目前各大二手手机交易平台最全横评！吐血整理今天聊聊二手手机市场那些事～（二哥的原号绑定的手机号丢了，于是重新发一篇）二手手机的回购、转售其实在线下已经走了很多年了，几年前成群结队的有人上门发传单，家里的旧手机加价几百元就能换一个新手机，也有一些开着车儿、打着鼓点儿、喊着号儿：“回收旧手机、报废手机、手机换盆、换剪子、换菜刀”。我当年的2个诺基亚：E63和5300就是让我妈拿去换了一个不锈钢盆和菜刀，老妈还觉得乐呵呵的呢，她深明废物和实用工具的价值哪个更高，她不懂什么是收藏和情怀。。。让我难过好久时间一转到了2016年，不知道从什么时候开始，国内二手闲置物品备受关注，而众多的二手交易平台也“忽如一夜春风来”爆发式的出现。阿里旗下的“闲鱼”、58旗下的“转转优品”、360公司的同城帮、京东的“拍拍二手”，还有一些网上或线下一起搞的“爱回收”、“回收宝”、“旧爱”“同城优品”以及一些原本做测评的网站也来做的二手交易如“ZEALER FIX、爱否商城等”。可见这个市场有多火爆，也可见这个市场是多么急需整合净化。根据互联网上，前瞻产业研究院《年中国智能手机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示：用户更换手机周期已经从18个月缩短到了15个月，有20%的用户一年之内就会换手机。截至2015年2月,中国的手机用户已达15.3亿,每年产生的废弃手机大约2亿部，但手机回收率较低，尚不足1%。想必就是二手闲置数据调查当中，这庞大的再利用市场蛋糕，让线上平台在数码快消品周转二次消费和分享经济风口下迎来了属于自己的新春天。一面是越来越多的手机制造商和他们频繁发新的机海战术、一面是换机越来越快的消费者更加喜新厌旧，而日渐增多竞争激烈的二手交易平台，我们该怎么去选择呢？带着这个问题我们开始今天的文章【二手手机交易平台横评】。几乎涵盖了目前较大的所有二手手机交易平台，为了写这篇文章，几乎每个平台我都有详细地去了解，希望能给到大家一个比较全面的参考。2016年两会的一大热议话题，我们的李克强总理在政府工作报告中就强调：“要大力推动包括共享经济等在内的“新经济”领域的快速发展”。这让共享经济变成了一个热门话题，短短半年已成为全新互联网发展的新爆点。那么纵观国内当下火热的分享经济视角下的二手物品交易平台，其运营模式主要以免费分享和付费获取类两种。免费分享如：乐空空——免费二手赠送平台，简单、重交流和参与的社区化二手交流平台。付费获取如：转转优品——货币交易参与其中的二手闲置与金钱交易平台。除了网上一些没有保障的微商还有一些线上发布产品主张线下交易的中间商，在二手交易当中如购买二手手机为例，产品买到逞心如意的好产品其实并不是最主要的一环，商品定价的合理性，产品质量的可靠性，物流的速度和安全，售后如何解决以及客服团队等等，都是非常重要的环节。超哥很多次说过不要在微商里购买来路不明的产品，不要选择不靠谱的快递物流，也不要贪小便宜。 有时间的也可以看看，今年年初我以亲身经历为大家做的一期《500元iPhone 引发的视频测评思考》。有机会我也会将原文再整理丰富一下发到知乎上来。除了网上一些没有保障的微商还有一些线上发布产品主张线下交易的中间商，在二手交易当中如购买二手手机为例，产品买到逞心如意的好产品其实并不是最主要的一环，商品定价的合理性，产品质量的可靠性，物流的速度和安全，售后如何解决以及客服团队等等，都是非常重要的环节。超哥很多次说过不要在微商里购买来路不明的产品，不要选择不靠谱的快递物流，也不要贪小便宜。有时间的也可以看看，今年年初我以亲身经历为大家做的一期《500元iPhone 引发的视频测评思考》。售后对电子数码产品的重要性不言而喻，虽然说有些高端产品自身出故障的概率不高，致使很多人去买不带发票的或者水货机器，而二手产品本身就是别人用过的东西，很多人会抱着捡便宜撞大运或者用一阵子就扔了，坏了也不心疼的想法。