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备案编号:湘ICP备号&p&学会休息，并且养成正确的休息习惯。这绝对是帮助我们获得更高效工作/学习效率的非常重要的一环。&/p&&p&我们几乎随处可以看到那些鼓励大家更多、更高效更持续工作与产出的话（甚至有一些公司的企业文化鼓励人们透支能量），但事实上，在“高效产出”的道路上，正确的休息与放松，恰恰是最不能被我们忽视的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&首先，你可以来感受下自己身体的“紧绷状态”。&/b&&/p&&p&现在的你可以先闭上眼感受一下，你的身体部位是不是感到僵硬、紧张？比如脖子和胸口发紧、头微微发胀或是疼等等；同时，你可能感觉情绪很烦躁、紧张，或者即使手头没有事情要做，却还是随时准备解决新任务，或是提防新的问题出现？如果你符合这些描述，说明你正处于&b&紧绷的状态&/b&下。&/p&&p&对很多在学习或职场中每天需要“高速运转”的人来说，最可怕的一点恐怕就是长期的持续的紧绷状态&b&，&/b&比如说，熬夜加班到脑力耗竭第二天继续投入到密集的工作，或者是好不容易等到周末休息，睡了两天却依旧还是处于紧绷状态。&/p&&p&&b&事实上，长期紧绷的确会造成这种“紧绷的恶性循环”，它使得你越来越容易紧张。&/b&这是因为，每个人都有能量上限，一旦超出了上限（能量消耗过度）就会紧绷，&b&而长期紧绷的状态会损伤你的身体和精神，最终降低你了的能量上限，就像一块金属反复掰揉后容易拗断一样。能量上限降低后，你会比过去更容易感到紧绷，紧绷状态更容易持续。&/b&这也就是为什么很多人发自内心的希望提高工作效率，不断在工作中寻找高效的方法，却往往事与愿违的原因。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么，我们能如何打破这种恶性循环呢？&/b&&/p&&p&&b&打破紧绷的恶性循环的关键，不是在经过长期紧绷后度假，因为在这时，长期紧绷很有可能已经造成不可逆的损伤。人们需要做的是，当自己陷入紧绷状态时，就要及时地放松。&/b&（Jacobson, 1976）&/p&&p&有些人误以为“放松就是在浪费时间”，他们由于不了解放松的好处而不重视放松。实际上，放松对我们的生活与工作有至关重要的帮助。研究人类表现的作者Brad Stulberg提出了一个公式：&b&“紧绷+放松=成长”。&/b&他认为，&b&如果缺乏放松，人们就更难以自我提升&/b&(Stulberg& Magness, 2017)。&/p&&p&而他这里所说的“放松”，指的是&b&“既不激动也没有不安的状态”&/b&。放松状态下，人们处于低紧张水平，没有愤怒、恐惧和焦虑造成的唤起(arousal）；与此相反，人们往往有种平静的欣悦感（Jacobson, 1976）。&/p&&p&&br&&/p&&p&接下来，在介绍“如何正确及时的放松”之前，我们先来澄清几个关于放松的误区。很多错误的放松方式不仅无法缓解你的紧绷状态，反而让你持续处于紧绷中(Jacobson, 1976; Stulberg&Magness, 2017)，而很明显，我身边那些向我抱怨“周末也主动放松了，可是依旧觉得很疲惫跟焦虑”的朋友，就陷入了错误放松的误区：&/p&&p&&b&误区1：以为娱乐（entertainment）就等于放松&/b&&/p&&p&&b&澄清：&/b&娱乐可以给我们带来快乐，但娱乐未必让你放松，它依然在消耗你的能量。比如当你看电影或是刷社交网络时，你仍然兴奋地等待抓取信息，或是不断对信息进行分析。所以，有些人在娱乐结束后，反而感到更疲倦，甚至头疼。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&误区2：以为运动就等于放松&/b&&/p&&p&&b&澄清：&/b&如今人们越来越提倡要运动。适当运动确实能增强体质、缓解僵坐带来的肌肉酸痛。但&b&过强的运动反而会进一步消耗能量。&/b&举个例子，下班散步可以让你在舒适中放空大脑，但无氧快跑赶车则让人精疲力尽。而&b&每个人适宜的运动量是不同的，&/b&同样是慢跑，健康人会感到放松，但是体质较差的人会感到耗竭。运动专家Steve Magness建议：不要一味地遵从书本、网络给出的运动建议，人们要观察自己运动时的状态，根据自己的感受，灵活地选择和调整自己的运动方式。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&误区3：以为和他人聊天就等于放松&/b&&/p&&p&&b&澄清：&/b&有些人累了后会去找他人聊聊天，想借此休息。但不是所有的聊天都能让你放松。特别对于社交焦虑者而言，与人交流意味着要承担社交可能带来的风险，他们容易在聊天过程中怀疑自己是不是说错话、有没有给他人留下不好的印象。于是更加疲倦。&/p&&p&&br&&/p&&p&既然娱乐、运动和聊天都未必能让人放松，我们又该怎么办呢？我们就来为大家介绍一下&b&如何在日常生活中，见缝插针地获得真正的放松。&/b&&/p&&p&&b&1. 放松的核心是日常良好的能量管理&/b&&/p&&p&Jacobson（1976）教授建议人们像管理预算一样管理自己的能量，注意“节流”，避免能量的过度使用。我们可以规划自己的放松，时间比如列一个“活动-能量”单，写下对我们而言，哪些活动会消耗大量能量，而那些活动耗能较少。选择那些能给你带来快乐、且耗能较少的活动，可能是看小说啊、发呆啊等等。&b&在做日常工作规划时，也要将这些小能量活动放到日程计划里。&/b&&/p&&p&此外，&b&要好好利用周末来放松。尽量不要在周末加班。&/b&这要求人们平时要做好时间管理，避免拖延，把工作日应该完成的事情放到周末去做。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2. 工作间隙的小睡（nap）&/b&&/p&&p&研究建议人们可以在工作期间进行15~30分钟的小睡，可以有效地提升记忆力，并且能清空大脑、为之后接触新的信息作准备。但小睡时间不宜过长，如果超过30分钟，人们负责决策的脑区活动会开始减弱，等醒来后，人们需要更多时间让它恢复到工作时期应有的兴奋水平。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3. 买个自然风景的海报/相册放在手边&/b&&/p&&p&研究表明，自然环境能帮助人们舒缓他们的压力，脱离紧张状态。而且，我们不必专门去公园工作，只要能看见有自然景色的图片就行。建议可以买国家地理的杂志，感觉脖子僵硬、身体发紧时可以翻着看看，或者在工位旁贴一个有自然风光的海报等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4. 社交放松（social recovery）&/b&&/p&&p&先前提到，不是所有的社交都能让人放松。你需要选择你社交的对象。建议放松时，找自己最信任、熟悉的朋友们，和他们聚在一起。有时你们不必一直聊天，即使呆在一个空间里也会有放松和安抚的效果。如果你们想要聊天，注意不要谈论工作等会让你紧张的内容（所以说下班后和同事去喝酒聊工作并不是一种放松）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5. 快速渐进性肌肉放松法&/b&&/p&&p&Jacobson教授认为人长期紧绷是由于人的肌肉长期处于不放松的状态，为此，他创造了“渐进性肌肉放松法”，来彻底地放松肌肉群。和小睡一样，整个活动大约持续15分钟，适合人们在工作间隙完成（AnxietyBC, 2017)。&/p&&p&在开始之前，找一个安静舒适的地方坐下，然后闭上眼睛，让你的身体放松。你可以斜靠在扶手椅上，如果条件允许，可以将鞋脱下。在活动开始前，先进行几次深呼吸，让自己尽量松弛下来。&/p&&p&&b&活动第一步是“紧张”。找到一个特定的肌肉群，让它们紧绷起来。&/b&首先，将注意力集中在目标肌肉群上，例如你的左手。接下来慢慢地深呼吸，&b&尽可能用力地挤压肌肉、持续5秒。需要能真正地感受到肌肉的紧张，甚至感到肌肉因为紧张而微微颤抖&/b&（但注意不要造成太大的痛苦）。挤压过程中可能会牵拉到附近的肌肉群，比如当你握紧左手时，你会不自觉地绷紧肩膀，但&b&练习的目的就是要隔离不同的肌肉群，最终做到能在紧绷某一个肌肉群时，不影响其他的肌肉群。&/b&&/p&&p&紧张5秒结束后，&b&进入第二步：迅速放松紧张的肌肉。&/b&紧张5秒之后，迅速松懈下来，&b&并同时缓慢地呼气。&/b&你应该能感到那部分肌肉变得松弛无力。同时&b&试着去感受现在的松弛、与方才紧张之间的区别。&/b&习惯之后，这个活动不单能帮你放松肌肉，也能帮你提高日常觉察，迅速地辨识出自己是不是处于紧张状态。&/p&&p&&b&保持这种放松状态大约15秒，然后转到下一个肌肉群。重复“紧张-松弛”的循环。等完成所有肌肉群后，花一段时间感受深层次的放松。&/b&在这个练习过程中，你会动用到全身各个肌肉群，为了方便记忆，你可以从脚开始，一点点向头顶移动。肌肉群的分布见下图。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7dfaddc38017_b.jpg& data-rawwidth=&1216& data-rawheight=&1008& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1216& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7dfaddc38017_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&最后，我们想和大家强调：要想获得质量良好的放松，需要在平时就认真地做好能量管理。&b&越是因为疲倦而懈怠，越有可能导致紧绷的持续。&/b&而当放松成为你的日常惯例后，你就不用费神去规划放松。希望大家能及时地利用起来这些小技巧，避免过度紧绷，实现真正的“高效”。&/p&&p&&br&&/p&&p&以上。你都用过什么放松大法？&/p&&p&相关回答：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些必备的知识技能？&/a&&/p&&p&原文发表于 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI1OTAwNDc1OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D02fa6c4a309eefa4641953aede37f16b%26chksm%3Dfe3b8e03fce11e138eecd2ff7b6abf8f35c24c109fd34fe%26mpshare%3D1%26scene%3D1%26srcid%3D0815XYO2Kl3UIIdN2HAULply%26key%3D8cbe99cdcebbed60fbffbce95f3fb0f1b5c1d7e8d703ddf874f2dcabfd51e43f347d2ee1eee62b569a31fbdfa8%26ascene%3D0%26uin%3DNDg0OTUzNzc1%26devicetype%3DiMac%2BMacBookAir6%252C1%2BOSX%2BOSX%2B10.11.6%2Bbuild%%26version%3Dnettype%3DWIFI%26fontScale%3D100%26pass_ticket%3DjPp%252F23CjXxLIiVhxVP0aOll9z1of7B1zPuhkkXZ93A%252B1khdXWeuq03vZu8ntNJTo& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为什么我总是觉得很疲惫？| 导读：你可能不会正确地休息&/a&&/p&&p&更多与心理相关的知识、研究、话题互动、人物访谈，欢迎关注 &a href=&https://www.zhihu.com/org/knowyourself-1/activities& class=&internal&&KnowYourself - 知乎&/a&&/p&&p&&i&宇宙中最酷的心理学社区，人人都能看懂，但只有一部分人才会喜欢。&/i&&/p&
