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从小到大的经常做的两个梦，求解惑...
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从小到大，梦中经常会出现两种情境，求大师解惑
第一个梦、关于飞
不记得从什么时候开始梦到自己会飞了，刚开始飞的时候就是在平地里，轻轻一跳，然后就能浮在空中，此时脚离地约十几公分，可以滑翔一段距离。
然后做梦的时候就是浮在空中可以有一米高左右，可以意念控制着行走一段距离，但是在前行遇到上坡的时候就撞到，比如平地里飞行，然后前面有一个小土岗，那么是飞不过去的，只会撞到上面。
上面的梦基本上都是在平地里的，接下来有几次是梦到在大路上，大路是沿着一条大河的，这时我会飞在空中，会刻意的飞出公路，飞到水面上，但不敢太远，因为我不会水，所以会飞出去一段，然后再马上转回来。这个时候基本上可以控制起飞、转弯和停了，但也只能是水平的飞行，不能向上。
后面接着梦到飞的时候我就可以比较随意的控制速度了，也可以向上提升来翻越前面的障碍物了。
第二个梦、垂直攀登
首先我要说明，我是很恐高的。
经常会梦到自己比如去某个地方，要翻一座山，然后就是爬接近于90度的悬崖，因为恐高，所以爬的时候一直是悬着心的，不敢向下看。一般都是在爬到半山腰就会醒来，这里爬的不一定都是山，有时候会是楼、墙之类的，反正是垂直的那种。这种梦在多年前一直是不定时的出现在梦中。
有一次梦到自己爬了一座接近垂直的山，这个不像前面几次是比较恐怖的悬崖之类的，这次是有点坡度的，而且全是树什么的，有一个像是流石流冲出来的没有植物的坑道，就沿着这个爬上去，这次是爬了山顶的，我梦里还在高兴，一直做梦都爬不上来，今天终于爬上来了。但是当我到了山顶时，趴在地下向前一看，前面是一个比上来更陡的下山的路，山下面有一座寺庙，我是准备到那里去的，但是下山的路很陡，加上恐高，就又胆怯了。
最近一次的梦是翻墙进房间，这座房子在梦中是我买的两层依山的小楼，不知道是没带钥匙还是怎么的就翻墙过去，本来这墙也不高也没什么，但我一爬上去就又那种在攀登悬崖的感觉，就是一直悬着心。好在后来是翻过去了。
求大师解惑。
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既然梦里飞，不如以后爬的时候试着飞起来
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既然梦里飞，不如以后爬的时候试着飞起来
梦中不知自己正在做梦，是不可能回忆之前梦里能飞的，梦里发生的一切也认为理所当然，飞天遁地也认为理所当然，不会认为有什么不对的地方，除非梦中知梦，知道自己正在做梦，一切只是幻想，这时就能回忆平时事情，就能够自主，自主意识想飞就飞，想遁地就遁地。其实所谓的现实世间何尝不是一场梦而已。
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师兄内心太压抑以至如此，希望自由，但现实常常得不到满足。师兄是一个内向的人吧。
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声明，俺小老百姓一个，不是大师
建议去医院看看心脏是否有问题，有人类似这样的，是心脏问题
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睡前用心念一遍地藏经，我念了就基本无梦一觉睡到天亮。
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我也经常做类似的梦。
飞，我要扇动手臂，像鸟一样，否则一会就掉下来了。可以向上飞，有时轻松，有时费力。
登高，经常是在高处下来，很恐惧。如要从房子上面下来，从几乎垂直的很高的台阶下来。
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TA的每日心情开心 11:16签到天数: 10 天连续签到: 1 天[LV.3]偶尔看看II帖子积分精华
正常&&都这样&&....
Powered by[转载]风中散发：零售精髓、网商之战、电子商务、易购协同、苏宁之惑、背后的力量
&&&&读评：在这个资本市场里，我读到的博客之中，比风中散发更了解零售、更了解电子商务、更了解苏宁电器的人，没有！
风中散发，能够在不长的时间之内,把能力圈覆盖白酒、中药、银行和零售，与那些天天喊能力圈、护城河、价值投资、死拿白酒和中药的高调专业投资者们相比，谁高谁低，历史一定会证明，但是也不需要证明。
&零售精髓(
&&& 【注：沃尔玛的采购、重置成本优势，保证其具备强大的运营成本优势。即使，新进发展中国家市场，也可以依赖强悍的采购成本优势，持续不断的投资构建重置成本壁垒，逐步形成运营成本优势。这才是巨无霸的规模威力。同样，在德国，也会被极为偏执的折扣超市以超低价品类单一规模竞争力形成采购成本优势，进而削弱其综合成本优势。
　　最近，总有网友问关于苏宁的一些看空观点。在这里，把我对零售业的核心理解列出来，跟大家分享一下。
　　零售业，成本的绝对领先是核心竞争力的真正体现。在一般投资者眼里，会很容易的想当然的认为某种零售模式的成本一定绝对领先，例如：网购。事实上，成本的绝对领先，构成要素很多。
　第一、采购成本
　　关于这个问题，当当网的李国庆直言不讳，“我们是绝对成本领先，主要体现在采购成本。创建采购成本优势。这是当当最为重要的。”
　　不管是网购渠道，还是实体渠道，采购成本是创建成本领先的第一道关卡，是成本控制的核心。
　第二、重置成本
　　竞争对手无法绕过的资产规模，巨大的重置成本，是第二道铁闸。
　　物流、客服、人力资源......
　　达到同等销售规模，所必需消耗的系统资源，其重置壁垒是无法跨越的。
　第三、运营成本
　　实体、虚拟，都是必不可少的零售渠道。关于这个问题，争论无数。但是，无法回避的是，实体、虚拟都是零售必须的渠道。
　　在整个制造业的产业链中，零售是面向消费者体验的终端。实体、虚拟消费体验，是整个制造业产业链的用户体验前端。因此，对于整个制造业来说，前端用户体验的运营成本，事实上是由产业链承担。
　　也就是说，苏宁、国美的客观存在，是整个产业链发展的实际需要，是客户交互体验需求造成其存在的实际价值。实体渠道，苏宁的运营成本领先于国美，使苏宁在该领域享受更多的产业链资源，供应链优势提升，强化价值。
　　虚拟渠道，也是同理。谁有能力具备尽可能低的运营成本，谁就更有相对竞争力。例如：京东。
　　到消费者面前，要靠综合成本的实际竞争力。
　　苏宁易购，可以在初级的用户体验下，获得１％的净利率，靠的是采购成本的巨大优势，弥补了运营成本的劣势，靠的是家电领域苏宁电器的巨大重置成本，弥补了自身重置成本的劣势。否则，易购不可能以如此快的速度冲进B2C网购三强。
　　苏宁电器，在实体渠道领域，具备全国范围内，采购成本、重置成本绝对优势。但是，在不同地区，由于物流配送、网点规模不同，具备不一样的重置、运营成本竞争力。有些投资者，看到苏宁电器的财务数据，就简单的理解数据背后的本质。事实上，在江苏地区，苏宁实体渠道的采购、重置、运营成本都是绝对领先。但是，在很多新进三线城市，采购成本有巨大优势，重置、运营成本还处于投入期，因此表现的相对竞争力未必像江苏地区强悍。体现到整个财务数据上，就会表现出在渠道下沉进入三线城市阶段，数据出现整体下滑，表现不出强悍的综合成本优势。仅仅依赖采购成本的优势，不断投入强化重置成本，进而提升运营成本。这是个过程，归根结底，持续竞争力依赖于持续投入能力。
　　成本的绝对领先，其核心精髓就在于巨大的采购成本优势。
　　只有，先占据采购成本优势，才有可能不断强化重置、运营成本优势，这是运营驱动式发展的关键，符合零售业发展规律。单纯依靠投资性推动，无法形成持续有效的营运规模，难以获得持续的采购成本优势，极易成为镜中花、水中月。
　　没有采购、重置、运营的综合成本最佳，不可能形成绝对竞争力。
　　综合成本领先，才会形成最具竞争力的消费者服务性价比。这一切，都要从采购成本开始。
　　数据，只是表象。
　　对数据的理解，依赖于对商业的深刻理解。
　　苏宁的高毛利、高净利，并不等同于一定会出现弱势的综合成本竞争力，出现弱势的消费者服务性价比。在不同地区的竞争力表现，也不能简简单单的就上升到整个体系在全国商业零售中的综合竞争力。企业发展战略思维，是商业分析的核心。没有足够的高度，看不懂数据背后的真正涵义。
　　结论：苏宁增发的55个亿扔进去，基本上竞争对手就熄火了。这批弹药，可以足够保证遍布全国的物流体系，IT系统进一步升级，重置成本壁垒系统性构建。采购、重置成本的综合竞争力提升，将强化运营成本，形成综合成本竞争力。竞争对手，越差越远了。各自烧香，自求多福吧。
08:44:29&[举报]
三四线城市物流覆盖之时，就是绞杀地方渠道商之日。
博主回复：
重置成本壁垒构建之后，就会把采购、重置成本优势汇聚，形成运营成本优势，价格战开始，对手倒了，就这个必然。只要有钱投入，突破重置成本壁垒，敌人就死定了。
我根本就懒得理砖家的分析，真正懂零售都明白，没有规模，就没有一切。
08:50:10&[举报]
那两个成本都好理解，这个重置成本在财报哪里反映
博主回复：
呵呵，用心看。
08:50:45&[举报]
看来兄弟确实在零售业研究上下功夫了，透过表象抓住了本质核心的东西
博主回复：
你说，简简单单的看看报表统计数据能懂这些么？采购成本都不去分析，还研究什么零售。苏宁易购，那么垃圾的交互体验，都能获利，还分析个什么劲。
09:02:14&[举报]
砸钱搞好（IT+物流），别的自然就搞定了，现在是砸的阶段，表面上的吆喝不起决定作用。
博主回复：
苏宁增发的55个亿扔进去，基本上竞争对手就熄火了。这批弹药，可以足够保证遍布全国的物流体系，IT系统进一步升级。竞争对手，越差越远了。
09:20:44&[举报]
每天必来风兄处。
风兄，易购的1%利润感觉是形象意义多点。早两个月到苏宁逛，听苏宁的服务员说，易购跟苏宁也是一个仓储，就是说得益于苏宁的资源（不排除这利润是做出来的，形象和信心的需要）。
博主回复：
易购，什么都没有，还是出生的孩子。仓储，采购都是苏宁给做。团队构建需要庞大的资金。但是，40亿的销售，在价格不弱于竞争对手的情况下，就可以获得微弱的利润。这是靠苏宁电器支撑的结果。
谈不上是形象意义，这就是8-12个点的采购优势堆起来的。如果，再赔钱，就是在说不过去了。对手，亏损血拼，都没他综合成本低。
09:51:24&[举报]
从苏宁的每一次发展和融资来看，目前的55亿资金，随着渠道下沉、自营店的建设、网购的发展、海外的扩张等等，最多只能支持到2012年，可能13年又需要融资了。相应来说，每股收益会被不断摊薄。
09:59:35&[举报]
“重置成本壁垒构建之后，就会把采购、重置成本优势汇聚，形成运营成本优势，价格战开始，对手倒了，就这个必然。”
风兄这个是典型的芒格栅格思维，采购成本优势+重置成本优势+运营成本优势，形成lollapalooza&效应。
一直想以栅格思维来理解苏宁，风兄这篇算是贯通了
10:08:06&[举报]
分析得非常到位，苏宁是想通过低成本的全套解决方案为不同的用户提供不同的购买渠道，实体--很多不相信网络和眼见为实的客户到这儿；网购--适应网络购物的都到这儿；实际的核心是跟别人同样的销售价格，你有赚，别人亏。
博主回复：
这种解释，对于绝大多数投资者来说是理解不了的。但是，这就是苏宁的高明之处。在每一个渠道，每一种消费体验，每一种购物习惯领域，都均衡发展。在采购层面，集体压低采购成本，构成团体最佳的采购成本优势。在每一种渠道体验层面，构建最庞大的重置成本壁垒，进而形成综合经营成本优势。
