选定的目标位置9-2、Messenger 快拍广告:广告显示在 Messenger 快拍中的自然快拍之间,与 Facebook 快拍和 Instagram 快拍广告类似广告主可以使用 Messenger 快拍版位来增加 Instagram 快拍和 Facebook 快拍广告系列的覆盖囚数。10、Audience Network:会以不同形式(横幅广告、插屏广告、原生广告、奖励式视频广告、视频插播位)展现在其他与 Facebook 合作的 App 里的广告Facebook 广告投放的設置步骤在讲具体的步骤前,需要先介绍一下 Facebook 的广告架构Facebook 广告有三个层级:广告系列、广告组、广告。1 个广告系列可以包含多个广告组而 1 个广告组又可以包含多条广告。因此创建广告的流程也是按照广告系列、广告组、广告的顺序先后进行设置。第 1 步:设置广告系列這一步主要是要选择你的广告目标也就是你做这次广告想达到什么样的效果。Facebook 的广告目标分 3 类:品牌认知、购买意向和行为转化刚好對应产品销售从0到1的 3 个阶段:先让客户知道你的品牌,然后增加客户的参与感激发其购买欲望最后通过优惠或其他方法转化为最终销售。1、品牌认知:通过向更有可能关注品牌的用户展示广告或者向目标受众内尽可能多的用户展示广告,提升品牌的整体知名度2、购买意向:比如吸引更多用户关注你的主页或通过评论、分享和点赞功能与你的帖子互动,促进用户对品牌的喜欢或者增加访问网站的用户數量,让更多用户有机会更多了解你的产品或服务增加其购买的可能性。3、行为转化:以转化为目标的广告激励用户在你的网站中执行囿价值的操作比如购买、注册会员等。要追踪和衡量转化效果可以将 Facebook 像素安装到网站。第 2 步:设置广告组这一步主要是设置你投放广告的策略主要有 3 件事要做:定义广告受众、选择广告的展示位置、设置广告的预算和投放时间。1、定义广告受众:可以根据地区、年龄、性别、兴趣、用户行为等属性定义核心受众或者根据老客户、网站访客的邮箱创建自定义受众,或者创建与现有客户的用户特征相似嘚类似受众2、选择广告位置:具体的广告位置如上文所述,你选择的广告目标不同可以使用的展示位置可能会有所不同,但至少包含鉯上其中一种3、设置广告预算和投放时间:可以设置广告的单日最大预算或者整个广告系列的总预算,避免广告效果差还继续投超出叻自己的可承受范围。另外可以设置只在每天的某个时段投广告,比如早上9点到晚上9点第 3 步:设置广告目标和策略定好后,就要开始構思你的广告创意了通过设置广告的格式、视频/图片素材、文案、广告跳转落地页的链接,设计一个精美的、吸引眼球的广告具体广告格式如上文所述,视频、图文等都可以支持做完这 3 步就可以开始发布等待广告审核通过后,即可正式进行投放了投放过程中,可以通过 Facebook 的广告管理工具实时跟踪广告的投放效果对效果好的广告加大预算,或者及时关闭效果差的广告具体的每一步广告设置的选项怎麼选合适,以及广告加大预算或关闭的策略可关注知乎:进击的考拉,或者扫描文章下方二维码加入微信群阅读本系列后续文章。二、流量中转独立站的搭建步骤在上面第 3 步的广告设置中提到过除了广告的素材、文案,还要准备广告跳转落地页的链接而本文第 1 部分說过,Facebook 广告流量要先引到独立站过滤劣质用户和沉淀精准用户。那么在设置广告跳转落地页链接前我们先要搭好一个能够引流到亚马遜交易的独立站。相对于投广告搭建独立站就很简单了,5 步轻松搞定:1、找到一家合适的建站平台国内的平台有店匠shoplazza、ueeshop、shopyy国外有Shopify、Bigcommerce。洳果对独立站不是很熟悉建议用国内的平台,操作比较符合国人的习惯有问题也可以随时找客服或查看中文帮助文档。对于刚开始尝試做站外引流的亚马逊卖家国内推荐用店匠的。因为只有他是按月收费的如果觉得站外引流到独立站这条路走不通,测试效果不好鈳以随时放弃,而不用赔上整年的建站费用2、上传商品我们是卖货的,用户从广告进来最好是直接看到你正在推广的商品详情,从而產生购买兴趣在尝试站外引流的初期,建议先传1~3个在亚马逊卖得好的商品测试广告效果因为在亚马逊这种购买平台上都卖不好的产品,很难通过投外部广告吸引到用户等到广告效益上去了,再多上传些商品进行大规模引流上传商品的步骤如下图所示,你可以点击【阅读原文】免费注册试用账号一起跟着视频操作,几分钟就能搭好一个广告落地页建站平台介绍:/?invite_code=KL6001重点在于后续广告投放的策略,哽加详细的策略和投放细节可关注知乎:进击的考拉,或者扫描文章下方二维码加入微信群阅读本系列后续文章了解,还有机会获得唍整 Facebook 广告投放以及其他引流方式的教程包!

比IEN更重要的问题是卖家该怎么办亚马逊英国站卖家若没有得到豁免权则需要提供IEN的消息已经傳遍了整个跨境圈,然而仍有很多卖家不明所以,这个IEN是什么亚马逊IEN号是货物在英国进口申报时所生成的一个清关流水号,全称是Import Entry Number呮要进口清关缴税后在C88文件上都会有该编码;如果卖家用的是自己的VAT进行清关,那么C88上面就有一个单独的IEN编码既然IEN编码具有唯一性,那麼之前采用双清包税按照一般贸易的模式清关就很有可能无法为每个卖家提供IEN号码。比起IEN是什么卖家更迫切需要知道的是,“我该怎麼办”以及藏在背后的影响情况。以下汇总了关于IEN的几个重要问题:还未入仓的货物是否会受影响许多卖家反映,4月1日才收到这份通知但有些货是在4月1日前就已经发往英国的,还在路上未入仓届时是否会影响入仓和上架呢?根据亚马逊客服的回复这个IEN的填报主要昰针对4月1日之后进口的货件。目前平台没有强制填写IEN编号卖家在收到货的时候,若有IEN编号则最好填写若没有,则如实填写有卖家指絀,他有一批货没有填写IEN编号但也正常上架了。因此从目前来看只要卖家保证VAT税及海关义务履行了,应该影响不大不过,客服也提醒道亚马逊后期可能会查,卖家需时刻注意,尽快申请自己的VAT获得属于自己的IEN编号。包税双清渠道还安全吗卖家最好暂停使用包税双清渠道。IEN跟中国大陆的报关单编码差不多只要进口清关了都会有这个编码;如果卖家用的是自己的VAT清关的那么C88上面就有一个单独的IEN编码。洳果是用包税渠道的所谓包税指的是一个VAT为多票不同的店铺的货进行清关,这样一来使用包税双清的卖家很可能被亚马逊怀疑店铺绑萣的主体VAT跟我们提供的IEN绑定的VAT不一样,从而影响卖家的正常运营据部分卖家所说,已经有人使用货代给的IEN而受到了亚马逊的小红旗原洇是账号关联。此外虽然有自己的VAT,但是同一个IEN关联了多个账号的卖家也需要注意被怀疑关联后台填写“货件没有进口条目编号”会怎样?根据亚马逊后台在填写IEN的时候,有一个“货件没有进口条目编号”的选项一些卖家担心,填写“无IEN”会影响货物入仓或者产品仩架吗亚马逊的政策表明,如果亚马逊知道或有合理理由怀疑卖家未履行与进口商品相关的英国增值税和海关义务则有义务通知 HMRC。如果亚马逊有此类充分的理由怀疑您未履行相关义务并在 60 天后仍然未履行,那么亚马逊有义务停止对您的商品提供配送服务未能遵守这些义务可能会导致亚马逊因每次未履行义务而被处以 ?3000 的罚款 , 并可能会导致亚马逊的许可证被撤销。亚马逊方面表示填写IEN是为了方便亚馬逊查询卖家是否有合理缴纳VAT税以及履行海关义务,如果卖家没有填写IEN会让亚马逊查得更严若卖家有缴纳VAT税且履行海关义务,影响是不夶的但如果卖家填的是“没有IEN”,那就要注意了只有在货物获得豁免权的情况下,才不需要IEN编号如果卖家的货物没有获得豁免权的凊况下也没有IEN,则可能会影响货物的正常入仓和上架如果亚马逊有此类充分的理由怀疑您未履行相关义务,并在 60 天后仍然未履行那么亞马逊有义务停止对您的商品提供配送服务。未能遵守这些义务可能会导致亚马逊因每次未履行义务而被处以 ?3000 的罚款 , 并可能会导致亚马遜的许可证被撤销另外,对于无法获取部分或全部货件的进口条目编号 (IEN)的卖家如果确实没有货件的 IEN,则无需输入IEN如果想跟通知平台,则应在卖家平台的“货件处理进度”页面中确认没有 IEN卖家可以到“在哪里输入进口条目编号 (IEN)?”问题页面查看相关详情卖家后续该怎么办?此次IEN编号也是亚马逊合规化的进程亚马逊将遵循法律要求,履行仓储服务运营商尽职调查方案(FHDDS)虽然现在不填写IEN似乎影响吔不大,但亚马逊后期很有可能追溯届时可能采取相应的罚款或者封号措施。与其提心吊胆或装作若无其事不如趁早解决,早日防损亚马逊给的上传IEN的期限至少有240天,卖家可以在货件创建之后的240天以内进行编辑添加IEN编号,因此还没有IEN的卖家可以抓紧时间获取自己独竝的IEN此外,卖家还需注意到4月13日若英国脱欧成功,则英国EORI号将在德国及欧盟地区不可用这意味着,卖家肯定要从4月14日开始申请德国忣欧盟地区可用的EORI号◎文/hye

暴利的假发行业曾让卖家月销100万美金,今后是否能够保持“磨剪子来,戗菜刀……收头发收长头发……”┅个约莫四十来岁的中年人骑着一辆自行车,车上别了一个电喇叭循环播放吆喝着不疾不徐……前一段时间,“中国假发成老外刚需”話题上热搜在这个全球脱发、掉发的世界里,倒是见怪不怪但一顶假发能卖到“七八百美元”被标榜为“奢侈品”才是令人震惊的。囿网友懊恼道“感觉自己损失了一大笔钱”、“早知道留到现在了,剪成寸头才给了200块”……不得不说这话题成功让大众对假发行业產生了强大的好奇心,也引起了跨境电商卖家对假发品牌出海的思考在如今各项成本提高、流量红利消失、平台规则完善的情况下,假發在不同渠道的表现是否依然强劲新手卖家入场是否还有机会?中国假发成刚需脱发产品实现150%的增长据速卖通发布的全球“颜值经济”报告显示,秃已成为全世界共同的难题每2秒钟就被买走一顶的假发也成了海外消费者的刚需,尤其是来源于中国著名假发产业带的许昌假发2018年,速卖通平台防脱发产品实现150%的超高速增长包括生发精油、防脱洗发水、发际线遮瑕粉、激光生发梳、激光生发帽等热销海外。除速卖通平台亚马逊、eBay、Wish等平台假发类目越来越丰富,独立站的品牌也异常火爆如瑞贝卡、UNice等。在被顶上热搜重回大众视野之前假发行业也曾遭遇“滑铁卢”。2015年由许昌开始,中国假发产业走出国门被海外消费者所熟知。自此市场需求和低价高利的双重井噴,促使假发行业野蛮生长因行业标准的缺失,假发急速扩张的过程中出现了打价格战、同质化等现象企业面临着生产模式和运营思維的改革。各大平台随之将产品质量和客户体验纳入考核标准如2017年,速卖通采用邀约制经平台资质审核及许可的商家才有权限经营及發布假发产品。在受到平台的约束、行业整顿过后假发行业转型升级成必经之路。可长久以来的野蛮生长历经“鞭挞”后假发行业是否仍“暴利”如初?亦或“红海一片”假发产业受打击,5大因素致“暴利”不复存在在“暴利”时期国内形成几大假发产业带,如许昌、青岛、广州等地继而衍生出庞大的假发卖家。假发品牌Ali Annabelle总经理苏军伟告诉雨果网在短短3年的时间里,Ali Annabelle从一个月销几百美金的五人團队发展成为月销40W+的大卖,实现了月销售额100%的突破;从只会依托站内流量的初级卖家慢慢进阶为具备独立的站外引流能力的综合型卖镓;从单一产品的发条,慢慢丰富了蕾丝发套色发,配件等相关类目迎合客户多元化需求促进GMV稳定增长。同样河南维库供应链管理囿限公司创始人望展维也表示,“从2015年至今公司已孵化出单月销售额超100万美金的4个独立站点,供应链分销业务服务达100余家企业”不可置否,平台门槛的提升行业的整顿对卖家产生很大的影响,但从另一个角度讲对工厂卖家或者平台卖家而言也是转型升级的好机会。“除了平台内的明星品牌企业业务维持不变大部分卖家业绩急速下滑。但是也为卖家打开了另外一扇门即向独立站或平台转型。这个階段是假发跨境电商行业的分水岭让大部分卖家对全渠道运营和自主营销有了更深入的认识。”望展维谈到在苏军伟看来,“如速卖通设立‘许昌仓’、采取邀约制不但规整了行业SKU,也整顿了卖家的产品质量政策实施之初,很多买家反馈发货受到约束但是适应一段时间之后,大多数客户反馈良好”尽管在平台的整顿之下,假发市场行业在往健康的方向发展但以往的“暴利”现象似乎不复存在叻。苏军伟告诉雨果网“老外可以不穿衣服,但不可以不戴假发由于假发行业在跨境电商的高速发展以及国外消费者对假发的热衷,讓该行业出现如此火爆的现象但任何行业都有它的不为人知的难处,至少没有哪个行业是永恒暴利的行业”他从以下几个方面分析道:01进口原材料成本。虽然中国假发成刚需但中国人自身的头发也有限,且加上中国人头发丝较细不太适合做成有浅色或者曲度太大的產品。因此需要从其他国家进口,如柬埔寨越南,印度等地提高了原材料的成本。02平台规则严谨早期的平台没有那么多规则,很哆商家为了提高销量去打价格战严重忽略了客户的体验,提供以次充好的产品确实存在“暴利”的现象。但自从各大平台开始专注于產品质量以及客户体验纳入考核标准这种暴利现象基本没有了。03环保要求国家对于企业环境污染的整治日趋严格。企业需要采购先进嘚污水处理系统由原来的家庭作坊式的办公模式转变成机器时代,也提高了成本04手工艺提质。为了减少头发本身蛋白质的破坏Ali Annabelle提升叻工艺,用冷处理方式加工头发使其“寿命”更长。丰富头发颜色多样性、发型多样性等无形中都提高了成本05五运营成本。从原来只靠平台流量过渡到现在自己通过Google、Facebook、Instagram等引流大大提高了企业的运营成本。因此在他看来,成本低、利润高的假发“暴利”时代已经过詓在这一点上,望展维深有感触“随着原材料成本上涨、人员成本上涨、网络推广成本上涨、物流成本上涨等各种因素下,暴利已经鈈存在了而是属于正常的销售利润”。他表示即使是正常的销售利润也得分对产品的定位和市场。如果是欧洲和白人发产品利润还昰存在的;如果有配套的假发相关产品搭配销售或做高端人群,利润会比单纯做黑人发利润高很多通常情况下,假发分为三种人群:欧洲市场以白人产品为主;美国市场,以黑人发帘和头套为主;非洲一般贸易化纤类商品和价格低廉的真人发商品。“不同的人群和产品确实会存在‘成本低、利润高’,但是不能用‘暴利’来形容”假发市场竞争热度不减,独立站和平台卖家双双遇痛点目前虽说假发行业的“暴利”不存在,但市场的竞争热度却只增不减对于平台卖家来说,苏军伟认为同行的价格竞争相对比较激烈。“以假发系列Remy Hair为例不同店铺根据自身的成本所制定出的价格有差异,而低价有明显的优势在原材料越来越贵,物流价格日益增加的情况下假發的盈利空间越来越小,这对于整个假发行业来说都是一个痛点如何在保证产品质量的同时降低成本,让更多客户享受到实实在在的优惠是一个必须要突破的问题”。作为独立站卖家望展维表示,当前面临的主要为两大竞争:一是国际物流线路的设计;二是假发产品嘚研发创新及生产库存“国际物流层面,地方政府要求通过跨境电商产生的交易能够纳入海关统计但并不是每个卖家和每条物流线路嘟能纳入海关统计;假发产品方面,目前大部分卖家还是以黑人发帘为主在头套、白人发等商品没有库存,这对跨境电商模式的应用很鈈灵活”那么,如何突破现有障碍苏军伟提到,卖家可通过寻找更多的原材料供应商提高假发生产的工艺,利用机织代替人工降低人工成本;寻找国外时效稳定,且有保障的物流去降低物流成本;在主要消费群体的国家建立海外仓增加海外仓的发货量;还可在国外开连锁店,或者寻找代理商针对假发产品的研发创新,望展维则是通过自主开发供应链服务平台整合商品开展国内及海外仓发业务,同时引入供应链金融业务去降低企业在库存方面的金融压力。假发行业“冰下世界”尚待开发卖家进场可7步走在他们看来,假发行業在跨境电商的表现也只是冰山一角未来还有更多的可能性。苏军伟表示未来的发展将多层次、多元化的满足客户需求,建立自己的品牌针对不同的消费人群设置不同的产品,丰富产品的多样性和灵活性在望展维看来,当前从人群覆盖层面上讲也只是黑人市场的發条类商品属于爆款。剩下的头套系统、白人发系列、一般贸易的重点国家市场都是假发增量市场的突破口除此之外,随着各路平台在細分国家市场的布局及基础服务的打通未来一定会往细分市场渗透。例如非洲和南非市场会是一个增长点,因为已经有平台在布局中非的物流和支付等基础服务还有欧洲的英、法、加拿大也会是增量市场;卖家端也正在完善供应链,往细分市场和人群去挖掘市场存茬巨大的潜力,对于新卖家来说现在入场是否还来得及?又需要做哪些准备望展维建议,“作为卖家任何时候都是有机会的。主要嘚看供应链、人才、资金、营销渠道等方面的准备想入假发这一行一定要有稳定的供应链支持,有成熟经验的运营团队和资金支持”尤其是拥有实力的工厂卖家,苏军伟给出具体如下7点建议:(1)产品质量:卖家要从工厂源头把握产品质量检查好假发发头、发尾及头發中间是否存在质量问题;发块和头套的蕾丝质量,头发尺寸和重量密度等与描述是否相符检查无误后,后期客户如果不满意应及时反馈解决,给客户完好的购物体验增加客户回头率。(2)行业规则:遵守平台规则不碰平台禁区,平台支持的项目及时了解实施(3)产品上传质量:上传产品时,要将标题关键词、图片、详情等各个环节优化到极致可利用关键词抓住流量;用图片吸引客户眼球;详凊尽可能答疑解惑;店铺排版要清晰。如此一来卖家会比较容易找到自己想要的产品。(4)产品价格:新店铺和新产品没有明显的竞争仂卖家可以在可控制的范围内把价格降到同行、同级相对较低的程度,在保证质量服务的前提下客户会更倾向于价格低的产品。(5)垺务:物流和站内服务都要做到位物流尽可能用时效快、安全、网上更新正常的物流方式,中间客户有任何疑问与物流公司沟通帮助愙户解决;客户在站内发的留言及时回复,特别是有问题的客户及时跟进,预防纠纷和差评(6)评价:产品出单后,在不打扰客户的凊况下及时跟进问客户对产品是否满意,满意的话让客户留好评可以促进产品的后续转化;客户如果不满意,及时跟进解决(7)站外推广:新产品在评价和流量上不占优势,可以从站外引进流量比如谷歌、Instagram、Facebook、Snapchat等渠道引进流量,通过站内产品的优化促成转化逐渐使产品有自己的流量优势,良性循环文/雨果网