学会休息，并且养成正确的休息习惯。这绝对是帮助我们获得更高效工作/学习效率的非常重要的一环。我们几乎随处可以看到那些鼓励大家更多、更高效更持续工作与产出的话（甚至有一些公司的企业文化鼓励人们透支能量），但事实上，在“高效产出”的道路上，正…
&p&下面是半年多以前我对消费升级做的一些研究，希望对回答这个问题有所帮助。&/p&&p&在回答消费升级是什么，以及发生的原因之前，我想先讲一下构成消费类生意的关键要素。在明确了关键要素之后，我们就可以更清楚的甄别出变化背后的真正驱动力。&/p&&h2&&b&1. 消费类生意的核心要素&/b&&/h2&&p&个人的总结是任何消费类生意，都可以归结于两个关键要素：&/p&&ul&&li&心智的显著性（Mental Availability）&/li&&li&购买的便利性（Physical Availability）&/li&&/ul&&p&先解释一下这两个概念的含义。&/p&&p&心智的显著性，是指一个品牌在人脑海中可以被主动回想起的能力。&/p&&p&我们都知道，人类的记忆其实是由一个个信息节点组成的，不同的节点可以通过联接相连。每一个品牌在人们的脑海中都会有一系列的其他节点和它相连，比如，麦当劳与“汉堡”，“黄色的M”，“快餐”等相连。而这些与品牌相关的联接会因为人们的购买行为、使用体验以及营销活动等被不断刷新。&/p&&p&当人们对一个品牌的记忆联接越广泛，越新鲜时，这个品牌就越容易被注意到和想到，这就是心智的显著性。有时候，我们可以把这种显著性简称为心智份额（share of mind）。&/p&&p&而购买的便利性是指人们购买这个品牌产品的便捷程度。&/p&&p&这里需要注意的是，一个品牌不应该满足于“产品有售”和“可以买到”。以可口可乐为例，在城市里任何一个地方，方圆1公里以内很大可能可以买到可口可乐，可口可乐在不断的拓展自己购买的便捷程度，而不满足于“可以买到”。同样的，在同一家超市，一个品牌的货架越大，促销越明显，消费者也会越容易买到，这些都会提高购买的便利性。&/p&&p&购买便利性的提高，可以大大提高品牌被选择的概率。&/p&&p&&b&心智的显著性和购买的便利性，是所有消费类生意的关键。&/b&基于这种认知，我们可以进一步得出消费类生意背后的三个关键驱动力量：&/p&&ul&&li&人口，包括人口年龄的变化、消费世代的变化、主流消费群体的消费心理变化，这些直接导致了消费者需求的变化和品类的变化趋势；&/li&&li&渠道，是指消费者购买产品的关键渠道的变迁。这直接影响「购物的便利性」（Physical Availability）；&/li&&li&媒体，是指消费者接受信息的媒介和方法的变化。这直接影响了影响如何建立、维持品牌的「心智的显著性」（Mental Availability）。&/li&&/ul&&h2&&b&2. 消费升级背后的驱动力量&/b&&/h2&&p&接下来，我们不妨看看这些驱动力量是否变化，并判断它们会导致怎样的商业趋势变化。&/p&&p&一般来说，很多大势的形成都是多个变量作用后的结果。需要特别提出的是，从单一变量可能可以得到一些关于趋势的预判，但我们应该对这种预判的结果持谨慎的态度。这是为了避免陷入「手上拿着锤子的人，看什么问题都是钉子」的片面中。&/p&&h2&&b&2.1 消费者变化&/b&&/h2&&p&消费升级一个表面的答案是：消费者正在买越来越贵的东西。&/p&&p&这里暗含的意思是：如果我们生产更加高端，更加大气，更加独特，更加满足消费者形象需求的商品，就能成为“风口上的猪”，抢占市场。&/p&&p&我想很多人未必同意这种观点。下面是我个人的一些分析。&/p&&p&&b&2.1.1 人口年龄：当我们在讨论消费者时，我们在讨论谁？&/b&&/p&&p&「消费者」是一个很宽泛的概念，从人口的角度看，可以让我们弄清楚当我们在讨论消费者时，我们在讨论谁。&/p&&p&下图是一个中国从1990年到2040年的人口结构图。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-713e106c9b44d4ecf8eb035e1619835e_b.jpg& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&529& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-713e106c9b44d4ecf8eb035e1619835e_r.jpg&&&/figure&&p&&i&Source: 美国人口局&/i&&/p&&p&从图中我们可以看出，在中国有两次人口高峰。分别发生在年，和年。&/p&&p&年的人口高峰，原因是：&/p&&p&1961年，三年人口自然灾害结束。国家鼓励多生、早生；&/p&&p&年，十年文化大革命，除了批斗就是生娃；&/p&&p&我国在1973年提倡少生优生、1979年正式提出实行计划生育的国策。但是由于育龄人口基数大（由于这一波的生育高峰造成的），1980年到1995年的新增人口持续增长。这就是第二波的生育高峰。&/p&&p&而可能会出现的第三波人口高峰，在上面的图中没有体现，是我国在2016年开始，开放了二胎的政策。&/p&&p&但1995年以后，直到2016年，育龄的主要人群是1975年以后出生的人群，由于计划生育的国策，再加上育龄人口减少，造成了1995年到2015年出生人口的锐减。如果算10年的话，大概可以相差到30%-40%。&/p&&p&消费领域，很多的趋势都是和人口年龄分布有直接关系的。&/p&&p&年这群人，今天是42到57岁。所以未来10年，老龄化的趋势也就呼之欲出了。他们不同于今天70岁以上的这群人，不管是在个人财富积累、受教育程度，还是消费的理念上。&/p&&p&这一群体年龄增长，可能会带来很多的和老龄化相关的投资机会。&/p&&p&而年的这群人，今天是22到37岁。他们是中国的主流消费人群。这群人的消费心理和消费倾向，特别是22到32岁（85-95年出生）这群人，是社交媒体主流用户和意见领袖。他们的偏好构成了大部分消费品品类的主流趋势。&/p&&p&最后就是2016年以后因为二胎政策而更多出生的婴儿，他们可能会导致和婴儿有关的消费品类更快的增长。&/p&&p&&b&2.1.2 主流消费者变化和消费世代迁移&/b&&/p&&p&往未来看，从年，在10年里，&/p&&p&年群体由20-35岁，变为30-45岁&/p&&p&年群体由40-55岁，变为50-65岁&/p&&p&年出生的人成为新的消费主流。中国的主流消费群体，正在发生迁移。&/p&&p&新的主流消费群，也会表现出新的消费心理，和消费偏好。&b&所以「消费升级」背后的第一个因素，是主流消费世代迁移所带来的变化&/b&。这一点我们会在后面详细分析。&/p&&p&我们先来看一下有哪些消费趋势没有变化。&/p&&p&&b&2.1.3 不变的消费趋势&/b&&/p&&p&&b&1) 消费信心强劲。&/b&&/p&&p&在中国经济崛起的大背景下，虽然近几年GDP增速放缓，但不同群体的中国消费者都保持了乐观的心态。&/p&&p&根据麦肯锡2016年中国消费者调查报告，当被问及未来收入预期时，55%的受访者相信未来五年中自己的收入将显著增长，较2012年仅下降2个百分点。相比美国和英国，2011年持这一说法的消费者分别为32%和30%。如下图所示。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f7cd1fab78abc891d86954_b.jpg& data-rawwidth=&1340& data-rawheight=&686& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1340& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f7cd1fab78abc891d86954_r.jpg&&&/figure&&p&这一点也进一步被尼尔森最近的研究所证实。&/p&&p&尼尔森在2016年8月发布的中国2016年二季度消费者信心指数显示，在全球范围内，中国消费者信心指数与第一季度持平，稳定在98点。中国的消费者信心指数始终保持在全球前十的高位，今年第二季度位列全球第八名。&/p&&p&尼尔森报告还显示，2016年上半年消费者对就业和收入的感知比去年下半年都更加积极。有59%的受访者认为个人就业前景好或者极好，比去年下半年上升了3个百分点。同样，54%的受访者认为个人当下的经济状况非常好，而去年下半年有50%的人持有同样的观点。&/p&&p&&b&2) 中产阶级崛起&/b&&/p&&p&在消费信心强劲的背后，是不断崛起的中产阶级。&/p&&p&根据麦肯锡在2014年的一项报告。&/p&&p&就在2000年，中产阶级仅占中国城市家庭的4%，到2012年，这一比例已飙升至68%。2014年，城市人口占到中国总人口的52%，而到2022年，还将涌现1.7亿城市新居民，届时城市化比例可能攀升至63%。&/p&&p&到2022年，中产阶级的数量将达到6.3亿，为城市家庭的76%和总人口的45%。中国正在快速成长为中产阶级国家。这股浪潮的核心是城市化，以及伴随而来的居民收入的水涨船高。&/p&&p&在中产阶级崛起的趋势下，尤其值得关注的是上层中产阶层（家庭月可支配收入为人民币元）及富裕阶层（家庭月可支配收入在人民币24000元以上），因为根据波士顿咨询和阿里研究院的一项研究显示：以2020年，这两群人的消费将以17% 速度增长，为中国城镇消费贡献1.5万亿美元的增量。&/p&&p&而新兴中产阶层及中产阶层仅以3%的年均复合增长率增长，形成明显的双速并行趋势。