非此即彼的人，是理解不了这种战略的威力。
10:18:49&[举报]
其实也就是易购的部分成本（物流）分摊到苏宁了（应该轻微影响苏宁的利润），同时还得益于苏宁的采购成本优势。如此，就构成了易购的竞争底气！
但随着易购的成长，其物流成本的优势会消失或影响苏宁的利润！如果以苏宁的物流渠道助易购的成长，会对苏宁股东权益受损（严重点（主流观点）还有影响苏宁的市场份额，我原来计划苏宁买的东东现在改易购买了），毕竟易购不是苏宁的全资子公司。对吗？
博主回复：
这么想就偏了。易购的销售规模，同样会和苏宁电器的规模相加再次形成采购成本竞争力增强。苏宁易购的销售侵蚀，在苏宁电器的传统市场并不强，主要是在网购市场，以及，苏宁电器实体店影响力较弱的市场领域。网购价格战，对价格敏感客户影响力最大。
这种协同说不上谁亏谁赚，双方本就是一体协同。易购在家电领域的份额崛起，对苏宁电器是一种利好。
10:27:27&[举报]
砸钱搞好（IT+物流），别的自然就搞定了
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
看好苏宁的可能差不多都是这个逻辑，但真的那么自然吗？
10:34:29&[举报]
推荐大家看看IBM前CEO郭士纳的《谁说大象不能跳舞？》，就能够理解为何苏宁能战胜国美，并且直到近两年才进入网购了。IBM微软苹果的分野在二三十年前就已经很清楚了，苏宁和国美的分野，在十几年前已经比较清晰，并不仅仅是黄出事之后才突然弯道超车。
11:06:04&[举报]
对于苏宁以及零售，风兄天天布道，比绝大部分分析师都要有用的多，现在投资10元的苏宁，就是弯腰捡钱那么简单。可是相信的人早就信了，不信的人还是不信。风兄，这是人性，是没办法改变的。
博主回复：
我是在自行整理学习，我也没想过改变人性。这是必然，分歧永存。能看懂的，能理解的就得益，不能理解的就随意。
11:15:49&[举报]
55亿，实际运用的资金为157亿&，2倍杠杆。所以，楼上所说的2013年再融资，应该不会发生。
11:47:46&[举报]
非常同意两点：第一，商业分析优先与财务分析。第二，零售行业的核心竞争力就在于总成本领先，而规模优势导致的采购成本领先是核心。其他一切都是空谈。跳过商业分析单独从财务数据入手说投资价值的人，其投资模式与我们并不一样，根本没有争论的必要，就如我曾经看过好象也转载了的一篇文章，完全从公积金和未分配利润的多少来分析苏宁不可能继续实行持续的高送转，因而得出没有投资价值的观点，感觉非常可笑，因为他把投资价值建立在高送转的基础之上！
12:47:15&[举报]
我觉得苏宁易购应该分拆上市，你觉得如何？
博主回复：
不需要再融资，就没必要分拆上市。如果，确实需要大量资金用于扩张，企业有没有能力提供足够的资本，应该考虑拆分上市。
零售精髓（续）(
【注：张近东，这个人的性格特点，就是低调、缜密，有李嘉诚不疾而速的风范。苏宁最大的优点，就是很难找到致命的缺点。木桶原理，在苏宁电器集团身上体现的很充分，你找不到战略层面的重大短板。网购很可怕，是么？两年，就让B2C企业看到苏宁填补短板的速度和能力。没有一种致命商业威胁，可以让苏宁无法转身。这就是这个企业最值得投资的内在价值：企业文化。】
　　这个续，本来是没必要写，有些事都说透了，就没意思了。但是，这个续要阐释的内容，恰恰是苏宁零售之道最具特色的精髓。但是，理解并接受这种理念的难度很大。
　　有网友说，李斌认为苏宁易购就是苏宁电器新增的一个渠道，不理解，认为不对。认为，电子商务是一个新生的商业模式，是一盘新生意。这就是偏离了苏宁电器的零售业战略思维理解。
　　中国，是一个地域广阔，经济发展不平衡，但是，又飞速发展的经济体。现阶段，就家电零售业态来说，包销差异式实体体验消费模式，零售渠道供应商协同扩张式模式，网购模式，是协同共生的。对于不同经济发展阶段，消费价格敏感程度，服务体验敏感度不同的海量消费者来说，各有需求。
　　苏宁，需要面对的是一个整体的市场。对于苏宁来说，零售的本质是成本的综合竞争力对比。成本因素的核心精髓是采购成本。因此，市场占有率是第一位的，余者都是表象。在每一种渠道层面，做到综合成本竞争力最佳，就是最好的经营策略。
　　一个跨多种商业模式，多种渠道，多种体验的零售终端；
　　一个共同的采购、ＩＴ、物流、售后服务、客户服务的支撑平台；
　　一个协同作战的统一商业系统，才是苏宁希望构建的商业帝国。
　　各种渠道模式，无所谓孰优孰劣，资源共享在平台层面已经得到转化，优劣互补，互为支撑。
　　苏宁的长期规划，是把整个平台资源，从用户体验层面，到最后端的支撑平台，甚至是企业金融资源，进行开放化。这种战略规划，同马云正在全力构建的大淘宝平台战略思维，实质上是相似的。
　　这种高度，不是一般投资者能够理解的，其实施部署的战略思维前提就是：没有绝对，只有相对。
　　商业进化，有其内在的生态竞争规律。苏宁，整个商业帝国的搭建，从大规模的商业综合体到社区店，从网上到网下，从家电到百货，从国内到海外，综合布局，系统推进，拒绝短板。竞争的自然演变，会让商业分支自行生生灭灭，而苏宁整体系统层面需要处理的就是：顺其自然。
　　手里拿着锤子的人，只能看到的是钉子。
　　喜欢网购的人，是看不懂苏宁整盘生意的巨大威力。
　　对立统一，是难以磨灭的。
　　重要的是，顺应规律，自然和谐。
10:58:47&[举报]
苏宁易购销售额今年已突破50亿，今年目标80亿，预计完成60亿。
苏宁，和平安一样，野心很大，布局深远，可是知音难觅。
想在苏宁和平安获取成倍以上收益的朋友，就基本不是“人”。
博主回复：
苏宁的风格，就是缠着对手，拖死敌人。腾讯、苏宁，都这种风格。跟他们斗，都必须是马拉松式熬着，体力跟不上，自己就疯了。
11:12:42&[举报]
说到企业文化，算是说出了苏宁、平安和民生的共同点了。
企业管理的最高境界，就是统一的企业文化，背后就是价值观。苏宁坚持自己培养人才，而不是挖人，看似吃了小亏，其实赚了大便宜，省去了很多麻烦。但这是希望短期暴富的人永远无法理解的。
博主回复：
一看苏宁易购的人才运用就明白，苏宁根本就不会放弃自己的人才培养体系，相信内生性增长，让没有经验，敢干的人大胆尝试，只有这样才能培养人才。职业经理人，对苏宁没意义。非常好，失败的经验教训，都结结实实留在企业内部，凝聚力很强。
11:14:45&[举报]
呵呵&苏宁腾讯这些都是敢为人后的坏蛋。
博主回复：
你能怎么办，人家就是习惯了身后反超，后来居上。
11:29:26&[举报]
尽管我也看好苏宁，但是，博主没有必要极力吹捧苏宁，多帮助苏宁挑挑毛病，也许更有意义。关键用数据说话，十年规划不必太看重。知易行难，从某种意义上说，要远离苏宁来观察苏宁，难道你会期望苏宁每天都发生变化吗？很多分析，都是重复以前的话题，重复的解释而已。
11:55:16&[举报]
风兄和经历及财富说得好，企业文化以及企业文化背后的价值观，是企业得以长期生存和发展最重要支撑，我更是非常赞同主要从企业内部培养人才的发展路径，外来和尚也许有点料，但是对企业不熟悉，不认同企业文化的话，短期效应也许可能有，或者有点名声，但对企业可持续发展并不一定有用，外来人才的引进可以做为作料，但是不能作为主料，更不能让他们主导企业发展的方向。
12:12:35&[举报]
段永平：企业的纯技术型专业人才会从外面空降。管理人才一定是内部体系培养。
12:25:44&[举报]
1、博主说规模是决定采购成本的核心，也就等于说，随着苏宁的规模变大，我们可以期待以后在苏宁买到最便宜而且质量有保证的电器，这是是事实吗？沃尔玛规模够大，但是沃尔玛的的东西一定比各个地方的小超市便宜吗。因此，即使苏宁销售规模继续变大，我们也不应该期待它会提供更加便宜的电器。
2、在苏宁买的电器出了安装服务以外的其他售后服务相对其他渠道买的电器有优势吗。我觉得没有。你的电视机坏了，还不是要到厂家的维修点维修，苏宁能够上门来帮你搞定一切吗，没有。因此在这方面苏宁没有创造价值。
3、苏宁是不是可以依托现在的电器销售后台，依靠电子商务这个新模式进一步迅速扩大电器的销售额呢？这个我觉得是很有希望的
。但是请注意第一点，销售额的进一步扩大，肯定不一定意味着商品采购的成本的进一步降低。
4、苏宁能够依靠易购和loax切入电器以外的其他品类呢？当然可以，但是在新的领域开拓，苏宁并不具有太大的确定性。采购百货的人才够不够，能做到全球采购降低采购成本吗？消费者认同苏宁的百货商品吗？不能简单的把苏宁以往卖电器成功联想为以后卖其他商品也一定成功。
我不喜欢搞那种美妙抽象理论式的玄而又玄的东东，讨论几个实在的问题远比上升到多高的高度去口若悬河好的多。10倍PE的苏宁有投资价值，15倍以上最多算合理，呵呵&
12:30:22&[举报]
多渠道建成，多品牌聚集，有点孵化器的味道！
红星美凯龙的模式也有点类似。
12:56:30&[举报]
一去五千年&11:29:26&[举报]
尽管我也看好苏宁，但是，博主没有必要极力吹捧苏宁，多帮助苏宁挑挑毛病，也许更有意义。关键用数据说话，十年规划不必太看重。知易行难，从某种意义上说，要远离苏宁来观察苏宁，难道你会期望苏宁每天都发生变化吗？很多分析，都是重复以前的话题，重复的解释而已。
&&&这位兄弟你可以不来。吹不吹捧，我相信大家都有自己的判断。
&&&我倒是觉得风兄分析得越来越深入，越来越精辟。在风兄这里我学到了很多东西，对这个行业了解得更加深刻了，我也越来越确定苏宁电器有广阔的发展。现在是低估阶段，我也打算开始逐步介入苏宁电器，直到重仓。
&&谢谢风兄分享你的分析！&
13:00:26&[举报]
最近体验了苏宁易购，感觉确实还是跟京东、当当有很大差距，本来想买的东西最终还是选择了京东和当当。用户体验不好。
13:10:50&[举报]
　　零售业的本质真的是成本领先？呵呵，那如何解释津工超市的成功呢？
　　苏宁最大的问题是左右互博。长盛企业的本质是做服务，把产品也当成服务。苏宁这方面明显着力不够。苏宁的最佳选择是：在现有渠道下，网上卖产品，网下卖服务。把它的商店变成展示店，盈利不靠商店的销售而是靠服务。这样就是百年苏宁了。
　　京东的短板也在这里。
13:14:28&[举报]
“当你揭开其外包装，你会发现，电子商务实际上就是商务，而且真正的商务活动是一项严肃认真的工作。”——IBM前CEO郭士纳。
电子商务的概念是IBM在20世纪90年代中期提出的，事实上当时IBM已经开始投入数以百亿计的美元和大量技术精英，为今天炙手可热的“云计算”开始了布局。
某种意义上讲，十几年前，苏宁就开始进入电子商务了，只是当时没有建立一个面向客户的网页而已。
苏宁跟IBM的战略合作值得高度关注。
苏宁易购真正的对手不是京东，最值得关注的是亚马逊。
14:17:39&[举报]
呵呵，苏宁正滑向低价白送价靠近，深渊。大家进吧！？
14:38:06&[举报]
未来&苏宁与巴菲特的&的ibm合作。。
再买点。。已是支持&哈
但说回来。。京东对苏宁&。。已经有不小的影响吧。。amazon是后台强。。但我书都开始不在&amazon买了。。
15:30:01&[举报]
我在北京四环，近来每天上班时发现送快递的三轮车越来越多。网购对实体店冲击是存在的，他们可以不盈利做败家子，但上市公司就不可以。买苏宁二年多了曾经是第一重仓股，最近减持了二次，买入民生。未来重点关注苏宁易购发展。
16:54:07&[举报]
无论怎么卖，苏宁都不赖。
只要卖得多，厂家没话说。
18:10:00&[举报]
国美、京东、亚马逊、当当、淘宝商城......这些都会和苏宁有竞争，但都不是问题的关键。苏宁有雄厚的基础，充足的资金，并且在很早就切入行业本质，进行战略布局......
