包括新系统、新BUG、修复BUG、新道具、心得以及过肉山无跑道攻略。

首先是BUG和新规则。
-世界吞噬者通过暗影球召唤时不再是从四周飞入而是直接从第三个暗影球钻出，追加掉落物蠕虫苹果。
-提择拉（圣剑）贴图改变
-不能利用保险箱和存钱罐刷物品了
-当屏幕中有怪物时会有一只变成黄色
-前缀的能力增加或者减少更大了
-刷怪几率变低（亲测）
-宝箱怪出现了（亲测，爆了一个十字项链一个巨人手套）
-修复了在有箱子之地无法和NPC对话 补充请在本楼。
-修复了无法拖动合成表
-一只怪有多个相同部位时只显示第一个（如：世界吞噬者）
-world feeder(就是肉山后出现，长得像小型世吞的）的攻击力BUG，比如我护甲45，它打我应该不会超过25，可是有时会打到90 主要更新：
BOSS：机械吞噬者，双子魔眼，精英骷髅，奥克诺姆以及小Boss白龙（血很高）
困难模式（俗称肉山后）
（NPC出售物品已经接近主机版）
矿物：钴蓝、秘银、精金、魔晶体
详细请参考/p/，这个帖子里98%的物品在1.1.58里都有。（当然这只是可以合成的，还有不可合成的。 回复到三十再更 自顶 第二部分：魂
众所周知，魂是肉后最重要物品，没有之一。我现在来介绍一下各种魂的获得方法
光明之魂：去圣地刷比较慢。推荐去长有碎魔晶的圣矿洞（？）刷，那里的幽灵史莱姆，幽灵人，幽灵蝙蝠等等都有很高的掉落几率。一小时差不多能刷个30-40个。
黑暗之魂的话，去腐化大裂谷挖999块腐化石（注意：新版方块可以堆叠999个，子弹也是），然后在腐化之地上方用腐化石搭跑道，搭10条左右，每条和其它条隔4格，每条长100格，刷得绝对快。
飞翔之魂跑到空岛上刷绿龙和白龙吧，刷一次5-15个呢（光明和黑暗一次就1个）
其它三种魂分别是打机械世吞，精英骷髅以及奥克诺母得到的， 本图是打绿龙的过程，绿龙的血有3000左右，比克鲁苏还会强一些。不过打败骷髅王以后再来打就无压力了。打败后获得大量飞翔之魂

在圣矿洞刷确实非常迅速

刷魂需要注意的是：能否刷到魂，和打的什么怪没有关系。在圣地打别的怪照样几率出魂（只不过低一些）。但是用雕像弄出来的怪物在任何地方都是没有魂的，需要注意。 怪物解析部分
圣地新增的怪物有：圣剑，圣斧，独角兽，精灵，幽灵蝙蝠，幽灵史莱姆，幽灵人，幽灵精灵和黄色魂怪。
圣剑和圣斧是可以穿墙的怪物，可以对40护甲的玩家造成30左右伤害。打败不掉落圣剑和圣斧（）

幽灵蝙蝠、幽灵史莱姆是比较普通的怪物，血量200多一点。幽灵人血量500左右，而且可以瞬移，护甲15以下血量150以下的话会被瞬间干掉。

独角兽与魂怪。分别掉落重要的精灵尘和独角兽的角，非常重要，能力普通，HP300左右。

精灵和幽灵精灵没截到图。在圣地出现，可以飞行，发射激光攻击，精灵血量不到200，幽灵精灵血量超过450。 地下世界的新增怪物有：骷髅弓箭手（@minecraft），重甲骷髅，幽灵铠甲，幽灵，巨大蠕虫，巨大蝙蝠，剧毒凝胶怪，天使鱼。
骷髅弓箭手会发射带火的箭，血有400左右。
重甲骷髅有500血，其它很普通。
幽灵铠甲护甲非常高，有600血，护甲预测40左右，威胁很大。
幽灵可以穿墙，大约300血。
巨大蠕虫非常垃圾，只有180血。移动方式同世吞。
巨大蝙蝠攻击高，血量250。
剧毒凝胶怪就是史莱姆变种（会掉落凝胶），血不多。
天使鱼攻击非常高，30护甲可以造成60-75伤害。索性是在水里运动，相对好打，血量约350。 腐化之地的新增怪物有：世界掠食者（world feeder），腐化蠕虫（c开头的），诅咒蠕虫（无图，行动方式和食人花一样，会吐诅咒火焰）
腐化蠕虫是一种血量和攻击都比较高的怪物。血量有400，远程腐蚀液可以把草地变成腐化地形，也可以对40护甲的玩家造成35伤害。非常常见。
世界掠食者很像世界吞噬者，但是血量是同时计算（类似于机械世界吞噬者），总HP有800以上，并且攻击不低，对40护甲的玩家可以造成25左右伤害。
诅咒蠕虫无法移动（像食人花），会喷射诅咒火焰，威力不菲。是除双子魔眼以外，诅咒火焰的主要来源。

