超级滴滴 第3章 小姨子来了-MuseMail中文
刚刚更新的小说：
〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕
超级滴滴 第3章 小姨子来了
&&&&，更新快，，免费读！
&&&&有些失落的孟超坐回了桌子前，不时的扭头看向卫生间的方向。
&&&&刚刚，他是多么期待，突然出现的苏妲己就是封神小说里那个狐狸精。
&&&&元始天尊、通天教主、哪吒、杨戬等等，随便来一个，传自己一道仙法，那该有多好啊！
&&&&“系统，抢心愿单的都是什么人呐，会不会有神仙？”孟超还是有点不死心，在心里默问了一句。
&&&&“神仙，那是什么，能吃吗？”系统给了孟超一盆冷水。
&&&&头脑发热的孟超渐渐冷静下来，细一想，这个系统竟然可以让历史中的人物完成自己的心愿，已经非常逆天了
&&&&神仙，纯属想多了。
&&&&“也不知道，是不是任何一个历史人物都可能出现？”
&&&&原本他还对自己和陆嫣然的未来不抱任何希望，可是这个超级滴滴系统的出现，却让他看到了希望。
&&&&也许，不用两年的时间，自己就有资格给陆嫣然一切，也有实力让她的家人认可自己。
&&&&如今的社会，物质决定了你的地位。
&&&&只要自己抓住一个机会，不敢说能做到首富的级别，至少接近顶层的希望还是有的。
&&&&初次了解这个系统孟超感觉它除了厉害之外，就是有点坑。
&&&&1：1000的比例，以苏妲己帮自己洗衣服为例，折成钱就是5000了，贵的有点离谱。
&&&&要是自己拿到楼下的洗衣机，才花个几块钱而已。
&&&&当然，退一步讲，让一个历史人物出现，本身就是无价的。哪怕孟超不知道这系统是如何做到的，但也猜的到要不菲代价。
&&&&要是孟超有钱，完全可以过上古代帝王一般的生活，只要随便许个心愿，都会有人来满足他。
&&&&“亏了，亏了，要是许个**的……那她不就……”突然回味过来，孟超吞了吞口水。
&&&&“公子，衣服已经帮你洗好了，还有别的事要我帮忙么？”苏妲己站在了孟超的面前，一副娇滴滴的样子。
&&&&被吓一跳的孟超满脸通红，有些结巴地说道：“还，还可以帮我做，做别的？”
&&&&眼晴好像被黏住了，怎么也无法从苏妲己在胸前移开。
&&&&“只要公子再许个愿，奴家就可以优先接单。”苏妲己好像并不在意孟超那痴迷的目光，还故意抖了一下胸。
&&&&也不知道是不是古代没有bra的原因，浮动特别的大，好像就要破衣而出了。
&&&&再许个愿？
&&&&他倒是想啊，问题是没钱支付。
&&&&洗个衣服就要能要了他一学期的生活费，换成别的还不得让他彻底破产？
&&&&“公子没有别的愿望了么？”苏妲己特别失落的说了一句。
&&&&有，大把的有啊！
&&&&孟超在心里咆哮了一声，面无表情的摇了摇头。
&&&&现实总是残酷的。
&&&&没钱还想做君王？
&&&&那是白日梦。
&&&&“那奴家就先别过了，记得给奴家五星好评哦！”苏妲己冲着孟超眨了眨眼晴，似乎有点不舍的样子。
&&&&“啊，哦！”
&&&&孟超眨了眨眼晴，又揉了揉。
&&&&眼前，哪里还有什么苏妲己。
&&&&要不是听到了一个‘心愿订单已完成’的提示音，孟超都要以为自己出现幻觉了。
&&&&正当孟超准备打开超级滴滴给妲己一个超级好评的时候，一个显示着‘嫣然宝贝’的电话打了进来。
&&&&他立马激动了接起了电话，就听到里面传来了一个陌声的声音。
&&&&“姐夫，你终于肯接电话了，我还以为你已经死于幸福死了。”
&&&&姐夫？
&&&&这是什么鬼套路？
&&&&“忘了向你介绍一下，我叫王瑾，和我姐姐是同父异母的亲姐妹，我现在就在你宿舍楼底下，赶紧出来招待一下你未来的小姨子。”
