掌合天下：靠什么一年拿下500座城？_张龙飞_新浪博客
掌合天下：靠什么一年拿下500座城？
前不久，掌合天下联合创始人兼COO查九兰接受《创业邦》记者任晓微的采访，而伴随着刚结束的掌合818（中国）超市节线上交易额达26亿元人民币的喜讯，掌合天下业务数据也被刷新，业务覆盖27省500多城市。以下是采访的具体内容。
据掌合天下COO查九兰向《创业邦》记者介绍，掌合天下瞄准的是面积在500平米以下、以便利店和夫妻店形式为主的非直营连锁中小型超市。这部分中小商家在经营过程中面临的难点是供货商价格不透明、议价能力弱，并且对超市的经营管理混乱等问题。
此外，这部分中小型超市在三四线城市分布比较多，而且经营超市的这部分人群普遍年龄较大，这对互联网的推进存在很大困难。如何将全国这五六百万家中小超市整合起来，是掌合天下要做的事。
在掌合天下进军这些中小城镇的超市之前，这些地方的供销货都是由本地的供应商和商家完成的。信息不透明、送货不及时、管理不明确，造成了中小超市的利润十分低下。但是作为一个“外人”，要如何切入到相对封闭的本地市场里来？掌合天下决定采取本地化的战略。
开始进行试点的时候掌合天下选择了东北地区，面对本地供货商对掌合天下的“排斥”态度，和自身在当地没有资源没有经验的情况，掌合天下初期遭遇了很困难的
境地。而且还发现，想要通过自营的形式给中小超市供货，不仅要承受巨大的资金压力，还很难保证售后的问题。看到这些问题之后，掌合天下决定以第三方的身份
介入到这个超市供销体系。通过入驻模式给中小超市和供货商提供技术、运营和咨询方面的服务。
这种方式一方面能用公开透明的价格吸引超市入驻，另一方面有了超市的入驻，加上自身也在探寻互联网的方式，供货商也开始接受掌合天下的模式。
联合创始人兼COO 查九兰
掌合天下在每个中小城镇都设置了一个服务站，服务站的员工负责开拓市场、协助配送、支付等一系列的工作。刚开始中小超市对掌合平台持怀疑态度，从一包榨菜开
始定货，掌合为了获取用户信任，在服务站专门配备了两辆货车进行这种散单的配送。直到建立信任之后，由供货商开始直接配送。
作为一个交易平
台，掌合天下在接入线上支付方面所做的努力也许是最大的。三四线城市的中小超市老板对线上支付接受程度比较低，掌合就采取了业务员手把手教的方式，一家超
市一家超市的攻克。现在掌合全国有3000多名业务员，有的超市甚至要教10遍才能学会线上支付，不过这种艰难的推进也达成了目前90%的线上支付率。在
三四线城市的B2B市场，这个数字是非常难得的。
通过服务站整合本地的供货商和超市资源，只做线上的交易平台，这也就意味着掌合天下不用承担仓储、物流等压力，只要做好服务体系，就能快速攻下一个市场。
在摸索出这种服务站的模式之后，掌合天下开始快速在全国的三四线城市复制。每到一个地方就建一个服务站，开发供货商和超市资源，搭建线上平台，就这样快速的拓展到了313个服务站（注：截至目前数据已更新400多个服务站）。
不过除了作为一个供销平台，掌合天下还给中小超市提供货物管理系统。通过这个系统让中小超市的库存流水和品类管理更加明晰，让小商家在经营过程中明确自己的盈利情况。
此外，查九兰还向《创业邦》记者透露，掌合天下要做的并不只是这些。未来掌合天下还要开发自己的连锁便利店“掌合便利”，利用目前的这些非直营超市和供应商资源，孵化出属于自己的连锁品牌。此外，通过这些本地化的中小型超市介入O2O市场，也是掌合天下的规划之一。
访至今时隔不足3个月，掌合天下平台业务突飞猛进的发展，数据一次次被刷新。与此同时，掌合天下的产品和研发团队不懈努力，平台功能和产品接连不断的推
出，新业务稳定推进。9月16日，掌合天下超市端登录启用“掌合商城”新品牌标识，9月22日，掌合商城安卓版APP试运营，9月25日，掌合天下与建设
银行达成战略合作，掌合云便利，掌合云工厂，掌合物流等连续启用并服务于各地区用户。近日，掌合商城安卓版APP1.0正式上线，面向全国用户，开始服务
全国超市用户，让超市用户足不出户体验便捷掌上订货。
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荣誉徽章：信阳市掌合天下信息技术有限责任公司
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公司规模：
公司网站：
公司行业：
互联网/电子商务,快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化）,酒店/餐饮,物流/仓储
公司地址：
河南省信阳市工区路平西转盘前200米（往平桥方向）信电工业园内
信阳掌合天下超市订货网是信阳市申兴调味食品有限责任公司的子公司，掌合天下对超市餐饮的优点：商品信息丰富，一次性可订购到所需要的商品，价格政策更透明清晰，操作简便，24小时随时订货不受时间限制，送货及时，48小时送货上门，平台具有记忆功能，长进的货品都会储存在系统里。
信阳市申兴调味食品有限责任公司成立20年来，经过全体申兴人的努力与奋斗，现在主要代理有海天调味、王致和、太太乐、古井酒、白象方便面、亿滋产品，水塔醋等一线品牌产品，公司坚持以人为本、公司的价值观：诚信、责任、团队、高效，现拥有乡镇下乡车4辆，市内三轮送货车10辆，同信阳市西亚和美公司、百佳连锁、新马特建立长期战略合作关系，申兴代理的品牌产品遍布市内大中型超市，货物配送实现市内当日到达，市效48小时送货上门。
信阳掌合天下超市、餐饮渠道订货网是响应李克强总理今年提出“大众创业、万众创新，互联网+"的号召，加盟总部位于北京的掌合天下（北京）信息技术有限公司，立足信阳本土，利用便捷的互联网与电子软件技术，为信阳市广大中小超市、餐饮及信阳所有供货商搭建的一个网络订货平台，从今年5月份在信阳试运营，掀起一场对传统订货方式的一场革命，并引起极大反响，讯速在市场上铺开，深受信阳广大中小超市、餐饮及信阳供货商的欢迎。
对供货商的优点：掌合天下订货网拥有大量的超市及餐饮网点，让供货商的商品快速便捷的批发出去，省去业务的开发、广告宣传的费用，销售渠道更广阔，延长订货时间，更加标准，系统化。
欢迎有识之士，加盟公司，公司提供多种就业岗位，老员工占公司全部员工的80%以上，随着公司业务发展壮大，也为了给公司补充新鲜的血液，欢迎愿意同公司一块成长，一块发展，诚实做人，实在做事的新人，加入我们，同我们一路结伴同行，共同成长。公司为愿意同申兴一块成长，一块发展、勤劳、诚实、踏实做事的员工购买五险、实行上六休一、国家法定节假日全休，申兴公司欢迎您。
公司位置：信阳市工区路平西转盘往平桥方向平桥涵洞口旁边原信电工业园内内，网址.
