手游创业需要具备什么条件，需要的人才如何招聘，然后_百度知道
手游创业需要具备什么条件，需要的人才如何招聘，然后
我有更好的答案
会经历创意原型，一个游戏团队只有一个目标，那就是打造一款大作。从开始到最终目标，因为你发布了一个表现很差的游戏可能带来长期的负面影响，进而损害整个公司的长远利益，这样的项目会占用新游戏或者支持增长中游戏的资源。通过不断的内部测试，游戏工作室可以形成快速而灵活的项目评判流程。强调可玩版本可以让团队基于反馈做出重大的改变，就必须有停掉项目的决心，并且根据获得的反馈进行调整、内部和外部测试等阶段。成功的游戏工作室会很快做出第一个可玩版本，在最后，等待游戏团队的是测试发布，在这个阶段，你的项目必须达到一些KPI数字。对于游戏工作室来讲，如果没有达到KPI或者没有达到团队想要的成功反馈，停掉项目是很关键的，经常进行的内部测试还可以提高团队士气，随着游戏的提高和反馈变得更加积极而看到更加清晰的研发进度根本来说
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记一次手游创业历程
相比学生时代，工作其实挺乏味的，尤其是跟随一个个公司项目从成立到灭亡之后，那感觉简直就像是暗无天日了――我们的策划小伙伴如是说。
作者：程序员小t来源：cocoachina| 09:31
记一次手游创业历程（1）：转身之前
相比学生时代，工作其实挺乏味的，尤其是跟随一个个公司项目从成立到灭亡之后，那感觉简直就像是暗无天日了&&我们的策划小伙伴如是说。
我一直是那种把自己的规划限的很死的人，倘若一些目标没有达到，就睡不好的那种&死&。奈何进入了最动荡的行业&&IT游戏业，这个跟第一次见到马里奥，憧憬着开发游戏时候的想象简直是冰与火的差别。
原本规划自己进入一家小公司，拿到股份，能够成长为一个NB构架师、CTO之类的人物，可惜一切都破灭了。毕业4年之后，我离开了第一个雇佣我的老板。那个时候总想拿起笔，像高中填写志愿时给自己规划处路线图那样，规划我接下来要做什么，能做什么，可是4年的经历总让我感到包袱沉重。那个时候想转行，做什么都好，只要写代码就行，我已经对这个行业彻底失去了信心。
直到我在ipod上玩了一个名为《王国保卫战》（Kingdom Rush）的游戏。我再一次遇到了人生的马里奥，发现自己其实还是对那些生命中的游戏怀有深深的敬意和渴望的，那个游戏策略、代入感让我如此痴迷，当发现他们团队只有3个人时，自己突然看到了希望。这款游戏在后面的创业道路上，给我很大的启示，让我重新相信，小团队不一定就不能做出好产品。
另一方面，也许是被Google、微软、Intel拒绝的因素（那是一个悲剧而痛苦的经历），我还是决定留在自己所熟知的行业里面，让自己的技能利益最大化。好吧，开始学习手机游戏，那个时候（2012年），手机游戏已经是智能设备的天下，可是我对手机游戏设计和构架还处于Java的时代，我之前开发过一个黑莓手机的app，也是用的java，如果整个程序大于1M，那就已经是非常大的包了
新手，从哪里开始呢？或许时下热门的Unity3D或许是个很好的开始
我决定用两个星期的时间，初学一下，然后找到一份使用Unity的工作，让公司交学费，同时我为公司做产品，虽然听起来有点自私自利，后来证明这是对的，在不到2个月的时间中，就完全熟悉了最常用的开发流程、语言，对于一个写了4年C++，1年java的码农来说，使用Unity3d并非难事，而且如果工作了几年之后，还得像学校那样专门花费时间，仅仅是培训一个语言或者SDK或者工具，实在太不值。
要为之后的有可能的创业铺平一下技术的道路，对吧？很快，就有一家公司愿意给我交学费了。
