粉丝X品牌X IP延伸丨优衣库的合作款为什么那么火？粉丝X品牌X IP延伸丨优衣库的合作款为什么那么火？彼岸的呐喊百家号如果你是动漫迷，优衣库会成为你最近经常光顾的地方：优衣库与《周刊少年JUMP》（日本三大少年漫画杂志之一，诞生过“海贼王”、“火影忍者”等著名IP）联合推出的UT系列T恤，在中国遭遇到漫迷的抢购。而优衣库的“跨界”远不止于此。就像网友所说的，“四月是JUMP和漫威，五月还有暴雪合作款，优衣库是要把大家的钱包掏空的节奏”。不久之后，随着气温的逐渐上升，相信这个夏天大家会看到满大街的年轻人穿着带有路飞、美国队长、小黄人以及黑武士图案的衣服到处溜达了。品牌延伸X粉丝经济这种成功的品牌策略让本次的UT系列成为了爆款。这让人不禁想问，究竟是IP还是优衣库，竟有如此神奇的力量，让年轻人趋之若鹜？这次优衣库的UT系列衣服从某种程度上可以看成是动漫IP的周边。IP（Intellectual Property）是建立在虚拟产品上的品牌，成功的IP拥有强大的吸粉能力。粉丝的产生会带来一系列“消费者—品牌”的联动效应。优衣库的UT系列让IP延伸到衣服上，开发出相应的“IP周边”，撩拨粉丝的情感，让粉丝们欲罢不能。然而，光有IP的力量还不够，因为IP不能保证其周边的质量。虽然人们是冲着IP去购买相应产品，但是周边作为实打实的物质产品，是需要有质量保证的。这次优衣库的品牌系列，正好是对产品质量的保证。作为日本的服装类快消品牌，优衣库在消费者眼中有着丰厚的品牌资产。其自身的品牌特点为IP延伸提供了质量保障。大IP与优衣库的跨界无疑实现了品牌之间的双赢。品牌联盟是基于品牌延伸而来。其含义就是其字面意思：不同品牌之间进行的联盟，重点在探讨消费者对品牌和品牌之间的态度、感知质量，以及品牌联想的相互作用。优衣库UT系列T恤衫的销售火爆与其说是动漫IP成功延伸到了传统服装行业，不如说是传统服装行业和新兴文化产品进行的一次成功联盟。优衣库借用IP的力量来设计衣服，贩卖衣服；IP借优衣库的力量来对外扩大自己的影响并保证其周边的质量。两者之间相互影响，实现共赢，才造就了今年夏天最火爆的“T恤衫销售热潮”。与之类似的还有JUMP与咖啡品牌GIORGIA的合作不得不说，品牌的力量的无穷的，它不仅能够挑逗消费者那狂热的情感，同时也能促进创新，缔造新的商业模式。据说本月中旬优衣库UT系列还会推出暴雪合作款，你的钱包做好准备了吗？本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。彼岸的呐喊百家号最近更新：简介:明天你好，我不会再跌倒。作者最新文章相关文章IP概念优势何在？它能为购物中心、品牌商带来哪些积极的效应？
IP还是一个新鲜词汇吗？事实上，IP热早就烧到地产圈来了。IP在商业地产中的商业化运用有哪些经典案例，它为购物中心、品牌商带来了哪些积极的效应？这个关乎创意、关乎创新的IP概念又将为商业地产带来哪些创新方向？
概念解读：何为“IP”
IP（intellectual property）即为知识产权。本文所提的IP则指具有一定影响力的品牌形象等知识产权，通过IP授权或贩卖可以获得巨大的市场盈利（如产品贴标/出版/发售/改编等版权买卖），IP商业化可理解为：
品牌价值的传递；
可供多维度开发的文化产业产品；
拥有更大商业想象空间的产品组合。
因此，IP可以是动漫、文学、游戏、艺术、一个角色、一个故事甚至是表情包等……
△IP开发标杆：迪士尼
△传奇影业《魔兽》主题展城市巡演
△开出了线下体验店、咖啡店的LINE FRIENDS家族
案例分析：商业地产中的IP商业化运用
IP概念优势何在？
商场营销各类热门IP主题展
高质量、高人气的主题性文创项目能为商业体带来波峰式的进场人流，最大程度上提高品牌业主及商场收益。
IP主题展的优势
◇IP主题展为购物中心带来多重收益
【案例：魔兽展in上海大悦城】
（2）合作形式
魔兽展分为常规战区、暴风城王座、VR体验区3大部分。
（3）数据解读魔兽IP展带来效益
