雷军：我们如何把小米雷军卖到300亿

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-15 05:23 标签： 小米电动平衡车
雷军：小米今年将比去年成长140%
小米科技董事长雷军
　　首届中国网络视听大会11月29日在四川成都举行。小米科技董事长雷军在大会上表示，小米今年的销售额或将突破300亿，相比去年成长了140%，明年有望超过500亿。
　　雷军认为，小米之所以能快速成长，主要缘于其奉行互联网手机模式。关于这一模式，他总结道：&第一是用互联网的思维来做传统终端；第二是做高体验的软件系统；第三是做高品质高性能的硬件；第四；价格足够有竞争力；第五，采用电商模式。&
　　在雷军看来，业界或许对300亿这一数字尚存质疑，但是小米在天猫双十一以5.5亿成交额位列第一的成绩证明了小米的实力。同时，他还表示，&小米最重要的是什么？是互联网上百万网友一起做产品。这个像什么？像党的群众路线，从群众中来到群众中去，相信群众，依赖群众。&
　　小米之所以能进入网络视听行业，是因为其于去年年底发布了小米盒子。&小米盒子这样高品质的硬件价格为299元，当时可比的产品都是2000块，当然今天可比产品都变成了299。我相信小米推动了整个互联网盒子的进步，小米盒子发布之后整个市场推动起来了，整个硬件变便宜了，这就是小米为行业创造的价值。&雷军说。
　　首届中国网络视听大会专题
编辑：邢斯馨　
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小米三年市值300亿，雷军二次创业为何如此成功？
【创客100按】利用三年时间就能把一家公司做到市值300亿，并且能让它的模式成为教科书的也只有雷军和他的小米，但是谁又知道如今被各种光环笼罩的雷军之前也走了不少弯路。小米是雷军的第二次创业，为什么他的二次创业能够比之前更为成功，曾经在金山、卓越的经历给让雷军学习到了什么？为什么成功更青睐曾经的“失败者”？本文从雷军在金山的经历谈起，讲到了他这么多年遇到的坑，而曾经的失败又是如何成就现在的雷军。
雷军做手机，颠覆了中华酷联的国产手机格局。雷军做电视，让深圳的传统电视品牌胆寒而心惊。雷军三年给小米做了300亿人民币的销售额，这是一个让普通人根本无法想象的神话般的企业发展速度。但又有谁知道雷军在成就小米的神话前又交了多少学费呢?
雷军的第一次创业是他还在武汉大学生的时候，那时候雷军和他的朋友四个人开了一家公司。没有经验，没有资源，没有客户。公司做仿制汉卡，结果不久连技术也被人盗用。团队吃饭都成了问题，但最麻烦的是四个人股份一样，遇到问题到底听谁的呢?雷军最后提出散伙，这是他第一次失败的创业经历。
1996年，微软进入中国市场，发布了Office中文版。而当时金山是中国民资软件的旗帜性企业，主打WPS。一夜之间，金山前有微软，后有盗版。何去何从，如何抉择?
27岁的雷军做出一个悲壮的决定--坚持WPS。从此金山的词霸、毒霸、游戏，所有都是为了赚钱养活WPS团队。
“98年腾讯创业，99年李彦宏创办百度，99年末阿里巴巴创业。金山坚持WPS，但却错过了整个互联网。” 雷军如是说，而金山后来所有的艰难痛苦，都跟这个决定密不可分。
2007年金山上市，雷军以“身体原因”宣布退休。
【创客100批注】中国互联网有两个人，都是最早进入互联网的，却是在BAT成功时，却黯然神伤者，一个是周鸿祎，一个是雷军。而他们两人后来的故事与奋争，其实与当初最早进入互联网而没有成就大业的心态密切相关。
雷军一直很内疚，因为坚持WPS那个决定是他自己10多年前做出来的。反复思量后，雷军意识到，他当年的那个决定叫做“不顺势”，顺势就应该做互联网。可是当时输了不服气，要扳回来，所以才会做那个决定。
后来的故事大家都知道了，金山多年徘徊，而腾讯、百度、阿里巴巴等后来者，却迅速崛起并终究成为了今天的BAT三座大山。雷军终于领悟到人生应该顺势而为。
在金山雷军还好没有完全无收获。他一手推动建立的卓越网，成为当时和当当齐头并进的电子商务网站，并最终以7000万美金被亚马逊收购。
2011年，做了多年天使投资人的雷军，也是年过40岁的雷军复出创办小米科技，震动江湖。
