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OPPO、vivo哭瞎，步步高三儿子imoo得宠上位！
段永平一手带出来的步步高，分化为OPPO、vivo在手机市场的红海拼杀出一条血路，今年OV和华为销量位列手机销量前三，其多品牌战略，不错的工艺品质，扎实的传统线下渠道、强力的广告营销都功不可没。
现在，步步高系阵营又正式添加了一名新丁——imoo学习手机。
这是个什么鬼？
很多人可能会疑惑加上这个品牌有何意义？创建imoo手机，步步高的定位非常明确：主打学习功能。
它的study OS整合了300位名师精选的2.5万本全国同步教材、17万份同步试卷、1600万道同步难题。内设“学科同步”、“家长放心”、“名师辅导”等功能，号称可以帮助学生在省流量模式下利用移动网络学习。
至于这款学习手机的最大特色，应该算是一键Get功能了。在该功能支持下，学生用户可以在熄屏状态下开启摄像头扫描解题、翻译单词。同时，家长还可以通过设定来分配和管理孩子对手机的使用的时间和程度。
看看其宣传海报就明白了：
不会的题，用摄像头扫扫，不但有解答，更有名师视频解析做题思路，来龙去脉都能弄懂。▲
扫描可单词翻译▲
最快2秒钟出解题思路，1600万题库加持▲
K12教育整个过程的所有学习内容都支持▲
imoo学习手机Get配备一块5.5寸1080p的AMOLED屏幕，搭载联发科Helio P10八核处理器，内置3GB RAM+32GB ROM，前置500万+后置1300万像素摄像头组合，电池容量为2930mAh电池，支持移动联通双4G网络，该机运行基于Android 6.0的Study OS学习系统。
至于配置，和其2998元的价格相比简直无法匹配。相信纯粹以买手机的角度来看，imoo毫无尿点，但这只是单纯从玩家的硬件性价比观出发的结论。
国内手机同质化严重，产业红海的后面一家接一家手机品牌倒闭的情况下，步步高系再出一款手机貌似毫无必要。
但仔细想想，这不就是当年的步步高电子词典、点读机等教育产品的进化体么。还记得当年蔡依林代言的广告“步步高电子词典，五门课程同步学”吗？
只不过带一个手机之外的设备已经不再流行，微型高性能手机普及的今天，额外再造轮子出电子词典已无必要，还不如做了APP植入手机，可以再省一笔硬件费用。imoo虽是手机，本质上还卖打包的教育服务资源。
文字了解有限，具体看视频：
从imoo地宣传广告可以看出深厚的营销功力，特别强调了是只为学习，而且突出父母可以利用Study OS管控孩子对手机的使用，正好满足了父母望子成龙的教育企盼和控制欲。
这不禁让我联想到十多年前小霸王广告：“望子成龙小霸王”，多少人当年打着学习的幌子骗父母买，然后偷偷玩儿了游戏。（小编当年也是插卡游戏玩儿地飞起）
反正孩子上学少不了一部手机，教辅资料一投永逸，这么想想，对于舍得投入孩子教育的家长而言，实在是太便宜。这种心理把控的精准，简直是一脉相承，也难怪，段永平当年就是小霸王的总经理，带着班子自己创立了步步高。
智能帮社区也有不少已婚人士，那么问题来了，作为智能产品发烧友，如果给孩子买这样一部配置一般但重于学习服务的手机，你愿意么？
文章所述内容仅代表文章原作者的个人观点
微信朋友圈中国最赚钱手机竟不是小米也不是华为，是OPPO和ViVO（幕后老板步步高段永平）
导读：真正的大佬往往是低调的，而且还往往他们的实力和业绩都是惊人的！在中国手机商业同样如此！一对低调的品牌实际上是手机业最赚钱的大佬！虽然非常低调，但中国手机最赚钱的竟是这对双子星--OPPO和ViVO！
　　今天中国手机市场格外热闹，你番唱罢我登场，各种理论层出不穷，互联网思维、情怀，生态等等，同时还走秀不断，似乎没有什么理论都没法混了！
　　但是实际上最赚钱的，不是创下理论记录和走秀记录的明星小米，而是比较低调的、出于同一门派的两个品牌——OPPO和ViVO！
　　这两个品牌在“都在喊互联网思维、似乎不说互联网思维就OuT”的时候，依旧个通过传统方法、传统渠道精耕的品牌交出了让业内也觉得吃惊的业绩。
　　2014年，vivo和oppo的销售分别达到3000万部，要知道这两个品牌的平均售价达到2000多元，而小米的平均售价只有1000多元，这样换算可不是小数目，这两个品牌加起来的6000万部，绝对不是一个小数目，总销售额超过了1200亿。
　　而<font COLOR="#FF年，OPPO和VIVO继续高速增长，预计各自达到5000万部，两者之和近1亿部，均价2000元，意味着销售额近2000亿，超过小米2倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！
