OPPO和vivo怎么就这么火了_百度知道
OPPO和vivo怎么就这么火了
我有更好的答案
因为好用，颜值高，拍照好，线下做的挺好的
广告效应吧，可以说是铺天盖地的广告，网络 电视 现实社会 很多地方都有他们的广告，还有手机很高的颜值，工艺比较好！
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内容来源：机情秀
　　TechWeb 2月6日报道 文/明宇　　2016年的中国智能手机市场可谓是几家欢喜几家愁，在这个一年前增速就开始放缓的市场，OPPO创造了销量增长109%的神话，其兄弟品牌vivo也不甘示弱，销量增长78%，而曾经以互联网思维起家的小米却有些飞不动了，销量下滑22%。　　与此同时，在 2016 年，苹果丢掉了中国智能手机的单品销量第一，这是过去五年以来的第一次，这个位置被OPPO R9取代。　　对于OPPO的市场占有率，在北京生活的白领们也许并没有切身的感受，iPhone仍然是他们的首选，虽然对新产品的吐槽越来越多。但当笔者春节回到位于河北唐山东部小县城的家里时，才见识到了OPPO的威力——大巴车司机、做公务员的哥哥、做医生的同学、做生意的朋友……在我所能接触到的亲友圈中，几乎所有人都有OPPO。　　县城最中心的一条十字街道，被OPPO和vivo的绿和蓝淹没。这条街上有三个大型的手机卖场，完全被OPPO和vivo巨幅广告牌以及充气门占据，它们抓紧春节前最后的几天时间做活动。如果不了解这些手机卖场，你肯定以为它们都只是OPPO和vivo的代理商，进店才知道它们销售的还有三星、华为、金立等众多品牌。　　国家统计局的数据显示，截至2015年底，全国共有1397个县，笔者所在的只是其中之一。根据网友曝光的视频和照片，还有更多的县城和笔者的家乡一样被OPPO和vivo包围。　　用“农村包围城市”概括蓝绿大厂的崛起毫不为过，因为即使在城镇化高速发展的今天，乡村人口仍然超过6亿（2015年统计数据），占比44%，县城是手机厂商连接这些人群的纽带。事实上，除去北上广深以及成都、杭州等二线城市，其他城市相当一部分比例的人口对移动互联网、对智能手机的认知和县城、农村相差无几，这意味着这部分人的比例更高，OPPO和vivo就是在读懂这些人的需求中迅速提升销量。　　首先，这部分人群对互联网、对手机的认知十分有限，甚至可以说是小白。他们不懂iOS与安卓的区别，不会看cpu频率，也不懂屏幕分辨率以及摄像头像素。他们对手机的所有认知都来自于直观感受，外形漂不漂亮、拍照清不清楚、上微信卡不卡，电池经不经用，甚至在比较两款手机哪一个更好时，还需要有人指导、解说。所以，这是与一二线城市完全不同的市场，手机的直观体验很重要、导购的解说很重要，这就是渠道的作用。　　其次，他们接触的信息大多来自传统渠道，互联网营销对其影响甚微。他们知道苹果手机贵，不一定知道小米、锤子、乐视、魅族的特点和区别，但一定能记住满大街OPPO和vivo的广告以及隔三岔五的促销。　　第三，虽然双十一激发了他们网购的热情，但由于对电脑、智能手机不甚了了，他们对网络支付仍然心存戒心。举例来说，虽然这些人热衷于抢微信红包，但很少有人绑定银行卡。淘宝，也都是价格不高的服装以及生活用品，为了支付还专门办了一张带有网银功能的银行卡，只有网购的时候才往卡里转钱。手机、家电等价格较高的产品，他们更愿意在实体店购买。　　第四，小城人不多，却生活在密密麻麻的关系网中，就连买东西也愿意找到相熟的“走后门”，不仅靠谱还能砍价，生活在大城市、习惯明码标价的中产阶级也许不能理解，但这的确真实存在。据了解，相比于其他品牌，OPPO和vivo有着更高的返利和奖励，导购们愿意卖，而购买者又愿意相信导购，一举两得的买卖。　　以上四个特点可以解释在小城市为何OPPO和vivo占据上风而不是小米，而且，相比于互联网，传统渠道的供应链更为复杂，不是一两天就能建好，所以即使竞争敌手看到OPPO和vivo的成功之处，也不那么容易学得来。　　还有一点值得注意，县城的人都知道苹果手机好，但用的人不多。笔者观察发现，在小城很多做生意的人用iPhone，他们不止一个手机，当然也会用OPPO。用iPhone的人不多，主要还是因为贵。　　笔者所在县城的中产阶级是诸如公务员、教师、医生等拥有体制内工作的人，他们工作稳定，工资收入在左右。除去这些体制内的人，县城的很大一部分人的工作是在超市、商场打工，收入仅有2000元左右，而且随时可能会失业，所以这些人不愿意花费两三个月的工资收入买一部手机也在情理之中。　　借助在中国小城市以及农村的高增长，OPPO和vivo 2016年在全球市场的手机出货量中分别占据了第四、第五的位置，这是一个相当不错的成绩。那么问题来了，OPPO和vivo的打法被更多竞争对手研究透之后，接下来智能手机厂商会重新掀起线下渠道战争吗？拭目以待吧。　　微信原文地址#$$#http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5Mjc0NjUyNA==&idx=1&mid=&sn=768c88ad3b7bf2e8cdacec#$$#
