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老实人为何更适合做销售
老实人为何更适合做销售
编辑：雨中荷
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说起做销售，很多人可能就想到那些谈笑风生，在各种场合都可以侃侃而谈的人。的确，在我们传统的观念之中，如果要做销售，太过于老实貌似不行。然而，其实在我们实际的很多销售场合，老实人更为适合做销售，这是为何呢？一位朋友跟我说，他儿子今年毕业想找一份销售工作，他问我能不能帮忙推荐，但他又担忧自己儿子太老实，不适合干销售工作，咨询我。我跟他谈了我两个堂表弟的故事。我有两个堂表弟，当初都是我亲自带出来在同一家公司做销售工作的，其中一位看起来聪明很多，也是当初我要培养的对象。但是六年时间过去，聪明的堂表弟换了不下于6家公司，现在还是在寻找工作。但是那位看起来老实巴交的堂表弟却一直呆在那家公司干，职位虽然没有变化，但是薪酬却是每年都在增加，最可喜的是他自己买车又供楼。基于事实案例和分析，我跟我朋友说，不是老实人不适合做销售工作，刚好相反，我认为老实人做销售工作更有优势，更有发展，理由有四：第一、老实人更容易让人相信很多有销售经验的人都说，销售是先把自己销售出去，然后再销售产品或服务。而要把自己销售出去就要别人第一时间相信你，假如第一眼看见你就讨厌，见到你是蛇头鼠眼，一副狡猾相，我相信很难得到客户的信任。当然，假如你说上一句：“我这个人长相长得不太好，但我的内心与长相还是有很大区别的”估计这样一说，对方会对你有所改观。很多人以为做销售一定要口若悬河、滔滔不绝，其实刚好相反，做销售并非一定要巧舌如簧、花言巧语、能言善辩，而是要能听懂别人的需求是第一关键，第二是你能把销售的事项说得清楚就OK。我们都喜欢跟老实人打交道，理由是我们不想被别人欺骗，更不想上别人的当，跟老实人打交道起码少了一份提防之心。我以前一位植姓的业务员就是一个很好的案例，他无论到那一家公司，他手上有五六个经销商总是跟着他走，无论是他推荐什么品牌，做什么产品这些经销商都会乐意接受。后来，我通过了解经销商才知道，原来这些经销商都异口同声说这个业务员是老实人。第二、老实人更能吃苦耐劳老实人一般都有这样的长处，那就是肯吃苦耐劳。吃苦耐劳是一种精神，是一种销售人员必须具备的精神，这是很多聪明人不具备的。他们为什么愿意吃苦耐劳？原因是他们觉得自己不比别人聪明，就用勤奋来代替，用吃苦来补上。而做销售是天底下最需要吃苦耐劳的职业。它需要我们起早摸黑，风里来雨里去，冬天能耐寒，夏天能顶热。销售职业看起来很风光，西装革履，出入酒店，但真正做好销售既要受得了客户的气还要回到家保留着微笑给亲人；既要挨得住老板得责骂还要陪好客户笑脸；既要跟内勤做好沟通还要顶住财务得狂追。大公司业务员，一天要求你跑30家门店，还要回来填写报表，完不成业绩面临下岗威胁；小公司业务员，你要跑经销商，亲自下单、发货、运货、搬货，还要帮助经销商把产品卖出去，甚至自己代收款。长年累月“抛弃妻子”，还要经得起“酒精”考验。苦，有谁理会？累，向谁申诉？闷，独自下咽；烦，自我解脱！如果你不能吃苦耐劳，你能顶得住这些苦闷的工作吗？第三、老实人更能坚持到底找聪明人容易，找老实人难，这是我的一个客户跟我说的一句话。她还说，聪明人往往不能够坚持，老实人因为他没有太多路子可走，没有太多想法去变，结果他们都会坚持一样事情。做业务就是做事情，一件事情不是看你做一次做得如何优秀，而是看你能不能坚持地把它做到底。一件事情坚持做下来，你才可能有成就；一件事情，坚持做下来，你才会享受到结果。很多成功的营销例子告诉我们，每一家公司里，销售人员陆陆续续地来了，又一个一个地走了，最后留下来的都成了公司的元老，也成了成果享受者。其实，你稍微注意你会发现每家公司能留下来的业务人员都是一些老实人，是“缺少门路”的老实人。第四、老实人更有合作精神合作精神是现代人走向成功的必不可少的条件，现在这个社会已经没有单打独斗能够成事者。以前做销售是跑单帮，现在这种歌词已经走入了历史；做销售不能靠自己，要靠团队作战。老实人因为自身的能力缺陷，所以，往往更愿意与人合作，做一些别人不愿意做的事情，更想与人一起奋斗。也是因为老实人具备有老黄牛的精神所在，所以才有更多人愿意与他合作共事。当然，做销售没有什么人可做、什么人不可做的区分，只要你愿意做、你努力，我相信都是可以做好的。尽管以上小编的介绍不多，但很多人应该会有所感触，自己身边应该也出现过这样的案例，正因如此，老实人其实更为适合做销售。如果老实人有着做销售的想法，却又不敢辅助到实际行动之中，那么，有了小编的介绍，是否认为自己适合做销售了呢？