&&&&“小姨子？”孟超好像大脑短路了一样，一时间没有反应过来。
&&&&“对对对，就是你小姨子，快点哦，你们学校的人太讨厌了，看的我一身鸡皮疙瘩。”
&&&&“马，马上。”孟超赶紧把电话一扔，从衣柜里翻出了干净的衣服换上。
&&&&“靠，这是谁啊，太他妈帅了。”
&&&&在镜子里，孟超看到了一张陌生又熟悉的脸。
&&&&“这，这是我？”他用手指了指自己的鼻子，完全呆滞了。
&&&&这张脸，有五分像他，但是在许多细节上有很大的不同。
&&&&“系统，这不会是你搞的吧？”
&&&&“当然，宿主以前的样子太挫了，看着一点都不顺眼，所以本助理就帮你小小的美化了一下。虽然还不太完美，但是总算不难看了。”
&&&&听到系统傲娇的声音，孟超一阵无语。
&&&&虽然他以前长得一副路人甲的样子，普通的不能再普通，可是走出去也不至于在外形上被人嫌弃啊！
&&&&“既然不完美，你就不能弄完美一点，我感觉眼晴还可以大一点，眼晴再深邃一点，鼻梁再高一点，五官就更立体了。”系统的存在都能接受，人形美颜这种好事凭什么不接受呢？
&&&&“啊呸，要不是宿主你的一嘴烂牙和渣视力，本助理可以让成为这个星球最完美的男性。能做到这样，已经是极限中的极限了。”
&&&&一句话，就彻底暴露了系统傲娇的属性，让孟超有点接上不话。
&&&&越看自己现在这张脸，孟超就越发的满意。
&&&&这要拉出去，不敢说帅倒一片，至少迷倒几个还是不夸张的。
&&&&“系统，你是怎么做到让别人没有发现我已经大变模样了，不会世人皆醒我独醉吧？”自己是跟杨睿一起回宿舍的，这其间他都没有发现一点的不对劲，所以他担心是不是这个系统只迷惑了他自己。
&&&&“这个问题涉及系统的核心机密，宿主还没有权限了解。总之，对所有人来说，现在的你就是过去的你，没有什么不同。而且，你现在的样子，是你的基因决定的，不是单纯的外形调整，请宿主不要有什么心理负担。”
&&&&爱美之心，人皆有之，孟超也不能免俗。
&&&&又臭美了半分钟之后，孟超屁颠屁颠的往楼下跑去。
&&&&小姨子，这可是一个至关重要的人物，孟超必须把她拉到自己和陆嫣然的战线上来。
&&&&别人追女生，都是搞定闺蜜或者宿友，自己可比他们幸运多了，主动撞上来一个小姨子。
&&&&而且对方都叫自己姐夫了，肯定是已经被陆嫣然搞得差不多了。
&&&&不过陆嫣然是陆嫣然，自己是自己。
&&&&自己得给对方留下一个极好的印象，这样才能得到更大的支持。
&&&&刚到宿舍门口，孟超就看到外面停着一辆红色的超跑，以及许多回宿舍促足围观的男生们。
&&&&孟超终于知道，为什么自己这个小姨子会说被人看的起鸡皮疙瘩了。
&&&&一个妹纸开着跑车来男生宿舍，这绝对是轰动全校的大新闻啊！
&&&&这种事，平常只会发生在女生宿舍楼下啊！
&&&&遇到这种事，怎么会没人围观呢？
热门小说推荐：
〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕1,199被浏览2,022,692分享邀请回答52598 条评论分享收藏感谢收起56969 条评论分享收藏感谢收起当前位置：&&&&&&正文
超1400亿滴滴帝国背后最大功臣，是谁？
来源：91.com移动互联网第一平台&|& 14:09&编辑：众筹
4年前，他是一员最普通的创业者；4年后，他是随习大大访美的唯一一位80后企业家。
4年前，他带着几十万创业；4年后他创立了估值超220亿美元的出行独角兽。
《财富》最具影响力50位商界领袖唯一上榜80后。今天，他又拿到了苹果10亿美元的投资。
相信大多数人会和小创有同样感叹：为啥他这么幸运啊？但真实情况到底如何呢？
今天，小创带大家一起来听听这个最&幸运&的80后，滴滴帝国背后的掌舵人程维，回顾滴滴的创业之路。