◇IP主题展的衍生产品形式多样
【案例：美少女战士展in日本六本木新城】
美少女战士首次展览于日至6月19日在六本木形成展望台东京City View举行，展出武内直子所绘制的原画以及90年代的动画资料、人气周边等。
（1）展览亮点
该次展览将贩卖展览限定产品，包括数码打印饼干、棉花糖等食品，以及限定文具、饰品等等。
△展览限定商品
△角色棉花糖
此外，同层的合作咖啡厅将提供特别菜品，有水冰月汉堡、夜礼服假面意面、邪恶黑水晶鸡尾酒等。
△主题汉堡套餐
△根据美少女战士各代表色特制的饮品
解决资产荒为品牌创新提供力量
图源：虎嗅网 孙志超
◇IP的建立与品牌创新同步进行
（1）概念创新：从线上表情包到线下实体店
Line Friends线下实体店拥有两种模式：①零售店；②“零售店+咖啡厅”的复合业态。这些实体店成为了粉丝与粉丝之间的交流聚集地，在增强粉丝粘度的同时也拉动周边产品的销售。而对于不太了解Line Friends的人群，这些体验店的开设亦是最好的宣传方式之一。
（2）商业空间创新：二维平面IP打造成立体三维空间
这些线下实体店让Line Friends从二维平面之中跳转到立体三维空间之中，让喜爱Line Friends的消费者能近距离地接触，从门店设计、陈列、装饰等，无处不在强调这个“萌物IP”形象。
△高3.2米的巨大化布朗熊是其门店标志
△门店橱窗被角色填满
△开放式店头突破想象的设计创新
（3）经营创新：“Line Friends+”模式跨界彩妆、服饰…
Line friends最新品牌跨界合作一览
△化妆品品牌MISSHA x LINE FRIENDS
△优衣库 x Line Friends 合作款 T 恤
△2082牙膏品牌 x Line Friends
△美心月饼x Line Friends
◇原创IP实现品牌差异化
【案例：大白鲸世界】
选择“大白鲸”作为IP形象的理由：
△大白鲸世界以海洋为主题
△工作人员制服与IP形象紧密结合
（2）IP商业化模式：开放品牌、整合资源，跨界运作是大趋势
在品牌发展方面，大白鲸世界的发展模式倾向迪士尼，重点推行文化产业的内容。目前已拥有大白鲸主题图书、舞台剧、漫画、有声故事、动画短片、小游戏等文化产品。现拥有以家庭娱乐为主、以海洋复合业态为主的2大品牌主线，将通过共享资源、产业链资源整合、跨界运作，将海洋文化、餐饮、娱乐等一体化。
△大白鲸世界
◇成熟IP实现产品主题化
【案例：悠游堂与奥飞动漫联手打造主题乐园】
△巴啦啦小魔仙主题乐园
系列商业化衍生产品：获得市场盈利
从品牌商、IP授权方两个角度看，IP衍生产品类型是多样的，跨界是其一大特征。品牌商借助热门IP达到营销效果，而IP授权方也通过其授权品牌的影响力，进一步提高自身IP的知名度和品牌价值，两者是相辅相成的。
◇品牌借热门IP做跨界营销
【案例：麦当劳的玩具经济】
△麦当劳 x小黄人 套餐玩具
2015年麦当劳在上海正大广场举办首次官方玩具展览，展出来自各国家的2530件麦当劳玩具，。展览以“制造快乐的玩具工厂”为设计理念，吊塔、输送带、仪表板等工厂元素贯穿始终。通过“共同记忆”、“怀旧”、“童年回忆”等感情营销，深化品牌影响力。
△麦当劳首次官方玩具展览
◇IP形象授权形式涵盖各业态
【案例：三丽鸥家族的IP商业运作】
三丽鸥是全球知名的造型人物品牌发行商，旗下有HelloKitty、My Melody等500多个卡通明星。
（2）授权策略
对于人气卡通形象等的授权方的选择，三丽欧采用了针对内外的2种策略：①对日本国内的授权向大企业集中。②针对海外市场，不仅仅授权某一单一商品，而是通过建设主题公园等将Kitty等卡通形象的经营完全授权给合作方，以提高盈利能力。
（3）部分授权案例
上海悦荟广场：Bistro Bianco Hello Kitty
上海第一家Hello Kitty官方授权餐厅，餐厅总共2层，入门处设有周边售卖店，餐厅以白色为主色调，主营西餐，每道菜的摆盘都与HelloKitty主题结合。