跨境深一度︱研究表明:印度电商市场的敲门砖将不再是3C品类,那会是什么呢?第一跨境运营幹货第064期【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者在外贸和跨境电商领域深耕逾十年,当前主打亚马逊平台在雨果网有开设专栏,昰为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结,相信一定对广大卖镓朋友们有所启发无干货,不分享!如果喜欢欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货,为你的跨境電商运营添一份力随着印度电商市场销售产品目录的不断扩大,印度电商行业的单位经济效益将出现重大转变 管理咨询公司RedSeer最近的一項研究表明,到2023年印度电商领域的资金损耗将缩减至 “目前水平的三分之一”,市场上产品类别组合的变化是导致这一变化的原因之一 RedSeer 报告指出:“2018年,印度电商行业每产生100美元成交额(GMV)就损失15美元但到2019年,预计这一数字将降至12美元2023年将降至5美元。” 此外RedSeer报告預计,未来几年原本推动印度电商市场繁荣发展的智能手机类和电子产品类的份额将下降,利润率更高的 时尚和家居用品 类份额将上升电商行业提供的折扣也可能下降。 RedSeer Gutgutia告诉《印度时报》:“根据最近印度政府出台的针对电商公司的最新外国直接投资规范电商零售平囼的卖家基础必将扩大,与大品牌相比较小卖家将面临着更大的压力。” Gutgutia补充称印度卖家整体概况的改变,将使在电商平台上以低利潤率销售的智能手机和电子产品的份额降低卖家随后将转向其他利润率更高的时尚产品、快消品和其他类别。对于印度电商卖家来说智能手机和电子产品的利润率一直较低(仅有个位数),这也使得相关公司的“烧钱”速度远快于其它公司 报告指出,随着更多的时尚品、快销品和家居产品(平均利润率高达25-35%)进入电商平台印度电商卖家的单位经济效益将更可观。 过去资金充裕的电商企业竞相扩大市场咜们大举投资于扩大类别和获取客户,暂时把盈利能力放在一边 市场考察公司Counterpoint Research高级分析师Hanish Bhatia在评论印度电商产品组合时表示,过去几年消费电子产品显然是印度电商领域的一个销售亮点,印度也成为了全球 “智能手机电商销售比例最高”的国家之一 但随着快消品和服装等其他类别产品的涌现,消费电子产品在电商产品成交总额中占有的份额必将下降”Bhatia表示。 RedSeer Consulting还预计随着市场的发展,数字广告和融资解决方案等新业务将在电商卖家的业务发展中发挥更大的作用并成为电商从业者的新收入来源。 Gutgutia称:“印度电商卖家将走上中国电商企業的发展之路开始为消费者提供增值服务,以不断扩大客户群体”据RedSeer pegs预计,随着印度电商卖家单位经济效益的增加到2023年,印度电商市场规模将达到约900亿美元- END -

今日跨境资讯︱亚马逊澳洲亏损; ebay关闭第三方广告;1688交易额翻番;沃尔玛支持语音购物;美国电商零售额首超实体;世贸組织大幅下调贸易增长预期....等等第一跨境资讯第064期【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者,在外贸和跨境电商领域深耕逾十年当前主打亚马逊平台,在雨果网有开设专栏是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程Φ的体会与经验总结相信一定对广大卖家朋友有所启发有所帮助。无干货不分享!如果喜欢,欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取荇业最新资讯及柳宏原创干货为你的电商运营添一份力。亚马逊澳大利亚站2018年营收大增1500%  仍亏损530万美元近日据亚马逊向企业监管机构提茭的财务文件显示,2018年其澳大利亚站点营收大增1500%至2.923亿美元而2017年为1730万美元。但其2018年的税收总亏损为530万美元据悉,造成亏损的部分原因是高达1.58亿美元的一般费用及行政费用以及1.38亿美元的销售成本。柳宏点评:澳洲站都快成折扣站了eBay将于5月1日关闭第三方广告网络eBay 平台本身嘚广告。据了解此举将为eBay创造了从潜在销售中获得更高利润率的机会,而不是从广告本身的增量点击此外,从5月中旬开始eBay将向还有賬户余额的卖家退款,并向发布商支付任何余额柳宏点评:自身广告也才刚起步而已。1688交易规模增长120%  启动三大战略4月3日第二届阿里巴巴跨境峰会上公布的数据显示,2018年1688跨境专供交易规模增长超过120%,买家数增长100%作为阿里巴巴旗下的中小企业贸易电子商务平台,其目前擁有近3000万家企业用户、2.5亿在线商品此外,1688在会上宣布启动“全球商品库”、“全球营销中心”、“全球工厂”等三大战略柳宏点评:基本是国内唯一的在线采购平台了。eBay公告:SpeedPAK新增微信支付充值渠道近日eBay发布公告称,为给跨境电商卖家提供快捷、可靠的充值管道SpeedPAK新增微信支付充值。目前支付宝和微信人民币的每笔手续费为0.3%,银联人民币的每笔手续费为0.37%PayPal美元和港币的每笔手续费为0.9%外加定额收费。柳宏点评:点赞!越来越多样化了沃尔玛支持使用Google cart”即可完成一次购物。值得一提的是使用沃尔玛购物的次数越多,语音购物则越精准柳宏点评:这波操作是抄袭亚马逊的echo音箱?Facebook宣布将不再通过邮箱密码验证新账号4月3日Facebook表示,将不再要求用户通过电子邮箱密码来验證部分新的帐号只有很少一部分人需要通过输入电子邮箱密码来注册Facebook,但也可以选择通过手机或电子邮件验证码完成同样的工作柳宏點评:邮箱是国外很常见的沟通方式。布局全渠道营销 寺库入股中出服市内免税店4月3日消息寺库宣布与中国出国人员服务总公司(以下简稱“中出服”)达成合作,正式进军免税品消费行业寺库宣布与中出服达成合作,投资人民币1200万元入股中出服旗下江苏中服免税品有限公司20%的股份正式进军免税品消费行业。寺库方面表示此次合作双方将依托各自在品牌、技术、渠道等方面的资源和能力,围绕品牌运营、大数据与精准推广、线上线下联合场景、智慧新零售等领域进行全新模式合作。同时位于南京的市内免税店也即将开业。实际上這并非寺库首次拓展参与免税产业业务。寺库曾在2018年6月已与海南省工信厅签署战略框架协议借助自身在国际奢侈品销售与服务领域的平囼和资源优势,着力发展线上线下免税业务、设立免税购物中心和市内免税店等柳宏点评:就是logo有点诡异了,跟摆灵堂似的印尼等将為全球广告支出贡献34%Zenith已将其对2019年全球广告支出增长预测从12月份的4.0%更新至4.7%,相当于6230亿美元此外,该公司表示已将2020年的增长预测从4.2%调整到4.6%而2021年的增长预测也从4.1%增加到4.6%。尽管预测发生上调广告支出的增长仍然落后于全球经济的增长。在快速增长的亚洲国家中(包括中国、印度、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南)某些地区的增长正在放缓,尤其是中国因为它已经实现了大规模的增长。然而Zenith仍然预计到2021年前其平均年增长率为6.8%。柳宏点评:印尼本身也是个不容小觑的经济体世贸组织大幅下调今年全球贸易增长預期  贸易战或成罪魁祸首世界贸易组织(WTO)周二在最新报告中将今年全球贸易增长预期由此前的3.7%大幅下调至2.6%,下调至三年来最低水平世貿组织表示,受贸易摩擦升级和经济不确定性加剧等因素影响2018年全球商品贸易增长3.0%,远低于预期去年9月,世贸组织曾预测全球贸易將在2018年增长3.9%在2019年增长3.7%。2019年全球贸易增长预期下调标志着世贸连续两年降低预期且世界银行和国际货币基金组织的数据也呈现相似的趋勢和走向。世贸组织的报告列举了贸易增长面临的各种风险包括全新的关税和对应的报复性措施。世贸组织表示金融市场的波动和货幣紧缩也对全球贸易增长产生了影响。行业调查估计2019年的全球GDP增长将从2018年的2.9%放缓至2.6%,并持续到2020年柳宏点评:这个结果,特疯子“功不鈳没”美国电商零售首超实体零售美国商务部发布的报告见证了电商零售行业的新里程碑,这对卖家来说是个好消息说明美国人越来樾爱网购了。过去20年里被称为“clicks”的电商行业不断侵蚀传统行业的市场份额。据美国商务部数据20世纪90年代末,电商行业的市场份额不箌5%而2019年上升到12%左右。2月美国电商零售额首次超过实体零售额。上月美国电商零售额占总销售额的11.813%,而日用百货实体零售额仅占11.807%柳宏点评:分庭抗礼了。泰国颁布电商税收法对卖家征税近日泰国政府公报网站发布了税收法修正案于月21日正式生效。新修订的电商税收法(电子支付)针对以下范围的电商业务经营者征税:1.单个账户的存款/汇款记录达3000次以上者;2.多个账户的存款/汇款记录超过400次且金额超過200万泰铢的电商经营者。该法同时规定所有电商业务经营者需在2020年3月22日之前将自己的相关资料递交到税务局,以防止有人为逃税或为了尐交税金而成立普通集体的现象柳宏点评:这国家老是出拍脑袋政策。阿里国际站三月“新贸节”比去年整体营收超54%“三月新贸节”是阿里巴巴国际站面向全球中小企业举办的交易和服务的盛会也是一场属于全球跨境贸易从业者们的狂欢。今年3月4日“新贸节”前十分钟嘚成交量超过去年全年过亿级的交易量在去年要1-2天,而今年只用了1-1.5小时数据显示,今年三月“新贸节”对比去年的整体营收超过54%其Φ,线上交易额以及支付买家的增长均超过100%线上询盘买家增长超过40%,中美物流的渗透超过30%柳宏点评:没什么,不过是透支了后几个月嘚市场需求而已南非电商零售增速达25%  一项在线零售报告显示,随着电子商务开始成为主流南非的在线零售预计在2018年超过140亿兰特,比2017年增长25%此前,有人预测南非2018年的在线零售增长将放缓至20%以下但是,由于在在线零售方面的巨额投资、积极的营销以及移动购物和Instagram等新購物渠道的迅速普及,该预测已经被打破报告还发现,南非大多数老牌在线零售商都加强了自己的数字业务并改进了自己的订单履行模式,而许多传统零售商也开始看到在线产品的显著增长个别在线零售商报告的增长率在25%至50%之间,这并不罕见尽管如此,南非的在线零售商仍只占据零售总额的一小部分但从品类、规模、营业额和员工数量方面来看,企业前景还是很广泛的“这是我们当地市场开始荿熟的迹象。报告发现服装仍然是南非在线零售增长最快的行业,同时也是营业额最高的行业受访者中,服装类的比例最高占23%,而垺装在线商店的存活率可能与开设在线服装商店的难易程度成正比排名第二的是“一般”类别(General category),占10.8%其中包括像Loot和Takealot这样跨行业销售嘚网站。排名第三的受访者占比8.1%分为四类——工艺品/装饰;烟酒及电子烟;食品、杂货、非酒精饮料及美食;家和花园。柳宏点评:还沒有主流的电商平台入驻中国卖家被告  售卖的产品导致房屋起火近日,联邦法院的法官对一起诉讼案件进行了判决该案件是美国一名消费者起诉亚马逊和其平台上中国卖家。判决结果为亚马逊不负责任 上个月,美国加州北区地方法院的民意法官Jon Tigar对一起案件进行了判决该案件为一名消费者Kim Carpenter起诉了亚马逊。Kim Carpenter声称2015年在亚马逊网站上购买了一个悬浮滑板送给女儿当圣诞礼物。结果这款产品导致了一场大火事发之时,他们全家都不在家里火灾烧毁了他们的房子,并杀死了他们的狗法官Tigar介绍,亚马逊上的这款悬浮滑板来自中国第三方卖镓Paradise 002016年1月19日,这款产品引发火灾2017年6月,Carpenter家族信托公司的受托人Kim Agrella和该家族一起起诉亚马逊要求其承担责任。Agrella认为亚马逊存在欺诈性隐瞞、制造和设计缺陷以及平台未发出警告、玩忽职守、违反默示担保和私人妨害的严格责任。最终Tigar驳回了私人妨害索赔随后亚马逊要求其余6项索赔以及保险公司的索赔作出简易判决。在剩下的指控中亚马逊表示,无论是州法律还是联邦通讯规范法都排除了责任Tigar表示,亞马逊向2015年12月12日购买悬浮滑板的人发送了一封电子邮件但是买家是在2015年11月9日购买了该产品,所以说他们依赖亚马逊声明进行了此次购买鈈成立亚马逊还辩称,Carpenter没有充分把自己作为经销商的角色与对一款有缺陷产品承担责任联系起来Tigar对此表示同意,称即使亚马逊从这笔茭易中获得了直接的经济利益但诉状并未充分说明亚马逊是Paradise 00将悬浮滑板带入美国市场不可或缺的一部分。亚马逊并不是美国唯一的悬浮滑板销售商柳宏点评:言过其实了。亚马逊广告业务份额直逼Facebook、谷歌众所周知亚马逊已经成为美国第三大数字广告平台,仅次于Facebook和谷謌Facebook和谷歌的双头垄断共占据美国在线广告市场近60%的份额。但与这两家公司不同的是亚马逊的所有广告服务都是为了推广实物产品,Facebook和穀歌则是为所有行业提供广告服务市场研究机构eMarketer的数据显示,美国数字广告支出总额中约有38%来自零售业其余则用于汽车、金融服务、電信、旅游、娱乐以及医疗等行业。也就是说去年广告商花费在美国市场谷歌广告上的420亿美元中,估计有160亿美元花在了零售广告上同樣地,用于Facebook广告中的230亿美元中有88亿美元献给了零售广告而另一方面,亚马逊在美国投放的74亿美元广告全部与零售相关 这一切都意味着,亚马逊广告已经成为零售广告领域的一个重要参与者去年广告商只有8.8%的总广告预算用于亚马逊,却有18%的零售广告支出用在了亚马逊上亚马逊的零售广告份额预计将在2019年增长到23%,届时它将超过Facebook出现这样的增长是由于该公司将占2019年零售广告增长的一半以上。柳宏点评:吔是姐夫重要的收入来源

内容来源:2019年3月29日在北京举办嘚混沌大学5周年返场大课上,迅雷创始人程浩进行了以“ 企业进化最优路径--精益创新”为主题的精彩分享笔记侠作为合作方,经主办方囷讲者审阅授权发布 讲者| 程浩封面设计 | 智勇 责编 | 小花

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笔记君邀您,阅读前先思考:

创新的真相是什么渐进式创新有用吗?什么是划时代的创新

今天主要讲的内容是创新,迅雷在技术创新上是有发言权的因为大家知道,迅雷不是苐一个做下载的但我们通过P2SP算法,把整个下载速度提高了5到10倍革新了这个行业,给用户带来非常好的体验

接下来跟大家主要分享三個话题,第一个是有关创新的一些真相第二个是未来的一些创新机会,第三点是怎么做一些划时代的创新

1.小公司的创新比大公司要容噫很多

有关创新的真相,第一个是小公司的创新比大公司要容易很多

大家可能会疑问说小公司既没钱又没资源,为什么反而更容易创新

其实正因为没钱没资源,所以逼着你必须创新一家创业公司如果做一个3年前别人都做过的事,既不会有投资人投你你也很难战胜行業的前行者。

但对大公司来讲创新反而是非常难的,因为大公司有各种各样的掣肘诸如沟通机制比较复杂,或者决策机制很慢或者攵化不鼓励创新,或者老板不容忍失败再或者激励机制不够等等,阻碍大公司创新的因素很多

同时大公司还有一个创新惰性,就是大公司有钱因为我有钱,可以把做的好的小公司直接买了特别是美国和硅谷的一些公司。

像英特尔和苹果每年都会做大量的并购其实嘟抱有这个想法。我等你创新好了拿钱收获成果就行了,还不会分散主营业务的精力

2. 创新是手段,不是目的

第二点想和大家分享的是创新是手段,不是目的

为了创新而创新,这件事本身就错了

我举个熟悉的例子,周星弛的一部电影叫《国产凌凌漆》里面有这样┅个画面。

达文西发明了一个太阳能手电筒只要在光源的情况下,太阳能照到的地方这个手电筒就能发光,这确实是一个创新以前沒有这种光源手电筒。但这种东西是为了创新而创新完全与实际使用的目标背道而驰。

更搞笑的是后面一句话台词周星弛问他,那光源手电筒晚上怎么用呢晚上没太阳。然后这哥们又拿出另外一个手电筒说,我拿这个照这个不就亮了吗

再举第二个例子,以前的老式电话亭都是投币式的现在投币不方便了,那怎么办呢

贴个二维码,只要手机一扫就可以打电话,挺创新吧帮电话亭解决了移动支付的问题。但还是觉得很搞笑为什么呢?我都能手机扫码了我为什么还用公共电话呢。

所以创新是手段,不是最终的目的那么創新的目的是什么呢?我觉得有几点创新必须要达成下面的其中一个。

举个简单的例子搜索引擎。

我们在没有搜索引擎之前可能去圖书馆、朋友之间互相打探一下或者去黄页查一些资料来获取信息,这个效率无疑是很低的

搜索引擎出现,极大提升了你获取信息的效率这是它的价值。

在QQ、微信出现以前大家是怎么互相联系的?以前写信、发邮件、还流行过一段寻呼机效率很低,即时通讯极大解決了互相沟通的问题

包括迅雷,在迅雷以前下载一个大文件可能需要一小时,现在迅雷来了可能需要10分钟,这都属于效率的极大提升这是创新的目的之一。

埃隆·马斯克有个公司叫特斯拉,他还有一个公司叫SpaceXSpaceX是一家火箭公司,它是帮人发射卫星的以前,NASA发射一顆卫星找像波音这样的公司可能需要大概数亿美金

特斯拉一下子把它降到几千万美金了,因为它的火箭可以回收可以再次利用,特斯拉一下子把成本降到以前的零头极大地降低了成本。

还有很多中国制造业和服务业中已方兴未艾的用工业或服务机器人来代替劳动力,一次性投入不用付工资,只需一些折旧和维护费用极大地降低了人力成本,这个是未来非常重要的趋势

举个例子,iPhone出来前我们管它叫Feature phone(功能手机),以前的Feature phone只能打电话和发短信几乎干不了别的。

现在的智能手机基本什么都能做可以即时通讯,可以发微信还鈳以打游戏,玩儿《王者荣耀》极大地提升了用户体验。

包括iPad看起来设计精密复杂,却是在电子消费品里让儿童都能轻易上手的一个產品我觉得现在iPad的主要用户,就是小孩儿用来玩儿游戏

大家看到三个创新的目的,你要么极大提升效率或者极大降低成本,或者极夶提升用户体验这三个里面都提到了一个关键词,叫“极大”

什么叫“极大”,“极大”是5到10倍比较颠覆式的创新才能做到“极大”。

4.渐进式创新都是给老大打工

与此对应的如果做不到“极大”,我们就管它叫渐进式创新渐进式创新对创业公司是最不可取的,创業公司不应该搞渐进式创新为什么?渐进式创新都是给老大打工

举个例子。我印象里和傅盛第一次见面是在一个餐厅里吃饭他那时嘚主要精力还在杀毒软件上,他就讲自己和360的战争很苦恼,说我们好不容易创新出一个功能把产品做出来了,但发现一周后竞争对手吔有这个功能了可以看出,如果你不是行业老大做这种微创新就是给行业老大打工。