丛林、地牢没新增怪（居然没有帕拉丁），沙漠的新增怪物有：神圣木乃伊和腐化木乃伊。其它地区新增的怪物有：影史莱姆，小影史莱姆，腐化史莱姆，小腐化史莱姆，飞行史莱姆，绿龙，白龙。
黑白木乃伊是做无极的工具。掉落几率为20%。
影史莱姆和腐化史莱姆很像，都是本体死亡后分裂出三个，和mother slime也很像。大史莱姆HP约350，小史莱姆HP约200，攻击大致相等。
飞行史莱姆首先计算翅膀HP，失去翅膀后变成不会分裂的腐化史莱姆。翅膀和本体共500-600HP。
白龙和绿龙会掉落飞翔魂。 接下来是boss～
昨天刚拿到设备，刷了三个小时的魂，造了贝壳、魔晶和诅咒魔焰。顺便造了三个双子召唤物，两个骷髅召唤物和一个机械蠕虫召唤物，这样四个boss召唤物就齐了。
双子：7光明魂 3晶状体
蠕虫：7黑暗魂 6腐肉（腐肉比晶状体好得5倍以上）
骷髅：30骨头 5黑暗魂 5光明魂（铁锭和铜锭省略）
奥克诺母：29光明魂 15黑暗魂 30骨头 3晶状体。 Boss打法：机械蠕虫
光血厚的怪物，（其实双子两个加起来或者是骷髅身体各部位加起来也不少）实力在新三王里最低（旧三王也是）。
推荐用荆棘刺，假如你用了就被骗了。1伤害1伤害打大丈夫？
真打法：买一把散弹武器，配400枚宝石子弹（16碎魔晶+400子弹），然后打就行了，耗一发子弹差不多能打10-20下，一发子弹至少打个200血。副武器带个恶魔书，没有的话火玫瑰或者竖琴（但是竖琴要是纯玩很难造，需要先打败双子），水书勉强也行，最好带上魔法徽章，HP最好满（400），手不残的话搭个我这样的跑道也能过。这种跑道特别简单，耗材料很低还能防陨石砸家。高手40护甲稳过，不行的还是弄秘银套，头盔配近战的（就是护甲最高那个）撑55再去吧。
它的攻击方式单一，只有撞击和召唤。小怪正好可以补血（掉心）。

Boss打法：精英骷髅
血量最低（因为只要干掉头部就算胜利），身体其它部分攻击火力比较猛。推荐先把除了头的四个节打掉最少2个再爆头。
护甲要求40也够了，但是武器要改变一下，因为不算长，所以用巨兽鲨（如已经打败蠕虫），星辰炮都不错，三连发威力过于低下不怎么好，凤凰威力也比较低廉。用光盘/熔岩怒/荆棘回旋标也不是不行。相比蠕虫，骷髅的攻击更加密集难以躲开，所以手残还是护甲撑55-60然后配钴蓝盾磕药硬打吧。 申精
（其实旧三王外加肉山和史莱姆王以及复活节兔子一起上都没有新三王一个强）
因为是无跑道，机动性最先考虑。
方向1：使用重力药剂。虽然是这样但是跳跃也不能过低，最好装备气球或气瓶/兔子靴，球中云最优。
方向2：高跳跃，因为是肉山前，所以就不存在什么翅膀了（何况PE只有两种翅膀），火箭靴比较占优势（是否和赫尔墨斯靴升级没有要求，反正无跑道，最重要是跳得高，最好再带上个球中云，绝对无压力。
方向3：快速杀死，利用高威力的凤凰或沙武器甚至迷你鲨在肉山靠过来之前瞬杀。
方向1所需：远程武器，新人最好用凤凰武器，老手可以普通手武器甚至遂发武器。护甲要求25足够，因为是利用重力被击中几率低下，所以火力不用太猛，但是最好事先勘探地形。
方向2所需：机动性第一，最好是火箭靴+瓶中云。勘探地形的重要性更高了。最好事先添堵岩浆。比较简单的方法。
方向3所需：火力，可以熔岩弓（沙兰加弓）磕弓箭手药水打，不过成功几率很低，星辰炮比较理想，但是至少需要160发弹药。 接下来是武器/护甲/饰品的解说。
魔晶风暴。获得比诅咒魔焰容易，消耗极端低（需要配置全套的精金法师装），威力不菲有反弹效果。需要注意的是这个反弹和其它反弹是不同的！这个反弹是一定时间后消失，而水书、诅咒火焰和玫瑰都是弹射一定次数后消失。因此可以欺负机械蠕虫哦。
性价比很高，获得相对容易。唯一缺陷是飞弹太小。配方为：空白魔法书（在法师NPC那里买），碎魔晶（肉山后在地下世界随机生成圣地，可以在那里采集而且采完后会生长。），光明之魂（圣地杀怪）

诅咒魔焰。和水书很像的魔法书，性价比（即威力和耗MANA的比）比水书高多了，比玫瑰略低。主要是飞行速度比水书快多了，而且和玫瑰相比没有范围限制。还有烧伤DEBUFF。
适合当主攻武器，威力中可，还有照明特效。
配方为：诅咒火焰（在腐化之地打一种像食人花的蠕虫，必定2-5个诅咒火焰）
暗影之魂（腐化之地杀怪）、空白魔法书。

