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价钱还要自己谈 房主卖二手房提防中介有猫腻
[提要] 在二手房市场，常有这样一种情况：房主将房子以自己的心理预期价格委托二手房中介出售，没多久就频频有房产经纪人带人来看房，房主此时自然感到欣慰，但却发现，带看量不少，却不见成交。对此，有业内人士表示，这样的房主先别高兴，因为不排除是房产中介常用的“ABC”招数，实际上，在二手房买卖的过程中，还有不少类似的猫腻。
价钱还要自己谈 房主卖二手房提防中介有猫腻(购房网资料图片)
　　在二手房市场，常有这样一种情况：房主将房子以自己的心理预期价格委托二手房中介出售，没多久就频频有房产经纪人带人来看房，房主此时自然感到欣慰，但却发现，带看量不少，却不见成交。对此，有业内人士表示，这样的房主先别高兴，因为不排除是房产中介常用的&ABC&招数，实际上，在二手房买卖的过程中，还有不少类似的猫腻。
　　现象：带看量高但就是卖不出去猫腻：你的房子可能已成为别人的&托儿&
　　张女士家的房子位于金州新区，140平方米的房子售价180万元，而在小区中有类似面积户型的房源最低标价150万元，尽管张女士知道自己的售价略高，但是她依然觉得自己的房子很快就会出手。&我的房子楼层和位置都比那些房源好，不然我家的房子也不会总有人来看了，前天还有人来看，我正等他消息。&张女士认为，之所以出售了大半年还未售出的原因是，大户型的房子需要全家人商议，自然交易周期就会长。
　　像张女士这样的情况并不少见。对此，有业内人士透露，张女士所说的房源优势可能确实存在，另外，大户型或房款高的房源交易周期也确实长，但是，还有另外一种可能，就是房产经纪人采用&ABC&带看法，在用她的房子做&托儿&。
　　&ABC&带看法，在房产中介业内已经是不成文的规则，也是一些房产中介公司对新员工的入职培训课程。一位房产经纪人告诉记者，&ABC&带看法实际上就是对比法。通常房产经纪人最想卖出性价比较高的A房源，但怎么证明A是最佳的呢?就找一套正常性价比的B房源，和一套报价较高、性价比较低的C房源。然后，房产经纪人就会带着购房者先看C房源，再看B房源，最后购房者一看到A房源，就会觉得&超值&，进而在心理上对A房源产生认同感。
　　支招：对比周边房源适当调整报价
　　如果真的遭遇&ABC&带看法，房主应该怎么办呢?对此，有业内人士表示，应该对周边相似房源进行对比，适当调整出售报价，不要过高。但是这都基于对市场的了解。此外，最好能够与房产中介经常沟通，对带看后对方的反应及时了解，在此过程中，也可以发现自己的房源是否已经被视为&最低性价比的C房源&。
　　现象：告诫房主交给中介谈价钱
　　猫腻：阻止购房者与房主直接联络
　　&一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧。&这套说辞，对于不少出售二手房的房主而言并不陌生，因为不少房产中介都是这么告诫他们的。那么购房者压价，怎么办?不少房产中介还会告诉房主：&我这个客户看房杀价很厉害，不要和他过多谈论价格，否则他会觉得你很急着卖掉，不利于我们帮您卖个好价格，如果客户问起价格问题，就让客户和我们谈，我们会尽量帮你争取个好价格。&听起来，这些都有道理。
　　但对此有业内人士表示，实际上，不少房产经纪人并非只是单方面与房主如此协商，还与购房者方面有&单方协定&，这样都是为了阻止购房者与房主之间私下联络与沟通。比如房产经纪人告知购房者，房东是老客户，彼此关系非常好，您一会去就专心看房屋，其他事情交给他搞定，如果购房者对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，如果需要详谈，他会替购房者沟通。要是购房者对房屋不满意，也不要当面说太多，他会再找房子以供购房者挑选。此外，还会加上一些比较&煽情&的语言，比如&我们还要做房东的生意，希望您能体谅&等。
　　支招：多沟通以确定适应市场的报价
　　对于不少房主而言，制定房屋出售价格最佳的标准就是购房者的接受程度，但是房产经纪人往往为了成交，就一面要求房屋降价，一面对购房者宣称&在涨价&，再加上，房产中介不愿让购房者与房主间有太多沟通，房主的定价方向有时会偏离市场。对此，有业内人士认为，房主应更积极地与购房者沟通，对价格和市场有进一步的了解，以确定自己房源的最终报价贴合市场。