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c83bc6ed23efc103d4a1d0_b.jpg& data-rawwidth=&1434& data-rawheight=&870& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1434& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c83bc6ed23efc103d4a1d0_r.jpg&&&/figure&&p&所以，除了从人口年龄群体划分看到的消费行业的机会，另一个关键的维度是消费者的收入。在这样的划分下，中国的主流消费者可以分为以下两个群体：&/p&&ul&&li&上层中产及富裕家庭。未来5年，将占城镇私人消费的55%，并贡献81%的消费增量。到2020年，数据现实上层中产及富裕家庭数量将达到1亿户，占中国家庭总数的30%。&/li&&li&新兴中产和中产阶层。到2020年，在消费中的占比将降到39%。虽然消费占比下降，但由于相当一部分低收入家庭进入中产，数量占比更大。他们是很多产品品类最大的消费者，尤其是个人护理、日化、食品等快速消费品品类。&/li&&/ul&&p&我们可以看到，虽然中国的主流消费世代在迁移，但人们的消费信心，以及中产阶级崛起的趋势没有大的变化。这是我关于「消费升级」的第二个观点：&/p&&p&「消费升级」不是突然间出现的，中国一直存在的消费信心强劲和中产阶级崛起是背后的原因之一，这是一个一直存在的趋势。&/p&&p&&b&真正变化的，是新兴主流消费者的消费心理。&/b&&/p&&p&&b&2.1.4 消费心理变化&/b&&/p&&p&根据世界第二大市场调研公司凯度的「2017中国城市新消费者趋势完整报告」，中国现在的主流消费者，已经是更加自信的个体。西方的影响、现代生活方式和物质的丰富已经唤醒了他们的“自我”意识。&/p&&p&这催生了以下三个消费者心理的变化。&/p&&ul&&li&&b&品牌不再从众，而是自我的表达。&/b&随着消费者的基本需求得到满足以及市场的蓬勃发展导致商品和服务琳琅满目，知名度高的大品牌已经不足以成为产品大卖的保证。新生代消费者不会满足于那些大众品牌，而是需要足够独特的、能够让自己显得与众不同的品牌。&/li&&li&&b&珍惜自己，注重生活的品质。&/b&「我不想为别人而活，相比而言，我的感受更重要。」自我定义的幸福感已经替代传统上对成功的定义（即财富和地位），成为人们新的追求。这种心态的变化影响着人们如何选择自己的职业、如何以及和谁共度时光。有些人开始向低线城市回迁。&/li&&li&&b&追求便利。&/b&「没时间」一直是当今消费者的痛点。他们常常在家庭、工作和现代生活中的许多有趣的活动之间疲于奔命。现在，消费者愿意花钱买时间，把自己从无聊、重复性的事务中解脱出来，投身于自己的业余爱好和其他热爱的活动。&/li&&/ul&&p&新一代主流消费者，消费心理的变化，造成了他们对于品类和品牌选择的差异。由他们的消费心理，我们可以看出：&/p&&ul&&li&他们追求生活的品质，也愿意为真正好的产品买单。为了优质的产品，他们往往可以接受更高的溢价；&/li&&li&同时，他们也注重性价比。他们希望同样的价钱，可以买到更好的产品。&/li&&li&他们更注重品牌的品味，和设计感。因为品牌本身更多的成为他们个人的表达；&/li&&/ul&&p&我们都知道，日本在人口的结构、GDP发展、文化等诸多方面都和中国有很强的相似性（一般来说，中国可以和大概16年前的日本做类比）。下面是节选自日本人三浦展的《第四消费时代》一书中的总结 ，个人认为非常适合如今的中国。&/p&&blockquote&在很长一段时间内我们都凭借经济这把利器一路走来，任何事情都以经济价值来判断，否则无法理解，无法满足。&br&但最近出现了一些不同的征兆……因为美的东西本身就是美的，所以牺牲一些经济价值和经济效益也无妨，这种纯朴的感受在每个人的心中，在社会上生根发芽。只有经济的繁荣无法实现人人富裕，现实生活的实际感受激发了人们的觉醒。&/blockquote&&p&这是我关于「消费升级」的第三个观点：&/p&&p&「消费升级」背后的第三个因素，是主流消费群体变得更加注重生活的品质/自我的表达。所以，他们对于品牌的品味、产品的质量有了更高的追求。他们追求的是实实在在的性能体验提升。&/p&&p&正如前面所说，在分析了消费者变化之后，渠道的变化也会影响人们的消费行为。&/p&&h2&&b&2.2 渠道：零售的变革&/b&&/h2&&p&我想每个人对于过去5年里我们正在经历的零售变革都应该深有体会，从电商的崛起，到外卖、便利店的发展，再到购物中心的演变、区域零售商的整合、品类专营店的蓬勃，零售这个商业历史上最悠久的行业正在发生前所未有的变革。&/p&&p&更不用说上半年马云提出「新零售」的概念以后，各界对于这个话题的持续关注。&/p&&p&在一年多以前，我写过一篇叫&b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&一瞥5年后的零售&/a&&/b&的文章，大家可以看看，现在看仍然有一定的参考价值。&/p&&p&零售的发生，无疑对于人们的消费也会产生不同的影响。&/p&&h2&&b&2.3 传播：媒体环境的变革&/b&&/h2&&p&媒体环境的变革同样深刻地影响者消费行为。&/p&&p&但我们在聊这个问题之前，有必要先讨论一个基本的问题：从最早的传统媒体时代，到现在传统媒体和蓬勃的新媒体共存的时代，到底发生了怎样的变化？&/p&&p&&b&2.3.1. 话语权的转移&/b&&/p&&p&在微博时代，其实本质上还是类似于传统的大喇叭时代，只是扬声器由电视台变成了明星和千万粉丝的大V。除此之外，现在的微博还出现了一些新的特点，那就是二次、三次传播。&/p&&p&但是，从传统媒体到微博，本质上都是典型的自上而下的传播。我们每个普通人更多是信息的接受方，而没有太多的话语权。&/p&&p&由于话语权在少数人手中，所以企业仍然可以利用大量的资金，达到某种程度上的传播垄断。而现在这种垄断也正在被打破。&/p&&p&在微信出现后，个人话语权真正崛起。每个人都传播节点，微信上没有大V，有个十几万粉丝已经是一个很大的微信公众号了。大家主动关注自己感兴趣的以产生公内容为核心的公众号，而且主动打开率变低，大家更多的从朋友圈获取信息。&/p&&p&微信的公众号在2016年底的数量有1777万，今年一定会超过2000万。集中的话语权被打破，微信上的传播异常分散。所以会看到很多传统消费巨头一时很难适应。&/p&&p&&b&2.3.2. 社群的兴起&/b&&/p&&p&过去的几年，包括未来的5-10年，我认为一个很重要的趋势是社群的兴起。这里的社群不是指那些自媒体做的几千上万人的社群。而是指因为兴趣不同，喜欢不同等原因组成的社群。&/p&&p&社群或者说同好的聚集，最早开始于各种论坛和百度贴吧，直到现在。想邀请大家回答一个问题：中国现在最大的社群有哪些？&/p&&p&我觉得B站可能是中国最大的也是粘性最强的社群。月活跃用户有1.5亿，注册通过答题的用户也有6千多万。&/p&&p&而即便在B站内部，也形成了7000多个核心的文化圈层。从核心的动画衍生出时尚、音乐、娱乐、科技、舞蹈和游戏等不同的圈层。更进一步的，B站的文化标签有200多万个。&/p&&p&知乎也是最大的社群之一，月活跃用户6000多万。这些都是平台型的社群。&/p&&p&当然，我们也看到其他类型社群的崛起。&/p&&p&&b&产品型社群。&/b&一个典型的代表是小米。小米手机不再是一个简简单单的产品，它具有了图腾的性质。这类社群的兴起完全系于产品。&/p&&p&&b&人格型社群。&/b&是以某一个人物或人格化载体为核心的。比如孙燕姿或李宇春的粉丝群、吴晓波的社群。这种社群成立的前提是有一个精神领袖能凝聚人群。&/p&&p&&b&社交型社群。&/b&它是以成员之间的扁平化链接为组织的。从微信群到QQ群、QQ兴趣部落、陌陌小组等。&/p&&p&举个简单的例子，有很多朋友喜欢动漫人物的手办。手办是动漫在现实世界中具有收藏价值的模型，多以人物为主。很多特别喜欢某一个动漫角色的人，会购买这个角色的手办。&/p&&p&这个群体我估计在中国大概有1000万人。如果你只是看百度贴吧手办吧，也有超过50万人关注。如果你不喜欢手办或者不是动漫的爱好者，你可能从来没有听说过这个东西。一个正常手办的价格几百到几千不等。但真正喜欢的人，每年会花成千上万块，购买手办。&/p&&p&大概在十年前，有一本畅销书叫『世界是平的』，讲全球化带来的各种跨区域和国家的协同。我想接下来的5年，可能会有一本书叫『小众的崛起』，讲人和人之间的差异化越来越明显，小众盛行，大众衰退。&/p&&p&这一点已经在明星上表露无疑。现在还有多少明星能成为全民明星？与之相对应的是社群里意见领袖的崛起。他们在社群里，掌握着媲美大众明星的影响力。&/p&&p&&b&2.3.3 媒体的本质：内容为王&/b&&/p&&p&历史上第一次，人们的喜好得到了最大的尊重。&/p&&p&不再是杂志、报纸或电视台决定我们看什么，而是我们自己。所以媒体和互联网平台都越来越趋向于一个本质：内容为王。&/p&&p&过去几年的互联网创业让「平台」蓬勃兴起，但有一天人们突然发现我们建了很多公路，但路上却没有多少辆车，更不用说好车了。&/p&&p&内容，特别是优质的内容变得越来越重要。从最早火爆的中国好声音到中国有嘻哈，从琅琊榜、欢乐颂到人民的名义，从新世相到咪蒙，引人入胜的内容产生了巨大的影响力和关注度，也成为媒体平台和品牌关注的焦点。&/p&&p&&b&话语权的转移、小众的兴起和内容为王，是最重要的三个媒体变革。&/b&&/p&&p&而在这些消费者、渠道和媒体变化中，孕育着巨大的机会：原有的竞争和垄断格局可能面临重塑。&/p&&p&Dollar Shave Club（去年被联合利华以10亿美元收购）的投资人David Pakman有一句很经典的话：&/p&&blockquote&No matter how much money spent by the incumbent, the new brand can still become very large for tiny fractions of that spend.&br&不管现有大公司花了多少钱，新品牌仍然有机会通过很少的投入变得很大。&/blockquote&&h2&&b&3. 消费变革中的机会&/b&&/h2&&p&下面我想简单聊聊可以发现的一些机会，一定不全面，给大家一些思考的出发点。&/p&&h2&&b&3.1 快速增长的新兴品类&/b&&/h2&&p&如在第二部分的分析，基于消费者方面的一些趋势，我们可以发现很多可能在未来5-10年里，快速增长的品类。在这些品类无疑也会存在很多的投资和创业机会。&/p&&p&以下仅列举一部分可能因此快速增长的品类：&/p&&ul&&li&过去，人们更多地把钱投入日常基础消费品，如吃喝。现在，人们开始把钱花到一些新的更偏服务的领域，比如文化娱乐、健身运动、出国旅游。这会带动像动漫影视周边衍生品，健身运动服装、健身食用的蛋白粉等品类的快速增长。&/li&&li&新消费世代的切换，以及下线城市和乡镇新中产阶级、中产阶级的崛起，带来汽车需求的快速增长；&/li&&li&未来10年，老龄化成为一个重要的趋势。相关的保健品，医疗药品等会快速增长。&/li&&li&由于新的主流消费群更加注重品质生活和健康，有机食品、进口食品和精致饮食。&/li&&li&……&/li&&/ul&&p&消费品是一个规模巨大，细分众多的行业。这样的新兴品类还有很多，上面只是列举了一小部分。