　　一个中国营销界屡创奇迹的“黑马团队”
　　——狼性“双子星团队”独特的基因
　　在OPPO和VIVO惊人业绩背后，有太多值得关注！
　　这两个品牌都源自于一个传奇的团队——中国商业大佬段永平所创立的步步高，它们同属于这位近些年退居幕后大佬投资的公司！
　　而在中国营销界，段永平所打造的步步高团队，绝对是一个另类的传奇，屡创奇迹，从早期的无绳电话，VCD，再到手机、学习机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！
　　而且最让业内称奇的是，他们在进入行业时，既不是最早进入的，也不是最好的时候进入的，往往是或者竞争比较激烈，强手如云的时候，或者是行业低谷的时候，大家都觉得没法做的，业内都不看好、建议千万不要进入的时候，他们进入了，而且进入后就愣是打出了自己的一片天，迅速成了行业的领军企业。从早期的无绳电话、VCD，再到手机、学习机都是如此。
　　如：当初步步高做手机的时候，没有人看好，当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期，几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候，他进入了，成了国产机里的前三甲；而后到学习机，在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃，和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候，步步高进去了，然后又成了学习机行业的第一，这真是一个很神奇的团队。
　　可以说，步步高团队的狼性基因太强，学习能力也很强，在广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的！
　　功能机时代，于低谷中称雄国产手机
　　在功能机时代，步步高进入手机行业的时候，整个国产机处于一个低谷时代，年，中国的国产机曾经有一次热潮，一度高歌猛进，但随后因为国产机品质不高问题，导致大溃败，多个知名品牌倒闭，并且造成国产手机品牌的信任危机，无论是业内，还是消费者，都对国产手机不看好，甚至选择山寨机，都不选择国产品牌机。
　　这个时期，步步高却进入手机行业，众多业内人士称这一举动无异于找死的商业行为，但是步步高人说，我们有自己的玩法，而之后交出的成绩也让业内人大吃一惊，步步高不仅没有像其它国产品牌那样溃败，而且成功打造出两个品牌——步步高手机和OPPO两个品牌，前者有知名的步步高音乐手机，后者主打国际范的形象，特别是后者，国际范塑造的很成功，很多人得知opp与步步高的关系后，都比较吃惊，因为两者给人感觉是完全不同的档次。而且这两个品牌，均位居当时国产品牌前三！
　　在实际操作上，步步高团队确实有自己独特、犀利的营销打法——在广告、渠道、终端、产品等方面，步步高均形成了自己独特打法，并且运作的极其娴熟，水平之高让业内称奇！
　　1）高举高打的广告模式一直是独门利器
　　广告是营销的重要利器，而步步高对广告的娴熟运作，可以说达到业内登峰造极的地步！
　　成功的广告运作，一直是步步高派系的强项，它一直采取高举高打的方式，大面积投放媒体广告，多个广告都是营销上的经典，从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”，再到“so
妈妈再也不用担心我的学习了”的步步高点读机广告等，都成为耳熟能详的广告，同时也具有极强的销售力，创造了惊人的销售业绩！
　　在手机上，步步高同样很好的运用了广告传播，这一营销利器，无论是广告传播的内容的销售力、还是品牌代言人，更或是对知名电视节目的赞助、抢占传播制高点，都达到了领先业内的水准，构建了极强的广告传播优势，对步步高的手机传播起到了极佳的作用！
　　如OPPO的广告很好的塑造了产品的国际范，而步步高音乐手机所请的品牌代言人宋慧乔也是当时炙手可热的韩国明星。同时步步高手机对《快乐大本营》等多个热门电视栏目的冠名赞助。
　　2）渠道经销商深度联盟关系独步业内
　　得渠道者得天下，谁掌控了渠道，就很容易成为王者！
　　因此，在富有销售力的广告推动之后，地面渠道终端的落地承接就尤为关键，而那些掌控了渠道的企业，很容易成为业内的王者！如娃哈哈的联合体、格力的厂商合作体都是如此。
　　而步步高渠道和终端体系，也一直是为业内广为赞誉的，被称为业内的典范!同行魅族手机的二号人物白永祥，就提到魅族在渠道上的学习对象就是OPPO。
