把铜摆件卖了1个亿，靠众筹打爆款，冷门类目要如何让用户疯狂？
当前位置： >
> 把铜摆件卖了1个亿，靠众筹打爆款，冷门类目要如何让用户疯狂？
把铜摆件卖了1个亿，靠众筹打爆款，冷门类目要如何让用户疯狂？
发布时间：　浏览：7
一米高的关公模具，已经雕刻了一个多月，五官、形态、衣着皆有了基本模样。俞光瞥了一眼，又发现了新的问题——上半身和下半身比例不协调。“砸掉，重来。”
能留下来的雕塑师们，都已习惯了俞光的“折腾”，“老板是疯子”是他们的共识。
2013年7月，俞光注册了铜工艺品牌“铜师傅”。耗时3个月，砸掉上百个模具，300万投资殆尽，却没有做出来一个成品。
俞光也很着急。他搜索了铜工艺品的线上销售情况，价格贵、销售量低，鲜有参与者。然而，“冷清”的市场表现没有吓退他，反而让他看到了商机。他狠了狠心，又追加了500万、3000万……
这些年，俞光把自己变成了一个“夜猫子”：每天中午12点起床工作，凌晨5点睡觉。他喜欢天没亮的那段时间，没有人打扰，有整块的时间可以创作。
寄予他创作心血的铜师傅，快速成长为互联网铜工艺品牌中的佼佼者。2016年，铜师傅全渠道销售额1.06亿，其中天猫旗舰店销售9100万，众筹项目“大圣之大胜”以947万的累积金额，创造了淘宝众筹设计类目的最高纪录，正在众筹的“铜木主义”板凳也已经超过983万，成为了另一个奇迹。
设计工艺和商业的结合，往往伴随着产品、管理和观念的斗争。庆幸，铜师傅成功了。
互联网的第一桶金
铜师傅的第一件成品，是一座30公分高的小和尚铜像。
如果按照俞光最早的设想，第一件作品应该是尊一米多的关公像。2013年，俞光创办的雅鼎卫浴已年销2亿元，他要为公司请一尊“武财神”关公。好不容易找到一家做工精致、符合要求的关公铜像，对方要价120万。
俞光和铜打过十几年交道，卫浴公司的水龙头就是铜产品，“一吨铜的价格也就几万，一尊一米的关公铜像根本用不了一吨铜，卖120万太荒唐了。”当下，俞光产生了一个想法：开一家铜工艺品公司。
市面上常见的工艺品，原料以木雕、树脂、陶瓷、琉璃、铜为主。木雕批量生产困难，树脂耐久性差，陶瓷、琉璃又不易做精细工艺。铜价格便宜，可塑性好，具有很强市场竞争力。
说干就干。俞光立马投入300万资金，买设备、招员工，开始做第一个产品——关公铜像。
3个月后，300万已经用完，一件关公的成品都没有。俞光陷入了焦虑。
俞光6岁开始学画画，美术专业毕业，分别获得过德国红点设计大奖和iF产品设计大奖，自认为对于工艺设计轻车熟路。然而在铜工艺品面前，他是个外行，雕刻和浇筑工艺都没摸清门道。继续下去，铜师傅很可能变成一个无底洞。
无奈之下，俞光需要一个能坚持下去的理由，他把注意力从生产研发上转移到了渠道。他浏览了在网上售卖的所有铜工艺品，“没有一个能入我的眼，或许有机会能在互联网上成功逆袭”。这样一来，做铜工艺品的决心更坚定了。
俞光又追加了500万。这次，他放弃关公，改做体积较小的小沙弥。花了半年时间，砸了上百个模具，攻克了铜在浇筑过程中容易出现气孔的难题，小沙弥终于出炉了——圆圆的大脑袋，眯眼背手，形态可掬。
铜师傅迎来了品牌的第一个分水岭。两个月后，关公铜像出炉，1米高，80公斤，贴上三层金箔，经过核算，成本不到1.5万。这给了俞光莫大的信心，他觉得时机已到，可以尝试互联网。
然而，总经理何赟提出了反对意见。他认为传统工艺品就应该在传统市场上卖，只有传统市场才能承接传统工艺品的消费群体。
“电商拥有绝对集中的消费流量。凭借产品和价格优势，互联网肯定能为我们赚取第一桶金。”俞光劝他。