魔法竖琴，一把逆天的武器。合出这把武器后，火玫瑰水书诅咒魔焰一律统统退役。
性价比极端高，也可弹射可穿透，且弹射（穿透）存活时间几乎是魔晶的三倍。而且消耗比魔晶更低，体积比魔晶更大。
（小细节：装备这把武器，用手在屏幕外围画圈会发出不同的声音）
用来攻击钢铁蠕虫是变态级别的BUG，消耗MANA在PC貌似可以降到1！当然PE最低是2，就是如图我的前缀加上全套精金法师装。
合成方式比前两本书困难多了。需要打败双子获得的视觉魂20个，暗影魂15个，25个碎魔晶，15个金锭以及竖琴（在魔法师那里买）。

散弹武器，本人最喜爱的武器，在军火商人那里以25金币一支的价格买入。
能力没什么亮点，大多数同猎武器，价格不算贵（比迷你鲨便宜）。
效果是打出5-7发散弹，只消耗一发弹药，还是不错的。特别是打蠕虫和其它BOSS时。
这个武器的价值没有了吗？不。你现在就去买这个武器然后配碎晶弹看看有多么牛逼。这种威力是可以短距离穿强，近战最多2发子弹秒所有肉山后小怪（除了小BOSS）的恐怖威力。当你的装备是钴蓝秘银或精金的弓箭手套装时，装备弓箭手徽章并且重铸到浮云后，你会发现开一武器的威力比神话魔法飞弹聚满（以200MANA计算）的威力还大。
实际使用：18，配魔晶弹36
获得难度：10（低于迷你鲨！）

明天再更，大家再见 光盘。回旋标类武器。不知道是否是BUG，在战斗时你堆叠到两个和一个没有任何区别。就算只有一个也可以扔出六七个算是BUG？
抛开BUG不谈，基础能力还是比破空之炎要高的，而且堆叠到五个以后可以连续扔五下，在肉山后显得不那么乏力。
堆叠到五个需要光、暗魂各25个，还需要五十个钴蓝锭和秘银锭，造价十分高昂。但是因为现在有BUG，造一个就可以了。
获得难度：18（利用BUG）/35（堆叠到五个

升级版光剑。原光剑因为能力太低廉不被接受，现在升级后还是不如永夜和破坏者甚至精金剑都不如。但是获得相对容易。
砍杀时有激光音效算是做的不错的地方。
然后就没了。真没了！速度不算很快，击退还是后位，还好击退是“很弱”，假如是“无”，那连前缀“传奇”都重铸不到。

火焰喷射器，这把武器比你想像中的牛逼很多。
首先你看到的是它对敌人造成伤害的频率很高，但是消耗凝胶的速度却很低，假如你尝试飞起来然后把它向不同方向挥舞你会发现其实一个凝胶可以喷四五次。
获得难了点，需要打败精英骷髅。
因为有击退所以可以重铸到浮云。还是不错的。
范围还可以，相当于水之权杖范围的两倍还多。总体是一把中距离武器，不适合在地下世界用。
喷火的DEBUFF个人感觉没什么用。
至于弹药，杀死史莱姆获得好像比较慢。可以去腐化之地刷腐化史莱姆，一只掉4-9个呢。会心几率也是非常高。速度虽然是中等但是因为相当于五连发所以还饰淦骰看的。

神圣手雷。这玩意要是立即爆炸那就逆天了。伤害高达1300，造价稍高（主要是金子没那么多），但是绝对好用，15个左右就可以炸到地狱。顺便一说，这个炸弹是百战天虫3的神圣炸药来客串的。

Boss打法：奥克诺姆
血量不算非常高的BOSS，但饰淦鳐击非常猛，HP小于一半以后会释放集束激光和恶魔镰刀，可以在5秒内打掉50护甲的玩家100血。攻击难以躲避建议护甲撑50磕铁皮药水和快速回复药水，再在跑道上多放几个心雕像配一秒触发器。
第二形态激光过于密集，不推荐站平台打，推荐用天使翅膀/恶魔翅膀配飞空靴打。并不是打身体每个部位都有效，推荐魔法竖琴和诅咒魔焰，或者用高射速的巨兽鲨。
释放的助手护甲比较高，巨兽鲨也要5秒才能干掉一个，推荐尽快消灭否则剩余太多会导致局面崩溃。
最强的一个Boss，和双子魔眼一样是高火力。 海神贝壳。完爆脚蹼和潜水头盔，在水中氧气无限且有额外速度加成，跳跃同样无限。但是鱼人的样子实在不敢恭维。
合成比较复杂，需要15个金鱼，15个珊瑚，5个鲨鱼鳍，20个恐惧魂（打精英骷髅），5个光魂5个暗魂。
现版本用处比较小，但是可以和打狼人获得的月亮形吊饰合成。等到出了猪鲨公爵就有用武之地了。
效果能力：15（以后版本35）

巨人手套，地下杀死mimic（宝箱怪）获得。效果近战击退+70%非常好，可以和丛林里面获得的手套合成力量手套，同时具有加击退和攻击速度的特性。在Pc还可以进一步合成为机械手套和火焰手套。
这种水平的击退可以把破坏者剑的击退能力上升到恐怖的阶段。