从某种角度也反应出，价值观的初始定位以及诚信体系不健全，致使很多国人购买二手机可能只顾价格而忽略售后。智能产品在使用一年以上，故障率就会加大，类似于人的衰老，然后故障率会随着年限的长短不断增加的，超哥再次再次呼吁大家，买二手产品切莫只关心价格。然后目前的线上二手交易平台，基本都是资金实力雄厚，有一定年限的用户积累和口碑沉淀，能为用户提供一个放心高效的购买屏障，而提供的购机保障大多大同小异，在以支付宝或者第三方交易平台担保的基础上，使用顺丰快递，提供专人上门验机或配送。二手物品有些不提供7天无理由退换，少大多数都是产品如若存在硬件故障可以退换。而支持7天无理由退货的平台除了需要消费者缴纳一定比例的商品手续费，也是不包邮的。有些平台退机不需要支付手续费，只需要消费者承担寄回的运费即可。毕竟是二手产品这些已经是很难能可贵了，这对平台对自己出售的产品有严格的检验和把控才有信心这样做。几大二手网横评1」苹果官网的翻新机这是苹果官网提供的翻新机售卖服务，将翻新的 Mac、iPod、iPad 作为特别优惠产品销售，这些产品都要经过严格的翻新流程，确保达到 Apple 苛刻的质量标准。苹果为其提供标准的一年有限保修服务。但是现在官翻机基本没有iPhone，产品齐全度偏低，当然产品价格也是最贵的。 页面美观度：★★☆ 产品齐全度：★★★ 购机可信度：★★★★★ iPhone 6九成新估价：无 iPhone 6九成新售价：无2」爱回收回收的产品很多不单单只做手机的二手业务，智能穿戴、平板、抽油烟机、VR眼镜也收。那手里这部9成新的iPhone输入选项估价，只估价1705元，但是同规格的转卖就增价到了3000+，商人本性还是很浓烈的。如果是在这里卖你的宝贝没办法最大化变现了。而且网上和知乎里的评价大多是负面，说是砍价厉害，铺天盖地的5毛水军和自己员工在知乎上的撕逼大战，比较混乱的一个平台，难以分辨。虽然对外一直标榜获得了大头的投资，但是平台形象被自身混乱的管理弄得比较糟糕。页面美观度：★★★☆ 产品齐全度：★★★★★ 购机可信度：★★★☆iPhone 6九成新估价：1705元 iPhone 6九成新卖价：3099元3」闲鱼闲鱼是我经常会去上的一个网站，在这里可以淘到各种价格，各种品牌，各种分类的产品，衣服、包包什么的比较多，基于淘宝引流的大量用户带来了大量的闲置，种类齐全。但是由于手机产品而言存在太多的国行、港版、台版、美版、日版、等等，虽说有支付宝作为安全担保但是在闲鱼上买二手一定要练就一个火眼金睛，还要自身有过硬的打假实力。 商家太多，由此带来的假货、翻新机、改装机甚至是山寨机层出不穷，所以用户自身得有过硬的打假实力。闲鱼里常见的骗局有：①，收货几小时内确认收货返款X元，这就是让你快速付款，可能存在暗病，②，假描述，产品实物与照片不符。③,不发顺丰发其他的快递，一旦你没有开箱验货，签收之后快递员走了发现里面是一块砖头，这时候人财两空的事情真的太多了。 ④,对于电子产品，特别是手机，闲鱼上最大的骗局就是翻新机和山寨机较多，邮寄到手的手机比较多的容易有问题。以上骗局大家在闲鱼上购买二手电子设备时得尤其提防。页面美观度：★★★☆ 产品齐全度：★★★★★ 购机可信度：★★☆4」爱否商城一个做测评的自媒体做的回收商城，不管从产品储备到资金实力上来讲都是一个问题，虽说彭林是我很喜欢的测评主播之一，但是平台上的转售牵扯的资本运营更多，而且在产品检测上也并没看到详细的报告，产品的备货数量也较少，很多都是无货状态，仅个别热门机型有货。 页面美观度：★★★☆ 产品齐全度：★★★ 购机可信度：★★★★ iPhone 6九成新估价：2080元 iPhone 6九成新卖价：3000+5」ZEALER FIX王自如是我最喜欢的一个青年企业家，视频做的一流，而这个网站也是他，一个做测评的新推出的二手收售业务。