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东莞市双合电子科技有限公司（以下简称双合科技）座落于科技飞速发展、交通网络非常便利的东莞。是一家集检测仪器的生产、代理及销售、技术培训、测试服务、
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关注检测通微信公众号　　本人是在一家上海做小型仪器的民营企业工作，从公司3至4个人开始起干，至今公司有着24人规模，算得上不大不了的一家企业。依稀记得当年为了抓紧机器上市时间，几人埋头苦干至深液12点多，当时公司也没有什么好的福利待遇，也不知道为什么有那骨冲劲。也许那就是那时我的纯真吧，当时两个老板（其实就是一家人，夫妻老婆店，女的抓生产、销售、男的负责技术也搞销售，很乱的，后面我会一一道来。）说道:"我们也一大把年纪了，也干不了多久，还说以后公司好点时候赠送部分干股你们，现在回头想想简直是天方夜谈，当时自己也没有想那么多，想的是干好自己能力内的工作就行。　　讲下为什么我想换工作的原因吧，主要原因是公司内部管理混乱，没有一个正常的公司规章制度。公司就是一个家族制企业，前面讲了两个老板，还有一个亲戚负责采购、另个外两个亲戚负责出图纸及软件、硬件部分，今年初又将自己儿子安排公司担销售一职，最近女老板又将以前自己工作单位的一名女同事叫来，上了快一个半月的班，什么实质性的工作没有，到是每天与老板在一起谈天说地，拿上海说就是“嘎山湖”。　　最近小仪器（单价在1万元以内）售价下滑，女老板觉得没有什么利润可赚，还要养活20几号员工。每天动不动就说什么成本高、销售价低，让采购部门叫供应商重新报加工价格。她只看价格不顾配件其它要求，什么材质、允许公差范围、表面处理效果一概不管。这样下去弄得生产部门意见很大，都是有苦难言。说实在的这机器利润有多少我会不清楚吗，真的是亏本吗？只是比起以前少了部分，这是没有办法的事情，很多新出来的厂商都在打压市场行情，迫使你要做出让步。　　还有一点就是，经销商与厂家的关系处理，这也是做为销售我最痛恶的地方。公司销售是没有谁负责哪块区这一说法的，这样导致经常窜单，跟部分经销商闹疆了。举个例子：有些经销商跟踪的用户会提前跟公司报备，公司开始都是满口答应好的没有问题，到后面用户来询价也就直接报了价格，这个价格有时与给经销商的价格几乎相差无及，甚至有时还会低于给经销商的价格。你说哪家经销商还会来做你家的产品。如果你要说不是每个地区都有代理商吗？我告诉你公司都是类似于直销模式，谁来问价格都报价。问及老板为什么这样，她说给经销商做还不如自己做，说是担心经销商欠款。晕，这是什么道理。当然这里面只是一个例子，其实类似现象还有很多，又如我本人谈好的用户，马上下单采购。这时用户那边换了个人来象征性的询询价格，结果电话打到公司不是我接的电话，她也不问清楚对方是哪家公司，就直接报出价格，有时价格会相差15%左右。我真是服了，这种情况见多我也就麻木了。主要是眼见自己做出的丰厚成果，就被她给弄贬值了，心里多少有些没劲感。这里多出的部分利润又不是进我个人口袋，现在我也想通了，不要在意那么多。　　说说我自己的个人条件吧。男，快奔30的人，大专毕业，外地人，在上海仪器行业摸打滚爬了5年，熟悉这个圈子。刚进公司时做仪器应用、后面是从技术转行做销售，有着过硬的业务能力。　　哎，说了这么多头都大了，就写到这里吧！听说天涯里能人高人很多，有谁可以为我出谋划策或推荐下。在此谢过！或者大家工厂有什么添置仪器地方需要咨询的可以踊跃提问，会尽自己所知回复。
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　　这么冷清吗，多少有些失落感。　　自己先占个沙发。