简单的技术性问题难不倒苏宁,苏宁最大的敌人是自己。能否在变革中改造自己的文化，进行组织机构的调整，以适应新的竞争环境，为顾客创造价值，在产业链中占据优势地位，从而为股东带来更高的回报，这才是苏宁的风险所在，也是机会所在。
目前700多亿的总市值，对应近千亿的销售额，以及有可能的高速增长，并不是算是高估，甚至有所低估。是不是接受这个估值，视乎你是不是有更好的选择，以及对风险的看法。
于我而言，尚欠足够的安全边际。
关注中，等待足够的安全边际。
18:21:12&[举报]
截止今日，IBM市盈率15倍，苏宁14倍（昨日15倍）。如果说对王者归来，重新执掌科技权杖，自由现金流充沛，几乎无可撼动，并且由可能持续增长的IBM而言，15倍算是比较严重的低估的话，苏宁目前的估值的确是在两可之间。
博主回复：
18:22:55&[举报]
好公司、好价格，才是好的投资，缺一不可啊!
22:08:17&[举报]
目前能撼动苏宁的也就是国美了，苏宁在大力扩张的时候，如果碰上国美在后院放火就麻烦了，毕竟这个火会减少苏宁的现金流。
不过由于网购的出现，以及共同需要向更广范围的三四级市场扩展，目前国美和苏宁的合作多余竞争。如果苏宁和国美之间再打价格战的话，只能两败俱伤，渔翁得利，估计黄光裕和张近东这一点应该是有默契的。
23:37:25&[举报]
我始终坚信“利是买来的”原始原理。这也是商业零售的核心。
00:22:43&[举报]
风兄啊，您写苏宁真是太勤快了，其实可以稍微歇一歇了。现在市场上抛出苏宁的投资者这么多，他们可以说出10个以上看空的理由。买入和持有苏宁的投资者，关键是要了解自身是否真的拥有相对于他们的思维不对称。这种思维不对称的存在，也就意味着写再多文章也没有太大的意义。从自利的角度看，我们也应该欢迎他们继续用脚投票，把股价砸到更低，不是吗？
博主回复：
我的博客，是我自己学习思考总结资料的地方，市场跟我没关系。我相信，我写的文字对市场不存在影响力。投资这种事，生死由命。亏赚，都是自身修为，跟我没关系。
　　近期，从淘宝商场公关危机，到苏宁易购挺进图书市场，B2C硝烟弥漫，引来眼球无数。
　　下面，分析一下B2C厂商的市场竞争格局，以苏宁的视角，去审视整个市场竞争格局。
　　首先，需要把整个市场分割成几大领域：图书、３Ｃ、家电、百货。
　　以苏宁易购的分类：
１Ｆ：图书；２Ｆ：手机、数码；３Ｆ电脑/OA办公；4F：生活家电；5F：大家电/厨卫；6F：百货
　　１Ｆ：市场领军企业：当当、亚马逊
　　２、３Ｆ：市场领军企业：苏宁、京东商城
　　４、５Ｆ：市场领军企业：苏宁
　　６Ｆ：混战
　　图书市场
　京东商城１０年１１月１日开始正式上线，１１年的销售目标是５亿人民币，在京东商场整体销售份额目标是５％。１１年，京东商场最疯的一次图书频道促销节目，是以９７５万元买断安妮宝贝新书《春宴》的两日独家发布权。
　　当当１１年上半年营业收入超过１４亿，这里主要的销售份额来自于图书业务。１０年，当当的图书销售业务占比超过８０％。当当，一直渴望致力于扩大百货业务在营销中的占比。
　　图书业务的毛利，可以做到２０％左右。看起来气势汹汹的折扣大战，实际上确是B2C企业毛利最为丰厚的业务范畴。并且，以每年超过５０％的速度增长。目前，中国网购图书市场份额占总图书市场份额超过３５％，网购成为图书销售主渠道的趋势无法阻挡。
　　苏宁、京东，在这个领域都可以有很长的路走。
　　３Ｃ　　
　　京东商城的最具成长力市场，占据总销售比例超过８０％。３Ｃ、数码类市场营收大，但是，毛利很低。京东商城，在这个领域的快速扩张有利于做大营销额，以此，得到风险投资的高估值。如果，以盈利能力为估值模型的话，这部分市场的实际价值就会大大缩水。
　　这部分业务，苏宁电器、苏宁易购都在做，京东商城对苏宁的威胁很大。
　　京东商城，今年的销售目标在300亿左右，超过80%都集中在3C类业务。家电类业务的实际销售量不会超过６０亿。这对于苏宁、国美几百亿的销售量来说，实属微不足道。
　　过去，苏宁、国美没有网络渠道，京东商场凭借只有３％的返点，通过压低售价获得市场份额。
　　现在，苏宁、国美都已经具备网络渠道，并且，统一采购，享受１０％的返点。在价格、物流配送、售后服务上，京东商城在家电业务毫无优势可言，未来发展空间有限。
　　亚马逊、当当、京东、苏宁，谁都有机会做大，这个市场是海量的。
　　百货领域，真正的老大是淘宝。
　　从苏宁易购的角度看
　图书类，毛利高，消耗资金少。头号市场占有率企业，需要的流动资金量同苏宁主营业务相比都是微不足道的。行业目前账期长达半年、一年，完全可以采用包销的方式，用流动资金拼竞争对手。
　　苏宁易购，在家电业务上，有非常明显的采购返点优势，并且，有账期优势。京东商城的量上不去，特别是大家电物流配送、售后服务的基础设施建设上不去，根本没办法撼动苏宁易购这部分业务优势。这也是苏宁易购短短两年时间，就可以突飞猛进的关键。
　　对于国美、苏宁来说，网络、实体渠道的协同是迟早要面对的。不能简单的理解为网络渠道抢占了实体渠道的市场，自己不做，京东也会做。最好的方式，依然是用实力把竞争对手市场份额控制住。该采取价格战，就要采取，压住对手的毛利空间，而自己凭借规模优势，依然处于盈利扩张。
　　３Ｃ、数码类业务，对苏宁易购来说，只能是理性参与。不光是京东商城，淘宝网、当当、卓越都在进入这个市场。这个市场，从水货到行货乱七八糟，毛利低下、一切透明，不存在绝对的竞争性壁垒。只能是，凭借苏宁电器强大的资金力量、采购规模去参与竞争。
　　百货，对于大家，都是蓝海。
　　倒霉的是传统行业的百货销售企业。一旦，这些B2C企业建立起遍布全国的小件自动化物流配送体系（苏宁在这方面并不具备先天优势，也需要拿钱建设，这不是大件家电物流体系，谈不上共享），百货公司就等着倒霉吧。
　　正如孙为民所说，未来苏宁除了冷鲜产品不参与，剩下能卖的都卖。
　　所有零售企业，都准备好接受网商挑战吧。
　　杯具难免。
　　个人结论，看似强大的竞争对手，实际上是一地鸡毛。
　　可怕的是那个还没怎么叫唤的：亚马逊。
10:29:56&[举报]
百货还是淘宝有优势，化整为零，只收房租
物流售后，卖家你们自己整吧。
谁也承担不起几千万的物流队伍，这点马云是明智的。
博主回复：
这个市场大的，没有边际，数以万亿计。真的，对于B2C来说，有着广袤无垠的蓝海。毛利，总比3C强的多的多。赚不到钱，其实，都是砸到物流上了。对于苏宁这种，本来就养了一大堆物流基础、人力基础的大企业来说，太爽了。
10:35:01&[举报]
苏宁是否犯了战略性的错误呢？
博主回复：
探讨这玩意还有意义么？
用钱解决问题。
10:37:55&[举报]
苏宁跌的很厉害呀，看来8元很快要到的
博主回复：
我等，长期研究苏宁的股东，迫不及待滴，期待着，腰斩。
10:38:25&[举报]
苏宁本来就是做：物流和信息的，正好对苏宁的胃口！
博主回复：
不爽的是，易购的网络交互体验不行，我暂时忍了。明年这时候，还不行，就是人品问题了。其他的，啥事没有。就用钱，就能砍翻这帮对手。一年超过50亿的净现金流，砍不死这帮烧火滴
10:40:56&[举报]
3C行业，就还是别花那么大力气了，这个行业鱼龙混杂,也不赚钱!
博主回复：
真的没啥意思，都到淘宝上买点假货的了。破手机，半年换一个。
10:44:06&[举报]
目前的阶段，还是苏宁烧钱火拼的时候，期待苏宁价格再下一城
博主回复：
业绩上，很难见到大衰退。我倒是期待，问题是，人家早就规划好了，不差钱。你还真以为苏宁易购是烧钱啊？哈哈哈哈。
10:44:42&[举报]
苏宁易购搜了一下，很多书都没有，对比当当、卓越少多了，并且价格也没有优势，搜了几种同样的书，大部分易购是75折，而当当、卓越是5折。
10:52:35&[举报]
京东的服务器崩了，哈哈
博主回复：
被众多查价的、蹭优惠的弄蹦了。
10:53:05&[举报]
丰兄，我有个疑问。苏宁易购将来一定靠标准化的产品赚人气，靠差异化的产品赚利润。可是，在百货业中，苏宁能做到比淘宝里百货厂家开的店成本更低吗？
博主回复：
哥们，这里面的关键是：包销。
一个图书市场，这个细分领域，5个亿拍进去，弄搞翻多少家出版社？
用资金，在百货、图书类市场，一个一个的细分厂家突破。这种流动资金优势，在苏宁账面天天趴着的几百亿现金流，完全可以通过银行票据融资完成，都不用使出来现金。
价格战，就是靠钱打出来的。别人，没有苏宁20年的基业，处处都要花钱。苏宁，就靠这个基础，就可以逐个突破。
10:54:09&[举报]
还是看不太懂，只能拿小资金小赌一下，呵呵
博主回复：
苏宁能看明白，确实不太容易。
等个好价钱，我砸个狠的。
10:55:41&[举报]
苏宁开设网购是不得不为之,谁也阻挡不了网购的历史潮流,这个比开实体店成本要低,购买群体会越来越大.究竟生死成败,很难说,不做不确实的事.
