小米营销成功的6大原因
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2013年，手机行业掀起一股学习小米的浪潮。先是11月15日华为副总裁余承东在微博上透露12月将发布两款比小米和红米手机更有竞争力更超值的荣耀手机，将荣耀品牌从华为独立出来专门走电渠销售。紧接着11月19日联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸公开表示，联想VIBEZ（K910）开启现货预售并且以抢Z码形式进行，学习小米的饥饿营销开启预售抢Z码做互联网营销。而仅过了一天就被金立抢了头条，金立20日开发布会声称推出全新互联网手机品牌IUNI，其战略口号为“以小米反小米”。首款产品将于春节前后发布，将搭载IUNI OS。与此同时，OPPO策划全新互联网手机品牌的消息也甚嚣尘上。除了以上几位后知后觉的传统手机大佬，魅族MX和中兴旗下的Nubia早在去年就已经学习小米营销并抢滩登陆互联网市场。至此，除偏理性的酷派外，中华酷联四大厂商的三家及二线品牌已经集体踏向互联网改造之路。传统手机业已经进入小米时代，掀起全民学习小米。现如今，不仅是传统手机行业，稍微接触一点互联网的传统企业都在学习小米的新营销模式，如果出去不谈小米都不好意思说自己是混互联网的，还有专门的培训机构开了小米营销的学习课程。小米营销，真的是一条引领传统行业走向互联网的康庄大道吗?真的是传统行业突围的救命稻草吗?老兵斗牛士的观点是小米营销的成功不具备可复制性，现在学习小米营销的公司多半是邯郸学步，搞不好最后的结果是搬起石头砸自己的脚。 为什么说小米营销的成功不具备可复制性呢?小米营销成功的关键原因到底在哪里?老兵来逐一分析下：1、拥有权威的意见领袖。小米的创始人雷军是中国互联网早期的革命领袖之一。从卓越网到金山软件、风险投资、再到小米，作为公众人物，他的每一步人生履历都是中国互联网进程史上的一道丰碑。互联网作为当下世界最炙手可热的行业，面对这样的一个领袖型人物，媒体的闪光灯从来不吝啬于聚焦到他的身上。小米品牌的成长很大程度上依赖于雷军的个人品牌魅力。雷军已经让小米已经奠定了成功的先天性因素。而这一因素，又恰恰是众多传统手机行业大佬们所不具备的。假设雷军当初进军的不是手机行业，换成另外一个行业，谁敢说他成功的概率会低于手机呢?2、会制造故事会讲故事。小米从诞生之日起就是一个善于制造故事讲故事的高手。作为小米的创始人，单是雷军身上就有太多太多的故事可以挖掘。他身上代表着中国互联网行业一代人的梦想。到现在人们都津津乐道于挖掘他身上的各种故事：卓越卖了、金山上市了、天使投资投资凡客、UC浏览器、多玩等。而关于七个老男人的创业故事、随身携带9部手机、寻找100个核心粉丝、可以当天文望远镜的小米、可以站体重100斤的小米包装盒等有嚼味的各版本故事都在不断对外制造传播，满足了客户对于这家公司对于其产品的好奇心。单这一点，就足以令国内大多数传统企业汗颜。且不说不懂如何制造故事，单是满足客户的好奇心就没有几家企业能做到。3、顺应天时，抓住了自媒体传播的大浪潮。不断借势新营销手段提升自己的品牌曝光度是小米最擅长的营销方法。金山的创业经验让雷军深刻认识到做事应当顺势而为。正如雷军自己所言，“98年腾讯创业，99年李彦宏创办百度，99年末阿里巴巴创业。我们坚持WPS，但却错过了整个互联网。他当年的那个决定叫做不顺势，顺势就应该做互联网。”。今天，小米的成功很大一部分原因是顺应了微博、QQ空间、微信等自媒体大发展的浪潮，顺应了天时。小米手机从操作系统开发到手机的发布，都赶上了新浪微博高速发展的上升期，借助于微博的广泛传播力，小米在粉丝营销上取得了巨大的成功。