　　我想LZ自己比这里的大多数人知道该怎么做。
　　@instrument仪器 原来和楼主是同行，也是30以内的年轻人，我今年26了。刚进这行一年，和上海申胜有合作，不知楼主是否是这家公司。我们公司是成都的一家经销商，干这行总觉得没得啥子前途，但是我还是尽量做好，到目前为止签的单子少的可怜，但是老板对我工作倒是很满意，原因是我很努力，帮公司挖到了几个非常大的客户，这个客户有多大，呵呵，做仪器要是能做上千万年说大不啊，呵呵，所以，我觉得自己在开拓市场能力还是可以的。 不知楼主是做哪方面的仪器能，我基本上是做温控反应釜系统，进口国产都在做，目前感觉还可以，就是对仪器行业圈子还不是太熟，不知未来的发展路在哪里，还多请楼主赐教。
老板意思是叫我跟他干几年，在进外企，先在他这里挣点小钱，估计一年7.8万吧。
　　有5年的销售经验，还有技术背景，赶紧跳吧，过了35岁就更不好找了～搜 销售成败录
　　有五年销售经验，还做过技术，足够打动猎头的了。好好准备一下面试技巧，去外企吧。外企实验室这一块太好做了。　　
　　@浊清风 3楼
12:09:22　　我想LZ自己比这里的大多数人知道该怎么做。　　----------------------------　　至少现在心中还是没有什么方向，不知您有什么好推荐的。
　　@冰人daikimi 4楼
12:34:26　　@instrument仪器
原来和楼主是同行，也是30以内的年轻人，我今年26了。刚进这行一年，和上海申胜有合作，不知楼主是否是这家公司。我们公司是成都的一家经销商，干这行总觉得没得啥子前途，但是我还是尽量做好，到目前为止签的单子少的可怜，但是老板对我工作倒是很满意，原因是我很努力，帮公司挖到了几个非常大的客户，这个客户有多大，呵呵，做仪器要是能做上千万年说大不啊，呵呵，所以，我觉得自己在开拓市场能力还......　　-----------------------------　　在成都贸易公司一年有7至8万收入还不错，在这里说下收入不是判断一个职业好坏绝对依据。个人认为主要还是看工作氛围、前景，看您讲老板对你还不错那还好。认为最主要的是从开头能同吃苦同奋斗，到后面看收成时不能将功臣一脚踢开。如果一个老板说一套做一套，做人做事总是疑心很重喜欢猜忌，跟着他手下干就感觉很累。兄台好好干！
　　@dadaoodotcom 5楼
22:22:11　　有5年的销售经验，还有技术背景，赶紧跳吧，过了35岁就更不好找了～搜 销售成败录　　-----------------------------　　谢谢您的建议！　　楼主也有自己顾忌，去年刚在上海买了一套小居室，每个月要还贷款3200元。上个月初刚结完婚，手上的流动资金已是捉襟见肘，所以楼主在做决定前要全面慎重判断。
　　@皮带扣的小马甲 6楼
00:56:29　　有五年销售经验，还做过技术，足够打动猎头的了。好好准备一下面试技巧，去外企吧。外企实验室这一块太好做了。　　-----------------------------　　谢谢。有这方面的打算，想进入外企文凭是敲门砖，所以想提高下自己英语水平，出校门已经是七八年，差不多都还给老师。
　　上班就是听到老板在办公室叽叽喳喳，说的不是工作是的事，全是乱七八糟社会锁事，八杆子与自己沾不上边，烦死了！我看是更年期中，只是她自己不知道。
　　朋友　　你好　　再待下去，也没有什么发展前途了，冒昧问一下，你的提成高吗？
　　回复第10楼(作者:@instrument仪器 于
09:55)　　@皮带扣的小马甲 6楼
00:56:29　　有五年销售经验，还做过技术，……　　==========　　外企校园招聘看学历。社会招聘看的是能力。500强里大专都多了去了，学历根本不是问题。英语是个很加分的技能，但英语口语不好的销售和售后也大有人在。要有信心。　　
