会员店铺及产品页全面优化升级
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　　&新面貌展现新气象，新气象带来新商机&。为更好的服务于元器件交易网的付费商家，元器件交易网对实体认证、现货排名、50强商家的店铺及产品页面进行了全新的改版升级，此次改版重点突出了商家对店铺自主、灵活设置、装饰的功能，满足商家的多种经营需求，在有限的页面上最大限度的呈现商家优势。　　店铺页面的升级：　　美化店铺页面，实体认证、现货排名、50强商家的店铺页面分别呈现蓝、黄、红三种颜色，其中现货排名、50强商家的店铺标识更加明显。　　&　　新增&产品分类自定义&功能，如果通用产品库不能满足商家经营内容的需求，商家可以自主添加产品分类，丰富自己店铺的产品库。　　　导航处可以自定义&IC库存、IC批发专区、IC替代型号、非IC产品&几个栏目显示与否。例：如果商家没有&IC替代型号&，那么就可以选择在导航处不显示&IC替代型号&。　　新增&自定义公告区&，商家可以在此处显示自己的促销信息、公司动态等内容。该版块支持文字特效、插入图片、html代码等。　　　产品页面的升级：　　右侧新增显示实体认证、现货排名、50强商家照片的版块。　　新增&收藏此信息&和&推荐给朋友&功能。　　突出E投诉和E担保的概念。　　新增&您浏览过的产品&功能，显示最近浏览过哪些产品。　　元器件交易网将一直以&不断为客户创造价值&为理念竭诚为您服务！　　登录会员中心体验店铺及产品页面。
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你可能喜欢淘宝经验分享—店铺会员营销如何打造？
稿源：甩手网
在今天，卖家为了能吸引到更多的新流量，营销手段可谓是五花八门，只有你想不到的，没有它做不到的，但往往这时候就会忽略掉店铺的潜力股，也就是会员营销！今天这里就来分享一下店铺会员营销如何打造，以此给还在迷茫的卖家一点启示。一、为什么要发掘店铺的会员呢？在淘宝十二年迅速的发展期间，从PC端到无线端，从按搜索排名到千人千面，流量的获取也逐步碎片化，特别是进入2016年以来，社区化、个性化和内容化更加表现的淋漓尽致。这些都导致了消费者看到的产品越来越不相同，选择越来越多，商家的流量也越来越分散，这些都无形的增加了我们的流量成本。在电商这个多变之秋的时代，如果我们想要店铺能够持续经营，在寻找新鲜流量的通常，通过挖掘店铺的会员，才能够实现价值最大化。二、那么会员营销方式会有那些呢？1.产品每个人都有追求新鲜事物的心理，因此，我们可通过定时上新及保持产品多样性，以此让会员保持对店铺的新鲜度。在激烈的市场竞争中，店铺可以做到产品的极致化，凭借别人无法企及的某种特色来赢得消费者的信赖。通过产品质量、精美的包装、小礼物、或者是温馨提醒等，都会加深买家的用户体验，从而实现路转粉。2.互动每一个新买家，都有可能成为你下一个忠会员，所以，我们需要和买家形成一个良好的互动。其中一个就是可以通过积分和会员们互动起来。目前积分只能实现单店积分，即店铺发放的积分只能在本店消费。现阶段积分是店铺与会员联系的重要纽带之一，除了可以兑换礼品以外，还可以增加会员忠诚度，提高店铺的知名度，带动店铺的销售。常用的服务主要是爱互动积分以及零购，通过赚积分和积分互动来沉淀新客户以及激活老客户。赚积分一般有签到送积分，消费送积分，收藏送积分，好评送积分，以及推广送积分，积分互动常用的有积分兑礼品、积分抽奖、积分抵现金、积分抵邮费、积分换等级等。通过积分互动，不仅可以对会员进行客户关怀，促使发生二次购买，而且也可以和会员形成一个稳定的长期关系。微淘也是与会员们互动的一个好地方，通过微淘，可以拉近会员与店铺在移动端的距离，也一定程度上解决了店铺制作内容的成本和效率问题。针对店铺的人群，发送他们比较关注的话题，通过评论以及点赞的形式和会员们形成良好的互动，从而形成店铺与会员们一个特有的圈子。3.会员会员关系管理拥有丰富的会员营销手段，通过建立会员等级制度，了解会员的兴趣爱好、消费特点，培养大批忠诚者，从而形成长期稳定的消费市场，还可以加强店铺与会员之间互动交流以及改进产品。4.服务除了以上的三种方式之外，店铺还可以通过短信关怀、电话关怀来维护我们的买家群体，比较常用的有催付、发货提醒、物流提醒、即将流失订单通知、好评感谢以及店铺活动信息等。那么会员营销的宣传路径有那些呢？1、 可以通过制作会员页面，来达到宣传的效果。2、 也可以在详情页中进行植入，这样的特点是的流量大，曝光率高，需要注意的是须保持与会员的可互动性。3、 短信植入是众多宣传方式里面内容最多样、最具时效性的方式之一。通过与关怀短信一起发送来推送店铺的会员专享活动，但是这种方式的局限性就是字数有限，且成本较高。有利也有弊，通过以短信为会员运营方式的效果会不断递减，且这种方式的骚扰性强，沟通不及时以及缺乏针对性，甚至会被会员们屏蔽阻拦掉。4、 邮件植入的优点是可以图文并茂，通过邮件营销插入会员中心页面，从而达到推送专享活动的效果，但是邮件植入的达到率不够稳定，且成本也较高，而且需要不断提高邮件打开率，加大邮箱信息的收集。5、 包裹植入，通过包裹包装袋、售后卡等方式来植入店铺会员专项活动，优点在于覆盖面广，关注度也比较高。