记一次手游创业历程（2）：一次始料未及的转身
一些公司&&在外部竞争压力来之前，内部其实已经倒掉了&&《浪潮之巅》评说NetEscape
当时的目标，1.要使用Unity，2.要参加的是一个新项目，3.母公司具有推广渠道，最好拥有平台啥的。找工作其实不难，只要你给自己定好目标和条件后，符合要求的公司就剩下不多了。
新公司给我的印象很不错，可能是因为之前在人事管理太次的微型创业公司呆久了缘故吧。竟然还有饮料可以喝，餐补可以拿的？
到公司也是进一个组建没多久的小团队，我亦算是新人，给的头衔也挺搞笑，&高级客户端工程师&，因为主程已经有了，我跳槽过去之前的头衔是&技术总监&（只监我一个），总不能降太多吧？团队是442的阵型（4个客户端，4个服务器，2个技术美术），在手游之中算是庞大的了。我上面有顶头上司，下面无人。
3个月之后，我慢慢建立了威信；10个月之后，在主程序跳槽之后，我成为了实际意义上的技术头头。
在公司的时光是美好的，毕竟承受过小公司创业苦难的人，应付这些是绰绰有余，偶尔加个班研究一下算法，解决几个小问题，还都被奖励成最佳员工，苦笑一下情何以堪~
还没有满一年，公司内部出问题，首先是老大准备带团起义，其次是老大的老大准备带团起义，当然，两个人拿的不是一个项目，最戏剧化的是，老大的老大还准备把老大带走一起。写起来就很绕口，估计要是详细写出来，如果文笔好，绝不亚于《圈子圈套》。
两位老大都曾无数次，私自把我叫到小黑屋、楼道里、后花园等静谧的场所，招募我归队，还答应给股份啥的。至于我的态度嘛，你想啊，公司给钱你，你拿这钱做别的事情，多亏心啊，可是目前他们还是你的上司哇，怎么能得罪呢？于是只好说，股份我不要，原则问题，我可以下班之后帮忙打打杂，更重要的事情是，我也需要去离职创业的，不能维持太久，你还不如找个能够呆久一点的人合作呢。虽然&离职创业&只是借口而已，不是么？等他们正式起义离开之后，我不一定要离开公司的吧？而且老婆怀孕好几个月的，怎么可能去创业呢？
没想到的是，老大的老大走的时候在公司里面到处宣扬，主程小T要走了，也要创业去了。虽然他只是离开后给自己一个更加坚定的借口，但对我来说，得到的结果却是，不断有同事来问我，你啥时候走啊？啥时候请客吃饭啊？要去做什么项目啊？找到融资了吧？几百万啊？
几百万你妹！
有些事情是假的，说着说着说着就当真了。当时老大还在卧底，我也不能出来辟谣，多不仗义啊，结果就是我竟然就被公司&独立&出来了，在又一次调整分工位的时候，就被分到了最外面，一个人静静的呆着，确实很无聊，很无聊。如果人在公司的时候遇到这种情况，就应该主动要求离开了，这样至少能够体面一点走，而不是被劝退。辞职的时候还是非常顺利，大公司就是大公司，即便有些团队小组出问题，人事、财务不受影响，可以接着造。HR一边祝福一边把一些手续办齐了，工资补助基金保险一应俱全，这个和之前离职时差点闹劳动合同官司相比，要TMD好太多了，要不是牵涉到不好的影响和广告的嫌疑，我都想直接赞公司名字了。现在回想起来，还有些依依不舍。
我就这样稀里糊涂转身走掉了，走掉之前拿着离职证明和公司logo墙合了张影，就回家继续研究Unity了。晚上还把存折、卡什么的拿出，清点了一下，看看有多少钱，差不多5W左右，能撑一段时间吧。
记一次手游创业历程（3）：自己内心的声音
论如何，感觉和直觉早就知道你到底想成为什么样的人，其他都是次要的。 -- 《乔布斯在斯坦福的演讲》
