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线上抓娃娃应用陆续融资 从线下回线上会是好生意吗？
“李依依成功上机了。”在接下来的30秒内，李依依将在房间内23名“参观者”的关注下试图抓起一只布朗熊娃娃，这是天天抓娃娃最受欢迎的几款娃娃之一。事实上，这已经是她的第9次尝试。今年以来，类似天天抓娃娃这样的手机遥控抓娃娃应用已经冒出了近30家。这种将直播、社交和抓娃娃等功能融为一体的新式游戏，近两个月来大有一种复制年初“狼人杀app”的劲头。用户通过摄像头确定娃娃的位置，以手机作为操作杆，抓到2个，寄送到家，真正实现了躺着也能抓娃娃。然而，受限于网络延迟、摄像头的视觉差等原因，线上抓娃娃也并没有你想象的那么简单。果然，30秒到了，这一次李依依仍然没有成功。“线上和线下其实差不多，都要至少抓个20次才能抓到的。”在知乎，一位痴迷线上抓娃娃的用户这样总结自己的经验。“一般抓20次肯定会遇到一次强力抓，那一次只要保证角度就一定能抓上来。”为了验证这个说法，我在房间里看着李依依抓了18次娃娃，按一次19个金币（金币和人民币的兑换比例为10：1）来算的话，她已经花出去34元。抓娃娃本身就具有一定的赌博属性，而线上充值的金币，更是让花钱变成了一件没有实感的事情。最后，可能是金币不足，也可能是失去信心，总之，李依依在一片“让一让让一让”的弹幕中离开了房间。而她走后，一位叫辉子的网友在第三次上机的时候就成功抓到了那个娃娃。或许这就是直播的作用，有了直播，你既可以去任意一个房间观摩别人抓娃娃的技巧，也可以像辉子一样，耐心等到强力抓快出现的时候再一举上机。今年以来，伴随着无人值守设备成为风口，模式陈旧的抓娃娃机也迎来了一次新的爆发。根据游艺设备行业媒体《游艺风》的数据，目前全国娃娃机的市场存量大概有150-200万台，按照一台机器一年营收40000元来算，一年的总营收约为600亿元。相比起来，全国的自助贩卖机只有大约30万台，咖啡机、迷你、充电宝等更是刚刚起步。自媒体壹娱观察曾报道过，一台位于西安中心城区商业综合体内的娃娃机，每月的净流水有2万多，周末的时候，商场里的机器平均每天都能获得上千元的营收。但这样的流水非常依赖地段，越好的地段租金越高。下图来自21经济网，可以看到，抓娃娃机虽然流水可观，成本却不低，如果单算毛利，并非是一个暴利行业。如果想把娃娃机放置在一线城市核心影院旁边，年租金至少也要2-3万。如果再加上设备成本、娃娃成本、人工和维护成本，一台娃娃机一年毛利至多也只有30%。但线上抓娃娃就不一样了。线上的娃娃机根本不在乎地段，只要有电、通网就能操作，仓库、地下车库，越偏僻越好，毕竟，越偏僻越便宜。除此以外，同样是几百台机器，线下至少要分散在一百多个地方，如果机器出故障或者中途缺货，最快也要第二天才能发现，影响单机赚钱率。但线上抓娃娃，所以的机器都是集中放置在一起，大大降低了管理和人工的成本。这从一个线下生意回到了流量问题，毕竟线下的娃娃机还可以靠好的地段去激发人们的冲动消费，但线上应用，获客逻辑又变回了移动互联网的那一套。自己买流量的话，补贴是最直接的做法，注册送币、签到送币、邀请送币，这些都是最基本的手段。初期获客阶段，不少用户甚至仅靠注册和签到送的币就已经抓到了好几个娃娃。娃娃的选择也是一个方面，目前市面上大部分商户采用粗制滥造的毛绒玩具。但线上玩家为了吸引流量，大多采用的是品质好或正版的玩具，更容易激发女性的获取欲望。