&p&最新更新：对于很多朋友问我现在如何了，是否还从事这类工作，我只能很遗憾的和你们说，我暂时不会再回到餐饮业，不过我在等待合适的时机杀入。&/p&&p&我终于发挥了自身英语的特长，开了一个英语培训班，这个项目是目前为止发展得最顺利的项目了，中途也想过回单位上班，但是我坚持下来了，幸亏自己选择了坚持。&/p&&p&再更新：辞职两年多了，总算是找到了自我谋生的门路。这两年中也想通了很多，其实想辞职自己做的人想清楚了，这种不是创业，这叫自谋生路，个体经营。不要问这种捷径类型的问题，不要想着能自由支配时间又轻松还能挣钱，这是不现实的。想加入餐饮行业，问怎么做能够快速发展起来，你想到的方法很多，从营销上，经营位置上，客户宣传上，用o2o，外卖，预订餐，各种方面你都在想办法，唯一不想的就是你产品的口味，方向全部都错了。你产品的口味才是你在市场中赖以生存的宝藏，做餐饮的做不出好吃的，都扯淡。&/p&&p&还有，做了餐饮你会发现天天累死累活也不会比你在公司上班挣得多多少，年轻人不要太浮躁，无论是上班还是自谋生路，都要沉住气提高自己的技能。&/p&&p&谢邀，我是过来人，我做过这档子事，占坑晚上怒答！----------------------------------------------------------------------------------分割线------------------------------------------------------------------&/p&&p&没想到过千赞了，感谢大家的支持，看评论感触颇多，不愧是创业时代，大家都很有想法，也有一些同学提出了一些比较中肯的意见和建议，非常感谢！可惜这个项目暂时搁置了，如果有机会重启项目一定好好参考里面的建议。当然也不免一些反对和嘲讽的声音，我只能说辞职创业到现在，这类声音从家人到朋友再到客户已经在我耳边如雷贯耳，也要感谢这类声音激起了自己求胜的欲望从而让我更加坚定的走下去。所以评论中决定创业的同学们你们要有心理准备，鲜花和掌声只会留到成功的时候拥有，在那之前大多是嘲笑和讽刺，无论如何，都坚持下去。&/p&&p&我今年26岁，一年前，我从常州的一家国企辞职回到家乡（广西柳州市），找到之前单位的领导一同创业，第一个项目就是餐饮的早餐项目。具体说起来，就是日式饭团早餐，主要的产品：1、饭团；2、热狗；3、豆浆。&/p&&p&接下来我就具体说说我的心路历程总结的经验教训。&/p&&p&第一步：选定项目；其实在刚刚开始决定创业的时候还有很多考虑中的项目，但是最后敲定餐饮项目那是因为当初考虑到餐饮行业不受市场冲击，需求变化不会太大，比较稳定，所以非常适合长期创业，现在想想我们也是过于单纯了。好了，既然项目已经敲定，那么接下来就要着手第二步了。&/p&&p&第二步：产品定位与研发；这绝对是非常关键的一步，也是要一直穿插在项目始终的一步，在作坊里自己搞出来的产品也要在之后的实践当中不断的改进。以白领为例，他们早上上班时间紧迫，所以销售过程就一定要够快，所以现做的早餐局限性很大；其次是要好拿，因为他们不是坐公车就是开车上班，很少人会留在当场吃，所以带着早餐在路上和到了办公室都一定要体面。我们在这一步光是研发出可以销售的产品就耗时三个月时间，这里建议研发的时候就顺便找一找上游的供应商，可以大批量采购并且控制低成本的食材原料。因为如果你只是小批量采购回来不计成本的研发出新产品了以后，要量产的时候突然发现成本奇高，超过了你所定位的价格，那么后续又必须重新寻找食材采购，但是味道又会有改变，所以非常麻烦，所以无论你们的想法如何天马行空，想做得很不一样，里子一定要专业。具体的研发过程我就不赘述了，就是不断的做，把每一步都记录下来，时间、步奏、材料、温度这些都要详细的记录，以便于日后的大批量生产，做出来之后给自己身边的人试吃一下，不要选在别人已经吃好东西的时候，一定要选在别人还没有吃的时候给别人吃，比如早餐的产品就给别人在早上的时候空腹试吃，问问看怎么样。最后，如果大家都觉得很不错，很好，年青人有出息有理想，那么就可以上了！吗？还不行，还要走完下一步才能勉强上市销售！（哈哈，讲得夸张一点）&/p&&p&第三步：自我架构；好了，现在你有项目，你有产品，还差什么呢？答案是还差包装。到底决定用什么形式去销售，销售的时候用的宣传方式如何。这里就要涉及到广告物料制作方面的能力了，不知道你们的团队里是否有这些人才，如果没有，那么就很容易做成早餐推车大妈的风格，这样就和你们的初衷背道而驰了。把所有的销售用品，logo宣传单广告物料的模板设计完成之后，就可以开始最后一步了。&/p&&p&第四步：选址；无论你是想摆地摊还是开门面，都要想着找一个好位置来让上班的人群很方便的购买到你的产品。如果你想做网络早餐，那么赶紧打消念头回去上班，因为早餐是一个需要快狠准的行业，所以地点必须是人流大，而且好停留的地方，所以建议无论你有没有门面，都要想着摆出摊，游走在法律边缘。想通过网络朋友圈偷懒买早餐的就不要创业了，走不通。&/p&&p&以上四步都走好了，就可以基本上出摊进行销售了，其他的细节我在接下来的心路历程里再详细说一下；&/p&&p&其实早餐这个项目是要非常勤奋才可以做的，我从出摊第一天开始，每天四点就要起床，晚上十点就睡，一个月瘦五斤不是问题，长期如此会比你们烦躁的行政班更加的枯燥。每天想的就是食品的制作和保鲜问题，有些食品是不能留的，需要现做，有些是可以保留十二个小时以上的那这些就可以先做了之后拿出去销售。以下是我们产品的一些图片你参考参考：&/p&&figure&&img src=&/5abbb37da6_b.jpg& data-rawwidth=&1261& data-rawheight=&827& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1261& data-original=&/5abbb37da6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/032f934a0feecd6b9ef09e_b.jpg& data-rawwidth=&1271& data-rawheight=&803& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1271& data-original=&/032f934a0feecd6b9ef09e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&/651d733bc0f2a86e5bffb5c73a4747a8_b.jpg& data-rawwidth=&645& data-rawheight=&883& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&645& data-original=&/651d733bc0f2a86e5bffb5c73a4747a8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/baa7b30bfdd8dcb3236f93_b.jpg& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&812& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&/baa7b30bfdd8dcb3236f93_r.jpg&&&/figure&&p&还有一些是宣传展架，需要在摆摊的时候架起来：&/p&&figure&&img src=&/26cab123aa429dc787bc_b.jpg& data-rawwidth=&264& data-rawheight=&706& class=&content_image& width=&264&&&/figure&&figure&&img src=&/dd32f7d431dce2f150a8cea15f476fec_b.jpg& data-rawwidth=&548& data-rawheight=&766& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&/dd32f7d431dce2f150a8cea15f476fec_r.jpg&&&/figure&&p&这是出摊的实景：&/p&&figure&&img src=&/93faa5330cef04b961f3aa_b.jpg& data-rawwidth=&616& data-rawheight=&663& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&616& data-original=&/93faa5330cef04b961f3aa_r.jpg&&&/figure&&br&&p&有了以上逼格，基本上来买我们东西的人都会以为我们是连锁店然后进行推广，这样就和普通推车大妈拉开距离了，起码你给客户的感觉是卫生并且专业的。&/p&&p&一天下来，早上六点半到八点半，基本上两个人赚三百多不是问题，只要不是下雨，还是三线城市，只不过加上做食品的时间，其实一天要差不多五个小时而且起早贪黑。&/p&&p&最后提醒一句，餐饮创业是一个红海项目，就是什么牛鬼蛇神阿猫阿狗都能来做的项目，俗话说得好，入行亏三年，你决定进入一个行业就不可避免的要与行业内的人进行竞争，因为你是在抢夺市场的资源。你和你的姐妹们可能现在是小白领，过着大家都觉得非常体面的生活，接触的人不乏高端人群，但是如果你进入餐饮行业，那么面对的竞争对手很可能就是一些大叔大妈，街头地痞之类的人，那些人素质低下，目光短浅，为了眼前利益可以不惜一切代价对你进行恶毒且卑鄙的攻击，其程度不亚于单位的小人，这些绝对不是危言耸听，外面的江湖就是这般险恶，所以这时候一定要选择挺身而出，坚持自己的立场，不要怕事，不然肯定是赚不到钱的。产品方面不要为了节约成本而选择便宜的食材，而是要在好的食材上尽量找到优质的供应商，客户不是傻瓜，他们吃得出的，宁愿卖贵一些也不要为了便宜做差自己的口碑。&/p&&p&最后的最后，祝你们姐妹俩前程似锦！~~~~&/p&&p&如果没人看的话我就不再详细写我的创业故事了。&/p&&p&--------------------------------------------------分割 故事----------------------------------------------&/p&&p&虽然只有几个人说想看，但是也不能辜负了他们的期望啊！&/p&&p&故事正式开始：&/p&&p&我其实是一个随着社会大潮流向前涌动的普通青年，自诩文艺，实则2B。和所有人一样，我在零八年十八岁的时候考上本地的一所普通大学，这要感谢政府的扩招。学的是电气工程及其自动化，一二年顺利毕业，实际上什么也没有学会，稀里糊涂的就进了一家公司做平面设计。。。。。和广告公司联络的工作，只是发现广告公司怎么做得那么丑，遂自己学习了一下ps就做起了真正的平面设计。