《参考公式回归方程的斜率和截距的最小二乘法估计公式分别为》 www.wenku1.com
参考公式回归方程的斜率和截距的最小二乘法估计公式分别为日期：
高二练习 参考公式:回归方程的斜率和截距的最小二乘法估计公式分别为: y,bx，ann(x,x)(y,y)xy,nxy,,iiii,,i1i1 b,,a,y,b,xnn222(x,x)x,nx,,ii,,11ii临界值表: 2Pkk,0.50 0.40 0.25 0.16 0.10 0.05 0.025 0.010 0.005 0.001 ，，0 k0.455 0.708 1.323 2.072 2.706 3.841 5.024 6.635 7.879 10.828 0
一、选择题:本大题共10小题，每小题5分，共50分(在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题意要求的. 2i1(复数z,i，i(是虚数单位)在复平面上对应的点位于( )
A(第一象限 B(第二象限 C(第三象限 D(第四象限 2(某班组织了课外实践小组，6位同学报名参加两个活动小组，每位同学限报其中的一个 ) 小组，则不同的报名方法共有( A(12种 B(30种 C(36种 D(64种 3(下面几种推理是类比推理的是( ) A(两条直线平行，同旁内角互补，如果?A和?B是两条平行直线的同旁内角， 0+?B=180则?A。 B(由平面三角形的性质，推测空间四边形的性质. C(某校高二级有20个班，1班有51位团员，2班有53位团员，3班有52位团员， 由此可以推测各班都超过50位团员。 D一切偶数都能被2整除，是偶数，所以能被2整除。 (2P,,,,200.2,P,,2,,~0,N(已知随机变量4，若，则等于 ，，，，，， A、0.1 B、0.2 C、0.3 D、0.4 5(为了了解高中生作文成绩与课外阅读量之间的关系，某研究机构随机选取了60名高中生，通过问卷调查，得到以下数据:
作文成绩优秀 作文成绩一般 合计 课外阅读量较大 22 10 32 课外阅读量一般 8 20 28 合计 30 30 60 2k,9.643 由以上数据，计算得出。根据临界值表，以下说法正确的是( )A、没有充足的理由认为课外阅读量大与作文成绩优秀有关
B、有0.5%的把握认为课外阅读量大与作文成绩优秀有关
C、有99.9%的把握认为课外阅读量大与作文成绩优秀有关
D、有99.5%的把握认为课外阅读量大与作文成绩优秀有关 456(设是服从二项分布的随机变量，又，，则与的值(),D,pnE(,),15,B(n,p)43131为( )A. B. C. D. 60,60,50,50,44447(10个产品中有6个正品，每次取一个，连续不放回的抽取两次。则“在第一个是正品的条件下,抽出第二个也是正品”的概率是 ( ) 1359A( B( C( D( 35925111*n,k8(用数学归纳法证明“1，，，？，,n(n,N,n,1)”时，由假设时不n232,1n,k，1等式成立，推证时，左边应增加的项的个数是( ) k,1kkkA( B( C( D( 22,122，1aaa112x,R？，，，,9( 若()，则(1,3x),a，ax，ax，？，ax333( )A(1 B. -1 C.2 D. -2 10(用红、黄、绿三种颜色填涂如右图标有的9个小正方形，使得 1,2,？,91 2 3 任意相邻(有公共边)小正方形的颜色都不相同，且标号为“1，5，9” 4 5 6 7 8 9 的小正方形涂相同颜色，则不同的填涂方法总数共有( ) A、108种 B、60种 C 、48种 D、36种
2y y,3x二、填空题:本大题共5小题，每小题4分，共20分( 3 11(如图所示的长方形区域内任取一个点， M(x,y)M则点取自阴影部分的概率为_______. Ox1 x,4 12(如右图，函数的图象在点处的切线方程 y,f(x)yyy y,,2x，9 ,是,则=_______. y,,2x，9f(4)，f(4)P 13(随机变量X的分布列如下: y,f(x)X -1 0 1 4 Ox
P a b c 其中a,b,c成等差数列，则P(|X|=1)=_______. D,,14(掷一颗骰子的点数为,，则_______.15(观察下列等式: 2? cos2α,2 cos α,1; 42? cos 4α,8 cos α,8 cos α，1; 6 42? cos 6α,32 cosα,48 cos α，18 cos α,1; 86 42128 cosα,256cosα，160 cos α,32 cos α，1; ? cos 8α,1086 42? cos 10α,mcosα,1280 cosα，1120cosα,400cos α，n cos α,1; 可以推测，m，n, . 三、解答题:本大题共6小题，共80分(第16-19题每题13分，第20、21题每题14分。 16((本小题满分13分) 22nn3已知的展开式的二项式系数和比的展开式的系数和大992, (3x,1)(x，x)12n求的展开式中: x(2,)x2(1)x项的系数; (2)二项式系数最大的项。
17(某同学在一次研究性学习中发现，以下五个式子的值都等于同一个常数. 22(1)sin13?+cos17?-sin13?cos17? 22(2)sin15?+cos15?-sin15?cos15? 22(3)sin18?+cos12?-sin18?cos12? 2222(4)sin(-18?)+cos48?- sin(-18?)cos48? 2222(5)sin(-25?)+cos55?- sin(-25?)cos55? ? 试从上述五个式子中选择一个，求出这个常数 ? 根据(?)的计算结果，将该同学的发现推广位三角恒等式，并证明你的结论.18.如图1，在Rt?ABC中，?C=90?，BC=3，AC=6，D，E分别是AC，AB上的点，且DE?BC，DE=2，将?ADE沿DE折起到?ADE的位置，使AC?CD,如图2. 11(I)求证:AC?平面BCDE; 1(II)若M是AD的中点，求CM与平面ABE所成角的大小; 11(III)线段BC上是否存在点P，使平面ADP与平面ABE垂直,说明理由 11
19(某农科所对冬季昼夜温差大小与某反季节大豆新品种发芽多少之间的关系进行分析研究，他们分别记录了12月1日至12月5日的每天昼夜温差与实验室每天每100颗种子中的发芽数，得到如下资料:
该农科所确定的研究方案是:先从这五组数据中选取2组，用剩下的3组数据求线性回归方程，再对被选取的2组数据进行检验( (1)求选取的2组数据恰好是不相邻2天数据的概率; (2)若选取的是12月1日与12月5日的两组数据，请根据12月2日至12月4日的^数据，求出y关于x的线性回归方程; y,bx，a(3)若由线性回归方程得到的估计数据与所选出的检验数据的误差均不超过2颗，则认为得到的线性回归方程是可靠的，试问(2)中所得的线性回归方程是否可靠,20. 甲乙两名射手互不影响地进行射击训练，根据以往的数据统计，他们射击成绩的分布列如下: 射手甲 射手乙 环数 8 9 10 环数 8 9 10 111111概率 概率 )若甲射手共有5发子弹，一旦命中10环就停止射击，求他剩余3颗子弹的概率; (2)若甲乙两射手各射击两次，求四次射击中恰有三次命中10环的概率; (3)若两个射手各射击1次，记所得的环数之和为，求的分布列和期望。 ,,
1523()lngx,x,x,21.已知函数，. f(x),x,ax22(1)若与在同一点处有相同的极值，求实数a的值; f(x)g(x)2(2)对一切，有不等式恒成立，求实数a的x,(0,，,)f(x),2x,g(x),x，5x,3取值范围; 15122GxG(x),x,,g(x)(3)记(),,，求证:(e是自然对数的底数). xex22e
最好在做完再参考答案 高二练习参考答案 一、选择题:BDBCD BCCBA 1235二、填空题:11、 12、,1 13、 14、 15、562 3312三、解答题: 2n22n3216解:的展开式的二项式系数和为 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1分 (x，x)nn2的展开式的系数和为 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2分 (3x,1)2nnnnn,52,2,?，?或(舍)，?,,,,,,,,,,,, 5分 1r10,rrrr10,r10,2rT,C(2x),(,),(,1)C,2,x(1) r，11010x10,2r,2令得 r,424410,4?项得系数为 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,9分 x(,1)C,2,1344010，5(2)二项式系数最大的项为 ,,,,,,,,,,,,13分 T,(,1)C,2,x,,8064610
CDDE,18(.解:【答案】解:(1)，AEDE, ？1ACD平面， ？DE,1AC,ACD又平面， ？11AC,？DE1又， ACCD,1BCDE平面 AC,？。1(2)如图建系，则，，， Cxyz,A0023，，D,200，，B030，，E,220，，，，，，，，，，,,,,,,,,,?, AB,,0323，，AE,,,210，，，，，，11,设平面法向量为 nxyz,，，ABE，，1z,3A (0,0,23),,,,,1zy,,,,ABn,,03230yz,,,,,12则 ? ? ,,,,,,,,,y,,,20xy,AEn,,0,,,1,Mx,,,,2,E (-2,2,0)? n,,123，，D (-2,0,0)，，yC (0,0,0)B (0,3,0)又? M,103，，，，x,,,,,? CM,,103，，，，,,,,,,CMn,，1342?,,,,,, ,cos,,,,2||||CMn,，，,，,，45:CM?与平面所成角的大小 ABE1。BC(3)设线段上存在点，设点坐标为，则 00，，aa,03，PP，，,,,,,,,,,,则APa,,023，，，DPa,20，， ，，，，1,,,nxyz,，，设平面法向量为 ADP，，11111，,3zay,,11,ayz,,230,,116则 ? ,,120xay，,,,11,xay,,11,,2,,,naa,,363，，? ，，1。假设平面与平面垂直， ADPABE11,,,,31230aa，，,612a,,a,,2则，?，， nn,,01，03,,aBC??不存在线段上存在点，使平面ADP与平面ABE垂直。 P11，
19.解:(1)设抽到不相邻两组数据为事件A，?从5组数据中选取2组数据共有10种情况，每种情况都是等可能出现的， 其中抽到相邻两组数据的情况有4种， 43P(A),1,,?; ,,,,,,,,,,,,,,4分 105x,12(2)由已知易得，，,,,,,,,,,,,,,,6分 y,275代入回归系数公式解得b,， a,y,bx,,325^?y关于x的线性回归方程为,,,,,,,,,,,,,,10分 y,x,325^(3)当x=10时，,|22-23|,2 y,，10,3,2225^当x=8时，y,，8,3,17,|17-16|,2 2?该研究所得到的线性回归方程是可靠的(,,,,,,,,,,,,,,13分 212P(A),，,20.解(1)记事件A:射手甲剩下3颗子弹，?;,,,,,,,,,,,,,,4分 339(2)记事件C;甲命中1次10环，乙命中两次10环，事件D:甲命中2次10环，乙命中1次10环，则四次射击中恰有三次命中10环为事件C+D, 1()()()PC，D,C，，,C，C,C，，,? ,,,,,,,,,,,,,,62分 (3)ξ的取值分别为16，17，18，19，20， 111(,16),，,P, 33911115(,17),，，，,P, 323318),，，，，，,,P, 11112(,19),，，，,P, 36329111(,20),，,P, 3618?,的分布列为