而且长远来看，娃娃机可以被看成是另一种毛绒玩具销售渠道。这个渠道对传统的玩具销售渠道来讲，也是一个大的增量――毛绒玩具本身是低频消费，但是对娃娃机的需求无形中增加了毛绒玩具的购买。当然了，鉴于行业还处于冷启动阶段，未来，投靠巨头、拥抱综艺、跨平台直播都是可以预见的引流手段，随着行业声量越来越大，资本的加入也会给行业注入新的助力。毕竟，对资本而言，线上抓娃娃的价值在于它的流水和数据，而对大公司而言，线上抓娃娃可以无缝接入到各大内容平台，发挥它的娱乐价值。目前，YY已经在自己的主App上加上了直播抓娃娃的板块，而行业讨论度较高的天天抓娃娃本身也有腾讯背景――该团队此前运营的陌生人社交软件same曾获得过腾讯2000万美金的投资。据界面创业了解，目前美爆抓抓已经获得了500万人民币的种子轮投资，天天抓娃娃也已经进入B轮，相信更多的融资消息应该已经在路上。（来源：界面新闻 郑洁瑶）
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线上抓娃娃是否将成为下一个风口？ 答案在这里
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线上抓娃娃真的会成为下一个风口吗?
线上抓娃娃真的会成为下一个风口吗?小道消息中的数字越炒越高：“某头部产品宣称自己有千万流水，百万下载!”，“听说有人拿到了2000万的融资，不知道是人民币还是美元……”《乐抓》创始人邵虎觉得自己入局并不早，产品模型也还没有完全稳定。但即便公司地处福州，依然有大量投资人找上门来，“目前我们接触的就有3-5家，投传统行业的，互联网行业的都有。”在资本的催熟下，只过了1-2个月，App Store上已经出现了几十款抓娃娃产品，头部产品甚至能排到App Store娱乐榜Top
20。由于入局囤货的团队越来越多，娃娃工厂断货的现象已经越发严重，“下一个生产单要1-2个月才能拿到货。”还有更多团队已经瞄准了这个领域——线上抓娃娃解决方案提供方：声网联合创始人肖峰称，仅上周就有数十家团队向他们咨询了线上娃娃机的相关信息。线上抓娃娃会成为下一个棋牌行业，持续闷声赚大钱，还是会成为下一个狼人杀，多少资本都催生不出一则爆款?线上线下结合，用户非常买账据在线抓娃娃产品《哇叽哇叽》的联合创始人叶品杰介绍，国内线上抓娃娃产品的灵感大多来自日本。以《Toreba》(抓乐霸)为例，在这类游戏中玩家可以在页面中选择自己喜欢的娃娃，花费货币，然后通过两个不同方向的摄像头观察真实的娃娃机，用方向键操作真实的摇杆。如果抓取成功，娃娃将会被快递到玩家手中。在国内的线下娃娃机生意日益火爆的情况下，不少团队都开始学习《Toreba》的思路，购买线下娃娃机、控制主板和摄像头，架构设备，研发自己的App。与此同时，一些直播平台也在产品中加入了抓娃娃的功能，例如在YY的App中，玩家可以点击发现-更多-欢乐抓娃娃找到游戏入口。在葡萄君体验来看，国内的抓娃娃App大多提供支持四方向操作的三爪娃娃机，1-6元即可抓取一次，控制起来稍有延迟，但配合两个不同角度的摄像头，基本能满足玩家“找准位置，一爪下去”的操作需求。说实话，目前国内的抓娃娃App与《Toreba》等海外产品的表现力仍有差距——它们的摄制画面有些昏暗，视角方向也各不相同。但这些产品真的能吸引喜欢抓娃娃的用户。