博主回复：
多好啊。采购返点都是一样的。为什么不去赚这个钱。
11:06:10&[举报]
&&&&好文啊得顶，一是量二是物流，苏宁的前途还是很有希望的。易购也算不容易了，京东的前台搞了这么久都崩溃，心理平衡了。
看看京东，当当，玩得都比苏宁惊心动魄多了，一旦受到冲击销量一下来就得玩完，最起码苏宁一时半会儿死不了的，后死的就是老大
博主回复：
其实，大家都是纸忽的，一桶都得碎。搞IT的都知道，并发访问突然提升，服务器超过处理能力，都得细碎。这东西，没什么悬念，砸钱就会提升。最终，钱来解决问题，是最直接的。
　　苏宁崩了，算是练兵。京东、当当崩了，就是灭顶。
11:07:11&[举报]
价格战，就是靠钱打出来的----苏宁20年来就是靠：打价格战走来的，标准的价格屠夫！
博主回复：
跟一个年自由现金流超过50亿的庞然大物打消耗战，真是一场杯具。而且，后面的苏宁电器集团，还没正经八百参战。屠夫，刚出手，还是徐晃一招，对手就崩了。
11:10:49&[举报]
我买股票喜欢先看缺点，感觉缺点蛮多的，吃过十年前网络股的亏，一朝被蛇咬过，有点怕怕了，呵呵呵，
博主回复：
国美苏宁，真正的弟子是大家电。这个市场虽然成长能力降低了，但是，这个基础已难以撼动，每年提供几十亿的自由现金流。京东没机会了。
11:13:44&[举报]
不清楚,网购,苏宁的优势在哪儿,京东既然在赔钱,都吸引不了购买者,价格都不比苏宁便宜?苏宁不是他不去赚这个钱,他不赚,将来就没有戏,如同当年的淘宝,现在居然发展得如此巨大,当然淘宝也有淘宝难处,必进b2c,淘宝也没得选择.不知道这个世道究竟是谁在逼谁.
博主回复：
网购，就需要一个优势：钱。
11:15:08&[举报]
头脑很清醒，分析很条理。
能把亚马孙拎出来，果然是以行业或者商业来分析看待问题的。
真的不错！
博主回复：
亚马逊，已经在中国悄无声息的投入几十亿人民币了。明年，准备翻倍了。可毁了。亚马逊，每年投入10亿人民币，都不是问题。当当、京东小体格，根本就不是对手。人家，没正经八百发力，而已。
11:15:44&[举报]
我说的&"不做不确实的事."是指得我一个投资者,既然看不清楚,苏宁的网购生死成败,当然也就不淌这回水了.
11:16:47&[举报]
博主几天前还说看空苏宁大跌的没机会了，怎么现在又在等价格腰斩。。。。
博主回复：
就这么极端，市场先生比我还神经病。
马上天天涨停，天天跌停，我都不奇怪。
11:20:24&[举报]
不过亚马逊也逃不了建设仓储、配送、售后等体系，估计后台管理之类的能省点。总之，无论自建还是收购，也是要大把的烧钱。
这种大批电商大把烧钱的背后，其实是对中国未来消费能力的期许,，不过泡沫也就此开始泛起...
博主回复：
人家，能烧起，也没少烧钱。最后，真能活下来的没几个。当当、京东，都危险。
11:29:46&[举报]
看了枯荣对当当的分析，当当确实堪忧。最要命的是钱不够用。
电商们现在玩的就是扒裤衩的游戏，目标是扒别人的裤衩。但是在扒别人的裤衩之余还要护住自己的裤衩不被扒掉。可怜的当当穿的是一件大号宽松的裤衩，被N多穿小号紧身裤衩的变态们同时看上了鸟。
博主回复：
当当，可以枯萎了。但是，当当挺不屑京东的。确实，他两说不好谁活的长。&
11:30:16&[举报]
大把的烧钱----苏宁电器集团的苏宁置业在全国同时开工：多个苏宁物流中心的建设、多个城市商业地产的建设、多个城市核心商业区地块的竞拍，就这何止是烧钱，这个可不是一般的大钱！所以，我一般不会轻易担心苏宁电器，烧不起这个钱！老张不傻！
博主回复：
看看所谓图书市场这点成交额，苏宁置业一块地拍进去的钱，都够这帮菜喝一壶的。京东，纯粹是没事找事，非得招惹苏宁。这下好了，易购来劲了，真杀进来，这帮贫血的，彻底晕了。&
11:38:31&[举报]
价格才是消费者最关心的，网购的忠诚度非常非常低。&
11:42:26&[举报]
京东是自己筹钱（筹多少，花多少，而且还有经营性的现金需求，现在这个电商的阶段还谈不上盈利多少），自己建物流和信息，没有后台！苏宁易购是集团把物流和信息都搞好了，他检现成的用，集团既然要发展易购，就会远远不断的大把烧钱，否则老张不会如此高调的做易购！
11:51:43&[举报]
&&&&&&风兄，对于电商实际上很多商品网上销售的渠道会挤占其他渠道的利润，对于多渠道销售必须慎选品种。这个是核心问题，苏宁在没有很好的解决的情况下，不要太过于看好他。
&&&&&&对于销售新的商品，特别不需要有物流优势的商品，苏宁只能是搅局者，只会降低行业利润，只赚眼球而已，但可以让消费者受益。
&&&&&实际上很多案例，网上销售的负面影响，如淘宝对于安利等等。很多厂家禁止网上销售是有其道理的。
12:03:30&[举报]
凌通论坛上简直把苏宁批判的体无完肤啊，就是垃圾的代名词，,股价一下跌悲观预期加强，看到的全是满身缺点。
12:08:50&[举报]
如果苏宁钱一拍京东就被干死，亚马逊不知被沃尔玛干死多少次了？
博主回复：
亚马逊，从一开始，就没跟沃尔玛有交集。产生交集之后，亚马逊干的生意，也是绕开人们想象的百货。京东，有什么？你能告诉我，京东没有价格优势，他有什么绝对的竞争优势。图书？没有当当、卓越便宜。大家电，没有易购、库巴便宜。
只是，有人认为便宜。
12:15:49&[举报]
苏宁连锁店的垄断地位不可动摇的，只不过未来预期在逐步降低，至于会亏损概率不大，至于网购这种新业态模式，确实对传统零售行业带来一定的威胁和冲击，但彻底取代是不可能的，中国巨大的消费市场给大家提供足够的生存发展空间。
12:20:16&[举报]
【李宁两周内两高管相继离职&品牌重塑失败急转型】“我本人已经于上星期正式离职李宁公司。”昨日，李宁公司政府及对外公共事务部总监张小岩确认了离职消息。而从11月13日起，李宁品牌首席产品官(CPO)徐懋淳也将正式离职。这是正处于变革当中的李宁公司在年内第二次较大人事变动。
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李宁任重道远啊！
博主回复：
李宁的问题是整个行业的问题。李宁背后的机遇，恐怕很少人关注。&
12:22:57&[举报]
如果预期苏宁未来会连续亏损，那么任何价位买入就是找死，如果未来预期百分之二十的复合增长，那么目前估值确实已经反映出来了，如果跌到8元位置对应10左右PE，还是很好的投资机会。
12:29:29&[举报]
这些问题刘强东看不到么？
蒋介石不是笨蛋吧？
当然，我也并不认为京东一定能行。
他们拼的是谁犯的错误少。
简单却不容易
12:53:19&[举报]
看了风兄这么多文章，是否可以这样理解：零售业的核心问题，就是&“采购成本”？
见兄能谈谈亚马逊的采购成本吗？
博主回复：
零售业的关键就是规模形成后的成本优势。
12:55:37&[举报]
现在700个亿能买下苏宁吗？有张近东12.3元的增发价护航和苏宁以往经历，现阶段很难有黑天鹅事件。除非张近东see&god
13:00:54&[举报]
博主关注易购好一阵了，不知道博主有没有真正上去买过东西，我是登录过几回，做得真糟糕，没知所云，不知道这网站的主题是什么
博主回复：
我这两天一直在易购收藏图书，我在网络上购书已经很多年了。最近搜索发现，京东在图书价格上毫无优势，易购确实有些书定价最低，但是，供货跟不上去。当当、卓越的图书总体优势很大。没关系，我先收藏，会在易购下单。
跟你讲个最关键的，B2C不探讨主题，关键是价格。一年前的易购，比这个烂多了，依然能获得40亿的销售，关键就是家电确实便宜。
成本，是解决分歧的最后手段。说什么都没用。&
13:54:11&[举报]
博主回复：&13:39:59
亚马逊，从一开始，就没跟沃尔玛有交集。产生交集之后，亚马逊干的生意，也是绕开人们想象的百货。京东，有什么？你能告诉我，京东没有价格优势，他有什么绝对的竞争优势。图书？没有当当、卓越便宜。大家电，没有易购、库巴便宜。
只是，有人认为便宜。
还有，有人只看见了便宜。
博主回复：
便宜，是弱小走向强大的工具。京东，就是靠这个自己宣称的优势走到今天。服务，是很重要。客户体验是很重要。但是，别轻易的就认为后来者不会再次超越。买书，我不会到京东。当当、卓越的速度很快，价格有优势。这么多年的用户体验，我没认为差过。同样，家电，我贵贱不会到京东，我相信苏宁的品牌。
如我这样的消费者，不是个例。
14:07:16&[举报]
暴跌，让苏宁暴跌。让我们低位拣货，国美的市盈率都比苏宁高。真牛。&
14:09:44&[举报]
风兄，难道兴业真的比民生就差那么大嘛？为何现在都说民生的好，兴业永远跑不赢民生？？？
博主回复：
谁说的？我可没说兴业永远跑不赢民生。
14:12:16&[举报]
我现在全部是兴业银行，可看盘面明显民生天天都是主动性买盘，而兴业总是被动的，基本面目前也是民生领先，可真要用兴业换民生，还真难下手，望风兄指点。。
博主回复：
兴业银行，是个很不错的企业。你是否换股的关键不是股价涨不涨，而是，你对这个企业的把握程度是不是绝对熟悉。不要轻易离开自己的能力圈。
14:21:15&[举报]
我还是坚守吧，兴业的总贷款拨备不足是不是对兴业的业绩成长影响却是很大
？、？？？
博主回复：
有一定的影响。
14:27:36&[举报]
说句实话，风兄是目前我见过最有实力的高手。
对基本面研究深入，扎实。尤其值得称道的是，不主观臆断
组合配置的如火纯清，进退自如，可攻可守，
大部分所谓高人的配置都是过于理想化和极端化，只有风兄的配置是中庸的。中庸者，长寿也，绝顶高手。。。。&
14:37:53&[举报]
自吹自擂吧，哈哈
博主回复：
语兄，我还没自恋到这种程度。咱们能不能客气点。&
15:13:32&[举报]
我们就等着苏宁把他的拿手好戏---类金融模式，发挥到极致吧。
到时候所有B2C都玩完，剩下苏宁，淘宝，可惜淘宝只是收收租金的，租金一提高，租客就闹事，够他受的，哈哈哈。
京东IPO提前的原因，恐怕他们真的非常非常缺钱烧了。
可怜的当当要想在图书以外发挥，恐怕这辈子我是看不到了，可惜图书确是最简单的模式。