, 16 17 18 19 20 ,,,,,,,,,,12分 18(),16，，17，，18，，19，，20，, ,,,,,,,,,,,,,,14分 E,1,,，令得， g(x),x,g(x),0x,1(x,0)22.解:(1)x,,0,x,1x,1当时，;当时，， g(x),0g(x),0x,1故当时，有极小值为， g(x)g(1),,2,a,3由题意有，且，? ,,,,,,,,,,,,,,4分f(1),,2f(1),0 15322(2)原不等式可化为, x,ax,2x,(x,lnx,),x，5x,32232a,2lnx，x，化简得，?，故上式可化为， ax,2xlnx，x，3x,(0,，,)x33a,2lnx，x，则可知恒成立，即a,(2lnx，x，)，,,,,,,,,,,6分 minxx2323x，2x,3,t(x),2lnx，x，(x,0)记，则 t(x),,，1,22xxxx,,,x,1令，得，在上，;在上， t(x),0(0,1)t(x),0(1,，,)t(x),0x,1故当时，有极小值为4，故. ,,,,,,,,,,8分 t(x)a,(,,,4]12xln,,(3)证明:由题知，,原不等式可化为， G(x),lnxxexex2xx即证ln,,成立，,,,,,,,,,,9分 xee1,,x,记，，由得， F(x),xlnxF(x),lnx，1F(x),0e1111F(),,(0,)(,，,)因此函数在上为减函数，在上为增函数，其最小值为，F(x)eeee1F(x),,即. exxxexe,2,,x,1HxHx(),(),,记，，由得， H(x),0x2eeex1H(x)H(1),,,因此函数在上为增函数，在上为减函数， H(x)(0,1)(1,，,)maxeF(x),H(x)因为 ，所以当x,(0,，,)时，F(x),H(x)，故原不等式成立。 minmax,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,14分本文由(www.wenku1.com)首发，转载请保留网址和出处！
免费下载文档：（前方多图）&br&先上结论：&b&前期app过单词，听力上升辅助期，再通过精读《经济学人》，配合kindle泛读，以及记忆曲线及时回顾为主线，Quora，TED，为兴趣支线，最后达到学文化而非学语言。&/b&&br&&br&&br&先提出这样一个问题：如果你去参加中国汉字拼写大赛，对于最熟悉的汉字你的书写正确率能有多少。单词的认识率也是这么一个情况，尤其是对我们非母语人士而言仅仅从扩大词汇量就是挑战。&br&&br&如果作为非母语人士已达到熟练掌握水平，和参加拼写比赛的选手一样用字典背吧，背字典后你会发现这才是高级技能。&br&&br&&b&但是！&/b&&br&&b&但是！&/b&&br&&b&但是！&/b&&b&（重要的事情说三遍）&/b&&br&大部分水平不同，习惯不同，那么选择的方法也不同。&br&&br&单词的选择方式有&b&任务驱动型与自由生长型&/b&。&br&任务驱动一般以考试工作为驱动，很多答案说的背GRE单词就是针对此项考试所要求的词汇量进行训练练习。回想从小学的语文考试到高中的语文考试，即使是母语，我们也都会采用此方法。&br&此方法短期记忆明显，效果立竿见影。&br&另一种是兴趣驱动学习词汇，多采用阅读英语作品，就像我们的母语写作水平并不来自我们所背的中文词汇，而是我们所阅读的原著作品或接触到的语言文字。此方法属于稳扎稳打，以及需要长期的积累。&br&&br&两者不是独立对立的两条线，而应根据学习者的词汇量水平，自身适合的学习方法相互搭配。&br&&br&（四六级水平）&br&四六级选手还是用app把单词过几遍，然后精做阅读和翻译题，好好积累出现的词汇，这些都是你迈向更高水平最踏实的基础，以及当你都能靠坚持这种枯燥乏味的刷题方法来获得你想要的词汇的积累的时候，那么当你在以后发现更加有趣的方法你会在英语这条路上走得更远，&br&&b&“当一个人不需要再痛苦中成长的时候，他就开始在喜悦里迈进。”&/b&&br&真心希望那些四六级选手好好用一种态度式的状态来培养学英语的初始状态，刷题很枯燥，学习的道路又何尝不是孤独，仅从自身而言我是六级过了才开始系统学英语的。&br&&br&&b&（托福雅思水平）&/b&&br&托福雅思水平选手的话（非考试类），感觉这阶段最好是通过听力来积累词汇，也可以提升自己的口语水平。选择什么材料，最佳回答是听自己感兴趣能让自己坚持下去的材料。&br&一般选择一两分钟材料搭配文本，新闻也好，诗歌也好，文学名著或演讲都好，截取个一至两分钟，然后练习时间起码在30分钟以上，跟读朗读都随你，记得用记事本记录单词写下时间并及时回顾。100小时的听力练习会是你今后学习挫折的又一个保障，而你所听到的单词会在你的脑海中留下个印象。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f93475ddb5e53b464e9dd08f7ae58182_b.jpg& data-rawwidth=&961& data-rawheight=&477& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&961& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f93475ddb5e53b464e9dd08f7ae58182_r.jpg&&&/figure&以及养成随手记单词的习惯&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bd833d4c24a52fdad32d6b_b.jpg& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&486& class=&content_image& width=&293&&&/figure&&br&（精听有争议，虽然我自己也练了蛮久）&br&&br&&b&（经济学人水平）&/b&&br&现在处于这阶段，重点谈谈这一阶段的学习方法和困惑&br&之所以在上个level没引入是对半初学者来说，即使是你听了100小时或是200小时，你还是会有读不懂和不想读下去的那种挫折无望感。对于大部分阅读者那说，就是你还不能适应那种用词和文风，不过没关系，这是你跨出舒适区迈向更高水平的最好的材料。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/da4c90f640f8023ecfbfc7e9ea12b422_b.jpg& data-rawwidth=&493& data-rawheight=&471& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/da4c90f640f8023ecfbfc7e9ea12b422_r.jpg&&&/figure&这是最开始选择的材料，当时不懂，网上下了一本，作为强迫症患者硬着头皮把每一篇出现的文章都强行读完，有些文学评论性的文章到现在也很难流利读下去。&br&不过好在每天一篇精读，在读完两本之后，开始有选择的控制字数和材料类型，这时候就显得比较游刃有余了。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e191ad7c9_b.jpg& data-rawwidth=&485& data-rawheight=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&485& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e191ad7c9_r.jpg&&&/figure&&br&从内容上看是不是比原来的有趣多了，所以也是走了许多弯路，但好歹都走过来并且决定一直走下去。&br&&br&材料选择好后，就可以开始学习了。&br&其实像大牛 &a data-hash=&8e6c8cac794b7d4d34c83d85e573492c& href=&//www.zhihu.com/people/8e6c8cac794b7d4d34c83d85e573492c& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@魏剑峰& data-tip=&p$b$8e6c8cac794b7d4d34c83d85e573492c& data-hovercard=&p$b$8e6c8cac794b7d4d34c83d85e573492c&&@魏剑峰&/a&在这个问题下的回答以及很详细，但我来个缩减版，适合像我这种水平较低又怕麻烦的。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/424accfcb3f7dba751857b_b.jpg& data-rawwidth=&626& data-rawheight=&122& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&626& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/424accfcb3f7dba751857b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8e1ecb8056ab5_b.jpg& data-rawwidth=&547& data-rawheight=&345& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&547& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8e1ecb8056ab5_r.jpg&&&/figure&第二天就看红字回忆中文，段位高后可根据中文回忆英文单词。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e46baeaccdbbfb9eebea_b.jpg& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&152& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e46baeaccdbbfb9eebea_r.jpg&&&/figure&回顾频率也是根据自身不断调整，每天早起巩固1,3,5,7,15,30天前的单词。&br&进阶版什么的也都是自己不断摸索出来的，但每天扎马步的基本功其实是最重要的。&br&&br&&b&kindle&/b&&br&魏大也已经做了说明&br&放个链接&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你是如何将词汇量提升到 2 万，甚至 3 万的？ - 魏剑峰的回答&/a&&br&我能做的也就是推荐些书籍了&br&何伟三部曲&br&毛姆的面纱和刀锋&br&泰戈尔的新月集&br&泛读中最重要的还是感兴趣，找自己喜欢的书籍。&br&&br&TED&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&哪些素质很重要，但却是读书学不来的？ - 曾少贤的回答&/a&&br&里面推荐了许多视频&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/59f60fa43c646d7b01a72_b.jpg& data-rawwidth=&401& data-rawheight=&521& class=&content_image& width=&401&&&/figure&&br&而我最近在看的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/special/openclass/wise2014.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&WISE2014峰会：创造力，教育的核心&/a&&br&发现通过专题看视频对词汇和表达的能力提升很大&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/2b4db6ece813972cbbbd_b.jpg& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&163& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/2b4db6ece813972cbbbd_r.jpg&&&/figure&&br&诸如creativity，grit，resilience，discipline，persistence这类词在这些演讲中使用的频率非常之高，那么以后在这类主题下就能通过从前的积累达到流利和高质量的表达。&br&&br&&b&Quora&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/7e94c89fa8b61f50cbc2b5_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/7e94c89fa8b61f50cbc2b5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9d6b74dc437dab7452bc3dac630be74c_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/9d6b74dc437dab7452bc3dac630be74c_r.jpg&&&/figure&看心灵鸡汤和情感类问题比较多（咳咳）&br&&br&&b&当然还有苦学派的GRE流程&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b9d92c72a573bd36ff894a2_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b9d92c72a573bd36ff894a2_r.jpg&&&/figure&没啥技巧&br&1.反复阅读。&br&2.一定要继续坚持吧这句话读通读顺。&br&3.再过几天，再回头看看前面练过的句子。&br&&br&其实个人感觉到最后，对大部分人来说，不是对英语的学习，而是英语作为载体的文化的学习，希望我和大家都能早点到达这样的境界。&br&&br&就酱