非常牛逼的饰品。效果是在受到伤害后增加一段护甲无限的时间。
利用这个我们可以站在陨铁矿上面来抵御伤害。
获得方法就是打死宝箱怪

首先你得有兔子或者金鱼雕像。
有的话，假如你要刷光明魂就去圣地，黑暗魂去腐化地
在那里搭一个5*5正方形，把中间和最上层去掉。在正方形里面放雕像和一个一秒触发器，然后在里面安个墙上的开关。准备腐化粉（血月找女神购买或者采集毒蘑菇），打开开关，当刷出三只金鱼（兔子）后在正方向外面向里面撒腐化粉然后杀死它们，平均一包腐化粉就能爆一个魂。血月时更加快速。 无极，最高级流星锤类武器
制作方式比较复杂。光魂影魂不用说，太阴和纯阳的获得方式需要说说。
找到沙漠，在那里使用神圣瓶子或者暗影瓶子采集200块神圣/腐化沙，然后在海上搭一层石头，在石头上搭一层神圣/腐化沙。这样就能刷出来light mummy/dark mummy了。打败20%掉落碎片。在秘银毡合成。
属于中距离武器，攻速看起来很慢但是可以不收回来，比起阳炎和蓝月，更便捷且更容易操控，威力也很高，击退还是一样高。特殊效果是几率让被击中者混乱，几率约40%，混乱者头上会出现问号，混乱的敌人在6秒左右的时间里会四处胡乱移动，且不能攻击。还算不错。
虽然流星锤的挥动方式不算太好但是这把武器还算够看。

给个精吧码字也是不容易的…
总护甲79非常结实，打败新奥克诺姆基本就用它了。近战威力、近战攻击速度和移动速度都有很大提升。可惜长得太丑陋。获得难度就不说了，想想都是泪啊。

总护甲59，比飞龙套装逊色20。
远程威力上升的不是很多，移动速度和远程致命修正也一般，消耗弹药倒是减了很多（53%），但是需要注意的是它和巨兽鲨是不能减到0的。实际消耗=1*50%*90%*90%*95%*72%，大约是27.2%。比基础的三连发稍微节省一点。射速持平。三连发装备以后则为54.4%，相当于18.1%，还是三连发节省（当然三连发威力是比巨兽鲨逊色多了）

巫师套装。仅仅48护甲，
能力加成比较好。获得难度和上面两个一样，感觉就是护甲过于低。外观是三个里面最好的？

移动速度+12% MANA消耗-33% MANA上限+150 致命几率+25% 魔法伤害+20% 连发火箭（俗称，因为射出去的箭会变成加强版导弹箭）
获得算是比较困难，需要大量新三矿（当然比三套防具中任何一套的任何一件都少），也需要打败奥克诺姆。
能力算不错，射速也比较高。射出的箭变成火神箭（？）（或伏尔加箭），有爆炸伤害，而且预测箭的威力在20左右（或更多）（因为射的是爆炸箭所以不可能回收[BLACK UNIVERSAL RECYCLING SYMBOL]?。）

补充：三连发大幅削弱。射速变得和草刀差不多（3发），而且要消耗两次子弹（BUG），但是基础威力提升到和巨兽鲨相近的水平

关键字：泰拉瑞亚PE 副标题：泰拉瑞亚PE

　　1990年，张涛高中毕业了。他选择了另外一条人生道路，出国读大学。白天，他在上海一家贸易公司帮忙，等着各种各样的通知书；晚上则忙着查询信息，申请美国大学的奖学金，周而复始。将近四年的时间里，由于没有申请到全额奖学金，他被拒签数次。他的同学劝慰他，鼓动他放弃，他纠结后仍然坚持。

　　由于过早地参加“工作”，他知道上海一些小的贸易公司需要实习生，而他的初中、高中同学正在大学校园里读书，同学周围的同学们很想出去打工。但是正规的渠道要通过专业的外服公司。利用需求信息的不对称，张涛开始了人生第一次简单得不能再简单的商业实践。他帮助同学介绍按小时计费的兼职，收取很小一部分佣金。虽然这只是一个可忽略的小生意，可张涛发现，年轻的自己更喜欢独立做事情。

　　那个保守的年代，还没有“创业”这个概念。张涛跟家里人说起自己的小梦想，“个体户”？大人们通常的回应是，那是坏人干的事，还是出国读书更安全些。

　　1994年，张涛终于可以到美国一所不知名的大学里读书了。闲暇时，他在一家餐馆打工，不经意间他发现当地人喜欢一本名为《ZAGAT SURVEY》的小书，随便一翻，发现原来上面不仅有许多中餐馆的信息，还有评级。很长一段时间，这本小书成为张涛的口袋书。无论是在沃顿商学院读 MBA，还是在一家美国公司工作时，他都会收集当地的《ZAGAT SURVEY》，随用随翻。

　　在当时，或是更早，张涛都不会意识到这是一次商业模式的萌芽。他更贪恋于寻找好吃的、好玩的地方。2003年，张涛回国。因为没有《ZAGAT SURVEY》，上海变得陌生了。为什么不做一家“ZAGAT 公司”呢？当年，他注册了上海汉涛信息咨询有限公司。

　　粗浅地说，张涛最初的生意模式还是出国前所做的事情，类似人才中介的翻版。首先，他清晰地知道需求双方是谁，一端是食客，需要吃玩之地；另一端是餐馆，需要营销，关键是类似于《ZAGAT SURVEY》的产品形态是什么？

　　和许多海归一样，张涛相信互联网可以改变人生。他知道，虽然 Zagat 公司做得相当成功，但是每次调研问卷需要厚厚的一本书，效率太低了，而互联网擅长的就是增加效率。当时，互联网寒冬未过，恰好又赶上“非典”，张涛一个人闷在一间破旧的小楼里编程序。他先做了一个互联网页面，名为 Zsurvey.com，然后鼓动身边的亲朋好友去点评光顾过的餐馆，再将评论写到页面上。