葡萄君给一名酷爱抓娃娃的女葡萄君介绍了这个领域，没过一会儿她就自行找到了一款App，并在群里炫耀自己的战绩。或许这也说明在线娃娃机具备相当的社交传播属性和相当广泛的用户基础。只要玩家体验过线下抓娃娃，他们就能在线上抓娃娃里轻松上手，快速找到感觉。头部产品月流水或过千万，小规模毛利率可达60%按照几个线上抓娃娃团队的说法，这类产品的营收状况真的很不错。《乐抓》的创始人邵虎表示，他们有80多台娃娃机，产品刚刚上线，还没开始做大规模的推广，但每台娃娃机的日充值金额已经能达到250-300元，月收入接近1万，每个月的总流水也有80多万。在他看来，这远非线上抓娃娃的理想情况，因为“线上抓娃娃的单日营业额有机会做到线下的10倍。”线下娃娃机可能只有中午和晚上人比较多，其他时间都在闲着。但线上娃娃机不一样，一天有1440分钟，娃娃机一般是30秒抓一次，抓的快的用户肯定用不上30秒，所以单台机器很可能做到2000多次。《哇叽哇叽》入局市场的时间则更早，而且在App和Web端都有产品，已经积累了不少用户，据说DAU能达到5000以上，付费率在20%左右。其联合创始人叶品杰称，由于团队始终保持着只有14台娃娃机的小规模，他们每台娃娃机的日营业额超过2000元，单月流水能达到70多万。如果不算人力成本，他们的毛利率能达到60%(根据36氪此前的报道，线下娃娃机的毛利率在30%左右)。“一台线下娃娃机一周的次数可能都没有我们一天的多。”根据一些业内人士的说法，现在线上抓娃娃的两款头部产品的娃娃机数量分别在1000台和500台左右。如果他们的单台收入能保持和《乐抓》一致的水平，那就意味着1000万和500万左右的月流水，和市场上的传言基本一致。但在亮眼的数字之外，一些从业者也表示，在线抓娃娃这门生意并不好做。1.产品真的不好做，成本也没那么低首先，在线抓娃娃并不是一款好做的产品。它混合了游戏、电商、线下娱乐设备甚至社交等多重属性，涉及设备采买维护，仓储物流，互联网产品研发，流量获取等多个环节，每个环节的坑都不少。在线抓娃娃App的开发难度不大，技术难点主要集中在远程控制和音视频传输上，后者有声网等提供低延迟音视频解决方案的技术供应商解决，但大部分游戏从业者对前者都没有经验，需要慢慢攻克。一般来说，软件的研发成本保底要在几十万左右。对于游戏从业者来说，硬件则可能是在线抓娃娃最大的门槛。邵虎称，现在一台娃娃机+主板+摄像头的价格在5000左右，价格倒也不贵。但问题在于，线下娃娃机的使用频率不高，要半年到一年后才能看出损耗;而线上娃娃机每天都在运行，现在市场上设备的质量普遍不高，线圈、主板非常容易烧毁。“一个线圈是40多块，天车是700多块，如果你贪便宜找了不保修的厂商，那就会很麻烦。”《乐抓》的设备：线上娃娃机没有摇杆、投币按钮和音响此外，以《乐抓》80多台娃娃机的体量而言，他们目前的人员成本有20多万，设备存放场地的月租约2万，视频流量成本一个月要4万-5万，存放娃娃的货仓月租也要1万……邵虎称，他们现在每天要出货600-800个娃娃，这对物流也提出了不小的挑战。而伴随娃娃机数量的增加，仓储物流、设备维护的成本，以及对应的人员成本还会呈几何倍数增长。2. 即将开始的流量大战另外，线上抓娃娃仍然是一款互联网产品，而所有互联网产品都要面临流量的考验。叶品杰称，他们的用户多为16-28岁，拥有一定消费能力，喜欢新奇事物，喜欢表现自己的年轻人，多为电商平台、直播平台以及正版网络小说的用户，且喜欢看娱乐八卦。