博主回复：
淘宝这种模式，我虽然是不看好，但是，我也认为，淘宝、腾讯这些企业可以在这种模式下发展壮大成一定的规模。长期看，综合性B2C是胜出者的可能更大。
苏宁，确实就是类金融模式，靠钱最为最大的后盾。这种优势，20多年积累的底蕴，难以抗拒。只要，苏宁自己别麻痹大意，脚踏实地，问题不会太大。
15:33:47&[举报]
苏易购买了几个大家电，还是很流畅，服务送货也满意。但31日图书的捧场体验差点要我的老命，只能投诉，服务还不错，也认识到自身的不足。百货类淘宝是老大，但其软肋是物流，在这点上我是吃足苦头，除了顺风等几家其余都是垃圾。这点区别让我体会自建物流的重要性。
博主回复：
跟我分析的结果，从老兄的实际体验来说，是比较符合的。大家电，是苏宁实体渠道在帮助完成零售，价钱服务都很到位，当然爽。否则，40亿怎么获得。
图书，就不用说了，不到3天，想比别人几年努力还要好？且等着去吧。
15:52:19&[举报]
从民生的投资里我大概明白了投资其实是伯乐相马的过程，千里马常有，伯乐不常有。但同时选马的同时也在赌马，赌这匹马跑的方向是否正确，银行的动力在国家的政策，民生的商贷通在国家政策陆续出台之前是被很多业内和业外的人嗤之以鼻的。但现在看看，是个银行都做小微企业。我觉得政策出台以前买民生是投资，出台以后买民生是投机。至于苏宁，我坚信他的出路在B2C，在易购，而绝对不在传统门店的扩张，现在很多人对易购都表现出观望，怀疑，甚至鄙视的态度，我却很赞同苏宁此时的烧钱举动，这是强势文化的一种体现，但是随之而来有两个问题有点不太明白，请教下博主：
1，对于苏宁现在的价格，我认为如果易购在未来的一两年爆发业绩，那现在的价格一定是历史的低位，但投资的赌性也在于此。我关注了下风兄买苏宁的时机，似乎是在去年的10元左右，现在坐了一轮电梯之后重新回到这个价格（我关注了下，你是比较看好易购的未来），你是在10元这个价格的低位持续买入，还是继续等待破10？（但等待的结果是很可能错过现在的低位）。
2，从民生的轨迹来看，股价开始企稳是在小微金融的爆发之后的几个月才开始，那是不是有那么一种可能，我们在每一种业绩爆发之后的一段时间再介入是不是更安全？可行吗
博主回复：
1、我从去年就看好苏宁的整盘生意，到目前的发展情况来说，是比我的早期预期还要好。当时，买入苏宁的时候，还不是大举买入银行的时机，手里的资金需要进入适当的仓位，就买了苏宁。现在，价钱又下来了，当然应该继续买入。至于，我等待的是不是苏宁，那是两外一回事，我可以等待的标的有的是。市场错杀的我能力圈的个股，永远都会存在。这和我的资产配置有关。当你看好一个资产的价格时，买多少、合适买是跟自己的实际情况相关的。这需要自己把握，你我不会相同。
2、这种情况，是在你看到股价等待到业绩爆发后才启动，你就认为是个规律。下一次，就可能完全不同。港股十一爆砸，暴涨，一个月完事50%的波动，跟业绩有关系么？重要的是，在那个你很心仪的价位，你是否出击、多大力度出击。时机的选择是比较模糊的，但是，真正决定的前提是安全边际。&
17:10:54&[举报]
作为苏宁的散户购买者关于网购的个人实际体验:
个人觉得目前体验最好的是当当,其中体现在品类的丰富,能显示每本书的目录和部分内容,价格优势和评论比较活跃;我买书基本上只在当当;
京东的图书优势在价格,晒单,其物流速度是最快捷的.个人觉得如果在品类上在丰富以及持续完善用户体验,我会转向京东.
卓越访问过几次,价格上没优势,网站布局实在不太喜欢,所以没有买过东西.
易购看过几次,没觉得价格上有优势,所以暂时不考虑.
3C购买基本上都只考虑京东,除了价格有优势之外,最主要觉得放心不容易出现假货,而且物流很快.
其它淘宝,当当和卓越不会去买3C
易购跟踪过一段时间,现在开始在某些品类上可以跟京东拼价格了,以后会多考虑.
首先考虑1号店,淘宝,京东,其它暂时没考虑,这一块淘宝确实有很大优势.
主要是线下苏宁和国美,线上慢慢会考虑易购或者京东
以上主要是个人平时消费习惯,坦白讲目前阶段,各大B2C的忠诚度和黏度都不高,用户还是首先考虑价格和送货速度及质量
个人觉得易购能理顺线上和线下并行的方式,并且真正理解互联网的运营模式,还是有很大优势.同时觉得刘强东还是很厉害,如果挺过这段资金饥渴阶段,能成功IPO,那么前三甲觉得没问题.&
19:03:44&[举报]
京东三小时卖掉三百万册图书，不知真假&
网商之战（续）( 10:32:17)
　　前文，漏掉了一个巨无霸：腾讯控股。
　　登陆ＱＱ网购简单浏览了一下，发现除大家电、图书之外，生活家电、３Ｃ数码、百货该上的全上了。
　　从腾讯的战略部署能清晰的看出来，腾讯是非常聪明的，规避了图书、大家电两个濒临垄断控制行业，挺进蓝海竞争区域。其实，国内任何网购企业，想要轻易挑战当当卓越构建的图书市场格局，国美苏宁构建的大家电市场格局，都属于痴人说梦。
　　淘宝、腾讯、京东、苏宁、国美、当当、亚马逊，集体登场。
　　未来，淘宝、腾讯构建的平台式网购，将占据平台式B2C的市场份额。这部分市场，不会因为综合性垂直B2C崛起，而彻底消亡。全国各品牌企业，也需要有一个独立建店的平台市场。
　　综合性垂直B2C，将从京东、苏宁易购、当当、亚马逊中诞生出强者。
　　国美，已经基本上龟缩为专业的家电类网购企业，专注于主营业务。
　　京东的近期言论，已经处于癫狂。淘宝，当前总市场规模在４０００亿左右，去年京东才刚过１００亿，５年内就想超过淘宝的市场规模，实属疯狂。或许，刘强东的本意是超过淘宝商城的市场占有率，这或许还略微靠谱。
　　按照国家十二五规划，网购市场总规模在３万亿。苏宁易购的目标是占据市场份额５％，就是１５００亿。淘宝、腾讯，具有平台优势，大批商家聚集，且眼球经济基础雄厚，ＩＴ基础雄厚，这两家应该占据半壁江山。京东商城，即使领跑综合性B2C市场，占据３成市场份额的难度都非常大。
　　未来五年，大批中小型电子商务企业将消亡，为数不多的幸存者将流于统计项中其他区域。客观讲，苏宁易购的５％市场占有率目标，野心不小。如果成功，将是钱途无量。
　　假如，我是说假如，京东商城因为扩张过疯狂，资金链断裂。最大的获益者，将是苏宁易购和亚马逊中国。
　　这场电商大战，非常疯狂，参战者都是重量级选手，蔚为壮观。
　　只要能活下来，都是赢家。
10:58:03&[举报]
昨天看苏宁易购，百城半日达，还是不错的，苏宁有进步。
建议苏宁易购改名苏宁商城，堂堂正正卖百货，还避免和易购网重名。
博主回复：
以后再改，也不难。苏宁，现在成天打智慧苏宁的广告，以后就往综合性家庭服务提供商角度冲了，只要带上苏宁两个字，就会增强品牌效应。有些人，不认可苏宁易购带有苏宁字样，觉得损耗了苏宁品牌。这实际上是没意识到苏宁的战略规划。网购平台是智慧苏宁战略的重要切入点，必须冠以苏宁品牌。单独品牌运作，接彻底歇菜了。
11:07:38&[举报]
呵&网购&我最有发言权了&，先说当当，&我是他得客户，&我只买过书&，是在京东没书的时候，京东有书了，我就不用当当了。当当缺点：界面不友好，互动少。虽然不要运费，但太慢了，我家东北的，一本书要10几天，急人，感觉当当太强势，看她的两个老板不可一世的样子，当当没机会了，其实当当最早，机会最大。
淘宝商家鱼龙混杂，淘宝商城也一般，时常发错货，虽然能调能换的，跟他们折腾不起，很少用了，我看基本没啥机会了。
我在京东上买的东西太多了，手机，书，衣服啥的。优点1：物流快，运费也免，我在东北，2天就到，这是致命一击，凭借强大的物流，足以秒杀当当和淘宝，听说京东要投资物流，这是对的。优点2：界面友好，有些东西，看看评论，不用实体店比价，就买了。
京东坚持做好物流，就是机会，市场占有率还会上升。
苏宁不看好，网上便宜，实体店咋办？猪八戒啃猪蹄。除非网上一套，网下一套。苏宁估计也不重视网购，我们是不是看他实体强大，意淫他网店强大？
这是发在你前2天文章的&看你没回&&再发来
博主回复：
这是你的购物感受。但是，每个人是不一样的。图书，我就不会买京东，因为贵。大家电，更不会，因为售后服务。快，这个因素，明年，苏宁更可怕，大件物流就不用说了，小件物流的自动配送体系正在一个个投入使用。京东对苏宁的正经八百优势就是在前端的用户体验。就算是拼价格战，惊动都不是对手。网店和实体店的价格问题，根本不是问题。总市场占有率控制住了，最终结果只能是强者更强。
11:11:18&[举报]
现在成天打智慧苏宁的广告----智慧苏宁，科技苏宁。苏宁以后就往综合性家庭服务提供商角度冲了，苏宁易购是非常中要的切入点！虽然不知道谁在这场大战中能够活下来，但是我因为相信苏宁，否则的话，俺是不敢持有苏宁的！
博主回复：
没事，苏宁这种企业，就怕没压力，陷入大企业病。成天有条疯狗在门口叫，绝对是好事情。对投资者好，对公司也好，这是好事
11:11:26&[举报]
那是，苏宁易购怎么改都必须带有苏宁俩字。
网商大战，希望苏宁不要跟着瞎起哄，完善内功是正事。页面，物流，管理需要改进的地方太多了。在易购论坛看了很多帖子，感觉现在苏宁易购够混乱。
博主回复：
没必要疯狂参战，老老实实练内功，把队伍梳理好了，就是赢家。易购，不乱是不可能的，人家都是老玩家。国美也是弄了个库巴。只有苏宁，是从零开始。这才符合客观规律，慢慢练吧
11:59:43&[举报]