快速增长的新品类，无疑是我们可以去关注的领域。&/p&&h2&&b&3.2 存量的变革，消费品巨头的衰落和机会&/b&&/h2&&p&一方面我们看到一些新兴品类迎来快速增长的机会，但另一方面，我们也需要看到一些基础消费品类的成熟。在这些品类，两位数的增长已经成为过去式。&/p&&p&下图可以看出，自2011年以来，快速消费品行业整体、其中的包装食品和饮料以及个人和家庭护理品类的增长速度都在放缓。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d6f41abfafca9fa78732ae_b.jpg& data-rawwidth=&1580& data-rawheight=&852& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d6f41abfafca9fa78732ae_r.jpg&&&/figure&&p&在这些基础的消费品品类，我们将愈加迎来存量竞争时代。有些会不行了，比如方便面；有些可能会穿越大周期，比如茅台。&/p&&p&但是即便在存量竞争里，同样潜藏着很多好的投资机会。&/p&&p&由于第2部分分析的主流消费者世代迁移、消费心理变化，以及渠道和媒体垄断的打破，在很多成熟品类，行业结构会出现变化。&/p&&p&一个关键的机会是消费巨头的衰落。&/p&&p&宝洁和联合利华等快消费品巨头在过去的3年里，销售额都有一定程度的下滑。这其中的原因，我在这篇文章里，有过更详细的分析：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&快速消费品巨头为什么会衰落：一个黄金年代的逝去&/a&&/p&&p&在美国，这一趋势已经很明显了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5feab5180ad5_b.jpg& data-rawwidth=&1516& data-rawheight=&953& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1516& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5feab5180ad5_r.jpg&&&/figure&&p&从图中，我们可以看到在美国，大部分宝洁的强势品类，都在面临新品牌的侵袭。其中很有代表性的是吉列所在的剃须市场。&/p&&p&吉列在5年前，在美国剃须市场的份额在90%左右。但5年过去，在这个领域就涌现出了两个估值10亿美元左右的品牌：Dollar Shave Club 和 Harry’s。&/p&&p&这一趋势同样适用于中国。在过去的3年里，宝洁和联合利华中国区的业务，都面临着不同程度的下滑。2013年以前的双位数增长恐怕以后很难再有了。&/p&&p&与消费巨头衰落并行的，是另一个趋势：在很多基础的品类，消费者也在寻求更高品质的产品。由于收入的增加和对生活品质、自我表达的追求，消费者往往愿意为真正好的产品支付一定的溢价。&/p&&p&如下图所示，在快速消费品品类，近几年的增长，几乎完全由售价的提高所贡献。这其中一个典型的案例就是云南白药牙膏在过去5年的崛起。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-df53bd5d99b104a69e64082d79edd952_b.jpg& data-rawwidth=&1620& data-rawheight=&882& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1620& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-df53bd5d99b104a69e64082d79edd952_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&3.3 渠道和媒体变化带来的新品牌机会&/b&&/h2&&p&除了快速增长品类和成熟品类结构变化的机会，如前面Dollar Shave Club创始人所言，当媒体和渠道的垄断被打破，会带来大量的新兴品牌机会。&/p&&p&比如电商的流量红利带动了如三只松鼠、全棉时代等一批新兴品牌的崛起。而微博等媒体的红利也带动了像野兽派、Roseonly等品牌的崛起。&/p&&p&现在，建立一个新品牌的方式也发生了很大的变化。高投入不再是一个必须的选项。相信我们可以期待在未来，很多品类产生新一代的消费品牌。&/p&&p&以上是今年年初我做的一些简单的研究，结合了我自己在消费品行业的从业经验，以及很多专业机构的报告。希望能对回答这个问题有所帮助。&/p&
下面是半年多以前我对消费升级做的一些研究，希望对回答这个问题有所帮助。在回答消费升级是什么，以及发生的原因之前，我想先讲一下构成消费类生意的关键要素。在明确了关键要素之后，我们就可以更清楚的甄别出变化背后的真正驱动力。1. 消费类生意的核心…
&p&我之前所在的咨询领域，一个非常成熟的项目经理，小时咨询费接近人民币3000（这是向客户收取的服务费用，个人薪酬没这么高）。无论你认同与否，都不得不思考，他们靠什么？&/p&&p&很大一部分是靠思维方式，他们用更加结构化的方式解决问题。我们所熟知的麦肯锡的7S、BCG的BCG Matrix，也是一种解决问题的结构。&br&&/p&&p&然而大部分人觉得，这是天生的，甚少花精力提高。其实，结构化思维不仅价值度高、而且可培养度也很高，值得我们刻意训练。&/p&&p&如果你按照本文的方法，没能提高，放马来找我。&/p&&p&——圈外孙圈圈&/p&&p&&b&一 结构化思维比你想象得重要一万倍 &/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&下图有15个数字，我需要你在3秒钟内看完并记住它们，试试？&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f464dffde581_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&160& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f464dffde581_r.jpg&&&/figure&&p&是不是觉得有点费力？&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，如果我换一下，让你记下面这15个数字，试试？&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c10a80fd6e0c76b6efa77df_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&160& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c10a80fd6e0c76b6efa77df_r.jpg&&&/figure&&p&是不是觉得So easy？&/p&&p&&br&&/p&&p&其实这两组数字是一样的，只是第二组数字的结构更加有规律。&br&&br&为什么你很难记住第一组却能够轻松记住第二组呢？因为它更符合我们大脑的使用习惯。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&人类大脑在处理信息的时候，有两个规律：第一，不能一次太多，太多信息会让我们的大脑觉得负荷过大；第二，喜欢有规律的信息。&/b&&br&&br&你可能有这样的经历，我们在解决问题、进行决策的时候，常常觉得脑子里一团乱，很多信息迸发出来，但你就是无法将他们变成一个完整的解决方案、一个理性的选择。这种状态持续时间一长，我们的大脑就要罢工，开始头疼，可问题并没有解决。&br&&br&另外，你也可能碰到过这样的一些人，他说的每个字你都听得懂，然而组合在一起，你也不知道他想说什么，听他说话时间一长，你会头疼，变得焦躁“你TM到底想说什么”。&br&&br&之所以这样，原因就在于，我们的大脑处理不了太多零散而复杂的信息。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如果我们在解决问题、面临选择以及与人沟通的时候，能够找到一个结构，将所有的碎片信息放进去，就能够大大减轻大脑的负担，更容易地解决问题。而这，就是所谓的“结构化思维”。&/b&&br&&br&结构化思维应用最广泛的职业之一应该算是咨询顾问了。每小时工作向客户收取几千块的酬劳，若论对行业的理解、对公司的理解，其实并不会比客户更多，其赖以生存的基础还是解决问题的思维方式。所以，麦肯锡的7S、BCG的BCG Matrix，等等，都构成了其核心竞争力之一。&br&&br&所以说，结构化思维真的是有价值的，它的作用在于：&/p&&p&&br&&/p&&p&第一，
帮助我们更全面以及更系统地思考，&b&将复杂的问题简单化&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二，
方便我们与人沟通，让他人更好地理解我们的意思。有些人常说自己沟通能力差，其实本质上不是沟通问题，而是思维问题，&b&几乎不存在思维清晰但是沟通不清的人&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三，
互联网时代，信息都是碎片化的，如果没有结构化思维，信息只是信息，可如果有了结构化思维，就能够&b&建立起自己的知识体系&/b&，每当接触到碎片信息的时候，把它塞到自己的知识体系中就可以了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以说，解决问题、沟通、学习，如果没有结构化思维，效率都不高。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二 结构化思维，几乎是最值得刻意训练的能力！&/b&&/p&&p&然而在现实中，很多人往往忽略结构化思维的培养，因为他们认为，这是天生的。他们要么觉得自己足够聪明所以不需要培养，要么觉得我天生不聪明，学不来，干脆放弃。&br&&br&我曾经在文章中提到过能力的重要性。有人问，能力有那么多，到底培养哪一个才好呢？如果我用一个两维矩阵来分析的话，可以看到，结构化思维能力，是既能够被培养同时价值度又高的能力。&/p&&p&&b&所以说，结构化思维，几乎是最值得刻意训练的思维方式！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三 结构化的方法是什么？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&但是，当你面临一个难题的时候，该如何去寻找结构呢？&b&这里给出两种方法：一种是自上而下地找结构，一种是自下而上地归纳提炼结构。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.