之后我进入了当地的一家国企当销售，我以为我的人生就此定格，我想着在单位的领导下纵横四海，没想到国企竟然是这样的一番景象，早上喝茶，然后上上网，然后下班。看着带我的同事忙得不亦乐乎，似乎根本没有想教我的意思，中途公司还搬到了离家千里的常州。离家远了，我就开始想着我到底是想要怎样的人生。愤而辞职，回到家乡找到自己之前的领导就开始了轰轰烈烈的创业。&/p&&p&准备期间我就不说了，之前说得很详细，这里重点说说我们对产品的定位，当时想的是去人流很大的工厂附近摆摊，以极具诱惑力的价格来吸引工人尝鲜。就这样我们怀着满腔热情，第一天三点钟起床就开始做，到五点半出摊摆好，满怀信心的感觉今天一定要大卖了！结果现实如此残酷，最终只卖了一单！没错，一单！单！真的是被现实狠狠的打了一个耳光。回去分析原因，第一天总结总是万事开头难这类废话，好吧，坚持摆下去。到了第二天，效果稍微好一点，十几单，记不清楚详细的情况了，多少有了一些信心，但是经过连续几天的奋战发现销量就这样上不去了，每天就那么十几个人来买，为何会这样呢？结果发现原本想打价格战的我们是输得如此彻底，原来定价2元的热狗预想是销量的主力，好吃又饱肚，应该会大受欢迎，结果就在离我们摊位不远的地方就有一家肉渣炒粉，就是里面有一点点肉的炒粉，一大份，工人们蜂拥而至，打听到价格着实把我们震惊了！也是两元！真是劣币驱除良币，烂到极致还有更烂。&/p&&p&不行了，看来我们要不就换产品要不就换客户，现在产品换不了就只能换客户了。这工人的生意我们是做不了了，还想着洒下福音悬壶济世，这一切都是我们的一厢情愿啊！&/p&&p&既然工人的生意我们做不了，那我们就做小白领的！故事到这里也算是进入提问者的主题了。我们又选了一个写字楼地区，在白领上班的必经之路支起了摊位，抱着死马当活马医的心态再次征战沙场。当时我记得是早上六点半，然而我们不得不早早的就收摊回家。因为实在是太好卖了，出乎所有人意料的好卖，白领们蜂拥而至，不断的问我们店在哪里，什么时候加盟的等等，看吧这第三步的B装对了那效果是杠杠的，旁边一直垄断市场的政府阳光早餐点的大妈看得是只能咬牙跺脚，因为我们的效果看起来比她高级，比她卫生，抢了她的生意。&/p&&p&在收摊回来的路上，那天日出的阳光都感觉比往常的要美丽。在车上我们总结为何在工厂不好卖而在写字楼却好卖的原因，因为我们的产品新颖，非常适合那些喜欢尝鲜的白领们，反观工厂的工人们，这个阶层的人接受新事物的能力普遍很低，这也坚定了我们要坚持和高端人群做生意的想法。吃个饭先，晚上再更新。--------------------------------------------&/p&&p&第二天就有了回头客，听他们说的感受和建议，大多反应非常有特色，以后会常来，还问一定要去门面吃起，这个时候我们都会说一个很偏僻的地方，反正你找不到。有一个上了年纪的阿姨每天早上散步路过我们这里都要买一个吃，算是我们的忠实粉丝了。&/p&&p&可是好景不长，没过几个礼拜旁边的阳光早餐大妈就开始出招了，因为我们抢了她的生意，都说无产阶级善良淳朴，多么痛的领悟。&/p&&p&第一招：找单位，隐约听到平时打电话大嗓门的大妈在电话中窃窃私语，但是听得还是很清楚的，大概就是找单位的人告状说旁边有个人影响了生意之类的，但是对我们来说是没有用的，因为全市那么多阳光早餐点，无所谓一个被影响，小人物的无奈啊！&/p&&p&第二招：找城管，还是同样的方式求救，但是我们在城管上班之前就收摊走人了，大妈更加深深的无奈。&/p&&p&第三招：这一招就厉害了，无产阶级终于放大招了，那就是所谓光脚的不怕穿鞋的，联合了旁边的自行车修理摊，一大早就在我们摆摊的地方支起了自行车修理摊。&/p&&p&要说那一天我们过去看到的时候，其实是震惊的，因为没有想到她一把年纪了也会如此无赖的出此下三滥的招数，毕竟我们也没有抢她多少生意，我们六点半到八点半两个小时时间，她每天的生意也非常好，难道就是看不得有人和她一样好？其实表面上看起来好像是抢了她的生意，但实际上我和她的定位都不同，来买我早餐的人如果不买我的也不一定会去买阳光早餐的，我们的客户群体都不一样，但是她不管，快餐店的生意不好偏怪旁边的麦当劳。可是我们该怎么办呢，是和她上去吵架呢，还是忍气吞声换个地方摆？答案是显而易见的，绝对不能和她吵起来，因为她没有底线。我想起某天在夜宵摊吃宵夜的时候，两家非法商贩为了争夺本来就不属于他们的地盘大打出手，那时候还觉得没有必要，很可笑，可是真正发生在自己身上了才感觉到无比的无奈。只能换地方摆了。&/p&&p&换的地方其实离原来的位置也不远，但是效果就大打折扣啦，每天要很晚才能卖完，有时候要熬到城管来了不得已收摊。生意冷清了许多，此时站着思考人生的时间就多了起来。想想自己当初的目标，高大上的快餐店，各种白领出入，但是现在，却面对着无产阶级大妈的围剿，与她们为敌，自己还束手无策，就在这个问题还没有解决的同时，新的更大的问题就又来了，我们的回头客越来越少了，其实我可以感觉得出来，我们就三款产品，客户吃腻了。&/p&&p&同时我们还面临着另外一个最大的问题，天气逐渐转冷了，而饭团不适合加热食用，我们也没有加热设备，这个时候我们不能再以摆地摊的形式进行销售了。我们想到了正式的租用门面，于是乎我们就这样一边摆地摊，一边找门面。有人要问了，为何不用微信然后送货上门呢？答案很简单，因为我们卖的是早餐，别人上班时间就几分钟偷偷解决的东西，我们就两个人送过去估计有些都得到中午才能吃到了，而且别人都在上班，我们突然进去说给谁送早餐，这种事情单位的领导是一定不会允许的，没有客户愿意冒险买这种早餐，所以想用O2O做早餐的人要省省了。要说门面这个东西，那也是得分三六九等的，当阳的地方固然好，但是稀缺，而且价钱奇贵，我们无力承担。只能把目光瞄准那些偏僻一些但是价格稍微便宜一些的门面，这个找门面的过程及其枯燥，不详细赘述了，最后我们没有要门面，而且我们的生意越来越差，因为没有持续研发的能力，客户已经对我们的产品十分厌烦了，因夏天对食品保存的不恰当而馊了一批原材料，采购方式的不稳定性等等原因，而且天气转冷，开始进入阴雨绵绵的秋季，基本处于三天打鱼两天晒网的节奏，各种问题接踵而至，真是感觉如果不招人加入团队中真的是无法进行下去了，终于不得已放弃了这个项目，就这样草草收场。&/p&&p&要问我为何没有要下一个门面，其实至今我都感觉非常的庆幸，因为说实话，现在的门面价格我感觉是和房价一样虚高的，很多老板每个月的营业额绝大多数是拿去交房租水电的，加上今年开年的关店潮，我更是为自己明智的选择而庆幸不已，没有一腔热血的投入五六万要一个门面，但是知道了一个好的位置对生意来说是多么的重要。&/p&&p&这个项目总的来说耗时半年，投入六千块，买了设备原材料之类的半年之后还有六千块，只能说平了本，没能赚到钱，还剩下了一大堆食材原料。其实最主要的原因还是我们团队里没有一个有持续研发能力的人，纵使天马行空，也要有人落地实施，我们就缺了最务实的菜品研发这道关卡，无论我们的VI做得比同行好多少都没有用。所以，无论现在创业潮多么的汹涌，大家记住了，务必要练好一身硬功夫，这才是你真正出来拼搏的资本，什么溜须拍马左右逢源，灯红酒绿风花雪月的事情，或许可以让你在前进的时候让别人看得比较漂亮而已，然而真正能一直向前走的，是那些身怀绝技而且坚持付出不断提高自我的人。&/p&&p&所以我和我的合伙人启动了PLAN B，哈哈是的，我们有B计划，这也是创业的路上要算到的一条路，回去上班也算是B计划，其实不丢脸。但是我们没有回去上班，我们干回了老本行，广告。一直到现在才基本筹备好工作室的所有手续，包括执照、设备、上游供应商之类的，和之前上班一样，唯一的区别是现在是为自己打工了，要自己负起责任了，没有人给我发薪水。只能说之前的早餐经历让我更加的静下心来思考了自己前方的道路，我更加明白自己之后该如何向前，在这里祝愿提问者能够下定决心，无论是出来创业还是继续上班，都定下自己的决心，找到自己所擅长的事情，并且为之不断提高自我、努力奋斗，不怕有失败，就怕有遗憾，实在不行还可以像我一样吹吹牛逼，告诉别人说，我做过，我给你吹吹牛吧。&/p&
最新更新：对于很多朋友问我现在如何了，是否还从事这类工作，我只能很遗憾的和你们说，我暂时不会再回到餐饮业，不过我在等待合适的时机杀入。我终于发挥了自身英语的特长，开了一个英语培训班，这个项目是目前为止发展得最顺利的项目了，中途也想过回单位…
现实里没有那么多牛逼的故事。因为现实里的朋友大多是钱生钱，权生钱，没什么特别大的波折。&br&要说牛逼的，不吹牛的说我就服我自己。能让我服气的少。&br&我白手起家做到现在的广告公司，从纸媒，网站，户外，制作再到传媒。每一步皆是钻营，没权没势的普通人能创出一片天地。我挺知足。&br&有人看，我可以讲讲我的故事。值你们几顿酒。&br&要说一路走来，我见过能干事，能说话，会鼓捣关系的老板和老总很多。但真的在路数上让我佩服的，也就遇见过两个人。&br&一个是开4s店的浙江老板，我带着策划案去谈他的广告，他骗走了我的策划案。&br&还有一个是做药的老板报恩的故事。&br&我都在大号里写过。号被封了。&br&今天先占坑，再更。&br&&br&&br&补坑，从被封的大号摘抄。先说报恩的事。&br&作者：郑逸飞&br&链接：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你见过最厉害的人是什么样的？ - 郑逸飞的回答 - 知乎&/a&&br&来源：知乎&br&&br&因为是做广告生意的各种人见过不少，zf的，院长，开矿的，开厂的，开场的，卖车的，搞房地产的，拍电影的，教授等等。这么说吧。比较下来，我还是愿意跟生意人打交道，因为他们故事更动人。&br&厉害的人很多，有气场能说会道的也很多。但唯一有一个人的经历叫我受益匪浅，算得上佩服。&br&他是带我入行的老板，做药起家的。他教过我很多东西，有一次他聊起自己发家的经历。他是农村孩子，中专毕业后就去远离家乡的地方闯荡，在医药公司找了个跑业务的活。有次要攻克一个老主任才能上新药，多次接触，老主任柴米不进。有天他又去拜访，看到老主任心神不宁。他打听到老主任有个孙女生病了在掉水，家里没人，放在自己工作的医院，他也走不开，也怕护士管不过来。他就主动去陪人家孙女。还买了玩具一直从中午陪到主任下班，天天如此，接连三天。后来主任看小伙子不错，有了松动的意思。总算答应让他多拿其他几个批次的样品来看看。他就回去拿样品。拿来后没忙着进门。大夏天在医院的小公园跑了十几圈。跑的满头大汗再去见主任。后来单签下来了。他的业务也越做越大。得到了大老板的赏识，让他做了大县区域的代理。第一年赚到了人生第一个一百万，对一个从没见过钱的农村孩子来说，一百万就是天文数字。他可以去养弟弟妹妹，娶媳妇，盖房子，接父母进城。总之就是各种花掉。但他说他没有。他拿到钱的那天他想了一晚上。第二天就买票坐上了去大老板家的火车。买了人参燕窝购物卡玩具等等各种他从来没用过的东西。他要去给大老板拜年。他说老板看到他也挺惊讶的，问大过年的他不回家怎么来了。他就跟傻根样的笑笑。说来看看老板。&br&那个年他没有回家，就跟着老板，老板招待朋友他就不声不响的结账，请老板吃请老板喝请老板嫖，还带上老板的亲戚朋友们，送各种贵重的东西。