　　事先，张涛算了下，这个事做起来不难，尤其不太需要钱。“五六千元可以申请一个域名，然后租赁一下服务器。”朋友们看到张涛在计算机旁折腾，会问，这怎么可能赚钱？有的朋友更直接地说，“你好歹也是从美国回来的。”同样地，他纠结后仍然坚持利用互联网的力量，做一家与“本地生活消费指南”的网站。

　　这些是今天“大众点评网”的雏形。截至 2011 年第四季度，大众点评网月活跃用户数超过 4200 万，点评数量近 2000 万条，收录的商户数量超过 150 万家，覆盖全国近 2300 多个城市。同期，大众点评网月浏览量超过 6 亿，其中手机客户端的月浏览量已经占到网站月浏览量的 80% 以上，手机独立用户数超过 1800 万。而且，在上海、北京、广州、天津等 20 余个城市设立分支机构。去年 4 月，大众点评网完成了第三轮融资，挚信资本、红杉中国、启明创投和光速创投联合投资超过 1 亿美元于大众点评网。

　　在某种意义上，创业者张涛商业人生的每一个拐点，几乎都是这样，遇到一件新事物，先尝试，将学习成本降至最低。数年后，大众点评网贴上了美国 Yelp+Groupon+Foursquare、O2O 和 SOLOMO，各种各样的标签时，似乎这些都是商业上偶然的选择，但只有张涛团队清楚，从创业开始，他们每一次试错，每一次被市场修理都是对商业一次快速地重新审视、再学习、再实践，这让他们更像 Eric Ries 在《The Lean Startup 》描述的创业群体，在这个高度强调精准、精益的时代，张涛团队一边关注颠覆性技术革命到底有多远，新生代目标消费者群体的特征是什么；另一方面，他们仍保持 lean startup (零创业)时的心态。

　　3月 19 日，大众点评网创始人、CEO (首席执行官)张涛告诉我们，他和团队是一群很难被诱惑的人，所以大众点评网和《the Lean Startup》所描述的公司一样，不贪婪，不毛躁。Lean 是让张涛打开话匣子的一个按钮，他显得很轻松，身子前倾，双手将几张名片码放整齐后，竖起，轻轻地敲着桌子，再摊开再攥住，再轻敲起来。大众点评网的创业过程与“lean”概念越契合，敲出的声响越清脆。

　　更早些年，包括硅谷的创业者都会觉得创业、创新是一门艺术，但并没有找到它的科学性、系统性。他们认为，创新不是一门技术活儿，很难琢磨出一些规律来，这样的感觉困惑了创业者好多年。

　　最近，在硅谷冒出来一些群体，他们开始认真研究到底一个产品或者一个公司怎么样做，成功的概率会比较高一点。而《The Lean Startup》这个书则是代表了这个圈子的一些研究，国内将它翻译成“精益创业”、“精实创业”、“瘦创业”。我更愿意用“lean”来阐述。

　　如果你熟悉这个群体，身处这个“圈”中，你就发现，他们经常说一些优秀的创业公司，包括美国的创业孵化器Y Combinator，它里边诞生了几家可圈可点的公司，像 Dropbox、Airbnb、Loopt、Heroku、Scribd、Grepplin、Xobni 和 Justin.tv。它的运转方式是，一些小的创业者可以申请去参加它的创业暑期班，类似于比较小的孵化器。在这里，这家公司给创业者很小的一部分种子资金，大概在 10 万美元左右，换取创业公司的微股份，然后它会给创业者很多的培训。在孵化器里，各个创业团队之间也会互相交流。

　　相对于创业者呢。刚开始，他们并不需要很多的钱或是很多的人。人力方面，大概两三个、三四个就可以。Lean 的创业逻辑是，怎么做才能把创业者的想法变成一个真正的产品。这个过程中包括初始产品、修正后的产品一次次地让用户去体验，最终让用户来告诉创业团队这个产品的方向是对还是错的。当然，产品需要不断地去修正改进。和过往的创业模式不一样的是，创业团队并不是一下子就做得很大，不是一下子就找很多人，也拒绝天使投很多的钱。

　　lean 的本质和硅谷精神并不矛盾，同样都是创新，而且都相信，创新的想法是对是错都是不可预知的。具有颠覆意义的是，旧有创业者单方面认为用户有这样那样的需求被画上了巨大的问号，到底有没有？产品做到极简了吗？用户体验怎么样？

　　比如说，像 Airbnb 这个概念，中文叫“蚂蚁转租”。在美国有很多个人的房子，通过个人对个人把房子租出去。现在回头看觉得是对的，可当时谁知道是对还是错？所以 Airbnb 团队要用最少的钱最少的人，做出一个最简单的产品。然后去验证最初想法，用户的需求是不是确实存在的。有时候，想法是对的，但是这个产品不对，或者产品没做好，没关系，重来，再修改。

　　不单单做创业，在成长中的公司里做产品也是一样。一般而言，做产品容易犯的大错误是功能太多、想得太复杂、周期太长。现在一些成熟的产品，包括乔布斯原来的苹果系列也是，一定要把它做简单再简单到极简，一定要能快速替代。这些都在 lean 的概念里。