自上而下找结构：思考一个框架，然后将信息或解决方案放入框架。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们来看一个问题：今天是周一，假设你这周需要做如下事情——做一个高管汇报，写一份项目建议书，审阅项目成员的方案初稿，写一篇行业洞察，参加公司组织的1场培训，跟国外专家团队开一次电话会议，跟团队成员吃一次饭。&/p&&p&&br&&/p&&p&请问，你会如何安排自己本周的工作计划？&br&&br&这个问题对大部分人来说不难，因为我们都知道，在排任务的时候可以用紧急性和重要性的二维矩阵，来决定自己先做什么、再做什么。&br&&br&再看一个问题，倘若有人问你：如何看待洋酒行业当前所处的宏观大环境？&br&&br&能够思考出一个结构的人可能会比上个问题少，宏观环境分析比较常见的结构是PEST（Political政治层面, Economic经济层面, Social社会层面, Technological技术层面），你可以用这个结构把你的观点都放进去。&br&&br&而如果你不用结构，可能会发现，你的回答有可能变成这样“嗯，总体环境不太好，经济都下滑了。”&b&这种缺乏结构化、是凭第一感觉得出的结论往往不够全面、非常主观，在主导商业决策、沟通的时候就会弱势非常明显。&/b&&br&&br&所以，针对一些常见问题，你可以很容易地找到一个结构，将思考结构化。可是当你脑海中缺乏现成的结构时，会变得非常困难。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&只是，我们每天面临的问题和挑战各种各样，当我们脑海中没有结构的时候，如何结构化思考呢？&/b& &b&2.
自下而上归纳总结成结构：当你不清楚可以用什么框架的时候，四种方式把信息结构化&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&答案是，我们采用自下而上的方法。一共是四个步骤：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一步：头脑风暴&/b&，拿一张A4纸，横过来，把你脑中关于这个问题的所有碎片想法都列出来。并且，当你觉得都列得差不多的时候，再读一遍这些碎片想法，将类似的进行连线。&/p&&p&biaozh （关于上图的说明：为了画图方便，图上是将想法横着排列了。实际上，你在A4纸上列碎片想法的时候，这些想法是纵向排列的，否则写不下。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二步，连线分组&/b&，根据连线的情况，将想法进行分组；&/p&&p&&b&第三步，结构提炼&/b&，看一下这些分组，是否存在某种规律，按照这样的规律，是否需要补充或调整组。这时候需要用到MECE（Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive，即相互独立、完全穷尽）原则，来决定分组调整。最后形成的组，其实就是你的结构；&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四步，观点补充&/b&，确定了结构之后，看每个结构之下是否还需要补充其它信息，最后完善思路。&br&&br&为了更容易理解，我举个栗子来说明：&/p&&p&&br&&/p&&p&小王来向你咨询职业选择的建议：他性格外向且大条，学的是工科，他刚刚毕业，拿到两个Offer，一个是技术方面的，一个是销售方面的。从纯理性的角度，你怎么帮他分析呢？&br&&br&第一步：写下所有想法，包括（注：以下只是举例，不代表我对技术和销售岗位的看法，具体情况因行业和公司而不同）：1.技术岗位的基本工资更高；2.他性格外向，喜欢与人交往，做销售可能更加适合他的个性；3.销售的奖金更多；4.做销售晋升更容易，晋升会伴随加薪； 5.他学的是工科，具备做技术的基本知识；6.他没有营销的经验和知识，做销售的话，上手需要一定时间。&br&&br&第二步：连线分组，我们会发现，1/3/4说的好像都是收入，5/6说的是知识和经验储备，2说的是性格，归类分组结果如下：&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&收入相关&/p&&p&性格相关&/p&&p&知识和经验相关&/p&&p&1.技术岗位的基本工资更高&/p&&p&2.他性格外向，喜欢与人交往，做销售可能更加适合他的个性&/p&&p&5.他学的是工科，具备做技术的基本知识&/p&&p&3.销售的奖金更多&/p&&p&&br&&/p&&p&6.他没有营销的经验和知识，做销售的话，上手需要一定时间。&/p&&p&4.做销售晋升更容易，晋升会伴随加薪&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步：用MECE原则找出各组的规律，确定结构。&br&&br&根据MECE的原则，这些分组需要相互独立、完全穷尽。收入、性格、知识——这三个要素符合相互独立吗？是的，这是三个无关的要素。但是，这三个要素完全穷尽了吗？好像没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&考虑技术和销售两个职位选择的时候，除了性格，是不是还有能力呢？比如沟通能力、谈判能力等等。另外，是不是考虑小王自己的兴趣和爱好了呢？&br&&br&所以，我们扩展一下，找出了这些组：收入、性格、能力、知识经验、爱好。&/p&&p&&br&&/p&&p&这五个要素是否符合MECE呢？好像穷尽得差不多了，但似乎不独立了，因为性格跟爱好是相关的，而能力和知识好像也很难分开。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，我们把性格跟爱好组合在一起，将能力和知识组合在一起，变成：收入、性格&爱好、能力&知识&经验。这三组符合MECE了，但是名字怪怪的。&/p&&p&&br&&/p&&p&进一步分析，你会发现，收入是在说能否赚钱养活自己，性格爱好是在说是否感兴趣，能力知识经验是在说能否做得好，这样就清晰多了。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，我们最终找出的结构是赚钱、兴趣、擅长，是不是很熟悉？其实就是我之前的文章&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5ODI5NTI5OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D5af7bcaacb%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&想成为多重职业者？怎么选主业和副业&/a&里所用的结构。&br&&br&第四步：补充信息。比如，收入这块，除了考虑基本工资、奖金、加薪速度，是不是还有其它，比如福利的差异呢？等等。&br&&br&用这样的思路，你帮小王做职业选择的分析，是不是清晰很多、脑子不再一团浆糊了呢？&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四 找结构的一些技巧
&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&现在，你是不是会觉得，我带着你做的时候，容易找到结构，但如果自己一个人思考，还是会陷入困局？&b&其实在我们找结构的时候，也是有些技巧的，给出两点最重要的技巧：&br&&/b& &b&1.
通过常见结构类型来推导结构：你会发现，很多思维结构其实都很相像。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，我在文章开始的时候，提到“我们应该重点提升哪些能力”的时候，用了一个二维矩阵（两个维度分别是：能力的价值度以及可培养度），这不是什么书本理论，而是我自己的分析方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是，有没有发现，决定任务重要性的时候，我们用的也是一个二维矩阵呢（重要性、紧急性）呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&如果，在你毫无头绪的时候，我告诉你，这个问题可以用一个二维矩阵的结构来分析，你会发现找结构更加容易。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，掌握几种常见的思维结构类型，会帮助你在解决问题的时候更加容易地找到结构。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我按照使用频率，列了一些思维结构类型，有一些是非常常见的，如果你没有听过，可以网上搜索了解一下，便于理解这些结构类型：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 二维矩阵类：&/b&任务分析矩阵（紧急性、重要性）、波士顿矩阵（市占率、增长率）、安索夫矩阵（新/老产品、新/老市场）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 流程类：&/b&产品价值链、客户生命周期&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 三要素类：&/b&3C战略三角（Corporation公司, Customer顾客, Competition竞争对手）、爱情三元论（我之前文章里引用过）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 利益相关方类：&/b&波特五力模型&br&&br&&b&2.