而且去高档的地方自己都不吃。把老板面子撑足，别人问，老板从不介绍到介绍说这是自己小老弟，来给我拜年的。&br&他说那个年，赚的一百万，连吃玩带送花掉了八十多。&br&自己拒绝了住老板家住在他家附近的小宾馆。80块一天。&br&但陪老板花钱的时候他一句话都没说，而且不显出心疼。&br&直到有一天年快过完了。老板拍拍他肩膀对他说。&br&老弟，你的心意我领了，你回去吧。&br&然后他就走了。&br&第二年他拿到了市级代理，后来是省级代理。生意越做越大。&br&很多年前你们在电视上看到的某品牌治老年病的药就找他代理了。&br&我听过很多精明人的故事或经历。但这个人的事让我感触最深。&br&有人会说是心机，但我却觉得气量和眼光不是谁都有的。成功有其道理。懂得感恩一定是之一。&br&&br&尼玛手打太累了。点个赞吧。&br&&br&看得人多再补没说过的浙江老板&br&我刚创业的时候最擅长的就是给人出营销策划，自诩军师一样。有一回我跟朋友拿了一个买车报销驾校学费的全案策划去谈一家新开的4s店。那时候我正在考驾照，所有的驾校都没有这样的活动。&br&见到了浙商老板而我和朋友是毛头小子。老板递给我们两根虫草烟，眯着眼睛听我们聊。&br&我讲了前半部分老板觉得挺感兴趣，但问了我们是怎么来的，我朋友随口说了句坐公交。&br&老板说今年的广告已经包出去，然后列举有xxx牛逼的广告商和他们合作，电视台，电台打一个电话就来等等。&br&然后给我看他手机里媒体公司各个老总的号码。&br&年少气盛，急于证明自己。我就说出了剩下用来钓广告单的策划。&br&主要是如何实施和在驾校学习点如何树广告位。&br&主要针对25以上学车的人群。&br&老板给予了一定的认同，但没有说给广告单，却问我们在驾校考试中心有没有关系树广告位。敢不敢包销他们的车，每台给多少提成等。&br&那时我们哪有那样的牛逼，直白的说了没有。&br&老板笑着留了我们的电话，叫我们回去等消息。&br&一周以后，我朋友气急败坏的来找我说你的案子上头条了。&br&我打开一看就是那家4s店在本地门户网上了整版的头条，如何做驾校的活动，如何买车就返学费。还有图片，拉着横幅很多人在认领。&br&我那朋友很生气。我却感慨这位老司机给我上了生动的一课。&br&“就坏在他问你怎么来的上，而你说了坐公交，说明我们没有实力”我对他说。&br&其实中间还有很多细节，年头久记不清了。这老板胖胖得，气场却很足，头一次见识浙商，名不虚传。&br&之后我再去驾校学车就看到他们不紧不慢的实施着我的方案，在驾考点树广告位，学习亭的广告位，发传单，可电话咨询的免费驾驶教练，驾校的后期团购会等等等等。&br&但他没给我一毛钱。&br&就凭借从根源抓潜，培养客户的这一套。现在已经做到了本地前三。&br&当然不能全算是我的功劳。&br&&br&&br&再见时已经是几年以后，我带工人做足疗连锁的亮化。他来做足疗打了个照面。他还认得我，他掏烟给我，我先敬给他大苏。他问我小兄弟，还好吧。我说还好。打了个招呼，以后再没见过。&br&&br&往下就说我自己的故事了。&br&医科毕业从商，入广告行业6年。因为无背景，投机无数，涉猎广泛，皆是钻营。从事过制作，媒体，户外，再转向传媒。&br&人是否可以白手起家？空手套白狼？&br&多的不敢说，在四线城市做到一个年产值近百万的小公司是可以的。&br&我不会讲故事，讲得都是真事。有人看再更。&br&&br&&br&…………………………………………………………………………………&br&我接受不同意见，但骂人的我会以直抱怨。我不欠各位什么，分享也是公益不是为了那些赞。望积口德&br&………………………………………………………………………………&br&我给自己打个小广告，这是我有关应酬喝酒的专利&br&常喝酒可以看看。&br&淘宝闲鱼链接，不想看的可以不看。没关系。&br&发现一个便宜的闲置宝贝！戳进捡漏！#应酬喝酒神器，酒场防身必备。# &a href=&///?target=http%3A///F.bsH36%3Fut_sk%3D1.VwaO8L2PzWIDAAtXG5TPOxY6_.Copy.detail& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/F.bsH36?&/span&&span class=&invisible&&ut_sk=1.VwaO8L2PzWIDAAtXG5TPOxY6_.Copy.detail&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&…………………………………………………………………………………&br&凑热闹的请不要加我，挺忙得。谢谢。&br&…………………………………………………………………………………&br&&br&今天正好在工地又正好有网来聊聊自己，因为见识了世道六年前我抛弃了体制内的工作弃医从商。创业就是为了钱，第一个小项目我是做快餐，送到各个网吧和工厂附近。那时都还没有，我做了些鼠标垫和广告传单，准备大干一场，还取名叫闪电快餐。结果谈了6家网吧合作了没几天。网吧老板们看到商机纷纷自己干了起来。我也因为合作的饭店出现矛盾没有干下去。&br&后来那年情人节又模仿网上的小丑送花模式去大学城附近卖花晚上又去ktv附近卖，也就那一天第一次做到了日卖过千。&br&然后休息了一段时间，寻找自己的方向，我一直想做动头脑的行业，想来想去投资小又不靠背景又动头脑的就是广告了。然后开始往广告业靠近。做了我第三个小项目。dm打折券。dm就是免费投递的杂志报纸单页等等。我就模仿肯德基打折券的样子把一张dm报纸做成十个手撕的广告位，每个广告位是一个商家的折扣现金券。一个商家折扣力度小但十家一起dm就有了价值。我只要去拉广告就好了。&br&定的是一个广告位300，印刷一万五千份。优势是合在一起折扣大且比商家独立做单页便宜，我们还负责发。&br&跑业务的过程中认识了之后的合作伙伴。结果是四天内拉满了十家。求上得中，价格都讲到200左右，收了二千五。我记得有鱼具店，奶茶店，婚庆装修等等。当时印刷不懂行被宰了。抛去成本纯赚1500。当时正好有个山庄开业，我们去，三个老几一顿酒就吃差不多了。没钱请人发了怎么办？他们都怕丢人，我带着墨镜，一万五千份dm我在市中心发了三天。&br&这个模式我干了半年，攒了点钱。还带着去网络公司上班跑业务。&br&那两个伙伴一个跟着我，一个去混了。去混的是做自己的产品，卖在线教育课程。他特别能搞人际关系，卖的过程中见了很多所谓的投资人。还做家教，折腾了半年，最后放弃了。在其中一个老板手下做事。就是卖药的老板。&br&简称药总，他是我非常敬重的人，药总是医药行业的成功人士。但当时医药市场波动他回到家乡也在寻求新财路。同样选择了广告业，同样做起了dm报纸。&br&报纸做的不顺，混的那个自然就想到了我。当时我在网站做新母婴板块的经理。但勾心斗角的职场和比比落落的琐事我志不在此。他来找我，不安分的我就一起投到了药总手下。&br&我和他是完全两种性格的人，一个是军师一个像武将。但当时关系很好，每天的工作就是跑业务和帮工人做制作类的活。晚上就是喝酒应酬。那一年多我就没回家吃过饭，每天都喝的醉醺醺，要么就是工作到很晚。药总也没有架子，我们仨上过几十米的吊机帮工人挂画面，暴晒下在楼顶树牌子，圣诞夜还在围挡上看着人来人往的人群换画面到两三点等等。&br&那是辛苦又开心的日子，我以为广告业是智业但除了干活就是干活。还别有脾气，大家一起干。不是没有钱而客户是上帝，客户等不及。我以一个学习的心态一路走一路看，连业务带制作。在能人手下你不会觉得辛苦。不是因为对钱的渴幕而是每天都会刷新你的眼界。喝些贵的茶，讲茶道，讲经商，潜移默化的教做人。&br&药总是个外表平淡却有人格魅力的人，且做人有底线。如下是我听别人谈及。药总发家后有过几次赚大钱的机会却都因为有悖良心而放弃了。其中有一次是赶上止咳糖浆紧侨，同行卖空了手里的货，知道药总是个大代理来找他合作。开出进价双倍的价格。但药总婉拒了，因为他知道同行是收了货往ktv夜场里卖，还卖给年轻人。懂得朋友也就懂了。后来同行找到了其他人合作，据说是发了大财，抓没被抓不知道。而他拒绝了几百万的生意。除了规避法律风险更多的我觉得是商人的道德。&br&这段时间能说的商业启发很多先说三个跑业务相关的。&br&我去跑一家婚庆摄影连锁公司让他们上广告，老板一开始是很排斥。然后我给他提出了我的建议，我们承诺这一个月内每天都会有人在民政局门口给刚领证的新人发我们的报纸，报纸上有你们的打折消息。后来老板松了口上了三个月，而且打折换成了免费送一套拍摄婚纱。这个模式我如法炮制了婚庆相关行业，收效颇丰。&br&去拉新开的户外cs的业务。老板也是拒绝的。然后我依然送上了策划建议。让他们去网吧做活动，我们帮他做展架条幅鼠标垫等物料，某网吧会员冲多少就可以免费或者打折来体验一次真人cs。还有积分模式，玩cs有奖励什么。&br&虽然业务不大但后来也上了我们的广告。&br&最后是药总的事，药总兼职有在代理朋友的酒，有红有白，但销量不好。有次干完活的路上。车上就我们俩药总知道我鬼点子多可能就尝试的一问酒该怎么销。&br&我就给了些小建议，酒类最容易打开市场是做婚庆用酒，可以和婚庆行业合作，比如租车送些样酒，比如婚庆送些样酒。让别人不好意思，带送带掺着卖。每样酒送一个两块钱的彩票，再掏个彩头。差异化营销。&br&药总给与了赞许。&br&作为回报和我的再三好奇要求，他说了自己发家报恩的故事。&br&&br&后来就是混的朋友跟药总因为钱闹翻，作为被他叫来的朋友我很尴尬。药总虽然留我承诺过带我过百万不用两年。但年轻气盛的我还是选择的重情谊还是走了。他依然是我很尊敬的人。而且现在想来他没什么错。&br&我尽量按照时间线来写挤干净水分。&br&走后混的朋友从家拿钱自立门户我就干起了二把手。他带走的还有设计师和自己的一些业务。我们就从门头制作干起。我就不上图了，这些年大大小小我们的工人干过超过二千个门头。这段时间也没啥好说的，请各种领导老总吃喝应酬，接活，干活。&br&见过各种奇葩的开店生意人。光看别人生别人死，我们都练就了火眼金睛。什么生意什么地段一定火或者一定完蛋，一眼就能看出来。&br&我就讲一个在ktv旁边开桌游的老板，很辛苦的攒了几十万，开了个女仆桌游店。但我带工人去看的时候就可惜了。这个位置要是来个烧烤或者足疗多好，开桌游浪费了。果然，试营业没多久就撑不下去了。&br&还有信加盟开火锅店的，在商场顶楼开奶茶店的，就是上过我广告的老板开的分店。最后都是家败了。&br&我给各位的建议就是1别信加盟，2第一次创业别开实体店。很大记录是给国家交税。&br&如果非要干选择下面几类&br&1烧烤