从产品储备到销售的范围上讲，过于单一，项目前不久刚完全独立出去运营，未来发展背景和实力未知，从二手的售价上来看，稍微偏高，也有极个别有惊喜价。而FIX业务目前完全整改，无法形成完整的闭环，和持续性的业务，之前在和罗永浩视频对峙当中也出现了，其购买自华强北的配件来路不明的情况，整体可靠度无法量化。 页面美观度：★★★☆ 产品齐全度：★★ 购机可信度：★★★ iPhone 6九成新估价：无 iPhone 6九成新卖价：3299元6」回收宝从产品估价上来看处于回收中游，会在网站提供近有期的回收价格走势，并且给了你选择他的很多理由，当然它只是专门提供回收服务，没有买产品的渠道，收去的产品去往何方，又做了什么不可知也。个人猜测绝大多数还是会包装一新重新流向市场。7」360同城优品手机的回收估价为1675元，而产品的同规格转售价格为2699元，增幅近1000元，回收的产品众多，服务也很有保障，并且提供了多种回收方式，可以选择上门或者到店，邮寄选择也更加自由，并且在回收价格这里也会列举几个回收商的标价，进行比较。 页面美观度：★★★★ 产品齐全度：★★★☆ 购机可信度：★★★★ iPhone 6九成新估价：1675 iPhone 6九成新卖价：26998」转转优品除了都差不多的服务说明和担保规则之外，转转优品给我最大的感觉和其它二手平台最大的不同就是提供了完整的验机说明和报告，会对每一部回收的手机进行独特的身份编码，并且加装自己制作的包装盒，有详细的产品外观特写，有专门的质检师提供的质检报告，也有超长至180天的质保，很令人惊喜，最令人吃惊的是，我的这部iPhone 6在这里估价最高，而他们把收去的产品经过一系列的检测之后近加价300左右，看得出这是打算着重推广这个平台，前期的不盈利决策啊，只是目前出售的良品机型太单一 只有iPhone，而回收的产品安卓机型却很多。 这个平台和其他几个二手手机交易平台最大的一点优势，还有一点，就是为转转整个二手平台提供手机品类的验机服务，而且只收费1块，平台提供包邮，这需要很大的质检承载能力和资金投入，在二手手机平台上也是第一次见，我认为这是加分较多而且对目前二手手机行业改善最大的一点。页面美观度：★★★☆ 产品齐全度：★★☆ 购机可信度：★★★★★ iPhone 6九成新估价：2460元 iPhone 6九成新卖价：27509」选一个好平台很重要！京东的“拍拍二手社区”前不久已经退出舞台，而之前来势汹汹的“来卖网”也把时间年定格在了2014年，选择一个靠谱的平台要看企业实力，运营背景，以及配套服务等，所以买二手产品如果你寄出的产品不能及时给你打款或者产品寄出很长时间失联，那么对用户可爱小心脏的打击也是不小的。所以强烈推荐不要尝试小的二手平台购机或者卖机。选一个好平台最重要10」线下同城交易，贴吧，论坛等面交多为骗局！！！总结：目前据不完全统计，网上收、售二手手机、数码产品、智能家居的网站有十几万家，而今天特意列举了几个大型的热门网站通过对比他们的网站架设情况，和运营现状、用户口碑，以及最重要的是回收价格以及二手回购价格等，大家在售后、产品介绍、产品展示、产品回收上和交易上有着相似的做法，笔者在为这篇文收集素材期间，还亲眼见证了其中一家网站把自己的网站抄袭得跟对比中另一家的网站大致相同，笔者认为大可不必这样，用户当然能够通过细致比较这些手机的介绍页面，发现各家的各家存在的一些差距，有些网站把二手手机作为盈利的项目，所以加价不少；而有些则是将回收后的配件也作为产品再次售卖切价格不菲，存在一定的极低压价，低买高卖的情况。 个人认为转转优品提供了丰富的验机这和其他几家比起来做法很透明、公开而且售卖的价格和买入的价格也很合理，网上的用户口碑也很不错，且能提供最长180天的质保，而购机之后加1元就能获得配件也是令人惊喜连连，并且随着将多年58同城上的流量逐步转到转转优品上来，相信以后会有更多的特价活动和新服务的出现，发展潜力极大。