　　步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系，省代和公司都存在股份合作的关系，这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体，这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高，这样在传统的渠道里占据很强的优势。陈明永在做OPPO品牌时，说我们是否可以承受三年亏损打市场，获得经销商的一致力挺，这种厂商关系，在国内极为罕见，在业内只有少数顶级企业做到了。
　　3）终端，最后的关键一环，同样领先业内
　　步步高派系在终端打造上，更是可圈可点，无论是终端形象建设，还是终端销售团队打造，都极具竞争力。
　　如：步步高在终端展示的形象建设上借鉴了三星，比较有档次，对塑造产品档次极为有效！对树立和打造品牌作用尤为明显！
　　再如：步步高对终端导购团队的销售能力的打造水平极高，其要求之高、要求之细，让国内知名的咨询公司都称奇，更是让众多同行视为标杆！
　　4）产品，是商业运作的基础，对标顶级
　　产品是营销的基础，步步高派系对产品的打造极为用心！
　　如OPPO在产品上，对标顶级，在产品上借鉴了三星的外观设计理念、注重时尚，引入顶级设计，与国内企业拉开了距离，构建起具有档次的品牌形象；
　　再如：步步高手机注重独特个性品质打造，其音乐手机的音乐功能独树一帜，形成自己的特色。这些都与国内同行形成了有效区隔！
　　只要在产品上构建出特色，运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去，加上渠道的联动、终端强大拉力体系，就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。
　　“产品有特色、广告富有杀伤力，稳固的经销商渠道联盟、终端有效拉动”，四维一体，想不成功都难！也成就了步步高派系在智能机时代的辉煌！
　　智能机时代，凭借传统营销依旧风生水起，笑傲行业
　　可以说，在多年的商战中，步步高已经形成一套有效的营销打法，也是商业运作的几个关键方面，形成了自己的犀利运作。
　　而到了智能机时代，vivo和oppo也成为为数不多快速转型成功的代表。原有的营销打法、营销体系依然发挥出强大的作用，同时也做了升级和改进，让其优势更强！
　　1、注重产品力，产品品质升级，更加领先业内
　　在智能机时代，步步高通过vivo实现了品牌升级，档次大幅提升，而oppo更是再次提升，目前vivo和oppo也是国内为数不多产品均价在2000多元仍然销售不错的国产品牌，而且更是极少几家能够攻破3000价位的产品，OPPO的Find7和N3的销售价格都超过3000元。而且卖的不错，可见其产品力之强。
　　如OPPO的当家人陈明永和国内众多受乔布斯传记影响的CEO一样，自己定义为公司的首席产品体验官，乔布斯被称为世界上最厉害的产品经理，正是因为这份专注才成就了ipod、iphone、ipad等众多产品，而陈永明也真是做到了，把狠抓产品的设计，追求极致美学。OPPO
Find系列和N系列在设计上都有自己独树一帜的个性，特别是N系列可旋转的摄像头，给人耳目一新的惊艳感。而VIVO推出的多款手机，同样不俗，获得良好的市场反响。&
2013年，罗永浩在做锤子时，对多个品牌进行了抨击时，对VIVO和OPPO却罕见的给出了赞誉，承认vivo和oppo的硬件确实不错，并称品牌的优秀不是偶然。&
可以说OPPO和vivo在产品力的注重上，是超越很多国产品牌的，国内目前攻破3000元价位的只有华为和OPPO、vivo这少数几个品牌。而且在一帮企业陷入低端价格战、增长和业绩都受限的情况下，OPPO和ViVO却业绩和利润仍在大幅增长！
&2、发挥好媒体推广打法&
在推广上，vivo和oppo延续了其高举高打的风格，虽然没有在互联网上大规模炒作和推广，但是在传统电视媒体上，可是占尽上风。甚至被业内称为撒钱式的投放，两个品牌一年动辄就是几亿的广告投入，甚至一年超过10亿级，他们几乎占据了主要的媒体节目资源。&
如湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》》，东方卫视的《中国达人秀》等众多热门栏目几乎一网打尽。&
在代言人上，更是采用了莱昂纳多、蕾切尔·薇姿这样级别的美国超级巨星做代言，以及金敏智、Super&Junior-M等韩国偶像组合。塑造了产品的独特国际范。
&3、发挥好线下渠道终端&