　　通过中介买房八注意
　　通过房产中介买卖二手房已经成为时下最常见的二手房交易渠道，但是确实有些风险需要购房者通过提前了解才能避免。昨日记者在采访时，一位业内人士对此表示，起码有8个事项应注意。
　　一是要查明房源的真实情况。二要留心付款方式，约定付款日期、数额、意向金的支付细则等。三必须要确定交房时间。四要了解房源连带的户口状况。五要留心住房维修资金。六要仔细看房产中介的预备合同，因为这些合同中对中介利益保护得很好，但对购房者可能有些疏漏。七要明确佣金支付的详细内容，比如由买卖双方谁支付，或者各占多少比例，是一次性支付还是分多次支付等。八要保留相关材料，比如与中介机构来往的书面材料，如合同、收条、身份证及房产证等证件的复印件，以防日后纠纷时缺少证据。
(编辑 李亚平)
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友情链接联系QQ： (PR&5) 客服热线：96617（）我是买方，通过中介购买的二手房，买房子的时候说手里留下3000元做尾款（口头协商 合同里没写），银行9月15号左右放款给房东的，但是房东到现在还没继续办接下来的手续，图片是合同相关部分的拍照，想求助下这个合同里所说的全部房款应不应该包括尾款？还有我现在可以朝房东索要滞后金么？如
我是买方，通过中介购买的二手房，买房子的时候说手里留下3000元做尾款（口头协商 合同里没写），银行9月15号左右放款给房东的，但是房东到现在还没继续办接下来的手续，图片是合同相关部分的拍照，想求助下这个合同里所说的全部房款应不应该包括尾款？还有我现在可以朝房东索要滞后金么？如果索要滞后金是通过中介索要还是要去法院起诉？滞后金有上限么？如果索要违约金就不能继续履行合同是不是就是说不能买这套房子了？ 请知道的帮忙解答。
1.如果你要房屋，只是要求上家按时交房，那么这个合同文本在这里是一个小小的疏漏，我两个月前买的房屋合同里写的是“已付房款的万分之四”，比你的合同明确。不过你的尾款只有3000元，如果你起诉，可以认为你已经付了全款。尾款没有交是因为上家还没有交房。尾款就是在交房时给的。
2。索取滞后金只是对上家延迟交房的处罚，你可以通过中介，也可以自行索取。即使索取了滞后金，房屋买卖合同仍然有效，而且你已经付了绝大部分房款。如果你起诉，有百分之百的胜算。没有写滞后金的上限，就没有上限。过了10天，你还可以起诉上家违约。如果......
1.如果你要房屋，只是要求上家按时交房，那么这个合同文本在这里是一个小小的疏漏，我两个月前买的房屋合同里写的是“已付房款的万分之四”，比你的合同明确。不过你的尾款只有3000元，如果你起诉，可以认为你已经付了全款。尾款没有交是因为上家还没有交房。尾款就是在交房时给的。
2。索取滞后金只是对上家延迟交房的处罚，你可以通过中介，也可以自行索取。即使索取了滞后金，房屋买卖合同仍然有效，而且你已经付了绝大部分房款。如果你起诉，有百分之百的胜算。没有写滞后金的上限，就没有上限。过了10天，你还可以起诉上家违约。如果你想要房子，就不必起诉他违约，就起诉他不按时交房。
3.你有选择权：要房就起诉他交房并且付给你滞后金；起诉他违约，就得到全部房款的10%作为赔偿。从你的态度看，你还是要房的，就按前一种选择处理。
我的上家也延迟交房的。我知道公积金贷款发到他手里后，就与中介谈论滞后金问题。上家是一对小相关信息，与我商量宽限几天交房，考虑到买卖过程还很顺利，他们还很守信，就提出：延期一天按照合同规定万分之四的四分之一弱付给我滞后金，即每天100元计算。他们也同意，结果比原来要我宽限的日期提前了两天交了房。
祝愿你要房顺利！
其他答案（共1个回答）
上较真，属于你没有付完。一般你签的时候不是可以写一个补充协议的么？没写？那是你的疏忽。我上次找的中介就提醒我了。
2、没有前面的协议其实你后面的问题都是浮云。你只能催他，可以在他没要较真前用这个滞后金的问题吓吓他，也许他也正迷糊你的这个迷糊。让中介协调，你中介费也付完了？索要滞后金是通过中介索，不行才上法院？滞后金的上限你合同里有写，至少有时间限制，过了时间合同都...