之前很多很多的血泪告诉我们，当面交易看似一手交钱一手交货，你放心买，我放心卖，但是谁有能知道多数都是泪水啊。 线下交易由于缺少支付宝等平台的资金担保，而对方的来路和信息又基本不知，所以面交风险极大，基本完全不可取。这篇文章是在七八月完成的，所以截图中的价格都是2016年七八月份的平台价格。关于二手手机行业，我们应有更多的思考，这个行业，还有很多的痛点需要去解决，笔者有机会会把在专业论坛上写过的手机方面的文章搬到这来和大家再做分享！希望我们能够一起见证二手手机行业的改革与变迁！希望以后能够多有转转有平台这种验机服务的出现，这一片蓝海，需要往更专业更精细化地方向发展。57添加评论分享收藏文章被以下专栏收录不定时更新二手手机或者手机相关的内容二手手机用的住吗？一般能用多长时间？_百度知道
二手手机用的住吗？一般能用多长时间？
我有更好的答案
二手机我们没有相关的具体报价及评估，二手机性能参差不齐，质量没有保障，为了能够保证权益，建议购买国内上市全新的正品行货。
首先要看手机的出厂日期，出厂日期1年以内的最好。这样的机器一般再用2年没问题。其次要看手机的品牌，一般诺基亚，摩托，三星这些大厂家的手机用3-5年不成问题。关键是电池寿命。手机寿命要长于电池寿命。一般电池寿命在两年左右。
本回答被提问者采纳
如果是 品牌的二手手机还可以！你这个问题不太好回答！二手的东西什么样的都有。最好别买二手的！现在手机也不贵，实在要买找知根知底的！
看的是你的运气
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稿源：厂商
　　“想换一个iphone 8，可是我的iphone7 是无辜的呀!”手机“发烧友”萧先生调侃道。随着新款iphone上市，不少消费者动起了换手机的念头。只是动辄上千元的价格，加之闲置二手手机难以处理，各种问题让用户望而却步。想换手机，却不知该如何处理二手手机，成了不少用户的烦恼。　　换手机：是一种需要也是一种必然　　随着移动互联网的普及，手机俨然成了现代人的必需品。 2016 年，中国的手机普及率已经高达96%，智能手机普及率也达到了58%，远超世界平均水平。如此高的普及率，也使得手机从可选消费变成了必选消费。　　当用手机成了一种必须，换手机也成了一种必然。数据显示，全球手机用户平均 22 个月就要更换一次手机，在中国有近30%的用户甚至一年换一次手机。另一方面，国内每年有近 5 亿台新手机出售，同时却有超过 10 亿台闲置二手手机，这些闲置手机中仅有2%得到了回收。　　“无论从市场开发还是环境保护的角度来说，回收二手手机都很有必要。”业内专家表示，相比发达国家近50%的回收率，中国二手手机回收还有很大的提升空间。 “二手手机回收缺少行业标准，价格不透明的同时，也缺乏正规的渠道。不少用户也担心信息泄漏，诸多不足，也使得二手手机回收举步维艰。”　　老套路：二手手机回收，实惠与透明不可兼得?　　那么，如果你有一台二手手机，你会怎么处理呢?不少手机用户会选择官方“以旧换新”渠道。“官方的平台比较放心，价格也比较透明。”不过有市民反映，“以旧换新”标准过于严苛，回收之路阻碍重重，“我只是屏幕有点碎，但其他性能完好，可官方就是不给换。”市民普遍表示，官方以旧换新门槛较高，价格较低，而且只能换购同品牌手机，选择余地较少。　　除了官方以旧换新，如今还有不少第三方渠道能够完成交易,只是较为低廉的回收价格，略微复杂的操作程序以及稍显冗长的回收周期，使得这些线下门店少人问津。　　比起线下门店，一些用户更加青睐线上的交易平台。“网络平台交易比较方便，用户体验也很不错。”转转、猎趣等二手交易平台如今拥有不少用户。然而同时，此类平台暴露出来的问题多多，安全隐患重重。“在这些平台卖东西时，发现平台对二手货的检验不是很严格。那我作为买家时，自然要多留一个心眼。”