线上是强心剂
铜师傅的确赚到了第一桶金。
2014年5月，铜师傅天猫旗舰店开张。开业当天，50款产品上架，销量最好的一款售价999元的铜马，卖出500多匹。一天下来，店铺营业额超过100万。
整个工厂都沸腾了。近一年的投入，铜师傅一直在摸着石头过河，谁都无法保证是否有回报。而这100万的成绩像一针强心剂，给每个人都注入了能量。
3天时间，工厂库存全部卖完。铜师傅换成预售，60天发货，仍然订单不断。俞光欢喜，觉得未来不可限量，又追加了3000万的投资。
彼时，线上已有一些售卖铜工艺品的商家。不成规模的商家采用小作坊式生产，产品粗糙；大商家多为传统企业，造型、制艺和品质无话可说，但产品缺少新意又价格昂贵，难免水土不服。
铜师傅没有这些牵绊。创立之初，铜师傅便做好了上线准备；在设计和生产的过程中，俞光以近乎完美的要求苛刻每一件产品；定价适中，而不是一次性赚取“荒唐的120万”。
更为重要的是，俞光看到了工艺和商业结合下设计附加值和量产之间的矛盾。一件设计师作品，从设计初稿、雕刻模具再到成品的完成，其工艺制作的过程需要大量的时间和人力付出。投入多且产量有限，因此但凡包含手工制作和工艺设计的成分，产品的标价就会变得昂贵。
“设计师一直在犯的错误就是把自己的附加值算的太高。”俞光对《天下网商》坦言，问题的症结在于设计师没有把设计转为量产，而是企图通过拔高作品单价赚取设计费用。
这是一个相互取舍的过程。单品、孤品和限量产品有自己的价值，但是也可以通过现代化的工艺流程让更多大众接触。俞光做过设计师，也开过公司，他学会了将工艺与商业平衡处理。
2015年，极高的性价比以及精美的工艺制作使得铜师傅大受线上消费者的欢迎，营收增长了260%。订单量暴增，让企业一直处于供不应求的状态。
此时，铜师傅员工数100人左右。俞光不允许多招，而是把提升效率放在第一位。
为此，铜师傅进行了大刀阔斧的改革。所有工艺环节全部分解，产品不再以件做分类，而是按环节分给每个人。以彩绘为例，由一个人负责底座的上色，一个人负责四肢的上色，每人以一种颜色或者工艺部分区分，由此来提高效率。这样一来，原本一个师傅要2天才能完成一件产品的上色，但如今10个人一天就能完成上百件。
除此之外，公司放弃了按天计费的制度，变为按件计费。虽然按件计费价钱减少，但因为工序简单，效率大幅度提升，产出的件数大大增加。实际上，员工薪酬提升了，单件产品成本却降低了。
现在，铜师傅员工已经有300多人，一个月产能超过2000万。铜师傅以现代化的企业方式解决了量产的需求，不仅没有增加人工成本，而且提升了设计附加值。
众筹的化学反应
“互联网像浩瀚的星空，爆品就是一颗流星。你看不见漫天的星星，但流星划过总能吸引你抬头。”
这是俞光的爆款理论。俞光相信只要有人买铜师傅的产品，就能让他们重复购买。但铜工艺毕竟属于冷门类目，关注度较低，加上工艺制造需要时间，打爆款引流并不可取。
2015年，淘宝众筹进入了俞光的视线，以赞助+回报的形式，向网友募集项目资金。通过这个频道，一方面可以吸引新的消费者，另一方面，可以提前测试市场对产品题材的喜爱程度。更为重要的是，淘宝众筹期为30天到60天，每一天，都可以观察到数字的变化，从而以销定产。这对于铜师傅来说，至关重要。
2015年11月，铜师傅众筹项目开始上线，第一款名为《欢乐西游》的全铜香炉获得了开门红。这款产品售价999元，支持人数2526，达成筹资216万，爆冷成为了当时一批众筹项目中的黑马。
俞光趁热打铁，为了吸引那些已经了解铜师傅但还在犹豫的潜客，在店铺推出了一款价格为19.9元的铜葫芦挂件。一个月销量数万。