这种用户的单价在5-7元之间，远低于游戏用户的水准，但月ARPU已经能达到15元。在上线早期，《哇叽哇叽》曾经采用朋友圈、QQ群等人际传播的形式进行推广，后来也在微博、美拍、斗鱼上传视频，吸引自然流量，并通过邀请好友获得免费抓取次数的方式来寻求二次传播。但在大规模的流量采买面前，新入局的团队可能很难通过这种方式来获取足够的流量。以目前入局的在线抓娃娃团队来看，《天天抓娃娃》是Same团队的内部创业项目，而Same曾获得腾讯领投的2000万美元的投资;《欢乐抓娃娃》获得了IDG资本的投资;《开心抓娃娃》的团队由糗事百科创始人王坚组建……有些团队的背景甚至涉及互联网金融、电商等等，它们往往或者拥有充沛的资金或者丰富的流量运营经验。有从业者称目前头部产品的日新增量应该在1万以上，也由此可见他们的推广力度。另一方面，YY等直播平台也开始试水这一领域，他们拥有与抓娃娃用户属性高度一致的自有流量，这也进一步缩小了线上抓娃娃App的流量获取空间。3. 运营层面的成本比拼最后，许多在线抓娃娃产品也开始在运营上发力，争夺现有的用户。一些产品正在提升自己抓取娃娃的概率，用更高的成本增加获客概率和留存;也有产品降低了娃娃的抓取价格，提供了一元专区。当然，赠送免费次数、充值折扣更是最常见的竞争方式。另一方面，运营竞争还蔓延到了更加细节的领域。一些平台加入了积分商城功能，允许玩家通过各种方式获得积分，然后用积分直接兑换奖品;而叶品杰则表示，他们会给娃娃专门定制包装盒，在用户生日附近寄出的娃娃还会额外附赠信件和小礼品，以此维系与用户之间的情感联系。显而易见，大部分的运营手段都在变相补贴用户，这些补贴也会进一步提升厂商的运营成本。所以线上抓娃娃会是下一个风口吗?葡萄君认为，现阶段线上抓娃娃的确存在机会，但没有人敢肯定这个机会能持续多久。和传统游戏相比，线上抓娃娃挖掘到了一批新兴人群的需求，并且采用了付费率更高的收费模式。在产品数量较少的时期，他们能够以较低的价格触达这些新型人群，享受到大量的流量红利。但当竞品越来越多，甚至大流量App都开始入场之后，线上娃娃机的成功可能也会和传统游戏一样艰难。当然，如果你认为自己速度够快，能够抓住现阶段的流量红利，想要试水这个领域，那葡萄君也有一些建议：1.在二三线城市建立团队和仓储物流体系，用敏捷开发的方式研发线上产品，尽量压缩成本;2. 拉一些懂硬件，懂音视频传输技术，懂电商，懂物流的朋友合伙;3. 初期仅购置10台以内的设备，观察仓储物流及设备维护运营状况，谨慎扩张规模;4.尽快融资。有开发者认为在明年1-2月，线上抓娃娃产品的竞争将正式进入白热化。届时可能小富即安都是妄想，生存才是第一要务;5. 快速掌握几个重要的流量获取手段，保证产品的基础流量;6. 在保证核心玩法良好体验的情况下，探索更加差异化的产品形态，比如提供更独特的操作体验、产品氛围或者奖品。说实话，线上抓娃娃和其它游戏品类相似，并不会让你一夜暴富，也不存在什么捷径，所谓的“风口”更不一定是入局的最好时机。好在经历过VR、狼人杀、共享充电宝等一系列风口之后，这次资本的态度还算冷静。在采访过程中，一名业务还未做大，但已经拿到了几百万天使轮融资的开发者也对现状有点儿哭笑不得：“我个人觉得这种东西成为风口没什么意思，但上个月一下子冒出来几十家，听说下个月还要有100多家，没办法，它好像真的成了风口。”