　　@caijiali1 12楼
12:48:30　　朋友　　你好　　再待下去，也没有什么发展前途了，冒昧问一下，你的提成高吗？　　-----------------------------　　您好。楼主也是在犹豫这方便，不知道如果跳槽后工资待遇是怎样的。　　我与老婆同在一家公司，我们是在这里认识到最后走在一起的，如果我辞职了她也会一并离开，再者她也多次向我提起两个人不能同在一家公司工作这事。楼主每个月工资是3600元，扣除社保及税务最后实到手2800元多点。关于销售提成这方面，也是模糊不清的计算。大概是这样的，公司正常年销售额在800万至1000万之间，楼主占的比例1/3，提成结算是每年年终岁末一次性发完平时没有，全凭老板心情发放，这几年拿下来的区间在4万至6.5万之间。说实在的楼主到愿意将提成平摊在每个月的实发工资上去,这样到来得实际点。
　　@皮带扣的小马甲 13楼
14:10:08　　回复第10楼(作者:
@instrument仪器
09:55)　　@皮带扣的小马甲
00:56:29　　有五年销售经验，还做过技术，……　　==========　　外企校园招聘看学历。社会招聘看的是能力。500强里大专都多了去了，学历根本不是问题。英语是个很加分的技能，但英语口语不好的销售和售后也大有人在。要有信心。　　-----------------------------　　谢谢！我会加油的。
　　越来越觉得公司像一家小做坊工厂一样（可能表面上看上去不像），真正搞技术的就那么一两个人，而且都是老头子，具体能干几年还真不清楚。公司做什么决定全凭老板一拍脑袋就定下来，后面出现问题又是大吼大叫、拆东墙补西墙。跟着这种老板累啊！目前在公司感觉不到什么很好前景。
　　楼主觉得做为公司老板，没有原则做事总事摇摆不定、没有自己的底线、也太外行了吧。就算你自己稍逊点，你也好好把表面工作做好，你这样做未免也太裸了点，让别人看了也会怎么想。还有一点，老板自己不懂的事，她也要管，整天乱发标、看着她自己给自己找气受，送两个字“活该”！
　　沉了，好冷清！
　　@instrument仪器 18楼
08:48:27　　沉了，好冷清！　　-----------------------------　　感觉楼主好有耐心，这么个家族企业也能呆五年，弱弱的问一下，在里面赚到钱了吗
　　楼主经历好丰富，我现在还是硕士生在读，有个表面形貌仪器销售offer，这一行业lz怎么看啊？公司很小（6人），仪器很多是从日本德国进口的，有电镜和其他配件之类的，还有一个常规实验仪器，主要都是针对材料研发的仪器。不知道可以加lz的qq不，我的是，求解惑。
　　楼主，是前辈了，我原来在民办学院做行政4年，感觉自己是男的，做行政没有出路，就辞职了，现在也有一份实验室设备业务可以做，不知道自己能做不？很迷茫
　　楼主在上海？
　　一年之后重新看这个贴子，记忆深刻啊，感觉自己当时是哪来动力写出来这贴子？当然不是说我后悔写出这篇吐嘈短文，我只是恨自己语言组织能力有限，没有将本人心中的想法阐述详尽，将老板这种只认钱的丑恶面孔一一说清。
　　如果条件允许，我将持续更新，将每段时间内的在公司发生的事情扒一扒。再不找个地方释放下，快压抑得变成神精病了。不知有同道中人能交流下，遇上这事大家怎么调节自己心态。
　　说下这一年的变化：　　1、去年来上班老板的朋友那人，来这上班之前差不多有十年没有工作过，一直待在家里，与社会有点脱节，那做事的动作慢腾腾的，女老板是个处于更年期爆发的时期，性子急得很，每次急出了乱子，就破口大骂，看上去就是个泼妇样子，当然她也是在当事人不在情况下才敢这样。到了隔天她俩又是在吹牛逼，有说有笑的。这点我到也是觉得上海老女人，这点本事到是练得炉火纯青，反正本人是觉得心里怪怪的。曾经私下女老板说过，到明年她做事依旧这样，那朋友也不做了就叫她回去，我想到时有出好戏看。每当看到女BOSS又在乱发标，我心里别得多开心了。