（前方多图） 先上结论：前期app过单词，听力上升辅助期，再通过精读《经济学人》，配合kindle泛读，以及记忆曲线及时回顾为主线，Quora，TED，为兴趣支线，最后达到学文化而非学语言。 先提出这样一个问题：如果你去参加中国汉字拼写大赛，对于最熟悉的汉…
我坚决不赞同用阅读的方法来提高单词量，因为这对于外语学习者来说，积累单词的效率不高。&br&为什么？&br&1.你不认识的单词可能你这辈子只会在这里遇到一次。&br&即使除去科学类的专有名词，英语中用到的单词也在10万以上。但单词被用到的频率相差极大。&br&词频最高的单词是the，每100万单词中出现5万次。 &br&detail这个单词的词频在1000左右，每100万单词出现80次。&br&pistol这个词的词频在5000左右，每100万单词出现11次。&br&scarcity的词频是10000，每100万单词出现4次。&br&abscess的词频是20000，每100万单词出现1次。&br&&br&这才两万呢，别忘了，还有8万多单词呢，词频更低的你也遇得到！但你并不知道这个词的词频。那到底是记呢还是不记呢？纠结吧。&br&&br&2.阅读中记下的单词你不知道发音。&br&别告诉我有音标。音标跟实际发音是有差距的。&br&用软件或者听着真人发音mp3背单词书，都可以一遍遍被真人发音轰炸，以后听到这个词也知道什么意思，可以顺便提高听力水平。阅读中记单词就没这个优势了。&br&&br&3.不同的单词出现在不同的场景中，要想拥有native speaker的单词量，恐怕你得读的跟他们一样多，也就是读几百本不同类型和学科的书，这恐怕得花很多年。&br&&br&我现在&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//testyourvocab.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&testyourvocab.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&上测的词汇量是两万出头。看纽约时报没压力，别的更简单的面向大众的报纸就更不用说了。我的单词就是背出来的。&br&&br&但我背单词的方法跟普通人不大一样。&br&&br&1.单词表的选择。&br&我事先研究了单词量达到两万的话，需要背什么单词表合适。后来得出结论，不能背GRE。第一，GRE中有很多超低频词，背了没用。这里有用coca对红宝书里7000多个单词的统计 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.douban.com/group/topic//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【想知道吗】GRE红宝书里的词，到底有多生僻？&/a&我数了一下饼图，新版红宝书中大概有2/3的词在前20000，还有1/3在两万开外，少数词开的很外。第二，GRE缺了非常多的外国人日常生活中的常用词。就算7000个单词中有5000个在两万内，其余15000呢，背什么？&br&我后来接触到了corpus（语料库）的概念。这东西就是用大数据的方法从各种文体中自动生成一个词频表。然后我找到了当今最准确的词频表：美国当代语料库 coca。&br&这里有两篇国内对coca的介绍：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.sina.com.cn/s/blog_01nav5.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&美国当代英语语料库简介&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.sina.com.cn/s/blog_721f33f70102uzb0.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&[转载][转]美国英语最新词频表&/a&&br&简单的说，coca就是把年美国最有代表性的报纸，杂志，小说，学术，口语（口语可能是用的电视剧或者脱口秀之类的节目转录的）汇集起来，每部分各占1/5，生成4.5亿单词量语料库。&br&coca有很多作者生成的词频表。我买了前两万的词频表（pdf电子书），内含大数据分析自动生成的常用搭配，花了39.95刀。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wordfrequency.info/purchase.asp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Word frequency: based on 450 million word COCA corpus&/a&&br&不想花钱的同学可以查看一个前5000词的纯单词表，复制下来放到txt里即可：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wordfrequency.info/free.asp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Word frequency: based on 450 million word COCA corpus&/a&&br&&br&2.背单词的工具&br&直接拿着词频表背是不现实的。因为它既没有注音也没有解释，更没有真人发音。必须用辅助工具。&br&我研究了所有IOS平台上的背单词软件，发现只有一款符合我的要求：“完美规划背单词”（这软件也有安卓版。ipad mini效果最佳~）。因为别的软件都不支持导入单词表，就这一款可以。后来发现它的抗遗忘算法做的也不错。就它了。&br&ps：这软件功能比较杂，值得仔细研究下。包括特权功能里的附加发音之类的都要选上。&br&怎么导入？&br&有点技巧的。我先用pdf解密工具将pdf文件解密（这个pdf默认是加密的，加密的pdf没法进行复制操作），然后用pdf分割文件将最后面的单词表部分单独截掉，最后网上找pdf转txt工具转换为txt文件导入软件就好了。（如果你连这个过程都觉得麻烦，恐怕你也不会坚持背下去）&br&&br&3.背单词的方法&br&将词频表导入背单词软件后，我并没有直接背。主要原因是我对软件里自带的中文解释不放心。所以，我几乎每背一个单词的时候，都用有道词典来查一下这个词。看一下有道里柯林斯英汉双解词典里对这个词的解释，包括不同词性的意思和常见用法等，然后整理一下记到“完美规划”的备注里。这个软件可以调整不同项目的显示位置，我就把备注放到最前面显示，背单词不看完美规划里自带的意思，只看我的备注。&br&自己再编辑一遍解释，这个过程的确是很耗时间的。但我觉得它还是有意义的，毕竟，背的慢比背错了意思好。而且，将单词敲入词典和看词典上这个单词的详细解释的过程，本身也有助于对这个单词的熟悉，加强记忆。&br&&br&为什么使用柯林斯英汉双解词典？因为它先用英文来详细解释这个词的意思，然后再用简洁的中文词语来总结，特别适合记单词用。&br&如果我觉得某些单词柯林斯上解释的也不准确，比如，解释跟下面其它词典差距比较大，我会进一步用ipad自带的词典或者google(不能科学上网的可以用bing)进行确认。&br&&br&从去年11月开始，我大概花了800-1000个小时来背这两万个单词，工作日平均每天5个小时，周末和节假日10个小时以上。新词在3月份就已全部背完，还在偶尔还有些复习工作。我严格按照软件的提示进行复习（不复习完是没法学新词的），现在基本记住了九成以上，少数没记住的，我相信在以后的复习和过滤当中也会被消灭掉的。&br&&br&然后，我又花了150-200个小时看了三本书，前两本都是900页+的大书，但绝对是必读材料。我是在亚马逊上买的电子版，用ipad读的。读的方法是广泛的画线，然后多次复习。第三本可以在网上找到下载，非必读，但推荐。&br&btw，为什么要学语法？因为不学语法你是看不懂英语的。或者你认为懂了，但其实作者是另一个意思。 &br&1. 新东方英语语法新思维（初级中级高级三部）
这本书可以将语法和长难句一起搞掉。&br&2. 英语常用词疑难用法手册
ps,作者陈用仪简直是神。。。 &br&3. Essential American Idioms Dictionary，idioms就是成语的意思。这本书可以解决掉常用俚语。防止有人找错，我放个豆瓣链接 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/3424236/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&McGraw-Hill's Essential American Idioms (豆瓣)&/a&&br&&br&现在可以愉快的阅读纽约时报了，单词基本都认识。我背单词前大概是六级550的水平，testyourvocab上测大概7000，看纽约时报痛苦不堪。。&br&&br&我觉得，如果用阅读来达到我目前这个单词量和阅读水平，至少要同样的努力加4倍以上的时间才行。&br&&br&ps：&br&1.coca上会将同一个词按照不同的词性分别排序，举个栗子：&br&sap n:树液
v.元气大伤&br&sap做名词和动词时，出现的频率都在前20000，那么，它其实会出现两次。导入“完美规划”时，它只会被记做一个。20000个词扣除重复后，大概会有16000多。但你背完去testyourvocab上测，单词量妥妥的过两万。那是因为testyourvocab上大概也是同样的算法。&br&我最后其实是看着pdf又重新复习了一遍。比如我sap只背了树叶，看到它还可以做动词，就查了字典记到笔记本上。&br&2.大家banana等常用单词都认识，但你也不用因此就觉得做了无用功，遇到后按“认识”就好了，一秒过掉，不费多少时间的。&br&3.一开始目标就设在20000，对很多人可能是一个很大的挑战。不妨目标先设置为10000。自己编辑下转换完的txt，将10000外的先删除，10000内的导入就可以了。一般人至少也有5000的词汇量吧，背单词的工作量不大。循序渐进嘛。&br&&br&以名词company为例解释下coca pdf的格式：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8b7aa15acbca7bad9ae496_b.jpg& data-rawwidth=&446& data-rawheight=&277& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&446& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8b7aa15acbca7bad9ae496_r.jpg&&&/figure&189代表词频，也就是company做n（名词）时，它出现的频率在英语中是189位。&br&后面adj代表有哪些形容词经常和company这个名词搭配。小黑点代表词的位置，比如 drug company, phone company，不要理解成company drug, company phone。至于为什么有的词有小黑点有的没有，我也没搞明白。&br&后面的大黑点代表同义词。company做公司解释时，意思是business等，做朋友解释时，意思是companionship等，等等。&br&后面的203345代表在4.5亿中出现的次数。0.93代表分布均匀度。越接近1代表在各种文体中分布越均匀。词频排名=次数 * 均匀度。&br&有些词的均匀度后还有个类似S,M等后缀，代表这个词主要出现在如下文体中：&br&Spoken, Fiction, Magazines, Newspapers, Academic&br&&br&---------------------------------------------------------------------------------------------&br&后记：&br&没想到我的回复引起了这么大的反响。我想向那些立志去背完两万单词的人说几句。&br&除非你真的有一个能让你能坚持背1000个小时单词的目标去支撑你，否则，我真的不相信有多少人能坚持下来。&br&讲个故事：&br&09年上半年，我大四的下半学期，我开始自学日语。我记得很清楚，当时优酷上标准日本语初级的教学视频第一课的点击量是44万次，第二课大概30多万次。到了第48课，也就是初级的最后一课，点击量只有两万次了。&br&希望你能成功。