2蛋糕店 3网咖 4学校门口的奶茶店 5特色面条&br&还有别开服装店。&br&关于开店选址经验可以讲一整篇，在此不赘述。&br&&br&第三次更新，我尽量都讲干货远离故事。&br&我们当时主营门头和制作业务，由于有特殊的接客技巧，但这个不方便说。所以生意还算不错。很小的公司短短两年内在业内做的有些名气。开始往当时热门的户外传媒转型，搭档远了小区媒体而我建议做户外高炮。后来因为他出钱最后做了小区媒体，媒体商是找上门来合作的。事实证明找上门来的不靠谱。加紧跑差点都砸手里。最后出主意每块拍子上了自己的广告，打上十万每月招租，xx广告。定了个离谱的价格吸引注意，当所有人觉得哪个傻子会花十万上广告的时候。我们再去超低价卖给装修公司和房地产。最后勉强收回成本。偃旗息鼓。&br&后面从别人手里倒资源卖就不算了。&br&因为卖户外接触了房地产，开始往这方面发现。因为和大企业合作要垫资且拖的久，这是之前没有接触的原因。当时我和他去跑房地产，我去见每个新楼盘经理都不会空手，会带点小的时令水果，这算是个小技巧，比发名片好用。然后就是打情感牌，常去常聊。叫人多叫人，空杯心态。年轻人不要怕丢面子，年轻人没有面子。都混成哥哥姐姐，再加上我们自身出的策划和性价比过硬，就接到了第一比生意。一个十万左右的精神堡垒。&br&&br&那个经理也学了这手除了发传单，还发小橘子橘子上也有广告。&br&赶上了最后一波热。&br&后来给房地产做过的活动很多，什么求婚活动事件营销，什么卖房送酒席的异业联盟，什么夏季的冰雪节，什么千人相亲等等等。得讲半天。&br&今天困了，明天抽空继续。&br&&br&前年因为帮酒厂干活酒抵货款，放了一仓库酒。10来万。卖掉才好过年。我们就在网上发卖了一部分低价效果不好。在经销商默许下，我们就去小规模的饭店铺货，买酒送一张福利彩票。饭店门口条幅写着买xxx酒中百万现金。几天后在找自己人去中奖，找同行宣传一下。都知道买某某在xx酒店买xxx酒中了奖。看热闹的多，饭店生意火了，瞬间就炸了，一周内，手里的酒一消而空。还带动了他们的牌子火了小下。&br&像这种抵货卖的事还有很多。多年前本地的某x花空调厂抵给我们6万的空调。我们就低价挂网上卖，电话被打爆，后来又卖二手空调。让客户觉的占便宜了。几乎是躺着赚钱。&br&这些年做过的投机事很多你们可以去大号里搜。不赘述。&br&&br&&br&&br&周末钓鱼继续跟，有的朋友会说离商业模式的题目太远。我是看过不少故事但讲给你们听其实是没用的，也就当时听个爽。我也无从说起，于是就从身边说。送小礼物和做折扣券广告等等的商业小技巧你们都马上可以化用。也有很多网友私信我已经在用，我很乐意能帮助到大家。总比我给你们讲牟其中，讲冯仑来的现实。那我就继续说。&br&&br&下面要说的就是我反复提到的，1求上得中。2不要跟朋友合伙做生意。&br&我们是做门头和地产广告起家的，赶上了好时候，有一定的运气成分。也有钻营。&br&但最近一年生意越来越难做，且人可以共患难，难以共富贵。这一年经历了许多变故，跟合伙人分手。朋友合作创业初期是有默契优势的但后期会成为累赘，甚至做不成朋友。&br&然后就是求上得中，这就是还价的余地和不要无限的宽容别人。&br&有人说我戾气重，以前是学会了宽容，但以直报人是我所学会的。&br&因为有一次在好朋友介绍的活上做出的退步让我最后很难看。所以留足余地，谁都不退让这是初创者该记得的。&br&&br&其实我影去了房地产不能说的部分，我们也算是靠人脉上位的。在国内想做大你躲不开这个坎。就像一个团长娶了司令员的女儿可以快速上位一样，这种事经常发生。我不是叫你们靠老丈人上位，而是说打铁还需自身硬，硬了多去施展自会有贵人相助。记得贵人一定超过35岁。跟小孩蛋子合作全是被利用。&br&所以营销优势，产品优势，人脉优势你得最少有其一才适合创业。&br&因为创业不是弱者的避风港而是强者的角斗场，不会游泳的还是不要下水的好，像我一样游这么多年才学会狗刨。&br&&br&&br&其实我来知乎还有一个目的，就是认识做新媒体的高人，如果有请私信我。我已转型传媒。&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&如果要说我觉的最牛逼的商业模式，我推荐你们去看天道。现实里大概没多少如丁元英能布神鬼奇谋的人。&br&&br&至少我在知乎没看到过。&br&&br&上鱼了，再聊。&br&&br&&br&&br&…………………………………………………………………………………&br&今天先睡了，有空再更。&br&我写经历的目的是为了能帮一个是一个，能让一个创业中摸索的年轻人少走些弯路我都会很欣慰。我一直都是说真话大号小号都是，所以多少赞和被不被封我都无所谓，我就图一玩。你们也不用怀疑，内容九成都是真的，隐去一些人名和不可说而已。&br&至于我发的广告，你们爱看不看吧，我的心态就是觉得献出了值你们几顿酒的六年经历，作为收获能让自己的专利得到更多人认可，至于买不买的真的无所谓的。但请想好了再加我，今天加我的都超过四十，基本都是凑热闹的。好好的周末我一直在回消息，每个人都问我一遍我也挺无奈的。&br&&br&&br&&br&……&br&最近年底了，再忙着收账。今晚补两个小故事。&br&1是我之前看得新闻，说一个老商人被骗了十来万，得知被骗后又继续给骗子汇款。最后到了几百万。才被破获。&br&当时很多人觉得傻，我觉得是智慧。&br&因为结局是警察局破获诈骗大案立功受赏，老人追回全部赃款而嫌疑犯诈骗数额巨大，被判处无期。&br&&br&2是巧遇药总，得知其最近在做的生意。因为已经做了拿来说说。&br&其实很简单，就是在市中心的大广场租一块场地做一场年货团购会。而且他找到了这个做门户网的朋友合作，首先没有独吞，且借用他在政府的关系，让退休的市委领导去找市长批。&br&门户网有宣传优势，退休领导需要扶持下面人的政绩，药总有渠道出线下制作。&br&我们的城市正在搞文明创建，他们用的是宣传家长特产的由头，每个县区预计三天。&br&这正中下怀，极有可能低价租高价卖。&br&最6的不在此，最6的是商户不是药总拉，是药总专业搞会展的朋友来搞，而这个朋友是电台的朋友介绍的。&br&算下来没人都能落几万，且都是办会展的操心。全程借力，空手套白狼。&br&&br&我坚持不讲故事只讲干货。今晚有应酬，有空在跟。
现实里没有那么多牛逼的故事。因为现实里的朋友大多是钱生钱，权生钱，没什么特别大的波折。 要说牛逼的，不吹牛的说我就服我自己。能让我服气的少。 我白手起家做到现在的广告公司，从纸媒，网站，户外，制作再到传媒。每一步皆是钻营，没权没势的普通人能…
1.个体的强大才是一切机会的基础。自己出色了，各种资源，包括人事物，会自己来找你。你有多出色，就有多主动。靠天靠地不如靠自己。这才是安全感的来源。&br&2.无效社交只是浪费时间，别和酒肉朋友浪费时间。&br&3.和优秀的人为伍，你也能变的更优秀。&br&4.每个人受成长环境，周围人群，教育水平等等的影响。父母更是如此，可以听取建议，但是一定自己分析拿主意。&br&5.慌的时候，过一天再做决定。&br&6.选择非常重要，试错是有成本的，有些错误不可逆，比如浪费的时间。&br&7.物以类聚，人以群分绝对是真理。&br&8.持续学习是你超过别人的捷径。是的，就是这么简单。&br&9.人生有太多选择，但是关键节点的选择一定要对，比如第一份工作，婚姻。否则修正的成本真的太大了，大到影响你的人生轨迹。&br&10.都是成年人了，每个人都有自己要走的那条路，好与不好都是。不要试图改变谁，合则聚，不合则散。人各有志，无需强求。&br&11.鱼与熊掌不可兼得，想清楚从长远看，哪个对自己更重要。&br&12.未雨绸缪。不要等到需要用了，才去做。凡事厚积而薄发。&br&13.给自己找各种理由偷懒，除了安慰自己，没啥用了。&br&14.环境会限制一个人的视野，你在一个等级的环境，遇见那个等级的人，处理那个等级的事，获取那个等级的资源。天外有天，人外有人。&br&15.优质资源永远稀缺。学校，工作，婚姻等等皆是如此。你能做的只是出色到配的上这种资源。&br&16.鸡汤会告诉你个例，但是不告诉你概率和比例。&br&17.主流那条路永远是成本最小，风险最低助你到达彼岸的。&br&18.人生不能重来。过去的你是你，现在和未来的也是，一脉相承。&br&19.你看见了他的光环，没见到他的辛苦和辛酸。&br&20.资源是靠吸引的，包括人事物，不是靠追求的。&br&21.机会本身就是资源。&br&22.每个人成熟的年龄不同，本身就是差距。有人要踩过，有人能跳过。跳过的多了，差距就出现了。&br&23.识人看人不管是工作还是生活都是极其重要的一项技能。了解一个人看看他朋友是什么人。喜欢或者欣赏什么样的人。&br&24.你以为大家是一个起跑线，其实他已经跑了一圈回来了。&br&25.如果只是试过才知道，永远就慢一步。&br&26.你给自己这样的要求，你就变成了这样的自己。&br&27.你以为大家年轻都会犯的错，其实只是你以为。就和你以为大家考试成绩都不好一样，然而考的好的依然考的好。&br&28.人生走了弯道能看见风景。但是走直线除了能看见风景还能节省时间，更快到达目的地。就能快人一步了。&br&29.人都要为自己的选择负责，还债也好，享福也好。最终能作死自己的只有自己。&br&30.努力是让你能有选择，而不是只能被选择。&br&31.不要和那些自己差还希望你陪着他差的人接触。&br&32.该做没做的，该学没学的。会加倍让你还回来。&br&33.这个世界难免妥协，凑合，但是关键选择一定不能，否则悔之晚矣。&br&34.真有人过着你想要的那种生活。真有人是你希望成为的样子。&br&35.坚持本身就是一种很难获得的核心能力。&br&三分钟热情生活中很常见。&br&36.人在精神上是平等的，在社会中是不平等的。因为每个人价值不同。&br&&br&欢迎知乎关注。
1.个体的强大才是一切机会的基础。自己出色了，各种资源，包括人事物，会自己来找你。你有多出色，就有多主动。靠天靠地不如靠自己。这才是安全感的来源。 2.无效社交只是浪费时间，别和酒肉朋友浪费时间。 3.和优秀的人为伍，你也能变的更优秀。 4.每个人…
没有二十多刚刚19岁的帝都大学在读生来强答