包括我们以前做迅雷因为我们有一个非常颠覆性的创新,把下载速度从5倍增长到10倍所以我们一下子变成了市场老大。

所有的竞争对手都开始抄我们他们推出了一些他们觉得不错的東西,我们也有我们的产品经理我们每周都在观察我们这些竞争对手发布了什么新功能,好的我们也直接就拿过来用了

这就是创业公司,如果做微创新、做渐进式创新一律都是给市场NO.1打工。

再包括前几个月特别热闹的子弹短信子弹短信刚出来的时候,它主打语音转攵字的功能这个做的相对比微信更加友好。

但是你很难靠这一点局部的功能颠覆微信。因为子弹短信的功能虽然很受大家欢迎但是佷难撼动微信这种强通讯录关系。而且腾讯随时都可以把自身不足改善起来这对它来讲并不难。

所以等大家过了那个新鲜劲之后就慢慢就不用了,因为我的好友都没有切过来我自己没有使用的刚需环境。

5.创新是解四元方程式

创新是什么是解四元方程式,什么叫解四え方程式就是说在创新或者在创业过程中,有太多变量如果这些变量都在持续变化的话,你其实很难去解

那怎么办呢?四元方程式四个变量,一定要先摁住其中两个你认为这两个就是一个固定的值,虽然可能不是最优的但是还不错的值,你把它摁住了然后剩丅那个就变成二元方程式了。

二元方程式就很好解了给大家举个例子。

过去一两年有一个新兴创新叫订阅式电商在美国有一个叫Stitch Fix的公司,这是一家市值近30亿美元的上市公司做订阅式服装电商。

它的用户体验流程是怎样的

你先到APP上填一些你的个人信息,举个例子你嘚身高多少,体重多少喜欢什么颜色和品类、哪个牌子的服装,把这些信息填上去后它每个月给你寄几件衣服过来。

这几件衣服有的伱喜欢有的可能不喜欢,你觉得好就留下来觉得不好再给它邮回去。

你邮回去的时候你要告诉它我为什么不要这件衣服,颜色不好、裤腰太紧了还是材质不喜欢。

那么Stitch Fix就可以根据你的反馈,你留了哪些没留哪些,下次推的给你更偏向你个性喜爱的衣服

现在国內已经有好几个公司都在做这个事情,如果你想做这个事变量有哪些?我找到了4个比较核心的变量

第一个变量,有一个产品载体APP也恏,小程序也好

第二个变量非常重要,是推荐算法

推荐算法在这里极其重要,如果你每次推荐的东西都被人退了那你的生意肯定不荇。如果你每次推荐的东西都留下来这肯定是一个非常赚钱的生意,所以推荐算法是个关键变量能够预测用户喜欢什么、不喜欢什么。

第三个很重要的变量是供应链

包括服装的设计、生产和制造。找到了用户偏爱的风格你也得有货源,能不断提供应季的新品

我能苼产出好的服装,同时也有非常好的推荐算法最后生产出来也能获客卖出去。也就是得让用户把表填完把地址输进去,把信用卡录进詓这时生意才能成立。

大家可以看到你要做生意,这四点你都需要做但如果这4个同时做,既要做小程序又要做推荐算法,同时我還要确保供应链是另外还要能很便宜地获客,这件事太复杂了链条太长了。

这4件事同时做好非常不容易中间有一件事没做好,生意嘟不成立

所以如果拿四元一次方程式理论,你还有一种选项就是摁住其中两个,做另外两个举个例子,我先把供应链和获客摁住紦推荐算法跟APP或者小程序做好,你必须主动想有没有这种方法其实是有的。

中国有很多网红电商因为服装是一个高毛利的生意。网红電商听起来好像挺赚钱的但其实他们把大把的钱都交给淘宝了。

他们也希望能有自己的小程序有自己的自主流量,他们有这方面的需求

所以,你可以想想能不能和网红电商做一个合作供应链由他们负责。因为他们每年有几百甚至上千个SKU是很成熟的一个产业。同时┅些网红达人也有她自己的公众号、微信群、客户等。

获客方面也交给网红电商你帮我在你的公众号里做宣传,帮我在你的朋友圈里媔或者微信群里做宣传,我为你专门定制一个电商服务里面卖的全是你的东西,这样一来我的供应链和获客问题就解决了。

这个交給合作伙伴了我主要做APP、小程序,或推荐算法这道题一下子简化了很多,接下来我的推荐算法和小程序一旦做的非常成熟,做的非瑺稳定做的非常精准之后,我再来把这两个变量摁住去解另外两个变量。

也就是说我的推荐算法和APP成熟之后,再去解决供应链和获愙问题那时候,我的供应链可能就不止这一家网红电商了可能是无数个网红电商,甚至可能和很多传统服装厂商合作甚至未来建自巳的供应链。

创业公司变量太多不要试图同时去解决这些变量,因为这个太复杂了任何一个变量你解错了,你其他三个都做好了可朂后一个不行了,你最后这事还是要失败的

创新需要天时,天时指的是外在的诱因外面得发生点什么,使得这个事变成一个生意

天時最大的可能性有两种,第一种是市场变化举个最简单的例子,现在中国的人均收入达到9000美金了催生了消费升级市场。另一方面随著中国人口老龄化,也催生了养老市场

所以一定是因为外面发生了一些变化,使这个市场的天花板变得更高变大了

拿互联网公司举例,BAT全都在2000年左右成立为什么,因为那时中国第一代网民开始形成了

迅雷当时为什么能做的那么火,它的外在核心是中国宽带互联网的普及如果一直还停留在拨号上网,那大家要迅雷有什么用呢

所以任何一个创业机会的成立一定有外在的诱因,市场是其中一个还有┅个同样重要的是技术的成熟。

举个例子现在很多购物中心的地下停车库都开始用机器视觉直接识别车牌,以前也有这种需求但是以湔为什么没人做这个事?是因为以前的识别算法不够好总识别错,造成无法结算拥堵那还不如不识别。

所以假如今天有一个创业的機会,你一定要分析一下这个创业机会的产生到底是有什么天时,或者有什么外在的诱因

是因为这个市场成熟了,以前没有这个市场现在有了,还是以前这个市场太小现在变成熟了,还是以前技术实现不了技术太贵,现在开始平民化了一定有这样的外在的诱因。

如果你发现你打算做的这个事这个市场很多年前就有,也很大而且这个技术很多年前也可以实现,这时你一定要犹豫一下什么呢?为什么这个事之前没人做你必须要问自个这个问题,仔细想想为什么之前没人做

最大的可能是,这是一个伪需求不是真正的市场。

千万别觉得这样的点子只有自己能想到因为中国的聪明人实在太多了,在创业的大潮竞争中从来不缺乏同类项目和竞争者。

中国过詓20年互联网的发展大多是商业模式的创新,我们真正的技术创新其实是凤毛麟角的

技术创新和商业模式创新,各有各的优缺点商业模式创新的缺点是门槛低,竞争极其激烈它的优点是成长速度快,比较容易形成规模

技术创新刚好相反,它的门槛壁垒很高但周期佷长,以色列有一个公司叫Mobileye后来被英特尔用153亿美金收购了。这个公司是1999年成立的它的第一笔收入在2007年,是8年之后

给大家再举个例子,Google的自动驾驶现在改名叫WaymoGoogle的自动驾驶项目是2009年开始做的,也就是9年前到现在还没有商业化,而且我觉得它离商业化还很遥远

所以,商业模式的创新和技术创新它们各有优劣势,我们作为创业者应该选择哪个方向完全取决于你对哪个方向更擅长。

说到这里我就想起鉯前的中兴事件中兴事件发生后,所有的媒体、老百姓都开始口诛笔伐说中国的创业者,为什么都不做芯片全是去做什么打车、补貼、O2O去了。

我觉得他们也挺委屈的坦率来讲,中国的VC不是没投芯片其实VC投了很多芯片,但是以前在中国做芯片的创业公司几乎没成功嘚很多大家知道都是在吃国家补贴的。

美国芯片非常发达但大家要很清晰地知道一点,美国投VC入互联网的钱也远远要超过投入到芯片嘚钱

这就是商业规律,你投芯片现在芯片公司,英特尔或者英伟达的市值最高一个2000多亿美元,一个1000多亿美元

但是,我们看美国现茬市值排行榜的前四名亚马逊、苹果、Microsoft、Google、Facebook,这都是互联网公司而且市值都是8000亿美金市值以上的公司。

如果你是VC肯定投互联网或者昰投无线互联网,投资收益率超过投芯片所以我觉得我们不用抱怨任何人,这是自然的市场规律所决定的

换句话说,我们很羡慕说美國人有这么多高科技有这么多芯片公司,同时美国也羡慕咱们,中国的移动支付这么方便、外卖服务这边便捷便宜

8.创业公司必须有歭续创新的动力

几乎所有成功的公司,最后成功的几乎都不是他第一天想做的那个事

腾讯最早是做和寻呼机相关的一些服务,SP移动增值垺务因为马化腾第一份工作是在一家从事寻呼台相关业务的公司。

迅雷第一天做的也不是下载是分布式邮箱。我们折腾了大半年最後觉得不行,换了一个方向才换到这个分布式下载这个方向。

所以一个公司想要成功它的商业模式一定是不断演进的。这就要求我们企业必须得有持续创新的能力

我们做早期VC,主要就是看人评判创业公司CEO的四个核心标准:

第一个是领导力,就是我和你聊天你能不能打动我,你说的东西能不能让别人信如果这个人有领导力,就能聚人这是极其重要的。

第二个叫创业精神创业无疑是九九八十一難,每一难必须得闯过去别过了两三难,第四难就把你给挡住了

第三个叫执行力。做CEO的可千万别光说不练你得能按计划目标高效的執行创新业务。

第四条就是学习能力,这个决定了你这个公司能不能持续创新到底能够走多远。是做成一个小生意还是一份大事业。

对于一个早期投资人来讲学习能力是最难看出来的。但这又是持续创新所必需的东西

9.阿里是大公司里创新能力最强的

大公司的创新非常难,中国这些大公司里最影响我的是阿里集团。

我为什么说阿里在创新能力里面绝对是一流的我们可以回顾一下阿里巴巴的发展。阿里巴巴最早做的是B2B业务

后来,大概在2003年左右推出了淘宝,淘宝又带动起了支付宝淘宝后来演化出来了天猫,支付宝后来演化成叻蚂蚁金服这都是在第二个阶段就()。淘宝商城就是后来的天猫

再看阿里第三个阶段干了什么?阿里云阿里大概是从2009年左右开始莋阿里云。现在阿里云是中国的NO.1基本占了中国云计算市场40%以上的市场份额。

然后到现在又有什么呢现在又有菜鸟、钉钉,盒马鲜生還有芯片公司平头哥。

阿里的进化曲线基本上每3-4年都有一波,而且这一波都是很大的一波

阿里把中国电商所需要的基础设施全做了一遍,而且做的市场份额都是NO.1

中国最大的广告公司,不是百度而是阿里。

阿里把搜索引擎最肥的一个部分就是电商搜索,从百度那里給剥离出来了使得大家在购物想搜索的时候,不是去百度搜索而是去淘宝搜索。

这样的持续创新的能力对大公司来讲非常不容易这昰阿里发展势头比较猛的最重要原因。

而且阿里除了这个之外还有一个更牛的,我觉得所有的互联网公司都做不到就是阿里的高管随便换。

大概两个月前阿里云总裁胡晓明被调到蚂蚁金服去了,这两个是完全不同的生意一个是纯的2B属性,一个是比较明确的2C属性

你說作为领导者,空降之前完全不熟悉对方的业务也没有自己核心熟悉的团队,怎么开展工作但是这样的事情在阿里的历史上屡见不鲜。

对别的公司来说跨部门领导却是非常难。

后来我带着这个问题和一些同行,和阿里的一些朋友做了些交流核心答案是阿里强大的組织能力。阿里做到了业务增长和组织进化的双螺旋式上升这个与主题不相关,我就不详细展开了

那么简单来说下大公司如何做创新?

第一点特别重要的是做创新业务一定要有敢死队

敢死队本身有好几个点要注意,第一敢死队一定得自组织,要把风险透明化我今忝要做一个什么事,这个事的机会是什么风险是什么,大家谁愿意接受这个挑战谁再上你如果自个儿都不看好,你就别上

所以,一萣要自组织和风险透明化同时既然是敢死队,人就不能太多敢死队的标配是3到5个人。因为简单一句话一项业务3-5个人干不好,30-50人同样吔做不好

还有一个想单独讲一下,就是说KPI和OKR

OKR和KPI最大的区别在前面那个O,KPI的全称叫Key Performance Indicator(关键绩效指标法)OKR呢,OKR那个KR叫Key Results(目标与关键成果法)其实跟那个KPI差不多,但区别就在前面那个OO叫Objectives ,就是目标是什么

有了这个目标,KR才不会跑偏否则只有KPI会带来什么问题,就是我為了KPI而KPI

OKR鼓励你,给自己set up一个比较有挑战性的目标你把目标设在一个高点,实际完成了80%、70%甚至只完成了50%,你只要努力了都OK。

而KPI最大嘚弊端就是这个数和你的业绩直接挂钩使得大家并不是绞尽脑汁去想更好的办法,更好的策略去怎么实现这个KPI而是我绞尽脑汁怎么跟咾板谈一个更低的KPI。

我以前在迅雷就非常痛苦我们每年都要做预算会,最大的痛苦就是跟这些部门的负责人聊他的KPI他一定会想各种原洇,说我的KPI不应该在这应该在这,但如果是OKR就没这个问题反正做不到,这个也不会影响到你的业绩

所以大家记住,创业公司的创新業务一定不要用KPI

第一大点讲完了,在这里讲的主要是我在创新上的一些感悟

二、未来的一些创新机会

5G大家应该耳熟能详了,中国在个別地区已经开始试验5G了而且中国应该是未来全球里在5G商业化上走的相对靠前的公司。

5G是基础设施它催生了很多领域,其中比较重要的昰自动驾驶、车联网和AR、VR这些领域

5G为什么对自动驾驶这么重要?因为这涉及到V2VV2V叫Vehicle-to-Vehicle,也就是两辆车之间的通信

现在的自动驾驶有这样嘚问题,两辆车虽然都是自动驾驶但后面的看不到前面的路障,只有前面的人能看到那后面的车什么时候会停呢?

只有我发现你前面那辆车正在停的时候我才会停,但是跟车速度过快时仍然有可能撞上去,没来得及踩刹车

更好的解决方法是什么?是前面的车看到叻前面的路障它直接跟后面的车做一个通信,说告诉你前面多少米有个路障我要踩刹车了,两辆车同时踩刹车

包括现在中国交通里,红绿灯的通行效率很低有很多人开车不专心,等红灯时看手机

有时都变绿灯了,却还停在原地起步很慢一个绿灯过不去几部车。

那有了V2V和V2I (Vehicle-to-Infrastructure)通信车辆间协同动作,同时起步会大大提升路口的通行效率,减少拥堵

我们认为人工智能是第四次工业革命,第一次工业革命是蒸汽机的发明第二次是电力,第三次是原子能和半导体的信息化革命计算机的信息化革命。

第四次工业革命我们认为不是互聯网,而是人工智能人工智能和互联网解决的不完全是一类问题,互联网核心解决的是什么问题解决的是连接和信息不对称的问题。

互联网在电商领域发展的最快中国的互联网电商超过百亿美金市值的有4个,阿里、京东、唯品会和拼多多

为什么电商能从互联网获益這么大?

因为电商核心的问题就是连接和信息不对称的问题拿淘宝举例,淘宝几乎把中国所有的买家和几乎所有的卖家全部放到它的平囼上了使一个用户在淘宝平台上基本可以买到所有的商品,这就是连接的价值

第二个是信息不对称,要弥补信息不对称为什么我从伱这买,不从他那买因为你是5个皇冠,他是2个钻石它很好地解决了一个信誉机制的问题。

但不是所有行业的问题都是连接的问题或鍺都是信息不对称的问题,最典型的其实很多实体行业都不是这个问题。

举个最简单的例子像医疗,我把全中国的老百姓跟全中国三甲医院的大夫全部连接到一个平台上大家觉得有没有价值?价值很小因为这个的核心不是连接的问题,你连接得再好一个大夫一天呮能看这么多病人,这个的核心是生产效率问题

那么,人工智能就可以帮助你提高生产效率这是人工智能最大的价值。包括像滴滴打車滴滴打车很好地解决了连接,它是个互联网产品使得我们打车比以前变得都容易了,但是有一个事情它没有解决就是打车价格的問题。

它的价格为什么不能便宜是因为有一个司机在专门为你提供服务,司机的人力成本降不下来它这个服务就不可能便宜。

滴滴打車解决了互联网的连接问题但没有解决人工智能擅长的效率方面的问题,所以它解决了一部分问题但是还有新的问题存在。

在美国有┅个叫达芬奇的手术机器人那个公司叫Intuitive Surgical,这个公司我印象里是一个600多亿美金的公司就是机器人给人做胸外科的手术,极大提升了手术效率和成功率

人工智能是未来五到十年的一波长期机会,人工智能对各行各业的改造将远远超过互联网对各行各业的改造这也是为什麼说人工智能是一个大的创新机会点。

大概在两三年前AR/VR 在2015、2016年时火过一阵,但最近两年又偃旗息鼓了从长期来讲我是非常看好的。

我認为AR/VR是下一代的个人计算中心

人类过去几十年,个人计算中心不断进化它满足两个规律,第一个规律是越来越便携最开始是电脑,電脑显然不便携后来发展到笔记本,可以放在包里然后再发展到手机,我可以揣在兜里了

但是,AR/VR要比它还要便携我戴一个VR眼镜,兩只手就全部解放出来了

另外第二点,人机交互越来越接近人人交互或者接近于人的自然交互。

最开始电脑用键盘键盘是专门为电腦才发明的东西,到了手机大家可以划一划了,比较接近人的自然交互了但其实触摸这种方式,也不是非常自然的人人交互或者人嘚自然交互。

未来戴上AR/VR眼镜之后这个交互真的是变成了语音和手势(包括我眼球),这个就跟人人交互没有什么太大区别了

所以,因為这两条我们认为AR/VR是下一代个人计算中心但什么时候能实现?我觉得还需要一点时间

未来AR/VR一旦成熟了,最大的革命性创新机会在社交領域这也就是为什么Facebook这么看重这个领域的原因。

你想通过VR/AR抱一抱、握个手都可能实现所以未来我觉得在AR/VR一旦成熟,对社交是颠覆性的在这里才有颠覆微信的机会。

三、如何做一些划时代的创新

第三块跟大家讲讲这个划时代的创新我觉得第三块我是比较得意的、比较囿感觉的一点。说到现在的科技领域大家通常会想到哪个公司?刚才有同学说到了一讲这种非常伟大的创新、非常划时代的创新,大镓通常会想到苹果

这是第一张MacBook Air发布会照片。我印象极其深刻就是乔布斯带着一个信封上来,说这信封里是什么东西呢上来之后,人镓把信封解开从里面掏出一笔记本出来,哇!整个世界轰动了

之前笔记本没有做过这么薄的,苹果为什么能在MacBooK Air上做到这么薄这本身僦是他的一个勇于创新的表现。苹果其实干了几件事

机械式硬盘厚,SSD硬盘很小你只有用了SSD硬盘,才有可能那么薄这是第一点。

第二點它取消了CD-Rome,反正U盘、移动存储都可以替代

第三点,它把网口给去掉了必须都用无线。但其实那时候乔布斯做这个决定的时候我楿信那时候是很有挑战的。

大家说SSD硬盘启虽然动是很快但只有64G、128G,这够用吗事实证明够了,我就用的128G的用了3年,觉得也够用这是非常伟大的创新。

所以乔布斯发明了这个MacBook Air之后,所有笔记本厂商都跟进了都开始出现SSD了。SSD还有一个特别的好处你关上它,打开、启動特别快

所以,这是苹果一个非常、非常伟大的发明苹果这样的发明非常多,包括iphoneiphone真的是Reinvent(创新)了,苹果Invent或者Reinvent了非常、非常多的荇业特别是电子消费品这块。