下文为程维的口述：
　创业路上都是孤独的
在创业的时侯，我就告诉自己，专心做公司，3年内不出来分享所谓的经验。我觉得还在创业就出来分享，都是在吹牛。如果只是做到了七八十分，就会吹到一百分；做到五六十分，就会吹成七八十分。
这次决定出来参加分享，是因为我对创业者的处境深有体会，创业的路上都是孤独的。
当初，我在阿里支付宝工作，决定创业后，没有直接辞职而是又在阿里待了9个月，在想创业做什么。当时觉得创业的机会很多，但现在想来，当时对创业的想法都是很浅薄的。
创业前期需要冲动，但不能一直只靠冲动，最后要形成自己对商业的判断。
美团的CEO王兴鼓励我出来创业。当时王兴就已经创业了三四次了，他有了经验，对商业有自己的价值判断。
在巨头的阴影里与巨头共舞
我也一直生活在巨头的阴影里，这是一个时代的背景。
早期，BAT创业的时侯，当时的巨头是华为、万科，而且他们看不懂互联网。但今天，巨头都身处互联网行业，他们对创业公司也很紧张，也有自己的顾虑。
如果他们盯上了你，来找你谈，是一件好事，说明你做的事情已经引起了他们的重视。如果他们还没来找你，说明你做的还不够大，没引起他们的重视。
但在细分领域，如果做的最好，一定能够打败巨头。
　做滴滴就是不断的闯关
最后决定做滴滴，其实更多的是靠个人直觉的。
我之前在阿里工作，杭州北京两边跑，经常因为打不到车误机。我老家是江西的，有一次老家的亲戚来北京，定了在7点王府井附近吃饭，结果他们5点半来电话告诉我在打车了，等到8点又电话问我能不能去接他们。
有创业的想法后，我咨询了周围的人，所有的人都说不靠谱。但这是正常的，这就是创业的第一关，只有闯过这一关才可能成功。
一开始(2011年，对司机师傅来说，智能手机还没有普及)，所有的都跟我说，司机连智能手机都没有，做打车软件这种想法根本不靠谱。
但正是市场基础不成熟的情况下，创业才可能成功。现在，智能手机已经普及了，司机和乘客的用户习惯也教育好了，市场已经成熟了，但这时候，你再做打车软件，基本上没有机会了。
所以，你会听到很多质疑的声音。我每天都在问我自己这个事能不能做，反复衡量，不停的问自己，不停的磨砺自己。这就是创业的第一关。
投资人的建议是可以听一听的，好的投资人看过很多项目，对行业有判断，他们的建议确实能够帮助你。
　　要不停地补短板。
很多人问我滴滴创业过程中最大的困难是什么。在我看来，创业很少有最大的困难。
现在的创业是平衡的创业，不像过去依靠长板去赢。现在的创业过程其实是不停地补短板的过程。
一开始，决定做滴滴，主要就解决两个问题：开发软件和线下找司机。
我是从阿里出来的，业务能力是偏线下的。我认识的有线下背景的创业者，95%面临的困难都是找不到技术合伙人。我自己也是，线下的执行力是有，但是我没有技术合伙人。
　　当时就做了决定，用两个月的时间上线滴滴软件。
摆在面前的就两条路，要么自己组织团队开发，要么外包。自己也不懂，当时就觉得，自己找团队的时间也挺浪费的，不如找外包。看了好几家外包，其中一个自称，E代驾是他们做的。当时就觉得，既然做过E代驾，应该可以。就去跟他们谈，我问他们做一个打车软件多少钱。结果，他问我，&你想要多少钱的。&我知道，原来这个也是可以讨价还价的啊。
他介绍说，有10万的，有8万的，也有6万的。我想了一下，要了个8万的，常识吗，选中间价位的。当时候，自己根本不知道技术分iOS端、安卓端、前端、后端。
2个月后出来，对方交付产品时，完全不能用。对方说，50%的几率可以响了，就是说用户呼叫两次，司机师傅那里可能响一次了。因为当时没办法，又着急上线，我就跟对方说，能不能再改进一下，75%能响的时候再上线。