通过学习知识来积累结构，将知识内化为能力。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我在之前的文章&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5ODI5NTI5OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D14ffc08bdae0eac65cca56%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你没钱，真的真的不是因为不努力&/a&中，曾经提到我们要将知识内化成能力，很多人问：如何内化？&br&&br&通过以上的举例，你会发现，我们的知识和方法论无非就是一种思维结构。所以说，我们在看书、看文章，学习新知识的时候，如果能够积累这些思维结构，并加以应用，就是知识内化成能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如说，你知道马斯洛的五层次需求，这只是知识，网上到处都有，知道的人千千万万。可是，如果你在分析问题的时候（比如分析员工为什么离职），&b&把这个知识应用为你的分析框架，让你的思维更加严谨和结构化，让你的沟通更加清晰，这就是知识内化成能力&/b&。&br&&br&所以说，我们在学习知识的时候，都不应该只是满足于知道就好，而应该思考一下：哪些场合可以应用到它？这样，下次遇到相应场合的时候才能想起来，这个知识才能为你所用。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五 日常训练方法 &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，如果你只是看了这篇文章，知道什么叫做结构化思维，是远远不够的，要将它变成自己的思维方式，能够做到不加思考地习惯性应用，还需要刻意练习。&br&&br&&b&下面我给出的方法，如果坚持三个月，结构化思维能力一定会提升，如果坚持半年，基本上刻意训练就可以结束了，它已经变成你的习惯了。另外，如果你有同伴一起练习、互相指正，效果更佳：&/b& &b&1.累结构：&/b&看书的时候，看到一些有意思的理论，思考出它的三个应用，然后把它记下来，作为自己的素材，有空可以拿出来看看。同时，还可以给这些理论进行归类，比如价值链类、三要素类等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.写文章：&/b&一周一篇文章，必须用结构化思维的方式写，并且，尽量使用你积累的结构素材。如果你没有时间写文章，那就只搭文章结构，写出关键点即可。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.讲议题：&/b&每天给自己一个议题，用15-20分钟的时间，用结构化思维的方法来解决/论证这个议题，不一定要写下来，说给自己或者同伴听就行。同样，过程中尽量使用你积累的结构素材。另外，如果是你自己构思的结构，也整理到素材库去。这个训练是最关键的一点。&/p&&p&&br&&/p&&p&此前的一篇文章&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5ODI5NTI5OQ%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Df274e474e16a9aff37e937%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为什么你总是有口难言 | 技术帖&/a&，写如何临场发言，将零碎信息快速结构化，也是建议讲议题的训练方法，可以结合来看。那篇文章，重点说了结构化思维如何应用到沟通方面。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&六 关于结构化思维的几点总结&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&最后，关于结构化思维，我总结了这篇文章的几个关键点：&/p&&p&&br&&/p&&p&1.
&b& 结构化思维是可培养且价值度高的能力&/b&，几乎是最值得刻意训练的能力；&br&2.
不存在思维清晰、沟通不清的情况，&b&沟通不清楚就是还没思考透&/b&；&br&3.
面对一个问题的时候，先不要马上进入细节，而要先思考框架，&b&如果无法找到框架，列出所有信息，用自下而上提炼的方法找到框架&/b&；&br&4.
&b&结构要尽量符合MECE&/b&（相互独立、完全穷尽）原则，如果不能，&b&至少也符合CE&/b&（完全穷尽）；&br&5.
大多数结构都是常见的类型，&b&找不到结构的时候，可以往这些类型上面靠&/b&：二维矩阵、流程、三要素、利益相关方；&br&6.
知识内化成能力的方法：&b&将知识应用和融入自己的思维，来提高自己的沟通和思维能力&/b&；&br&7.
&b&训练结构化思维的方法：累结构、写文章、讲议题。&/b&坚持三个月必有提升，坚持半年基本形成习惯。有同伴一起练习，效果更佳。&/p&&p&8.
如果你想继续深入研究，可以看芭芭拉明托的《金字塔原理》那本书，非常经典。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，这里讲的是，我们在面临一个问题的时候，如何用结构化思维来解决这个问题。&b&然而，如果你解决的问题，本身就是个伪命题呢？我的专栏和公众号里，有另一篇文章，关于如何定义清楚你要解决的问题，避免无用功。&/b&毕竟，不盲目努力，始终是我倡导的价值观嘛！&br&&/p&&p&更多干货请移步我的个人原创微信公众号“圈外孙圈圈”（ID: iquanwai），我就是那个反鸡汤反鸡血、坚持原创、不要赞赏、还请你吃饭的孙圈圈啦。&b&回复“澄清问题”，可以找到上面说的“清晰定义问题、避免无用功”那篇文章&/b&~&/p&
我之前所在的咨询领域，一个非常成熟的项目经理，小时咨询费接近人民币3000（这是向客户收取的服务费用，个人薪酬没这么高）。无论你认同与否，都不得不思考，他们靠什么？很大一部分是靠思维方式，他们用更加结构化的方式解决问题。我们所熟知的麦肯锡的7S…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b00a8bc9cf195fd60a921_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b00a8bc9cf195fd60a921_r.jpg&&&/figure&&p&面试官为什么总是问：“你还有什么问题吗？”这是一句客套话吗？他们到底想听到些啥？相信不少同学都纠结过这个问题。&/p&&p&就这个问题，招大耳咨询了好很多资深HR，总结出了面试官最想听到和最不想听到的问题。&/p&&h2&面试官最不想听到的问题：&/h2&&p&1、我没有什么问题了&/p&&p&回答“没问题”，不仅主动放弃了更多了解公司和岗位的机会，还会让面试官认为你“不会发现问题，不善于思考”。善于发现问题并解决问题，在职场中实在是太重要了！千万别因为这个问题被贴上“不爱动脑子”的标签。&/p&&p&2、薪资问题、待遇问题&/p&&p&当然不是要大家忽视自己的权益啦，只是面试阶段，并不是提问薪资待遇的好时机。面试你的人可能并不管薪资这方面的问题，你问了也得不到靠谱的回答。另外，如果你通过了面试，自然会有HR在发offer的时候跟你说清楚你的薪资福利，那时再与HR沟通这个问题也不迟。（如果你实在好奇，可以提前通过别的渠道获取信息不是么）&/p&&p&3、能百度到的问题&/p&&p&不管是在生活中还是在职场中，向别人求助前先自己找找答案，是对别人劳动的尊重。问出太愚蠢的问题，不仅显得你没有事先好好做准备，缺乏解决问题的能力，是个伸手党，搞不好还会让面试官怀疑你的态度是否真诚。 &/p&&p&4、不要问太宏观、层次太高的问题。&/p&&p&有的同学为了表现自己对行业研究透彻准备充足，开口就问公司战略、文化层面的问题，甚至问对方关于最近行业新闻的看法。如果你想在面试中体现自己的博学和视野，对不起你真的高估了自己低估了面试官，还暴露了自己的无知和幼稚。&/p&&p&即便你的某个问题乱中戳中要害，面试官也能辨识你是徒有其表。涵养好的暗地里鄙视你，脾气爆的用随便一个专业问题就能剥你的皮。再说啦，面试官每天要面试那么多同学，他的脑子一定已经快要炸了。你如果问这些太费脑子的宏观上、战略上的问题，只会让他更爆炸。&/p&&h2&面试官最想听到的问题：&/h2&&p&1、有关于职业规划和发展的问题&/p&&p&可以问问面试官：如果我有幸入职，对于我这个岗位，您对我3年/5年职业规划的建议是什么呢？&/p&&p&通过这个问题，你可以确定这个岗位的前景如何，这个岗位有多大的晋升空间。同时，还能确定面试的成功几率有多大。如果对方只是泛泛而谈，那很有可能你和这个岗位并不匹配。但是如果对方详细地和你分享公司部门的人员架构，分享以前在这个岗位上的同事的发展，那么恭喜你，面试官应该对你是相当满意的。&/p&&p&类似的问题还有：请问，之前在这个岗位上的同事，在这个岗位上呆了多久呢？现在他又在什么岗位呢？请问贵公司对于员工有什么职业发展方面的培训呢？&/p&&p&2、问你的短板&/p&&p&很多同学跟招大耳说，我很想知道我的面试表现，但是问这个是不是不合适呀！的确，如果你只是问一句：”请问您觉得我刚才的面试表现如何？”面试官一定尴尬地回答你：还不错。就像你的朋友问她的衣服好看不好看，你一定会下意识地回答好看一样。&/p&&p&面试的表现不是不能问，也不是问不出来，而是要换一种方式：问短板。比如：”感谢您刚才给我时间，请问我的经历和能力，有哪些是不符合公司预期的吗？”这样的回答，才有明确的点让面试官回答。根据面试官的回答，你至少能得出两条信息：1、公司对于这个岗位的期待是什么；2、我有什么不符合的地方。如果对方对你的判断有误，这正好是一个弥补的时机。如果你的确有短板，那趁着这个机会赶紧问一问，如果有幸入职，如何弥补这个短板，以显得你有诚意和上进心。只要你刚刚面试的气氛不是很差，面试官一定会和你分享他的经验。&/p&&p&除此以外，这个问题其实还在暗示面试官，这个应聘者虽然有短板，但是弥补一下还是能达到我们的要求的。&/p&&p&&br&&/p&&p&面试是一个双向选择的过程。在笔试、面试的前期环节，都是面试官根据既定的用人标准考察求职者；而最后向面试官提问的环节，就是权利反转的时刻，求职者可以在这个阶段考察企业的是否符合自己的预期，甚至还能还能对自己之前面试阶段的疏漏之处进行补充。好好思考你的问题，能为你的面试加分不少。&/p&&p&最后，招大耳语重心长地说：“看过不要忘记点赞和评论哦~”&/p&
面试官为什么总是问：“你还有什么问题吗？”这是一句客套话吗？他们到底想听到些啥？相信不少同学都纠结过这个问题。就这个问题，招大耳咨询了好很多资深HR，总结出了面试官最想听到和最不想听到的问题。面试官最不想听到的问题：1、我没有什么问题了回答…