　　我觉得做任何一个事情都应该有这个思路。其实你看中国改革开放也是如此。邓小平并没有说把经济制度全部改掉，他先做了一个试点，在蛇口。当时，有人问小平做什么。小平说我也不知道，所以才有这句“摸着石头过河”的名言。但是，小平坚信改革的大方向是不变的，就是要“改革”。

　　回来看大众点评网的大方向是什么呢？就是为用户找吃玩，为商户找营销，这两个需求结合到一起，具体产品是什么？这谁知道？我们一直在研究摸索这个问题。

　　改革开放采用了蛇口做试点的方案，先去试一下，成了就复制到深圳；深圳再成功，我们再多复制几个特区，然后再慢慢改。事实是，很多事情都应该用这个套路做，核心是要什么？核心是要缩短学习的成本。今天，我们在创新时，本质是在学习。创业者假设了很多东西，最后要用实际的数据、实际的需求告诉这个假设是存在还是不存在的。这个过程的核心是，怎么想办法缩短这个学习成本。比如，如果蛇口一试点就五年，这个就完了。事实是，蛇口试点半年就成功了，然后把它复制到深圳。这就是快速尝试，缩短产品周期的概念。比如说，我们公司在做运营也是一样。做一个市场活动，什么都没尝试过，怎么可能一下就投 1 亿元呢？你肯定要先投 100 万元，再投 1000 万元。一样的道理。这些都是 lean 之道。

　　张涛用“一穷二白”形容创业时的自己，“我欠了很多钱。和太太两个人在美国读 MBA，由于这样的学校在美国是没有奖学金的，贷款十几万美元，这笔学费要还。回到上海后我们又买了个房子，房贷 20 多万元。”

　　他回忆创业当年的窘迫，说道，“我太太还有一份正常的工作，也够养活家，我还可以每个月从她那边拿一点儿钱。”

　　可难题马上就来了。做一家本地生活消费类指南，用户还是零，他们在哪里？他们凭什么愿意写点评呢？“你总得给人家一些好处吧。”美国生活近 10 年的时间，生活达人张涛离不开 Zagat。他仔细研究了这家以餐馆评论闻名的公司和其餐馆使用小册子。“最早时 Zagat 将已有的点评编辑成一本书，然后送给参与点评的人，从来激励用户继续参与写调研。”张涛将其借鉴过来，他说，“最初时，如果用户在大众点评网上写 20 份点评，我会承诺送一本类似于 Zagat 餐馆指南的书给用户。”

　　在张涛的想象中，这本书只是一种激励工具。可慢慢地它又有了另外的衍生价值。“2003年、2004年，一家网站的信任度比较低，可是当我们编辑一本书后，白纸黑字会让用户觉得我们比较权威、可信度比较高。”张涛回忆说道。后来，这本书成为建立大众点评网品牌的营销工具，更为意外的是，连同网上的点评，这本书不仅帮助大众点评网形成了一个小的社区，还给团队带来了一些收入。

　　创业最初期，张涛的诱惑为零。由于用户需求到底有多大，他心里没底。没底儿的事就不用去做推广。因此，创业最初的两年，他最多的精力是在培育社区。他庆幸道，多亏那时没遇到天使投资，如果当时有很多钱砸下来，可能不会将社区做得扎实，局面全变了。

　　对于 lean (零)创业，张涛并非没有准备。1997年，还在美国的张涛申请到沃顿商学院学习的机会。这个经历让他对商业有了亲切感。一个个模块地学习，他知道了财务到底是怎么回事，营销的基本理论是什么，融资的本质是什么……“至少我不会害怕，至少再有人跟我说一些炫理论，我清楚地知道，哪些东西是虚的、哪些是务实的。这些多多少少对后面的事有帮助。”张涛也承认，“读 MBA 也让他进了一个相对正规的商业圈子，这个圈子拥有全球各地的人脉，拥有共同的商业语言。”

　　现在，为了保持零创业的心态，张涛有意在营造 lean 氛围，硅谷里正向的环境。他习惯员工们称他为“张涛”、“涛哥”。大众点评网第二次搬家时，他选择上海长宁区的易园作为新的办公地点。和水泥森林里的写字楼不同的是，四五幢小楼散落各处，由于园区七八成是大众点评网的办公场所，从一上电梯，我们就有走迷宫之感。上楼下楼，忽然发现一个紧锁的铁栅栏，走不出去了。没关系，回到出发点，从头再开始走。一位加盟大众点评网近两年的“技术男”对我们说，不久前，他还在满园区地寻找会议室。

　　与其说张涛在刻意地拒绝一些趋于呆板的做派，倒不如说，近 10 年的美国生活，尤其是对硅谷里自由氛围的喜爱，他不惮于面对一个平凡的自己，可以从零开始的自己。采访当天，张涛穿着一身休闲服，深蓝色的毛衫，藏青色的休闲裤。采访结束后，他还有几项重要的商务活动，其中包括和几位即将加盟大众点评网的中高层见面。可想而知，一位专挑智利红酒喝的人如果不拒绝西装革履，不拒绝漆黑锃亮的皮鞋，那才怪了。

　　由于张涛没在国内读大学，甚至很少在国内正式工作过，所以最初创业时，他自然地找周边熟悉的人，好在他还有 10 多年的朋友、同学。到 2004 年、2005年，大约有五个人组成了大众点评网的创业团队。