♂&br&【图在最下边】&br&&br&先说包，我183穿鞋185-186所以喜欢大一点的双肩包，上学啦出去玩啦背的都是CK jeans的497，特别喜欢这种仿皮质的感觉&br&&br&除了平常上课书本之外 下边这些东西也是要带的！&br&&br&电脑：是一定要的，用的特别常见的一款配了一个风骚的壳子&br&&br&纸巾：也是要带的，鼻子不舒服的时候会带nepia的【超好用，鼻子擤多了也不会疼或者红鼻头什么的，鼻炎患者福音】平常用维达蓝色的那种四层或者Renova的【这种比较好闻】另外对单身男来说随身带纸也是一把有效而不唐突的开启一段恋情的钥匙！&br&&br&Kindle【出远门要坐车坐地铁带】真的超方便，大一寒假用自己写稿子的钱买了一部，阅读时间极极极极大的提高了很多，有事没事都可以看&br&&br&记者证：虽然只是我们学校的记者证，但是特别特别特别好用，首先基本上各个学校活动不管是什么要票的不要票的拉的下脸来都能进去【喂不是这么用的】，几百人上千人的讲座也是，校外也多次靠他进入过一些“私人会所”，比如私人画展和聚会之类的&br&&br&糖：特别特别特别喜欢的糖，每家星巴克都有卖还不贵，短的是硬糖，长的是像益达一样的口香糖，因为薄荷味是我吃过所有里边最重的，感觉一下子就能清醒了，见人什么的之前吃一颗或者嚼一粒，清新口气，亲近你我，比超市便利店里卖的所有薄荷糖都好&br&&br&高中校徽：平常别在书包里边，爱高中爱得深沉&br&&br&钱包：在德国一个小城市教堂边的圣诞集市上一个老奶奶那买的，厚实耐操，卡层特别多还有硬币包和三个相片夹，不过就是太厚了扔在包里放大票和卡，平常口袋里揣一个爱人同款零钱包&br&&br&眼镜：Thom Browne的经典款&br&&br&手帐：找人订制的手帐本，右下角有我和爱人名字的缩写，夹了一支Lamy的钢笔记点什么画点什么夹点什么都特别有质感&br&&br&唇膏：请死直们注意了男生嘴唇干裂出皮怎么会有人想亲咧，尤其是北京这种干到炸裂的天气，所以备上一支唇膏也是很有必要的，同样Carmex这款也推荐给各位，特别便宜只要三刀，某宝上也有卖的，药味有一点点重但是我特别喜欢这种味道，并且特别滋润&br&&br&【臭不要脸的贴一张自己的嘴巴】&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&1240& src=&/v2-2b413f9be2e3d2bfa7eae_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/v2-2b413f9be2e3d2bfa7eae_r.jpg&&&/figure&&br&&br&小瓶香水：MUJI买一个小喷瓶自己喜欢什么装一点就好，和人吃晚餐啊出席宴会啊什么的带上一点点汗臭以外的小味道会很招人喜欢，推荐Lalique的黑泽【我这种热爱木质味道的死忠】还有冷水【性冷淡得很，适合穿搭的很干净的男孩子】，以前热爱大地但是成为街香后就不怎么用了【就是想不一样一点】&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& src=&/v2-4bc97cf3eb29caea9ec2c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-4bc97cf3eb29caea9ec2c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&———我是分界线———&br&&br&要书包连接的 请某宝CK双肩包497&br&关心我爱人男女的 可以看我别的回答啊：）&br&说我嘴巴好看的 &br&&br&嗯我谢谢你
没有二十多刚刚19岁的帝都大学在读生来强答 ♂ 【图在最下边】 先说包，我183穿鞋185-186所以喜欢大一点的双肩包，上学啦出去玩啦背的都是CK jeans的497，特别喜欢这种仿皮质的感觉 除了平常上课书本之外 下边这些东西也是要带的！ 电脑：是一定要的，…
长CD怒答。&br&本来要去烧萝卜丝炒肉的，缘分已来不如索性答题。 &br&已经有很多回答了，但是都没答到关键点上，因为各位都是从自己的经历和接触到的女性来判断的，所以只是窥斑见豹。&br&&b&篇幅较长，阅读障碍者直接看黑体字即可，建议先点赞然后翻页，省得回头再回来点赞过于麻烦。&/b&&br&&br&废话结束。&br&&br&---------------------------------------------我是分割线-------------------------------------------------------------------&br&&br&男女交往中男性的核心竞争力是什么？&br&&br&&b&是高价值展示和给予的方面&/b&&b&，男性可调整性的与女方的价值观耦合。&/b&&br&&br&&br&&b&满足了需求，那么就具备核心竞争力。满足不了需求，你在其他方面再如何牛逼，也只是高价值的错位。&/b&&br&&br&&br&不管是有钱也好，懂温柔也好，博学气场等的元素，都离不开这个核心。&br&&br&比如女方家境贫困，希望过上体面的生活。那么你给她展示你如何博学，她说你是书呆子；你给让她体会温柔，她说你没男人味。&br&&br&很多东西，正反都能说的，只是这个能力，在女方看来是不是有用，有用就是核心竞争力，女方看来没用，那么就是不务正业。&br&&br&回答结束，依照惯例，以下是干货。&br&&br&---------------------------------------------我是分割线-------------------------------------------------------------------&br&&br&题主有问，对于不同的女性，男性的竞争力是不一样的，这个是显而易见的。但是如何把女性的核心需求----即核心价值观进行罗列，这个是个无比繁杂的工作。&br&&br&诚然，你要做到了，几乎是指哪打哪。但是根据现实情况，你无法去细致的分类到“喜欢文学的，喜欢有男人味的”这些旁枝末节。所以通常来说，只能进行一些大致的分类，关键时候你能知道在哪个分类里去找，那么就成功了。&br&&br&对于这种需求分析，最常见的就是马斯洛的需求层次理论：&br&生理需求&br&安全需求&br&社交需求&br&尊重需求&br&自我实现需求&br&&br&虽然这个已经被玩烂了，但是还是很具备指导意义的，那么回归到有中国特色的社会主义的女性群体身上，比必须经过一些改良和开发的，才能真实的反应整个社会阶层的需求分布。&br&&br&&br&&br&&br&&b&1.初级需求------生理需求和安全需求&/b&&br&&br&&br&&b&1.1生理需求&/b&&br&&br&&br&一般人觉得这种很简单，就是处于贫困线上的人。但是这样其实是很片面的。&br&为什么？&b&因为在非极端情况下，绝大部分人的生存需求的质量，是有下限标准的。&/b&&br&&br&比如你早饭吃个饼就能解决了，但是很多人必须早餐要有三个饼加个蛋什么的，那么他们的下限质量比你高。比如你早上擦脸干擦一下就行了，绝大部分人还是要用水洗的，再往上要有洗面奶，然后再往上要用OLAY，再往上要用LANCOME。那么，仅仅在洗脸这个方面，依照这个标准，我们可以进行生理需求的细分：&br&&br&1.干擦脸&br&2.水洗&br&3,洗面奶&br&4.OLAY&br&5.LANCOME&br&&br&当然，这仅仅只是一个洗脸的方面，其实很多生活其他的方面全部融合在一起的时候，有个几乎万能的提升生活质量的神器，那就是“&b&钱&/b&”。&br&&br&&b&这就是为什么“钱”在男女交往中，经常扮演了决定性的因素。&/b&&br&&br&&br&&b&当一个女性长期停留在一个生活质量层次的时候，你要她降低这个标准来吸引她是极难的。除非她本身就没有彻底的融入这个标准，或者是你其他方面的优秀能让她彻底的看到曙光。&/b&&br&&br&&br&&b&但是钱绝对不是万能的，当女性有些&/b&&b&生活质量下限标准用钱&/b&&b&买不到，那么再多的钱也毫无意义。&/b&&br&&br&&br&&b&最常见的，就是长相，如果一个人丑到爆了，打破了别人所能接受的下限，其他方面再如何的牛逼，那么其实是无能为力的。&/b&&br&&br&&br&当然长相这东西和打扮联系比较紧密，很多时候通过穿着打扮可以来中和自身长相的不足，很少有那种逆天级的丑到爆的人。&br&&br&对于买不到的标准，再举个例子：&br&&br&一个女人出生比较优越，懂文学懂诗词懂乐器懂C++。那么，他长期在这种情况下生活，懂这四个方面就是她的生活质量下限，如果这时候一个很不错的男性出现了，即使他如何帅气有气质家财万贯，但是他不懂诗词或者不懂C++，那么就无法吸引这个女孩。&br&&br&有些人就说，这男的这么优秀，要懂C++干什么，这女孩脑子烧坏了！&br&&br&&br&这就是很多人的误区，永远只是从自己的角度来判断对方的核心需求，而不是想方法去迎合或者改变对方的核心需求，这样的人，是永远无法在男女关系中横扫千军的。&br&&br&在生理需求方面，讲了这么多，其实本质就是每个人都有生活标准的下限，女方提出男方需要多少工资，其实就是满足这个下限。&br&&br&&b&1.2安全需求&/b&&br&&br&安全需求也是在这个层次里面，很多女人要有房才安心有些就无所谓。这个其实和女人贪财不贪财没什么关系，仅仅只是在安全感的标准上有所区别。&br&&br&比如那些很早就进入社会的女人，早期偏向于块头大有肌肉的男性，中期趋向于比较老成的青年，后期宁可给人当二奶也不会嫁个老实人。这个过程，就是女性安全感的走势。&br&早期进入社会，很容易被欺负，块头大的男朋友能提供安全感。&br&中期混了几年之后，自保有余，这时候比较老成的人，很少犯错，能给他战略上的安全感。&br&后期到了30岁以后，看过太多的风风雨雨，宁可不要所谓的名分，只要可以一辈子专心的当一个强者的二奶，这样安全感才能得到满足，而那些所谓的潜力股老实人什么的，都无法提供这些。&br&&br&再比如那些自身条件一般的女孩，早期会偏向于有活力而且勤奋的男性，而并非那些帅气且擅长社交组织的男性，因为后者过于强大，掌握了太多自己无法拥有的技能，所以反而有了不安全感。&br&&br&中期一般会选择潜力股，因为那些涨停股也无法给她们提供安全感，可能随时被抛弃。选择潜力股的女人，潜意识里是：“你这么屌丝的时候我就很你在一起，以后你牛逼了，你也不能抛弃我。”&br&&br&到了后期嫁不出去了，多半会选择老实人，：“我这辈子没什么出路，能老老实实安全过一辈子，希望寄托在下一代身上。”&br&&br&自身条件很不错的女孩也是符合这种情况，我就懒得写了，大家掌握了“道&以后，”技“的方面自己推衍一下就行了。&br&&br&&b&总体来说，生理需求和安全需求这两者构建了”生活下限标准“ ，只有满足了这个标准，才有资格来谈论核心竞争力，否则就是瞎扯淡。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&有没有方法可以改变对方的下限？&/b&&br&&b&有！这个就是之前所提到的极端情况，没有极端情况我们可以创造极端情况，创造不了极端情况我们可以通过环境的渐变来实现。这个过程，你会眼睁睁的看到一些人价值观的流逝，随波逐流，不觉有“我为刀俎，人为鱼肉”这种睥睨天下苍生之感。&/b&&b&然后扪心自问自己的价值观究竟是外强中干，还是海枯石烂？&/b&&br&&br&社会的变迁，时代的前进，本身就扮演这“刀俎&的角色，醒来的人，不过只是在这个过程中眼睁睁的看着自己无能为力，不断堕落，丧失最初的自己。即使那些海枯石烂的人，也不过是一个人和一个时代的抗争罢了。无论多么悲壮的故事，也改变不了悲剧的结局。&br&&br&&br&---------------------------------------------我是分割线-------------------------------------------------------------------&br&&br&&br&那么继续说第二个：&br&&br&&b&2.中级需求----------社会地位，世界的探索以及生活品质的向上延伸&/b&&br&&br&&b&2.1.社交地位&/b&&br&人在群体社会中，不可避免的就是相互攀比。