人总要为自己不了解的领域付出代价，创业没有侥幸。等到你真的痛的时候，你就会去补短板。
　　比做产品更不容易的是线下
当时，北京有189家出租公司。我们定的目标是两个月内突破1000个司机。结果40天里，还没有一家出租车公司肯跟我们签约。
每天早上，线下的同事都信心满满的出发，晚上又灰心丧气的回来。每次回来他们都很气馁，他们每天都会被问同一个问题：你们有没有交通委员会的红头文件。每天都会被问，有个同事就问我，家里有没有在交通委员会的亲戚，我还真的去问，但我老家是江西的，真的没有。
当时就想，换个城市试一试。想到深圳，觉得深圳是个比较开放的城市，结果，还是碰到一样的问题，对方都会问我们地推人员：你们有没有交通委员会的红头文件。
等到你努力到无能为力的时候，你觉得走投无路的时候，上天就会给你开启一扇窗。
到了第40多天的时候，一个同事就高兴的给我打电话，说有一家出租车愿意跟我们合作了。是昌平一家出租车公司，很小只有70辆出租车，叫做营商(音)出租。
当时对方也不知道滴滴能做什么，就是跟我们的兄弟喝酒喝高兴了，觉得挺不容易的，趁着酒劲就答应了。我现在在路上看到了营商出租还会特别的亲切，充满了感激。
　　我们就觉得看到了曙光。
一家签约之后，我们再推广，就可以跟其他人说：你看营商都和我们合作了，你要是不和我们合作，人家的司机赚钱多，回头你们的司机就都跑人家那里去了。
　　接下来一个星期内，我们又签了4家出租公司。
我打电话给深圳的兄弟说，你看北京有突破了，你们还没有突破就是你的问题啊。他想了一下，觉得我说的也对。
慢慢地，出租车公司有了，我们就要组织给司机培训。
我记得特别清楚，有一次是我亲自去做的，那个出租公司在大兴，在监狱旁，我打车过去，对方一听去大兴监狱附近，就不愿去，对我说：要不，你再换一辆出租车吧。
我觉得自己讲得特别的真挚。我说，我是阿里出来的，我虽然是出租车行业的门外汉，但是我做互联网很久了，我在阿里，帮很多行业提高了效率帮他们赚了钱，但是出租车行业没有变化，我们的软件可以提高你们效率，帮你们赚更多的钱。我自己觉得讲得很诚恳，但下面的司机根本没人看我。他们最讨厌的就是开会，耽误赚钱还经常被推销各种机油汽油，他们就觉得滴滴是新型的骗术。
当时100个司机中不到20个人有智能手机，一般每天只能装7、8个。有天有个同事特别高兴的打电话跟我说：今天获得了巨大的突破，装了12个。
我自己想一想，觉得特别凄凉，我们计划两个月装1000个，现在一天只装7、8个，真不知道公司什么时侯能做起来。
　　努力到无路可走，上天就会给你一扇窗
创业的时候，很多事都没有想到过，没有考虑过技术合伙人，也没有思考过市场、运营、CFO这些都可以干什么。
　　技术外包不靠谱，就开始找技术合伙人。
为了找到可能搭档的技术合伙人，真的是无所不用其极。我找了支付宝的同事，让他帮我拉了一个他认识的在北京工作的技术人员名单，我一个个的跟他们去谈，但是都不愿意出来。我一个堂哥在老家开网吧，是计算机毕业的，我就问他有没有同学在北京工作的，也没有。
有一天，我忽然看到新闻说搜狗和腾讯的新闻，当时就想，大公司有变动的话，不就有技术人员会跳槽。我去腾讯，去百度，约他们吃饭喝咖啡，但是还是没有。
我现在就相信，等到你努力到无能为力的时候，上天就会帮你。
我偶然加了一个微信群，在里面说了几句话，结果有一个人自称是猎头，问我想找什么样的人。但是，认识了这个猎头后，他就没消息了，一个月没消息。但突然有一天，他说，手里有一个人了。我就赶紧约了见面，就是我们现在的CTO张博。
我现在相信，有些人真的跟你就是有缘。我很少对一个男人有这种感觉(笑)，就是一眼就知道，他就是你要找的那个人。