我坚决不赞同用阅读的方法来提高单词量，因为这对于外语学习者来说，积累单词的效率不高。 为什么？ 1.你不认识的单词可能你这辈子只会在这里遇到一次。 即使除去科学类的专有名词，英语中用到的单词也在10万以上。但单词被用到的频率相差极大。 词频最高的…
&p&年轻女性的包，至少要满足以下的条件：&/p&&br&&ol&&li&&b&不能太贵妇，不然挤个地铁都心疼&/b&，得不偿失；
&/li&&li&&b&质量要好，进入职场后，该攒些拿得出手的装备；
&/b&&/li&&li&&b&最好不要太撞包，&/b&毕竟还是年轻嘛，那份独特怎么能少~
&/li&&/ol&&br&&p&基于以上三个条件，再细化一下：&/p&&br&&p&1、如果有预算，一定关注&b&超过预算20%-50%的品牌。&/b&&/p&&br&&p&一分价钱一分货，这个理论适合原价参考，可是在&b&折扣&/b&的的时候，同样的预算可以买非常超值的包包。&/p&&br&&p&2、质量好，虽然尼龙、pu也有不错的质量，都会入手1-2个，其它的，&b&尽可能的选择真皮。&/b&&/p&&br&&p&真皮的包包背久后，只会留下&b&时间的印记&/b&，让你的包变得独一无二，这点是其它材质无法复制的。&/p&&br&&p&这是作为过来人的深刻感悟，其实&b&人的成长在很多时候远超于你的预期&/b&，如果再不买些好点的包，过不了两年你的审美就会让你想抛弃以前的包。&/p&&br&&p&两年就丢一些包，还是略浪费的说~~&/p&&br&&p&好了，话不多说，来看推荐的包。&/p&&br&&blockquote&&b&1、Zatchels，&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zatchels.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Satchels | Handmade Leather Satchels UK | Tote Bags&/a&&/b& &b&价位：&a href=&tel:500-00&/a&&/b& &b&风格：学院风&/b&&/blockquote&&br&&p&英国很老的牌子，它们家的包包很有英伦范儿！&/p&&p&而且可供挑选的款式也超多！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e70e7fd49f0e34b738bc4_b.jpg& data-rawwidth=&837& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&837& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e70e7fd49f0e34b738bc4_r.jpg&&&/figure&&br&&p&我挑其几个招牌的来讲：&/p&&br&&p&&b&-Classic
Barrel Bag(经典水桶包)&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0fc3d9dbb7de388e7da64b_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0fc3d9dbb7de388e7da64b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&看到图是不是很讶异？&/p&&p&和你印象中的水桶包不一样？&/p&&p&其实你说的那种它们家也有：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ffdca868d71f0b_b.jpg& data-rawwidth=&1331& data-rawheight=&464& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1331& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ffdca868d71f0b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&只不过我更喜欢经典款的水桶包：&/p&&br&&p&&b&1、没有穗，也没有流苏，简单又百搭；&/b&&/p&&p&&b&2、体积小，更轻便，个子不高的妹子们超级适合！&/b&&/p&&br&&p&而它最不平凡的地方就在于：&b&色彩！&/b&&/p&&br&&p&不同色调的水桶包大集合：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6c26ca6cb30a_b.jpg& data-rawwidth=&941& data-rawheight=&569& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&941& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6c26ca6cb30a_r.jpg&&&/figure&&br&&p&(只能说，它们家一碰到打折简直无下限......)&/p&&br&&p&如果你想要百搭，就选择：&b&黑、棕色、酒红色等&/b&；&/p&&p&想要来点不一样，可以选择亮色的包包：&b&黄色、白色、橙色、金属色等&/b&。&/p&&br&&p&&b&-Satchels
Bag（邮差包）&/b&&/p&&br&&p&顾名思义，邮差包最早流行于骑乘自行车的信差和送货人员，后来就流行成男女都爱的包包款式了！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e58f89edb7d4f3b4ad14ed75aa09196a_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&835& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e58f89edb7d4f3b4ad14ed75aa09196a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4c1d5eb1162_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&843& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4c1d5eb1162_r.jpg&&&/figure&&br&&p&呐，这是打折季盛况......&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-aaab5c628405aff038f27b_b.jpg& data-rawwidth=&949& data-rawheight=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&949& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-aaab5c628405aff038f27b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&p&购买的话，Asos、Ebay上都可以海淘，在京东上也有卖。&/p&&br&&p&&b&不太建议你代购，因为它们家的仿品太多。&/b&&/p&&br&&br&&blockquote&&b&2、Kate spade，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kate-spade.us/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Welcome to kate spade US - Kate Spade US&/a&&/b& &b&价位：&a href=&tel:500-00&/a&
风格：甜美风&/b&&/blockquote&&br&&p&特别有甜心感觉的一个牌子。&/p&&p&凯特王妃也爱他们家的包包，而且背起来的效果超甜的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-751f1ff7e2f10051b28c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-751f1ff7e2f10051b28c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&再来看它们家的官网，一到节假日就狂打折的节奏。&/p&&p&干净纯色的通勤包系列，适合上班的年轻姑娘们：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e93f59aa06bf47c8031f1d_b.jpg& data-rawwidth=&931& data-rawheight=&407& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&931& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e93f59aa06bf47c8031f1d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&还有造型独特的水果元素包包，总有一种你看起来很好吃的感觉：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8be7a96b3e3bb861b67d73c838bda1ac_b.jpg& data-rawwidth=&765& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&765& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8be7a96b3e3bb861b67d73c838bda1ac_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d94c27b46d5c10476abbcccef57786f6_b.jpg& data-rawwidth=&697& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d94c27b46d5c10476abbcccef57786f6_r.jpg&&&/figure&&br&&p&看到有知友推荐它们家的兔兔包，正好我也看到了，这里给一个特写！&/p&&p&重点是包的背面还有萌兔兔的短尾巴，设计不要太贴心！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-00ceae196dea65_b.jpg& data-rawwidth=&1107& data-rawheight=&491& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1107& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-00ceae196dea65_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&确实很甜很萌，氮素.....这款木有折扣哈~&/p&&br&&p&购买的话，官网和SHOPBOP上可以买，京东上也有卖。&/p&&br&&blockquote&&b&3、A.P.C，&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.apc.fr/frfr/women/bags.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&apc.fr/frfr/women/bags.&/span&&span class=&invisible&&html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/b& &b&价位：