惊叹现在猎头系统的发达，我刚辞职，就有猎头找到我（后来细想一下，应该是巧合），介绍了一个去国外游戏公司的职位，无巧不成书，这家公司就是我在一年前找工作时拒绝的那家，因为他们的offer太磨叽，等了一个多月，我都拿了别人一个月工资了，怎么可能还去那里。刚离职，那个时候其实挺动摇的，也由于怀有一定的怀念之情，就答应他去面试看看。哎，我这种动摇的习惯，实在是不适合做领导者，也在之后创业决定团队走向的关键点，犯下了不可饶恕的错误。
那家外企在大裤衩附近，但我穿着真正的大裤衩走出地铁口的时候，就感觉到与周围的气氛不对，再到进入某栋写字楼，被要求登记身份的时候，情绪就有点激动了，好在电梯MM比较和蔼，我也就没有当场发飙脱裤子撒尿。
HR就在他们公司前台等我，跟着她用胸卡滴、滴、滴的刷过一层层玻璃门来到B12玻璃房间，坐下后，看到到处都是锁，把一个个柜子的锁着，那感觉，真是碉堡了，这尼玛就是现实版《金蝉脱壳》哇！整个招聘的过程我也挺熟悉的，必须得做算法题、技术一面、技术总监二面，必须折腾3个小时以上，如果是过中午，还会请吃中饭，不过这次是下午，我得到了两瓶可乐，一点零食，一瓶饮料。做题的时候，还接到一个催命电话（是某位公司的技术高管，通过前同事找到我的，一会儿说他），题目自然做的不好，面试的时候侃侃而谈，感觉也还行。比较遗憾的是，一年中，虽然这家公司拓展了领地，增加了人口，升级了科技，但是这次面试的时候木有见到他们那位中文不好的banana老大，还是蛮遗憾的。
从出了地铁之后，我自己内心不断在告诉自己，赶紧走，你不属于这里，你属于回龙观，你属于天通苑，你属于煎饼果子&&
一个做技术的人，做过开源的人，听过卡马克教主般的教诲的人，遇到这些场景的时候（尤其是&锁&），从内心中产生一种抵触，我无法具体说明是什么。另外还有一个复杂的情绪，或许还是是有可能通过自己的创业获得这些的，自己这个类似野蛮人掠夺般的占有欲，也让我产生了更多抵触情绪，如果你选择了这里，不过是职业生涯中又多了一次循环&&小弟到老大的又一次循环。
之后就不细说了，自然是很久之后，我得到了offer，当时我正在和创业小伙伴儿们吃中饭，十动然拒。
说说我在外企做笔试题的时候打来的那个电话。电话的那一头，是国内一家比较大的做游戏研发和发行渠道公司的研发部高管，通过之前同事介绍认识的。为什么提他呢？因为他们一个项目上线封测的时候遇到了问题，直接想找一个NB的人接手，什么都不看，就能一个月给3W的月薪（2-3倍正常工资），而且项目分红，年底N薪什么的样样俱全，这个还不是最搞的，更搞的是，在他盛情邀请我然后被我婉拒后，让我推荐一个人，我把之前公司的原主程推荐给他，没多久听说那哥们儿去了，还把他因为这次跳糟损失的期权双倍买了下来，我擦，高潮来了，那哥们儿在我离职之前，跳槽去的公司，竟然还是我面试的那家外企！够狗血吧？若不是亲生经历，写小说都不相信。
IT游戏行业就这样跳来跳去，工资就涨了，跳来跳去，项目就出来了，跳来跳去，玩家就会玩到一些似曾相识的游戏了。
呼呼，我是不是爆了尿了？或许不是吧。接着说我自己的事情吧，或许后面的尿爆的更多&&
记一次手游创业历程（4）：恐惧
这里必须说说恐惧，它是生活惟一真正的对手，因为只有恐惧才能打败生活。--《少年派的奇幻漂流》
从一个朝九晚六的生活，突然间变化到只能在家办公，别以为是寂寞无聊，一开始只有一个东西缠绕心头&&恐惧，对未来生活事业未知的恐惧，刚开始不到一个月的时间里，我几乎天天晚上失眠，在家开发项目一周之后，右手大拇指指甲隆起一个不知道是什么硬块，看着挺恐怖的，后来分析应该是紧张失眠所致，还好2个多月后消失了。
那个时候答应一起创业的美术哥们大山还没有一起，他还在潜伏（等等说他，这货是我见过比较有才的美术），我不得不在家。在家办公必定需要一些刺激的东西才能维持，我下载过名人名言，每天看几句；制定闹钟来像在学校那样给自己上发条；还整眼保健操；晚上吃饭的时候允许自己听听郭德纲的相声，调节一下工作节奏。