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·【其他】谁说老实人天生做不好销售？谁说老实人天生做不好销售？安静峰百家号在人们的印象中，由于老实人不善于言谈，总感觉老实人做不好销售。其实，老实人做销售有时更具优势，主要表现在:1、老实人不愿意主动多说话，但这种人更愿意有耐心倾听客户的声音。2、老实人由于不太自信，所以总担心自己有些做不好，所以做事较细心，说话不会乱说，总反复推敲这句话应该讲不讲，如何讲，什么时候讲做得较好一些。3、老实人较敏感。因为老实人由于生怕某方面做不好，所以总小心亦亦，顾客一个眼神，一句说话他都很敏感，这样揣摩客户心理较准，知道客户有什么需要都较懂。4、老实人话不多，更让人觉得诚实可靠，让人觉得跟这种人打交道较踏实。5、老实人善于观察，客户有什么爱好，客户办公室摆放什么东西都比较留意。善于发现客户对什么感兴趣，对什么较讨厌，这一点很重要。任何事物都有两面性，劣势有时是优势，优势有时也是劣势，有多少优势就有多少劣势，关键是咱们怎么去应用，这就要我们多学习，我收集了很多这方面的转换案例，需要的收蓝军5团公中号，免费下载。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。安静峰百家号最近更新：简介:分享真挚情感故事，建立美好幸福人生。作者最新文章相关文章2被浏览53分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起老实人更适合做销售工作 _ 文库 _ 中国营销传播网
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& 老实人更适合做销售工作
老实人更适合做销售工作
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　　朋友跟我说，他儿子今年毕业想找一份销售工作，他问我能不能帮忙推荐，但他又担忧自己儿子太老实，不适合干销售工作，咨询我。我跟他谈了我两个堂表弟的故事。我有两个堂表弟，当初都是我亲自带出来在同一家公司做销售工作的，其中一位看起来聪明很多，也是当初我要培养的对象。但是六年时间过去，聪明的堂表弟换了不下于6家公司，现在还是在寻找工作。但是那位看起来老实巴交的堂表弟却一直呆在那家公司干，职位虽然没有变化，但是薪酬却是每年都在增加，最可喜的是他自己买车又供楼。基于事实案例和分析，我跟我朋友说，不是老实人不适合做销售工作，刚好相反，我认为老实人做销售工作更有优势，更有发展，理由有四：
　　第一、老实人更容易让人相信
　　很多有销售经验的人都说，销售是先把自己销售出去，然后再销售产品或服务。而要把自己销售出去就要别人第一时间相信你，假如第一眼看见你就讨厌，见到你是蛇头鼠眼，一副狡猾相，我相信很难得到客户的信任。当然，假如你说上一句：“我这个人长相长得不太好，但我的内心与长相还是有很大区别的”估计这样一说，对方会对你有所改观。很多人以为做销售一定要口若悬河、滔滔不绝，其实刚好相反，做销售并非一定要巧舌如簧、花言巧语、能言善辩，而是要能听懂别人的需求是第一关键，第二是你能把销售的事项说得清楚就OK。我们都喜欢跟老实人打交道，理由是我们不想被别人欺骗，更不想上别人的当，跟老实人打交道起码少了一份提防之心。我以前一位植姓的业务员就是一个很好的案例，他无论到那一家公司，他手上有五六个经销商总是跟着他走，无论是他推荐什么品牌，做什么产品这些经销商都会乐意接受。后来，我通过了解经销商才知道，原来这些经销商都异口同声说这个业务员是老实人。
　　第二、老实人更能吃苦耐劳