风格：简约性冷淡风&/b&&/blockquote&&br&&br&&p&&b&性冷淡风有个学名叫Normcore，是“Normal+Hardcore”的组合词，通俗来讲就是设计简约、线条硬朗的服饰风格。&/b&&/p&&br&&p&A.P.C全名为“Atelier de Production et de Creation”，一看就知道是个法国牌子。&/p&&br&&p&它们家的&b&设计师以“minimalism”简约的风格为基础，大部分是色调简单的基础款。&/b&&/p&&br&&p&在包包设计上，也是一贯的法式简约风格，看似简单，却十分耐看。&/p&&br&&p&如果你想要一款百搭又经久耐用的包包，可以考虑它们家。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fe3a71b9aab87e57d94553d_b.jpg& data-rawwidth=&808& data-rawheight=&984& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&808& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fe3a71b9aab87e57d94553d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&p&因为真的很百搭，所以任意一款搭配起衣服来，也是不会出错款。&/p&&br&&p&比如它们家的&b&半月包&/b&，春夏秋冬都能搭：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-09abcd80f5f7cb68df9757_b.jpg& data-rawwidth=&833& data-rawheight=&1050& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&833& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-09abcd80f5f7cb68df9757_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&p&购买的话，A.P.C在三里屯有线下店，天猫上也能买到；&/p&&p&官网或者Farfetch网站上也有卖。&/p&&br&&blockquote&&b&4、Everlane， &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.everlane.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.everlane.com&/a&价位：700-3000RMB
风格：简约性冷淡风&/b&&/blockquote&&br&&p&&b&来自加州的性冷淡风品牌&/b&，2011年成立的。&/p&&br&&p&Angelina Jolie 和 Olivia Munn都爱它们家的黑色&b&Tote包&/b&：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-142c6d9b75c78dea6dbfd1f8e3d75361_b.jpg& data-rawwidth=&594& data-rawheight=&713& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&594& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-142c6d9b75c78dea6dbfd1f8e3d75361_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&p&这个牌子的创始人Michael Preysman曾是私募基金经理，在行业调研过程中发现传统服装行业效率低不透明的问题，于是打算来一次颠覆：&/p&&br&&p&&b&让你用低得多的价格买到同样设计和质感的衣柜基础单品，而且让你清楚地知道你的每一分钱花在哪里。&/b&&/p&&br&&p&有了这样一个理念，买的人心里也会更踏实，毕竟一分钱一分货。&/p&&br&&p&所以从实用性来考虑，我会推荐&b&双肩包、Tote包或斜挎小包。&/b&&/p&&p&&b&学生、职场女性都适用，学习、工作、出街场合都OK！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-dca0a739d6dbe32e7266c_b.jpg& data-rawwidth=&3620& data-rawheight=&2436& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3620& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-dca0a739d6dbe32e7266c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&p&价格也适中，千元左右。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a8a54c2b5fcaba0a4cf48c_b.jpg& data-rawwidth=&1005& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1005& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a8a54c2b5fcaba0a4cf48c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&购买的话暂时只知道官网，大家有了解的也可以分享一下哈！&/p&&br&&blockquote&&b&5、&/b&
Cath Kidston
&b&，&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.baidu.com/link%3Furl%3DvF_EG1vgvsncx7_6FaAIIR9_zL0xxdt1qpmZbMrdEWDhQX9NLpOr7xVksomBgxF9%26wd%3D%26eqid%3Dda2decf2d4& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Bags, Fashion, Home & More | CathKidston&/a& &b&价位：&a href=&tel:500-00&/a&&/b& &b&风格：甜美印花&/b&&/blockquote&&br&&br&&p&
英式小清新的两大标志——格子、印花，Cath
Kidston绝对稳坐印花教教主宝座。1993年创牌以来，Cath
Kidston就没放弃过印花这件事，从伦敦西边一家贩卖古着跟旧货的小店，一路拓展到进军全球的泛生活方式品牌，产品覆盖生活各种细节，风格清新又有点小浪漫。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7c99b247fdce418628cfb6c30c371184_b.jpg& data-rawwidth=&942& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&942& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7c99b247fdce418628cfb6c30c371184_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7baa4beb6ef8b896da525c53ac3ea475_b.jpg& data-rawwidth=&942& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&942& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7baa4beb6ef8b896da525c53ac3ea475_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&这个品牌不算年轻（二十几年），但一直保持着活力，始终在进行海外扩张（去年刚刚进军中东），每年也都有新的美美印花图案推出，各种品类都会涉及，包是主打。&/p&&p&2014年的“时间”主题——&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b5aa7bb52e43da2b0d8838_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b5aa7bb52e43da2b0d8838_r.jpg&&&/figure&&br&&p&2015年春夏的蓝白主打——&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7eda4eae0fe25a7445a1_b.jpg& data-rawwidth=&6480& data-rawheight=&4320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&6480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7eda4eae0fe25a7445a1_r.jpg&&&/figure&&br&&p&2016的阿丁力玫瑰系列（部分产品有刺绣）。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e41fb1e89fa_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e41fb1e89fa_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&日常的画风是这样的，色彩饱和度高，各种风格花式都有。
&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3c1a3ddf7a_b.jpg& data-rawwidth=&5737& data-rawheight=&3824& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5737& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3c1a3ddf7a_r.jpg&&&/figure&&br&&p&但今年秋天主打的几款印花，一改之前的浓丽花哨的，印花线条变得简单，颜色也是基础暗色，感觉虽然是布包，正式场合也拿的出手，非常素雅端庄。看起来是想往更熟龄的用户群拓展。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cc77e1c824ccbca8dfe3d71_b.jpg& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&713& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cc77e1c824ccbca8dfe3d71_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7d50ca35b382c9b8a8f6be_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7d50ca35b382c9b8a8f6be_r.jpg&&&/figure&&p&如果你是个印花控，乖乖上交钱包好了，大到能塞进十本教材的托特包，五百多块可以拿下，护照夹百元不到，随身的小零钱包卡包等配件也都齐全，在一家一次性就能买齐。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6fc6c5eb314efcd8b7f40_b.jpg& data-rawwidth=&725& data-rawheight=&380& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&725& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6fc6c5eb314efcd8b7f40_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&怎么买？Cath