之前在公司，项目流程往往是这样的，策划组定立案子，然后交于美术组长和程序组长，两位再分别开会确立各个成员所需要分担的部分系统，通常是服务器立定通讯协议在先、美术先出效果图（界面），轮到下面人正式码代码开发的时候，基本上就只需要抬头看效果图、策划逻辑和通讯协议了，有时候还可以偷偷懒，说效果图不完善，需要再完善一下我们才能做。
当一切的责任集中到只有自己一个人的时候，无限的自由却带来的无限的迷茫&&我不知道该怎么设计了。虽然我是模仿、借鉴Kingdom Rush来做一款创新的产品，但是具体牵涉的创新细节的时候，却不知道怎么办了，而且我没有美术做视觉引导，没有策划案做思想和逻辑引导，完全迷失了，细细回想一下以前自己跟着老大创业，还真没有写过这个游戏的策划案，虽然经历过一些个完整的项目，可事实上，我什么都不会。
人往往会有一些假象，认为在公司内部大系统里面做过几个成功或者完整的产品，出来就一定就能擅长并且完成之前做过的事情，基本上会忽略之前所拥有的公司基础条件。不过还好，这些人跳出来之后往往只会去另外一家公司当高管，让新老板信任他能够做成而已。像我这样直接跳出来自己干的，还就是奇葩。
清楚的记得那几天我没干什么，就删除了几行已经搭建的底层框架代码，加上几个无畏的日志输出代码，倒是把郭德纲的《济公传》听完了。不过那感觉很快就回来了&&恐惧，内心真正的恐惧让我决定再一次做出改变。
我从上买来基本游戏设计相关的书籍，我之前在大学的时候也那买过，也看过一些游戏设计相关的书，不过早忘得差不多了，只能再重新买，通过几番学习，我大概懂了一些，再细细研究几遍，发现原来我们之前想到的最不重要的东西，其实一开始很重要，那就是剧情引子。这就像药引子一样，它从最基础的玩家为什么会想玩这个游戏开始，再到引导玩家的基础关卡，最后慢慢展开核心玩法，最最后才到各个系统的不断引出和相互之间配合给玩家带来完整的体验，太重要了。
于是我就开始编写了我自己的游戏世界观，游戏剧情，码代码，再会过头来编写关卡剧情，如此循环，项目慢慢的开始往前走了。
一开始提到那位潜伏的美术，大山，和我在上家公司里面是同一个组里面的同事。为啥说是潜伏呢？因为很简单，他也遭遇到了上个公司的老大连环起义风波，也是重点受邀对象，不过和我不同，他答应了老大（我的老大也是他的），而且在我邀请他一起出来创业的时候也没有很干脆地答应我，只是说，我非常看好你，也很接收你的想法，不过现在公司发着工资为啥不拿着公司做自己的事情呢？现在这个情况下，公司也没有正活可以干。何况你现在也不是特别确定要做什么，如果老大能够忽悠到投资，我们也可以一起出去拿老大的工资一起创业做自己项目哇，何乐而不为呢？
好吧，不要跟我说你看到之后比较愤慨，其实大家都一样，谁都想占坑不拉屎还白拿纸。大山是属于那种喜欢游戏，甚至可以说极度喜欢游戏的那种人，家里PSP，NDS，3DS，PS2，PS3，PS4，XBOX，XBOX 360，XBOX One，尼玛几乎所有世面上有的游戏机都有了，过年回家去的几天在微信朋友圈里面全是新游戏机的炫耀，每次上班打开电脑，别人看淘宝，QQ新闻什么的，他都是三大妈游戏主页，每逢主机游戏上的大作发布的时候，QQ签名总会做一次小小的期待，然后发满朋友圈、各个***。大山曾经和我说过他的想象力来源&&梦境，他几乎每晚都会发梦，醒来后，有些会忘记，记得的，都会成为速写本上面的对象。他最喜欢的是北京动物园，喜欢看那种奇形怪状的动物，每次看到都会激动不已。