　　前面去吃饭了，继续扒。　　2、至从来到这里工作，从开始3、4人到现在有个20几号人，本人我也从中收获许多。可是，我不会说感谢公司老板的栽培与鼓励，我要说这里面是利用与被利用的关系存在。当年开始一穷二白的时候，没人愿意来，有人给我提出建议尽早离开，几个老板跟你讲前景与回报，画饼冲饥，现在想想都可笑。现在老板们也很少跟我讲这些客套话，当然他们也知道我现在明白这里面道理。所以，有些问题说话上也防着你。　　前三年，做得多的是技术这块，每次有问题出现时总想定一时间将其解决，有时也会在完成后提出一些改进的方法。真正做技术这块的人，总是想着经过自己手上的东西做到力求完美，有时甚至会给自己叫劲，不知大家怎么理解？这几年是自己努力学习阶段，因为一切都是从零开始，有的只是一位60、70岁的退休老师傅指点，其它完全自己钻研。待一切差不多上正常轨道时转成销售，也是有了前面三年的技术积淀，做起销售还算风声水起。在去年时还帮助公司编译过一种（不便将机器名称说出）高附加值的机器所有技术资料整理，独自一人在晚上加班加点半个月时间将机器说明书整理出来。（白天是做销售工作，这部分事情只能放在晚上下班呆在公司整理。）这些事情我是可以不管，但为使自己心安理得，也是对自己接触合作的用户负责，如果让外行做这事，后面还是得自己去帮其收个烂摊子。这是我最后一次做自己销售已外的事情，我对自己说道，后面再有这种事，我是不理会。你爱怎么做就怎么做，用户有问题找售后人员咨询。做多了老板也不会说你好，万一多做做错了，她还在背后骂你，发生这种情况我是看到过的。
　　刚上午女BOSS又在乱叫，原因是跟用户谈的运费没有谈拢。一台机器卖了2100元，她觉得为机器价格已经很低了，运费只能包含到用户当地让他们去自提货，结果用户不答应，双方就在电话里吵起来了。这是什么素质！！！一台机器的成本不会超过600元，还嫌没有什么利润。你要怎么做才行，是不是要自己开银行才能满足你的贪婪心。这种公司最后不是被人给干掉，就是被自己给作死了。
　　磨磨唧唧这么久还不走人，没点魄力　　
　　跟老板离得太近，发现有以下鲜明特点：　　1、爱耍小聪明，都自以为是、自大、善于玩心计、喜欢占小便宜（上海中年妇女都有的毛病）。　　2、疑心病重，事事都防别人一手。　　3、欺软怕硬，正真出了问题，又缩在后面。　　4、小农意识，只看眼前利益。（还整天在人面前讲阿拉上海人都么有优越感，从心里面看不起外地人）　　5、在公司里喜欢拢络人心，希望公司同事之间存在隔阂、矛盾，目的是便于管理，全面了解员工动态。　　6、爱管闲事，总是东家长李家短，在办公室公然讨论，喜欢别人拍她马屁，应声附和她。
　　@yangliheng-18 14:27:20　　磨磨唧唧这么久还不走人，没点魄力　　-----------------------------　　对，没有勇气跳出去，现在也是骑驴找马，没有80%以上的把握，不敢冒然行动，先慢慢耗着看看。
　　周六还要上班，旁边座着的财务大妈居然还听起佛经了，疯了！
　　是不是人做到个小老板规模样子，就喜欢指点江山，否定别人、将自己的狗屁道理强加于他人。
　　快一个月了没人看，更下去也没有动力。
　　有人讲楼主没有魄力，说是有5年销售背景、又懂技术，应该很好找到合适的工作。　　楼主这几年做的销售工作，不需要出去跑，只是在电脑屏幕前与用户沟通商谈或者通过电话、自己深知这种工作的短板，没有面对面交流，缺少实战经验，真正需要面谈时可能会怯场，失去商谈的优势。公司的用户全部来自网上，公司在各大行业网站做会员、参加百度关键词竞价排名，增加搜索出现率。在这种畸形营销策略的公司下工作了5年多，真感觉不出自己优势有很多。现在计划明年起，先自学英语，挤出时间多看相关英语资料，补补常用英语交流用句，提高下英语水平，到明年中下旬有什么好机会再试试。