　　老实人一般都有这样的长处，那就是肯吃苦耐劳。吃苦耐劳是一种精神，是一种销售人员必须具备的精神，这是很多聪明人不具备的。他们为什么愿意吃苦耐劳？原因是他们觉得自己不比别人聪明，就用勤奋来代替，用吃苦来补上。而做销售是天底下最需要吃苦耐劳的职业。它需要我们起早摸黑，风里来雨里去，冬天能耐寒，夏天能顶热。销售职业看起来很风光，西装革履，出入酒店，但真正做好销售既要受得了客户的气还要回到家保留着微笑给亲人；既要挨得住老板得责骂还要陪好客户笑脸；既要跟内勤做好沟通还要顶住财务得狂追。大公司业务员，一天要求你跑30家门店，还要回来填写报表，完不成业绩面临下岗威胁；小公司业务员，你要跑经销商，亲自下单、发货、运货、搬货，还要帮助经销商把产品卖出去，甚至自己代收款。长年累月“抛弃妻子”，还要经得起“酒精”考验。苦，有谁理会？累，向谁申诉？闷，独自下咽；烦，自我解脱！如果你不能吃苦耐劳，你能顶得住这些苦闷的工作吗？
　　第三、老实人更能坚持到底
　　找聪明人容易，找老实人难，这是我的一个客户跟我说的一句话。她还说，聪明人往往不能够坚持，老实人因为他没有太多路子可走，没有太多想法去变，结果他们都会坚持一样事情。做业务就是做事情，一件事情不是看你做一次做得如何优秀，而是看你能不能坚持地把它做到底。一件事情坚持做下来，你才可能有成就；一件事情，坚持做下来，你才会享受到结果。很多成功的营销From EMKT.com.cn人例子告诉我们，每一家公司里，销售人员陆陆续续地来了，又一个一个地走了，最后留下来的都成了公司的元老，也成了成果享受者。其实，你稍微注意你会发现每家公司能留下来的业务人员都是一些老实人，是“缺少门路”的老实人。
　　第四、老实人更有合作精神
　　合作精神是现代人走向成功的必不可少的条件，现在这个社会已经没有单打独斗能够成事者。以前做销售是跑单帮，现在这种歌词已经走入了历史；做销售不能靠自己，要靠团队作战。老实人因为自身的能力缺陷，所以，往往更愿意与人合作，做一些别人不愿意做的事情，更想与人一起奋斗。也是因为老实人具备有老黄牛的精神所在，所以才有更多人愿意与他合作共事。
　　当然，做销售没有什么人可做、什么人不可做的区分，只要你愿意做、你努力，我相信都是可以做好的。但是，世界上任何事情要做得优秀没有那么容易，关键不是先天性格而是后天的努力。如果一定要叫我说销售人员必须具备什么条件，那就请看看我过去写的“营销人必须具备的六个专业”一文。仅以此文献给我的那位朋友和准备做销售工作的朋友们。
　　梁胜威 ,十二年营销管理，十年企业咨询管理；曾任广东中顺洁柔集团营销总监，广东汇海隆集团助理总经理；现为广州市赢创企业管理咨询公司合伙人、管理专家、精益营销专家，“赢”系统企业管理模式创始人之一。近年来专注于“打造准上市公司内部管理模式”.邮箱：
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　　哪家？大金？特灵？开利？约克？麦克维尔？
　　首先把你的情况和盘托出　　
　　楼主消失，路过的我把自己的情况合盘托出：　　特殊原因从大城市辗转到苏南小城，一直从事电话销售的我，和之前几次跳槽类似，又一次选择一个陌生行业----中央空调。而且是真的要“跑业务”，不再靠打电话工作。 　　为了让不爱说话的自己有点突破，内向的自己有所改变。我已经习惯了跳槽，从来都是大跨度的换行业——电子、快消、机电、广告会展、数码、仪器仪表、招商、医药保健、艺术培训、手工、日化。希望没落下哪份工作，08年至今，时间最长的工作是一年，但主要是电话营销。 　　不断地，我发现自己是变了，算是小有进步，但依然不爱说话。不过我从事过的工作，大部分都能做到中等偏上的水平，我很勤奋，也很爱钻。从一个中文系的书呆子到把全新的行业的工作做到受同事领导赞许，可想而知，我不算懒惰。这也是为什么每次离职，领导都会极力挽留，有几个事后很久还打电话让我回去。哎～自己的确比较贱，但我也能清醒的看到，那些工作多是没挑战性的，要么就是，工资实在不够花。 　　两年前我就决定尽量不要换工作了，可是还是不停的换工作，换行业。 　　特殊个人原因，我必须在这个小城市工作。