　　龙伟就是其中的一位。作为张涛的初中、高中同学，龙伟现在是大众点评网的资深副总裁。在此之前，2005年初，龙伟就职于掌上灵通(NASDAQ： LTON)，其是中国最大的无线增值服务供应商之一。早一年，这家上海公司在美国纳斯达克上市，成为全球首批在纳斯达克上市的无线增值业务服务商之一。

　　龙伟负责掌上灵通与大众点评网的合作，主要集中在移动终端的查询项目。他经常兴致勃勃地对张涛讲，大众点评网可以做一下手机上的东西，用短信。“我告诉他，你看短信多火啊。”龙伟回忆道，“大众点评网借用掌上灵通的通道，比如说，你在国贸发一个短信过来，内容是，国贸菜单，大众点评网回复选择川菜、本帮菜，一个菜单；用户再回，比如说选择川菜，俏江南，然后大众点评网再回复评级如何，点评如何。”

　　合作一段时间后，龙伟和张涛都发现，这个用户体验太差太麻烦了，查一个东西来来回回要发好几次短信，每条短信一角钱，用户成本太高，短信最多只有 60 个字、80个字，有时候很难把回馈的信息表达清楚。而且，短信最大的一个缺点是它会“掉包”。2005年左右，短信丢包还特别严重，没收到率低时有 20%，高的时候达到 30%。一旦“掉包”，缺了一个回馈环节的话，下面的流程只能停止。张涛和龙伟碰了下，都觉得这事做不下去了，赶紧终止合作，重新思考手机客户端的需求。

　　“作为一家创业公司，要快速地尝试一个新模式和新产品，不可能创业最初的模式就是你最后做的，但是大体的思路、大的方向是要对。”短信项目多少让团队有些沮丧，张涛如是劝慰。他不停地强调需求价值观，“我们肯定会有成功和失败，遇到挫折时，我们要问自己，大的方向是什么？用户需求到底在不在？吃喝玩乐用户要找优惠，商户的需要营销，这个需求是存在的，究竟用什么样的模式和产品去满足需求，就是一个尝试过程。”

　　短信项目虽然没有达到预期的效果，可团队有了新成员。龙伟加盟。

　　2005年时，正值湖南卫视举办第二届超级女生，掌上灵通独家做这一届超女的投票，短信投票业务异常火爆，服务器经常当掉了。当年六七月的时候，掌上灵通专门采购了更多的服务器，增加了带宽。这个事件让龙伟隐隐觉得，SP 虽如日中天，可离潜在的危机不远了。

　　一直以来，SP 行业一方面受运营商政策的限制，运营商稍微调整一个政策，SP 就开始巨幅动荡；另一方面，当时掌上灵通的彩铃业务明显受到唱片公司的限制。“我和几大唱片公司谈合作，它们是 CP，掌握了原创内容，可明显地我感觉到‘内容为王’的时代要来了。”龙伟回忆。最为关键的是，张涛就是在做内容，而且为消费者提供很多生活信息的服务，是有价值的，原来也没有人干过。龙伟应邀请加入。

　　当时，大众点评网还在一间破旧的商住两用楼里。有一天，红杉中国的合伙人沈南鹏和他们谈第一次融资，100多万美元，主要用于大众点评网的会员卡项目。

　　这一次，他们再次被市场小修理了一把。

　　很长一段时间，张涛的团队将注意力聚集在内容上，点评、评级和签到都是内容，他们清楚地知道，只有内容才能带来流量，带来收入。此后，当用户量有了一定积累后，他们将注意力转移到帮助商户做营销，做一种变现产品，即会员卡。大众点评网按照持卡用户实际消费额的一定比例向餐馆收取佣金，以积分的形式返还给一部分会员后，剩下部分就是大众点评网的收入。据称，这个佣金率在2%-5% 之间，2007年有一家人气颇高的餐馆给大众点评网的佣金超过 100 万元。

　　不到一年工夫，大众点评网已经发行了几千万张卡，全国有一两百万的用户。然而，会员卡的问题在于不是每个用户都可以随身携带，用户黏度不大。而张涛团队也感觉，这项业务虽然可以从几十万变成几百万的业务量级，但成为亿级的项目可能性不大，是一种无法形成规模效应的产品形态。

　　另一方面，会员卡业务也让团队清晰地认识到，中国的餐馆业的现状。由于会员卡业务需要一台 pop 机，但是，让中国的餐馆服务生掌握这么一套机器还是有一些难度的。更何况，餐饮业的人员流动性很大，收银员、领班的流动率大概可以达到 30%，结果是，大众点评网辛辛苦苦地帮一家餐馆培训了专业人员，结果不到三个月人走掉了。

　　而且，餐饮业本身竞争就非常厉害。“我们曾跟一个商铺合作三个月不到，突然这个商铺关门了，老板不见了。我们有个 pop 机在那，要把它拿回来，房东说不行，餐馆老板没交房租，房东把门一锁，查封了，里面的东西要跟房东清算。我说这是我们的机子呀，他说我怎么知道是谁的。很麻烦很麻烦。”龙伟说道。