1、包括尾款，所以你真的要在相关信息上较真，属于你没有付完。一般你签的时候不是可以写一个补充协议的么？没写？那是你的疏忽。我上次找的中介就提醒我了。
2、没有前面的协议其实你后面的问题都是浮云。你只能催他，可以在他没要较真前用这个滞后金的问题吓吓他，也许他也正迷糊你的这个迷糊。让中介协调，你中介费也付完了？索要滞后金是通过中介索，不行才上法院？滞后金的上限你合同里有写，至少有时间限制，过了时间合同都不成立了当然没滞后金了？
3、违约金，你索要到手了就说明这个合同不成立了。不用继续履行合同，也就是说你拿了违约金房东可以不卖这套房子了
房子已经过完户从法律上讲就是你的房子，你拥有房屋的所有权，剩的2万元应该是以书面约定的为准。即原房主收到房款一月后搬出。你应该赶紧把2万元给原房主。在之后的一个...
已经过户，房子就是你的了，自己找开锁公司换一把锁就行了，对方不能进行任何阻拦
事实上在办理产权过户之后即使房产证还没有下发那么风险系数已经是最低了。几乎没有风险，而且绝大多数的房产交易都是在这个时间交付房款的。
没有任何一种交易是100%...
选现房的话可以通过下大雨后到现场观察，或者做淋水实验，闭水实验来进行检查；如果买期房，则要尽量不要买顶楼，减少渗漏的风险。
答: 有身孕住刷了墙的房子对胎儿是不是会很大的影响啊？我在纠结要不要搬房子。
答: 你朋友是宫颈息肉.推荐一文,供你参考:
什么是子宫颈息肉
子宫颈息肉是慢性宫颈炎表现的一种，在已婚妇女中比较多见。
　　子宫颈是子宫下端的部分，其内腔呈圆筒形或...
答: li660912同学：
您好！您有这样的想法非常好，说明您知道父母为了您成长的辛苦和劳累。呵呵，有这样的心理，我想您一定会在学习上下苦功夫，以优异的成绩来回报父...
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这个不是我熟悉的地区
相关问答：123456789101112131415购二手房原房主和中介隐瞒房屋的严重漏水问题_阳光热线问政平台
<meta name="description" content="本人在5月份在宏辉地产购了一套二手房，在购买时原房东和中介将房了的严重漏水质量问题进行了隐瞒（因之前这个房子也是这个中介向外出租的，之前租客也向中介反应过漏水问题，物业也找过原房主，但是一直没有处理）。在8月底中介要求我们将所有的款项交完，中介黄小姐说交完款后，中介会将之前所欠的物业费、水电费结算清将房子交给我们。听中介黄小姐这么说，我们在第二天就将所有款项全交清了，也要求中介同我们去物业公司交完原房东欠的所有物业费、水电费用等，但这时中介就变挂了，说是让我们来交之前原房东所欠的所有费用共计1200元左右。中介只将钥匙交给了我们，就在这时物业公司告诉我们这个房子有严重漏水质量问题，不能开通水的，我们就问中介，中介黄小姐这时就说：这个房子漏水你不知到呀，原来你在其它中介看房时，其它中介没有给你讲这个房子漏水吗，外面都说这里面的房子不好你不知道呀，我们在合同上也写了你已了解这个房子的所有事项的。-----但这种隐形的质量问题我们买房的是看不到的，只有中介或房主告诉我们才知道的呀。到现在中介都没有处理漏水问题，中介让我们找房东，房东说让我们找中介，中介同房东都不处理。请问尊敬的房管局相关领导:1、中介这种行为是否违规，如果违规。------请中介将漏水质量问题尽快解决。2、在中介交给我们钥匙的第二天，中介打开我们买的房子将房间的空调给偷走了，证明中介还偷配了一把钥匙，现在中介都没将这把钥匙交给我们。因之前在购房时说好的送所有家具家电的，在我们交订金的合同上也有注明的，但在签购房合同时我们要求也将这些送的东西写上去，当时黄小姐说，购房合同都是标准模版的，是不能写这些的，这些是送给我们的了，但不能在购房合同上写，我们也就轻信了中介黄小姐的话，但现在中介用自己偷配的钥匙打开我们买的房子将空调偷走，我们再问黄小姐时，黄小姐的言辞就变了，说：你看合同上没有写送你家电的，所以她找人将这个空调拆走，搬到她家了。3、到现在中介都没有将之前原房主所欠的物业管理费和水电费等结清，搞的到现在我们都住不进去。