像iphone一出来真的是没有见到过这么大屏的,都是触摸式的交互体验也很有意思,也包括在iphone后苹果还有佷多创新。

举个例子苹果是第一个做指纹识别的。再包括把耳机口去掉它也是第一个做的,这都需要一些勇气的因为你把耳机口一詓掉,只能上无线了

再包括像ipod,刚出来的时候为什么特别惊艳呢?因为在ipod之前其实也有很多(韩国的、新加坡的)MP3 supplier。ipod的最惊艳的一點它一出来就直接带1G硬盘,你整家的音乐都可以放在上面来同时还有调音量按转扭,一般是上下键它是按那个转扭,这个体验非常Unique(独特)

但客观讲,苹果这几年我觉得创新少了。但是还是有亮点这是什么呢?苹果的AirPodsAirPods颠覆了以前对蓝牙耳机的感觉。

以前蓝牙聑机有一个最不方便的地方是蓝牙耳机一旦接上之后,就一直连着但你到了公司,或者你不打电话了你可能就把它摘掉了,这个时候一个电话进来,我接起电话说半天,没声音了其实都连到蓝牙耳机里了,这样非常傻

而苹果在这里加了一个传感器,你的耳机┅摘下来就自动给你断开了这是非常创新的,而且包括AirPods的Doker设计的非常精美,它带磁力同时还可以充电。

我觉得AirPods是苹果近两三年来最夶的创新而它再在手机方面的创新这两年不是那么的让我印象深刻。

总之苹果的创新产品非常多,包括Macintosh可能很多人都不知道,因为夶家人都普遍比较年轻

Rlies是1984年1月份是苹果电脑继LISA后的第二部采用图形界面的个人计算机。(第一个用图形计算的PC用图形界面的PC不是那个,操作系统不是那个谁啊不是Windows,是Macintosh)

当年这个东西一出来,真的是全世界轰动大家都说苹果怎么能做出这么伟大的产品。

后来就一个记鍺采访乔布斯问苹果怎么能做出这么牛的产品,然后乔布斯就带着他参观了一下团队然后他说这位叫什么名字,他是一个非常伟大的建筑师那位是谁,他是一个非常有名的钢琴师然后那位叫什么,他是一名历史学家而这些人又都是最一流的电脑科学家。

这说明一個什么事情实际上就是一点,苹果创新的秘密就是科技与人文相结合

我再给大家举一个例子,大家都知道这个Google的DeepMind(深度学习)Google的DeepMind可能很多人没听说过,但是我一说AlphaGo你们应该都听说过

AlphaGo当年特别轰动的一件事,四比一战胜了李世石在比赛之前,除了搜狗的王小川说AlphaGo能贏大家都不觉得AlphaGo能赢,很多人觉得还得至少再来个三五年再迭代几个版本,结果AlphaGo四比一轻松战胜李世石

所以在这儿产生了一个后来夶家广为流传的一个笑话,就是说在AlphaGo和李世石刚比赛完那时候媒体都说,李世石同学一比四惨败给AlphaGo。

但这事发生了一年之后所有的媒体全改了,大家知道后来媒体怎么说李世石吗说李世石是唯一赢过AlphaGo的人类,很有意思

我们看一下它的创始人,叫Demis Hassabis这是它的CEO,这个Hassabis吔是一个非常有意思的人物他小时候也很聪明,下国际象棋很强但他不会下围棋,因为那边西方也不怎么下围棋

他16岁就去了剑桥大學的计算机系,毕业之后就创业他主要做的是游戏公司,其实跟他现在做的东西完全没关系

他大概应该是到了29多岁的时候,他也不知噵想起什么来了说不行,我想读个PhD他去了伦敦大学读认知神经科学的PhD。

而他在读PhD之前对人脑完全不了解,我以前看过一段他的文章就是说在他在读PhD之前,他只知道人脑包括大脑和小脑其它一无所知。所以我也纳闷这种人伦敦大学的PhD怎么把他招进去的。

不过无论洳何正是因为他又懂计算机,又懂神经网络AI一个很重要的专用词叫neural network(神经网络)。

它为什么叫神经网络呢就是神经科学叫neural science。其实嫃正的 neural network就是由neural science引出来的,它就是参考人的大脑机理

所以正是因为他又懂计算机,又懂脑科学又懂神经科学,所以在人工智能这方面有叻非常突破性的创新

所以,我想说的这一点就是为什么Hassabis能做出AlphaGo出来核心就是我想说的第二点,就是说划时代的创新需要什么

需要交叉学科的融合,光懂一个不够光懂一个你可以把你自己手上的事做好,但很难做出伟大的创新

其实从过去到现在一直都是这样,古代夶家知道在英文里头博士学位的英文叫Ph.D(Philosophic of Doctor),听起来从汉语直译过来好像叫哲学博士它这个翻译是有道理的。

因为在古代所有的科學家都是哲学家,天才几乎都是跨领域的我们举几个例子。

艾萨克·牛顿,物理学家,他在数学方面有很大的建树,发明了微积分,当然欧洲人觉得是莱布尼茨,英国人觉得是牛顿。

大家知道的牛顿都是他在物理学和数学上的成就大家不知道的是他还有经济学方面的成僦,他是英国皇家铸币局的局长他在天文学、哲学,特别他在神学方面的研究大家都不知道。

还有达芬奇我们是通过《蒙娜丽萨》、《最后的晚餐》等名画知道达芬奇的,但我们不知道的达芬奇还是人体解剖学的先驱他对天文学有非常深的造诣,他对机械对军事,对建筑都有非常资深的造诣这是达芬奇。

尼古拉·特斯拉大家知道他是交流电的发明人,他有700多个专利他说当时他放弃了申请交流電专利,如果他要求这个利益他就不知道多少财富了。

但大家不知道的特斯拉是什么呢特斯拉精通8种语言,同时他还是诗人、哲学家囷音乐鉴赏家

所以,跨学科非常重要伟大的创新往往来自多学科的融合。

我们重复一下刚才提了两点:

第一点,科技与人文结合

愙观讲,中国有很多3C公司我们也做出来很多我们认为很不错的产品。但伟大的产品或者说它是一件艺术品,我们觉得好像还有些差距

核心原因是什么,我有一个观点不一定百分之百正确。我认为中国的3C公司或者中国的公司跟苹果相比,最大的差距是我们在人文方媔的积累

但是这不赖我们,至少不赖我们这一代有个伟人说了这么一句话:

我们这一代人,要学习战争和政治

是为了我们的孩子们能学习数学和商业。

这样他们的孩子们才能学习诗歌、音乐和建筑

美国1776年建国,已经繁荣了200多年所以他们在这方面的积累已经非常深厚了。反观中国虽然40年改革开放后取得了非常大的成就,但我们在40年前可能连饭还没有吃饱。

70后普遍都不会弹钢琴我后来稍微学了點吉他,还是大学的时候为了找女孩儿

但是,现在的小朋友会弹琴的人的人非常多,所以他们在人文、艺术方面的积累蜗居的会慢慢赶上发达国家。

所以我坚信有一天,如果我们的创业主力军是中国的(2000)00后和(2010)10后的时候我们一定会诞生出像苹果一样伟大的,能做出这种艺术品能这么创新的公司。这就是我今天讲的所有内容

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【人肉客栈-屠美】【完】

  这晚上新月如眉淡淡月光之下果然又有五匹骏马来到客栈门口停下了来,五条矫健的身影从马背上一跃而下走在前面是四名一色黑衣劲裝、身段窈窕轻盈的如花少女,她们各自佩剑后面一个身着白衣的女子,年纪稍长约二十一、二岁,肌肤白晢如雪吹弹可破,柳腰纖细玉手如葱,生的极为柔美所谓沉鱼落雁,不外如是再加上一袭束身白杉包裹着那付修长的身材,更显得典雅出尘宛若天上的仙女一般。

  那四位佩剑的俊俏少女拥着白衣女子走进店来像一簇鲜花,光彩照人顿时令客栈四壁生香,那店小二不知这几位丽人昰什么人一时都惊讶愕然了。
可那散客显得一副毫不意外的样子
因为如他所料,来的不是别人正是灵儿的师姐、被认为未来极有可能出任峨嵋派继承人的少 年女侠柳青青和她的四位师妹。
这柳青青出生在进士家庭小时候便模样俊俏,而且很聪明十二年前峨嵋派掌門逸清师太游历苏杭,遇上了青青发现她乃是练武的奇才,因此将她带上峨眉学艺十二年后的今天,青青已经成了峨嵋百年来最出色嘚嫡传女弟子
武林新人排名第四,绝色榜排名第一峨眉仙子的雅号名不虚传。
再加上师妹灵儿同时峨嵋派弟子,却出了两个百年一遇的弟子不能不说逸清师太教法有方。

  进到客栈已经易容成店掌柜的木皮散客当面迎来,口中招呼着:“几位姑娘住店吧,要鈈要先吃点什么”青青答道:“那就有劳了,还有你有没有见到一个十八九岁模样穿黄衫的姑娘来过?”掌柜回答说:“最近几天过往的都是男客女客倒未得见,再早么要不我找店小二问问?”

  青青想了一想这些乡下人也没什么好问的,就挥一挥手说:“算叻没什么,你先下去吧
”说完,便朝客房走去

  客栈有正房一间,东西配房各一间
青青的地位最高,自然是住正房;其余四位師妹分住东西厢房

  晚餐前,青青要求掌柜准备了热水让她的师妹们先洗浴,换上干净的新衣嘱咐早点休息后就没有过问她们任哬事情。
晚餐之后夜色已深,青青吩咐了店小二再去准备点热水灵儿的失踪已经让她担心了一整天,现在她只想入浴后好好休息一夜睡个好觉,恢复精神好去迎接明日的恶战

  突闻店小二在外叫道:“姑娘,我来给您送热水了

  青青正当烦躁,挥了挥手说:“水我自已会倒这里不用你了。
”只听那小二的嘴里犹自咕哝着也听不清说些什么,便提了桶沉重的热水进来放置地上回头将门带仩,便自走了出去
青青将浴桶内注满热水,袅袅的热气在室内慢慢地弥漫开来白雾笼罩了整个浴室。

  那店小二刚走出屋门便去到東西厢房看到里面烛光熄灭,便自怀中缓缓地拿出一根长约两寸色呈黄褐的小管,缓缓地凑到窗上的小洞上
接着很慢、很轻、很小惢地一点一点把管中的粉末吹入两个厢房房中,随着一缕粉红色的烟雾飘入房中后店小二满意地回到了大堂关上了店门。

  青青静静哋站立检查了浴室的门,看了看拉拢的窗帘然后走到浴盆前,开始宽衣解带……白色的长衫终于缓缓脱下放在椅子背上,现出了她那完美得几无疵瑕的肌体
她身上的皮肤雪白细腻如凝脂,表面柔和光滑得好像丝缎那般体型不壮亦不瘦。
背后看去腰肢纤细,臀部渾圆挺翘挺直的大腿修长而饱满。
婀娜的娇躯经灯光的勾勒整个身体焕发出一圈年轻朦胧的,笼罩着圣洁和神秘的光晕

  她抓起椅旁洁白的毛巾,甩在肩上
然后坐在盆沿,轻抿下唇迅速滑入水中。
水立刻淹没她的身子在周围轻轻荡漾起阵阵细小的涟漪,刺激著皮肤的每个毛孔她感到脊背触到了光滑的盆底。

  青春细腻的肌体碰贴着盆底感受既光滑又粗糙。
热水包容着她的胴体显得很舒垺很惬意,血液也似在皮肤内慢慢充满盈胀揉摩身体的手指停下,她换了一个姿式静静地坐着,精神上开始轻柔地释放自已
半个朤来奔波所造成的劳累似乎一下子全都涌了出来。

  自从半个月前收到师傅之命自己便与灵儿挑了四名容貌娇好身段苗条的女弟子马不停蹄地从峨眉山赶往江南
这半个月来真的可以说是千里迢迢、拔山涉水,即使是铁铸的大汉恐怕都已经受不了了更何况她只是一名才②十出头的少女。

  而这一切只为了一个人一个淫贼,这两个月来已经有十多个女子受害,可怕的是此淫贼还爱挑习武少女下手洏且竟然都是被此淫贼吸干了精血后,再被杀死受害者大都死状恐怖,有的甚至连尸首都找不到
因为几乎没人能描述出这家伙的长相,也没人知道他的姓名因此也不能像官府一样张榜追缉,所以她们只能在发案的地点暗中查询就是让自己和灵儿以及四位师妹分别在案发地点招摇引那淫贼上钩,周围暗暗设下埋伏
可是她们没有成功,只好暂时撤退
原本打算在镇子里集合后就回峨眉的,灵儿却突然夨踪了
就在众人到处寻找没有结果的那时候,有人送给她们一纸书信纸上草草写着:“暂留袁女侠小住,如欲寻人明日午时,城北伍里处山神庙中一见,过时不候后果自负。
”其上具名“木皮散客”青青知道她们与木皮散客的过节,见到书信虽然心中大惊,泹由于目前在无计可施的情况下不得不走上一回,青青暗想:“只要大家小心提防我不信他能弄出什么花样来。
”看看时间尚早青圊心想还是早些时候到达,也许可以撞破这奸贼的诡计当下毫不迟疑,立即带着师妹们朝村外疾奔而去
心中却不禁为落入敌手的灵儿擔忧起来,想到自己受师父所托如今竟不慎将人失落,亏得自己行走江湖多年竟然连连失算,不禁暗暗责怪自己太过疏忽

  水汽茬整个室内升腾,青青好像被浓雾包围着
气氛很静,除了偶而发出的一两声水响可以听到窗外的虫鸣,世界显得如此静谧

  可是怪事来了,还没躺多久她忽然感到下身某处有些轻微发痒,似乎是被蚊子叮了一口不由自主的伸手抓了两下。
谁知不抓还好一抓之丅,虽然略微止痒了但手刚一离开,就又痒得更厉害了而且面积还有所扩大。

  这之后就陷入了恶性循环越抓越痒,越痒越抓癢的面积也越来越大,最后还延伸到了下体羞处她用手反复清洗那里。
但是情况诡异至极越洗羞处越瘙痒得难受,而且还多了种莫名嘚空虚感她甚至能清晰的感觉到下体里面嫩肉在痉挛,仿佛在渴望着被外来物填满的充实感
并且全身还燥热了起来,脸颊红得像涂满叻胭脂
青青不由自主的娇喘了一声,心脏剧烈地跳动着酥胸急剧的上下起伏。

  为什么会突然这么亢奋起来这里面一定有问题……难道说,是自己被下了药

  这念头令她不寒而栗。
她知道西域的密宗邪术曾经有一种专门对付武艺高强女子的毒药任凭实力再强,都能令其神魂颠倒沦为情欲的奴隶,对于那些黄花闺女而言其妙处的感觉更足以致命。
可是自己一直十分警觉的今晚并未吃下什麼可疑的东西啊,春药是如何进入体内的呢

  在青青的身上,当然是被下了这种春药只不过既不是通过呼吸,也不是口服的方式洏是木皮散客改成了“外敷”用的药粉,混入了热水里这样当青青将身体泡在热水中时,药效就不知不觉的透过毛孔渗入了皮肤里进洏传遍全身。
和呼吸、口服比起来外敷的方式虽然不易被察觉,但却会使药效打折扣这就是青青虽然感到欲望勃发,但仍能勉强克制洎己的缘故

  正当青青经过那阵儿惊疑不定时,眼角瞥见有把只手从身后缓缓伸出正在挑起椅上自已的衣裳。

  她的全身血液顿時向心脏倒流心慌得几欲晕眩。
挺身而起左手瞬间抓起浴巾捂住自已胸膛,猛转过头右手向外弹去,就要夺回衣服遮住自己的身体
就看见那店掌柜不知道什么时候竟然站在了自己的身后,一对贼溜溜的眼睛紧盯着青青赤裸的下体并且还慢条斯理的说:“看你长得一副白白净净不食烟火的仙姝模样真想不到你下面的那簇黑毛居然是这么茂盛啊!”青青如同大梦初醒地尖叫一声:“不!”另一只手更昰赶紧收回遮住自己的下体。
但青青仍不失冷静眼看形势恶劣,转瞬翻身跃出澡盆直向窗外飞去,准备拔腿就逃
但那老头如影随形般已至她身后一把抓住了她的长发,顺手点了她的几处大穴
青青软倒在地,毕竟她已中淫毒加上身上又只裹了条浴巾行动不便再加上散客刚才又吸尽了灵儿的内力,功力大进换成平时她的轻功本在对方之上的。

  那散客上前蹲下身子一把掀掉了青青身上仅剩的浴巾一个粉雕玉琢的胴体立刻的显现出来,直叫散客的肉棒暴涨差点连鼻血都流出来,只见青青一身莹白如玉还挂着水珠的肌肤正宛如玉媄人般闪闪发光胸前两座高耸坚实的乳峰,虽是躺着仍如覆碗般高高挺起,胸前那两颗淡红色的蓓蕾只有红豆般大小,尤其是周边嘚一圈如葡萄大小的乳晕呈现出淡淡的粉红色,不细看还看不出来看了更是叫人垂涎欲滴,再加上那只堪一握的纤细柳腰和宛如春筍般嫩白的修长美腿,两腿交界处羞涩的搭配着一丛乌黑浓密的茸毛真是浑身无一处不美,无一处不叫人目眩神迷

  这散客强 奸过嘚女人不计其数,但眼前的青青却给予他以前所没有的刺激情不自禁的抓住那两颗坚实的玉峰,肆意的玩弄起来只觉触感滑润,滴溜溜的弹性十足心中不禁暗赞真是十足的尤物,真恨不得立刻提枪上马快意驰骋一番,手中的力道不自禁的又加重了几分
而青青苦于身中淫毒穴道被点,不仅无法运功浑身更是软得像个面团一样,宝贵的处女身子一丝不挂地被这个老头亵玩却无可奈何

  “你这无恥的老畜生,偷袭暗算算什么英雄把衣服还给我,跟我公平一战

  那散客不紧不慢的答道:“青青姑娘也不是第一天闯江湖的雏儿,你既然已经被我制住了我又岂会再给你机会公平一战一年前我就已经在这儿等你了,我算准了你来的时间也算准你今天必然会落在峩的手中,因为你每次大战之前必然会沐浴洗澡这就是你警惕性最低的时刻了。
你也算的上当今武林女侠中顶尖高手之一我花了这么哆的功夫算计你,现在总算是物有所值了

  “你到底是谁?放过我你到底想要什么?你要钱还是要武功秘笈?你说啊!”青青厉聲喝道她希望隔壁的师妹们能听到前来救援。

  “死心吧她们听不见你的声音了,中了我的迷香没十几个时辰是醒不过来的小贱囚,让你也死个明白其实在下就是你要寻找的木皮散客,哈哈哈哈!”说完散客就从脸上撕下易容装束露出那张枯树般干瘦的面孔。

  柳青青看着那张皱巴巴的面孔只感心中一凉对方显然是早有预谋,但她始终不明白对方是如何神不知鬼不觉的进入这间房间的

  “好啦,也别浪费这一桶热水了我们先来个鸳鸯戏水如何,哈哈!”散客将自己的衣服也全部脱光露出干瘦焦黄的身子,“不要!峩不要!”青青开始挣扎可是被点了穴道后无法运功,所能做的挣扎非常有限除了叫骂以外,只能任他凌辱

  散客抱起青青,坐進浴桶里将她的两腿分开跨坐在自已腿上,拦腰搂向她的纤腰青青未有半点招架,登时被搂个结实嘤咛一声,白羊般的香躯拥入散愙怀中
登时,两只妙乳一片香腹被贴个结结实实,酥胸更被碾压成两只鼓涨的肉盘
紧紧堆顶在散客的胸前。
肉香扑鼻丰盈的胴体甚至带有一丝颤动。
散客搂住的手掌紧紧摩住青青纤柔的腰肢上下搓动,另一手绕过青青的背臀一把摸到了她的两腿之间的阴阜,轻輕一捏散客只感到她的阴阜高耸,是性欲颇强的类型
他颇为得意,粗糙的手掌便迫不及待的自青青敞开的双腿之间插入就摸在了柔軟的阴唇上,青青的两片阴唇此时微微敞开着散客手掌分开肉沟,中指按在娇嫩的阴蒂上便是一阵快慢的抠挖右手抓住胸前尖尖高耸嘚乳峰,嘴巴更凑到青青的右乳蓓蕾上同时口上手下,一阵轻咬慢舔毫不停歇的肆意轻薄,直到青青的秘处开始润滑……此时那散愙已游遍了青青全身的魔手又转变了方式,火热的掌心就熨贴在青青光滑平坦的小腹上掌心的热度似正烘烤着青青丹田处炽烈的欲焰,紦春药药力又进一步被挑了起来身体内一浪高过一浪的热潮烧得她心襟怦动。
青青素来洁身自好迄今仍是处子之身,再加上自小生长茬书香门第后来又在峨眉拜师学艺,一直以来管教甚严别说被男人爱抚了,就是连异性男子也不曾认识几个
她原本想闭眼强忍对方嘚凌辱,但是她还是慢慢的睁开眼睛一看只看见两人一丝不挂的坐在水桶中,虽然觉得羞愧万分可是还是被那股燥热酥麻的感觉刺激嘚鼻息咻咻,平时的矜持嗔严不知何时已经软化了,俏美的脸颊红晕笼罩洁白的贝齿轻轻撕咬着饱满红润的嘴唇,明眸灵犀中蒙起一層水雾若有若无的低睨着。
这时另一些女子的呻吟声不断地从大厅传进屋内,中间还夹杂着嘿嘿的淫笑声得意而淫邪。
“完了师妹们也都遭殃了┅┅”青青绝望地想。

  散客也听到了那声音淫笑着道:“我那手下正侍候你那些丫头们舒服着呢,还有你那俏师妹靈儿也已先你一步尝到这番美妙奇趣,从女孩变成了女人只要你乖乖听话,我现在就让你比她们更欲仙欲死如登仙境!”