Kidston在天猫有旗舰店。 &/p&&br&&blockquote&6、Braun Buffel丨&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.braunbuffel.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Braun Büffel | Leather Handbags, Purses and Wallets | Choose Your Region&/a&
风格：成熟质感&/blockquote&&br&&p&对于年轻姑娘们来说，这是一个有点深沉的牌子，一百多年历史的德国皮具老品牌，设计规规矩矩，不赶风潮（就没见他家出水桶包什么的）不太做营销（连品牌公号都没有），但品质真的很好。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-73fcbe8f671e3b3b3bdbfb68_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&677& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-73fcbe8f671e3b3b3bdbfb68_r.jpg&&&/figure&&br&&p&他家主要卖牛皮包，皮质又软又耐磨，摸起来手感也很棒。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ad15d47bee93_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ad15d47bee93_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这个牌子设计上一向都不张扬，也不会追逐风潮推大热的款式，但胜在用料和做工都有超出售价的实在，是拿在手上就掂得出质感的类型。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a0d1bec211cda77_b.jpg& data-rawwidth=&533& data-rawheight=&655& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a0d1bec211cda77_r.jpg&&&/figure&&br&&p&设计细节上会有小可爱的元素乱入。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cb1c43e7907189acbbbf8_b.jpg& data-rawwidth=&497& data-rawheight=&661& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cb1c43e7907189acbbbf8_r.jpg&&&/figure&&br&&p&几款经典设计都没有很高亮的颜色，跟冬天的黑白灰驼各种配。
&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6cfd08c4041ecebf73053dd_b.jpg& data-rawwidth=&508& data-rawheight=&709& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&508& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6cfd08c4041ecebf73053dd_r.jpg&&&/figure&&br&&p&总的来说比较冷硬，适合气场强大的姑娘，购买很容易，也是有天猫旗舰店。&/p&&br&&p&呐，以上就是我的推荐，后续还会更新；&/p&&p&或者你有想了解的牌子，也可以留言给我。&/p&&p&-----------------------------&/p&&p&我是Plum小姐，和你分享与变成更美好的自己相关的一切。&/p&&p&&b&我裸辞了投资人的工作，做了一个在中国绝无仅有的超时髦的时尚二手店，让你知道买二手也可以像买新品一样。&/b&&/p&&p&&b&关注微信公众号Plum去逛一逛，你就知道啦！&/b&&/p&&p&个人微信hi_plum，备注理由的会更快通过。&/p&
年轻女性的包，至少要满足以下的条件： 不能太贵妇，不然挤个地铁都心疼，得不偿失；
质量要好，进入职场后，该攒些拿得出手的装备；
最好不要太撞包，毕竟还是年轻嘛，那份独特怎么能少~
基于以上三个条件，再细化一下： 1、如果有预算，一定关注超过预算…
如果我告诉大家，只要三句话就能学会商业分析，会不会被当成骗子啊？哈哈。这是我个人总结的一套方法，它的特点就是简单。&br&&br&商业分析是一种很宽泛的能力，大到咨询公司、企业智囊，小到烧饼店铺老板、淘宝店主，或多或少都具备商业分析的能力。&br&&br&然而商场永远是未知多于已知，失败多于成功。商业一直在变，不变的唯有变化本身。从最近十多年看，最波澜壮阔的改变，是互联网汹涌地冲击各领域的商业模式，老旧的分析思维开始逐步被淘汰。&br&&br&&blockquote&从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因；&/blockquote&&br&题主在问题的补充描述很有意思。为什么货架要这样摆放，我也曾经很着迷这些分析。我还会想为什么在中小型超市，香烟、口香糖、安全套放在靠近门口的地方；啤酒和尿布的有趣案例，是否真的如此；超市的促销，为什么让利那么低。&br&&br&我想关注本问题的知友，多少都有类似的琢磨。&br&&br&可我并不觉得这是一种商业分析，或者说点没有达到。&br&&br&假设你是一位是商业分析师，是否会整天坐在超市中研究货架，帮助企业提高利润？&br&&br&我想不会，因为近十年来，影响超市的不再是货架，不再是超市的地理位置，不再是促销和供应链。&br&&br&而是互联网，是电子商务，是崛起的大批互联网端消费者。工作一定年限的超市大妈，对货架摆放肯定比刚毕业的大学生更了解，但你不能说她有商业分析能力。&br&&br&当超市经营的财务状况被网上消费群体冲击，当老百姓的购物方式改变。这种趋势的洞见，才是商业分析的最核心和本质。&br&&br&这种洞见太稀少，我不是大师，这篇文章列举的是我的思维分析框架。偏方法论，对于想要学习和掌握商业分析的新手会有帮助。&br&&br&我将商业分析简单抽象出三层，每一层都有对应的含义：营、盈、赢 。而每一个字的核心思想也就一句话。我称它为极简商业分析。&br&&br&&b&第一层： &/b&&br&&br&&b&让更多的用户在更长久的时间内以更频繁的次数购买更昂贵的商品&/b&。&br&&br&&p&第一层的分析是商业经营模式的分析，这是商业经营的本质。任何企业、组织和产品都逃离不出这套框架的四个维度。你可以发展和引申它，但不能减少它。&br&&br&这里的商品，不止是摆在货架上的糖水和洗发水，也包括一切商业服务、互联网产品、企业SaaS、游戏的虚拟商品等。&br&&br&商业模式的靠谱与否，至少需要满足四个条件中的一个。如果一种商业即没有用户，又没有长久的消费动力和频次，人们还不肯花钱。这种商业模式还是趁早死了吧。&br&&br&换言之，如果商业想要发展，就需要往四种方向中的一种或两种靠拢。所谓的产品定位，我更喜欢抽象理解成聚焦在四个维度上。是定位在更多用户，还是更长久的时间？&/p&&p&&br&我们先详细讲一下四个维度。&/p&&br&&b&更多的用户 &/b&&br&&br&&p&更多用户，衡量的是市场体量和大小。这个商业模式好不好，第一个指标就是用户量或者潜在用户。堪称商业模式的金线标准。&br&&br&在20年前，用户的称法实际是客户。任何一本有点年份的市场教材，都会引用［客户就是上帝］。互联网兴起后，这个称谓悄悄改变了。&br&&br&因为互联网天然带着连接的使命。&br&&br&想一想吧，以前我们说客流，一家咖啡店或大型商场，它的成功是和客流息息相关的。停车方便、地段繁华、地标醒目都会影响到客流的多寡。但是在淘宝京东兴起后，商店门前还有多少客流？全变成了电商平台的用户。&br&&br&与线下对应，线上的客户和客流，更喜欢称为用户和流量。&/p&&br&&p&客户天然具备消费属性，而用户不止是消费，用户有更广阔的商业价值。&br&&br&想一下移动端无处不在的广告。用户的点击和浏览，都是广告主的商业变现；&br&&br&想一下朋友圈愈发兴旺的传播，每一次病毒营销，用户都是推波助澜的营销推手；&br&&br&想一下各类手机游戏，平民玩家不花钱，但是平民玩家才是最凸显RMB玩家的基础；&br&&br&想一下大数据，不消费本身就是一种可供改进商业决策的行为数据，有一群不买的用户，我才能分析出什么样的用户会去买；&br&&br&用户具备更加多元的商业属性。客户死，用户生。&br&&br&用户在哪里，商业就会在哪里。我们用一句哲学的话概括。&strong&用户从哪里来，用户到哪里去，用户是谁？&/strong&&br&&br&从前，客流从商业地段、电视广播、报纸广告等地方来。&/p&&br&&p&现在，用户能从微博微信、应用商店、搜索引擎、新媒体等地方来。远较过去有更多的渠道。&/p&&br&&p&用户是谁？用户有潜在用户，有普通用户，有忠诚用户，有流失用户；有竞争对手的用户，有细分市场用户，有核心用户。&/p&&br&&p&用户的质量和数量等同重要，商业希望有更多的用户，这没错，更希望用户是目标用户。这比更多重要。因为某次营销而吸引来一批羊毛党的垃圾流量，是得不偿失的。&/p&&br&&p&用户到哪里去，就是让用户完成你预定设立的目标。超市最有价值的用户是站在收银台的用户。甚至以更严格的定义要求自己的用户，而不是注册、安装、打开等简单流程。&br&&br&商业的战争就是争夺用户的战争。如果没有用户，就没有后续一切商业的基础。&/p&&br&&b&更长久的时间&/b&&br&&br&更长久的时间，衡量的是用户生命周期（使用产品时间服务）。换一个接地气名词，叫做客户忠诚度。在互联网行业，也有另外一个指标：用户留存率。&br&&br&商业很残酷，获得了用户，不代表你能留下用户。很多商业分析师们，会错误的把用户满意度误认为用户忠诚度。&br&&br&让用户满意是获得忠诚的一种方式，不是结果。&br&&br&&blockquote&我很喜欢你的这次洗车服务，但我下次不会用了，因为你这次有优惠。&/blockquote&&br&&p&前一句话是满意度，后一句话不会用是忠诚度。&/p&&br&&p&怎么获取用户的忠诚，怎么样保证用户生命周期，一直是商业家们头疼的问题。如果用户和流量，是决定市场蛋糕大小的话，用户生命周期则是蛋糕的奶油。市场的蛋糕有上限，商业实体为了获得增长，一定会掠夺其他实体的用户。在掠夺的前提下，用户忠诚度是留存增长的保证要素。&/p&&br&&blockquote&我很喜欢你的这次洗车服务，但我会用B家的产品，因为它离我家更近。这次我来参加，只是因为你们的优惠活动。&/blockquote&&br&&p&用户究竟会使用产品多长时间？只有当用户离开的时候，我们才会知道用户生命周期，但谁会希望离开的情况发生呢？商业运作会尽力防止这种情况。&/p&&br&&p&一是延长用户使用时间，二是防止用户离开。分析也可以从两种角度出发，如果拥有某种功能或服务，用户会不会更喜欢我们？如果砍掉某种功能或服务，用户会不会离开我们？很多功能和服务其实处于中间态，对用户的忠诚度不甚有影响。&br&&br&部分产品和服务，用户使用时间是受限制的。例如怀孕，一款孕期管理APP，最理想的用户使用时间就是十个月，商业模式也只能在十个月的范围内展开。如何延长使用时间？在APP中加入备孕功能是个不错的主意，在怀孕前，就让准妈妈们开始使用，另外则是往后推出新生儿相关的功能，那么产品的使用时间又近一步延长。备孕、怀孕、幼儿，横跨三个阶段的商业周期。&/p&&br&&p&用户会使用多个产品，但只会忠诚于其一。&/p&&br&&br&&b&更频繁的次数&/b&&br&&br&更频繁的次数，衡量的是用户的消费需求。不同的商业场景下，消费频次肯定不相同。&br&&br&消费频次分为刚性频次和弹性频次。&br&&br&什么是刚性频次？