网友@粗制滥造 表示，最担心在平台上遇见披着二手“外衣”的假货。平台却很难回应用户的这类担忧。“无论买卖双方谁提出申诉，都要面对冗长的仲裁期，也很难有个结果，可以说是‘赔了时间又折机’。”　　新玩法：用信用速卖二手手机?靠谱!　　愁着二手手机卖不掉?担心线上平台价格不透明?顾虑二手电子产品猫腻多多?其实眼下有一种全新的回收模式——信用回收，正在尝试给用户不一样的体验。　　近日，估吗手机回收联手国内大型二手交易平台闲鱼，推出了一项名叫信用速卖的业务。只要你的芝麻信用达到 600 分，你就可以把你的二手手机、电脑等物品在闲鱼速卖上估价并出售。下单后，你的账户将在“ 1 秒”内收到与估价相同的预付款。最后，你还可以选择快递免费上门回收。　　“ 1 秒卖出二手手机”看上去很美，却有不少用户提出疑问：平台怎样保证这些二手手机的价格?估吗寄闲鱼相关负责人表示，信用回收所提供的保障是基于用户自身的信用，同时有估吗和闲鱼作保。闲鱼负责人表示，“能参与此次活动的，首先是信用合格的卖方。他们理应如实相告机器的情况，这将提升他们的信用，反之他们的信用就会受损。另一方面，闲鱼在保证卖方卖得顺心的同时，也将督促参与本次信用速卖的回收商家做好相关检测工作，确保买卖双方的利益。”信用保证，动动手指，就能极速卖掉你的闲置手机。这样的形式让不少用户高呼“快捷又实惠”。　　业内专家表示，当“回收”遇上“信用”，双方其实很“来电”。“时下的二手货交易平台备受质疑，大多是因为信用缺失，而导致用户信心的流失。当‘回收’与‘信用’捆绑，无论买卖双方，都将得到很好的保障。”专家指出，“比起传统的线上与线下的回收模式，信用回收在价格上保证了透明，在渠道上保证了权威，在质量上提供了保障，让回收流程更快捷用户体验逐渐上升。“闲鱼和估吗期待信用速卖模式能越来越成熟，并推广到更多领域的二手货交易。”　　最后，专业人士也提醒大家，在进行二手手机等产品交易时，卖方请及时清除手机信息，避免信息泄露。估吗手机也承诺回收来的手机会进行物理删除，杜绝用户个人隐私泄露。
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页五百万台手机、三十亿交易金额：你真的觉得二手手机不值钱吗五百万台手机、三十亿交易金额：你真的觉得二手手机不值钱吗锌财经百家号20多年前，《北京人在纽约》热播，剧组在美国的垃圾场里捡到了冰箱、洗衣机、电视机当道具。这让连塑料袋都不肯丢弃，要整整齐齐折叠起来备用的国人忍不住感慨：腐朽的资本主义啊 !时过境迁，日渐富足的中国人终于也有了大量的闲置商品，流转的需求让一个个二手交易市场成为了风口。2016年，中国手机市场出货量为5.6亿部，而此前，中国已经沉积了约10亿部废旧手机。毫无疑问的千亿级市场，注定又是一个孕育独角兽的温床。80后何帆，已经是连续创业者，2014年他创办了回收宝，切入手机回收市场。他说有些人天生就是停不下来，看到机会就会浑身发热，当时他判断：国内手机回收市场存在很大的发展前景，回收宝一定能够在这个市场中获得很大的发展机会，快速发展成为一家巨头公司。01解决二手手机的痛点二手手机回收并不是一个新产业，位于深圳东北数百公里的汕头贵屿，早就是全球最大的手机墓地。黄牛—本地收购中心—区域收购中心—拆解／翻新—华强北，已经是一条非常成熟的产业链条。对用户来说，也早就有很多的CtoC平台来处理闲置手机。但是何帆认为，要真正实现闲置商品的价值，必须要有回收宝这样的B端平台：黄牛只能是灰色产业，而CtoC平台也不能解决所有人的问题。何帆举了个例子：他的一个朋友在CtoC平台上发布了一台闲置手机，前前后后共有76个人跟他聊，大部分是出价很低的黄牛，真正有诚意的卖家非常少，他却需要一一回复。最后有一个自称军人的人说想买这台手机，但是收入并不高，所以希望可以便宜一点，朋友在确认这个人的地址是军官学院后就答应了。手机寄出，朋友以为交易结束。