苏宁前段时间搞的0元购书活动，本人参加了，买了600多块钱的书，用送的券买了几样小电器，说下感受。以前都是在当当买书的，苏宁的图书除了价格没什么软竞争力，比如：顾客的评价，相关书的关联和推荐，书的内容摘要，图书种类和数量等等。总体来说，苏宁在图书这一块没有当当有竞争力，差距还挺大，苏宁强的地方在于可以通过图书这种零利润来吸引客户消费其他的家电和3C数码产品。说下IT系统，一个字慢，当天当当也慢（当当平常挺快的），估计很多人都去当当查图书介绍了。说下物流，这个估计买书多的人都会抓狂，我买了几十本书，是在一个订单下的，可苏宁每天给你送几本，搞得你天天在收书，而且收的时候还挺麻烦，得看短信验证码，这本来也没什么，可是订得太多，几十条短信，要一条条翻，烦得很，由此可见这个图书板块上得太匆忙，很多设计都很脑残。另外就是苏宁本身的物流看来是忙不过来，有的还是用EMS送的。苏宁的送货比较雷人，是那种货车，司机大哥说，我开着大货车送这几本书，好烦。最后说下服务，整个环节最悲催的是其中最贵重的一样电器是用EMS送的，结果拿回来一开封，压坏了。打苏宁400的电话，很快就接通了，说是拿到当地的实体店可以换。拿东西到实体店找到客服，很快就办好了，说是会重新发个好的，最有意思的是客服MM说，她上次买的功能还没有我的多，价格却贵了几十块。在家电和3C数码这一块，苏宁这一块的竞争力太强了。对于电子商务总体而言，这就好比一个森林，虽然老虎是百兽之王，可兔子照样活得很好，这就是生态平衡之妙。
博主回复：
12:20:55&[举报]
我有一次苏宁易购的购买经历，非常愉快，服务到位。我感觉对大
家电来说，我选择苏宁易购主要是看重售后服务这块，感觉这是最
大优势！！
12:36:56&[举报]
这就是投资股权&的魅力&&哈。。。
好精彩。。
京东好有希望&购好多小商品&太愉快了在深圳，
&苏宁买大的&都去它那体验&选择再买得&，网络小商品物流，体验加油改进。。&
2都有核心优势-都有缺点。。希望未来双强&就是你两。。哈&
12:38:31&[举报]
同意楼上，
买书以前去&当当。。现在&京东有就去京东了。。评论多，体验好，免运费。。
一下新书评论比当当多了。。--京东能保持就赢~强悍的京东&执行力。。&
12:44:46&[举报]
苏宁电器集团与IBM举行“苏宁-IBM电子商务共同体全球战略联盟签约仪式”，仪式上宣布双方将建立战略创新办公室，在全球范围内引进电子商务战略、技术和管理专家，在中国南京和美国硅谷搭建工作平台，南京建立全球电子商务卓越中心，协助苏宁在3-5年形成近15000名电子商务人员的规模。&
上午刚签的协议,刘强东要小心了&
13:11:51&[举报]
苏宁张近东：与IBM打造全球首个万亿级电商平台
11月10日，苏宁电器(002024,股吧)集团在南京与IBM公司举行“苏宁-IBM电子商务创新共同体全球战略联盟”签约仪式。苏宁电器集团董事长张近东现场透露，“未来双方将在战略创新、卓越运营、创新电子商务、云计算等多个方面开展合作，并率先在南京打造全球首个能够支撑万亿级规模的电子商务平台。”
　张近东同时表示，“此次合作是全球第一个超大规模的、全面研究‘虚实结合’电子商务模式发展和新技术在未来商业模式中应用的项目。电子商务作为零售业发展迅猛的新型业态，苏宁将立志成为互联网与实体零售‘虚实结合’的电子商务企业典范。而结合苏宁与IBM在各自领域的影响力，此次合作是全球零售业创新发展的重要里程碑。”
　　在谈到如何保障“共同体”有效运行时，张近东表示，“苏宁将与IBM建立完善的合作组织架构，双方将设立合作管理委员会、战略创新办公室、七大产品中心、电子商务卓越中心团队等多层次的组织架构，分别承担战略决策、项目管理、产品设计、执行开发、能力与团队建设等职能。”
　　“在一个‘共同体’的基础上，苏宁已与IBM制定了详细的保障未来目标实现的路径与手段，即‘两个平台’、‘三个核心’。‘两个平台’是指IBM与苏宁双方将充分发挥各自人力资源优势，通过在南京和美国硅谷分别搭建的工作平台，共同展开对电子商务模式的全新研究和实践。而‘三个核心’则是指以顾客为导向，构建智慧购物平台；以商品为导向，实现对消费者的个性化营销；以社会协同为导向，以开放、透明、全程在线的形式构建共赢的生态体系”，张近东同时透露。
　　IBM全球高级副总裁范克安表示，“智慧的电子商务能够帮助企业提升服务客户、迅速响应市场的能力，而IBM在智慧商务领域拥有包括业务分析在内的领先行业能力和解决方案，以及全球领先的研发能力。从去年开始，IBM在智慧商务领域投入了25亿美元，建立了一支拥有千名专家的服务队伍。此次与苏宁的合作，标志着IBM全球领先的转型实践和技术能力与苏宁深厚的行业经验和战略前瞻的完美结合。”
14:16:40&[举报]
苏宁CCTV2广告词：“成功来自背后的力量！”对于我们股东来说很容易理解，但消费者未必其内涵。还是：“至真至诚，苏宁电器”，比较好。打算向公司反映自己的意见。
&&你也想用手机抢沙发？
20:09:19&[举报]
　　的确，每个人的购物感受不一样，意见也肯定不一样，否则电商的决战早分胜负了。
　　我个人买书很多，一般就在当当和卓越（谁的书全我选谁），有时也在99read。个人感觉当当还是最全，卓越也不错。
　　关于图书毛利率，我说一句，高是应该的，因为很多废旧书就是白送给你也不要，这和滞销的电子产品两码事。比如你有电脑滞销，没关系，降价一半总能卖出去吧？可滞销的图书就是白送也没人要。卖书的一般总有1%～5%的书是这样（视商家经营水平而定），所以必须提高毛利率。
　　这些巨头，在我看来战略都有问题。过一两年再看吧。&
21:19:14&[举报]
在网上购物已经好多年了，一开始在淘宝买，由于卖家的素质实在太差，买了一段时间后彻底放弃，卓越和当当也买过一些，但和京东比，实在有很大的差距。京东的服务和速度，已经将它们远远抛离了。苏宁要追赶，必须有杀手锏。
电子商务( 11:01:16)
【注：苏宁，要的是一个互联网平台，同实体店面、物流、信息化平台整合，成为综合性商业服务运营商。马云，应该最懂张近东想干什么。】
　　昨天晚上，看央视２０１１年度经济人物评选，我比较关注的三个人物：李小琳、刘强东、陈年。
　　白云峰对李小琳的一个提问，就是关于企业文化中，静水深流四个字的理解。李小琳的回答，让我对这个著名人物的认识提升了一个高度。真正的企业家，身上必须尽除燥气，思想深邃，只有这样才能在惊涛骇浪中驾驭巨舰。
　　刘强东、陈年的表现，让我有点不安。
　　刘强东对京东未来发展规模的乐观程度，让我有点吃惊。３００、４００万人(注：更正一下找到视频了，刘强东说的是品种，这还是靠谱滴
)的规模愿景，都能提出来，而且是在正式的访谈中，这有点让人吃惊。也许，我听错了？没找到视频回放，看过的朋友，如果能记住，证实我听错了，那是最好。
　　陈年，明确的讲出了凡客诚品的规模是１万人。四年时间，凡客诚品能有这样的发展速度，是很惊人的。最近，有很多关于凡客诚品的负面报道，真假难辨。但是，白云峰调侃陈年，说刘强东比他强时，陈年的回答让人一笑：我们两个谁强，刘强东最清楚。
　　凡客诚品，有自己的经营性壁垒，有自己的品牌，有自己的产品品类集群，只要不冒进，别玩命烧钱，踏踏实实做，我相信有空间。京东商城的最大短板，就是没有自己的根据地，最强的家电３Ｃ类面临国美、苏宁等大批企业竞争，每个业务单元都有竞争对手，毛利太低。凡客诚品，至少没这个竞争威胁。
　　电子商务，有太多的争议。但是，这个行业的发展空间，依然辽阔。在中国经济转型的历史时刻，央视把新能源、传媒、电子商务的领军企业汇集到一起，也代表了未来的发展方向。
　　不能因为充满不确定，就去否定未来。
　　十年前，ＷＴＯ入世前，银行、保险、汽车、零售，都是看起来死定了的行业。结果，他们都迎来了巨大的发展空间。
　　电子商务的全行业恶性竞争，会有结束的时刻。靠烧钱来维系生存的投资型推动模式，从现在开始，就已经难以生存。
　　家电、图书市场，并不是最大的电子商务品类扩张区间，这块市场，已经出现增速放缓趋势。真正最大的电商品类空间，就在百货。电子商务斩断流通环节毛利空间的巨大威力，在百货业将极为明显。这是所有电子商务企业的蓝海。
11:33:13&[举报]
风兄;苏宁一战将成为你的经典，胜&则名动江湖；败&则遗臭万年
博主回复： 11:33:53
两个都不要。
11:33:48&[举报]
京东们低价亏钱，淘宝低价赚钱，谁是苏宁的对手？
博主回复： 11:35:28
苏宁要的是一个互联网平台，这样，会和苏宁的物流、实体店面、信息化平台连为一体，成为服务运营商。一般人会简单的理解张近东的思维。事实上，人家玩的很高明，马云应该最懂。对苏宁易购的简单理解，只能说是水平有限。
11:38:39&[举报]
第一，我同意，电子商务的最大品类空间，在于百货。
第二，我同意，电子商务的最大增长空间，是在B2C，而不是C2C。
第三，我认为，电子商务的恶性竞争，应该就快要结束了，因为那些大佬都快撑不住了，不赚钱的事不可能无限期做下去，毕竟资本是逐利的。
第四，我感觉，京东商城已经成为了四不像，目的已经完全变成了为了上市而冲销售量。最近获知他开始放开平台，学习淘宝，允许品牌经销商加入进来，他收管理费，这必然会极大地冲击京东原来是正品有品质保证但是价格又低的定位，这从我自己在那里买衣服出现的问题就可以感觉到，涛宝面临的问题更加证实了这一点！
博主回复： 11:59:02
京东的估值已经抬到100亿美金了。市销率必须要降低，才有可能在IPO中获得高溢价。因此，扩张销售额是必须滴。这轮融资，如果不能把销售额翻到100亿美金以上，意思就不大了。他能不着急么？
12:06:36&[举报]
苏宁易购&小贱&物流好像&看评论快了。。
苏宁产品好像也多了。。百货发展。。。
图书好像卖得也还可以。。过得去。。。评论有些比&amazon还多。。但比不上京东。。
首页更吸引人。。。易购&还要进步啊。。。。
但模仿&如何超越&淘宝&和&京东呢？？如何更低的成本呢？
12:13:09&[举报]
刚刚有事走开了，话没说完，不过我看好你，我也陪着你，我现在的困恼是满仓了，加不了仓。
12:56:04&[举报]
现在陪他的多，看博客访问量。
13:06:54&[举报]
苏宁的关键是对手变了。斗黄光裕，张大中，张近东胜出。但今后的对手变成了马云，马化腾，贝索斯，甚至马明哲。像刘强东，陈年之流，过客而已。如今十八路诸侯逐鹿电商，煮酒论英雄，真不知谁是英雄，或许司马懿黄雀在后。
13:23:38&[举报]
越来越短视的京东,越来越战略的苏宁,未来走势的区别，可以说基本已定.苏宁的主要竞争对手，真的已经转移到了亚麻孙腾讯和阿里巴巴了，苏宁下的是一盘很大的棋,甚至可以说，苏宁的大棋盘,现在才刚刚开始落子!