[精彩推荐]深扒OPPO、VIVO：为何能在国内卖那么好，却不能像华为一样冲出国门？OPPO 和 VIVO 两家公司在国内手机市场应该是一类特殊的存在：它们所属公司最初都不是以手机为主营业务，也没有非常大的企业背景，不是什么世界五百强，且相对诺基亚三星等有塞班产品经验的国际厂商而言，涉足智能手机领域的时间都并不长，但今年它们却已经位列国内智能手机市场份额前五名。尽管这两家公司热度伴随着争议，但这并不能否认它们在这一领域的取得的成功。然而同时，我们也发现，虽然他们在国内市场表现亮眼，但却并没有像华为那样在海外市场占据一席之地，不禁让许多人感到疑惑。带着这一疑问，雷科技（微信ID：leitech，关注抢红包）将在本文分析个中原因。（图片来源于：clubic）先来深入地扒一下 OPPO 和 VIVO 两大品牌的发家史1、品牌历史：都由曾经的步步高集团高层创立1999 年，步步高集团拆分为三家独立的公司，即步步高视听电子有限公司（前身为步步高 AV 厂，主营 VCD/DVD，是 Audio&Video 的意思，不是你们想的那个）、步步高通信设备有限公司（前身为步步高电话机厂，主营有绳/无绳电话）以及步步高教育电子产品有限公司（前身为步步高电脑电玩厂，主营电子词典/复读机）。这三家公司除了品牌名称和分销渠道基本保持一致外，在业务上基本没有联系。2001 年，三家步步高公司在美注册 OPPO 品牌，但由于其部分高层割舍不了“步步高”经典品牌，因此 OPPO 最终归给了当时负责步步高视听业务的陈明永。2004年，在步步高视听电子公司关闭后，陈明永在当地成立了广东欧珀移动通信有限公司，初期主营 MP3/MP4 等数字影音设备，直到 2008 年正式推出了 OPPO 手机，2011年推出首款安卓手机OPPO Find X903，就是小李子代言的那款。2011 年，由沈炜负责业务的步步高通信科技有限公司（更名后），成立了智能手机品牌 VIVO。它和 OPPO 明显的不同是，其基因更为纯粹，是专门为智能手机时代而生的一个品牌。在此之前，步步高的功能机使用的是经典品牌，即大家非常熟悉的步步高音乐手机，该品牌曾冠名过 2010 年快乐男声、 年快乐女声。虽然曾经有着千丝万缕的联系，但现在的 OPPO 和 VIVO 是两家独立的公司。虽然他们的高层都是源自曾经的步步高集团，但如今也早已分道扬镳很多年了。如果非要说现在两家公司有什么关系，估计也就是竞争对手的关系了。2、品牌定位：都针对年轻受众群体OPPO 和 VIVO 这几年打造的品牌形象和文化一直都是年轻化的、流行性的，其推出的产品也都是具备一些更能够吸引年轻群体的 USP（独特性销售主张），启用的品牌/产品代言人也都是拥有年轻粉丝群体的明星。例如：OPPO 主打影像，因此其推出了旋转摄像头、VOOC 快充等概念；VIVO 主推音质，故其将 Hi-Fi 的概念引入了智能手机行业，将手机与发烧级音乐相结合，由此带动小米、乐视等一批友商更加关注手机音质。3、产品特点：都突出某一垂直性优势，当然低配高价也算正如上面所言，针对年轻群体，VIVO 和 OPPO 都在产品中突出了自己的特定优势。此外，这两个品牌的产品都非常专注实用性强的卖点。例如现在的手机屏幕分辨率在不断提升，但是续航问题一直没有得到很好的解决，OPPO 的 VOOC 闪充技术恰好弥补了这一空白，给手机重度使用患者打了一剂强心针。与此同时，网友们对这两个品牌大为诟病的原因，主要还是性价比太低。“低配高价”、“国际大厂”这些标签，基本是为这两个品牌量身打造。不过，这也并不妨碍它们蚕食国内手机市场份额。（图片来源于：meremobil）OPPO 和 VIVO 为什么能在国内市场异军突起？上面回答了为什么笔者要把这两个品牌放在一起谈，那么这点就是分析这两个品牌为什么能够在国内市场迅速地站起来，打败苹果，脚踩三星。笔者认为不外乎下面三个原因。1、注重市场调研，深谙用户营销心理如果要从国产厂商中选出营销最得三星真传的公司，笔者一定会毫不犹豫地给 OV 投上一票。甚至毫不夸张的说，在品牌营销方面 OV 可以说就是中国的“三星”。