没想到对方收到手机以后，马上说这台手机有问题，屏幕有白斑。这台手机寄出去之前何帆是检测过的，很清楚状况，而且白斑是专业检测人员才会说的话，绝不是普通消费者的用词。最后退货处理，何帆朋友收到手机，发现对方已经把手机屏幕给换了。这里面其实包含了现在二手手机交易的痛点：效率低，时间成本大，风险高，不安全。所以买卖双方都非常不放心。想要让这个市场更透明，回收宝需要做其实有两件事情：回收和处理。回收现在有两种模式，一个是线上的，一个是线下的，线上用户可以在评估完之后邮寄给回收宝，也可以在线上评估完之后，等回收宝安排工程师上门去收。而针对线下所有的零售门店的“换机侠”，是通过给门店赋能实现，回收宝提供软件和简单培训，并给门店一定比例的佣金。回收核心做的事情是做分类，让闲置商品价值最大化，处理就是把拿到的东西更好地利用起来。回收宝把产品分成三个等级，一种叫优品，一种叫良品，一种叫残次品。优品主要直接售卖，良品拆解卖半导体，残次品交给环保处理厂，提炼里面的贵金属。虽然回收和处理的渠道都已经跑通了，但是竞争对手“估吗”的高管却说：但是另一家回收公司“估吗”的高管却说：这个行业现在还没有实现盈利，现在大家都还处在摸索阶段，各家都在通过技术创新和流程优化努力实现早日盈利。“大家都是看好这个市场，BAT也在布局，就看谁能跑出来了。”02市场大是废话，马拉松才刚刚开始2017年9月，回收宝完成了手机回收行业最大的3亿人民币B轮融资。对这个行业来说，回收宝出发得并不是太早。何帆回忆：2014年创办公司的的时候，手机回收公司远远比现在要多。整个市场的发展其实比他预计得要慢，并没有出现像滴滴那样的爆发性。然而对回收宝来说，这并不只是坏事：如果说它爆发得很快，回收宝或许就没有成长的机会了。最大竞争对手爱回收是2010年成立的，今年已经完成了D轮融资，回收宝晚它整整四年。这样巨大的先发优势却没有展现出碾压的姿态，回收宝依然在快速成长，官网显示已经回收超过500万台二手手机，回收金额达到了30亿。在回收宝快速成长的三年，却有很多公司被淘汰了，起码有十多家同类公司跟回收宝谈过，希望他们去投资他或者收购。何帆喜欢问他们一个问题：为什么你要跑进来做手机回收？很多人都说是因为这个市场很大。何帆觉得这是一句废话：市场的体量所有人都看得出来，很多人根本没有想清楚，自己的竞争力在哪里。没有核心竞争力，市场再大你也分不到一杯羹。回收宝的核心竞争力是什么？何帆认为，是对下游渠道的掌控和公司内部的效率。回收宝检测有同行在扎进这个市场半年之后跑来问何帆：收怎么样的手机不亏钱？回收宝最大的竞争对手把优品门类外包给了其他公司，理由也是不赚钱。大家都在做同一件事情，回收宝最大的优势就是能在别人赚不到钱的时候赚到钱。供应链、内部效率这样的“内功”往往是互联网公司最缺乏的，对何帆来说却是游刃有余：除了前一家公司的经验，在成立回收宝之前，何帆还在香港做了一年的二手手机回收，跟欧美的运营商以及下游出货方打了很多交道，积累了不少资源。流畅的下游渠道，可以让回收宝在每天回收几千台手机的前提下，还能保持只有一天左右的库存。对不断贬值的二手手机来说，这是巨大的优势。所以，何帆认为回收宝完全有可能追上竞争对手的。这个还没大热的市场注定了是一场马拉松，现在大概也就跑了三分之一，而且竞争对手跑也不快。03决战点在线下估吗的总监潜先生说：这个市场竞争其实已经很激烈了，之所以没有二手车那么明显是因为toC的宣传还没有开始。在他看来，线上的玩法其实已经比较固定，大家的模式都差不多，真正的战场在线下。何帆也把线下业务的发展看成公司未来成败的关键：中国互联网发展到今天，手机在线上的渗透率也只有20%，线下依然有80%，线上向线下的渗透也会变得很缓，所以线下是必须争夺的点。但是他却把竞争对手线下开直营店的做法，看成最大的弯路。在现阶段，从成本和效率来看，线下开店绝不是一个明智的选择。