这是一家经营了十五六年的中央空调工程商，在这个小城市也算是第一家了，小有影响力。代理过很多一线品牌的中央空调，海尔 约克 美的 三菱 大金 特灵 日立 东芝 。 　　我来主要是做家用中央空调，可公司之前除了设计师，是没有业务员的，公司的业务主要是家装工装等装修公司介绍过来的，老板十多年积攒的人脉。一些市政工程、别墅、高端小区经常有老板的朋友送业务给公司。 　　然而，公司的影响力在当地比较大，老板不甘给大金做专卖店，只卖一个品牌。于是选择了第二品牌的总代理，开专卖店。同时做大金等其他品牌的工程代理商，不开专卖。 　　我当然就是做这个品牌的家用中央空调业务，前面提到，公司没有业务员，也就意味着从来没有跑过业务的我，需要自己摸索。可是，别说中央空调，就是普通空调，我了解的也不多啊。 　　老板人很随和，积极进取的那种，不摆领导架子，以我的经验，这是一个值得跟随的领导，面试时开给我的基本工资两三千，我觉得很不低了。提成暂没说，要看我表现再定。我看得出来，开高了，他担心我做不出业绩，毕竟我是外行；开低了，他又担心我不干，毕竟小城市，招人不容易。 　　现在正好一个月了，我没有丝毫业绩，关键是我没有任何头绪，对中央空调还是不太了解，没有人培训我，负责带我的设计师只简单的提及一点点，作为一个外行，我很难明白，他让我不用知道那么多。价格也是刚拿到一周不到。竞争品牌方面就更不了解了，几乎空白。 　　这一个月，我如果建材市场，不过只跑了地板行业，和一些门店的老板仅仅交换了名片，有客户互相介绍，其他什么都没说。 　　也去过高档些的新小区，已经有一些装了中央空调了，我看到在装修的，砸墙准备装修的，也过去问，很多是不要装中央空调，也有装修的进程都到吊顶阶段了，更不要说了。 　　网上查过很多材料，有的说做小区活动，有的说做好装修公司关系，小区物业关系...不过我还是很茫然。 　　很快就要到发工资的日子了，我还没有一点业绩，就连意向客户都没有，甚至我还不知道该如何去做业务。真不知道怎么去面对发工资的日子。 　　我很想把工作做好，我决定必须来这个小城市时，其中一个小原因就是没有太多机会跳槽，逼自己在一个行业，一个公司安定下来。对于公司、老板、行业，我都满意。就是对自己恨铁不成钢。 　　说了这么多废话，希望可以帮我的人对我能有多一点了解。如果你从事过中央空调销售业务，有很多经验，又愿意帮助我，请不吝赐教。
　　有中央空调销售业务多年经验的前辈可以晒晒你们的心酸血泪史了
　　上面内容是昨晚写的，今天复制到此。下面是今天上午的工作，简单汇报给诸位：　　今天继续三楼，上下30层，只要开门的，装修砸墙的，都塞名片，遇到一位业主收了我名片“如果考虑用中央空调，就去你们店看看”，仅此而已，他就走了。　　后来把整个小区扫了一遍。出了小区不远一家门店在准备装修，从电焊师傅处得知，这是要开家装修公司，三间门面，纵深近10米。店主每天早上7点多来开门，其他时间都不在，晚上装修的工人负责锁门。　　我准备明天早点过来等候老板出现，问问是否装空调，如果是装修公司，以后正好还可以合作的。
　　小城市没办法，任何行业竞争都异常激烈，中央空调也是如此，不过好的一点是中央空调还是有些技术内容的，不是任何一个销售员都可以做好的，首先要认真学好产品知识，至少要达到给客户详细解释方案的程度，就是说技术专业化，其次就是找产品销售的渠道，这个是考验你信息搜索能力的事情，多看看哪里新建项目
　　楼主现在做的怎么样了呢　　
　　@5e4kh2
15:15:11　　楼主消失，路过的我把自己的情况合盘托出：　　特殊原因从大城市辗转到苏南小城，一直从事电话销售的我，和之前几次跳槽类似，又一次选择一个陌生行业----中央空调。而且是真的要“跑业务”，不再靠打电话工作。　　为了让不爱说话的自己有点突破，内向的自己有所改变。我已经习惯了跳槽，从来都是大跨度的换行业——电子、快消、机电、广告会展、数码、仪器仪表、招商、医药保健、艺术培训、手工、日化。希望没落下哪份工......　　-----------------------------　　您好，很好奇楼主现在怎样了？我是今年刚接触这块，还请多多指教
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