雷军本人的粉丝就超过700万，小米手机有300万的粉丝。12年底小米联合新浪微博开卖手机2，5万台小米手机2在5分14秒内售罄。，除借助于微博外，小米还顺势借助了QQ空间，粉丝高达1000万，而红米的发布则借助于QQ空间，首批10万台红米手机在90秒内被抢空，预约人数超过745万人。今年的双11则借助天猫平台狂扫5.5亿成为销售额最高的店铺。前两天的微信发售15万台小米手机3短短9分55秒即被抢购一空。今天，微博已日渐式微，对于传统手机业而言，从头开始经营自己的粉丝，难度不是一般的大。4、基于超高产品性价比的饥饿营销。饥饿营销玩得巅峰造极者当属小米。因为稀缺，消费者会更加关注它并且变得更有价值。通过饥饿营销的手段制造稀缺性对于小米而言，一方面是为了保持客户对其产品的好奇心，提升小米的吸引力增加客户的购买欲望。另外一方面也是受到产能的限制。传统手机厂商如果要学小米的饥饿营销，先得掂量一下自己的斤两，到底会有多少粉丝愿意加入你的饥饿营销游戏，别最后搞饥饿营销把自己给饿死了。客户购买手机的几大痛点无外乎是价格、外观、电池续航能力、操作体验。小米就是深挖出了传统手机在打电话、发短信、操作体验上的众多痛点，从而找到了突破口。而时至今日，国内手机厂商重营销轻产品的模式都从未改变过。配置相同、但操作体验却相差甚远， 在同一价位上跟小米厮杀只能最终沦为小米的炮灰。超高的性价比，这是小米之所以敢玩饥饿营销并且能在两年时间里就从国内众多传统手机厂商中杀出重围的重要原因。5、软件比硬件更重要。小米的核心是其基于Android平台的miui系统，现在的国内手机厂商有自己定制的操作系统有几个?除了魅族的FlymeOS 3.0操作系统还像个样子，其他手机厂商基本上都在用原生Andriod系统。传统手机厂商对于硬件的重视程度远高于软件。当所有的传统手机厂商都在用原生Andriod系统而将聚焦点放在硬件、质量、价格上时，学小米的结局都将会以失败告终。与硬件相比，小米更感兴趣的是操作系统。卖手机本来就是一锤子买卖，如果抛开硬件成本，小米手机亏损的概率很大。但在互联网时代，真正有价值的不是硬件，而是硬件背后的用户。当用户基数足够大时，任何商业模式都可以在miui系统上进行嫁接。6、粉丝经济的核心是参与感和用户体验。传统经济时代，产品质量好、价格实惠、环保等产品属性是产品的核心。但在互联网经济时代，产品属性只是产品的标配，真正的好产品应该是客户愿意分享的产品。传统营销强调的是教条式的品牌认知，而新营销的核心是用户参与感。冷冰冰的营销早已不适应互联网。今天中国的主流消费人群都是互联网的原住民，他们对填鸭式的营销广告深恶痛绝。看这些号称要进军互联网的传统手机大佬们开的发布会请来的都是媒体而不是自己的粉丝，实在看不出有任何让粉丝参与的诚意。再来说用户体验，用户体验是做互联网产品的核心。且不说这些手机厂商做互联网产品的决心如何，单看各自官网糟糕的用户体验就着实让人看不到未来，连互联网的门都还没入，何以谈得上学小米营销。在跑起来之前，好歹还得学学如何走路吧。以上几点，传统手机厂商都不具备。与其东施效颦，不如好好抱着运营商干爹的大腿发挥自己的优势做好营销。至少在短期内，中国智能手机的增速仍然可以维持高速增长趋势。要学小米，就要学得彻底。否则退潮过后，谁在裸泳?一目了然。对于包括传统手机行业在内的众多传统行业，在营销上既然学习不了，那就不要学，而是学它用互联网做手机的态度，学习它极致的用户体验，学习它既重营销更重产品的理念，更要学习重视软件多于硬件的新方向。传统行业如果更有志向一点，应该学的是iPhone。一家伟大的公司，技术、设计的革新才是产品不败于市场的真正核心竞争力。传统手机厂商应该考虑更长远的是，当智能手机增长的红利释放完后，出路又在哪里?