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短短几个月内，正式和即将上线的远程视频抓娃娃App和平台已有几十家，大有之前百团大战、百车大战、千播大战之势。
线上视频抓娃娃风口正劲。用户可以通过手机遥控实体娃娃机，从正面与侧面两个视角判断爪子的位置，如果抓到了娃娃，可以选择寄送到家。短短几个月内，正式和即将上线的远程视频抓娃娃App和平台已有几十家，大有之前百团大战、百车大战、千播大战之势。对于开发者来说，从日本红起来的抓娃娃由于其娱乐性、交互性，完全有可能成为下一个国民游戏，或成为泛娱乐产品的标配场景。然而，要抓住在线抓娃娃风口，尽快利用流量变现，需要一整套包含硬件和超低延迟的视频SDK的解决方案。现状是，实体娃娃机相对容易找，但能实现毫秒级超低延迟的视频延时厉害，卡顿严重，极大地损害了用户的体验。&对于开发者来说，想要做好在线娃娃，最关键是要快，二是要体验够好。快是为了更快变现，体验好是为了让变现更顺利。声网推出的视频抓娃娃全套解决方案，包括实时音视频SDK，娃娃机，控制板，摄像头，库房托管，娃娃采购，物流等服务，可以满足开发者的需求。&声网联合创始人肖峰说道。乐抓娃娃由声网提供整体解决方案乐抓娃娃机App采用了声网自研的抓娃娃整体解决方案SDK,从接入到上线短短几天，产品上线仅14天，乐抓娃娃机的用户数已经突破了5万，每日最高峰同时在线人数达到2000以上。&我们使用的是声网的抓娃娃的SDK来直播线上抓娃娃，选择声网，是因为声网的技术过硬，低延迟，尤其是主播端的延迟很低，性能高，带宽流量低，&乐抓娃娃机创始人邵虎说道。开心抓娃娃由声网提供整体解决方案线上抓娃娃项目其实最主要的就是主播延迟问题，邵虎认为，声网的抓娃娃整体解决方案极好地解决了主播延迟的问题。&主播端的延时是我们最看重的，因为用户在控制娃娃机方向的时候延迟一旦高的话体验就会非常差，声网帮我们完美地解决了这个难题。&邵虎说道。声网抓娃娃整体解决方案已服务数十家主流抓娃娃厂商和平台，被市场验证目前市场上上线和即将上线的抓娃娃App和平台有数十家，声网提供的抓娃娃整体解决方案目前已经被市面上如开心抓娃娃、哇叽哇叽抓娃娃、乐抓、秒抓、抓多多、咔啦酷抓娃娃、爱抓、美爆抓娃娃、娃娃鸡、抓抓等几乎所有主流厂商采用。事实证明，声网线上娃娃机整体方案已经成为市面上抓娃娃App的首选解决方案，市场对于声网的技术服务一致认可。&乐抓娃娃机产品上线后，随着用户量增加每天直播时长都在增长，目前未出现过任何问题，推流很稳定，用户满意度很高。&邵虎表示。声网在线抓娃娃机解决方案试用，可联系sales@agora.io，电话400 632 6626。声网创始于2014年在硅谷成立，创始人是前YY CTO赵斌先生，团队成员由来自Cisco、YY、Vidyo、Intel、微软、腾讯等公司的顶尖技术工程师组成，平均行业经验10年以上，有年服务数千亿分钟音视频通话和千万级并发的互联网直播经验。秒抓由声网提供整体解决方案哇叽哇叽由声网提供整体解决方案声网的SDK帮助了全球超过10万开发者，触达终端数10亿+，日通话分钟数突破亿级，并与百度、阿里、小米互娱、陌陌、花椒、熊猫、一直播、贪吃蛇大作战、狼人杀、小米枪战、印度版微信Hike、美国最大婚恋社交平台Meetme等达成深度战略合作。（完）
[责任编辑：赵建波
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