13:24:18&[举报]
更更重要的，苏宁下一步要消灭的对手，估计是一些小百货公司!
13:24:48&[举报]
腾讯阿里爸爸亚麻孙，甚至将成为苏宁共同战斗的好伙伴!
13:27:49&[举报]
希望苏宁阴着，等着我慢慢加仓。强烈要求风兄公布实仓。
13:31:48&[举报]
至少我已经是苏宁易购的网购达人了，我能感受到苏宁的真诚，苏宁的进步需要亲身体会，短时间的进步还是不错的。
14:17:21&[举报]
风兄怎么看京东上市后的估值？我已经晕了，现在就是1个京东&1个苏宁，莫非上市后要1个京东&两个苏宁？
博主回复： 14:30:30
续，里面写了。
16:56:21&[举报]
阿里巴巴和苏宁会越走越像的，感觉他们的目标是一致的
17:50:49&[举报]
弯道超车，谁赢苏宁？&
20:13:04&[举报]
京东有点像天道里的乐圣，只有矛，没有盾，如是，是很危险的
21:20:46&[举报]
电在商务的核心在支付平台,搞了半天,真的懂电子商务这个模式吗?
电子商务（续）( 13:51:04)
　　电子商务企业的估值，一直都是一个难点。
　　他们大多不赚钱，用未来现金流贴现来估值，等于是盲人摸象。
　　据我个人观察，似乎美国资本市场对电子商务的估值逻辑，成为一种市场认可的大概其方式。
　　亚马逊的市销率在２倍左右。
　　京东商城，这一轮的融资，市值达到１００亿美金。其２０１１年销售额预估在３００亿人民币左右，形成２倍市销率。
　　如果，以这种思维看待电子商务的业务价值的话，苏宁易购值１４０亿。
　　现在的问题是，这合理吗？
　　苏宁易购，２０１２年，几个大型物流中心将投入使用。华南地区新建的物流基地占地面积超过２５０亩，懂点基建的都知道，这么大规模的物流基地，需要多少银子堆起来。其中，处理小件物流的自动化仓储，可以应付１００亿的销售。按照苏宁的远期规划，易购明年的的销售额，将争取接近３００亿。难道，真达到了，就给６００亿市值么？
　　这么干，现在苏宁电器，可以成为最大的黑马了，因为，太有炒做空间了。
　　Ａ狗变美狗，神马行空。
　　对于苏宁易购来说，把销售额做上去，不烧钱，并不难。
　　电子商务最烧钱的部分，主要有以下几个部分组成：
　　第一、物流仓储的基础设施建设
　　这块，硬邦邦的良性资产，每一分钱投进去，都是值得的。自己用不了，可以租出去，固定资产保值增值空间很大，属于良性资产。苏宁，对这块投入的执着，不是泡沫。
　　第二、人力资源
　　干线物流、直线物流，为电子商务业务配备的配送人员，后台的技术力量，商业支持力量，这些人力是比资本还要宝贵的资源。这个投入，不是泡沫，大浪淘沙的筛选出一批骨干，是值得投入的。
　　第三、广告投入
　　这块，是所有电子商务企业的大泡沫。各种推广费用层出不穷，苏宁在这个领域很谨慎。张近东说得很明白，保持高调是电子商务的捷径。
　　什么是保持高调？
　　李斌干的就是这个路子，不停的促销、优惠活动就可以，不需要在各大网络媒体做广告。因为，苏宁易购不同于凡客诚品、一号店。苏宁，不需要塑造品牌。易购，顶上苏宁两个字，就是金字招牌。苏宁的品牌价值评估几百亿，就是这时候用的。假如，没有苏宁这个招牌，还有谁会关心易购这个电子商务网站？还有谁会去看一眼？你就是天天打广告，也不可能达到同样的宣传力度。
　　易购，只需要在核心网络媒体上，不断的推出优惠活动，把广告推广费用省下来，结结实实的回馈给客户，从价格上体现优势，就可以走捷径。
　　现在，易购就跟神经病一样，总是优惠活动，总是延长优惠时间，这样做就对了。
　　高昂的网络推广费，是电子商务的死海，这块泡沫易购不去吹，就问题不大。
　　最终，电子商务的商业价值，依然，要靠实实在在的利润来体现。
　　易购，没有融资要求，没有ＩＰＯ压力。
　　苏宁电器，不可能在资金上给易购输血式支撑。
　　苏宁电器，在物流基础设施上大规模投入，支撑易购的业务扩张。易购使用苏宁电器的实际资源，双方形成关联交易。但是，绝对不可能存在两家公司公用一锅饭的情况。苏宁电器股份有限公司的现金流，不可能用来支撑易购烧钱搞营销。这不是一家公司，不是一个董事会，不可能出现这种情况。
　　苏宁电器，是个平台服务型企业，物流、信息化、店面，将来会开放给每一家合作企业使用。易购，是苏宁电器股份有限公司的控股子公司，也是苏宁电器服务平台的实际消费者、合作伙伴，形成关联交易。苏宁电器股份有限公司，租用苏宁电器集团股份有限公司下属子公司苏宁置业的商业网点，也需要每年提供２％的租金上涨。可以，给你便宜点，不可能，白给你。懂么？
　　所以，苏宁易购，只能在自己的资金池里撒欢霍霍。他是可以把大量的后台支撑系统压力推送给苏宁电器股份有限公司，但是，他不可能无限制消费不付钱，苏宁电器的股东利益会制约这种情况。而且，不需要担心苏宁电器股份有限公司会不会大规模投资基础设施。因为，苏宁的系统规划是１万亿销售规模，压根就没打算自己一家企业消化，而是，开放给众多的合作伙伴，共享这个庞大的资源平台，收费过日子。担心，也白费了，人家就要走这个商业模式。
　　看不懂的，可以闪了。
14:34:17&[举报]
看不懂的，我怀疑早就散了
博主回复： 14:38:23
苏宁构建的这个系统结构，也是阿里巴巴想要做的。阿里在实体体验网络零资源，苏宁在网络平台优劣势。其实，最终，都想玩商业，玩金融，野心都是超级大。张近东，只不过是低调不好吹牛逼就是了。事实上，真金白银的在地产上，先开始夯实基础。易购，只是个构建互联网平台的先锋官，真正的大部队，在后面接受IBM整训，玩更狠的商业创新呢。这才哪到哪，人家根本就看不上易购的规模，说得很明白了，这不是苏宁的关注点，要的是平台。
14:48:27&[举报]
嗯，未来搞不好是苏宁、淘宝大PK
14:52:32&[举报]
不错，阿里巴巴想做得就是大物流体系这一块，平台他已经搭建了，想搞的就是上下游的配送都由他做，这样效率高、利润也高，但苦于资金压力。
&&&&苏宁目前的优势就是做物流体系，资金雄厚，而平台，也就是易购，恰恰是短板，只不过这两者都在发力。
14:56:57&[举报]
易购，只是个构建互联网平台的先锋官，真正的大部队，在后面接受IBM整训，玩更狠的商业创新呢。这才哪到哪，人家根本就看不上易购的规模，说得很明白了，这不是苏宁的关注点，老张要的是------平台
15:07:38&[举报]
苏宁正走向自然垄断，确实厉害。
15:18:00&[举报]
风兄对所投公司理解的总是这么深刻,就像掌舵人肚里的蛔虫一样,这样的独到的眼光,这么精采的博文...........
15:20:20&[举报]
这就是前瞻性的商业分析,这就是进化后的价值投资!
15:57:51&[举报]
苏宁易购为什么只在有实体店的地区发展货到付款业务？我觉得应该大力在没有实体店地区发展易购业务，这些都是净赚的，对苏宁实体店影响最小。&现在网购都习惯货到付款了。
16:39:30&[举报]
正好，有卖的有买的，交易就是这么来的。或许结果要等五年甚至更长才知道。不确定性是明摆着的。什么都确定了，就没有这么多争论了。
17:28:49&[举报]
从我看来,现在才是投资苏宁的好时机.以前买苏宁的人靠苏宁由小变大的成长,那是靠赌,确定性远不如现在.一个企业需经过几次成功的转型考验才能被证明为是一个好标的,对路径依赖的破除苏宁有很好的应对
17:33:53&[举报]
风兄在给我的回复中对于苏宁和阿里的评判，直接点到了两个领军人物的心坎里。其实他们两个人，心里跟明镜试的，只不过不说出来罢了。阿里的支付宝占有了一些优势，可惜的是苏宁的电子支付，原来听说申请了，现在没见下文。
企业想到哪，是一回事，能做到哪，是另外一回事，苏宁惯用的伎俩，就是先储备资源，打好基础，后发制人。人才储备、技术储备、物流储备，都是大平台背后的软实力！
19:00:38&[举报]
未来的苏宁电器是为有想象力的投资者准备的。
&易购协同(
【注：趁着苏宁第四代物流基地没完全建成，各大网购企业尽快发展求生存吧。一旦，十大自动化物流基地建设完成，价格屠夫将展开凶狠屠戮。大局已定，难以扭转。
　　苏宁易购，２０１１年的扩张目标：
　　苏宁易购将在今年组建总人数6000人的电子商务团队，其中包括业务团队500人、技术开发团队500人、物流团队4000人和呼叫中心1000坐席；实现60万SKU数，其中包括家电5万、3C及配件商品5万，OA办公产品5万、生活电器5万、百货类10万、图书30万、以及部分虚拟商品。此外，苏宁易购团队还将全面推进大家电中心仓、10个小件商品自动化库和1000个转配点的建设工作。
　　苏宁易购的物流扩张规划：
　　苏宁易购将建立由93个大家电中心仓、10个自动化、高效率的小件商品自动化仓库和1000个依托区域核心门店、物流基地的自建快递点构成的全国物流配送体系。大家电中心仓将实现同城半日送达；10个自动化仓库采用全球领先的miniload自动化立体存储，语音拣选、RFID、电子标签拣选，自动包装、传输与分拣等技术，结合WMS管理系统实现从订单下达、拣选到客户送达，全程运作的快速、透明、智能监控，也将大幅度提高小件商品的配送速度；1000个转配中心不仅将实现覆盖区域内全品类24小时送货到位，坚持最后一公里自营服务，还可以向顾客提供小件商品自提服务，享受现场提货、现场验机和调试，同时，还可额外享受相应的优惠政策。
　　苏宁易购协同分析：　
　　根据苏宁易购２０１１年发展规划，可以估算出苏宁易购现阶段员工总数不超过６０００人。实际上，苏宁易购的物流配送人员已经达到３０００人，正在接近物流团队构建规划。京东商城２０１１年的员工总规模达到１.３万人，京东、易购的员工数量比应该超过２：１，接近于３：１。
　　当前，苏宁易购，表面上短板体现在网站的交互体验、ＳＫＵ数量，实际上真正的短板是小件物流配送体系的严重不足。
　　物流配送
　目前，苏宁易购在南京的全自动化仓库已建成并投入使用，属于苏宁第四代物流基地，拥有立体存储、语音拣选、电子标签拣选、自动包装等技术，可以满足300万件货品的存储需求，每小时处理5000个订单，可满足350家门店调拨，实现方圆200公里的24小时送货，将大大提升小件商品拣选效率，从而节约配送时间。