我们知道，三星每年都要斥资其他厂商 N 倍的预算进行品牌推广，而 OV 在国内市场的投入也并不低。OV 之所以成功，很大一个原因就在于其对国内消费市场进行了深入的研究。他们研究的对象是绝大部分样本（显然硬件发烧友和互联网用户不在此行列），筛选出能够攻破国内消费者心理防线的功能卖点。反观三星，最近几年对国内市场的研究做的不如 OV 接地气，虽有深入在线视频等新兴渠道，但其广告创意有余，卖点不足。2、宣传渠道广泛，刷脸频率极高近几年，国产厂商的宣传渠道之广，令不少国际厂商倍感汗颜。以 OV 为例，其宣传渠道覆盖品牌代言、节目冠名、卖场表演、校园活动、街边广告……真正做到“从群众中来，回群众中去”。相比之下，就连份额居首的华为都不如 OV 这般“接地气”。例如品牌代言人方面，OPPO 手机有杨幂、李易峰、鹿晗、TFBoys 等国内人气明星，而 VIVO 更是囊括了崔始源、宋仲基等韩国明星（如果还算上功能机时代的宋慧乔的话）。节目冠名方面，OPPO 和 VIVO 都曾冠名过《快乐大本营》，去年OPPO冠名《偶像来了》，VIVO 则冠名《中国好声音》，此外 VIVO 还在多个节目中赞助。可以发现，OV 的宣传渠道非常广泛，但更主要还是走传统的宣传路线。相比互联网手机各种 799/999 而言，OV 并不关注价格战，其销售对象还是传统渠道的受众。这类消费者不关心互联网，但非常在意品牌知名度，且数量庞大，故为 OV 提供了生存空间。3、打造价值观营销，不谈硬件不拼性能OPPO 和 VIVO 两家公司在电视上打广告的时候，有一点和苹果、三星的广告非常像，那就是从来不强调产品的硬件配置，而是注重品牌价值观层面的构建。品牌的魅力其实就在于价值观，这样才能由此产生无形的吸引力和号召力，显然凭借一堆大众消费者不关心的硬件参数是没办法做到的。因此，OV 至今都没有踏入互联网手机这一领域，也从来不会以跑分论高低。OV 非常注重品牌溢价的积累，它们并不需要靠所谓的“千元神器”走量，因为它们的品牌定位本来就和小米、魅族那些互联网公司不是一卦的。正所谓求同存异，虽然OV 会利用互联网渠道推广产品，但并不代表它们要走互联网手机路线。（图片来源于：amanz）为什么 OPPO 和 VIVO 不能像华为一样冲出国门？说了这么多，OV 国内卖的这么火的情况下，为何在海外市场上依然比不上华为？我们知道，华为也是国产厂商，且盘踞世界五百强多年，在通信等领域拥有突出的技术优势。那么 OV 和华为相比差在了哪里？1、品牌定位过于狭隘，形象大众但不高端前面说过了，OV 的定位几乎针对年轻消费群体，也就是说它们的产品受众在年龄区间的覆盖度是相对固定的。而华为的产品显然覆盖了各个年龄段的受众，中老年人（运营商定制机）、商务人士（Mate系列）、性能控/外貌控（P系列）、性价比达人（荣耀）等几乎都有覆盖。此外，由于 OV 倾向传统营销方式，在到达率较高的同时，也不可避免地使其品牌形象受到打折。这点在其他领域同理，诸如《小苹果》、《最炫民族风》这类广场舞神曲普及率高、大众化，但它们绝对不会和高大上牵扯在一起。同时，其过度追求品牌溢价而忽略性价比，也在互联网上导致诸如“厂妹专用”等非议。而这些方面华为就要做得好得多。2、企业不够成熟，无法承担海外市场风险虽然 OV 在国内手机市场顺风顺水，但究其而言其企业规模仍然不够大，所以它们暂时无法面对海外市场巨大的风险。如果是亚洲地区的市场还好点，但若是竞争更为激烈的欧美市场，就可能还要面临专利诉讼等问题，非常麻烦。同时，笔者也认为，OV 或许也暂时并不想开拓海外市场。毕竟与其盲目地在全球每一块市场分一杯羹，还不如在一块市场深耕到极致——就像现在这样，一个国内第二，一个国内第三，大家同宗同源，一起“抢钱”，不是挺好的么？3、除卖点技术外，无产品关键性技术支持华为并不是只会爱国营销，它有基带、处理器等多项产品关键技术在手，是目前国产厂商中唯一有能力自研自产移动设备SoC的企业，而这些元件对手机产品的重要性不言而喻。相比之下，OPPO 的 VOOC 快充技术更像是在隔靴搔痒，其在产品上主要起到的是锦上添花的作用。这样的公司，跑到技术公司遍地开花的欧美地区，竞争力实在堪忧。总而言之，OPPO 和 VIVO 这两家企业暂时还无法像华为那样冲出国门，这个和其品牌定位、技术积淀和产品特点都不无关系。但笔者也不认为，这两家公司是在“敲一天和尚，撞一天钟”，因为它们还是有值得肯定的一面。但笔者也希望 OV 认识到，与其过于关注国内市场份额，不如发展自身硬实力更为重要。（封面图来源于：vivo）190人已赞分享订阅Copyright&2014雷科技