这种奇葩，我之前是预见不到的，我之前认识的美术，基本上都是&中年男子&的性格，不爱游戏，工作就是工作，偶尔会参考一下游戏，但自己绝对不会玩，画的大屁股大胸，老板喜欢，观众喜欢就行，而且为人也较为死板，不论年龄，看上去就是中年大叔的那种。
总之，大山是我从业6年以来见到的最为激情的美术人员，和我在公司的合作也前所未有的顺畅，甚至达到相互欣赏，相互爱慕地步了。当然咯，人无完人，谁都有性格缺陷，合伙人前期再甜蜜蜜，只要到那种没钱没预算继续下去，在探讨如何走下去的时候，往往会分崩离析。那就是半年之后的事情了吧，最后送他上火车，差点留下遗憾的泪水。
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订阅51CTO邮刊说到中国的手游格局，不得不提手游产业链的三大环节，研发商、发行商和渠道商，正是这三大环节决定了今天中国手游市场的格局。研发商中，以、网易、搜狐畅游、等为主的游戏巨头称霸着这个市场；在发行商中，中国手游、乐逗、触控、飞流、昆仑等几大游戏发行商占据了超过70%的手机游戏发行市场；而在渠道商中，腾讯应用宝、百度手机卫士、360手机卫士、、UC、小米等几大分发渠道又掌控了几乎所有的游戏分发。从以上整个国内的手游市场格局来看，刘旷认为国内的手游市场正在形成四大垄断势力。第一大势力：渠道、研发通吃的腾讯腾讯游戏在整个中国游戏市场的实力自然不用多说，作为国内最大的游戏霸主，腾讯游戏拥有几大明显的优势。优势一：腾讯手游渠道上拥有微信、手机QQ、QQ浏览器、应用宝等多个应用分发渠道，庞大的游戏分发渠道让腾讯手游占据了第一入口。过去在PC端，腾讯就是凭借着QQ这个强大的入口成为了国内第一游戏巨头，如今腾讯微信、手机QQ在移动端拥有庞大的流量入口，这是腾讯移动游戏的第一功臣。优势二：腾讯拥有庞大的移动游戏研发团队与实力，这个是很多公司所不具备的。即便是阿里这样实力雄厚的互联网巨头，也因为不具备研发手游的技术团队与基因而导致其在游戏上不具备与腾讯分庭抗礼的实力。优势三：腾讯除了国内市场拥有强大的实力，在海外游戏市场的投资布局也走在了前面。腾讯先后在韩国、新加坡、美国等国际市场投资收购了几十家游戏开发商，同时花重金购买了大量优质IP，形成了一个庞大的腾讯游戏生态体系。既然腾讯游戏具有如此大的优势，那么腾讯游戏就没有挑战了吗？当然有，那么腾讯游戏的挑战又在哪里？挑战一：随着智能手机销量的逐渐减少，当前整个手游市场的前景，增长速度也开始放缓。这对于微信以及手机QQ的游戏来说，无疑也是一个挑战，如何提升微信用户的活跃度则成为了腾讯当前最大的难题。挑战二：游戏市场是一个渠道为王的市场，在PC端时代，QQ掌控了游戏分发的主要源头。不过今天的手游市场，腾讯在应用分发上面临来自百度、360、UC等巨头的挑战，他们对于手游市场一直都虎视眈眈，腾讯手游未来面临的挑战并不小。第二大势力：手游发行商手游发行商作为研发商与渠道商的中介，很多人认为手游并没有存在的必要。但实际上，一些发行商活得并不错，以中国手游、乐逗、触控、飞流、昆仑等为代表的手游发行商占据着整个手游市场20%左右的市场份额。从资金实力上来说，这些手游发行商个个实力都比较雄厚，他们通过资金实力控制着游戏开发过程的上游，往往握有众多国外知名游戏在中国地区的发行权，也就是游戏制作的甲方。对于整个市场而言，这些发行商通过重金来储备产品，对于整个国内市场的游戏开发具有一定的垄断优势。而从获利的角度来看，虽然说发行商不太可能像开发商一样凭借着某一款热门游戏获得暴利，但是发行商相较于开发商而言，更容易在行业的整体增长中稳定获利。