来获得更高的社交地位。&br&通常来说，男性可以帮助女人提高社会地位的话，其实是很管用的。&br&比如不错的轿车，住别墅等等。&br&&br&其实很少有人会认为100W的轿车的舒适度和安全感是20W轿车的五倍，2个人住300平的房子比100平的爽三倍。但是具体反馈到社会价值排序上，那么就是五倍和三倍这么赤裸裸的简单。&br&&br&这个就是社会地位。在人与人沟通的时候，就转变为社交地位。&br&&br&那么社会地位，对于女人，究竟有什么用？到底这玩意能给她们带来什么样的好处？&br&&br&&b&注意：以下为核心干货&/b&&br&&br&&br&&b&社会地位对于绝大部分女性最直接的好处，就是瞬间扩展了社交气场。从而迅速的赢得了社交的有利位置，是一种让对手立刻主动卑微，让自己能居高临下得心安理得的逆天神器。对于绝大部分压根就搞不清“我这辈子要追求什么”的人，这种比来比去而且看起来很傻逼的社交游戏，已经足够让他们享乐一辈子。 &/b&&br&&br&&br&&b&但是社交地位可以兑现的用途，压根都不是干这个的。社交地位最实用的地方，同样也是能让对手立刻主动卑微。对于懂得这个工具玩法的人，本质上是利用对方的主动卑微，创造社交主动权，然后通过社交力学，从而更为简单的达成利于己方的谈判协议。&/b&&br&&br&&b&所谓的虚荣，就是不惜成本的投资自己的社交地位，在第一种玩法里乐不思蜀的人。&/b&&br&&br&&b&此段严禁转载&/b&&br&&br&对于虚荣的女性，那么提高社交地位，瞬间就爽翻天。从此就可以傲视那些比自己漂亮比自己嫁得好的女人们了。&br&&br&对于不虚荣的但是懂得社交地位如何用的女人，提高社交地位，那么从此可以掌握更多的利益分配的主动权。&br&&br&对于既不虚荣又不知道社交地位怎么用的女人，这玩意没用，你需要创造需求，把她洗脑成第一种或者第二种，并且在里面获得快感。&br&&br&&b&2.2.世界的探索&/b&&br&这个包括去各地旅游啊，体验新的美味啊，分享新的知识和技能之类的。这个过程说白了就帮助对方减少学习成本的过程，其实也是极具吸引力的。比如以前包小三什么的，给点钱买点奢侈品什么的就完事了，到现在已经开发成“有计划的个人素养和职场升值路线”，比如给你到朋友公司做个会计，然后保证你两年后升职，然后做审计，高级审计什么的，最后怎么一步一步到项目经理人。&br&当然这个有点偏题了。&b&但是核心还是在于，可以提供一种“较少的学习成本获得更多的能力和见识”的机会。&/b&&br&&br&&b&2.3.生活品质的向上延伸&/b&&br&这个是属于初级需求的升级版，这个就不用废话多说了。值得一提的是，这种延伸一旦成功进入更高阶的生活品质，那么很难回头的。&br&很多男性就是利用这一点包养小三，先用奢侈品打造你的生活层次，然后你就回不去了，你的底限生活质量迫使你贴近有资源的男性。&br&&b&当生活质量的层次和个人能力收入的层次脱节的时候，其实你就丧失了人生的主动权。&/b&&br&&b&这个就属于之前提到的极端情况之一。&/b&&br&&br&&br&第二阶段，基本上就是“享受生活”的层次，你比如制造浪漫啊小惊喜啊，就是生活品质的向上延伸，比如博学什么的，就是世界的探索。有房，是安全感，属于初级需求，有车，是社会地位，属于中级需求。&br&&br&本来不准备写第三个了，因为我还要去烧萝卜丝炒肉的，但是懒得回头返工，而且此段很重要。我就一把写了算了。&br&&br&---------------------------------------------我是分割线-------------------------------------------------------------------&br&&br&&b&3.高级需求------自我实现需求与超自我实现，即清晰的知道“我要追求什么”的人。&/b&&br&对于这一伙女人，前面那玩意就不太抵用了，因为这样的女性，有着极为清晰的目标。&br&&br&&br&&b&和这一类女性交往的过程中，你的核心竞争力，唯有你的实力。&/b&&br&&br&比如沉迷于诗词的女性，你就要写得一首好诗，韵脚平仄但凡有点差错，那么就直接被BAN掉了。&br&&br&比如对于以厨艺入道的女性，那你不但要知道做菜，还能盲品，能说出这道菜里面蘑菇的品种和产地，大蒜是爆锅时候放的还是锅气已成的时候放的，盐是粗盐还是细盐等等。&br&&br&对于目标是星辰大海的女性，你能通晓创业的流程和种类，如何掌握资源有效配置，如何利用资金沉淀和预付款等方式空手套白狼，如何利用心理学帝王学NLP等技术在谈判座上指鹿为马等等。&br&&br&这些就是硬实力，没什么虚假可做的。&br&&br&有些人就会问：沉迷诗词不是中级需求里的东西么，怎么在高级需求里还有呢?&br&&br&这个看似矛盾，但是本质的区别在于，&b&清晰的知道“我要追求什么”。如果是清晰的知道，那么就是高级需求，只是顺路提高了，那就是中级需求。&/b&&br&&br&&br&比如两个女人，一个没事写写诗，但是很有天赋，成为著名诗人了。然后自己其实也是没事和人扯淡玩社交游戏，那么这个“写诗‘属于中级需求。&br&另一个半文盲，但是专心研究诗歌，立志成为当代牛逼女诗人，即使她的水平很低，那么也是属于高级需求。&br&&br&&b&有人会问，男性所谓的核心竞争力，就只是“利益的满足么？”&/b&&br&&br&&br&&b&对，绝大部分情况下就是这样的，人生而趋利避害，所谓人的感情，也不过是尊从这个趋利避害的基础上，更加显得有人情味一点罢了。&/b&&br&&br&以上三个级别的需求，通常停留在第一级别需求的女性，大概占20%，第二级别的占70%，第三级别的5%不到。&br&&br&&b&如果你要想在很多女性面前有核心竞争力，那么你只需要挑一个初级需求容易满足，同时把中级需求做到位就行了，这个是最简单，性价比最高的路线。&/b&&br&&br&---------------------------------------------我是分割线-------------------------------------------------------------------&br&&br&最后是大招了，其实我目前很想去把那盘萝卜丝炒肉给做了，但是由于人性的惰性，迫使我写完最后的东西。&br&&br&&br&我问过很多女孩：“你要男方有钱有车有房子有稳定工作，而你什么资源都不掌握，难道就不怕男方最后离你而去么?“&br&&br&&br&&b&”怕啊，我当然怕。所以我现在也要好好工作，慢慢成长，然后自己牛逼才行。&&/b&&br&&br&&br&&是啊，等你有钱有资源了，花自己的钱，住自己的房子，完全不用看男方的脸色行事了。大家平等在一起多好？&&br&&br&&b&“等我那么牛逼了，什么都有了，那我要男人干什么！？”&/b&&br&&br&&br&&b&我以丰富的个人女性经验打包票，这是绝大部分女性的回答。&/b&&br&&br&&br&这种逻辑矛盾，其实是社会价值的扭曲。&br&&br&因为绝大部分女性，有个最重要的需求，在社会的横流之中湮灭了。&br&&br&那就是&b&“最原生态的对异性的吸引”。这个才是我们DNA里男女吸引生生不息的原动力，最纯粹的爱情与婚姻的源头。&/b&&br&&br&&br&&b&如果你要超越高级需求层次，看么就必须看破这种需求，打破这种需求。需要和体内各种看见异性就会产生的激素所战斗，需要和看到优秀异性时就会躁动不安的内心所战斗，&/b&&b&你需要和自己数百万年以来的DNA源代码战斗。&/b&&br&&br&&br&&b&如此，你才会在原始欲望的层面，真正的战胜自我。&/b&&br&&br&&br&&b&我一辈子，至今屡败屡战，未尝得胜。虽败尤往，有我无敌。&/b&&br&&br&&br&好了，我去做萝卜丝炒肉了。&br&&br&《完》&br&-----------------------------------------------------我是分割线-----------------------------------------------------------&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&男女交往中女性的核心竞争力是什么？&/a&&br&这个问题我已经回答了，你们不要再发私信问我了，还有那些失恋的问题，还是发天涯情感板块吧，会有很多热心人提供神奇的解决方案的。
长CD怒答。 本来要去烧萝卜丝炒肉的，缘分已来不如索性答题。 已经有很多回答了，但是都没答到关键点上，因为各位都是从自己的经历和接触到的女性来判断的，所以只是窥斑见豹。 篇幅较长，阅读障碍者直接看黑体字即可，建议先点赞然后翻页，省得回头再回来…
&b&首先，你要挑对适合你的书&/b&！&br&赶紧把那些什么之类二十句之类的扔掉，别再看朋友圈转发的那些鸡汤！&br&&br&卡内基什么的我还是保留意见。来看两句：&br&&p&人性的弱点之十八：不尊重他人的意见&/p&&p&反之：对别人的意见表示尊重，不管是对是错&/p&&p&人性的弱点之十九：不敢承认自己的错误&/p&&p&反之：如果你错了，迅速而真诚地承认并及时改正。&/p&&p&讲得是谁都懂的道理，但是犯错的人根本就是没有意识啊，有人根本意识不到什么叫“不尊重他人的意见”，也意识不到自己是错误的。有人意识到了，就是不改。&/p&&br&&p&&b&因为这本书并没有真正“说服”你。&/b&（什么叫真正说服？请看&a href=&///?target=http%3A///subject/3318174/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&这书能让你戒烟&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，这才是真的有用的好书，直至说到你“服”，说到让你“改”。）&/p&&br&&blockquote&&b&#致卡耐基粉#&br&&/b&我已经说明为什么我不推荐卡耐基了。一不能彻底说服我二没有太强可操作性。当然如果你觉得好看，合适，那就是适合你呗。与价值观相关的评价本身又没有对错，仅表达个人经验和喜好罢了。&/blockquote&&br&&p&&b&我个人（我个人）对这类型书的标准有两个：&/b&&/p&&p&&b&1. 能够说服你从根本上“醒悟”。&/b&&/p&&p&&b&2. 具有操作性。&/b&&/p&&br&&b&其次，是你要明白书在这件事上的意义是什么。&/b&&b&是改变你的观念模式(mindset)&/b&&br&&br&低情商人的最大毛病在于自己不知道自己错了，根本就意识不到。&br&&br&举个例子，我有个朋友，他总是喜欢开别人玩笑，平时喜欢给同事起外号就算了，有一次在年会上对刚去他们公司没多久的部门领导说：“你长得真像王宝强！”&br&领导只好尴尬地笑笑。&br&后来听说他和别人抱怨：“为什么新老板总刁难我。”&br&别人说：“你不该那么开他玩笑。”