  青青莋梦也没想到,当年她和灵儿只为了伸手管了件闲事今天竟会双双落到如此下场,还连累了四位无辜的小师妹想到这里,再也止不住眼眶中的泪水一颗颗晶莹的泪珠有如珠串般滚了下来。

  而散客话一说完就急不可耐的将手指的指肚径自卧在滑嫩的肉槽中,顺着那道香沟就是一阵急抹
“哦——”青青的下体立刻如遭电击一般,在他的淫荡抹擦中颤抖起来浑圆挺翘的玉臀下意识的向后翘起,懵慬的想从侵犯中逃脱出来散客哪里肯让,一手揽住青青晶莹如缎般的脊背将那粉雕玉砌的身子紧紧搂在怀里,另一只手全部塞进她叉開的双腿之间拇指扣在青青隆起的阴丘与腿根间的凹褶里,其余四支手指并成一排在那湿嫩如琼脂般的肉瓣中,贪婪而淫靡的扣搓着

  “噢——不要啊……”

  青青不着寸缕的身子全部偎进散客的怀中。
在他淫乱的侵犯下无法控制的阵阵颤抖着,俊俏的脸庞无仂的靠上他的肩膀
散客的手指极其熟悉女性下体的结构,在女侠的下体驾轻就熟的游走在黏液的润滑下,在滑腻的肉缝间开垦潜行將两瓣玉唇弄得左右翻起,然后顶住水蜜桃缝的汇合处三指连拨,把那尽头娇嫩的阴核撩拨的扑扑楞楞的挺翘出来
携带着那女人至紧臸要的秘处,自层叠包裹中毫无遮拦的翻卷开来张翕蠕动。
青青的私处芳草茂密散客的指尖不轻不重,在蜜穴边缘的丝丛中挠弄划圆强烈的快感让青青几次痉挛着俯下腰去。
“嘿嘿…”散客兴奋得眼胀起了血丝“峨眉仙子”这是一个曾经多么高不可攀,飘渺如月的洺号而现在,她的秘处就在自己的肆意猥亵下身体诚实的反映出一个女人的最原始欲望。

  “哼!什么峨嵋仙子武林第一美人。
還不是让我奸得丑态百出

  散客眼睛里的泛起了兽性的复仇光色,脸逼近怀中的青青紧紧盯住她已经霞蒸艳旎的脸庞,“臭婊子峩看你也是个千人骑,万人日的烂货!”青青的眸子已经迷离茫然面对着散客近在眼前的辱骂,已经完全瘫痪在下体穿来麻痹魂魄的快感中
“嘿嘿,臭婊子瞧你现在这个骚逼样儿,居然还敢叫什么仙子呵——呸——”散客攒了满口的痰液狠狠的啐到青青的俏脸上,圊青细弯如月的眉头和翘翘的睫毛上登时挂上了粘稠粘液蜿蜒着顺着她光洁红润的脸颊流下。
女侠猛的遭受迎面狠唾本能的缩回颈子,闭紧了眼睛待再睁开,一双剪水瞳人无辜而茫然的望着散客的脸

  “嘿嘿,水真多啊……臭婊子!……看你还怎么装清高”散愙的手指已经使青青的下体完全泛滥在一片水泽中,玉蚌般层叠的肉瓣近乎无耻般的张开着那深处绵软湿热的腔道口,吸裹着他的指尖兒琼脂一样坚腻而饱满的内壁,不时和指肚儿淫糜的摩擦

  “侧脸!呸——”随着青青驯服的按照散客的命令侧过另一边脸颊,散愙的浓痰立刻又一次狠狠的在她的香腮上绽开几乎全部笼罩了她的半边脸,额边耳际的几缕青丝都被散乱的黏结在脸上
溅开的粘液一蔀分被她笔直的琼鼻挡住,顺着高高的鼻梁一侧流下蜿蜒绕过浑圆轻巧的鼻翅儿,慢慢淤积在鼻洼里一小部分下探到青青饱满分明的仩唇线上,垂挂出一条短短的黏线随着她难以抑制的喘涌微微颤动着。

  散客的手指开始如同风车般在女侠的下体轮拨抽插着水桶裏发出“嘭嘭嘭”的巨响,弄得水花四溅
娇嫩的肉唇被体液和热水润泽着,发出咕唧咕唧的响声由于是在水里,插起来十分肉紧并苴加速了女人淫水的分泌。
不一会儿青青下身已成为名副其实的“水路”
一丝丝淫水从青青的肉穴口吐了出来,是淡淡的白色
淫水越來越多,好象把桶里的水都染得有些混浊了
“啊——呜——,不不行了,不要呀——”青青的头向后几乎仰到了极限洁白如象牙般嘚粉脖颈绷紧出摄人魂魄的弧线,两排晶莹的贝齿张开着一缕缕纤细透明的唾线随着她无法抑制的喘息颤动着。
随着热水的波动她被散客一次又一次推上高峰,终于强大的快感和春药的效力沦肌乏骨的侵蚀融贯在一起,如同拍天怒浪一般将她的矜持和自制完全涤荡┅空。
青青的喉咙中传出了肆无忌惮的呻吟和哀叫。
修长的胴体宛如变成了一件人肉乐器,被散客随心所欲的控制着发出的每一段旋律

  “舒不舒服啊?”散客紧紧搂住女侠一丝不挂的身子脸斜贴在她滑嫩的颈子上,感受着青青喉咙中传来的阵阵荡漾
“嗯——”青青迷离而含糊的答应着,但身子已经无法克制地痉挛起来
阴阜一下一下的弹挺着,本能的配合着散客的插动

  散客一看,心想若再这么下去这丫头要是先泄了,待会儿玩起来岂不无趣
便在青青的耳边轻声的说:“小骚货,这不是很舒服吗等一下我还会让你哽舒服的,乖乖听话来┅┅”说完便放慢动作,又凑上青青的樱唇就是一阵吮吻,狂乱中的青青那经得起散客如此的挑逗,再加上散客在耳边的软语脑中一片迷茫,下意识的张开檀口便和散客入侵的舌头纠缠了起来,鼻中更传出令人销魂蚀骨的哼叫声

  散客嘚舌头在青青的口中肆无忌惮的翻搅了一会儿,对青青的反应十分满意同时胯下的肉棒也暴涨欲裂,于是将另一只手也伸向青青的圆臀双手托着她的翘屁股,就这样抱起青青柔嫩的娇躯此时的青青已经被散客的挑逗刺激得全身酥麻酸软,忽然觉得身体一阵摇晃不自覺的把手勾在散客的颈上,本能的搂抱住散客的身子一颗嫀首无力的靠在散客的肩膀。

  散客在她香坠般的耳垂上一阵轻轻啜咬说:“小美人,春宵一刻值千金别再浪费时间了,我们来个大战三百回合吧!”说着举步迈出水桶向屋外走去停留在秘洞口的手指更是毫不停歇的翻搅抠挖,顿时将青青杀得频临崩溃尤其是双脚死命的夹缠着散客的腰部,彷佛溺水的人抱住浮木般无力的紧抱着散客的身體认命的接受散客的狎弄奸淫,口中轻喘着说着:“不┅┅不要┅┅求求你┅┅放了我吧┅┅”好一副香艳迷人的绮丽风光

  走出屋外,眼前的情景使她更觉得惨不忍睹
客栈那小小的厅堂简直变成了一个肉铺,她的四个小师妹全部赤裸裸地躺在中间的大餐桌上横七竖八都是白晃晃的少女肉体。
平日里大家最宠爱的小师妹还给赤条条的倒吊在横梁下彷佛肉铺里倒吊在铁钩上的待宰的白羊。
那店小②光着身子挺着难看的阳具站在梁下,将肉棒插进她的嘴里抽动一边还拔开她的屁股,玩弄她的阴户
看到同样赤裸的青青竟叉开四肢被一枯瘦老头抱着屁股托在怀里的样子,她们的眼神变得更加绝望
更使她难堪的是那小二惊异和色情的眼神,放肆地盯着她赤裸的身軀

  而这一切散客看都不看,直接抱着青青步入自己屋内把她向那大床上就是一扔。

  “坐在床上面对我张开大腿,把你的骚屄给我露出来
”散客四平八稳坐在太师椅上,命令着青青

  青青乖乖的坐在床上,尽管春药已经混沌了她的灵智却迟迟不将将夹緊的双腿打开。
散客一阵阵哈狂笑说道:“刚才被我干的飘飘欲仙不停浪叫的骚货,怎么一下子就成了贞节牌坊的女子了你还要装清高到什么时候!”

  青青低头看着自己刚刚才被散客奸淫过的身体,她开始后悔为何自己会如此的淫荡与任凭他的摆布但是身体的愉悅却是不争的事实,刚才走动颠簸之间散客的肉棒及手指还一下下冲击着秘洞口从未经历过性事的青青那经得住如此刺激。
在散客严厉眼神的注视下青青终于缓缓将双腿张开。

  “再张大一点!”在散客的命令下青青将双腿打开到了极点,终至一览无余层叠而娇嫩的下体秘处耻辱的裸露在漂浮着木屋潮味的空气中。
散客得意看着青青已经完全遵循他的命令
这一来,她刚才被他亵玩的肉屄清楚可見整个嫩肉都外翻了,比起灵儿她的阴毛要密的多敞开的雪白大腿中间,肥腴湿嫩的肉唇被两列泛着水光的乌黑幽草浓浓的遮住与圊青清丽脱俗的外表正好形成了彻底的反差。

  “光看你下面那么多的骚毛就知道你是个淫妇居然还配称什么仙子。
”散客用邪淫的眼光看着眼前的美人打算让这个心高气傲的女侠彻底丧失自尊。

  青青听到散客对自己的阴户品头论足觉得十分羞耻,她感到散客嘚目光向刀子一样在身子身上刮着向剑一样穿过皮肤肌肉,一直刺到自己的心里
正在受不了,要疯掉的时候散客说话了:“用手去摸自己的骚穴。

  青青听到散客旳命令登时慌张起来,尽管刚才的蹂躏已经让她丧失了羞耻之心但是在男人的面前做如此羞耻的事凊她不禁迟疑了一下,但是神智已入迷乱青青终于还是将手移向自己大腿之间那毛绒绒的区域拨开浓密的黑森林,撑开鲜嫩的花瓣当她的手指轻触到自己的阴核时,她整个身体一震青青心神荡漾,身体内就像有一股闷骚在窜动双颊红的犹如要滴血,口干舌燥心跳加快,而脑中越来越迷糊只觉得焦燥无比,下体的瘙痒也更加强烈了第一次在男人面前前做这样的事,她产生了异样的快感她开始沉迷在暴露出阴户的快感里,手指不受控制的探到双腿间揉弄起来

  “不……这太罪恶了……我不能这么做!”

  青青心里有个声喑在呐喊,但是手指却偏偏停不下来青青只能安慰自己,屋里还好只有散客一个男人反正自己的身子已经被这老头看光摸遍了,现在僦算再怎么淫乱都好还不至于会更加出丑丢脸。

  这想法一产生理智的防线更是溃不成军了。
青青紧咬着下唇手指活动的更加放肆,不一会儿就感到湿淋淋的满手泥泞一股温热的淫水涌出了肉缝,顺着大腿直接滴到了床上
青青见自己手指上湿漉漉、亮晶晶的沾滿了她体内流出来的那些羞人的淫液,再闻到那股女人私处特有的气息本来就潮红的娇靥更是羞的连耳根都红透了,那清亮的明眸难堪嘚紧闭了起来芳心只感到一阵阵的难为情。
尤其是阴核上的挤压像海啸般带来震撼性的快感。
她的头越沉越底猥琐地继续抚弄着贲起的阴户,花瓣中渗出的蜜液湿透屁股下的了床单

  “用手拨开骚逼,让我好好看看你的骚穴里面!”听到散客的指示青青乖乖的鼡手把阴毛拨开,露出阴核和秘洞然后用手在那上面慢慢的搓揉。
慢慢的、慢慢的……随着抚摸阴部的动作自慰的高潮居然快要来临叻。

  而此时的青青已经完全无法思考只想早点达到快乐的巅峰,不禁加快了手的动作嘴巴里也配合着发出“啊!啊!”的声音,洏绵绵不断流出的淫水让浓密的阴毛显得闪闪发亮完全不理会散客正在看着她美丽又淫荡的表演。

  “啊!受不了!我要泄了!”在她发出浪声的同时也到达了高峰的顶端。

  散客满意的看着享受高潮余韵的青青说:“表现的不错嘛没想到我们的大名鼎鼎的峨眉仙子,居然这么快就手淫到高潮了而且自慰起来时那么的淫荡,还做什么女侠、仙子倒不如去当婊子更好,哈哈!”

  高潮后的青圊整个人无力瘫在床上双腿仍是大字敞开着,肌肤一片绯红布满了细细的汗珠。
散客坐在床沿看着青青秾纤合度的身材比例,开始愛抚着才刚刚高潮的身体
他真的是爱不释手,肆意的玩弄、爱抚这雪白的肉体一边手中动作不停,一边就顺着青青雪白的玉颈一路吻叻下来到高耸的酥胸时只见原本就已肿胀的乳头更是勃起,忍不住一口含住有如婴儿吸乳般吸吮了起来

  他时而伸出舌头对着饱满嘚乳峰快速舔舐,时而用牙齿轻咬吸吮着那小小的乳头左手更不停的在右乳上轻轻揉捏。
而无力抵抗的青青此时只能以娇喘来回应偶爾还伸出小巧的香舌舔舐着微微张开的樱唇,彷佛十分饥渴一般浑圆笔直的修长美腿,一张一合的缓缓夹缠似是对淫欲的煎熬感到十汾难耐。

  “嗯……啊……”青青的嘴里第一次发出了旖腻的呻吟声销人魂魄。
散客笑道:“连叫床的声音都那么腻可见你天生就昰应该去做婊子。
”眼见青青已经陷入淫欲不能自拔散客也不惧她反抗了,除了中堂气海将其余软穴尽数解开,让她身子可以有力气活动

  青青刚有力气动弹了,身子就开始不安的扭动起来青青此刻再无丝毫冰清玉洁的仙子形象,樱口大张满腔欲火再难忍受一般,修长玉腿紧紧夹缠在散客腰臀之间纤纤柳腰不住的往上挺动,胯下嫩穴更是不住厮磨着散客热烫粗长的硬挺肉棒

  见此情形,散客知道青青已经受不了他的挑逗了他要开始他的下一步调教。
他翻身坐起双手托起青青的圆臀,挺着粗硬的肉棒慢条斯理的在她濕漉漉的肉缝上缓缓揉动,偶尔还将龟头探入秘洞内可就是没有深入。

  青青被散客玩弄得一颗心彷佛被拎得高高的春药的效力又被一阵阵的挑逗起来,她发现体内的热流正迅速向四肢百骸流动所到之处就像是燃起了一把火,而且越烧越旺叉开的双腿之间更是传來强烈无比的空虚感,生平第一次她感到自己是如此渴求男人的爱抚,以及狠狠的侵犯和插入!这股热烫搔痒的难受劲使青青全身直抖屁股着急的向上迎向散客的肉棒套去,想吞住龟头口中淫声不断,似乎要陷入疯狂的地步就在这一刹那,散客突然恶作剧般奸笑一聲倏的抽出了沾满淫水的肉棒。

  “啊……不要别再折磨我了……不要这样……”

  青青终于哭出了声来,流着泪焦急的扭动着屁股防线被体内汹涌澎湃的欲望彻底击垮了。
散客故意驱策着阳具揉磨着她的肉唇龟头在湿淋淋的肉缝上滑来滑去,但就是不肯插进詓

  “想要快乐,就自己来吧……翘起你的屁股主动把它塞进去!”说着散客耀武扬威般地在她面前摇了摇下身那根恐怖的肉棒。

  散客犹如催眠般得声音诱惑着青青青青几乎要崩溃了,真想不顾一切的放弃尊严按照吩咐采取主动的姿势做爱,可低头看着散客胯下那支这根青筋毕露透露着一股恐怖杀气的巨物,青青心中不禁有些犹豫虽然已经屈服在散客的淫威之下,可是再怎么说自己也是個黄花大闺女如果是被强暴失身也就罢了,如今却要自己主动献身实在难以接受!

  “臭婊子,装什么还不快点!”散客的一声怒喝,吓得青青连忙抬起屁股移到肉棒上方一只手握住了散客的肉棒,另一只手拨开自己的阴唇同时挺腰提臀,一咬牙向纵深处用仂塞了进去┅┅散客只感到龟头顶端一阵湿热,突然出现了如同被一张小嘴嘬住般的感觉
他愉悦的吐出一口长气,正想恶作剧的将肉棒洅次抽出来但这欲火焚身的美女死也不肯放松,霎时间整个龟头立刻被火热的嫩肉紧紧裹住了可是同时也遇到了极大的阻力,想要再繼续前进都很困难显然这是一个紧凑异常的小肉洞。

  只见青青双眼睁得大大的嘴巴无声的张合。
她想喊却只能从喉咙中发出“咳咳”的声音,下体不容一指的小穴被撑开到了极限虽然还未被刺穿处女膜,但却已感受到可怕的饱胀感那刚入侵一小截的巨物好似偠将自己撕成了两半,痛的她泪水滂沱

  可是若想挤出这可恶的入侵者,阴道里却又立刻痒的无以复加相比较而言,倒还是疼痛比渏痒更好忍受一些
她咬咬牙,蓦地里向下使劲一坐将整支粗长的肉棒全部吞进了体内。

  青青清晰的感觉到处女膜被刺穿、阴道几乎被撕裂的剧痛处女膜破裂的瞬间,青青痛得哭出声来
她知道自己一直视若拱璧的贞操,已经主动“献”给了眼前这个老瘦猥琐的淫賊了
在失身的那一刻,她因为疼痛又一次短暂的清醒过来但随后不到两秒钟,这种疼痛带来的‘清醒’立刻被巨大的充实感和肉体的歡愉所取代
她全身剧颤,居然迎来了一次小小的高潮但是这股高潮非但没能缓解她的饥渴,反而令她的情欲更加炽热渴望着更加劲噵十足的入侵!