事实证明，众筹的确行之有效。它把铜师傅推到了消费者面前，也把消费者推给了铜师傅。
2016年6月，全黄铜工艺品《大圣之大胜》上架众筹，把铜师傅这门生意推向了高潮。这一年是猴年，此前电影《大圣归来》市场反应强烈，俞光受到启发，创作了全新的齐天大圣的造型，推出了一款高72厘米，净重15公斤，价格在2666元的大圣造型铜工艺品。众筹45天，支持人数6341人，共获得947万多筹资，至今还是设计类目众筹金额最高的产品。
“仅大圣归来这一单品成交过千万，相当于线下同行5年的销售业绩。” 俞光坦言：“我们的时代开始了。”
2016年，铜师傅全渠道营收共1.06亿，天猫旗舰店成交额达到9100万。俞光依旧忙碌，自己设计图纸，把控所有方案细节，每天去楼下的雕塑室晃两次，继续逛街扫货找灵感。
“这是一个死啃品质的生意人，但每一个作品总能触动人心。”天猫家纺家居类目小二王蕾（花名：慕夏）告诉《天下网商》，每个作品背后都承载着传承和创新这两个关键词。
今年4月，铜师傅推出了“铜木主义”系列家具，以美国黑胡桃木和黄铜的结合，设计出了三个不同大小、造型的板凳。板凳的特别之处在于，榫卯结构坚持传统工艺，通过木头与木头之间的咬合来固定结构，不用一枚钉子。另外，不用一滴油漆，采用植物提取的木蜡油涂装，实现了零甲醛。
这是铜师傅向家具类目拓展的一个信号，以黑胡桃和黄铜的结合，产品个性鲜明。在众多家具品牌中，板凳先行，以单品爆款，为铜师傅打开市场。
当然，它已经成为铜师傅的另一个奇迹。从目前情况来看，已有7.2万人支持，累积资金988万，远远超过了《大圣之大胜》。
“这意味着我要备10万把的货，近1000多万的资金。”没有众筹数据就备这么多货，俞光想都不敢想。前不久，他把公司的电商部门从建德搬到了杭州，为了解决他最头疼的难题——招人难。“无论是客服还是运营都缺人。”目前，铜师傅粉丝22万，在俞光看来，只有找到合适的客服和运营人才，才能对粉丝进行维护和纳新，让他们与铜师傅发生化学反应。
沈阳云商电子商务有限公司推荐到广播
606561 人聚集在这个小组
(sheepsheep、)
(归来仍少年)
(最范儿迷)
(胖子要减肥)
第三方登录：京东众筹可以打白条了 用户均免息
京东众筹可以打白条了 用户均免息
|HiShop|阅读量：
导读：10月10日消息，京东金融旗下两款产品众筹与白条已实现业务互通，产品众筹平台上的部分产品已经能够用京东白条完成支付，以后京东众筹可以打白条了。
　　10月10日消息，京东众筹可以打白条了，京东金融旗下两款产品众筹与白条已实现业务互通，产品众筹平台上的部分产品已经能够用完成支付。
　　据悉，截至目前，平台上已有多款产品能用京东白条进行支付，同时，京东众筹为用白条支付的用户均开放免息政策。
　　业内专家认为，此次京东众筹通过开启信用众筹新模式，对于项目方来说，无疑是一项增值服务，将帮助项目方降低产品的支付门槛，与用户之间达成了一个信用担保的共识，同时也能扶持创新项目加速实现预期目标。
　　京东产品众筹事业部总经理高洪偲表示，京东众筹可以打白条也意味着拉开了信用众筹的大幕，筹客的信用可以支持创业和创新。今后京东众筹将把信用众筹作为一项重要的增值服务提供给优质项目，更好的为创业创新企业服务。
文章分享到：
新零售“新”在哪里？实体零售真没机会了？新零售这个词最近一直都很火热，大家都围绕着零售做发展，却没有考虑到“新
关注HiShop没钱打官司？网友帮众筹_新闻_电子报_惠州_惠州日报_东江时报_惠州报业传媒集团