宁波：Arabica cafe Hello Kitty
该店铺以咖啡为诉求、Hello Kitty作为咖啡达人制作咖啡、配合专业性的器材来呈现整个空间。
△门店外观
△室内还配置了游乐园
Hello Kitty舞台剧《OZ的魔法王国》
日本原版授权的Hello Kitty舞台剧《OZ的魔法王国》中文版登陆上海人民大舞台。该剧充分运用新媒体特效技术，让电子屏幕与主人公进行互动，突破了以往舞台剧的实物背景。
重庆盈嘉中心：Hello Kitty V音乐主题馆
中国大陆地区首家正版授权的Hello Kitty V音乐主题馆落户重庆，拥有ROCK、古典乐、民族乐多种风格的Hello Kitty主题K歌包房可供选择，此外，还推出Hello Kitty主题餐饮以及主题商品贩卖。
未来趋势：商业化的过程是将创意落到实体
趋势1：“IP+商业模式”，让零售业态不再单一
△《愤怒的小鸟》主题公园仅在装饰上体现主题，从功能性上看与一般儿童乐园并无区别
从《愤怒的小鸟》一例中总结经验发现，IP角色形象的丰富度、IP植入其他业态的体验功能创新、IP自身的持续创新性，都是“IP+商业模式”中不可忽视的重要环节，由此总结出未来IP的4大发展特征。
未来IP发展特征：
①IP家族化，不局限为单一形象
③强调体验功能
IP植入与品牌创新的关键在于体验性，如何将二维平面形象转化成三维立体体验是IP商业化的一大考题。只有突破IP单纯的符号功能，才能最大化其商业价值。
④IP不会是个停止的符号
打造购物中心独特场景IP的关键点
△情侣在摩天轮前拍照留念
2、文化艺术IP进入购物中心：演艺空间、艺术展…
通过艺术展览、演艺空间，将这些世界级优秀艺术家作品元素（IP）引入购物中心之中，与体验、社交、娱乐、场景消费和文创消费等功能进行融合。
文化艺术IP为购物中心带来的积极效应
在北京朝阳大悦城举办的《不朽的梵高-感映艺术展》将多媒体画廊与度身定制的展厅巧妙结合，通过感映技术打造成一个多观感体验式的多元空间。
△多路动态影像+提供实时语音导览服务
△实景复原互动区
△梵高画作打造商场美陈
正佳广场、上海环球港、武汉万达楚河汉街等购物中心也纷纷引入文化IP打造演艺空间。上海美罗城则引入台湾著名导演赖声川在中国大陆的首家驻场剧院，同时也是国内首家实现“剧场＋书局＋影院”文化业态组合的剧场。
趋势3：从借势成熟IP到定制原创IP
成熟的优质IP 在粉丝群体、知名度、商业价值上处于优势地位而受到市场追捧，市场对成熟IP追逐的同时也导致其价格攀高、储备量减少的现状。因此，原创IP的培育也将被提上日程，未来更多人意识到原创IP才是营造长久生态的王道。
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今日搜狐热点服装行业面临大“洗牌”5年后竟是这样的！_联商网
服装行业面临大“洗牌” 5年后竟是这样的！
3-5年后，中国将会崛起一大批新兴品牌；5年后，现有的所谓“名牌”、“大牌”都将被新兴品牌取代，行业将面临整体大“洗牌”。
将对具有吸引客流能力的店铺大开方便之门，同时也将依赖于具有超强粘粉能力的品牌，甚至改变合作方式。
在瞬息万变的的行业新趋势下，服牌如何在商业发展的浪潮中应势而变，赢得先机？
趋势1：无创新不成活 未来服装行业运作将趋娱乐化
服装未来5年内行业界限将越来越模糊，集合店的兴起将打破原来的行业划分规则，取而代之的是按照人群划分的消费主体。谁能够跟消费者真正形成互动，谁就能成功。
“眼球效应”将成为服装实体店铺的终极营销手段，服装行业的行业运作规律将越来越趋向于娱乐化;未来卖场里的试衣间，将被当作艺术装置来做，而不只是当做功能区域来做!
服装企业的创新将成为新常态，除了商品本身的创新之外，对于服务的创新要求也更为宽泛;未来的服装店将不是简单的售卖产品的场所，品牌营销时代不仅是在卖产品，更是在讲故事、卖文化。
问题 Problem
未来什么样的服装店更具创新力，并能成功吸引大众眼球?