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不得转载 &&小米手机的“互联网思维模式营销”三大方式
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从过年到现在，终于算是抢到了一部小米手机，不对，也不能这么说，其实抢到了好几次，但是最终都放弃了，因为在我抢到红米的时候，得知红米note版本会出来，但是等到抢到了note版本的又得知note增强版的要发布了。终于还是买了一个，因为我不知道如果如此下去，会到什么时候才能够买?这就是小米的厉害之处了吧，你总是在期待!收到手机之后，也来写写自己对于小米的营销思维的理解吧。
1、迭代速度快。
这个很好理解了，就像我在第一段说的自己的例子一样，小米手机的迭代速度很快，在不断的升级推出新产品，我们会在心理不自觉的认为是新出的产品才是最好的。这也是为什么为什么每一次小米有新品发布的时候，其他手机的抢购难度会稍微减小一点的原因。产品的更新换代速度也是一个企业的研发能力和实力的一个体现，尤其是手机产品更是如此，国内的几大手机厂商的更新不会太慢，小米必须在做的更好。当然不是说别人更新的快就销量好，而是必须要进行更新，才能够保持一致新鲜感来保证粉丝的活跃度。这一点非常的重要。
2、经常做活动。
小米的活动之多，在此之前大家想要看到这么多的活动就只能到游戏当中去寻找了。现在固定的活动就是每周二的抢购活动了，这个参与的数量是非常庞大的，大家可以在小米首页看看每次抢购预约的人数，还有看看小米在抢购结束之后发布的多少时间售罄的战报，就知道这个活动是多么火爆了。
小米在QQ空间发布的转发信息的活动不知道大家参与过没有，就是转发多少，就有机会参与抽奖，当时我发现我的基本上所有的好友都参加了转发。这个抽奖其实我们都知道并不一定能够中奖，但是转发一下本就是举手之劳，如果能够中奖最好，不能中奖也不会损失什么。但是这个举手之劳，会让小米的新品发布的信息得到迅速的传播，熟悉小米的都知道，他们是没有在任何的传统媒体上打广告的，都是利用粉丝进行信息传播。
另外还有和新浪微博合作举办的抢购活动，还有微信活动，这个是个不错的案例，要和大家说说，当初小米在刚开始推公众账号的时候，为了能快速的把这个账号推广出去，然后就在一次抢购活动结束之后，在微信上发布了一个活动，还有机会抢购，但是由于小米对于粉丝热情的预计不足，加上微信公众平台后台的数据空间太小，没有办法承受400多万粉丝的同时参与，而导致服务器崩溃，这个活动也算是小米在举办活动的时候一个小瑕疵吧，不算是失败，起码粉丝这么多去参与就是一种成功。这件事情的最终结果就是小米去了腾讯公司商谈，拿到了属于自己的微信管理入口，是不是很强大?
3、互动和参与感
说到互动，又得说到小米发起的一个微博活动了，就是晒账单活动，微博晒出一年在小米商城的消费账单，然后@雷军或者小米手机官方微博，有机会参与抽奖。记得一个很搞笑的互动案例就是，一个粉丝晒出了自己1万多的账单，然后@了一下雷军，雷军当时转发了还幽默的回复了一句真的很怀疑你是黄牛，花费了这么多!很诙谐的互动，瞬间拉近和粉丝的距离，就是这位粉丝真的是黄牛，这个时候估计也没人在意。
小米会经常发起各类互动性的活动，让粉丝有一种参与感。之前还有&小米手机拍月亮&这个活动也是比较火爆。另外还有就是非常重要的一点就是小米社区的功能，用户能够提出各种意见，然后每周五小米的客服会整理搜集有价值的建议，然后系统工程师会进行升级更新。小米的系统是开发的，不像其他的手机系统，而且小米会让用户有一种自己的手机自己觉得用什么功能的感觉，这就是参与感和被重视的感觉。
端午节快到了，小米又在发起一个&粽子达人游戏&的抽奖游戏活动，期待，参与，被重视，是不是中奖，不会影响到粉丝对小米的热情。好了本文就分享到这里了，不全面的地方，希望大家一起交流。
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从小米手机，看小米模式，或者说是互联网模式，它的火热可以说达到了令人侧目的地步，顶着互联网要颠覆一切的气势，闹得几乎所有传统行业的土豪们开始有点杯弓蛇影，一方面战战兢兢地怕被别人颠覆，另一方面又野心不断的想颠覆别人。看起来真是一个天使与恶魔并存的时代。
在伴随着小米崛起的过去时间里，各个传统行业在经过一段时间的惊恐期后，逐渐冷静下来，已经开始理性详细的思考，自己具体会在什么时候以怎样的形式被颠覆？其中已经不乏新模式的尝试者。