　　大众点评网快速地做出决策，立即停止新增的会员卡业务。后来一些数据也证实了他们这个决策的正确性。据统计，在大众点评网大约有 150 万的商户，30% 的更新率。换句话说，每年会有 30% 的店关门，30% 的新店开张。有一回，龙伟到日本，发现日本类似网站做会员卡的业务做得相当出色，一问才知道，日本这家公司根本不知道还有“数据更新率”一说，原来在日本，一个小的酒屋都是爷爷传给父辈，再传给孙辈，几代人持续经营。

　　在一次中高层高管会议上，张涛开始总结会员卡模式的经验与教训。后来，张涛团队将这次会员卡称为，成功式失败—公司按时、高质量地，在预算范围内，成功地完成了一个没有增量用户需要的产品。他们还总结道，之所以增量用户不多是因为，大众点评网的优势还是线上的流量，而会员卡是与这些流量脱节的。

　　无论对于用户也好，商户也好，事实是，极简产品更容易将线上和线下的消费行为连接。而电子优惠券正是这类产品。另外，电子优惠券也是另一种隐形广告，餐馆为了营销自己，在大众点评网上发布电子优惠券。据说，上海一家规模很大的餐馆开新店时，优惠券的打印量一个月达到了 5000 多张。

　　现在，10多万的商户成为大众点评网精准广告的客户，如果每家为其贡献万元到几十万元不等的收入，电子优惠券成为其重要的来源。

　　内容要有公信力。大众点评网的内容也不例外。

　　当电子优惠券成为收入模式时，张涛重新定义了大众点评网的内容。“我们在做的核心内容主要是两部分，一是，帮助消费者找信息，找餐馆，包括点评、评级，甚至是在手机终端上的签到；二是电子优惠券，这是线上用户要使用的内容，也是打通线上线下的一个手段。”再后来，大众点评网开始做团购时，他对团队说，团购是更多折扣的电子优惠券，也是大众点评网的内容之一。

　　“我们就是一个媒体，第一个阶段是最初的两年，我们专注在培育大众点评网的社区，相当于我们在培育我们的编辑团队，这些帮我们写点评的，都是我们的兼职编辑，免费编辑。”张涛说道。接下来是电子优惠券和团购阶段。

　　很早，张涛就明确规定，编辑团队与销售团队有一道不可逾越的厚实的“部门墙”。换句话说，一定要保证用户所做点评的独立性，即使是与大众点评网有深度合作的商户，都不允许用各种方式改变那些负面的点评，以及较低的评分。

　　最初，一些商户认为，不断更新的评论，尤其是差评是大众点评网的恶意勒索，是他们的阴谋。大众点评网坚持以上说法纯属无稽之谈。所有的评论，无论是好是坏，都是用户根据商户的表现获得的。矛盾一时难以解决。

　　2004年至 2006 年期间，龙伟经常遇到商户将大众点评网告上法庭。“有一家餐馆连续告了我们三次，最多的时候同时被四家餐馆告过。”龙伟回忆道，“一问原因，就是说网站上有差评，你不可以有差评。”一家商户还拿出了当地餐饮协会的一份证明文件，文件盖着红色的橡皮章，大意是这家商户是协会会员。这家协会也递给法庭的一份文件，内容为不知道大众点评网这种网站从哪儿冒出来的，居然可以做餐饮业排名，这是不允许的。类似的点评和排名，只有餐饮协会能做。

　　庆幸的是，法院的工作人员头脑清醒，他们认为，作为服务行业的一类，餐饮行业是一个对外公开经营的场所，不是保密单位，有接受来自于消费者批评和意见的义务。不管好评还是差评，只要没有侮辱和诽谤的成分就可以。

　　“在没拿到法院的判决时，坦率地讲，我们挺担心的。”龙伟说道，“那时候我们还小，才二三十个人，这个官司要是打输了，我们就做不下去了。”

　　类似的官司后，张涛团队更为坚信，大众点评网的核心竞争力就是点评的内容与评级。2008年，张涛发现一家网站，利用“垂直搜索技术”，将大众点评网上的部分点评直接复制到了网站上。“这次轮到我们告别人了，我们主动发起，站在了原告席上。”令龙伟没想到是，这场官司一打就是三年。

　　一直以来，张涛团队都在考虑一个问题，手机之于大众点评网意味着什么？2007年、2008年，智能手机时代来临了。张涛并不认为，智能手机只是大众点评网的一个新传播渠道，它意味着新内容、新体验。“智能手机可以签到，签到是微点评，是大众点评网的新内容。而这项内容又会产生许多新用户，新的用户体验。”张涛说道。

　　2009年底，大众点评网开始研发其在 IOS 和安卓平台上的手机客户端应用，现在其客户端已经发布了 10 多个版本，手机独立用户数超过 1800 万。

　　另外，基于手机客户端签到公司 Foursquare 的崛起，也让张涛意识到，签到产生的信息量(Foursquare 有 10 亿条签到信息)的巨大价值。这也是为什么美国的大众点评网 Yelp，在错失手机终端后估值只有 10 多亿美元的原因。

　　大众点评网再次踏准节奏。“我觉得有些事情要想透，想得深刻一点儿。智能手机出来之后，用户体验完全变掉了，如果你对这个行业熟悉的话，你就会觉得这是很自然的事情，吃喝玩乐，你不会只在办公室找吃喝玩乐的，我觉得这是很顺的场景，也不是我们聪明，只是我们浸在这里的时间长了，水到渠成。”张涛说道。