就是受各种客观因素影响，固定不变或者接近某一个固定规律。结婚就是刚性的频次，一辈子基本只有一次，任你市场营销再牛逼，婚姻类的商业变现也就一次机会。&br&&br&其他类似旅游，保险等。都是进行过一次后很长时间都不会再进行，是刚性频次。&br&&br&弹性频次则是相反，由用户自身的意愿决定。快到一天一次，慢到一月一次。购物、出行、社交都是弹性频次。&br&&br&怎么定义商业频率，即包含重复性消费／复购，也包含复合性购买。比如我喜欢一家店的咖啡，我会成为回头客，每个月去喝一喝。这是重复性消费。我在喝的过程中，会再点一些甜品、水果等。这是复合性的消费。&br&&br&更常见的例子是大型商场，用户会同时进行看电影、购物、饮食等消费。虽然不是在同一家商家，但是从商场的角度看，消费显然满足高频。在各类优惠促销中，我们既能发现满返券的回头客营销，也能发现全品类通用的复合营销。&br&&br&当用户消费频次下降的时候，从一个月消费十次降低到一个月消费一次。我们有很大可能认为，他对产品的满意度、需求、期望在下降。可能是竞争对手的横刀夺爱，可能是产品不够好。&br&&br&当用户消费频次上升的时候，他则有更大的倾向变得忠诚。&br&&br&&b&更昂贵的商品&/b&&br&&br&&p&更甘贵的商品，衡量的是用户消费能力。更昂贵重要，而更重要的是要产生购买的行为。&br&&br&这里先理清两个概念：价格和价值。&br&&br&价值是原材料、物流、研发的体现。价格是市场、品牌、公关、包装的体现。价值高的商品价格不会低，价值低的商品却可以价格高。这两点很容易理解，在商品社会，商品能卖出多少钱，往往因为我们相信它值多少钱而决定。例如水果和水果拼盘，这是营销的心智认知。&br&&br&让用户买更昂贵的商品，本质是让用户更相信这个产品昂贵。&/p&&br&&p&奢侈品、钻石、艺术品是传统领域营销的佼佼者。而互联网行业，则也有发烧友的手机，情怀党的手机等细分市场的杰出营销。所以价值高于价格是商业的常态。&/p&&p&&br&上文说过，商品是多元化的概念。广告就是一种新的商业形态。无论用户点不点击，曝光了，就产生了商业价值。游戏的虚拟物品也是同样的道理。在互联网上，商业的价值被无限拓展了。&br&&br&在更昂贵商品的维度中，不同领域有很多相关指标描述其价格或价值，客单价、ARPU、CPC等。&br&&br&用户量，生命周期，消费频次，都是为这第四个维度所做的铺垫，就是从用户身上掏出钱。掏钱是很赤裸也很实际的商业问题，商业化的过程中，变现过程可以延后，但不能没有。&/p&&br&&p&价格可以很低，比如广告点击，比如佣金抽成。哪怕零点几元，也是定义出了价格。有价格就有收入，就能增长，就能改进。不论价格是什么形式，它都说商业最基础的因素。&/p&&br&&p&互联网行业有一种固定的思维模式，先获得足够的用户量，再培养用户习惯（忠诚度），最后思考商业变现。很多企业都倒在最后一步，变现乏力甚至无法变现。实际四个维度并不是层层递进，没有因果关系。换一种方式思考，就是产品没有价格这一因素。&br&&br&任何一个商业模式，它都能以此四个维度决定，它就是我们的商业分析框架。&br&&br&举个例子，小区门口有一家老王烧饼铺，生意兴旺。假设你是一位商业分析师，你会怎么分析老王的烧饼铺呢？&br&&br&老王的烧饼铺，用户和客流是受地理因素影响的，辐射地就是小区周围，也就是说客源有限。烧饼这种早餐，不管小区爷爷奶奶还是白领，每天早上都可能购买，对吧，满足高频的要求。只要老王的烧饼味道好，小区住户们不会排斥，那么忠诚度能保证。更昂贵的价格？对不起，烧饼真的很难卖贵。&br&&br&老王拥有的优势是高频和长久，劣势是客源和客单价。再深入想一想，应该怎么解决客源的问题？为了获得更多的客户，开分店可不可行？越多的分店意味着辐射更多的地区，那么客源，以及潜在客源，就上升了。&br&&br&我之前是传统商业思维前提。我们从互联网的角度去思考，哪里有更多的用户？那就是拥有流量入口的几款APP了。用公众号推广？用大众点评吸引用户？加入O2O平台？这些都是方法，靠谱与否就需要深入分析了。&br&&br&我们把四个维度列举一下，做出一个矩阵，就更清晰了。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9d955bdf1e2c932fd95cd591f7962705_b.jpg& data-rawwidth=&1094& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1094& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9d955bdf1e2c932fd95cd591f7962705_r.jpg&&&/figure&&br&&p&因为框架足够简单，所以容易掌握。&br&&br&我们基于四维度框架思考，实际上，很多成熟的商业模式，或者商业工具，都是为四维度服务的。&br&&br&航空的里程数，就是实行忠诚客计划，让航空旅客持续使用自己的航空产品。不要转投竞争对手。这是针对更长时间。&br&&br&CRM系统，常见的后端向企业工具，它的目的是什么呢？一样是为了用户的忠诚度。&br&&br&甚至很多商业模式，会进行维度的转换，牺牲一个维度换取另外一个维度的数据提升。&br&&br&沃尔玛的薄利多销，牺牲更昂贵的价格，换取用户更高频次以及更长久的消费。&br&&br&团购，则是互联网行业薄利多销的变种，牺牲更昂贵的价格，换取更多的用户。&/p&&br&&p&这是反向思维分析，能不能利用一个维度提高其他维度，而不是一味的增加。&/p&&br&&p&&strong&四维度我赋予了一个很重要的特性，它们都是可以量化的，是指标。&/strong&用户量，价格，生命周期等，都是能作为数据被分析，被观察，被对比。这是四维度的价值所在，如果你不能衡量它们，就不能增长。这也是我强调“更”的含义。&/p&&br&&p&在框架上加入商业的数据，以数据的角度去分析，这是衡量分析能力的分水岭。&br&&br&四维度是第一层框架的基础，实际上，你也可以增加自己的维度，例如更好的产品质量，更优质的服务等等。我不否认它们在某些商业领域会更重要，但是没有普适性，也不方便量化。其实，它们也还是能被归类到四维度中去，产品质量，是为了让用户相信花钱购买是值得的，那么属于更昂贵的购买，优质服务也可以归纳到更长久时间。&/p&&br&&p&最重要的还是分析本身，除了框架，商业经验、业务理解，知识面都是不可取代的。所以我不在这里长篇大论，而是希望大家能够理解原理和应用。因为简单，所以能掌握，以及发展，让它变成每个人独一无二的思维方法论。&/p&&br&&b&第二层：&/b&&br&&br&&b&用更高的效率以更低的成本抢占更多的市场并且更好地满足用户需求。&/b&&br&&br&&p&这一层不限于经营模式，而是管理模式。&br&&br&第一层的四个维度，并不能帮助商业模式活下来和活得久。因为企业需要盈利，第一层框架对应的只是GMV，而不是利润。&br&&br&我能通过投入重金烧钱，很快地积攒出足够的用户数，各方面的数据会很好看。但企业盈利了吗？未必。&br&&br&第二层框架，就是商业管理框架，我们不仅要经营商业，还要能管理商业、控制商业。中国老话说得好，第一层是用来发江山，第二层是守江山。&br&&br&2008年金融危机，动荡纷呈，很多企业尤其是金融公司陷入到了危机当中。这时候的企业应该做些什么？提高客户忠诚度？扩展第三世界新兴市场？想办法获取更多利润？&br&&br&这些都是第一层分析的方法，也许有效，但是对下一刻可能就倒下的企业，它们做的都是不约而同的一个选择：裁员。通过裁员大幅降低支出，选择的是财务防守型策略。&br&&br&第一层的分析，可以定义成进攻型分析思维，指标都是更多更好更强的要求。第二层再引入防守型的商业策略的思想。&/p&&br&&br&&b&更高的效率&/b&&br&&br&&p&这里的效率，不限于企业管理，也看资源的配置和运营。&br&&br&传统企业有六西格玛管理。互联网企业有快速迭代、MVP。都是典型的效率应用。能否合理的优化组织架构，或者运用商业资源，都是商业指标之外的真功夫。&br&&br&更高的效率是服务于第一层的四个维度的。怎么让四个“更”越滚越大。&br&&br&效率是一个很难量化，也很难实施的概念。越大的企业越难追求更高的效率。&br&&br&从企业组织团体的内部看，彼得原理点出了效率的悖论：在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于被晋升到其不称职的地位。&/p&&br&&p&但商业分析不会太多涉及到这块，我们看资源配置和运营的效率。直接影响第一层的四个维度。&br&&br&举个例子，我曾经不止一次拨打客服电话寻求解决方案，在那些特别大的公司，会划分出多个部门，普通用户很难只通过一次电话找到解决方案。我需要不断拨打其他部门的电话、转接，一次又一次陈述自己的问题，记住是一次又一次。这种效率对用户来说很致命。因为用户会流失，商机会错失。&/p&&br&&p&以最大的努力驱动四个商业维度，却没有效率，这不得不说是一个讽刺。&br&&/p&&br&&p&更高效率地获取用户、更高效率地拉取回头客、更高效率地鼓动消费频次，更高效率地卖出高价品。可效率没有绝对，传统地面销售人员和病毒传播营销，两者有实际的优劣好坏么？嘀嘀打车获取第一批司机，也只能靠人肉地推呀，不是么。&br&&br&回到我拨打电话寻求解决方法的问题，什么才是好效率？在我第一次拨打时，就应该把我的问题记录下来，在后续的转接过程中，每个客服人员都能先知晓我的问题，而我不需要重复。长久以往，用户自然会喜欢，会忠诚。&/p&&br&&p&好的效率，应该是能高效地替用户解决问题和需求。这是效率的第二层含义，在日趋激烈的商业中更重要。&br&&br&依旧是我拨打客服电话的例子，这次是好案例，当我第三次拨打电话时，虽然我的问题还没有解决，但至少我的基础信息被录入了，客服知道我姓什么，X先生您好是一个好的体验。&/p&&p&&br&效率有很多提高手段，不同行业不一样，例如数据驱动，就是互联网企业一种高效驱动的方式。CRM、用户画像、精准营销都是其延伸的应用。&/p&&br&&p&在看京东物流，京东送货快么？快。我们可以说它效率高。可是反过来想，京东都是送货，却没有收货。每次车子送货到用户家以后，回程的车基本都是空载的，这是不是一种效率浪费？所以这是京东开放其物流的一个动机。&/p&&br&&p&效率是相对的，效率永远都能被提高。关键是分析时能不能发现，这也就是相关业务经验的重要性了。&/p&&br&&b&更低的成本&/b&&br&&br&&p&商业成本各种各样，哪怕商学院的教科书，也无法事无巨细列出所有成本。商业模式的推行中也伴随隐形成本。&br&&br&&/p&&p&商业的成本，大致分为两类：固定成本，变动成本。&/p&&br&&p&固定成本有办公费用，人员工资、差旅费用等。这些是不随产品或商品变动的部分。&/p&&br&&p&而变动成本则是与产品和商品相关的产品。固定成本都差不多，区别在变动成本这块，制造业、服务业、互联网行业会有很大的差异。我们将分析聚焦在这一块。&/p&&br&&p&如何分析？以第一层的框架为基础：&/p&&br&&p&更多的用户，获取一个用户或客户的成本是多少。这些成本能不能降下来？&/p&&br&&p&更长久的时间，为了一个忠诚用户需要多少支出，用户在使用产品和商品过程中产生了多少收益？用户用了产品两年我一分钱都没赚到怎么办？&br&&/p&&p&&br&更频繁的次数？为了促销花费了多少，ROI是多少？&/p&&br&&p&更昂贵的商品，营销的费用是多少？客单价是多少？商品的生产成本是多少？这些成本后续支出能不能收回来？&/p&&br&&p&市场和运营的哪个环节投入，能够获得最大的回报？&br&&/p&&br&&p&引入成本，将商业分析的视角拔高到新程度。在更多更好更高的天平另一端，压下了一块砝码，去思考一切的商业行为是否值得。一个好的商业分析师心中有一把尺子，它衡量的是无数指标背后的财务意义。&br&&br&能把在用户身上投入的钱赚回来的商业模式才是好模式。&br&&br&成本还有其他概念，例如时间成本。商业模式有时间窗口期的，错过机会了就是错过了。例如财务风险成本，人民币贬值，势必对海淘相关商业造成打击，但能提高外贸行业利润。&/p&&br&&p&成本各种各样，但肯定是越低越好。&/p&&br&&b&更多的市场份额&/b&&br&&br&&p&市场充满竞争，商业永远不会是一场悠哉的单机游戏。任何一个成功的商业模式注定会有对手，没有对手只能说明商业模式注定失败。竞争对手会掠夺你的用户、降低你的价格、转移用户的忠诚，怂恿他们放弃你的产品。&/p&&p&&br&它们不仅在第一层的经营模式和你竞争。也会在第二层和你竞争。和你比效率比成本。&br&&br&在现在，产品与技术已经很难构建竞争壁垒。和几十年前比，现在商业模式的建立难度比造一台电视机生产线容易得多。