雷军在小米三年的成功颠覆了所有人的认知。雷军和董明珠的10亿元赌局，更是让传统行业的董明珠认为雷军输定了，但实际上互联网行业的很多人都认为董明珠赢面不大。这是两种思维的交锋。董明珠认为连店面和工厂都没有的企业怎么可能和格力相比?但用雷军顺势而为的观点来看：今天跟以往的区别是三年成为巨无霸公司。这是因为在今天社会专业分工已经很发达，谁作为整合者，能更快速的整合资源，谁就能短时间变成巨无霸公司。只要有人整合，就有机会快速扩张。雷军干的无疑是一个整合者的角色，所以小米的成就是无以伦比的。
在我看来，雷军的成功是因为他过去十多年经验，资源，人脉积累的一个大爆发。金山在互联网上的后知后觉让他很希望能做点事情。卓越网给了他第一个成功的奠基石，多年的天使投资人经历让他比任何人都能在一个非常高的高度去理解互联网行业发展和行业资源整合。所以一旦做小米，自然一发不可收拾。
1. 坚定以“互联网思维”为中心，坚信互联网能改变世界，不断探索，不断学习，不断成长。即使遇到一时的困难，也百折不挠，坚持到底。雷军抓住了社交媒体和移动互联网的大趋势，真正诠释了粉丝经济和按需制造。
2.雷军的成功，都有着丰富的商业实践，能够抓的住市场变化的大势。雷军有多年金山的高管经历，做卓越网成功卖给亚马逊，多年的天使投资人资历更使得他对行业的洞察力超出一般人，这些都是他能做成功小米的基础。
项目可以失败，但人生不能轻易言败。善于在低谷积累资源，积蓄能量，然后顺势而为，待机而发，终究能成功。美国硅谷的无数成功创业者如此，中国亦然。
另一位大佬：
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【10-31 转】雷军：芯片也该免费，被骂饥饿营销只能说抱歉.收藏
IT之家（）：雷军：芯片也该免费，被骂饥饿营销只能说抱歉
“芯片业应该借鉴互联网实现免费，按照成本价销售”。10月30日，小米科技董事长雷军在2013年北京微电子国际研讨会预言：三五年之内一定会有一家新的芯片公司是按沙子卖芯片，而且取得巨大的成功。雷军预估：如果芯片免费的话，未来像小米这样高端的手机只需要500元人民币。当天，在北京市经信委主办此次峰会上，雷军做了《软件加硬件加互联网铁人三项引领世界》的演讲。雷军介绍：小米创业团队平均年龄43岁，创业时达40岁，可以算老年人创业，主要来自4家公司的构成：金山、谷歌、微软、摩托罗拉，前两三百人都有10年以上工作经验，团队在中关村就算是超好的配置。Hugo Barra的加入让雷军第一次感觉到Hugo Barra在硅谷有巨大的影响力，以至于小米的知名度也随着hugo的得到了巨大的提升。雷军透露：今年小米销售额将达到300亿到310亿之间。如果快后年，如果慢到后年，小米能过1000亿。因为现在小米一个月就是卖200多万只，全互联网都是骂小米饥饿营销，“我也很抱歉”，雷军预测小米明年出货至少翻一番。
小米奇迹的秘诀，雷军揭示源于“软件+硬件+互联网”铁人三项模式的成功——软件：每周发布新版本，定制主题；硬件：性能最好的配置，卖中档的价格；电子商务：起初按BOM定价；互联网思想：群众路线。谈及红米，雷军讲述了一个细节：红米的诞生应该感谢北京市经信委副主任梁胜，去年年初，梁胜问雷军能不能做一个红米带动国内产业链。“原来我们的想法就是全做最顶端的，我们不做大众机型，所以我们这次做大众机型呢，做了红米。红米7月底发布以后呢，远远超出了我的想象。”雷军说：初期自己对这样的产品心里不踏实。但出来以后，反响好到什么程度呢，799的产品，在淘宝有人能卖到1900块钱，现在基本都在1000多块钱。很难想象低端产品竟然有那么大的量，这么强的需求，所以只要把产品做好，还是能获得很好的回报的。雷军说：自己做金山、卓越网20几年，但做了小米这两年多，收到用户寄来的礼物，是几十倍于过去20多年。今年过了年第一天上班，有一个贵州的米粉在楼下等了很久，见面送了雷军一个台历，这个台历所有的照片都是雷军在网上各个会议上讲话的照片，自己打印、自己手工做的，告诉雷花了三天时间，然后飞到北京送给雷。“那一瞬间，我还是挺感动的。”
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努力混，超过他。然后你比他更操蛋，不然只要用淡定的态度，来对待操蛋的领导。（全国上下，都是以领导为中心的，所以，我们只有努力混成更高一级别的领导，淡定吧，哥们。
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