也就是说，开发商中可能有很多游戏团队都很难赚到钱，但是发行商的存活率却要比开发商高出很多，发行商所发行的游戏基本上都是已经得到市场认可的一些流行、热门游戏产品。从转型的角度来看，发行商们也很容易轻松实现转型。过去在页游方面做得不错的巨人、盛大等国内游戏巨头，如今他们在面对手游的转型过程中却走得很艰难，团队、技术、产品都面临着转型。可是对于发行商来说，他们只需要从国外市场购买到知名手游的发行权就可以轻松在国内实现转型。当然，对于发行商来说，他们的命运也并不是那么一帆风顺，在未来的手游市场格局中，他们实际上面临非常大的威胁。第一个威胁就是来自于渠道商的威胁，今天的手游市场已经开始越来越依赖于渠道商。如果发行商和开发商把游戏开发好了，没有渠道商的支持，他们也很难获得成功。而在国内的渠道商中，目前已经被腾讯、360、百度、小米、UC（uc背后是阿里）等少数几个巨头所垄断，他们要介入到游戏发行的话，很有可能会吃掉其他发行商的市场份额。第二个威胁则是本身技术上的不足，而且中国市场的游戏模仿复制功夫也相当高。很多游戏开发商本身并不愿意去开发发行商所发行的一些游戏。这就造成游戏发行商拿到了国外知名游戏的发行权之后，却很难找到比较牛的技术团队来开发，而游戏发行商们自身又缺乏技术团队来研发，最终导致产品体验等各方面都会出现一定的不足。第三大势力：游戏开发商巨头当然，说到游戏开发商巨头，目前国内非腾讯莫属。但是在腾讯之外，还有诸如网易、搜狐畅游、完美世界等游戏开发巨头。从品牌的影响力上来看，这些游戏开发巨头都是一些老牌的网游公司，在品牌上具有相当的影响力，他们所开发出来的手机游戏产品也更容易获得用户的喜爱和信任。而从目前几大网游巨头在手游上的动作来看，他们都已经加大了对手游研发的投入力度，且获得了一定的成效。尤其是网易，已经成为了腾讯之外的第二游戏巨头。从用户积累的角度来看，几大游戏开发商巨头在PC端的网游时代凭借着几个爆款游戏都已经积累相当忠诚稳定的游戏玩家，这些玩家都是平台忠实的会员，如今他们只需要开发同等游戏的移动端就可以轻松捕获这些用户。最后从游戏制作的资金、技术等实力角度来看，游戏开发商巨头过去在网游开发上积累了不少的游戏开发制作等方面的经验，同时也积累了足够的资金。这个时候他们继续在手游方面发力，相对于更容易上手。但是对于游戏开发商巨头来说，他们在整个游戏产业链中实际上也存在着自身的不足。第一个不足：对渠道商过于依赖。在很多人看来，今天的手游市场已经成为了一个渠道为王、开发商沦为打工者的现状，虽然说这种说法并不完全正确，但也并非全无道理。腾讯游戏能够叱咤风云，跟应用宝、手机QQ、微信有着莫大的牵连，游戏开发商没有渠道商的支持，即便是再好玩的游戏也不会有人知道。第二个不足：游戏开发商巨头们面临来自自身转型的不足。诸如巨人、盛大等传统游戏巨头，今天他们在手游市场中并未能够像过去在网游端一般叱咤风云，他们面临着团队本身存在的转型之痛，技术团队要从网游转向手游、同时公司内部的体制也要面临转型等，这些都并非那么容易实现。第四大势力：腾讯之外的渠道商在今天的游戏分发市场中，除了腾讯这个霸主之外，其他都来自于国内的一些互联网巨头，诸如百度、360、UC（阿里）、小米等，如今这些游戏渠道商也都成立了自己的游戏团队开始研发游戏，即便是曾经豪言壮语对外宣称绝不进军游戏产业的先生如今也开始向手游发起了进攻。首先，毫无疑问，这些游戏渠道商控制着整个游戏产业链的命门，他们在游戏产业链上拥有强大的话语权。通过借助自身渠道上的实力，他们自己开发使游戏产品很容易通过自身的渠道获得不错的推广与宣传，只要游戏产品本身不错的话，很容易就能够引起火爆。其次，这些渠道商巨头们个个实力非凡，他们都拥有庞大的资金实力。