在买家收到包裹后，配合客服宣传和即时短信提醒，效果会更佳哦！6、 客服植入，通过对客户一对一接触，在售前可以向买家推送店铺活动，且成功付款后可以更进一步推送我们的会员卡。在积累了一定量的会员以后，记得不要忘记开展店铺的会员活动，通过会员活动，可以让店铺的会员渐渐形成意识和购物习惯等。那么，在策划一个会员活动的时候，所需要注意的事项有那些呢？1、 &活动内容需要多样化。在策划活动内容时时候，需要以提升店铺客单价和销量为主要目标。2、 &优惠需分层，通过订购的服务或者会员关系管理发送会员的不同层级来的不同面值优惠券。3、 &活动需要提前预热。PC端以及无线端需要同步预热，在预热期间也需要关注好优惠券的领用情况，避免优惠券被领完的尴尬情况，也可以根据领用的情况适时做出调整。4、 &在推广、客服、短信和微淘推送的时候，需要提前做好推广素材、预算、微淘预告、短信提醒以及旺旺自动回复语等。在整个活动下来后，除了要分析活动效果外，还需记得维系好店铺会员。一般而言，维系会员的途径主要有以下几种方式，如图所示：总之，不论淘宝如何变化，唯一不变的就是新老客户，因此店铺会员也是需要维系的，各方面都做到位后店铺一定会拥有质的飞跃。
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VIP升级为SIP 很尊贵很实惠
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很多持有商场VIP卡的消费者，近来或许会收到有关商场升级VIP卡的短信通知，告诉消费者如何将手中的VIP卡升级到SIP卡，以及升级到SIP之后，对应的各项贵宾级服务。很多消费者都很关注此信息，购物既能得到更多实惠，又能享受到商场全新的贵宾级服务，自然是美事一桩。
重服务商家升级VIP
VIP客户一直是商场发展的重头，而且，商家已经越来越清醒地意识到VIP客户带来的广大效益，据了解，一些商场的全年营业额，VIP消费基本占到1/3左右，有的商场甚至能达到1/2。尤其是VIP金卡、白金卡、钻石卡等这些商场相对的高端群体，占据着更大的比重。为了维护好这些VIP客户，并更精细化地提升VIP质量，很多商场开始掀起升级VIP卡措施。像欧亚商都目前客户中心专门成立的VIP咨询电话，可以清晰了解到最新的折扣信息、VIP积分等，尤其是超级VIP休息室，超级VIP可以休息、喝咖啡、阅读杂志等，服务非常细致。“我们针对VIP客户进行了大力度的调整，升级后的VIP卡，消费者能够得到更多的返利券，全场基本都能通用，而且还能够享受商品折上折的优惠，并且会定期举办各种沙龙活动，让大家充分享受到超级VIP的尊贵待遇。”亚泰富苑购物中心营销策划部经理王永丹介绍。
含金量这个消费者很看重
VIP卡升级到SIP卡，在这个升级过程中，商场自然会提高门槛，但很多消费者也纷纷表示，他们更看重的则是升级后会员卡的含金量。消费者张女士介绍，她同时拥有长春3家商场的最高级别VIP卡，近来一些商场纷纷通过短信告知她有关VIP卡升级一事，“我很满意商场针对VIP升级一事，因为我每年都会有很高的积分存在会员卡里，升级后，年终返现我会得到更多实惠，重要的是，我还能享受到商场独特的‘一对一式’贵宾服务，我可以在贵宾室喝咖啡、上网、看杂志。听说以后一些商场还会在贵宾室增加收银机，那样，我就不用再排长队等着付款了。”张女士说。很多男士也表示非常开心，因为，有了升级版的VIP卡后，他们也可以在幽静舒适的贵宾室里小坐一下，等待他们的爱人满载而归。
精准营销商场能赚更多
据了解，目前长春一些商场的VIP消费额可占全年总消费额的30%～40%左右，甚至更多。可见，精准VIP的发展，已经成为当下商场精细化及长远发展的大势所趋。“我们定期会对VIP回访，以便更好地完善我们的服务，做到更有针对性地满足VIP客户需求。”国商百货企划经理杨晓欣介绍。业内人士分析，在国外，有一些商场专门针对VIP群体服务，让消费者享受到绝对的、高端的、一对一式的贵宾服务，长春商场也逐渐意识到这一点，有针对性地、选择性地挑选自己的VIP群体，才是营销发展的关键点之一。
本报记者王晶
VIP也需精耕细作
这是一个无卡便不能生活的时代，而商场的VIP卡，似乎是每个人卡包里最多的一类。很多消费者觉得现在商场VIP卡已经越来越泛滥，积分卡、金卡、白金卡、钻石卡、SIP卡……似乎真的让人头晕。
随着长春市商场定位越来越精确，商家开始对VIP客户群体进行重新一轮的梳理，尤其是那些金字塔尖的VIP群体，他们贡献的销售额已经越来越让商家吃惊，VIP资源的争夺战其实已经成为长春市商场营销策略的一大热门。这片VIP的土地已经到了精耕细作的时代，消费者已经不再单纯地满足于优惠、折扣、赠礼，而是要给VIP客户群体绝对的尊崇感，比如：品牌限量版的衣服，会最先打电话通知给SIP，定期沙龙、美容知识讲解、时尚厨房烹饪课程等，更能打动VIP顾客的心。商家方面也需要加强专业服务团队的培养，因为，精准化服务、一对一式服务，需要的是绝对的专业化，而不是简单的皮毛，尤其是一些品牌常识、沟通能力、理解能力等，高端消费群体更加需要这样的专业化团队。王晶/文
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