当时，跟张博谈完，我特别兴奋。一出门口，我就给我的天使投资人王刚打了一个电话说：这就是上天给我的礼物。
有了合伙人之后，一切的问题就迎刃而解。
　　产品一定要做到70分以上
找到张博后，张博说产品不行，但时间不能在拖了，必须要上。就硬着头皮上，能响就行吧。
我去交通委员会演示，结果，我呼叫了两次，所有人盯着看，看了30秒没响。我当时就想钻地洞，关键的时候，它没响。再后来，我再去我就带俩手机，哪个响演示哪个(笑)。
所以，产品一定要做到70分以上。
我曾经把我的产品拿给王兴看，我对产品自信满满，结果他看了一眼说了俩字：垃圾。
我说，你能不能对创业者鼓励一点。
王兴说：你看看现在的互联网产品，哪里还有需要注册的。
我们原本想还每个软件向司机师傅收3块钱，后来发现，我们还得给司机补贴(笑)。
流量是一个大问题。一开始没有订单，有一天一帮司机找到我们公司，我们公司当时很偏远的，他们找来了，当着我的面摔手机，说我们是骗子，说：一天十几个m,没有一个订单。我说m是什么，后来发现是流量，他们不知道M是兆。
没有订单，还要走流量，那些司机师傅根本就不开软件。有一天，我们看我们软件，发现北京只有16个司机在线。地图上就亮了16盏灯。
我就说，起码有16个司机相信我们的，我们不能让这16个人失望，不能让这16盏灯灭了。
　　没有订单，我就找人去打车。
我面试了一个人，他问工作是什么，我说打车。我每天给你400块，你就绕三环打车，不要去昌平，资金有限，省着点花。
我觉得他应该是最轻松的人，但他跟我说自己很痛苦。他说：你很难体会一个打车的人的痛苦。我早上出门要设计路线，我打到了三元桥，想换一辆车去别的地方，结果那个司机师傅也不走，还等着再拉一个，我在三元桥无事可干，我想走又不能打，怕上车被看出来我是一个托。
我说，那要不你就去发传单吧。他问我去哪里发，我说你去人多的地方。结果，他就去西站发传单，在北京西站的一个天桥下，刚把传单拿出来，就被人摁住了，给我打电话，说在派出所，被当成上访的了。跟派出所的人解释，对方也不知道滴滴什么。后来，他去了易到用车，我们还经常联系。
　　产品上线一切才只是开始
原以为产品上线是一个门槛，但是上线只是一个开始。
早期太苦了，我们不知道怎么提高流量，连张博都一起想办法提高流量。我们用了很多办法，我自己还去小区的电梯里贴传单，去国贸的路边发传单，但都没有作用。
还是那一句话，努力到无能为力，上天就会帮你开一扇窗。
一个事情有很多面的。我当时在支付宝做团购，跟拉手的吴波，美团的王兴都聊过，吴波偏市场营销，王兴注重技术，都没错。都说拉手烧钱，我觉得拉手不叫烧钱，它只是帮大家教育了市场。(滴滴烧了很多钱后)，我有这个资格说拉手不叫烧钱。
当时觉得，团购已经很烧钱了，但今天我们的竞争程度比团购激烈100倍。
我们的第一个对手是摇摇。当时摇摇做专车，2012年4月他们就拿到了红杉资本和真格基金的350万美元A轮融资，我们后来的天使才80万元。他们已经有用户基础，资金是我们的100倍，他们转型做打车。
当时，摇摇的第一个策略是在广播电台做了一个广告，介绍自己的软件，然后说2周后去一个地方开会。他们做那个广告花了30万(数字可能有误)，我们一共只有80万元，这仗没法打。我们一筹莫展，一位负责后勤的同学说他有办法。
当时流行电视购物节目，都会在结束后接一句：即刻起拨打电话xxx。我们负责后勤的同事就出主意，说我们接着摇摇后面做一个：现在拨打电话xxx即可下载安装，反正司机师傅也分不清摇摇还是滴滴。
结果等到两周后，摇摇开会的时候发现没人去。他们打电话问司机，司机说，我们已经安装好了啊，不是拨打电话xxx就可以安装了吗。