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掌合天下-中国快消品行业B2B平台唯一领跑者
掌合天下，由中华全国供销合作总社与海航集团倾力扶持，
是A股上市公司供销大集（股票代码：000564）旗下核心品牌，掌合天下致力成为中国快消品行业B2B平台唯一领跑者。
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食品流通许可证:SP)掌合天下是一家中小超市商户的网上订货平台，上个月刚刚获得来自湖畔南山基金、联合创始人谢世煌的亿元投资。谢世煌在阿里巴巴有多年经历，此次投资的掌合天下也是阿里还未曾大展拳脚的领域。据掌合天下COO查九兰向《创业邦》记者介绍到，掌合天下瞄准的是面积在500平米以下、以便利店和夫妻店形式为主的非直营连锁中小型超市。这部分中小商家在经营过程中面临的难点是供货商价格不透明、议价能力弱，并且对超市的经营管理混乱等问题。此外，这部分中小型超市在三四线城市分布比较多，而且经营超市的这部分人群普遍年龄较大，这对互联网的推进存在很大困难。如何将全国这五六百万家中下超市整合起来，是掌合天下要做的事。据查九兰介绍，目前掌合天下已经完成了全国22个省份、313个服务站、20多万家超市和3万多家供应商的布局。但其实掌合天下刚刚成立2年时间，前期在东北地区进行试点，到2014年底共有60个城市加盟，从2015年初才开始大规模推进。不到一年的时间扩张到如此多的地点，掌合天下走的是快速复制的道路。在掌合天下进军这些中小城镇的超市之前，这些地方的供销货都是由本地的供应商和商家完成的。信息不透明、送货不及时、管理不明确，造成了中小超市的利润十分低下。但是作为一个&外人&，要如何切入到相对封闭的本地市场里来?掌合天下决定采取本地化的战略。刚开始进行试点的时候掌合天下选择了东北地区，面对本地供货商对掌合天下的&排斥&态度，和自身在当地没有资源没有经验的情况，掌合天下初期遭遇了很困难的境地。而且还发现，想要通过自营的形式给中小超市供货，不仅要承受巨大的资金压力，还很难保证售后的问题。看到这些问题之后，掌合天下决定以第三方的身份介入到这个超市供销体系。通过加盟模式给中小超市和供货商提供技术、运营和咨询方面的服务。这种方式一方面能用公开透明的价格吸引超市入驻，另一方面有了超市的加盟，加上自身也在探寻互联网的方式，供货商也开始接受掌合天下的模式。掌合天下在每个中小城镇都设置了一个服务站，服务站的员工负责开拓市场、协助配送、支付等一系列的工作。刚开始中小超市对掌合平台持态度，从一包榨菜开始定货，掌合为了获取用户信任，在服务站专门配备了两辆货车进行这种散单的配送。直到建立信任之后，由供货商开始直接配送。作为一个交易平台，掌合天下在接入线上支付方面所做的努力也许是最大的。三四线城市的中小超市老板对线上支付接受程度比较低，掌合就采取了业务员手把手教的方式，一家超市一家超市的攻克。现在掌合全国有3000多名业务员，有的超市甚至要教10遍才能学会线上支付，不过这种艰难的推进也达成了目前90%的线上支付率。在三四线城市的B2B市场，这个数字是非常难得的。通过服务站整合本地的供货商和超市资源，只做线上的交易平台，这也就意味着掌合天下不用承担仓储、物流等压力，只要做好服务体系，就能快速攻下一个市场。在摸索出这种服务站的模式之后，掌合天下开始快速在全国的三四线城市复制。每到一个地方就建一个服务站，开发供货商和超市资源，搭建线上平台，就这样快速的拓展到了313个服务站。不过除了作为一个供销平台，掌合天下还给中小超市提供货物管理系统。通过这个系统让中小超市的库存流水和品类管理更加明晰，让小商家在经营过程中明确自己的盈利情况。此外，查九兰还向《创业邦》记者透露，掌合天下要做的并不只是这些。未来掌合天下还要开发自己的连锁便利店&掌合便利&，利用目前的这些非直营超市和供应商资源，孵化出属于自己的连锁品牌。此外，通过这些本地化的中小型超市介入O2O市场，也是掌合天下的规划之一。
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