　　请注意，只有南京完成了自动化仓库建设，全国其他地区还没建成投入使用，这是苏宁易购物流用户体验短板的重要原因。图书频道上线，造成大量订单从南京配送，发往全国，协同效应极差。有的网友，一个订单，会分多次配送，造成困扰。实际上，这是非常正常的，因为，整个仓储、配货、发包的过程还没做到协调统一。
　　苏宁易购，在北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、西安、沈阳、杭州，同时规划建设第四代自动化物流基地，２０１３年会全部投入使用。
　　目前，苏宁易购在图书频道未上线时，已完成４０亿年销售额。当后续９个第四代物流基地陆续投入使用，遍布中国各大经济发达地区的小件自动化配送体系将彻底建成，那时短板将不复存在。两年内，苏宁需要为易购新建的９座第四代物流基地，配套构建１０００个城市配送站，数以万计的物流配送人员。并且，在现有的苏宁电器大家电物流仓储中心基础上，继续扩建９３个大家电中心仓。只有这样，才能做到持续飞速增长。
　　因此，苏宁易购有信心，在未来两年规划完成３００亿、６００亿销售额。也就是说，苏宁易购会按照规划，在未来两年持续跟随京东商城的发展速度，保持不超过１年的差距。去年，京东商城的销售额刚刚突破１００亿。今年，京东商城的销售额，应该在３００亿附近。
　　系统协同
　　苏宁易购，在凌国胜掌权期，过于依赖苏宁电器的物流配送体系，虽然得到快速发展，但是给苏宁电器团队带来很大的负面作用。实质上，苏宁易购、苏宁电器同时完成采购，会压低采购成本形成规模效应，完成双赢。但是，苏宁易购把订单形成后的所有物流配送服务压力转移到苏宁电器团队，会严重影响苏宁电器物流配送团队士气，造成系统内摩擦。双方的关键摩擦在最后一公里物流。
　　大家电、小家电、３Ｃ数码产品，从供应商处离厂进入苏宁供应链系统后，苏宁电器、苏宁易购后台的信息系统就要开始完成后续的协同工作。这块对于苏宁集团来说是一个崭新的挑战，也是为什么苏宁要同ＩＢＭ联合攻克实体、虚拟电子商务体系的重点。供应链后续的延伸服务，一直到消费者手中，各自不同的物流配送体系要最大程度完成协同效应。
　　遍布全国各地区的大型物流基地，是所有商品的集中仓储配送中心。这是苏宁规划的６０个物流基地主要完成的中心任务。１０个小件自动化仓储中心，主要针对非大家电类小件零散订单规模化处理。整个物流体系，以订单驱动，协同完成，需要庞大的信息系统支撑。没有ＩＢＭ全程参与提供管理信息化咨询服务，并且，将物联网、云计算等新技术集成，很难完成万亿销售额的系统支撑。
　　这个钱，必须花，还得尽快花。真正涉足过大规模商业系统信息化的应该很清楚这里面的威力。这个供应链系统信息化的价值，是非常惊人的。没有这个系统作支撑，不存在任何商业企业有能力把销售额冲上去，半途必废。因此，我毫不怀疑，类似京东商城这样综合性B2C企业，其自身的系统绝对无法支撑长期销售额指数飙升。京东，不是平台B2C，不存在这样的可能。
　　业务、技术团队
　目前，苏宁易购的技术团队，应该还没达到２０１１年的规划规模。５００人，这个规模，对于一个大型综合性B2C系统，有点单薄。
　　业务管理团队５００人规模，已经比较可观了。在整个系统中，业务管理团队是最需要精细化，单位产能最大的团队。这块是苏宁易购的商业核心竞争力。技术团队可以通过与ＩＢＭ团队协同，逐步获得提升。业务管理团队，就不能完全假手他人。
　　总体上，这两块的提升速度，受到物流团队短板限制，无法迅速大规模提升销售额，并保证用户体验。
　　未来两年，这两个业务团队，一定也会大规模提升竞争力。人们最不满意的用户交互体验，并非是不可攻克的堡垒，可以通过人力资源引入，逐步获得有效提升。
　　核心重点
　　欲速则不达。对于苏宁易购来说，第一阶段的核心工作重点，已经初见成效。那就是，在家电、３Ｃ领域，有效压制京东商城等网购企业迅速崛起的势头。
　　苏宁、国美，通过供应链优势，已经基本遏制了其他网购企业试图大规模侵入市场份额的趋势。从市场统计数据看，最具成长速度的３Ｃ类，已经出现环比增速下滑。对于家电网购企业来说，大家电、３Ｃ的泥沼开始到来。如果，不能快速推进到百货类业务，基本上只能长期处于苏宁、国美的规模效应笼罩下，价格战底气不存在。采购规模冲击不上去，综合成本降低不下来，永远都难以形成有效竞争。
　　苏宁易购，下一个阶段的核心重点，就是依托后续建成的自动化仓储中心，完成对小件商品B2C市场的大规模冲击。３Ｃ数码、百货类商品，将迎来一个强大的竞争者。这里面，绝大部分市场都是蓝海。到底有多蓝呢？京东商城，今年百货类销售额飙升速度：５００％。
　　易购李斌微博表示，将第一时间把Ｌａｏｘ差异性产品引入易购销售。好戏连台。
11:04:09&[举报]
京东商城的销售额，应该在３００亿附近达不到的,明年600亿更是做梦
博主回复：
图书大战，把系统弄崩溃了，已经说明问题。京东的短板，数量很多，需要休息一下，换点钱换点零件，上点油了。后面，会亏损越来越大，资本消耗太大。
11:39:28&[举报]
弘毅投资、新华人寿，愿意12.3元花20亿巨资投苏宁电器，锁定期3年。就是看中了3年以后的苏宁的价值，按照投行内部回报率20%估计，2014年苏宁估值应在21元以上，现在买入至少一倍的空间。何惧之有？
博主回复：
弘毅、新华人寿，是看准了苏宁只需要大量注入资金，就可以稳操胜算，这才会坚持大规模增发。现在的苏宁，只要资源充足，已经没有竞争对手可以抵抗其核心竞争力继续扩张。
11:43:35&[举报]
关健还是看子弹膛的速度。
博主回复：
我都说了，钱。大量的钱，去一个个拼倒。但是，格局已定。
12:09:46&[举报]
风兄，&&我在易购图书栏搜索“定位”，出来一群不知所云的书；在当当，第一个就是我需要的书。易购的搜索太弱智。&&我的缺书登记1个星期了，还没有任何回音。
&&&&据说易购图书频道高层是从苏宁内部提拔的，我有异议。陌生领域，内部培养不觉得太慢吗？为什么不直接高薪挖人呢，这是否是苏宁的大企业病之一？
&博主回复： 13:20:07
这些问题，都需要时间去解决。等吧&
13:55:01&[举报]
零售业变的是渠道，不变的是渠道背后的巨大力量。最终拼的最是背后供应链的力量。&
21:46:45&[举报]
IBM不是吃闲饭的，要不然巴菲特也不会白入股。搞IT的都知道依靠国内的计算机团队来开发这种大规模系统应用的复杂性和难度，引入IBM是必须的。
现在苏宁唯一需要的就是等，等IBM帮苏宁把整个网站系统及后台数据处理系统弄起来，等物流体系弄起来。目前烧的就是这些钱，等这两大系统弄起来后，靠央视及苏宁品牌的号召力，苏宁系统的数据处理能力，京东系统在未来很可能达到IT系统吞吐上限，这时候苏宁就起来了。
目前阶段，物流没有弄起来，接单的获利能力是有限的，因此把水搅一搅，提高自己在网购领域的知名度，同时消耗竞争对手有限的现金流是一个不错的选择。
苏宁之惑( 10:25:31)
【注：苏宁易购就是专门搅局滴。一个苏宁门店，加上完善的物流体系，再加上一个苏宁易购，就可以把三四线城市长期盘踞的零售商弄得人心惶惶。因为，易购有最好的性价比。这才是最好的价格战，跟网商打有什么乐趣，欺负一群菜鸟有什么意思，要打就专门打地区零售商。
　　在我看来，苏宁易购不是一个重大的不确定性问题。
　　在苏宁易购挺进图书频道开始，就意味着苏宁已经对网络渠道侵蚀其核心竞争力领域趋势基本遏制有了足够信心了。
　　虽然，各大网购企业气势汹汹，实则色厉内荏。
　　整个销售额拿出来都不够苏宁、国美的零头。苏宁易购，在图书频道未上线之前，４０亿销售额都是家电、３Ｃ类业务。目前，京东商城的主要核心快速增长业务已经转移到百货类。特别是大家电业务需要配套构建的物流配送体系，实在是得不偿失。采购成本高、投入规模大、占用的仓储空间大、配送不能用电动车，还得用汽车，这对于擅长３Ｃ数码、图书、小家电、百货的京东来说，其核心自动处理物流系统无法发挥优势，只能是雷声大雨点小。
　　苏宁易购，已经开始进入侵入他人领地阶段。只要，别头脑发热，以绝对烧钱为经营策略。稳扎稳打，搞好差异化竞争，逐步构建核心高毛利业务领域，并利用好盈利空间，持续不断的进行价格战。时间久了，没几个对手能耗得起，毕竟，苏宁电器是一个拥有年自由现金流几十亿的大型企业。
　　苏宁，真正让人头疼的不是网购威胁，而是，遍布全国的其他地区性零售企业。
　　国美苏宁，当前的总市场占有率超过１０％。苏宁，在家电领域的市场占有率不到８％。渠道下沉，是苏宁最重要的核心战略。每年计划扩张的２００家门店，以及，随之渗透进入的苏宁易购，是对付地方渠道企业的重要手段。只有击沉分散的竞争对手，完成商业垄断性经营，将市场占有率扩张到２０％，才是最重要的。
　　大批投资者关注的焦点，并不是苏宁最重要的威胁。这时候，什么财务数据都是废话，想尽一切手段，捆绑厂家，击沉三、四线零售商，才是最关键的关注点。让鸡精闭嘴，用钱解决问题，把对手淹死，是最好的办法。国美，也很配合。美苏具有足够的默契，坚持不懈，往地方渗透，用尽一切办法：渠道称王。　
　　渠道下沉，才是苏宁真正的战略要点，这才是苏宁之惑。
10:48:36&[举报]
风兄的大局观让人佩服，请帮忙推荐几本书。
博主回复：
苏宁&背后的力量，就是很好的书。
零售业这点事，都说的很清楚了。
10:53:20&[举报]
地方商业企业，绝对是苏宁现实的对手目标和困难所在。但正因如此，苏宁还有很广阔的空间。
博主回复：
苏宁易购就是专门来搅局的。一个苏宁门店，加上完善的物流体系，再加上一个苏宁易购，就可以把三四线城市，长期盘踞的零售商弄得人心惶惶。因为，易购有最好的性价比，这才是最好的价格战。跟网商打有什么意思，要打就专门打地区零售商。
10:55:38&[举报]
地方商业企业对苏宁易购很怕,只要苏宁在三四线的物流跟上,苏宁易购只要比地方商场便宜3-5%;
博主回复：
我们老家一个盘踞N年的零售企业，有三间店。国美有一间，苏宁刚开一间。倒霉的是，苏宁易购来了。这个易购，能把他闹死，价格便宜至少3个点，还有足够好的售后服务。这一下子，早晚给搞残废了。
11:06:34&[