没钱打官司？网友帮众筹
被欠款人无力承担诉讼费 可从网上筹钱打官司 打赢后返还众筹款与附加金额30%
本版图片（除署名外）《东江时报》采集
据新华社电 别人欠了钱要不回来，又无力承担诉讼费，当事人可以从网上筹钱打官司；与之相对，他人的官司也可以作为一个“投资”项目，被网友们追捧———如今，这样一种新鲜的诉讼投资方式在天津出现。网友帮当事人垫付诉讼费
家住天津的刘刚最近遇到一件烦心事：10月14日，他开车出门，被另一私家车追尾，对方车主对处理结果不予认可，拒绝支付4000元修理费用。准备诉诸法律的刘先生咨询完律师却发现，对于此类标的额不大的案件，律师及诉讼费用却不菲，而且这些费用无论是否胜诉都要提前支付。
本来就是受损方，却还要提前支付诉讼费用，刘先生郁闷之极。后来，刘先生在网上检索到一家名为“包公法律”的众筹网站，将自己的案件放到众筹平台上，很快筹到网友替他垫付的1000元众筹款，最终打赢了官司。按照众筹协定，刘先生将网友垫付的1000元资金附加30％，即1300元的费用作为总收益，返还给“投资”的网友们。
天津网友吴桐是参与此次众筹的网友之一，他表示自己已关注众筹方式很久，在不同的众筹网站上也都进行过投资尝试，但“众筹打官司”还是第一次。吴桐表示，之所以参与这个项目，一是因为投资金额不大，权当尝鲜；二是相信自己的法律常识，对判断很有信心，“就像当回福尔摩斯”。众筹对当事人开放网上金融渠道
专家介绍，众筹源自国外，即大众筹资或群众筹资，由发起人、跟投人、平台构成，具有低门槛、多样性、依靠大众力量等特征。小到众筹一本书，大到众筹建房，目前，国内的众筹网站和项目如雨后春笋般出现，看重的就是互联网带来的聚集力量。
“案件众筹”的网站由天津几名律师共同创办。据网站创始人郑辉介绍，之所以考虑在律师这样的“传统行业”中引入“互联网金融”的概念，是因为现实中有两种案件存在诉讼困难：一是大量“小标的额”案件，一般的律师都不愿意接，当事人也不愿意事前支付费用；二是大量的巨额债权类案件，按照传统做法，律师风险代理的高限为标的额的30％，加上法院诉讼费，最高可能达到40％，潜在风险和投资回报率都很高。
专家认为，作为一种尝试，“案件众筹”平台对当事人开放互联网金融渠道，平台所有参与者仅仅是一种费用的协议转化，只要不涉及公检法等审判机关，相信不会出现影响司法公正的情况，但仍需有关方面予以规范。名词解释众筹
通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为惟一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。
众筹由发起人、跟投人、平台构成。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间记者、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究等。
众筹规定：1.筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功；2.在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后，网友将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者；3.众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。综合
相关阅读：
已有条评论