-----请中介请偷走的空调给我装回原位。4、我们在8月底已交完了所有费用，到现在为止中介给我们的全是收据，没有一张发票。这样正常吗。5、购房时我们交了全部的中介费用（中介费包括了办证费和银行按揭费用）但中介又找了一个担保公司，让我们在担保公司除了交贷款担保费外，又重复交了办证费和银行按揭费用5800元，这些应是中介交的呀，到现在收了我们双份，多收了5800元。这个费用是否中介应退回给我们。6、因中介同房东故意隐瞒房屋质量问题，中介是否应退回我交的中介费用。宏辉地产电话：2黄小姐电话：地址：东莞市南城区莞太路亨美综合楼59号铺以上相关的内容大部分在同黄小姐当面沟通、电话沟通都是有录音的。" />
提问：购二手房原房主和中介隐瞒房屋的严重漏水问题&&编号:74588&&
&&&&本人在5月份在宏辉地产购了一套二手房，在购买时原房东和中介将房了的严重漏水质量问题进行了隐瞒（因之前这个房子也是这个中介向外出租的，之前租客也向中介反应过漏水问题，物业也找过原房主，但是一直没有处理）。在8月底中介要求我们将所有的款项交完，中介黄小姐说交完款后，中介会将之前所欠的物业费、水电费结算清将房子交给我们。听中介黄小姐这么说，我们在第二天就将所有款项全交清了，也要求中介同我们去物业公司交完原房东欠的所有物业费、水电费用等，但这时中介就变挂了，说是让我们来交之前原房东所欠的所有费用共计1200元左右。中介只将钥匙交给了我们，就在这时物业公司告诉我们这个房子有严重漏水质量问题，不能开通水的，我们就问中介，中介黄小姐这时就说：这个房子漏水你不知到呀，原来你在其它中介看房时，其它中介没有给你讲这个房子漏水吗，外面都说这里面的房子不好你不知道呀，我们在合同上也写了你已了解这个房子的所有事项的。-----但这种隐形的质量问题我们买房的是看不到的，只有中介或房主告诉我们才知道的呀。到现在中介都没有处理漏水问题，中介让我们找房东，房东说让我们找中介，中介同房东都不处理。请问尊敬的房管局相关领导:1、中介这种行为是否违规，如果违规。------请中介将漏水质量问题尽快解决。2、在中介交给我们钥匙的第二天，中介打开我们买的房子将房间的空调给偷走了，证明中介还偷配了一把钥匙，现在中介都没将这把钥匙交给我们。因之前在购房时说好的送所有家具家电的，在我们交订金的合同上也有注明的，但在签购房合同时我们要求也将这些送的东西写上去，当时黄小姐说，购房合同都是标准模版的，是不能写这些的，这些是送给我们的了，但不能在购房合同上写，我们也就轻信了中介黄小姐的话，但现在中介用自己偷配的钥匙打开我们买的房子将空调偷走，我们再问黄小姐时，黄小姐的言辞就变了，说：你看合同上没有写送你家电的，所以她找人将这个空调拆走，搬到她家了。3、到现在中介都没有将之前原房主所欠的物业管理费和水电费等结清，搞的到现在我们都住不进去。-----请中介请偷走的空调给我装回原位。4、我们在8月底已交完了所有费用，到现在为止中介给我们的全是收据，没有一张发票。这样正常吗。5、购房时我们交了全部的中介费用（中介费包括了办证费和银行按揭费用）但中介又找了一个担保公司，让我们在担保公司除了交贷款担保费外，又重复交了办证费和银行按揭费用5800元，这些应是中介交的呀，到现在收了我们双份，多收了5800元。这个费用是否中介应退回给我们。6、因中介同房东故意隐瞒房屋质量问题，中介是否应退回我交的中介费用。宏辉地产电话：2黄小姐电话：地址：东莞市南城区莞太路亨美综合楼59号铺以上相关的内容大部分在同黄小姐当面沟通、电话沟通都是有录音的。
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网友：yangyy123&发言时间： 09:00:55&
声明：以上留言仅代表网友个人观点,不代表本网站立场和观点。
市房管局回复
请投诉人将所签订的三方买卖合同以及相关收据等资料提交到我局房产市场管理科，我局将根据实际情况协调处理，联系电话：.
&受理人：市房管局
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