Countermeasure 对策 跨界产品集合、科技运用、IP整合营销为核心创新方向。
1跨界混搭的生活方式中心
案例：URBAN OUTFITTERS
美国青少年服饰连锁品牌Urban Outfitters 的纽约曼哈顿旗舰店占地达5300平米，以“lifestyle center”(生活方式中心)为全新概念。
除了服装陈列，这里还有咖啡屋、美发廊、黑胶唱片、美妆店以及各种稀奇玩意儿，比如可以自动读取度数的“Lensometer”。
2更多科技应用于零售店铺的销售环节中
案例：Me-Ality 试衣间
采用 3D 激光扫描方式，能够在短短 10 秒钟之内，得出顾客三围尺寸，并将数据显示在电脑屏幕上，帮助顾客根据数据，很容易就能找到最合适自己尺寸的衣服。
案例：“试衣魔镜”
UNIQLO所推出的魔镜采用体感辨识系统及半反射镜荧幕科技，让消费者在试穿衣服的同时若想要尝试不同的颜色，只需要轻松点选，身上的衣服颜色就会自动变换。
3零售中的IP文化植入
案例：衣恋集团的维尼熊“Teenie Weenie”
把服饰品牌做成IP
衣恋集团的维尼熊“Teenie Weenie”，以独特的熊家族故事作为背景，推出颜色亮丽，款式富含时尚和浪漫气息的休闲服饰，深受年轻一代的喜爱。
不仅如此，衣恋还围绕“TeenieWeenie”这一IP推出生活馆、咖啡厅等业态。
案例：优衣库
与大热IP合作营销
优衣库早在2009年就开始与迪士尼进行合作。2016年，随着人们对于迪士尼乐园巨大期许的落地，优衣库也顺势推出以“梦想成真”为主题的活动，今年共有7大系列主题。
服饰品牌一方面通过与大热IP合作获得品牌附加值，扩大销量。另一方面，IP也得以将自己的品牌借由授权，传递至各行业产品，扩大影响力。
趋势2：服装行业大洗牌 5年后新兴品牌将取代大牌、名牌
3-5年后，中国将会崛起一大批新兴品牌，他们跟20年前在沿海一带产业集群地集中崛起不同。这一轮的品牌商分布区域性并不明显，因为他们都是从零售商崛起的品牌商。
5年后，现有的所谓“名牌”、“大牌”、“奢侈品”都将被新兴的品牌取代。消费者的日趋成熟，信息扁平化传播带来了服装行业整体的“洗牌”，大众品牌、大而全的商业业态都将被新兴品牌取代。
问题 Problem新兴品牌大量涌现，如何让你的品牌脱颖而出，并快速让全国5000家熟知?
Countermeasure 对策 打通线上线下实现多渠道推广，提升品牌传播渗透率。
但是，新兴品牌的多渠道推广也面临着这些实际问题：
① 目前全国商业项目量虽多，但新兴品牌无法高效寻找到意向拓展项目;
② 传统营销推广方式，也已无法满足当代品牌传播需求;
③ 行业竞争激烈，传统广告无法让品牌在众多品牌中脱颖而出;
④ 推广的有效渠道不足，人力执行成本大幅增涨，讯息变化迅速，一手资讯掌握不够及时……
针对以上4大难点，新兴品牌如何借势迅速提升行业知名度?
赢拓展帮助品牌向商业项目高效精准推送
赢拓展是赢商网最新全面上线，为品牌商提供品牌推广、项目匹配、专业学习的三合一智能产品。
在实现品牌的快速推广上，赢拓展基于赢商网线上线下进行多渠道推广，结合线上品牌专项策划营销、线下行业活动精准推广，快速提升品牌传播渗透率与行业知名度。
趋势3：流量和数据 将成为服饰品牌的最宝贵资源
精准的用户分析数据将成为服装企业最宝贵的资源，原本用性别、年龄、职业、收入等因素作为消费者划分的方法，将完全失效，真正区分人群的是“代际”。
商业地产将对具有强吸客能力的店铺大开方便之门，同时商业地产将反过来依赖于具有超强粘粉能力的品牌，甚至改变合作方式。
问题 Problem服饰品牌如何利用大数据深挖消费群并大幅提升拓展效率?