&br&&br&竞争场中，商品往往不是在产品质量上两军对垒了，而是产品之外的层面，比如服务、比如体验店、比如更细分的用户群体、或者某个出彩的营销点。竞争在各个维度展开。&br&&br&另外一方面，市场蛋糕就那么大。瓜分蛋糕的商家们，肯定希望自己吃到更多的蛋糕，那就只能去抢对手的吃。&br&&br&移动互联网的下半场就是抢蛋糕吃的市场。在最初的红利期，蛋糕还足够大，公司们足够小，一切都够吃。但是如今，下半场开始，竞争变成了打死对手吃蛋糕的格局。&br&&br&市场份额可以粗略地划分实体和线上。实体受地理位置影响，比如北上广、中国市场、亚太市场、北美市场等。只要涉及实体，从超级卖场到烧饼铺，都脱离不开空间属性的影响。&br&&br&线上份额，即流量，是随着互联网兴起的新兴概念。流量不那么涉及空间属性，虽然有完全脱离地理的视频音乐游戏，但也有O2O。所以我用了不那么涉及这个定义。&br&&br&流量有一个很明显的趋势是，随着网民数量趋于饱和，商业模式将会进入到争夺用户注意力和使用时间的战场上。几年前说的是“量”，现在说的是“流”，因为用户换一个APP的成本太低，注意力也太容易被吸引。这是第一维度更长时间的延伸。&br&&br&如果分析商业的份额，一看用户量，二看使用时间量，三看金额量。如果要分析商业的竞争格局，一看份额总体预期，二看份额增量，三看竞争对手数量。&/p&&br&&b&更好地满足用户需求&/b&&br&&br&&p&用户需求产品经理们爱说，商业分析中也爱说。商业上的祖师爷，福特，就是造汽车的那位，说过：消费者想要一匹更快的马，实际上我给他们更快的车。&/p&&br&&p&这就是需求。&/p&&br&&p&我们很容易混淆需要和需求。需要是一匹更快的马，需求是更快的代步工具，更深层次的需求是我能快速达到我的目的地。需要是明确表示得到的一个结果，需求则是驱动需要的深层价值。&/p&&br&&p&很多商业模式并没有理清楚需求，用户寻求的从来不是产品或者服务，而是解决方案。用户的消费、用户的忠诚都是围绕解决方案进。你能解决我问题，我才会对你忠诚。商业上也许存在让和尚买梳子的案例，但这不是需求的常态。&/p&&br&&p&用户需要出租车，但出租车不是因为满足租车需要而存在的，而是用户要达到某一个目的地。它可以是机场、火车站、酒店。工具可以是地铁、步行、自行车。出租车实际是一种现实世界的物流链接。&br&&/p&&br&&p&如果再来看市场份额，我们就会发觉，打车租车市场，竞争关系不仅是滴滴、快的、Uber之间；还有地铁、步行、摩拜，这些同样构成竞争关系。这是基于需求的解决方案所决定的。&/p&&br&&p&这几类竞争，在第一层的四维度各有差异，例如摩拜和滴滴价格就不一样。但是达到在用户需求上有达到了统一。&/p&&br&&p&用户会有无限的需求，需求只会增多，不会减少。&/p&&br&&p&最初电视机只要黑白就行，后来出了彩色电视机，然后宽屏电视机，之后对厚度也有要求。现在则希望智能化联网化。今天满足了用户额外期待的需求，在明天就变成了人人都要的基础需求。&/p&&br&&p&用户需求的分析是商业的一个难点。第一是我们容易混淆需要和需求，第二是需求在改变、在变多，在复杂。第三则是满足需求的成本和企业自身商业诉求的平衡。&/p&&br&&p&基于需求，可以用反向思维的角度思考：如果我不满足用户的这些需求，用户会不会马上离开，会不会不开心，四个维度数据会不会下降？&/p&&p&&br&即便企业做到最好，也不能满足所有的用户。很多商业模式就是基于细分市场去满足用户的。&/p&&br&&p&最常见的例子就是航空公司的VIP旅客，能够享受优先通道，能享受商务舱服务，能进入VIP侯客厅。普通旅客的需求是到达目的地，VIP们则需要更舒适的体验。互联网企业，更近一步，将数据和技术结合，用精准运营、个性化推荐的手段解决。&/p&&br&&p&这些手段，都是逼近更好的满足用户需求这一前提。可用户的需求不会一直被满足。对有价值的用户，做到超越用户所想，达到深层的需求。这是所努力的目标。&br&&/p&&br&&p&第一层的分析，聚焦于商业模式如何经营，是否能活下去。&/p&&br&&p&第二层的分析，聚焦于商业模式如何管理，是否能活得久。&/p&&br&&p&第一层和第二层是相辅相成的，很多小而美的商业模式，不需要考虑太多的第二层因素。比如烧饼铺，哈哈。但商业想更近一步，分析想更近一步，那么第二层就必须理解了。&/p&&br&&p&第二层的核心我已经讲过了，拔高思维框架。引入成本概念，那么四个维度是另外一种看法；引入竞争概念，那么商业中的攻防思维也有了；引入需求，则不是盲人摸象而是有的放矢。&/p&&br&&p&除了主要维度，还有其他因素也会影响我们的分析，例如政策影响，例如宏观市场波动。这就是商业上的黑天鹅了。&/p&&br&&b&第三层&/b&&br&&br&&b&用更好的创新搭建更大的生态延伸更多的领域。&br&&/b&&br&&p&这一层只是我的设想，这是纯粹的商业战略层，第一层能活，第二层能活得久，第三层是活得好。做吃肉的那一批商业巨头。&/p&&br&&p&但是商业模式，越往上，越做大，不确定的成分越多。很多时候也不得不承认那虚无缥缈的运气。&/p&&br&&p&我自身没达到这层水平，这一层只是推演的纸上谈兵，大家看到了，笑一笑也行。&/p&&p&&br&更好的创新，是为了颠覆旧有的商业模式，创造出风口，创造出红利期，创造出趋势，但是创新是一种态度，是属于时代宠儿的能力。商业中更多的是微创新，在旧有的层面上做改进。&/p&&br&&p&更大的生态，是平台战略，不在限于一个商业模式的得失，而是商业模式*100的状态。支付场景，流量入口这些概念，就是由无数商业模式所构成的生态。&br&&br&更多的领域，是现金流充裕的情况下，用投资、收购或者自己单干，从原有的生态中跳出来开辟一个新生态。&/p&&br&&p&这里说得越多，自己越虚，就当给大家一个思路吧，也欢迎大家留言补充。或许几年后，我自己都会推翻这一层。&/p&&br&暂时禁止转载，还要修改和补充一些内容。
如果我告诉大家，只要三句话就能学会商业分析，会不会被当成骗子啊？哈哈。这是我个人总结的一套方法，它的特点就是简单。 商业分析是一种很宽泛的能力，大到咨询公司、企业智囊，小到烧饼店铺老板、淘宝店主，或多或少都具备商业分析的能力。 然而商场永远…
（友情提示，如果你是六级580以上玩家，请直接出门左拐交钱考雅思，不用看别人的心得，总分6.5以上）我之所以这么说，是因为之前看到很多答案都是复习几天考了个7.5或8，感觉并不适合广大群众，毕竟有天赋的人是少数，不能给刚入雅思坑的人一种轻轻松松就过的错觉。我自认为不算笨，也还是努力了很久才拿到了自己想要的成绩，我要做的就是把我的复习方法，准确来说是提升英语的方法，分享给大家。原问题是“自学”，我想培训机构可以教给你应试方法，让本来就基础不错的人上7分，但真正能力的提升，还是要靠自学。共勉。&br&———————————————————————————————————————————&br&我会不断更新此答案，尽量把我的个人经验（和别人不同的）分享给大家，有需求可以在评论中留言哦~慢慢更，莫催= =现在还剩一个写作书的详细用法，容我歇歇好伐~背痛死了嘤嘤嘤&br&&br&20小时500赞顿时脑补了傅园慧脸.jpg&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/80338e38edfbce6b5ef27335a67bdb3f_b.jpg& data-rawwidth=&909& data-rawheight=&909& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&909& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/80338e38edfbce6b5ef27335a67bdb3f_r.jpg&&&/figure&&br&我在考7的过程中接过雅思写作家教，把两个写作4.5分的同学提到了5.5和6，感觉我的方法会有用&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/d22a0ac142fe1ccada649a3_b.jpg& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d22a0ac142fe1ccada649a3_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/9ef82e7f45bfdbdf14a396_b.jpg& data-rawwidth=&639& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&639& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/9ef82e7f45bfdbdf14a396_r.jpg&&&/figure&希望点赞鼓励哦，也希望我免费分享的答案在二次传播过程中能署名原作者谢谢。&br&&br&———————————————————————————————————————————&br&&br&今年6月考出来的吧。。。各种心酸不加描述。。。因为你无法想象每次都差0.5分被四舍五入下来的那种痛。。。还不是一次两次。。。反正从6.5到7这段路程是最辛苦的。现在终于轮到我来回馈社会了，独家哦~&br&&br&初入雅思这个大坑的烤鸭们，一定会疯狂地刷知乎刷论坛，看各种攻略各种心得，然后变身资料收集狂魔，不管有没有用，只要看见雅思大礼包，就不顾流量不顾内存下到D盘里，直到跟雅思分手都没打开过。。。我接下来要做的事情就是，替你节约掉这块儿的时间，同时，也告诉你几本最有价值的复习资料，避免你毕业的时候5块一本卖掉全新正版的十天系列。&br&&br&首先，最有价值的资料，只能是剑桥真题4-11这8本书，越往后越值钱，如果你觉得2次以内就能过，可以只买9-11。购买渠道：某宝，剑4-11DB才卖50块左右，（如果你特别不差钱，或者特别追求版权正义，正版100+一本，请在评论区尽情鞭笞我践踏我，然后买买买）。买的时候注意看看纸质和印刷是否清晰，保证这两个前提以后选择最便宜的，跟你说赠送什么大礼包什么的统统不需要！（如果赠送新东方真题解析pdf还是可以欣然笑纳的~）&br&&br&新东方的解析我建议你只买一本，比如剑11，你想钻研哪本就买那一本就足够，在我看来，一本都不用买，因为网上全都有pdf。新东方的解析怎么用：在我看来，唯一有用的，就是阅读部分，也就是说，全书只有4套阅读一共12篇解析和全文翻译有用。新东方的解析应该每篇阅读有全文翻译，那个非常重要，如果市面上的解析，阅读没有全文翻译，千万不要买！！！&br&&br&&p&【单词篇】&/p&&p&背单词。背单词。背单词。百词斩也好扇贝也好，只要能完整刷下来3遍，不管你是什么基础，你已经是6分了。没有单词量作为基础，其他说什么都是空中楼阁，对不起，这个没有捷径可走。&/p&&br&&p&我知道背单词非常痛苦，我当年用了2个半月背3700+雅思词汇（不是基础词汇哦），有一半是在北京地铁10号线上背的，另一半每天背的生不如死且成就感极低（因为背了会忘，忘了感觉很挫败）&/p&&br&在这里我也介绍一个我背单词的办法，估计是前无古人的，因为这样做需要大量的积累，而且对强迫症的耐受力考验极大。比较变态。推荐个app金山词霸，为什么点名它呢，第一它免费，不免费就有打广告嫌疑，第二里面的牛津词典非常强大，好像只要注册就能免费体验使用（直到现在都是免费的），第三也是我要说的我的方法，里面有可以云同步的生词本。我利用这个生词本，在记单词的过程中，一对一对地记录有联系的词汇，近义词、反义词、长得像、可联想，具体看图&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d7a03591fabf6beb59e89a_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d7a03591fabf6beb59e89a_r.jpg&&&/figure&第一对儿是同义词，第二对儿是近义词，第三对儿是反义词&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/6f85aa4fcbd4_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/6f85aa4fcbd4_r.jpg&&&/figure&大家注意看pathetic和sympathetic，是不是很像？还有diary和dairy，是不是傻傻分不清楚？更变态的是，我记忆veto否决权的时候，直接绑定vote，因为投票和否决感觉就是有奸情对不对。我这样总结了将近1000组词汇。&br&&br&&figure&&i