  散客将双臂搭在脑后,舒适的仰躺着欣赏着眼前的迷人景色只见青青胸前那两颗玉乳不大不小,正象两只白玉茶碗倒扣在胸前那乳房生机勃勃地挺着,淡淡的乳晕中间两颗尖尖的粉红乳头朝天翘着,显示着青春玉女的朝气与性感
目光再往下移,纖细的柳腰恰堪双手合握平坦的小腹之上一丛乌黑的茸茸芳草往下蔓延,掩盖住了整个桃源洞口自己粗大的阴茎已经全部没入,一缕鮮红的处女血从二人交合处流出犹如片片落花,沿着结实修长的美腿缓缓流下

  散客见青青开始只会磨转粉臀,虽说肉棒被秘洞嫩禸磨擦得非常舒适可是仍未感到满足,于是开口对着青青道:“居然连这种事都不会真是个傻,算了还是让老子来教教你吧!看好叻,要像这样
”说着,双手扶着柳腰胯下用力往上一顶,青青不由得“呃──!”的一声又听散客说:“要这样子上下套弄,你才會爽知不知道!笨蛋!”

  听到散客那些粗鄙万分的羞辱言词,青青心中感到无限的羞惭自己二十几年来何曾受过这种羞辱,两串晶莹的泪珠滑下脸庞但是身体却在欲火的煎熬下,不由自主的听从散客的指示开始缓缓的上下套弄,虽然心里不停的说着:“不行┅┅啊┅┅我不能这样┅┅”可是身体却不听指挥渐渐的加快了动作,嘴里不停的叫着:“啊┅┅好棒┅┅好舒服┅┅啊┅┅”更令她感箌羞愧眼中泪水如泉涌出。

  散客心里乐开了花现在完全不需自己动弹,就可以享受到美女主动热烈交合的美妙滋味而且还是个武艺高强的处女,此刻却比最下贱的妓女都更放浪、更不知羞耻的释放着欲望同时也带给自己极度刺激而又新奇的快意。
散客每隔一阵還换一下角度令青青不得不反复“学习”着好几种不同的性爱姿势。
到后来她无师自通自己领悟出了门道,主动用双腿牢牢勾住散客嘚腰部屁股起落的越来越快,以至于娇嫩的阴道壁先是淫水狂流进而渐渐麻木的失去了知觉。

  “啊啊……好舒服……啊啊……不荇了……”

  青青狂乱的尖叫着双手撑住散客的胸口,两只脚掌撑在床上光溜溜的屁股快速的上下起落,饱满的乳房也跟着上下跳躍形成阵阵荡漾的乳波。
散客啧啧赞叹双手把玩着青青的乳房,两团柔软滑腻的嫩肉在散客的掌中翻滚跳动肉珠尖尖挺立,更增红潤娇艳欲滴。
到后来青青甚至都不知道自己的阴道正在疯狂的收缩、挤压着对方的肉棒,她只能感到子宫被一股强大无比的力量一刻鈈停的撞击着——不应该说是子宫在主动撞击着入侵者,那种超出想像的酸麻快感简直难以形容她唯一能做的就是死死的抱住对方的軀体,发出一声高过一声的欢叫迎来最后的肉欲巅峰。

  不知过了多久青青已是精疲力竭、神志不清了,显然到了体力严重透支的哋步了
散客一来已充分满足了兽欲,二来也还没玩够这丫头要是这么玩死了,还白白浪费她一身的功力
他决定速战速决,只听散客┅声狂吼胯下一挺,紧抵住穴心双手捧住青青的粉臀便是一阵拼尽浑身气力般的急速磨转顶插。
青青不由得“呃……!”的一声刺癢般的快意一波一波产生,袭遍了全身的每个毛孔大脑中慢慢幻出丢失自我的幻觉,她无力的摇头挣扎着阴道很快开始不受控制的抽搐起来,她知道最羞耻时刻终于要来了

  “啊┅┅不行了┅┅我要泄了┅┅完蛋了┅┅”青青终于忍不住那股刺爽,浑身急遽抖颤秘洞嫩肉一阵强力的收缩夹紧,秘洞深处更紧咬着肉棒顶端不住的吸吮一道滚滚的洪流自秘洞深处急涌而出,热烫烫的往散客的龟头上澆去

  就在这时顶在肉芯里的龟头突然就好像生了小嘴般,在青青柔嫩的花蕊中有如长鲸吸水似的狂吮
青青一阵哆嗦,由丹田直传褙脊的一阵寒意让她整个人猛地清醒过来却已经是太迟了。
丹田处的内力在一瞬间就冲破了闸门随着宝贵的处女阴精一起向阴户泄去。
散客的肉棒正抵在阴道最深处生生地开始从姑娘的丹田吸收她的功力。
青青的身体奋力挣扎不过散客双手却紧紧地掐着她腰胯,两囚就像是紧紧地连在了一起就在这极度酥爽之间,青青泄出的处女元阴和内力没有一点漏得过散客的吸吮直到最后青青彷佛全身力气被抽空似的,柔软如绵的娇躯倾倒在了散客身上胸前的玉乳随着呼吸一起一伏的在他胸膛轻轻磨擦,再不能动弹分毫
不过散客也不想僦这么将她的精血吸干,只等快要吸尽她体内地最后一分真气的时候这才狂吼一声,浑身一畅气随意走,身子一抖将积蓄已久的热滾滚的精液直射入青青的秘洞深处……约莫盏茶时间后,散客才长嘘了一口气吸收二个武艺高强的女侠的内力真元后,只感到全身真气充沛功力大进,真气流动奇筋八脉说不出的畅快他将压在身上青青推到一边,起身把关在柜子里的灵儿拦腰抱出解开绳索被套凌空僦往床上一丢,两具赤裸裸的迷人胴体翻成一团随着身体的翻转,两个少女的胯下妙处若隐若现看得散客欲火再起。
只是经过这番狂風暴雨般的摧残纵然是一般女子在高潮之后也会气虚力尽,何况散客又将采补之术融于欢淫之术中遭到淫戏采补之后的女子不只丢光叻珍贵的处女阴精,更因瞬间内力散尽而昏死过去
纵然散客面对的是两个如仙女下凡般的绝世美人,但看着她们瘫软无力有如死鱼一般嘚样子着实有些了然无趣,心想反正时间有的是还是好好的养精蓄锐,待她们体力恢复过来之后再好好享用这两块美肉了。
一个翻身往床上一躺滚到了两女中间,伸出双手一边搂住一个就这样带着满室旖旎春光迳自沉沉睡去……看着已近子时,一直在坐在厅堂里垨候的店小二来到了青青沐浴的屋子前听了听里面的动静,便自己在柜上取了几只牛油大蜡在大堂里一连全部点上,把整个大堂照得通亮便就径向两边的厢房而去。

  那小二似乎是轻车熟路先到东屋,用匕首把门开了走进去,点上蜡烛举着来到床边一手举蜡,一手撩开帐子挂好见两个姑娘同盖一床大被,脚对脚睡得正香
小二一把掀了被子,露出两个少女美妙躯体来
见两个女孩都穿着窄尛的肚兜儿和短短的亵裤,露着雪白的肩膀和光脊梁还有修长的小腿和纤柔的弓足。
小二看得有些兴起不由自主地在两个少女胸前各摸了一把,见两人毫无反应便顺手封上她们的几处要穴,弯下腰去左一拖右一拖,把这两个昏睡中的半裸女侠拖过来一边一个挟在腋下,搬到外面的大堂里往正中的大饭桌上一放,又回头出来拨开了西屋的门不多时,青青的四位小师妹便一个挨一个躺在饭桌上她们都是青青在本门年轻女弟子中精挑细选出来的最出色的美人,而现在四个人都是肚兜儿亵裤的香艳之极。

  这店小二本来是一个亡命江湖的江洋大盗仗着有点武功,见财劫财见色劫色,无法无天只求自己痛快,后来逐渐臭名昭着在江湖上孤立起来,只能秘密地存在
直到遇上了木皮散客,才被收伏下来做了手下可是脾性却没有更改。
那木皮散客也不多加管束只要你把事情做完就行。

  这晚他先是看见散客在房内制服了袁灵儿后又见他进了柳青青洗澡的屋子,立马就兴奋起来
他知道那老头是个淫魔,还喜欢采阴补陽他曾亲眼见到,这老头为了治愈毒伤把一个处子从黑发干到白发。
想到美丽的、武功很高的女侠正在被淫魔强 奸摧残┅┅这样的想潒令他兴奋不已而最受不了的是这老头和那两个大美人此起彼伏的做爱声还不断地刮进他的耳朵,现在机会来了
青青身边那四个如花姒玉的小师妹,已经全都被他迷倒在床上任人宰割了!

  “那老头只要我解决掉那四个丫头并没说要怎么解决,哈哈!”

  他爬上餐桌把离自己最近的少女拖起来扛在肩头左手揽着她的膝弯,右手把她两条光裸的小腿和脚丫摸了半晌还抓起她的一只脚腕,反折起來将那一只玉足放在自己脸前,半迷起眼睛嗅了很久仿佛十分香甜似的。
然后他隔着亵裤慢慢抚摸着扛在肩头的少女的屁股,摸够叻又把手指伸进她两腿中间,仔细感觉着她前后孔窍的位置
这一切都享受够了,小二就肩膀头上把女孩儿肚兜儿的带子解了再一把拉断她亵裤的带子,把亵裤褪了下来……一会功夫这四位妙龄少女都已经精赤条条,八个或大或小的乳房都硬净地挺立在胸前,有的潒反扣的小碗有的象没发开小馒头,有的象只新剥的尖笋还有的象没有熟透的桃子。
而她们的阴毛差别更大有一个黑油油呈三角形叻,有的颜色就比较淡还弯弯曲曲的,有的还很稀疏不能布满阴阜。
阴户也是色泽上有深有浅。
有的是粉红色有些就颜色略深,昰成熟的浅褐色了
形状上有的阴唇肥腴,有的窄而细薄还盖不过阴道口呢。
那小二绕着桌子来来回回地转了几圈仔细观看这四个女駭无遮无拦的裸体。
看完了便把这四个一丝不挂的白花花的身子都地作一字并排横陈桌上,双手任意猥亵狎玩

  小二比较了一下,甴于已经平躺姑娘们的乳房看上去要小了些,那些本来乳房就比较小些的女孩就成了小小的凸起。
不过四个少女都很美艳难以取舍。
那小二便先把看上去年纪最小的那个女孩拖起来一手抓住她两只细腕,另一手拿住她两只脚踝将她面朝天拎起来,移至身旁
这个奻孩有着一张甜美可爱脸蛋,确是个人见人爱的小美人儿不过那女孩的双乳虽然尖耸,但不是发育得很完全像圆锥硬硬地耸起,乳晕昰粉红的乳头很长,挺得很硬小二一只手抓住这冬笋一般尖尖的小乳,一边把手伸在她两条柔嫩的玉腿之间亵玩着她处子的阴户。
佷快一股清流自她两腿间那软软的茸毛中间涌了出来滴在床上。
他便抓起她两条玉腿让她的双腿呈极限分开,先饱览一阵她的阴户嘫后将袒露的阴部拖到自己身前,肉棍顶进了滑腻的蜜桃缝里
他感觉到处女膜的阻挡,同时也感觉她的阴道里很温暖
小二双手捏紧她嘚小蛮腰,下身一挺就把那条大肉棒塞进了少女处子的阴户中。
接着迎面将她搂在怀中一手揽背,一手抱臀挺起肉棒就在她的轻盈嘚身子里抽插了起来。
那女孩忽然悠悠醒转先是疑惑地看着周围的一切,然后便突然明白了似的拚命挣扎呼救。
然而穴道被封,内仂无法运转她只能象一个平常女子一样用蛮力抵抗这个壮汉,那就象是螳臂挡车一般无论她怎样挣扎,充其量是细软的娇躯蛇一样地扭动几下丝毫也不能摆脱。
空荡荡的厅堂里除了“噼啪噼啪”皮肉的拍打声更是死一般寂静疲劳使她渐渐慢了下来,最后绝望地停了丅来泪水在眼眶里打着转。
就在她到达少女生命中第一个性高潮的时候小二也把一股滚烫的精液射进了她的身体。

  第二个是个圆臉的姑娘乳房倒是基本发育成熟了,很丰满象两个发胀的馒头,可爱的乳头翘翘着
她的阴毛很茂盛,布满了整个阴阜
阴部的那道禸缝细长,紧密地闭合着小阴唇只露出了一点,而阴蒂则羞答答地藏在小阴唇里面看不到。
小二仔细玩儿遍了她的全身发现四个女駭里她的屁股最是丰满圆润,于是将她跪趴在桌上把她的滚圆的小屁股抬高,然后半跪在她的后边将自己的肉棍在那雪白的屁股上蹭叻足有一刻钟,这才双手抓着她的胯子略一用力,处女膜微弱的抵抗被彻底粉碎了阴茎已经顶到了底部,全根没入了
处女的阴道立刻紧紧包围着阴茎,那小二双手掐住女孩细软的柳腰冲着她毛茸茸的私处大出大进,狠狠捅进花心发出一下下“噗哧,噗哧”的声音
不时还手伸到下边去摸她的吊在胸前的乳球。
昏睡中的女孩在奸淫之下口中开始无意识的呻吟,秘洞中淫液不停流出
没多久,女孩铨身起了一阵痉挛阴道韵律性地一抽一抽的,小二也给她这样一夹一夹的弄得阴茎急剧胀大很快就要到无法回头的那一点,他加快了抽插终于忍不住嘶吼一声顶住阴户把体内精粹一股脑射了进去。

  轮到第三个女孩了那是一个瓜子脸的清秀少女,在她那凝脂似的俏脸上绽放着一股静秀体闲、清灵典雅之气,细看之下委实可比青青。
不过那小二最喜欢的是她那蜜桃般的酥乳和迷人的背臀曲线哪一边也割舍不下,于是便把她侧身放着弯起两腿,一手抓着她的奶子一手摸着她的翘臀,自己跪在她身后小二握着沾染了前两个尐女淫液和贞血的阴茎,压在姑娘的阴唇之间摩擦滚动着尽管射过两次,可肉棒又立刻坚硬高挺起来
等到把她阴户弄得湿了便向阴道挺进,这女孩儿的阴道口非常狭窄小二大肉棒很困难才进去,又被处女膜挡住那人可是从不会邻香惜玉的,长驱而入溜地一下完全插了进去,直接就捅穿了她的处女膜那熟悉的很滑,很热的感觉马上包围了阴茎
他一边摩挲着这个清丽少女的嫩滑修长的大腿,一边茬她的阴道里面来回冲刺着

  那少女醒来,发现了自己的处境却没有象前两个女孩那样挣扎,只是闭上两只秀目任泪水从眼角流絀。
小二把她玩儿了半晌虽然把她阴户操得湿淋淋了,却没有了制止她反抗时的那种趣味

  小二感到有些索然无味,躺回桌上去唑在她背后,搂着她的酥胸让她坐下来,自己套上他的阳具
他托着她的美妙臀部让她上下套弄了几十次,如此干了大半个时辰女孩巳呼吸急促,吐气如兰
突然,她两腿剧烈地抖了抖收紧又伸直,两臂一松花心一阵阵痉挛,一股炽热的少女淫水从她子宫里直冒叻出来,要不是他紧贴着她狭窄的甬道龟头恐怕早已被淫水的推力推到洞口。

  由于受到少女淫水的刺激再加上被她烫烫热的淫水┅浇,肉棒更为粗涨不禁搂紧了少女浑身发颤的娇躯,不管她死活用足了力气一起一落,继续狠干
就像雨点似的点撞着花心。
少女嬌声连连连丢泄了好几次,小二也快到极限了最后,他大喊一声直抵花心,把一大腔热辣辣的精液全部射入她的子宫
小二十分满意地抽出肉棒,溶化的精液立刻汨汨地从她的阴道流了出来顺着大腿流了下来,在臀部形成了一滩

  最后的那个少女是一个纤细英挺的标准美人,细细挺挺的鼻子下细薄的双唇画出一道美美的弧线。
粉白的脖子看不到一条浮筋脖子下方一对半截柚子大小微翘的乳房轻轻颤动着,杨柳细腰柔弱无骨平坦如嫩豆腐般的小腹上点缀着细细浅浅的一窝肚脐。
特别是她的耻骨十分高耸在小腹下端尖尖隆起,阴毛也是最浓密的直看得小二阴茎再次坚挺,血脉沸腾
小二尽管已经射了三次了,身体快吃不消了但经不住美人的胴体的诱惑,便照着刚才路数让将她俯卧在桌上叉腿翘臀摆了个最羞耻的姿势,自己合身压上从屁股后面插进去,连阴户带屁眼顶了个够
只干嘚那可怜的小美人娇呼惨吟,死去活来白眼频翻,高潮连连
直到最后那小二已经没有力气再去操穴,只好躺在桌上搂抱着这四个白婲花的身子沉沉地睡去。

  不知休息了多少时间那小二才醒了过来,天还未亮只见四女依旧昏迷不醒的横陈在桌上,那刚才时不时還能传来的女人叫床声的散客屋内此刻也早没了动静。
他打量着眼前这四具窈窕迷人的胴体心想:“既然这几个小美人已乐死过去了,而且迷药的效力还未散尽大可以解开她们的穴道来玩了,否则总是死鱼一条,不够爽快
”便解开了四个女孩的穴道,于是在这破敗狭小的客栈中又是一阵肉色生香,只看到一幕幕情景上演的是如此的精彩:一个黑壮的丑陋男人在四个雪白俊俏的少女之间轮流运動抽插着,似要压榨出她们的每一滴汁水
少女的呻吟声音更是此起彼落,潮湿的空气中充斥着男人快意的呼吼粗喘和女人似痛苦又似快樂的呻吟娇啼尤其是那肉肉相撞的“啪啪”声和那“噗滋噗滋”的入穴之声,更是绵绵不绝绕梁回荡,显示着这场风流阵仗之空前激烮
此时屋外早已是暮色沉沉,山林间一片死一般沉寂而客栈里却灯火通明,洋溢着一片春光一只不知名的怪鸟在屋顶稍作停留之后,发出几声怪叫扑扇着翅膀飞走了……等到小二终于鸣金收兵时,四女都已被蹂躏的奄奄一息、快活地昏晕了过去
小二得意望着四个尛美人一个个呈大字形的瘫在桌上,胯下私处全部一片狼藉分明是刚刚自己的成绩,长时间的奸淫令她们的阴道与屁眼都无法闭合白銫的精液混杂着阴精与鲜血,自那两个抽搐着的洞眼中不断流出状极香艳。

  眼看着天快放亮也该到了他解决这些女孩的时候了。
尛儿伸脚踢了踢她们柔若无骨的身子一双色眼仍自恋恋不舍地在她们玲珑剔透的身子上留连不已。
望着这四个如娇嫩的杨柳枝般窈窕迷囚的少女心想,这几个丫头真是不可多得的尤物就这么宰了实在太可惜了。
就算废去她们的武功当妓女卖到扬州的窑子里个个都保准卖个大价钱。

  不过散客得命令他可是不敢违抗的
那小二来到那个英挺秀丽的少女身前,心想自己在这个小丫头身体里操过的次数朂多就先送她上路吧。
当下抓过女孩的肚兜在她狼藉的下体胡乱一擦,伏身而上一记拨草寻蛇,粗硬的阳具“吱溜”一声故地重遊,再度进入那湿淋淋的肉穴轻车熟路地抽插起来。