Countermeasure 对策 对客群精准定位，项目拓展实现精准匹配。
服饰品牌的大数据运用体现在两个方面：一是对于消费者的精准定位;二是对于品牌拓展的精准匹配。
互联网时代，通过粉丝的浏览数据、在线试穿数据、购买数据、互动数据，以及客单价、连带率、退换货率等分析，可以及时、精准地了解客户需求，给客户最匹配的产品和服务，品牌商能获得更全面的大数据。
而在拓展选址方面，大数据工具能够实现项目和品牌之间的精准匹配，根据品牌拓展需求和物业要求，匹配出适合的待招商及待调整项目，提高拓展效率。
赢拓展智能匹配适合项目，大幅提升拓展效率
智能匹配是赢拓展重要应用之一，根据品牌拓展需求和物业要求，在赢商网4万项目库中匹配出最适合的待招商及待调整项目(包括项目招商需求与联系方式)，精准匹配、自主筛选项目，大幅提升品牌拓展效率。
（来源：服装店）
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联商网版权所有 &只卖T恤却销量千万，IP到底帮了多大忙？
[思路网注] 前不久，TEE7凭借其圣斗士星矢独家授权T恤，同美特斯邦威的以及班尼路的一同参加了聚划算的“怀旧动漫精选”主题活动。TEE7通过设计、生产游戏和热血动漫T恤，7个人的公司现在年销售额稳定在1000万。
“龙珠”、“海贼王”、“火影忍者”、“圣斗士星矢”……如果说除了电子竞技和体育之外，还有什么能够让宅男们兴奋到额头冒汗，那就是这些充满青春咸湿回忆的“热血动漫”了。原创潮流服饰品牌TEE7看准的就是这部分细分人群，通过设计、生产游戏和热血动漫T恤，7个人的公司现在年销售额稳定在1000万，其中天猫旗舰店占比75%。前不久，TEE7凭借其圣斗士星矢独家授权T恤，同美特斯邦威的以及班尼路的一同参加了聚划算的“怀旧动漫精选”主题活动。据悉，这是TEE7第一次参加聚划算活动，“以前没有想到能跟这些品牌并列在一起，”TEE7联合创始人董斌说起这个似乎有点“燃”。但热血青春往往掺杂苦涩滋味。上游IP代理商对产品设计的把控，紧张的产品设计周期同供应链的衔接，大牌对于IP的抢占和同行抄袭，这些都使得TEE7以及同类型公司更像是带着“镣铐跳舞”。TEE7创始人许可向记者透露了，接下来的TEE7将大幅缩减现有服饰SKU的80%，将产品方向更加聚焦在游戏和热血漫画上，除了T恤之外，还会在品类上进行扩充。而凭借设计同三枪这样的传统品牌进行合作，也成为其扩大规模的手段之一。电竞主播竟成渠道“我看过你们采访sky的稿子，我们也给他提供过T恤。”董斌告诉记者。Sky是电竞圈“人皇”李易峰的游戏ID，从电子竞技世界冠军到游戏主播，再到创办估值过亿创业公司，成为电子竞技界的神话。最开始，TEE7也在那阵电竞风潮中火了起来，通过将T恤植入星际、魔兽等游戏的直播当中，引发一批狂热游戏粉丝的支持，就这样撬开了宅男们的心门。许可创办TEE7的灵感最早开始于一个美国在线T恤销售平台threadless.com。2010年在众包模式还没有被定义出之前，这个网站已经将服装生产与社交进行了结合，艺术家将自己设计的图案上传，经网友投票，票数较高的作品得到生产。尽管TEE7商城上并没有网友投票的C2B环节，但是许可将征集设计师的设计作品，以T恤呈现这个核心思路保留了下来，并建立了自有品牌TEE7。他解释到，由于中国消费者习惯快速购买的网络消费习惯，他放弃了投票的环节。网站建立不久，电竞游戏在中国掀起一股热潮，“那时候有一些解说类似现在的红人，会把自己的视频放到优酷上面，”董斌告诉记者，由于当时没有现在直播平台的变现渠道，一些DOTA解说在淘宝上开设了自己的店铺售卖零食、周边，比如海涛、BBC、09。于是许可和团队抓住热点，将星际、魔兽等游戏元素经设计师重新设计放在T恤上，以游戏解说为“载体”，植入其解说视频并为其店铺提供产品，将T恤推向视频网站以及电商渠道，同时与一些高校合作，打开线下影响力。作为起步较早的游戏周边T恤，2011年初TEE7入驻天猫，并逐步打开包括爱奇艺商城在内的电商渠道。