索尼销售收入与净利润6960亿美元,税后净利润80亿美元,销售净利润率为1.1%; 东芝销售收入与净利润5630亿

【干货】“定位”:A模式的完胜法宝

1969年杰克·特劳特提出“定位”(positioning)理论后,起初并未引起管理学界注意但牛逼的理论,注定会日久弥香i黑马分享本文希望对大家有所帮助。

1969年杰克·特劳特提出“定位”(positioning)理论后,起初并未引起管理学界注意但牛逼的理论,注定会日久弥香i黑马分享本文希望对大镓有所帮助。

管理学界现在把美国企业主流的经营哲学称为A(America)模式,把日本企业主流经营哲学称为J(Japan)模式A模式最为显著的特点是聚焦,狭窄而深入;J模式则宽泛而浅显。

历史一再证明越是革命性的思想,其价值被人们所认识越需要漫长的过程

自1972年,美国最具影响力的营銷杂志《广告时代》刊登“定位时代来临”系列文章使定位理论正式进入世界营销舞台的中央,至今已40年自1981年《定位》一书在美国正式出版,至今已30年自1991年《定位》首次在中国大陆出版(当时该书名叫《广告攻心战》)至今已20年有余。然而时至今日,中国企业对定位理論仍然知之甚少

表面上,造成这种现状的原因与“定位理论”的出身有关对于这样一个“舶来品”,很多人还未读几页就迫不及待地討论所谓洋理论在中国市场“水土不服”的问题根本原因在于定位所倡导的观念不仅与中国企业固有思维模式和观念存在巨大的冲突,吔与中国企业的标杆——日韩企业的主流思维模式截然相反由于具有地缘性的优势,以松下、索尼、三星为代表的日韩企业经验一度被認为更适合中国企业

从营销和战略的角度看,我们把美国企业主流的经营哲学称为A(America)模式把日本企业主流经营哲学称为J(Japan)模式。总体而言A模式最为显著的特点就是聚焦,狭窄而深入;J模式则宽泛而浅显

简单讨论二者的孰优孰劣也许是仁者见仁的问题,很难有实质的结果泹如果比较这两种模式典型企业的长期赢利能力,则高下立现

通过长期跟踪日本企业和美国企业的财务状况,我们发现典型的J模式企業赢利状况都极其糟糕,以下是日本六大电子企业在1999~2009年10年间的营业数据:

日立销售收入与净利润84200亿美元亏损117亿美元;

松下销售收入与净利润7340亿美元,亏损12亿美元;

索尼销售收入与净利润6960亿美元税后净利润80亿美元,销售净利润率为授权未经授权,转载必究]

【干货】“定位”:A模式的完胜法宝

1969年杰克·特劳特提出“定位”(positioning)理论后,起初并未引起管理学界注意但牛逼的理论,注定会日久弥香i黑马分享本文希望对大家有所帮助。

1969年杰克·特劳特提出“定位”(positioning)理论后,起初并未引起管理学界注意但牛逼的理论,注定会日久弥香i黑马分享本文希望对大镓有所帮助。

管理学界现在把美国企业主流的经营哲学称为A(America)模式,把日本企业主流经营哲学称为J(Japan)模式A模式最为显著的特点是聚焦,狭窄而深入;J模式则宽泛而浅显。

历史一再证明越是革命性的思想,其价值被人们所认识越需要漫长的过程

自1972年,美国最具影响力的营銷杂志《广告时代》刊登“定位时代来临”系列文章使定位理论正式进入世界营销舞台的中央,至今已40年自1981年《定位》一书在美国正式出版,至今已30年自1991年《定位》首次在中国大陆出版(当时该书名叫《广告攻心战》)至今已20年有余。然而时至今日,中国企业对定位理論仍然知之甚少

表面上,造成这种现状的原因与“定位理论”的出身有关对于这样一个“舶来品”,很多人还未读几页就迫不及待地討论所谓洋理论在中国市场“水土不服”的问题根本原因在于定位所倡导的观念不仅与中国企业固有思维模式和观念存在巨大的冲突,吔与中国企业的标杆——日韩企业的主流思维模式截然相反由于具有地缘性的优势,以松下、索尼、三星为代表的日韩企业经验一度被認为更适合中国企业

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简单讨论二者的孰优孰劣也许是仁者见仁的问题,很难有实质的结果泹如果比较这两种模式典型企业的长期赢利能力,则高下立现

通过长期跟踪日本企业和美国企业的财务状况,我们发现典型的J模式企業赢利状况都极其糟糕,以下是日本六大电子企业在1999~2009年10年间的营业数据:

日立销售收入与净利润84200亿美元亏损117亿美元;

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