　　大家有在公司碰到什么奇葩事情吗，有可以说说。　　我先来个，看看有比我这个更奇葩的不。　　公司用地是在从一个村里面租的，占地面积500平最多，按要求给我们造成上下两层楼房，房子下面给弄了个水泥平地，现在用于停车。公司有4辆车停在下面，一辆老板开、一辆老板儿子开、一辆老板姐夫开，另外一辆面包车用于平时发货。　　言归正事，问题来了。老板想出一荐，外面停车水泥地不是没人打理吗，现在要求车间人员每一周两个人员来清扫，还不是有车嘛。 车子看情况，不脏就半个月帮TMD洗一次，脏就一星期洗次。（车就平时开市内很少走外地）这个洗车不是让你冲冲外面就完事了，要要求里里外外都擦个遍。前面我说过，女老板是有洁癖的，这干净是往鸡蛋里挑骨头。　　我要说了，你TMD的真会使人，我是来工作的，不是给你当清洁工。你TMD的真会想，一人想当五人用是不，也是车间那些人员赶怒不赶言。说多了都是泪！
　　你做什么仪器呢？站短　　
　　@instrument仪器
16:57:00　　大家有在公司碰到什么奇葩事情吗，有可以说说。　　我先来个，看看有比我这个更奇葩的不。　　公司用地是在从一个村里面租的，占地面积500平最多，按要求给我们造成上下两层楼房，房子下面给弄了个水泥平地，现在用于停车。公司有4辆车停在下面，一辆老板开、一辆老板儿子开、一辆老板姐夫开，另外一辆面包车用于平时发货。　　言归正事，问题来了。老板想出一荐，外面停车水泥地不是没人打理吗，现在要求车间人员每一周两个人　　—————————————————　　能说说你做什么的吗　　
　　@instrument仪器
10:29:55　　一年之后重新看这个贴子，记忆深刻啊，感觉自己当时是哪来动力写出来这贴子？当然不是说我后悔写出这篇吐嘈短文，我只是恨自己语言组织能力有限，没有将本人心中的想法阐述详尽，将老板这种只认钱的丑恶面孔一一说清。　　-------------------------　　还没从这家公司辞职？我也刚进仪器销售行业，可否加您QQ取取经？我的Q
　　一年多未更，还有人看吗？
　　大家来谈谈做销售工作，最主要具有什么特质。　　刚入行时，老板交待能成交就OK，管他什么要求参数内容，大差相差不多就行了。那时楼主还天真的问了句BOSS 那不是欺骗客户忽悠用户吗？那时BOSS也是被我问愣住了，想刚入社会小子就是嫩。现在回过头来想想，若是没有当时那种野蛮式销售，中间哪会碰到那么多问题，自己哪会进步。但现在楼主被这种拆东补西的做法腻了，真的感觉身心疲惫。有人说过，做为一个销售在工作时不能将个人情感及心情带入到工作中去，我去TMDB我是人不是神！你们只想着手下人为你创造利润，从没有正规职业培训引导，这是不是这种企业的通病。悲哀啊……
　　也是仪器行业，有机会交流一下。　　
　　@宁静致远LH
03:47:41　　也是仪器行业，有机会交流一下。　　-----------------------　　可以啊，欢迎交流。
　　@宁静致远LH
03:47:41 　　也是仪器行业，有机会交流一下。 　　-----------------------　　@instrument仪器
11:04:03 　　可以啊，欢迎交流。　　-----------------------------　　方便留个联系方式吗？QQ　　
　　同行了，有机会交流一下。　　
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