不过效果到底如何，虽然现在没人做出详细专业的调查报告。但至少我们可以清晰地看到，到目前为止确实再没有一家打着互联网模式的公司，像小米一样获得疯速增长。最好的结果可能也只算作行业内的常态，并没有多少颠覆姿态。
那互联网模式到底是什么？小米的神话神在哪？
互联网模式说到底不过是在利用互联网做专业营销
小米为什么会火？纵观小米发展的历程，我们可以从以下几个问题中窥探一二。
人们是怎么知道小米的？人们是怎么接受小米的？人们是怎么信任小米的？
长期关注科技行业的人基本对此也都了解的差不多：小米以顶配低价起家引起科技媒体（互联网媒体）的关注，随后在新浪微博上大力宣传以电商的低成本卖手机的运转模式，依靠一句&互联网模式&挠中了科技媒体的痛点，引爆了话题点，吸引大批媒体引经据典的各种分析，于是人们就知道了小米。
人们知道了小米之后，顺便就知道了小米的&三驾马车&&互联网模式&。然后依据党和国家人民爹妈教育我们的&要爱学习&，于是这时候很多人就突然兴起，有了学习的兴趣，就小小的学习了这个神乎其神的&互联网模式&。
为了表明自己不封建、很年轻、有观点、不一样，最重要的是显得还有点能耐，肚子里还会分析点东西，就拿着这些铺天盖地的分析到处与人讨论，特别是碰巧别人也在看同样的新闻时。
然后有些人觉得光说不练假把式，另外这手机也确实够便宜（从铺天盖地的媒体文章中分析得来），于是顺便就参与了抢购，经过两轮抢购后，突然就有媒体报导出小米的&黄牛市场&，于是越来越多的人兴奋了！顺而彻底接受了小米。
最后身边忽然就有一群人有了小米手机，对于大笔热心抢购、没买过高档货的潘坷此担灰肮痪隆⒏髦植闹使簧系荡巍⒅柿坎怀鱿执笪侍饩突岬酱π约&精明&的买了好东西。
但其实他们是连闪屏、屏幕漏光都不认识、更不知道是质量问题的拥有严重&折扣货心理&的潘浚挥盟涤龅剿阑仄簟⑹只现胤⑷鹊那榭龊螅腔嶙晕野参浚核⒏龌⑸黾毒秃昧恕Ｕ馐歉咝阅艿拇&&
而与此同时他们还会觉得自己通过自学学会了别人不会的技能，并且好像还有人为自己颁发了一个特别炫酷的头衔一样&&
最后人们信任了小米。
在小米之后有许多公司在学习小米模式，但大部分都学的是依靠互联网系统、数字系统降低运营成本，最后把产品便宜的卖给用户。他们的核心是在利用电商卖产品，而小米的互联网模式实质却是，所有的动作都围绕着互联网营销而步步推进。关于这一点，猎云网也很早就做过诸多详细分析。
为了有新闻而做，为了有讨论点而做，为了让一些人自己觉得自己是意见领袖而做。小米显然具有最强悍、最专业的互联网营销实力，而很多跟随着显然没有。而那些更精通互联网营销的跟随者，显然也过得很滋润。
互联网模式的核心，说到底是在拼命打造品牌
对于定位&互联网模式&的小米来说，有些举动显得非常的不务正业。
闲的没事干，去拍两个微电影。好吧！这是有关互联网传播，也算是互联网模式的一部分。
只走电商渠道的小米跟电信运营商推合约机。好吧！这是赚钱的事，不这么做是傻缺。
最后，这货竟然连续两年在央视花大钱做起了广告！如果你说这还没有偏离雷布斯所阐述的互联网模式的本意，那我只能肯定你是一枚小米水军，恕不接待。
对于互联网模式，难道不是用尽各种方法省去渠道费用，为用户提供更高性价比的产品吗？
你请一个小有名气的专业演员拍一个不入流的微电影，浪费了多少部手机钱？你推那么多合约机，多少用户因此更难抢到货？更别说你花大价钱做广告，你又增加了多少运营成本？？
而我们细细分析过来，小米这么做，很显然是通过各种渠道，接触到不同受众人群，形成不同文化层次间的错位理解，最后把自己打造成一个覆盖所有人群的新锐国际品牌！
他的核心是，打造品牌！
你是否发现有大批对科技一窍不通的小白跟你说：小米就是好！
你是否有朋友不管加多少钱，非要买一部小米手机，然后他告诉你：用小米长脸！
而最直观的数据就是，同规格或者性价比更低的小米手机F码比其他手机什么码，要高出两三百。并且现在的小米黄牛更好做了！
小米在创办之初，就有&雷军系&做互联网品牌营销多年的好基友陈年，可以说雷布斯从一开始就知道自己要做的是互联网营销、打造品牌。而不是基于此而产生的&互联网模式&！
所以，如果那个传统厂商想去做所谓的&互联网模式&，那就单列出来一部分资源，找来专业的互联网营销团队、品牌规划师，让他们拿着这部分资源慢慢去折腾吧！
最后是一句央视的广告语：相信品牌的力量。同样要看重品牌的力量。
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