摇摇的第二招是租下了机场的一摊位。我们也找了各种资源，也认识机场的人，但是机场的摊位还是被摇摇租去了，有时候认识人也没用，还是看钱。摇摇当时比我们出的钱多得多。
我现在的感觉就是，你遇到这样的出手狠辣的对手，一定要想尽一切办法去赢。
后来，我们一位同事谈到了西站一个摊位，4000块(数字可能有误)，30万没有，4000块我们还是有的。
工作人员穿着工服站在那里帮司机安装软件。那时候，司机们也不懂什么是智能机。我们的工作人员就挨个问，是不是诺基亚的(诺基亚是功能机)，要不是，就拿过来，给他们装软件，然后给他们一张宣传单，让他们回去看怎么用。一分钟装一个。
所有的细节都要考虑到，在厕所旁边，我们要考虑是他进去的时候发传单，还是出来的时候发传单。进去的时候发，出来的时候那张传单就没了(笑)。
　有些事，你一辈子也不能理解
你可能一辈子也不能理解的，就是坚持和拼搏。事情做没做成，就看有没有用心。
我们有了司机后，订单的压力就变得更大。对平台最重要的就是运营，是线上线下的平衡。
2012年北京的雪特别多，那个大雪的夜里，我们的订单一夜之间过了1000单。
其实我想想都后怕的，你看2013年，2014年雪下的那么少。如果没有2012年的大雪，我也不敢想。所以，我们现在开玩笑，说我们的市场部，都变成了天气预报部了。
我们的运气是好的，但这些运气首先是我们在不停的努力，一直把事情做到了极致上。
平台类的打法，是双边交易市场的模型。其中的关键点是低门槛，你看马云还讲开放，淘宝这么大的体量还是不收费。今天零门槛都没用了，我们还要去补贴用户。
一些创业公司走差异化，但是有些差异化是无效的。比如，一些租车公司投资硬件，给司机发iPad，这个也被证明了是不行的。给行业做基础建设没效的，都在装硬件的时侯，我们就不去做这个，我们把滴滴做到最好用，装到他们的硬件上去才是最有效的。
　　接下来，就看谁能跑得快，然后把业务结果变成资本。
在A轮前，我都没有见过投资人。你要记住，投资人都是锦上添花的，没有雪中送炭的。你一定要等到公司做到了一个点，自己要知道到了这个点，再去找投资人。
当然也有一些可能做小而美。但今天的背景是，钱不值钱，人人都有钱的时候，在资本驱动下，是有可能会摧毁产品的短板的。
我现在对创业者的忠告就是：要迅速、有效的去试错，去找到最有效的打法。
一开始，最多在一两个城市先把自己的模式验证好，要把自己的最精锐的部队放进去验证整个打法。
但很多人都死在上面。之前我有一次做分享，说最重要的是速度。结果，一个初创公司回去就迅速扩展到北上广深，它招了很多人，接着就是大裁员。它买了房子借了很多钱，最后又回到了原点，现在借的亲戚的钱都还没还上。
我们烧了很多钱，也有了很多经验。一开始就打一个城市，要一个点打破了，再横向复制。我们的投资人开玩笑说，可能会把26个字幕都融完了(笑)。
　　CEO的任务就是组建梦幻之队
我40%的时间都用在了招聘上。
我见关明生，阿里的第一任COO，他加入阿里的时侯还是2000年，就说：给我讲讲马云怎么组建团队的。
你看三国演义，一大半的时间都是讲他们如何加盟的。怎么找到他们，怎么判断他们。
我们早期工资只有5000块，一视同仁，但怎么样打动他们，怎么融合，这里占据了我工作的80%。我得不断地让团队越来越强大。
业务都是假的，团队才是真的。没有好的运营，没有融资，团队也是假的，所以我们的第一天条是：一切问题，都是管理者的问题。
首先，你要敢想。看到柳青，我也紧张，不论是能力还是人品，柳青都好得让人紧张。怎么去跟她谈，我也别紧张。
但实际上，每个人都有自己的需求。
　　迈出第一步最难的。
柳青(加盟滴滴前，柳青是高盛亚太区董事总经理)原来的工资是400万美元，我说跟她说，工资的一半都是你的，剩下的是我们的。