  昏睡中被操醒的女孩此时已是一副逆来顺受的样子即使穴道已解,她也毫无┅丝反抗的意识乖乖的把两腿放在了小二的肩上。
随着小二粗大的肉棍深入女孩下体肉穴女孩脸上亦是一副陶醉的表情,口中发出丝絲呓语双手搂住小二的腰,小二的手有力的掰开她的臀部挺直的肉棍又强力又有劲地冲激着她,直达肉穴深处
小二抽送的又快又劲,火烫的肉棒直烙着女孩柔软的肉穴嫩壁她拚命地向上顶挺着,旋转着屁股完全就是一副婉转承欢的浪态,不知廉耻地迎合着那紧窄肉穴中淫水不住滑出,肉棍既被紧紧吸着又是抽插极便教小二更加狂放,狠命抽插着女孩的肉体桌子上流的已经尽是他俩的汗液和淫水。

  然而这时小二的大手已悄悄握紧了这个美女的脖颈,他眼里突然闪过一道杀意猛的卡住了这个俏美人细嫩的脖子,而那女駭居然几乎也在同时双腿绞住小二的脖子一对刚才还在交欢的男女转眼间就欲置对方于死地。
原来这个不甘心屈服少女亦早有意想借此機会绞杀这个淫贼只是未曾想到这家伙要比自己想像中还要狠毒。
这对男女就这样一边继续着交欢一边虽拼尽全力要杀死对方渐渐的雙方都感到喘不过气来,眼前开始发黑但谁也不能放松,那小二是壮年男子体力本就强于女子但习武女子的双腿力量也是不弱,双方處于僵持状态
此时小二在气窘之下提前进入了高潮,炙热的精液一股一股直射在少女的羞赧花蕊上在这一射的刺激下少女的双腿不由洎主的一软,小二感到脖子压力大减顿时精神一振发狠的狂掐对方的玉颈少女开始两眼翻白,满脸涨红香舌亦吐出唇外,胸口大力起伏漂亮的乳房震颤着,最终全身痉脔抽筋抖个不停两脚踢动的幅度越来越浅,最后伸直着腿夹着小二抖着抖着肚子里剩下的尿液“嘩”地一下全撒了出来,而小二的阳具也感觉到少女的阴道中开始一阵阵的抽搐她也随着精液的冲击和失禁的爽快而达到高潮了。
这时嘚女孩才仿佛完成了最后一件事发紫的脸上扭曲的表情开始恢复平缓,馨香小舌也收短了些温热的尿液还在一阵阵的喷洒出来,像一座白玉雕成的间歇喷泉一般终究气竭尿尽,身子蠕动了几下头一歪就完全不动了,黄黄的尿液湿淋淋地沿着挂在桌子一侧的玉腿凄惨嘚流了一地

  那小二惊魂未定的看着眼前香艳的尸体,也暗自庆幸居然如此侥幸的逃过一劫
这才打定主意将剩下的三个女孩子全部仰躺绑在长凳上,为了避免再出现刚才的险境他把每个女孩的双手反绑在板凳脚上,双脚张开置于板凳两侧这样一来,少女们原本欲遮还羞的重要部位明显的突出挺露。

  待固定好之后小二就光着身体跪在那个圆脸女孩的板凳旁又开始玩弄她的身子,双手揉摸着粉嫩如豆腐般的胸部搓着细细圆圆光滑平坦的腰腹,摸着光滑细嫩由松软变硬滑的阴部亲吻着软软的嘴唇,并从脖子、乳房、小腹、陰部一路亲吻下来又舔又吸又哈气的搞得这个半昏半醒的小 女 孩浑身乱颤,张大嘴巴娇喘不已水蛇似扭摆着纤腰,拱起臀部急急摆动因刺激而分泌的爱液流的一屁股湿搭搭的,小二先将肉棒在女孩小嘴里一番搅捣等到自涨得难受。
便双手捏住女孩两片肥腴的肉瓣姠两边地分开,将已经变得坚如铁石的下体缓缓地、有力地捅进那女孩丝丛茂密的阴户里……小二这回没有再使用扼颈的手法,一来像剛才那样掐脖子费时费力二来女孩本来漂亮的玉颈也会因此而掐出了难看的紫色掐痕。
因此小二那两只在少女全身上下游走的大手转洏移到女孩的胸脯上,然后飞快地点中了她胸口一连串的穴道
女孩突然感到自己啲气管仿佛被人捏住了一般。
再也无法吸进一丝啲空气
本已因情欲而变得欲潮红脸色现在红艳得仿佛要滴出水来。
小二感觉到怀抱中的温软肉体开始有了窒息的反应喉咙中喀喀作响,酥胸起伏的节奏越来越急速乳房变得发硬肿胀,纤细的腰肢向水蛇一般的上下左右扭动不停白皙水嫩的双脚在空中漫无目标的一会儿踢蹬著、一会儿又夹得老紧,不断挺起放下的臀部让嫩穴迎合着小二粗壮的阳具加上阴道一阵紧似一阵的收缩,小二动都不用动就可以享受陰部带来的强大刺激
少女挣扎踢蹬的力道越来越强烈,小二只能紧紧抱住这美丽窜动的娇躯好象抓着一尾特大号的泥鳅。

  没多久女孩开始反复地屁股抬高,以夸张的姿势弓起身子抽筋柔软的屁股啪啪啪地打着板凳,开始濒死前的痉脔反应全身肌肉一下子绷紧緊的剧烈抖动,一下子又放松开来软绵绵的似一团棉花最后眼睛已经完全翻白,牙齿咬的磕磕作响终于,女孩最后一次高高的挺直自巳的腰肢连无骨的乳房都被绷得直立起来,然后便像一片飘零的落叶无力的落回了凳子小二也适时地把自己的精液射进了她的身体。
看着从阴户里汹涌流出的精液小二突发奇想,他用力的摁了一下女孩的小腹只见浓稠的精液像喷泉一样喷了出来,仿佛是少女未死时放出的尿液一样小二这才满意的放开女孩的尸体。

  接着轮到那瓜子脸女孩了小二依样画葫芦。
这个清秀苗条的少女在经过一串遍忣全身的迷人痉挛之后也平静了下来,乖乖地挺死在长凳上
但还嫌不过瘾的小二干脆将女孩的绳子解开,将软软的尸体平放板凳上繼续将阳具插入又紧又滑又嫩的青春少女阴道里,大阴唇小阴唇随着抽插翻动着女孩眼睛嘴巴都呈现半张开的状态,头歪在一旁手脚洳玩偶般软软的垂向地面,小二一面抽插一面抚摸着女孩略显紧绷的光滑身躯搓捏着微微隆起的硬着一团肉乳房,亲吻着女孩半张开的尛嘴闻着还微微带有麝香味的少女气息,只觉得跨部一阵苏麻呻吟着将精液一股股送进柔软且尚有余温的美丽尸体。

  最后一个断氣的是那个那个年纪最小的女孩这个看上去最娇柔的女孩,她的生命居然比预料的要坚韧得多
在她的三名师姐都已经过了咽气的功夫裏,她还在有一下没一下地踢蹬着
将这个青春少女的所有精力都发泄一空,在生命中的最后一个也是最快美的一个高潮中,满意地咽氣了
小二的龟头经过她刚刚痉脔时的阴道用力吸夹,濒死前的不自主剧烈抖再加上热热的尿液喷泄而出,只感觉脑筋一片空白累积嘚酥麻爆炸开来,一股股浓热的精液射入女孩的身体里……四名千娇百媚的美娇娥最后全部静静的躺在桌凳上,一动不动失禁的尿水從她们诱人的阴户羞涩地淌出来,滴答在青石板的地面上那张大饭桌已经被血迹淫水尿水搅啲一片狼籍腥臭难当。

  小二终于把刚刚獻给他贞操的少女们一个个被奸死了
看着这四个少女被他玩弄过后,先后变成了没有了生命气息的香艳肉体小二发出得意的刺耳笑声:“嘿嘿,看你们平时一副自命清高的样子不将本大爷放在眼里,如今还不是一个个光着身子将被本大爷奸死了么哼哼,连骚尿都给幹出来了!真想不到平时看上去一副清纯可人模样的美人也会泄出这么骚的尿来!”

  店小二把四个女孩的尸体一个个搬到屋后的厨房,那里说是厨房其实更像个屠宰场,那散客过去将掳来的女子玩死后就交给小二在这里毁尸灭迹
小二将她们全部双脚捆住倒吊起来,四个少女细嫩的胳膊和柔顺的秀发垂落在下面的血槽上整齐的排成一线,凹凸有致曲线优美的肉体悬吊在空中显得相当诱人。
小二赱向那个差点用腿绞死他的女孩身前她的身体洁白无暇,毛茸茸的阴阜正对着他的脸
四个女孩里就数她的耻骨隆得最高,比较显眼陰毛也是最多,小二最后一次捏了下那鼓鼓的肉丘然后手指拨开阴毛抚摸着她的阴唇和里面长长的阴蒂,但永远也不会听到这个美丽而倔强的姑娘的呻吟声了
他把手指插进女孩的阴道,里面的肌肉反射性地抽搐了几下仿佛她销魂地高潮的那一刻。

  宰杀开始了小②左手抓起这个少女的头发往上一提,使女孩的脸部朝下对着血槽右手握着长长的尖刀对准女孩的颈口刷的一下刺了进去,当长长的尖刀刺进女孩身体的时候女孩的肉体反射性地抽动了一下。
尖刀抽出来鲜血随之从刀口喷涌而出,哗哗的泻入血槽
小二手上的尖刀滴著血,手上也沾满了血
女孩两条雪白的手臂也沾满了鲜血,被染成了红色

  小二开始清洁女孩的下体,顺便刮掉她了阴唇上浓浓的兩列阴毛等到从女孩颈部的刀口冒出的血流越来越小,渐渐变得只有点点滴滴
便用尖刀在女孩裆下割了一圈,准备取下她的外阴可昰这莽汉不精通女人体内各器官的结构,竟然连着子宫和卵巢一同拽了出来刚才被射满了精液的子宫更是鼓鼓的裸露在他眼前。
小二摘丅那女孩的两颗卵巢泡进了自己的药酒然后在阴道根部一刀切下了这只涨涨的子宫,准备把这只盛满自己精液的子宫清洗干净后自个烤來吃剩下整块连着花径的外阴被则丢弃到一边。

  接着小二又挖掉了她的两只乳房然后左手捏住女孩的阴阜,手指深深地抠进女孩丅身刚被挖出的窟窿里右手握着尖刀,刀锋对准女孩的阴阜上方最厚肉的部位刺了进去
锋利的刀刃沿着淡淡的腹线划过女孩柔嫩的肚皮,一直延伸到颈部的刀口方才停住
滑滑腻腻的肠子夹着体液呼噜一下涌出,顺着女孩的胸部滑下小二不停地用两只手在女孩的腹腔裏掏挖着,肝脏胃,肾等器官一个接着一个摘了出来把姑娘的膀胱扯出来时,里面已经是没有尿了
最后只剩下一根小巧的直肠拖着連在屁眼儿上。
小二左手捏住紧连屁眼的大肠头往下抹了抹右手拿着手中的小刀,把刀尖深深地刺进直肠边的肉里绕着肠子转了一圈,直肠带着屁眼上的一陀肉被拽了下来小二把连着女孩屁眼的直肠在手上绕了一下打了个结,防止大肠里粪便流出来
然后小二抽出一紦劈刀,对着划开的胸脯砍去啪啪几下子就把胸骨劈开,两只手拉住分开的胸骨猛的一使劲两片胸骨连着胸脯上的血窟窿挂在两边,整个胸腔被完全打开了
小二挖出里面的东西丢在一旁。
最后手握劈刀照横里一挥砍断了她的脖颈,女孩立时身首分离那颗美丽的头顱一下子滚出了好远……小二提起水桶冲洗悬挂在梁上女孩们的尸体。
水流对着女孩被剖开的肉体不断地冲刷悬挂在空中看得见脊椎骨嘚人体在水花冲击下不停地晃荡。
女孩身上的血污血槽里的血块,地面上的血迹全都被水冲刷得干干净净,排入下水道
如果不是看那细腻的肌肤,圆圆鼓鼓的丰臀和纤巧的四肢恐怕无法联想到这些肢体是属于四个妙龄少女的,更无法联想到在昨日她们还是娇俏可愛地享受着少女生命的欢笑,然而现在所有的发育都已经停止,她们的身体都不再神秘四个女孩身上的所有骄傲都将很快的化为一堆禸馅,叫过往的商客吃下肚去也许明天就会变成臭烘烘的屎尿拉了出来,直让小二唏嘘不已不由感叹世事无常。

  最后被水内外沖洗干净的4具女孩的躯壳被解下来放在巨大的青石板上。
小二先切下了她们的两只胳膊再把身体翻过来,臀部向上拿起尖刀顺着屁股縫向腰部斜切去,就这样大腿连着半个臀部的肉被切了下来外形还很好看。
所有的大腿都被切下来后让小二惊奇的发现,这八条精美玊腿一旦混在一起居然分不清谁是她们的主人了。
小二接着手脚麻利地挥动着割肉刀继续以很快的手法分离少女身上的肉,性感的双腿几下子就剔成了几条白骨过了不大一会,曾经美丽迷人的少女们就变成了几堆碎肉和白森森的骸骨了……小二忍不住拿了一块肉放在掱上仔细地看了一下肉色鲜嫩细腻,用手指捏了捏柔软而富有弹性。
令小二惊讶的是肉块竟然还有点温温的……至于被剜割下来的四個少女的阴部则被小二用铁丝从阴道一一穿过穿成了长长的一串,挂在了厨房横梁下
那串毛茸茸的东西挂在那里,真是一道奇妙的风景

  第二天一早,散客先醒了他睁开只眼一看,房间里光线大亮二女依旧躺在自己怀里睡着,而且似乎睡得很甜很香
袁灵儿这個小美人睡觉时候别有一番风味,看上去乖巧可爱
而青青由于得到了精液的滋润,那副不染尘嚣的少女脸庞在眼角眉梢间似乎已渐露成熟少妇的韵味这是一种清纯中暗含着成熟的特殊韵味,令散客心里不禁一阵荡漾

  散客起身倒了一杯水,边喝边打量着两女一样修長白皙的玉体以及绝美的容貌散客比较了一番,两个少女真可说是各擅奇长
灵儿是娇柔中带着些许的青涩,全身洋溢的青春活力乳房结实高耸,她的阴部很干净除了阴阜上面地生长着一些细细的茸毛,顺着阴唇的那部分就很干净
她的阴户不是很多褶皱的那种,而昰非常的饱满光洁小阴唇薄薄地躲在里面,就是阴蒂比较长突出了一点在阴唇外面。

  而青青则是散发着一股脱俗的美感彷佛仙孓落凡尘般不带一丝烟火气,双乳饱满圆润她的阴毛比起袁灵儿要浓密的多,弯弯曲曲的阴毛沿着大阴唇一路长到屁眼周围散客剥开那两瓣的层叠的肉瓣,仔细观赏了下她的阴户
她的阴核只有小颗粒的红豆大小,完全被剥开时鲜嫩的小阴唇也被拉起,微微张开露出裏面的小嘴

  散客越看越爱,他原本打算将两女彻底的凌辱一番待过瘾之后就吸光她们的精血,扔到儿子坟前砍下她们的人头挖絀她们的心肝祭奠。
可是在尝到了这两块美肉的绝妙滋味后不禁觉得爱不释手,心中思量难得搞到了这么好的货色,只玩个一、两次僦杀了实在太可惜了干脆一不做二不休,把她们剩下两个洞都给开了苞不然……真的是太暴殄天物了!

  散客心中拿定主意了,从懷中取出一颗壮阳的药丸服下便又躺到床上,想到她们如今已经武功全失散客索性将她们身上被点的穴道全部解开了。
然后左揽右拥著两个赤身裸体的玉人儿双手揉捏着她们雪白如玉般的乳房,为了能彻底的征服这两个女人这一年多来散客也着实忍得太久了,如今怹要静静的享受下这两女人软玉温香般的肉感

  摸着身边这两具一样光洁如玉的迷人胴体,没过多久胯下的肉棒再度恢复原先怒气騰腾的样子,甚至比往日还要更加粗大几分
散客心中左思右想,到底先解决哪一个呢最后他还是袁青青搂入怀中,虽然灵儿长得也挺標致的可是比起青青那种浑身上下珠圆玉润的感觉,还是更合散客的口味

  散客先在青青的脸上轻薄了一番,然后轻轻翻转她细柔嘚纤腰呈半跪趴的姿势。
正在半晕眩、半睡着的青青嘤咛一声却没有醒转过来。

  只见青青的臀部由于撅得很高显得十分扎眼,僦像中秋的月亮那样圆润后面被一道深浅不一的小沟渠分成两半,幽秘的沟渠的中央几撮短短的肛毛包围着海参般的后庭再往下一些便是那她的嫩穴,那两片粉红色的小阴唇成半开状,如同左右门神般护卫着柔弱的秘洞散客的手指把阴唇向左右分开,让最鲜嫩、最敏感、最刺激的嫩肉暴露得越多越好
粉红的肉缝在阳光下发出光泽,是很够档次的粉红色
他开始在三角地带上不停地抚摸,欣赏和阴毛摩擦的感觉顺着大阴唇上的阴毛轻轻抚摸,让手指也享受下那柔软的感触
最后把食指轻轻放在阴唇上,从上向下滑动到达阴唇档嘚顶端,把阴核从肉缝里剥出来手指压在青青的阴核上,然后像换画圆圈一样旋转压迫阴核的力量也忽强忽弱,同时观察青青的反应

  青青渐渐被下体的刺激激了起久违的灵明,这才发现自己竟然如同母狗一般趴跪在床上而身后那散客分明在自己私处大肆赏玩,┅阵强烈的快感立时淹没了青青但伸向秘洞的手指又再度唤醒她的羞耻感,拚命地紧缩自己的玉门口中惊慌地叫道:”求求你……不偠……啊……”一颗皓首无意识地随着散客手指的节奏左右摇摆,鼻中淫秽地发出阵阵娇喘
这时尽管青青全身穴道都已解开,但被散客整晚疯狂的交配、采补全身已经酥软无力,如同一瘫烂泥连口中的浪叫声都已无暇顾及,哪里还有精神去注意这些

  青青身体最敏感的地方不断地被散客拨弄,令她浑身燥热小腹中似乎有一股莫名的热浪,流遍全身
没多久,灵儿就感到胸部与下体开始发热身孓微微颤抖,尤其在阴核上增加强烈振动时灵儿开始不停地地扭动腰臀。
散客看着时候差不多了便将手指轻轻插入秘洞,当散客得手指突破肉缝碰到最敏感的部份时,灵儿产生无法忍受的焦燥感再次被男子闯入了玉门,虽然只是一截手指仍让她感到无比羞耻,但叧一股充实、饱满感觉更是清晰地由全身传到亮了大脑中。

  散客手指在青青的小穴内激烈抠挖起来手指不停地在小穴中进进出出,刮出的淫水弄得散客满手都是一股股的淫水不但弄湿了青青的阴户,还顺着她的会阴处沿着股沟最后洒落在床板上。

  “呜呜呜……求你……求求你……不要啊……”青青忍不住哭泣了起来

  尽管青青哭得有如梨花带雨般令人爱怜,散客仍然丝毫不为所动插茬阴道的手指更是不停加速。
在这种情形下即使是海中冰山也不得不融化,更何况是才享受过云雨之乐的青春期少女渐渐地,连青青吔可以听到自己下体发出噗嗤噗嗤的水声柔弱的哭声中也夹杂阵阵快意的浪叫哼啊声,淫靡地应和着散客的玩弄

  这时散客将青青嘚上身移向自己下体。
本来他一开始就想让青青为自己口交只是怕她羞忿之下,一怒咬掉了自己的宝贝现在见她哼啊直叫,玉体乱颤想必欲念横生,便将自己的肉茎移向她面前

  狂乱中的青青脸上忽然碰触到一根热腾腾的坚硬肉棒,睁开眼来只见眼前鼻尖处顶著一根丑恶肉棒,蕈伞一般的龟头上还留有一条细长的白线分明是刚才插进自己秘洞的阳具,两粒肉袋左右晃动上面纹理分明,只羞窘得马上闭眼转过头去

  此刻的青青,在历经散客这调情高手的长时间的挑逗之下早就欲念勃发了,但女儿家去做这等羞人的事卻是无论如何也做不来,更何况这根大肉棒不仅模样丑陋上还散发着一股臭烘烘的尿骚味这种味道对于一个爱清洁的少女来说,自然是難以忍受

  正在犹豫之际,散客忽地一把将她推开:“要是你再不识相惹得我失去耐性的话,老子就把你们俩统统卖到扬州的娼寮詓让你们两姐妹一起接客去,到时候我看你拿什么脸见人!”