在智能机时代，步步高派系的渠道和终端体系依旧非常稳固，忠诚度非常高，非常成熟，就如同在功能机时代，以及攻克其他品类一样，成功攻城猎地。&
“好的产品+好的推广+好的渠道、终端”，一直都是制胜的法宝。虽说在互联网时代，销售渠道有很多、传播媒体有很多，把其中几个做透了都很厉害！如果都做透了，那是绝对的高级别的企业了！&
而在手机的销售中，线下渠道依旧占据主力，线上销售占手机整体销售不超过20%，步步高派系的营销体系和打法依旧有着很强的优势，近两年销售的大跨越式增长，就表明了这一点！
4、并非只有所谓的互联网一条路
&如果更大力度的推广&vivo和oppo放量会更大
&Vivo和OPPO的成功再次证明了传统传播渠道和销售渠道，以及团队的力量，这个时代并非只有所有的为互联网一条路，传统的企业也并非面临互联网企业而不行了，只要做出过硬的产品，配合有效的推广，成功是必然的事情！
&当然，我们也相信，VIVO和OPPO，如果能利用好互联网，业绩也会放大！
而“好产品、好推广、好渠道”实际上，也一直都是商业永恒的经典法则，特别是其中的产品力，在竞争激烈的时代，产品的价值日益明显，某些企业喊着粉丝、喊着参与感，但价格却在不断下滑，通过价格战来竞争；而OPPO和ViVO却在高价时，通过高品质的产品，依旧高速增长，这就是产品竞争力的价值！
这就是ViVO和OPPO的商业秘诀，也是中国最赚钱手机的秘诀！值得业内思索的代表例子！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。同样属于步步高，为什么oppo远远超过vivo？同样属于步步高，为什么oppo远远超过vivo？领袖商业新思维百家号vivo被oppo压着，不管从销量或是技术，或是广告，还是创新 ，都没oppo好。下图oppo2016年申请专利oppo有独家vooc闪充技术，虽说现在手都有闪充，但是oppo却是最早应用手机，说oppo引领手机快充时代一点不为过。以及前些时候发布的超级闪充，15分钟充满电，五倍无损变焦，到r9s微缝天线，虽说oppo和vivo都是模仿抄袭，但对比，vivo抄的更彻底，oppo还是有一些创新的，再从广告投入看，最近oppor11发布，可以看出oppo更大手笔。到经典广告语，充电五分钟，通话两小时，vivo，前置2000万双摄，照亮你的美。明显感觉oppo的广告语传播度更广，并且成为网络热词。有人会说，vivo有高端系列xplay，别忘了，oppo当年的一转倾心N系列，那可是真正的创新，以及当年的find系列，发布那年，应该都是机皇配置。虽说oppo现在没更新，而主打r系列，别忘了，oppo全资控股的一加手机，虽说一加国内销量不高，但在国外好评还是可以的，所以说oppo是两个品牌在战。而且有消息oppo find9已立项，我想，一经发布，必定掀起大浪，对标当年find5 find7在对比vivo x系列和oppor系列，oppo出r7的时候，vivo出x6销量被oppo碾压，oppo出r9，vivox7并且售价比oppo好像便宜200块，从这看出，vivo已经通过降价来与oppo争销量了，我当时进vivo开会时，那领导开会都说，华o小魅，（华为，oppo，小米，魅族），等oppo出r9s，vivo出x9，也就是说，vivo不像前面那样在出r7s，而是直接跳到x9，目的是要与oppor9对标，都是9，这显然已经被oppo带着节奏走了 ，oppo现在r11，不知vivo直接x9s还是x11，所以说这点oppo就领先vivo。在从公司入职培训说，oppo一经录用，就要培训三天，除了讲解基本的公司情况，规章制度，福利待遇， 最重要的一点，学习《弟子规》中国传统文化，并且没事干都会去，影像室观看弟子规讲谈，以及尊老爱幼，孝敬长辈的影像。vivo就培训一些工厂基本作业手法，福利待遇等就没有了。有人会说vivo比oppo有点良心，同样配置vivo比oppo便宜几百，殊不知vivo销量处处被oppo压制（进vivo时培训员说我们销量一直被隔壁压着，因为oppo和vivo很近，希望大家进来能做出好产品反超他们）vivo一直在寻找机会反超，逼不得已才比oppo便宜几百，不过，这样大家就有购买欲望了。就目前而言，vivo发展确实没oppo好，虽然他们拥有一个共同大老板，希望vivo能赶上oppo，多多创新，共同打造出精品手机。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。领袖商业新思维百家号最近更新：简介:提供商业资讯，企业管理，企业家案列分析。相关文章