我奶奶年纪大了快80岁了，眼睛花了，耳朵也不太好使，喜欢出门遛弯儿，几年前我给她买了一台手机，这样她出门我们就能随时联系到她，她遇到问题也可以随时联系家人了，老人手机和我们平时用的手机不太一样，我给奶奶买的是老人手机，价格很便宜。&br&&figure&&img data-rawheight=&1136& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-55b77dd05b54f6ab4d00c_b.jpg& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-55b77dd05b54f6ab4d00c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&别看便宜，牌子都是国产的，但优点是屏幕大，按键大，声音大，还能语音报号，功能简单，容易操作，待机时间长，对于老人来说真的很方便。&br&&br&还有一个标婷维生素e乳液，北京药店都有卖，一到冬天必备，我冬天身上皮肤干用这个就好，便宜好用，安全。&br&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ed9fc2d131c1f_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ed9fc2d131c1f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&还有双飞人药水，我从香港药店买的，据说是万能药水，伤风感冒、肚痛拉稀、驱蚊虫止痒、消暑提神、缓解牙痛头痛、感冒鼻塞、烫伤，有一次我肚子疼，我吃了几滴一会就好了，后来家里就常备着了。&br&&figure&&img data-rawheight=&366& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8f2ff251abb74a156faf2ab_b.jpg& data-rawwidth=&400& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&br&还有就是治疗跌打损伤的红花油，我健身后有时候肌肉酸痛，就会涂红花油，抹上热热的再按摩好的比较快。&br&&figure&&img data-rawheight=&582& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ce24c048b36a8063c5feff_b.jpg& data-rawwidth=&582& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ce24c048b36a8063c5feff_r.jpg&&&/figure&&br&&br&再推荐一个小白鞋神器，一擦就干净。&br&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1fa91ece30ec3_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1fa91ece30ec3_r.jpg&&&/figure&&br&&br&我家厨房水龙头比较高，水比较大，每次洗东西都滋一身水，我买了个水龙头调节器，很好用耶。&br&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-caedafac6593_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-caedafac6593_r.jpg&&&/figure&&br&&br&再推荐一个我之前安利过的，放在车里、衣柜里的金纺香氛袋，三种味道，淡淡的香味，很好闻，好几次朋友上我车都问我用什么香水这么好闻。嘻嘻嘻。&br&&figure&&img data-rawheight=&1059& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b9fcb7a2c783_b.jpg& data-rawwidth=&620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b9fcb7a2c783_r.jpg&&&/figure&&br&&br&你的家居小能手上线，我还买了去污防缠绕洗衣球，每次洗衣服衣服都会缠一起洗不干净，有这个球就不会了。&br&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3dd7bd488dfb_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3dd7bd488dfb_r.jpg&&&/figure&&br&&br&最后一个泰国的青草膏，上次我出门摔了一跤破皮了，抹了点这个，第二天久不红不痛了。&br&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8c0f1aeaabc83f538689_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8c0f1aeaabc83f538689_r.jpg&&&/figure&&br&还有一个擦水痕的抹布，好用到爆，擦镜子上的水，洗脸盆的水什么清洁剂不放都特别干净。淘宝搜鱼鳞抹布就行。&br&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9fe1c44c873dd7bde02a5cfb1e4af579_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9fe1c44c873dd7bde02a5cfb1e4af579_r.jpg&&&/figure&&br&还有一个扫头发的神器，女孩子长头发在地上不好打扫，有了这个就方便多了，不会缠在扫把上。还可以用在卫生间地面刮水用。淘宝搜扫头发神器即可。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ce769d69ce2ff912eda193bfc952de86_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ce769d69ce2ff912eda193bfc952de86_r.jpg&&&/figure&&br&还有一个花王的懒人拖把，强烈安利一下，能吸灰吸头发，原理是靠静电吸附，拖把很简单，每次换纸就行。&br&&figure&&img data-rawheight=&760& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-491ea5eed72ecf961cec70_b.jpg& data-rawwidth=&760& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&760& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-491ea5eed72ecf961cec70_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&760& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c5fa7bbffa_b.jpg& data-rawwidth=&760& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&760& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c5fa7bbffa_r.jpg&&&/figure&&br&还有这个日本强力去油的厨房专用肥皂。比洗手液强多了。&br&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8b794ba41a54f551d20d0c_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8b794ba41a54f551d20d0c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&评论里有小伙伴问鼻炎有没有什么东西可以缓解，巧了，还真有！&br&洗鼻盐，这个玩意儿我给前男友买过，治好了他的过敏性鼻炎。&br&&figure&&img data-rawwidth=&844& data-rawheight=&844& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6c225e90fa788dd340a25d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&844& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6c225e90fa788dd340a25d_r.jpg&&&/figure&&br&有鼻炎的小伙伴可以试试，每天早晚各洗一次。&br&声明不是广告，都是我自己亲测有效好用的推荐给大家。我怎么这么会居家过日子呢&br&&figure&&img data-rawheight=&400& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e7c1b2f9da1e0a9b37dba6_b.jpg& data-rawwidth=&400& class=&content_image& width=&400&&&/figure&
我奶奶年纪大了快80岁了，眼睛花了，耳朵也不太好使，喜欢出门遛弯儿，几年前我给她买了一台手机，这样她出门我们就能随时联系到她，她遇到问题也可以随时联系家人了，老人手机和我们平时用的手机不太一样，我给奶奶买的是老人手机，价格很便宜。 别看便宜…
&p&&b&论外：联系方式&/b&&/p&&p&不要笑！！在任何一家招聘网站上，HR方看个人简历是要钱的！！&/p&&p&一份简历的价格不等，大概在5~10元左右。所以很多招聘网站明令写明，“不要在指定位置之外留联系方式”。因为如果你在其他地方留联系方式的话，HR就能一眼看到你的电话号码了。&/p&&p&有刚毕业的学生党可能说，“没有财力进行招聘的公司也没必要应聘了”。我只能说呵呵图样，&b&HR选择网络招聘的形式主要目的就是日常捞鱼捡漏，不免费就没啥意义了&/b&。&b&而需要美化简历才能接OFFER的员工，根本就不值当花那几个钱。&/b&一般HR打10个电话里面能筛选出1个合格的面试者就不错了，而凑10个面试者差不多才能有1个入职员工。就算是答主自认眼力还不错的，也就是把10变成3~5左右而已，隔三差五还会看人看走眼。就按一份简历6元钱计算，雇佣一个新员工至少要砸进去300~500元，可以说是性价比最低最低的一种水平了。&/p&&p&这还不如申请个几千经费去校招，去招聘会，或者外包RPO都比这个性价比来的高。&/p&&p&除非你是&b&985学校毕业，期望北上广深一线城市，期望月薪税后1W起&/b&。这个水平的学生党我会考虑主动花钱看一下简历。其他的简历再好，我也不会花钱多看一眼。&/p&&p&至于有过工作经历的嘛，这种也不怎么靠网络招聘了。我宁愿靠内推。&/p&&p&如果你特胆小，怕你的简历经不过审核，可以用大写的“&b&壹贰叄肆&/b&”代替。如果你怕被骚扰，可以申请一个新QQ，之后把邮箱留下，就可以等HR给你发邮件了。随便找个“工作经历”或者“个人简介”之类的位置，留一下就可以了。&/p&&p&记住：&b&要靠修饰简历来找工作的人，就已经是“你找工作”而不是“工作找你”了。&/b&&/p&&p&再记住：&b&HR其实很闲，他基本上是全公司最闲的一个职位。但是也别忘了一点，他这种管理类职务存在的目的就是为了最大限度给特么企业省钱。所以让HR花钱的事情，一概都不要干。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一梯队：专业，学历，项目经历，掌握技术，跳槽频率&/b&&/p&&p&这没啥可说的。专业对口，学历最好211程度，&b&项目经历最好是做完整个流程&/b&。&/p&&p&一般来说专业和学历是硬指标，&b&工作经验要求反而并不像人们想的那么苛刻&/b&。一般1~3年的工作经验就可以，没经验的也行。毕竟现在这社会跳槽的频率太快，各个公司都挺缺人的。&/p&&p&技术方面一般都是直属领导进行二面；HR知道的肯定没专业人士掌握的多（废话不然就让HR直接进项目组干活了），但肯定是了解一些的。比如说你是做暖通的，就把暖通流程简单写一写；你是做码农的，就把掌握的语言、开发工具写一写就可以了。