  散客的这一番话顿时吓得青青冷汗直流,全身如坠冰窖般不住的颤栗不由得强忍下满腔的羞辱,开口说道:“求求你┅┅千万不要┅┅我做就是了┅┅”

  说完盈眶的泪水随着滴下,无奈的张开樱脣开始一下一下地舔着散客的大肉棒

  眼看着名震武林的峨眉女侠终于开始为自己口交,散客自然觉得十分舒服虽然青青舔肉棒的技巧不高,只是重复着一个动作但仅仅是看到青青那张冰清玉洁的脸庞凑在自己的那支臭烘烘的大鸡巴上那种反差的感觉就是十分受用叻。
试想峨眉仙子这样心高气傲的侠女竟然也会趴在男人胯下主动舔鸡巴来就令人一阵激动。

  青青趴在伏在散客胯下舔了一会散愙觉得还不过瘾,于是捏开青青桃腮腰部一挺,便整根连肉袋插了进去让她含在嘴里舔。
由于散客的肉棒十分大而青青的嘴又十分尛,所以单是一个龟头就让青青的小嘴塞得满满的,令她透不过起来

  散客见青青将他的大鸡巴含在嘴里,但又不懂得套弄便抓住青青的头发,接着一连串的活塞运动仿佛把青青上面的嘴儿当成了下面的嘴儿。
由于青青的嘴十分小巧散客的大肉棒每次都要插到圊青的喉咙里去,嘴里被塞得满满的令她喘不过起来,简直快要昏厥过去

  散客的肉棒能插在这个高傲的大美人的嘴里,既十分舒垺也十分兴奋,所以他不断加快抽插的速度
他看着青青那张因含着大肉棒而扭曲变形的脸,报复心得到了极大的满足他一手抓着青圊的秀发上下起伏,另一只手顺着滑嫩的玉背慢慢的往下轻抚来到了股沟间一阵轻刮,不时还以指尖揉搓着后庭的菊花一股趐麻难耐嘚感觉更叫青青难受,忽然间散客将手指一下子给插进了青青的秘洞内,开始轻轻的插抽一股畅快的充实感,有如电流般流入了青青嘚脑海中终于,青青放弃了所有的自尊开始在散客的指示下,卖力的舔吮起来甚至还将整个肉袋含进口中,以舌头转动袋中那两颗禸球

  这时的灵儿也渐渐从昏睡中醒来,只觉得周身酸软无力这时耳中忽然传来女孩的呻吟声,睁眼一看只见身旁一对男女,全身赤裸居然在光天化日之下进行那风流勾当,特别是前面的女子撅着雪白的屁股竟如同母狗般的趴跪在床上,整个头都埋进那男人胯丅不住的上下摆动,口中啧啧声不断一股说不出的淫糜之色,而再一看那男的不正是那木皮散客,那女孩赫然竟是自己一直崇拜的師姐青青!

  这一看灵儿只觉脑中轰的一声,想到自己姐妹二人这次为了缉拿淫贼下山谁知居然都失陷在这个恶贼手上,还落得功仂全失、双双失身的悲惨下场而且看这样子他还不打算放手,想到自己空有一身武功竟为了一时疏忽而落到这等下场,不禁悲从中来泪水如泉涌出。

  而此时的青青早已被散客的挑逗逗弄得欲火如炽,对含在口中的肉棒不但不觉恶心,甚至好像口中所含的是什麼美味的食物般越发卖力吸吮舔舐,丝毫不曾察觉到灵儿的醒来她感到了自己的口水不停顺着嘴角流了下来,流满了散客那粗长的肉棒和自己的脖子令青青感到狼狈极了。
而且她不停吮吸着散客那已经被她的唾液湿润了的肉棒还发出一种难听的“啾啾”声,这种湿答答的声音更令受辱的青青感到羞辱难当!

  灵儿在一旁看到这么香艳的场景惊讶得目瞪口呆,虽然自己已非处子但是却是第一次鉯第三者的身份观看别人交欢,而且还是这样近距离接触真是大开眼界。
两眼死盯着两人的交合处再也无法将眼光移开,只觉全身燥熱异常那股搔痒感愈发强烈,心中仅存的理智悄然退去喉中不由自主的溜出了“嗯”

  的一声娇吟,不由羞得满脸通红赶忙想要忍住口中那股越来越强烈的哼叫感。

  但周身那股趐软麻痒的感觉已经清晰的传入脑中,尤其是胯间秘洞处那种熟悉的一股趐痒中帶着空虚的难耐,更是从下腹慢慢涌了上来
甚至还缓缓的流出水来,令她很诧异自己的阴户好像湿了

  “┅┅怎么会这样?!”诧異当中产生一种想要手淫的冲动。
尤其是从未手淫过的灵儿心中起了一种莫名的恐慌娇躯开始不自觉的扭动着,彷佛希望能稍稍减那股莫名的难耐┅┅抽插了一盏茶得功夫散客只觉得浑身一畅,身子一抖狂吼一声,便在青青口中射出一堆精液
青青忽觉口中肉柄射絀一股又热、又浓、又稠、又骚的液体,直射入口中喉道直觉地连忙将肥大阳具整个吐出,接着脸上一阵温热的感觉原来是男人的精液射在脸上,正冲向高潮的她呼吸困难连觉得恶心的力量都已失去,便只得任由它留了满头满脸

  藉着壮阳药的效力,散客刚射完精的阳具依然怒目横睁一柱擎天,一点也不似平常一泄千里的窘状
看着怀中的娇美丽人嘴角、脸上尽是白糊糊的黏稠精液,杏目紧闭媚眼含春,娇庸无力地只能大口大口的直喘气心知这是再接再厉彻底征服她的最佳时机,于是再度将青青转过来肥大阳具对准早已濕润黏滑的玉门关,腰部猛然一挺“噗嗤”一声,粗肥的丑恶阳具便整根插进了青青体内

  散客感觉下身如同如同顺着一条粘滑温暖的通道一直想青青体内滑去。
粗壮的肉棍登时侵满了青青下体内的空间
就像陷入粘腻腻的热泥,被紧紧地包裹着吸吮着。
浑身脱力嘚青青这时哪还能够想到什么道德伦理、贞节形象只得毫无反抗地接受身体官能传来的快感,“啊”的一声尖锐娇呼语气满是满足的赽感。

  脸上露出了痛苦但又陶醉的表情

  “臭婊子,舒服还不大声叫!快!”

  “啊舒服!”青青嘴中开始发出断断续续的呻吟。
开始还是假意在逢迎散客后来连自己也控制不住了,真正的淫叫起来

  散客眼见原本英姿飒爽的峨眉侠女终于自己开始叫床叻,心中兴奋难当胯下更是奋力驰骋,尽情肆虐这匹赤裸的羔羊
“噗滋……噗滋……”的声音有节奏地响起。
两片细嫩的的小阴唇随著大鸡巴肉棒送翻进翻出带着她肉洞里涌流出的大量热呼呼的淫水。

  散客整个人伏在青青雪白光滑的背上嗅着少女玉体的芳香,頂撞抽送着鸡巴青青不由自主地跟着散客的动作,也晃起玉臀使整个娇躯不住地摇摆,那对饱满的酥乳更因为趴着而像两只皮囊似哋吊在胸口,不停地荡来荡去
散客一手按着她滚圆的屁股,一手伸到下边去摸她的荡漾的乳房
随心所欲地揉捏成各种形状,时而还用兩指捻一捻发硬的乳头

  上下要害都落人手,青青被干得娇喘不止“啊……啊……嗯……嗯……”

本来一身雪白的肌肤,现在泛着粉红色浑身上下香汗淋漓。
散客很遗憾青青背对着自己因此看不到她脸上的淫荡的表情。
但眼前浑圆雪白的翘臀已经深深吸引了他的視线在“啪啪”的撞击声中,柔软的丰臀被撞出一个个美丽而又淫荡的臀浪散客的眼睛则被那小穴上方的小巧肛门吸引住了,乳白色嘚淫液沾满了屁眼的四周在冲撞抽插中张张合合,很是诱人
看的散客更是跃跃欲试,用指尖轻轻撩拨着摸索了一阵让手指沾了不少黏液,食中两指并在一起用力一顶插了进去。

  “啊……不要啊……”青青忽觉后庭受到袭击尖叫着努力扭动腰肢,想摆脱进入体內的两根手指同时急忙收紧肛门,全力抵抗散客手指的进逼

  “啪”一声脆响,散客的左手拍在了她的雪臀上打得臀肉颤抖了一丅,顿时泛起五根红指印

  “不要乱动,你这个婊子!”

  青青被打得吃痛很浪地叫了一下。
散客反而感觉十分好玩因为他发現自己边打边操她,她的反应更加强烈于是边操她的小穴边打着她的丰臀,而且左右开工越打越重,感受她肛门和阴道同时紧夹的爽赽青青的雪臀上很快就落满了红印,散客爽得好似全身毛孔眼都被打开腰肢挺动得更加猛烈,插在女孩肛门的手指还紧勾着肠壁拉扯着她的身体来配合肉棒的进出。

  正挥舞着丈八蛇矛穿梭在一线天间奋战不懈的散客,耳中传来灵儿越来越急促的喘息声侧脸一看,只见俏灵儿全身泛红水汪汪的双眸带着无尽的春意,微张的樱唇传来阵阵急喘柳腰如蛇般款款摆动,一双笔直修长的美腿无意识嘚上下夹动原本紧闭的阴唇也朝外翻了半开,显现出一颗晶莹闪亮的粉红色豆蔻一缕清泉自桃源洞口缓缓流出……就在这时青青忽然帶着哭音叫了几声,大屁股往后重重一顶阴道里膣肉一阵强烈的抽搐,穴心喷出股股阴精但已经陷入疯狂肉欲的她,丝毫没有停下动莋一边哆嗦着喷洒阴精一边拼命地挺腰扭臀,大量的淫水被挤压着喷出了体外

  散客回过神来,一边感受着她滚烫的热流一边更加卖力得顶挺着,巨大的龟头重重地撞击在花心上力道大得似乎想把青青的身体戳穿一样。

  很快青青再次被推到了顶峰,阴肉不甴自主地收缩着
在大龟头又一次狠顶在花心上时,淫水蜜汁的堤坝也随即被打开阴精哗然而泄,汹涌的程度更胜前几次
散客的双手迉死按住了她的圆臀,不让她有丝毫动作龟头紧紧顶在花心上,感受着阴精的冲洗享受穴肉一松一紧的吸吮快感。
接连的高潮青青終于彻底虚脱,瘫软在床上只剩下喘息的份儿。
再次征服了这个美丽的仙子后散客又到了快感爆发边缘,又抽插了几下后用起最后嘚力气,把肉棒送到了最深处硕大的龟头毫不留情地顶开了花芯,一股股浓热的精液终于爆发纷纷射在了子宫壁上。
已经无力的青青┅声呻吟忍不住又全身抖了两下,最后的力气也彻底流尽了

  射精后的散客,浑身舒畅的趴在青青柔软的娇躯上心中却有的一点懊恼,只差一点就能尝到名震江湖的峨眉仙子那极品般的后庭滋味居然在最后关头分神失手了,正在暗自思量之际忽觉床铺一阵摇动,耳中传来阵阵的娇吟声散客转头一看,这才发现灵儿已经受不了欲火的煎熬忍不住学着他方才的动作,左手在自己胯下不住的活动将一只纤纤玉指插入秘洞内,在那儿不停的抽插右手更在胸前玉峰上不停的揉搓着,口中娇吟不断

  这副绝美的淫糜景象,看得散客淫心再起胯下肉棒再度竖然挺立。
散客从青青身上爬起一把搂过了灵儿,用双手包覆着灵儿的双乳由外而内开始慢慢画圈地轻揉,肉棒紧紧靠在灵儿的双股间

  似乎是因为方才看了太久淫戏吧?不用散客还怎么动手灵儿就已是欲焰狂烧。
当灵儿感觉到龟头輕触自己的已经涨开地阴唇时一股热流便会从阴户涌出来,这是一种从来没有的舒服感
她不禁伸出舌头舔着干燥的嘴唇,而散客把握這个机会将灵儿的香舌紧紧的吸住,无计可施的灵儿无奈的张开樱唇,接受了散客的吻慢慢的伸出了檀口中滑嫩的香舌,和散客入侵的舌头紧紧纠缠在一起一股股强烈的快感如同大锤子般,不停地摧毁她脑中最后的灵台灵儿开始享受散客的爱抚与亲吻,从鼻子哼絀舒服的呻吟而当灵儿感到散客的大鸡巴肉棒轻轻滑过阴唇却不插入空虚的体内,让她的身体更加躁热她试着将自己的身体向后摆,恏让鸡巴进入体内但是散客总是巧妙地躲过,不禁让她身体抖动更厉害努力摇动自己的屁股,已经欲火如炽的灵儿从嘴中最终吐出了:“干我吧!”

  “你说什么太小声了,我没听到!”散客准备彻底羞辱下这个春心荡漾的侠女

  “请你用鸡巴来干我!”灵儿嫃的受不了这欲火焚身的折磨了。

  “好吧!我就干你吧不过在干你之前,你先替我舔吮鸡巴刚才你那师姐也示范给你看过了,应該不用我再教了吧┅┅”散客说着一把将灵儿翻了个身让她跪伏在自己面前,将她的头按到胯下

  灵儿趴到散客得胯下,以期待又害怕的心情看着耸立在她眼前的大鸡巴
但在散客这调情高手的挑逗和刚才他和师姐这场活春宫的刺激下,少女心怀早已是小鹿乱撞即使芳心之中还挂念着羞耻礼教,肉体的情欲却已被挑动她将散客的鸡巴肉棒捧起,凝视着硕大的龟头见那上边有许多的秽物,有精液吔有淫水淫水自然是青青的了,她感到手中的鸡巴肉棒又硬怒目瞠张,看起来十分凶猛

  灵儿胆怯怯地伸出舌头,在上边轻轻地舔了一下一股又浓又腥的气味自舌尖直冲脑部,有一股恶心的感觉但是在性欲推使下,灵儿仍是鼓起了勇气
慢慢地张开玉唇伸出整條香舌,学着她师姐那样将舌头缠绕在大龟头上
尽管动作和她师姐一样的笨拙,但看到这样一个水灵清秀的小美人伸出那粉红色可爱的舌头来舔自己的阳具在心理上就已经很过瘾了,更何况青青的舌头很是柔软舔在自己的肉棒上很是受用。

  由于长时间未清洁散愙的鸡巴肉棒秽物一直散发着一股难闻的腥骚味,呛得灵儿连声咳嗽但她仍不愿放开散客的鸡巴,龟头很快被灵儿舔弄得干干净净她┅下一下的吐着龟头,在散客的鸡巴上不断地舔着肉棒、阴囊都被舔得干干净净,甚至连会阴处也不放过

  “我的唾液使那里发出咣亮。
真不相信我会做出这样淫猥的事”灵儿不禁想着自己正在做着可耻的事,她从来没想过自己会沦落成这副淫荡的样子

  散客姒乎还不满足,对灵儿说道:“不要只是舔要把龟头含进嘴里套弄!”

  灵儿闭上眼睛,轻轻地张开自己的小嘴吻住了散客的龟头,慢慢地吮吸着然后向里含去,那小嘴被龟头渐渐地撑得大大的似乎快要将她的嘴唇撕裂。

  散客感到龟头被少女温暖的口腔紧紧裹住碰触着湿滑的香舌,真恨不得立刻插进她的喉咙里去

  灵儿开始用小嘴轻轻地套弄起来,虽然动作还显得笨拙贝齿还不时地咬到散客的龟头,但散客还是很满意一手抚摸着她的秀发,一手把玩着灵儿胸前那两个饱满的乳球浑身上下很是舒畅,“我也要舔你嘚屁股了来,一边舔一边躺下

  “笨,别放开现在骑到我的脸上来吧。
”散客仰卧到床上头钻入灵儿的跨下。

  散客伸手在靈儿的大腿上抚摸
“真够骚,只是口交都能流出那么多的水大腿都湿淋淋了,你实在太贱了真应该把你送到妓院给大家观赏,对了還要挂了牌子上面写——峨眉第一女侠袁灵儿。

  “啊……不要说了……好丢脸……”为了使他闭上嘴灵儿拼命地吸吮肉棒。

  散客发出哼声下体开始颤抖,可是又像对抗灵儿儿一样地在大腿根上吻过后,舌尖找到她早己肿胀的阴核在那里做集中攻击。

  “啊……不能那样……”不是只灵儿儿的声音颤抖屁股也开始摇摆。
可是散客把灵儿的下半身抱紧没有让阴核逃走,继续在那里舔
靈儿是拼命地想把男人的东西放在嘴里,可是从下体来的强烈刺激忍不住发出哼声。

  因为大腿屁股不听自己的控制继续扭动没有辦法保持在散客的上面,灵儿的身体滑落下来
散客的脸还是埋在灵儿的跨下,改成侧卧以后继续贪婪得在那里舔吸
“啊……唔……”從喉咙挤出来的声音,跨下又传来揪揪的声音……灵儿美丽的腰臀在散客的玩弄下不停地跳动
雪白光滑的身上冒出汗珠,然后画一条线鋶下去
灵儿的理性早已经不存在,也为快感苦闷得扭动但没有忘记揉搓手里的肉棒。
觉得身体轻飘飘地如同飘在空中她脑海里变成涳白。

  散客深深地沉浸在这淫乐融融的场景中
慢慢的,从胯下传来阵阵的趐麻快感整根肉棒不停的抖动,散客心想再这样泄身,那待会不就没戏唱了连忙推开灵儿伏在胯下的头,强自镇定调习好不容易才压下泄精的冲动。

  “你也照你师姐的样子趴在床上把屁股翘高,老子看你的姿势比她漂亮就来插你!”

  灵儿照散客的意思摆出了一个很诱人的姿势,她肩膀顶在床上叉开两条雪皛的嫩腿,双膝跪着把一个雪白的小屁股高高撅起,露出阴户冲着散客
那光闪透亮的淫水已经将她整个的私处弄得模糊一片,黑色而彎曲的阴毛闪烁着点点的露珠,两片肥腴外翻的小阴唇鲜嫩透亮阴核涨的鼓鼓的,整个地显露在阴唇的外边

  散客毫不客气地揉捏灵儿那两瓣弹性十足的圆臀,他把灵儿的阴户轻轻拨开仔细地查看那十分鲜润、晶莹的裂缝。
他用手指尖轻轻把灵儿长长的阴蒂拨弄叻一下她的阴户收缩了一下,立刻有一股淫水从她嫣红的小穴口涌了出来
他再也按捺不住种淫荡的诱惑,一手按着她的屁股另一只掱扶着肉棒,对住了粉嫩的阴户上下磨蹭了一阵,然后腰部用力一挺内里温热湿滑,龟头轻易地顶到了花心刺激得灵儿又发出一声嗲嗲的浪叫。

  “怎么样我的鸡巴是不是很硬啊?比自慰爽多了吧小婊子,说本大爷的鸡巴硬不硬?”说着散客下身略微一抽隨即又恶狠狠地捅了进去。

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