人员管理非常麻烦，而且人的学习成本很高，要变成一个专业的工程师，起码要三到六个月时间。为了解释鉴定手机需要多专业，何帆举了个例子：2015年过年他们收了一台小米4，何帆觉得这台手机不错，就想自己买下来，过年拿去送给朋友。工程师却告诉他这台手机是假的。何帆觉得不可思议，他把手机拆了跟真机比较，发现只有两个小小的地方不一样，认为可能是生产的批次的问题。后来他们又下了小米官方的小米鉴定，去检测这台手机是不是真的，小米鉴定跑完也显示这只手机是真的。工程师告诉他：你有没有发现这个小米鉴定的UI跟正常的有点不一样？细看之下才明白，山寨厂商在操作系统里面做了一些改造，内置了一个假的小米鉴定进去。不仅外壳、操作系统做的一模一样，连小米鉴定都是假的！他们曾经给广东移动的营业员做培训，培训结束后拿了一台手机让他们估价，每天都在卖这台手机的营业员根本看不出来这是山寨机。回收宝办公室何帆说：中国人太聪明了，华强北连原子弹都能造出来。你不能指望把人短时间内培养成鉴定专家。所以何帆开始思考，可不可以用更简单的方式呢？前一家公司普路通一年有500亿的流水，帮小米、华为在做供应链的时候，也没有自己的车，没有自己的仓库。但这不是问题，因为别人只希望你把供应链服务好就OK了 。线下有三十万家零售店，店里促销员卖手机的时候，是非常好的天然的回收场景。真正的问题在于，由于技能不匹配，他们没有办法开展这个业务。如果能把这个资源整合起来，为什么要自己去开店？所以回收宝做了一款APP，来给线下门店的促销员赋能，通过软件简化检测流程，把检测跟回收的能力给予所有的零售店员，店员要做的只是简单的外观评判。这款名为换机侠的APP分为用户版和员工版，在员工版获取授权码之后双方就可以同步操作，在操作完成之后系统会给出一个估价，如果顾客认可，可以现场完成交易拿到钱。何帆现场给潘越飞用了一年的的iPhone7 Plus估价是3350元，用时不到5分钟。在竞争对手看来，回收宝最大的竞争力还不是这个软件，而是他们跟闪修侠的合作。闪修侠光是一线的维修人员就已经超过600人，这些专业人员能在门店需要时随叫随到，产生了非常大的用户粘性。这位竞争对手的高管说：“这些还只是战术层面的较量，这个市场的热钱还不够多，不能支撑像二手车市场那样的烈火烹油。”离你死我活还有多远，何帆没有给出具体时间，他只是说：回收宝下一次融资会在明年，将会达到十亿。何帆采访时的手绘潘越飞说，人人车的李健很后悔没早点烧钱做广告，何帆的下意识的第一反应是反驳：“这个市场不适合烧钱”。但是，说完这句话后，他又陷入了沉思。3亿融资会花在什么地方？何帆说，要解决三件事情：提升消费者的认知（媒体广告）、优化交易渠道、提升安全。深夜的希尔顿酒店，何帆依旧精力充沛，他用笔在酒店的意见簿上手绘了一张信息图，配合他对闲置商品价值认知的讲解。一笔一划地画着的时候，他突然抬起头说：看了这张图你就知道了，我的终极愿景，是让闲置回归价值。Q: 你喜欢现在的竞争方式吗？A: 没有，我觉得还不够激烈，我自己最擅长的其实还是短兵相接，我在等那一天。Q: 你不走烧钱这条，不是把这个事情作为目标来说，而是作为手段的时候，你会怎么花钱，你的花钱方法是什么？A:
我们拼效率。Q：当时有面临过被打死的可能吗？A：没有，完全没这个感觉。因为这个市场太大，我随便哪里钻，到处都是用户，竞争对手根本打不到我这里。所以他拿了我几倍的钱，D轮融了四个亿，我B轮融了三个亿，但是没有把我打死，我还是快速成长。所以我所有东西都是讲效率。他拿的钱比我多，已经证明了这个行业拿钱是砸不死的，所以烧钱也烧不死，因为二手行业你补贴用户没用。文∣靖博编辑∣强强摄影∣黄硕本文版权归“锌财经”所有部分图片来自网络本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。锌财经百家号最近更新：简介:关注80后企业家，聚焦商业新世界作者最新文章相关文章