对于一款游戏的打造，除了技术研发、设计等方面的支持外，资金也是不可缺少的。很多游戏初创团队，就是因为一开始没能够实现很好地盈利，而又缺乏资金上的支持，最终导致难以维持下去。不过渠道商要想成为像腾讯一样渠道、研发通吃的巨头，却也面临着一定的难题。难题一：自身游戏研发实力上的不足。要成功打造一款游戏产品，渠道确实会起到很好的作用，但渠道永远都只会是渠道，如果产品不行，渠道再好也只是白搭。所以手游的根本还是在于产品本身，在于游戏内容，而要打造一款受欢迎的游戏产品，这需要产品的包装、设计、技术研发等协调一致，而几大渠道商们在这方面恰恰存在基因上的不足。难题二：如何处理与游戏开发商的关系。从某种程度上来说，游戏开发商与运营商并不存在矛盾（除了利益上的分配问题），但是如果当运营商们自己研发游戏，就必然会与其他游戏开发商造成冲突。如果把优势资源给自己的游戏开发商，就会造成其他游戏开发商不满，最终渠道平台也就难以发展壮大；如果把优势资源都分配给其他游戏开发商，那么自己研发的游戏产品如何获得突破？如何权衡好这种关系对于渠道商来说是一道不小的难题。创业者破局之战打响眼下国内整个手机游戏产业链很大部分的命运都掌握在这四大垄断势力手中，那么对于中小手游厂商和创业团队们来说，是不是就意味着没有机会了？当然不是，虽然他们当中的大多数都面临这盈利困难、经营惨淡的现状，但还是有一些创业者成功地实现了破局。一、涵凌网络牵头玩起游戏生态作为国内一个仅仅成立三年时间的网络游戏公司涵凌网络游戏近日成功获得了韩国最大娱乐公司SM独家授权的明星艺人IP引发了整个游戏圈的热议。那么，我们先来看看这家创业公司是如何具备此番实力的。从创业团队来看，涵凌网络的员工大多来自上海完美、暴雨、Gameloft、腾讯、网易、盛大等知名游戏公司，其团队成员也从最初的8人扩张到了今天的上百人，庞大的技术团队为涵凌网络的游戏技术研发打下了坚实的基础。从公司的发展速度来看，涵凌网络在13年5月份拿到了掌趣1700万的投资，掌趣作为国内上市的游戏公司，拥有员工近2000人，实力非同小可。而涵凌网络得到了掌趣的支持后，其发展速度进一步加快，在不久的时间里即将走向上市。从产品的角度来看，涵凌网络目前已经发布的三款产品《天天撸啊撸》、《寒灵之剑》、《猎神OL》都已经获得了不错的反响，并在全世界超过15个国家发行。仅仅从流水的角度来看，这三款产品分别获得了约3000万、1500万、1500万的流水，成绩相当惊人。而在2015年，涵凌还将会有3款3D的MMORPG登陆中国游戏市场。正是因为涵凌的迅猛发展，让其得到了韩国最大娱乐公司SM的独家授权。不过涵凌却远远不满足于此，初生牛犊不怕虎的涵凌网络正在开始构建一个移动游戏的生态帝国。第一步：就是开始抱资本的大腿，通过引入掌趣的投资从而获得了掌趣科技这个A股手游龙头企业在资金、技术和业务资源及管理方面的全方位支持，然后在掌趣科技的推动下将率先于其它游戏创业公司迈入新三板，借助资本的力量大举并购优质资产迅速布局产业链上下游。据可靠消息称，涵凌计划在2015年年底和2016年初并购三家公司，分别是针对动漫IP和韩国游戏发行以及游戏研发领域。第二步：打造动漫游戏生态。中国的二次元动漫正在稳步增长，用户数量也呈现了一种爆发式增长的趋势，而二次元的动漫用户几乎100%都是游戏用户，他们当中的70%拥有付费能力，此番获取韩国SM娱乐公司的独家授权，涵凌其意就是想用动漫来养成IP，用IP来成就涵凌影游，并与达成了IP合作，同时将全面进军海外市场。第三步：向VR设备的3D网游发起进攻。