&br&他说：“我看他不是那么小心眼的人吧。。。”&br&&br&注意到了吗？他的意识里根本就没有“我这么做是不合适的”这个概念，错的都是别人。&br&&br&&b&这就是没有正确的mindset，或者说是没有mindset。&/b&&br&&br&我从一个低情商的loser成长到一个能和别人顺利沟通，大部分人乐意和我相处，少部分人热爱和我相处的人，书可以说给我的帮助是无限量的。&br&&br&&b&从【道】上，它能纠正你的观念模式，让你产生意识，意识到自己原先的一些固有思维是错误的。&/b&&br&&b&从【术】上，它能指导你通过一些思考方法，巩固自己的新的观念模式。&/b&&br&&b&从【器】上，它能提供一些小技巧实践，让你马上可以改变一些情形。&/b&&br&&br&&br&&b&三者相辅相成，通过不断练习从根本上改变你的观念模式，就像自己给自己的“教养”一样，让观念模式在你的脑海里生根，直到高情商的说话和行为变成了一种习惯。&/b&&br&&b&（&/b&&b&在这一点上确实是知易行难，但是前提是你要“知”对才能“行”对！）&/b&&br&&br&书单（全是豆瓣链接可以直接点击）&br&&br&&a href=&///?target=http%3A///subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&沟通的艺&i class=&icon-external&&&/i&&/a&术&br&&a href=&///?target=http%3A///subject/1032501/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&心理学与生活&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///subject/1504957/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&学会提问&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///subject/1083156/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&关键对话&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///subject/1183730/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&谈话的力量&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///subject/5913475/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&高难度谈话&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///subject/3682751/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&谈判力&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///subject/1979199/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&批判性思维&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&请王宝强粉原谅我，我不是故意黑他的。&br&_____________________________________&br&&b&#关于情商#&br&&/b&&br&1. 情商和智商一样复杂（见&a href=&/question//answer/& class=&internal&&智力或智商可以通过后天努力提高吗？&/a&）虽然有许多量表但依然不能将“情商”的方方面面纳入其中。&br&&figure&&img src=&/58e308cffe804b9e_b.jpg& data-rawwidth=&1312& data-rawheight=&868& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1312& data-original=&/58e308cffe804b9e_r.jpg&&&/figure&&br&2. 上表可以看出情商的四个部分（也有其它分类方法）：&br&自我意识（是否能意识到自己的情绪、行为、信仰），&br&社会意识（是否能意识到他人的情绪、行为等并理解他人），&br&自我管理（是否能选择合适的情绪，输出表达合适的情绪），&br&关系管理（影响力，矛盾处理能力，合作能力）&br&&br&3. 上文所说的mindset从这个角度来说就是“自我意识”和“社会意识”。如果意识不到也无法管理。而评论区许多人说“有了意识也控制不住”那就是在自我管理和关系处理上发生了问题。上文提到的书单中“沟通的艺术”一书里详尽地描述了如何进行自我管理和关系管理的原理和方法。&br&&br&&b&#书与我的成长#&/b&&br&我个人的进步也是从“自我意识”开始的（可见&a href=&/question//answer/?group_id=614016& class=&internal&&什么是「有效的沟通」，如何面对一个难以沟通的人&/a&）。因为青春期看了许多发条橙啊麦田里的守望者之类的老梗，导致自己一度认为特立独行才是姐应有的优秀品质，在人际交往上非常封闭，大学时不和同班同学来往，宿舍关系也极差。&br&&br&现实中的负面情绪又转化到了网络上，一度在豆瓣上做喷子，看见不爽的帖子就喷。（你们见到喷子就原谅一下他们吧，人艰不拆啊）&br&&br&在豆瓣扫书时，偶然看到了《学会提问》这本书，突然觉得很好玩，就下了本看。结果脑洞大开（突然之间被点醒，有了自我意识）。一发不可收拾，接二连三地又看掉了以上那些书，慢慢了解了自己某些行为背后的原因是什么，为什么会产生某种情绪，哪些情绪是通过“想通了”就可以解决和消除的，还有自己的某些行为会导致别人怎样的反应，如何控制自己的行为等等等等。然后就开始有意识地练习，比如说父母忘记了事又问我，我肯定会不耐烦的说：“烦死了不是说了好几遍么，什么记性啊。”，在我一旦出现负面情绪的时候我就会给自己按一下暂停，想想这话会带来什么后果，而我到底真正想得到的后果是什么。自己也经常忘记事，父母就从来没有嫌我烦。于是就会耐心地再解释一遍。这时候父母的情绪也会很好。&br&&br&一旦正循环开始了，你会发现你的情商也会随着这种不停的正反馈变得越来越好。&br&&br&先是家人发现我变了。以前几乎每周都要和父母顶嘴和吵架，说话没好气。后来争执几乎完全没有了。我妈有一天突然说：我发现你好像毕业以后变温柔了。&br&&br&到读研的时候人缘关系发生了大逆转，从本科不和人往来，别人也不待见我，到读研时组织大家活动，收获了很多非常亲密的关系。和他们提到大学时人际关系极差，大家都非常惊讶，说根本看不出来你会说那种话做那种事啊。&br&&br&网络关系同时也发生了逆转，从人见人嫌没有人关注的喷子，到分享给大家我的经验和心得体会，被人关注，还有很多人私信我说喜欢我认真的态度和直爽礼貌的性格。&br&&br&当然也有少数喷子不喜欢我，我也没想去讨好他们。&br&&br&&b&#推荐书单的有用性#&/b&&br&&b&如果你没有看过这些书，&/b&请至少先看过豆瓣的书籍介绍目录和大众评论文章摘抄再来评论吧，随意就说“没用”或“鸡汤”在我看来并不是一种良好的沟通。&br&&br&&b&《心理学与生活》为许多国内外大学大一心理学导论教材。&/b&&br&&b&《沟通的艺术》是以心理学研究结果为基础的沟通指南。&/b&&br&&b&《学会提问》和《批判性思维》核心是基本的逻辑思维。甚至可以用其中知识点来写议论文。&/b&&br&&br&&b&别的书不一一介绍，都放了豆瓣链接了，有简介有目录有大众评论，有用没用你们自己看着办。&/b&&br&&br&如果你可以告诉我，我推荐的书究竟哪些地方不足，而不只是几个和书内容无关的空洞形容词，我很愿意了解。&br&&br&&br&推荐书本身就带着个人喜好主观判断，就像我觉得榴莲好吃，但你可能觉得很臭。书单中的“学会提问”和“批判性思维”中都有提到关于价值观争论无意义的事，我在沟通一文中也提到，不赘述。&br&&br&&br&&b&#其它问题#&/b&&br&情商并不是一两本书看完了就能提高的，阅读理解能力很重要，阅读后自己对于书籍使用方式的能力也很重要，悟性更重要。&br&&br&说一句很残酷的话，有些人，你即使把沟通的艺术背下来了，你还是无法沟通。&br&&br&还好新版沟通的艺术里有一些小练习，大家可以练习起来。&br&&br&不用指望情商低的人会和情商高的人一样，但至少后天可以弥补一下，比自己原来好，就可以了。&br&&br&对了，既然都收藏了，就点个赞鼓励一下吧。&br&_______________________________________________&br&&br&&a href=&/hibetterme& class=&internal&&进化论 - 知乎专栏&/a&&br&情商、智商、职业、外貌，生活的全面提升。 多来这里，你整个人都变好了。 &br&【我们是】 两个女博士， 一个非主流前微软设计师， 还有一个辞了麦肯锡的创业狗。 &br&【我们产】 80%干货+20%鸡精&br&&br&公众微信号：hibetterme
首先，你要挑对适合你的书！ 赶紧把那些什么之类二十句之类的扔掉，别再看朋友圈转发的那些鸡汤！ 卡内基什么的我还是保留意见。来看两句： 人性的弱点之十八：不尊重他人的意见反之：对别人的意见表示尊重，不管是对是错人性的弱点之十九：不敢承认自己的…
&p&微信公众号：听雨的安全屋 tysafehouse&/p&&p&欢迎大家关注，在这里，我们不说技术，只聊管理。&/p&&br&&p&关于面试技巧已经更新完毕，地址：&a href=&///?target=http%3A//zhi.hu/j4yo& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&应届大学毕业生面试中有哪些“黑技巧”可以提高面试成功几率？ - 竹下听雨的回答&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&还有，要是觉得我写的好的给我点个赞好不好！！赞还没有收藏多……哭……&/p&&br&&p&——————————写在前面的话————————————
骗了200多个赞了，有些话想告诉大家。