T恤是一个媒体在董斌看来，T恤其实不仅仅作为一个产品，也是现代人表达自己个性的社交媒体，可以引发话题相互破冰。“每个人都是多元化的不是单一的，喜欢魔兽也会喜欢动漫、体育人物。”带着这样的思路，许可和董斌从2014年开始，以“游戏玩家”作为切入点，开始逐渐探索这个消费人群热爱的IP和设计。于是团队尝试拓展IP，有了“我想静静”的吾皇T、“谈笑古今”的晓松奇谈T、“暴力蛮横”的贝吉塔与人魔布欧T、火锅英雄的电影周边T等等电影、游戏、动漫领域的主题T恤。经过长期积淀，如今许可背后有上百个设计师资源，一旦有热点IP，立刻制定方案并将设计要求分发给设计师。在许可看来，资深漫迷并不会满足于简单的logo或者形象复制，加入原创和个性化的设计元素更能够引起他们的共鸣。有些平面设计在将动漫等形象转化到服装上显得不足，团队则需要转化加工。而在整个行业链路上，TEE7这样的公司处在运营公司、设计师和用户这样的三角关系之间。能够将市场上的需求准确、高效地对接给最能够驾驭、对于主题最熟悉的设计师，是TEE7这样的公司存在的核心价值。快时尚品牌联合动漫元素推出主题款服饰并非难事。但许可认为，对于这些大品牌商来说，主题款T恤更多的是一种营销手段。相较之下，TEE7所面对的人群则更为垂直，生产的产品“更加符合他们的世界观”。对于许可和团队而言，热血漫迷和游戏玩家是两个相交的细分市场，通过游戏主题T恤吸引玩家到达店铺，然而用不断推出对游戏或者动漫角色二次创作的同人作品，来圈住宅男，产生复购。据了解，TEE7在天猫上的复购率稳定在20~30%左右。保证创意的同时，在产品生产上团队则采取多批次少量的方式，先生产一批货物试水，根据以往经验计算出相对准确的补货周期，通过柔性供应链快速返单。然而相比快时尚品牌，库存的压力对于TEE7这样倚靠热点IP的公司来说更为放大了。IP运用冷暖自知TEE7的IP来源渠道包括爱奇艺商城授权、影视公司合作、设计师原创以及同哔哩哔哩有合作的运营公司漫漫淘。在董斌看来，TEE7等于是品牌加渠道的概念。归纳TEE7的IP运用模式，大致有三类：首先，IP联合开发。凭借设计和对于潮流的把握，同漫漫淘等运营公司达成战略合作，共同开发，其中包括圣斗士星矢、七龙珠等IP的合作开发。而作为第一批爱奇艺邀请合作IP的商家，晓松奇谈是爱奇艺对TEE7开放的其中一个IP。在许可看来，很多公司有IP想要做周边但是只有粗略的想法，比如晓松奇谈，而TEE7能够提供给他们包括设计、产品、销售的方案，像“一个完整的解决方案商”。而反过来，爱奇艺商城又称为品牌的电商渠道。其次，同品牌商合作。许可透露，现TEE7正同内衣品牌三枪敲定合作开发计划，一方面借由其拿到的IP资源进行联合设计开发，另一方面则能够在规避资金风险的前提下，借由这样的合作拓宽产品品类。再次，跨界营销。同万达影业的火锅英雄以及蚂蚁金服团队的合作，其价值更多在于营销。许可表示，由于并不具备价格优势，这样的团队服务占比整个销售额的10%。在经历一轮精简之后，如今的团队将发货、生产、物流等环节交给其他合作方，自己则将精力集中在设计、品牌推广以及客户维护的部分。然而，尽管TEE7有着多年的行业积累，却依旧面临一些行业固有的尴尬境地。例如一些游戏IP的跟进；上新在即，设计却遭遇上游IP公司否定；官方素材库限制或者设计师对于二次创作的把控不当；设计节和生产环节的衔接不良；以及设计师薪资上涨、在IP的购买力上不及大牌公司等诸多问题。但最大的问题还是来自于，买了正版不代表销售。许可表示，目前正在洽谈DOTAII的IP，通过阿里也拿到了动画片麦兜的IP授权。接下来会更聚焦在游戏和热血动漫的主题上来，精简服饰的SKU，同时围绕用户拓展一些周边品类，“我们认为这个市场会越来越大，因为十年前没有人会说这是一个产业，而现在我们看到的确个性化需求越来越大，方向是对的”。（文/ 王晨露）轻松掌握更多最新电商资讯、干货，（微信搜“思路网”或扫描下方二维码）关注思路网微信
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