&b&能唬住HR为佳。&/b&&/p&&p&跳槽频率最好是4~5年一跳。&b&26岁&/b&，&b&34岁&/b&，&b&45岁&/b&是三个坎。在这三个坎的时候跳槽，可以很轻易的跳上一个大台阶。&b&忌讳一年以内的跳槽，你甚至写这段时间去旅行了都行&/b&，就是别写简历上。&/p&&p&如果跳过槽，时间最好对齐。譬如你5月份辞职，7月份入职，你完全可以把这段经历稍微拉拉，把这一个月的空档期给填上。&b&HR的确会进行背调，但也就是稍微和你的前任领导聊聊而已。&/b&甚至有的时候HR都不背调。年薪没到20W的水平，背调你干啥……没什么意义。至少到了那个水平再说吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二梯队：性别，年龄，自我描述&/b&&/p&&p&性别不说了。&/p&&p&年龄就是我上面说的三个坎：&b&26、34、45&/b&。一般员工21~26，基层领导26~34，高层领导34~45。45岁之后就不要想着跳槽了，除非你是年薪60W以上的等级。不过凭我的经验来看，这个收入怎么也得翻倍估到120W，才会有人乐意接受45岁以上的高管。&/p&&p&什么？你是来应聘清洁工的？呃……&/p&&p&自我描述的话不用多说，HR最喜欢看的几句干货：&/p&&p&&b&——无家庭负担。&/b&&/p&&p&&b&——可接受全国范围异地派遣。&/b&&/p&&p&&b&——乐于接受出差任务。&/b&&/p&&p&&b&——接受常驻项目。&/b&&/p&&p&这几句是实打实的干货，其他什么“吃苦耐劳”、“沟通能力强”、“学习能力强”就别往上写了，写了也没用。街上掉下来一块广告板，能砸死九个往简历里写“吃苦耐劳”的。&/p&&p&注意：这几句干货，没觉悟不要写。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&忌讳：学生党吹逼&/b&&/p&&p&千万不要吹逼，千万不要吹逼，千万不要吹逼！重要的事情说三遍！！&/p&&p&客观描述一下事实就行，千万不要把学生时代干过什么事儿吹成恢弘大业！假如你干的事情真的特别特别牛逼，但是你还是找不到工作的状态，那就把那吹逼的地方去掉！不想去掉的话，改的低调点儿也行！！&b&企业招聘员工是为了让你干活儿的，不是请尊大神回来的！！&/b&&/p&&p&什么程度算吹逼呢？你要写“某某辩论赛一等奖”这很正常，你要是写“在校期间创业，年收入XX元”这种就算了。我曾经见过一个学生把学生会外联谈回来2000元写简历里了，还洋洋得意——帝都随便一个链家的卖房小哥，都能做到这种程度。&/p&&p&我还见过一个姑娘，写简历的时候，觉得空白的不好看，用艺术字写上了一行“I am the best，I am a Leader.”——当时我就懵逼了，这你是求职的还是来装逼的啊，哪个企业会选简历上写个“I am a Leader”的员工啊。再说一遍：&b&企业招聘员工是为了让你干活儿的，不是请尊大神回来的！！&/b&&/p&&p&当然有人可能说，你这也太瞧不起学生党了。我没瞧不起学生党，你要是985、甚至C9毕业，或者是海外留学党，或者是名校硕士博士水平——那你怎么胡闹都行。&b&因为你压根都不用怎么投简历，就能拿到一堆OFFER；简历对你来说压根就不重要。&/b&我所说的这些东西，是针对需要海投简历，是需要主动求职的学生党们说的。人家没你那么优秀，但是这也不是阻碍人家生活的理由。&/p&&p&&br&&/p&&p&随便写的，想到哪儿写到哪儿。想到什么再说。&/p&&p&以上的适用标准是211及以下本科、专科院校学生，月薪税前3~4K水平。或者参加工作后一段时间后，月薪4K~6K水平（热门行业可放宽到8K附近）。&/p&&p&出了这个范畴外，都不是HR处理的范围了。比这个标准高的直接外包猎头公司，比这个标准低的外包RPO。差不多就是这样。&/p&&p&&br&&/p&&p&补充：&/p&&p&1、要想30岁之前达到年薪20W水平，请在工作的前五年千万不要跳槽。但是入了有些公司就相当于入了神坑，不跳槽也不行，所以有句话叫“&b&男怕入错行&/b&”（其实姑娘也一样）。26岁到28岁跳一波，30岁左右就差不多了。&/p&&p&2、对于职业生涯没啥要求的，只追求性价比高的工作的，&b&可以直接考虑去KFC刷盘子&/b&。&/p&&p&&b&——我这可不是开玩笑！！！！&/b&&/p&&p&肯德基、麦当劳这种的MT（管理培训生），干三年左右（三年感觉都说多了）差不多就能晋升到经理水平，干五年（这个也说多了）差不多就能晋升到店面店长。报价大概是税后1W5左右（这个按最低价估的）。&/p&&p&而且这种快消业有个好处就是：&b&泛用性极强&/b&。譬如说你从事电力工程师，你就很难跨行去搞化工产品。&b&但是商业这个东西是共通的，每个城市里面都得有商业综合体，每家商业综合体里面都得有具体负责的店面人员。&/b&也就是说你当过肯德基的店面经理，基本上随便选个商服，里面的公司都抢着要你。&b&可以说肯德基、麦当劳算是业内的黄埔军校了。&/b&&/p&&p&当然如果你有本行的话，不要这么做。&b&我这个建议是针对找不到好工作的同学说的。&/b&毕竟干这行就相当于全年近乎无休了。&/p&&p&3、千万不要做销售！！千万不要做销售！！千万不要做销售！！&/p&&p&销售最坑爹的地方是，&b&无论你工作多少年，都积累不下来任何东西&/b&，完全凭脸吃饭。你要运气爆表连接了N个大单，刚毕业一年挣个100万轻轻松松；你要运气不好，干十年都攒不下来一分钱。&/p&&p&有人说我可以锻炼口才，积累人脉——那些玩意儿都扯淡的。你要技术过硬，口才和人脉这俩玩意儿很重要么？口才和人脉从来都是锦上添花、不是雪中送炭的。&/p&&p&我要招销售，条件很简单，就是俩字：&b&年轻&/b&。为啥？年轻人能跑，有精力啊。甭管你有没有经验，有力气就行。&b&一次性用品&/b&，用完就扔的玩意儿，何必在意质量。&/p&&p&啊对了，&b&营销&/b&和&b&销售&/b&这俩玩意儿不是一回事儿。营销是营销，销售是销售，千万别被骗了。&/p&&p&&br&&/p&&p&补充：我估计这答案得沉。&/p&&p&再补充：评论区真特么两极分化。&b&一票说答主写的LOW的，一票说答主写的高端的。&/b&&/p&&p&再再补充：你能让我怎么办，我也很绝望啊。&b&我就应该给你写一点儿有的没的，再吹逼HR是个特高大上的行业，营销、销售、研发、工程、人事、财务、行政每一个部门都特牛逼特高大上。&/b&&/p&&p&哎呀你简历这个Style不行啊，我给你设计一款新的简约式的风格，看上去绝壁能让你拿到OFFER。什么留电话号码，简历时间造假啊，那都是违反职业道德的，都应该上业内黑名单的。你们就掌握那些表面功夫就得了，深层次的玩意儿你别掺和，老老实实听话就行了。&/p&&p&啊对对对，还有，HR是世界上最牛逼最伟大的职业，可厉害了，一天工作25个小时，公司离了哪个部门都能转，就是不能离开HR。HR拯救世界嘛。&/p&&p&之后大家都开心了，都满意了是吧。&/p&&p&&b&人家特么那叫腰缠万贯含着金汤匙。我是在教你一穷要饭的怎么捂脑袋不被人打死。&/b&&/p&&p&————————————————&/p&&p&咱实事求是的说。反对咱的，&b&整个评论区就这一个人说的靠谱的&/b&，我也给他加推荐了。&/p&&p&因为他说的的确靠谱。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a5bbcf503e4ed_b.jpg& data-rawwidth=&815& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&815& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a5bbcf503e4ed_r.jpg&&&/figure&&p&因为我忘了说乙方三年跳了。正常业内规矩都是乙方一到三年跳甲方，最好三年。&/p&&p&后半段也是干货。&/p&&p&其余的嘛……恕我直言，没什么可说的。&/p&
论外：联系方式不要笑！！在任何一家招聘网站上，HR方看个人简历是要钱的！！一份简历的价格不等，大概在5~10元左右。所以很多招聘网站明令写明，“不要在指定位置之外留联系方式”。因为如果你在其他地方留联系方式的话，HR就能一眼看到你的电话号码了。有…
&h2&&b&零经验小白，这些网站你值得收藏&/b&。&/h2&&p&首先，题主一定要自己先想明白，&b&为什么要转行？有没有其他转行的方向？为什么要转行互联网运营？&/b&正如上面各位答主所说，现在互联网红利已经消失了，其实就是大家都冷静了下来，这是任何一个行业的必然趋势。但是互联网必须要承认，它是一个朝阳行业，每一年都会吸引大部分的人进入。你如果进入互联网，不喜欢怎么办，如果又干了三年左右不喜欢怎么办？所以转行，上面的几个问题你一定要想清楚。&/p&&p&看到这里说明你想清楚了，那作为一个零基础的小白，这些网站你需要知道。&/p&&p&&b&学习篇：&/b&&/p&&p&1.网易云课堂&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//study.163.com/category/content-operation& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&内容运营 - 网易云课堂&/a&&/p&&p&网易云课堂的好处就是上面的课程覆盖面很广，各个面都有涉猎，如：微信运营、ugc如何运营、排版等等。上面还有很多免费的课程，还有&b&很多大咖坐镇&/b&，但是覆盖面很广既是优点，又是缺点，让转行的小白们，很容易迷失方向，学习不系统。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-73e15bb71d9f9b7b4ddbb8_b.jpg& data-rawwidth=&1437& data-rawheight=&835& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1437& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-73e15bb71d9f9b7b4ddbb8_r.jpg&&&/figure&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&我一直比较喜欢网易的广告词：和千万用户一起成长。
&/code&&/pre&&/div&&p&&br&&/p&&p&2.暖石网&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shicao.nuanshi100.com%3Fhmsr%3D%25E7%259F%25A5%25E4%25B9%258E%25E7%259B%%%25E6%25B5%258B%25E8%25AF%2595%26hmpl%3D%25E7%259F%25A5%25E4%25B9%258E%25E7%259B%%%26hmcu%3D%25E7%259F%25A5%25E4%25B9%258E%25E7%259B%%%25E6%25B5%258B%25E8%25AF%25951%26hmkw%3D%25E7%259F%25A5%25E4%25B9%258E%25E7%259B%%%25E6%25B5%258B%25E8%25AF%25951%26hmci%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&暖石网 - 新媒体运营在线培训,零基础系统学习互联网市场运营&/a&&/p&&p&暖石网这类做互联网教育的好处就是可以系统的帮你学习互联网运营知识，比如：系统的教你如何写文案、做微信运营、写求职简历。暖石还有一个好处就是&b&老师1v1批改作业&/b&，能让你发现自己的不足。这类教育网站的缺点是，一次交费几千，好在一次购买可以使用三年，