聊了一个星期，我说我们一起去一趟拉萨吧。说走就走，我们接着就定了机票，一共8个高管，一起飞到了西宁，租了两辆车，计划三天开到拉萨。我也不知道拉萨在哪里，就是有一个模模糊糊的目标。
第一天，我们到了青海湖，原计划是住宿的，但天还没黑就继续往前走，结果下雨，又是山路。好不容易开到了一个小村庄，有个小宾馆，黑马河宾馆，我们进去又被吓出来了，里面都是狗。
那一天，我们开了1700公里，好不容找到了一个宾馆。两个司机都发烧了，他们跟我说：其实我早不行了，我一路上都是方向盘顶着胸口开过来的。在那个宾馆里，8个人吸了3000块的氧气。
等开到了喜马拉雅山底下就哭了，我就想，这就是创业路，团队就需要信任，我是把命交给了司机，我就信任他们。
结果，一位同事问我哭什么，我告诉他后，他也哭了，他说想起自己以前的弟兄，他们也是信任自己(自己却加盟了滴滴)(笑)。
那天，柳青写了一个很长的短信说：决定了，上路了。
我们一个月烧钱烧掉三四亿人民币，压力非常大。半年后，决定一起去旅游，原本是要去耶路撒冷的，但那里在打仗就改去了土耳其。
在土耳其，周围都是外国人，我们这些背景、想法各一的人，就是一个团体。我们晚上就一起做一个生命树的活动，聊人生，聊怎么变成了现在的自己。经历了哪些事情，哪些改变了自己的人生轨迹。我们讲别人都很厉害，但讲自己都很难的。一旦讲出来，彼此就都变得很信任。
我们坚持了20期了，每个月都会把六七十位管理者拉到一个封闭的地方，第一天讲业务，接下来就是做各种活动，彼此融合。
创业是一条没有尽头的路吧
就像一艘船，船长是不能弃船的，船沉了船长要跟着一起死，企业的路大于人的一个寿命。
就像麦哲伦航海，他当年带了三艘穿出去，碰到了无数的困难。
人在没有希望的时侯，是会疯狂掉的，还有哗变，每天要面对无数的挑战。但他有坚定的信念，每天都清楚地知道自己要走哪条道路，所以他做到了。
其实都是一样的，这就是人生的修炼。
在这个时代，不创业是会后悔的。
　　关于投资的建议：
天使要找有经验的人，朋友的钱最好不要。因为创业初期，一个错误就死掉了。
从天使到A轮，最重要的是验证自己的商业模式，在这之前，投资人是不会投你的。
只要投资人不打款，都是扯淡。要忘记他们的nice。
我们的投资人，见面都没有超过两次的。好的投资人，一定会告诉你，下一次见面的时间。每次要有两个备选投资人，其实，自己也不知道值多少钱，有两个，这样就不会太亏。
A轮的时候，我没想融很多的。第一家，他说要投500万美金让我们等一下，结果等了2个月，他说有新想法。之后见了30十个投资人，在市场没有突破的时侯，见他们也不会投的。但是，当时，见他们是有帮助的，他们看过很多项目和行业，能给我们很多经验，启明、经纬给我们的建议都有帮助。
但等到你的市场做起来后，你就要敢问他们：我要找最好的投资人，你有什么能帮助我的。
每一次谈判，每一个条款都可能决定公司的生死。不要心疼钱，要找到好的代理中介，这是值得的。
　　小创总结
努力到无能为力，上天就会给你开一扇窗。
回顾滴滴的创业之路，程维说得最多的一句话是：当努力到无能为力的时侯，上天自然会打开一扇窗。
从寻找技术合伙人，到线下业务的开展，再与对手在市场上的正面碰撞，滴滴无数次陷入绝境，但又想尽一切办法去赢，最终他们走到了今天。4年后，他创立了估值超220亿美元的出行独角兽。4年后，他创立了估值超220亿美元的出行独角兽。4年后，他创立了估值超220亿美元的出行独角兽。
本文由众筹之家（www.zczj.com）转载发布&如您对股权众筹行业感兴趣，可关注微信公众号：zczhijia每日为您推送更多原创行业资讯
的相关阅读:
窗花有话说
网友评论仅供其表达个人看法，并不表明深窗立场。
深窗公众平台