不管准备简历，还是准备面试，都不是一天两天的事。这两天总有些朋友找我，说：“我明天面试，能不能帮我改改简历啊！”对此，我只能说，首先，我的精力有限，能力也有限，能做的只是指出你简历中的不足，然后你自己修改。至于指导面试，或者准备面试，一晚上的时间是远远不够的。&b&我自己的简历断断续续修改了小半年，才基本完成；准备面试，至少反反复复斟酌了两周&/b&，考虑到了如何自我介绍，如何针对职位表明优势，如何针对不同的考官说不同的话，如何回答面试中可能出现的问题。
&b&一切都不是那么简单。不要指望我三言两语指导你一下你就变成了简历高手面试达人，一切一切都需要你自己慢慢斟酌，慢慢修改。&/b&&/p&&p&此外，如果你觉得答案有帮助的话，&b&请不要转载&/b&……因为&b&看到这个答案的人越多，你照我这样做的效果越差&/b&……赤裸裸的自私，职场竞争第一步……&/p&&br&&br&&br&&p&——————————原答案————————————&/p&&p&通过一些说话方式的改变，来让自己的简历变得高大上。当然啦，记得扬长避短。&/p&&p&————————更新——————————————
刚在知乎上看到一个梗：
某申请留学同学的CV上写：给中国第一乳制品生产公司做过销售（在超市卖蒙牛）
如果你不写括号里的东西，那么就有希望获得一个面试的机会，至于面试表现怎么样，就看你自己了。&/p&&p&————————再一次更新————————————
居然这么点字能骗到五个赞……那我多少得多写点了……
下面开始正经回答……
虽然说是正经回答，但是我只讲邪招，正规套路的话 &a class=&member_mention& href=&///people/1ea8bbd94c329edcb59b38b& data-hash=&1ea8bbd94c329edcb59b38b& data-hovercard=&p$b$1ea8bbd94c329edcb59b38b&&@馒小馒&/a& 说的很好。
1 写简历的目的
首先必须明确你为什么要写简历。任何一家公司都不会仅仅靠一份简历来录取一个员工，那么，你写简历的唯一目的就是：
&b&通过简历获取一个面试机会。&/b& &b&一个面试机会&/b& &b&面试机会&/b& &b&机会&/b&&/p&&br&&p&2.如何获得面试机会
如何获得面试机会，这才是我们需要讨论的问题。
（一下内容不完全针对该问题，见谅）&/p&&p&（1）超级牛人（获得多项世界级，国家级奖项，绩点排前5%）
&b&因为你很牛，所以你要含蓄，所以你要风轻云淡。&/b&
不要太复杂的表现方式，只要在经历栏筛选着写出你那令人仰视的经历即可。
凭你的经历，获取一个面试机会问题不大，至于在面试上怎么表现，那就是另外一个问题了。不过对于这样的牛人，只要性格不是太奇葩，眼界不是太高，面试的问题应该也不大。&/p&&p&（2）大牛（各类省级奖项，发明专利，绩点排前15%）
&b&突出重点，学会像我这样用加粗&/b&
你的简历将会有很多亮点，但是你的亮点不至于能像前面那一类人一样亮瞎面试官们的钛合金狗眼。所以说，你应该把你简历里面的亮点用一些方法展露出来。
这些方法并不仅仅是&b&加粗&/b&，还可以是写在&b&个人信息前面、不按时间而按重要程度来排序证书和奖项，&/b&等等。
对于这种人，只要在面试的时候表现的比较优秀，问题也不大。&/p&&p&（3）小牛（各校级奖项，学生会干部，班干部，&b&课代表，&/b&绩点排前30%）
同学们很有可能会奇怪——课代表什么时候混进干部队伍了！！！！
这里的课代表，特指&b&专业课课代表&/b&，理由一会说。
这样的同学们，相对来说就亮点有限了，所以你要做的，就是通过某些其他的方法让你的简历高大上。
那就是，显得你&b&与众不同&/b&。
与众不同，不是说非主流，见过很多非主流的简历，也跟做HR的朋友们聊过非主流的简历的问题。非主流的各种格式的简历，时间轴啊……照片墙啊……倒是确实能令人眼前一亮，问题是亮了一下以后，HR就发现，我靠，他四级到底过没过啊？在哪呢？&b&找不到啊！&/b&
所以说，这里的与众不同就是&b&彰显你的个人特点，展露一些特性&/b&。
比如 &a class=&member_mention& href=&///people/b58c9f25d056c86085f1bacff27b7b5b& data-hash=&b58c9f25d056c86085f1bacff27b7b5b& data-hovercard=&p$b$b58c9f25d056c86085f1bacff27b7b5b&&@刘小鹿&/a& 说“大学淡泊名利躲图书馆看书去了，现在要写简历，，就……呵呵了”
他的行为是“躲图书馆看书去了”，可以&b&提取出的特质&/b&就是“坐得住，学的进去”
如果你去图书馆是上自习，并且你成绩还不错，那就可以写“大学期间坚持每天去图书馆自习XX小时，巴拉巴拉……” 如果是看的一些杂书，那就可以写一条”大学期间看完400本书”之类之类……
要知道，大学里能坚持每天学习，或者能看这么多书的人，几乎没有，所以这就是你吸引人的地方，你的特质。
同时，如果你面试的是一个科研单位，那么这个沉稳的状态就能给你加一些分，如果你去面试销售，然后还这么写……呵呵呵呵……今天天气真好……
比如我有一个哥们，普普通通的大学生，各方面全是一般。最大的爱好就是踢足球，简历里写了一下在校队踢球的光辉历史，然后居然被某央企某单位给录了，因为这个单位内部球赛总是垫底，领导交代HR最好能招点身体好会踢球的……
当然，这只是一个特例，不是每个会踢球、打球的人都有这个机会。我想借这个例子说明的是：不要认为你的特长HR不认，他们很可能&b&恰巧需要&/b&这个。如果你确实确实&b&擅长&/b&并且热爱，那么写上。如果你光热爱但是不擅长，那么请不要作死。
而如果你是课代表，则可以在简历上写，“因为喜爱XXX课，所以成为XX课代表”，我就不信大学里能有几个喜欢自己专业课的人……而你喜欢专业课，会让人觉得，他居然喜欢自己的专业，看来值得在面试的时候聊聊，看看为何这么优（shen）秀（jing）。
&b&对专业，对专业课的热爱，就是对你未来的行业、专业的热爱，是一项十分吸引人的特质。&/b&&/p&&p&（4）劳苦大众（没证书没奖项，绩点在后70%）
&b&以下内容才是本文亮点&/b&，刷新底线，介意者请点右上角×。
好吧弟弟妹妹们，我知道一眼看到这里的人都是个什么状态了……
在这一小节，我将会逐段分析一页简历上需要写的东西。&/p&&p&part 0 简历
最最最最重要的一点，请&b&针对每一个公司修改你的简历&/b&！！！！！
什么，你觉得麻烦？想一份通吃？
&b&你丫都混到看这部分内容了还想偷懒？&/b&呵呵呵呵呵呵呵（持续嘲讽中……）
好了，说重点，针对修改的邪招如下：&/p&&p&1.对于电子版的简历，包括邮件内容型的和word文档附件型的。
&b&一定要找个地方把HR招聘启事里面的内容复制进去&/b&啊！！！！！
为毛？因为HR用的都是&b&搜索功能&/b&啊！！！
人家&b&只搜索关键词&/b&啊！！！
&b&关键词肯定在招聘启事里面&/b&有啊！！！
你只要复制进去了肯定会搜索到你的啊！！
人家直接把有这个词的复制到一起剩下的就删了啊！！
第一次搜六级，第二次搜研究生，第三次搜SCI一下子就选出了参加面试的人啊！！
方便省事啊！！很多HR在用啊！！
所以，对此，你的简历里面的六级请写成“通过大学英语&b&六级&/b&考试&b&（CET6）&/b&”
因为你不会知道那帮HR们TM到底是搜索“六级”还是“CET6”啊！！&/p&&p&2.让自己契合企业文化&/p&&p&通过各种渠道（主要是去他们官网），了解你将面试的企业的企业文化，让整个简历中暗暗契合企业文化，因为很多HR都是背这种东西最熟的人了，毕竟很多人力资源部和综合管理部是共同办公的，要么就是一套人马两个牌子。&/p&&p&以美的公司的为例（我随便找的，不算广告吧这个……）&/p&&blockquote&美的精神
开放：博采众长、勇于尝试
和谐：合作协同、共担责任
务实：追求实效、不事张扬
创新：发展科技、创新机制
员工能力标准
以客为尊：客户导向、服务意识
激发潜能：积极主动、挑战压力
有效沟通：换位思考、彼此尊重
卓越执行：承担责任、追求实效
创新解难：积极思考、解决问题 &/blockquote&&p&针对美的精神的
第一条你可以去写你善于吸取别人经验啊！
第二条你可以写你参加了XX比赛跟队友合作良好啊
第三条你可以写你做事注重效率不爱炫耀啊
第四条你可以写你研发了XXX或者哪怕你制作了XX改善了你寝室生活啊&/p&&p&针对员工能力标准
第一条你可以写你大学卖过美的的微波炉然后评价很好啊
第二条你可以写你主动承担了XXX的任务然后干的很好啊
三四五基本跟美的精神的二三四差不多……&/p&&p&part 1 标题
1 标题请朴素……很多人都看过那个“空姐来广州找工作”教你怎么写简历标题的帖子，对此我只能说，呵呵呵呵呵呵呵呵呵
简历，建议还是”姓名+的简历“，为嘛？好找……
“老板，我看到一个人的简历挺好的，但是条件不符，咱们额外给他个面试机会吧”
“简历拿来我看看”
“这个……不是……这个……不是……这个……不是……”
“我要开会了，这事再说吧……”
然后就没有然后了……&/p&&p&2.邪招是：请在你的简历左上角（当然右上角也行）&b&放上面试公司的LOGO&/b&，就像中国人在国外看到国旗都会下意识多看一眼一样，HR在一个他想不到的地方看到了公司的LOGO，怎会不多看一眼?
同时，这样做还证明了，你的简历是专门为了这个公司做的，你用心了。&/p&&p&part2 个人信息
1 只要长的不是丑的没法看，最好放照片
2 如果查到面试公司的老板跟你是老乡，或者工作地点离你家不远，或者招聘要求是哪里人，请写籍贯，否则随便。
3 性别 居然看到有人说不写性别啥的……你要是不贴照片又不写性别，让我想到了英雄杀的花木兰“你猜我是男是女？”
4 邮箱 注册个专门的邮箱去……163 126
搜狐 新浪啥的都行 别扔个QQ邮箱在那，一种LowB的气质油然而生。
5 专业课 如果你要写专业课 那么请写一些你们学校开了别的学校没开的特色专业课，否则别写这一栏，基本没人看。
6 爱好 如果你要写爱好一栏 ，请把你的&b&专业课之一&/b&写进去。比如你学应化的，请写上你喜欢化学分析，如果你学软件工程的，请写上你喜欢编程，如果你是学社会科学的，请写你喜欢跟老大妈聊天……&/p&&br&&p&&b&一定保证你的电话通畅，经常查看邮箱！&/b&&/p&&p&part3 奖项和证书
如果你俩都有，请都写上。方法刚才说过了。
2 计算机国二国三国四…… 个人认为没人看的东西……如果你是IT行业的，写这个就是作死，这个基本是外行考的证，
如果你不是计算机行业的……
&上过计算机课吗“
&上过，我还考过了国四”
“哦”（HR在简历上备注：会打字）
3 其他奖项
除非是很厉害的（比如感动中国十大人物……）或者跟你工作专业有关的（如果你去面试幼师请不要写你有CAD制图证）&/p&&p&part 4 实习经历&/p&&p&实习经历这栏是脑残孩子大量涌出的一个单元，简历出不出彩很多时候就看这个和下面的自我介绍。&/p&&p&1 除非你面试销售之类的工作