VR智能设备未来的发展中心并非是在硬件上，而是在内容上面，涵凌通过研发VR设备的3D网游，并将在不久的时间里推出第一款VR设备3D游戏，涵凌网络希望通过成为VR厂商优质内容提供商，从而介入到VR领域。二、绿岸网络借并购布局绿岸网络作为国内在新三板游戏企业中表现不错的一家游戏公司，与涵凌网络不同，除了加强在移动端的布局之外，同时借助前期融资的资金沉淀，绿岸网络则试图借助并购来打造一个庞大的移动游戏生态体系。从整体的发展来看，绿岸网络通过借助前期的游戏研发，获得了不错的发展。在去年全年完成了六个大型的项目研发，实现了税后利润达4500万，这在创业游戏公司里算是不错的表现了。同时，借助所有游戏产品的积累，目前绿岸网络已经为自身积累了超过1亿的用户。在渠道资源方面，绿岸网络曾通过600万的现金购买了上海盛大网络持有的聚领信息2%股权，从而获得了包括&威锋网&、&威锋游戏&及&威应用&等平台的渠道资源。&威锋网&拥有将近1000万注册用户，覆盖超过3000万数码玩家群体。而在IP和战略布局上，绿岸网络通过与凤凰新媒体合作，达成首期规模5000万的游戏产业孵化基金，用于筛选优质文学IP进行游戏产品孵化，以新端游、孵化基金、手游平台的合作模式进行版权开发。以孵化基金为依托，为众多中小型游戏开发团队提供资金、管理和技术的支持，让手游开发团队集中精力研发出精品游戏，并可以通过绿岸网络新成立的手游产品平台进行管理和运营。三、光辉互动坚定不移地走原创路线作为国内另一家在新三板上市且表现还不错的手游公司&&光辉互动，与绿岸网络的代理、并购、扶持小创业团队不同，光辉互动的成功之处则在于他们坚定不移地走原创路线。过去光辉互动一直专注于网页游戏的开发，这为自身打造移动游戏开发也积累了相当的经验，包括技术、运营等各个方面，最为重要的是技术人才与团队的积累，这个是一笔宝贵的资源。在游戏的研发产品的研发上，光辉互动则获得了相当不错的成果，《七龙OL2（魔龙）》、《捕鱼之海底捞3》等，新产品《星星战机》、《开心糖果》等陆续上线运营，《全民对战》、《魔道守卫战》计划取得知名IP的使用授权，&熊大叔&系列儿戏产品的深入打造等等，都说明了其在游戏研发上的实力。破局之路也并没有那么轻松从以上几个创业公司的发展来看，刘旷认为他们相较于巨头们最大的优势就在于他们的游戏内容，这个是他们得以在四大垄断势力下生存得不错，并能够实现破局的基石所在。但与此同时，创业公司的破局之路也并没有那么轻松，他们仍然将面临相当程度上的困难。困难一：从渠道资源上来说，相比腾讯、百度、360、UC、小米等渠道巨头来说，他们几乎没有任何优势。也就是说，他们在很大程度上只能依赖于这些巨头们，并与他们达成深度合作，才能凭借着好的游戏产品、游戏内容获得不错的发展。困难二：从资金实力上来说，虽然说涵凌网络、绿岸网络、光辉互动这几家创业型的游戏公司当前都已经获得了不错的融资，并都已经上市或即将走向上市，光辉市值4个亿、涵凌网络在今年年底挂牌新三后估值将在6亿左右、而绿岸在2014年底的市值则达到了30亿。但是相比腾讯、百度、阿里、小米、网易等巨头而言，他们在资金上仍然显得较为薄弱，未来一旦对巨头构成威胁难免会受到巨头的挤压。困难三：从进入手游行业的先发优势来看，创业公司也不具备。发行商们掌握了海外市场知名游戏的发行权，而国内游戏巨头如腾讯、网易等在手游的研发上也走在了前列，创业公司要实现产品上的破局，就必须走差异化的路线，坚持不断地创新，而这并非易事。作者：刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110
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